个人工作总结与规划

个人工作总结与规划篇一

规划部门个人工作总结

今年是我参加工作的第三年，回顾今年的工作，对照对照德能勤绩四项标准，较好的完成了

年初制定的工作目标，履行了自己的职责。现将主要情况总结如下：

一、主要工作情况

1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨 积极参加局机关组织的政治活动，学习有关文件、报告和辅导材料，时刻牢记全心全意

为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。

2、加强业务学习，提高工作能力，做好本职工作 重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提

高自己的业务能力，今年参加了在职研究生考试，并通过了gct考试。

3、勤奋干事，积极进取 认真做好本职工作和日常事务性工作，在领导和同事的关心和支持下，超额完成了全年

的各项工作任务。完成了淮安市盐化工园区产业布局规划修编、淮阴区新渡单元局部控规等

规划编制工作。在方案审查方面，认真做好规划设计方案审查等日常规划管理工作，先后完

成了清浦区天台中邦广场、茂业时代广场、人民小学浦东分校、郎静山故居维修、清浦区都

天庙修缮及环境整治、苹果国际二期、市残联综合楼等方案的审查工作。 此外，还完成了目标外数项任务，做好建设领域经济运行统计工作，完成局、处室各项

工作总结及目标考核的资料准备工作， 开展高速公路沿线广告牌设置规划、盐化工基地控制性详细规划等目标外规划编制工作。 同时还积极协助同事完成多项目标及目标外任务。

4、成绩斐然，争取长足进步。 几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严

格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，

取得了一定成绩。

二、存在不足

一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，

减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断

学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。

三、今后努力方向

不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，

扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。篇二：村镇规划所个人工作总结 个人工作总结 2011年10月 以来，我在镇党委、政府的正确领导和上级主管部门的大力支持下，在全

体同事的关心和帮助下，以饱满的工作热情融入到了金寨镇这个大家庭。我严格要求自己，

认真工作，学习工作经验，密切联系群众，积极进取、实现了思想紧随新形势、工作实现新

突破的工作思路，圆满的完成了组织交代的工作任务。现将三个月以来的工作总结如下：

一、加强学习，提高个人综合素质。 学习是不断进步，更新思想观念，提高个人综合素养，推动工作和自我全面发展的基本

途径。首先是重视加强政治理论的学习，提高自身的政治思想素质。认真学习了邓小平理论

和三个代表重要思想，以及胡锦涛总书记“七一”讲话精神、党的十七届六中全会精神，积

极参与学习实践科学发展观活动，时刻用正确的思想理论武装自己的头脑。其二是加强业务

学习，不断提高自身的工作能力。时刻注意学习有关法律、法规，学习党在农村的各项方针

政策，增强法律意识和依法执政的本领，树立和落实科学发展观。从实际出发，遵循客观规

律。牢记全心全意为人民服务的宗旨，时刻把群众的利益放在首位，一切为群众着想，做人

民群众的忠实公仆。

二、作好镇政府中心工作，做好业务。 入职时正是村 “两委”换届选举工作进行时，我积极参与，确保了换届选举工作如期开

展，依法、有序、顺利进行，协助同事圆满 完成了整个换届选举工作。 协助全所同事制作“创园”画册一套10本，拍摄“创园”专题片15min，整理制作“创

园”申报材料2卷20本，及时进行了上报。目前“创园”工作取得了阶段性成果，金寨镇省

级园林乡镇已通过市政府的审批，并已在安康日报进行了公示公告。 按照县下达金寨镇2011年度危房改造指标，根据年度计划完成危房改造200户。高速公

路沿线民居改造工程今年重点安排在谭家院村进行，通过实地丈量测算，现已完成156户

22400余平方米的改造任务，并对寨河社区2010年度未进行改造户60户6000余平方米进行

改造，能够确保全面完成上级下达工程任务。 中等低收入家庭住房状况调查工作，结合我辖区实际合理调整标准，通过入户调查和定

点申报，全面完成了应保障对象的数据录入和信息统计，以实名录入数据库，按期完成了调

查摸底统计上报任务。

农民进城工作累计接待群众咨询340余人次，发放宣传资料220份，发放农民进城居住

档案800余份，按时报送农民进城月报表，截止目前已报送进城居住（落户）花名册164户

609人，圆满完成了 2011年度考核任务。

三、勤奋敬业，廉洁奉公，做组织信赖、人民拥护的好干部。 在工作上能从严要求自己，严于律己，认真履行岗位职责，求真务实，开拓创新，有强

烈的事业心和工作责任感。认真贯彻落实机关效能管理制度，服从机关管理。为人正派，处

事公道，不阳奉阴违，敢于同不良现象作斗争。勤勤恳恳做事，明明白白做人，时刻以党和 人民利益为重，立党为公，执政为民，勤奋敬业，务实进取。 以上是我这三个月来的工作成绩，但是与上级工作要求还有一定的差距，今年我将继续

努力，真抓实干，认真学习，以村镇为工作核心，办好业务，努力做好农民进城工作及档案

管理和报表，积极协助同事做好其他各项工作，把村镇规划管理工作持久深入开展，推动社

会和谐发展。篇三：2012年规划设计部个人工作总结 2012年工作总结

范文

时间如梭，转眼间又将跨过一个年度，回首望，虽没有令人骄傲 的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。我们每个追求进步、 求得发展的人，免不了会在年终岁首对自己进行一番盘点。为了总结 经验，发扬成绩，克服不足，下面对本人在2012年的工作做如下总 结：

一、 工作回顾

2012年3月下旬，根据集团公司人事安排，本人到设计管理部 的工作岗位负责 工作，对本人来说既是一个崭新的开始，又是一 项挑战。在本着“学习、锻炼和提高“的工作态度下，在领导的耐心 指导带领下，在同事的热情帮助下，本人先后认真学习了公司规章制 度及企业文化，在加强专业知识及业务能力的同时，完成了以下设计 管理工作：

★ 小区项目：

1、协调设计单位对工地的服务工作；设计变更存档、档案的管理 工作。

2、协助部门经理完成部门手册、建筑产品材料作法表编制等工作；

协助部门经理完成 重大技术问题解决和现场服务工作；解决工地 现场施工的突发技术问题处理及会议。

3、完成 等设计、定案工作；规划、房测面积核对工作。配合 工程部完成 消防、节能竣工验收备案工作及相关收尾配合工作。

4、完成道路、景观设计等工作；协助部门经理完成重大技术问题 解决和现场服务；协调设计单位完成竣工验收相关工作及后期服务工 作。

5、 配合工程、预算、开发、销售等部完成 设计变更及相关 收尾配合工作。

★ 项目：

1、完成 前期配合工作及施工围墙设计工作。

2、完成 需要设计配合的工作。

3、完成 的方案调研、分析等如下工作： 3.1 方案研究工作（如阳台布臵、

玻璃幕墙形式、多业态布

局）。 3.2 中央空调选型及技术分析。

3.3各结构形式含钢量、混凝土量等经济技术指标研究和分析。 3.4 项目方案研

究分析（结构布臵、消防扑救面和地下车库 入口布臵、抗浮设计及地下人防等）。 3.5 项目勘察单位甄选 3.6 项目现场

初勘勘察配合工作 3.7 项目高边坡方案研究和汇报

二、 工作中取得的成绩及不足 首先，我能够认真学习各项建筑法律法规及专业规范，积极参加 集团公司组织的各种学习活动，到岗后，在集团领导和部门领导的帮 助下，我立即扑下身子学习公司规章制度和建筑、结构等专业知识， 在短时间内独立完成配合现场施工等的设计管理工作；当时正值 项目竣工

验收及收尾关键阶段，时间紧、任务重。我珍惜每一次到现 场的机会，多问、多学、多练，结合自己在设计管理及现场管理学到 的知识和摸索出的经验，很快熟悉了 设计专业的各项工作。从 2012年初至今，我所在的部门做到了不压设计变更、不压设计工作， 很好的完成了本职工作及领导安排的其它工作。此外，在抓好自身业 务理论学习的同时，我能够立足本职工作，并在工作中本人不断提高 自己的理论素质和业务技能。 其次，本人凭着扎实的专业基础、良好的责任心和敬业精神，取 得了一点可喜成绩，如在现场工期紧迫、设计单位配合又不理想的情 况下，通过一系列努力按时完成了 等关键设计工作，从而保证 了 项目建设的顺利完成。在克服相关专业难题的同时，完成 中央空

调选型及分析、 项目方案分析及楼市信息收集与反馈等 工作，为集团领导的决策提供了准确而坚实的依据，适时地完成了领 导交办的工作。

得不够透彻，设计的建筑产品及设计变更的经济性、合理性欠佳，有 待提高；其次，对公司的企业文化的学习和理解不够深入，平时与同 事的沟通与交流也有待提高；第三，由于本人设计行业或设计单位相 关经验尚有不足，且各部门沟通不够充分等因素，造成了部分设计变 更无法有效落实，导致重复设计，降低工作效率。第四，由于对地方 政策法规及市场现状信息掌握的不对称，未能及时有效地为公司领导{个人工作总结与规划}.

提供有效信息。{个人工作总结与规划}.

众所周知，取得沟通是各部门之间协调工作的桥梁，在新的一年里，本人努力做到问题

及时沟通、矛盾及时解决，并增加与其他部门间的沟通和协调工作，增加行业动向、国家政

策法规等的信息掌握。

作为一个基层员工，我深深懂得：自己既是一个管理者，更是一个执行者。能及时的把

信息反馈到领导层，取得领导的支持；更好的与各部门沟通、协作，把工作从被动变为主动

充分发挥个人的主观能动性及工作积极性。 三、2013年工作计划和目标 通过近一年的工作实践，本人专业知识、业务能力、工作习惯等都得到了较大转变和提

升，为今后更好的工作打下了坚实的基础和有利的保障。 新的一年里，本人将继续努力并将做好如下工作：

1、协助部门经理完善、优化设计变更；编制结构限额指标。

2、协助部门经理编制技术交底（规划建筑、结构、园林景观）、建筑产品材料作法标准

等。

3、协助部门经理完成项目方案、扩初及施工图设计。

4、配合工程部、预算部对施工阶段进行全程控制管理。

5、对开发部、营销部等完成支持和配合工作。 在2013年的工作中，本人将严格遵循“团结协作、加强个人修养、提高业务水平”的个

人准则，本着谦虚、谨慎的工作态度，向有经验的领导、同事虚心学习，认真领会、完成领

导交办的各项任务。 发挥年轻人的优势，拼搏进取，迎接新的挑战，不断学习勇于进取，力求在自己的工作{个人工作总结与规划}.

岗位上做出更多更好的工作成绩，为实现公司的既定目标作出新的贡献！

四、总述

经过近一年来的工作实践，使我深刻的认识到在今后的工作中，要对专业知识进行加强

学习，努力提高业务水平，办理事情注重方式方法，通过工作经验的积累，提高增强工作信

心，为今后更好的开展工作打下坚实的基础。 2012年过去了，新的一年已然到来，我决心在新的一年里再接再励、再创新成绩，再上

新台阶，并进一步发展和提高自己，努力为公司的发展、振兴做出更大贡献。 房地产开发有限公司 技术部 年 月 日篇四：规划局规划科个人工作总结 规划局规划科个人工作总结 二00八年，***县城市建设工作在县委政府的正确领导下全面推进。在建设局党组的正

确领导下，规划股认真履行职责，较好地完成了各项工作任务，现将全年工作开展情况总结

如下。

一、日常工作完成情况 办理“两证一书”200余件，涉及商品房开发、群众自建房和市政工程项目，总建筑面

积约140万平米。在日常工作中，我们始终严格遵守国家-法律法规和建设局有关规定及服务

承诺，热情为来办事的人服好务，全年没有一起投诉事件。

二、规划设计工作

规划设计是规划股的工作重点，一方面，我们要为业主单位把好设计质量关，一方面要

协调业主和设计方的意见，又要符合城市规划要求。今年的规划设计工作任务重，面多量广，

但我们没有畏难，而是迎难而上、克服困难，圆满完成了各项设计任务的协调、审查及报批

工作。

（一）委托昆明冶金勘察设计院对高滩新区上海路边坡治理抢险工程施工图设计，设计

费22.5万。

（二）委托重庆市政设计院进行高滩道路及管网工程调整设计，设计费36万。

（三）委托昆明冶金勘察设计院大连路及大连支路边坡治理抢险工程设计，设计费12

万。

（四）委托云南地勘院对高滩新区青岛路、苏州路、上海路进行地质勘探，勘探费24.47

万元。

（五）委托云南地勘院对行政办公区进行地勘，勘探费128.1万。

（六）委托云南地勘院对上海路右侧边坡进行地勘，勘探费5.26万。

（七）委托云南地勘院对高滩新区一、二级泵站进行地勘，费用为1.52万元。

（八）委托云南地勘院对高滩景观挡墙、涵洞、高位水池进行地勘，费用35万元。

（九）进行景观挡墙、苏州路和重庆路调整，沙东路改造、青岛路调整设计，费用18

万元。

（十）完成重庆路h6线变更设计，费用6万元。 （十一）完成高滩新城规划调整道路及管网工程设计，费用20万元。 （十二）完成***县一中边坡变更设计，费用10万元。 （十三）完成***县一中边坡上海路段滑坡治理设计，费用19万元。 （十四）完成剪刀湾弃渣场云天化煤代气工程征地及沙坪西路和沙坪东路延长线设计。

（十五）完成“5.12”地震灾害太平水清包安置点规划方案设计及施工图设计，总建筑面积

约7089㎡。

（十六）完成坝尾槽敬老院约56亩用地规划方案设计。 （十七）完成坝尾槽南片区14栋安置房规划方案和施工图设计。 （十八）完成坝尾槽a线和c线调整设计以及南片区边坡挡护工程设计。 （十九）完成

高滩行政办公区场平及挡护工程设计。 （二十）完成高滩无负压供水工程施工图设计。 （二十一）完成沙坪城中村拆迁安置工作。 （二十二）协助两碗乡镇搞好两碗乡总体规划工作。 （二十三）完成***县育才路和高滩新区廉租房规划设计和施工图设计。 （二十四）完成金港国际、金江明珠广场、高滩枫叶国际商贸城、吉祥购物广场、雅俊

天地、金沙明珠广场等开发项目方案设计及审查。 （二十五）完成工会、法院、检察院、残联、安监局、药监局、建设局、交通局办公大

楼方案设计及审查。 （二十七）完成了高滩新区路灯、电力、交通工程设计。 （二十八）还完成了10余项零星设计工作。

三、重点工程建设

除了抓好日常办证、选址、规划设计工作外，规划股还承担着高滩新区市政工程建设管

理任务。

（一）完成了二期市政道路路基工程。d线昆明路、北海路，长沙路d线至青岛路e线

终点，h6线（不含管网），重庆路ak1+780至ak2+369.227（不含管网）路基及市政管网，完

成投资2751万元；重庆路路面工程及路灯，上海路市政管网工程，完成投资1633万元；昆

明路e线、大连路h3线、大连支路h5线路基及市政管网工程，完成投资2103万元；昆明支

路路基及市政管网工程（已完成60%），完成投资328万元；青岛路e线路基及市政管网工程

（已完成70%），完成投资1454万元；f线长沙路（已完成60%），完成投资505万元；

（二）供水工程（厂房及管道），完成投资249万元；

（三）行政办公区场平及挡护工程（已完成80%），完成投资2172万元；

个人工作总结与规划篇二

个人工作总结与未来一年职业规划

2013年个人工作总结

----喷水池11-1王泽梅 2013年12月31日

岁月流转，时光飞逝，转眼间2013年的工作又接近尾声，我于2012年7月19日来到学孚以来，也将近1年半的时间了，回顾这1年半来的工作，在公司领导及各位同事的大力支持与帮助下，在思想意识、业务能力等各方面都取得了一定的成绩，在这里表示感谢，所以在个人感觉上像保尔说的话一样“当他回首往事的时候，不会因为觉得自己虚度年华而悔”。

在这一年半里，面对过去生活中的人和事，一直要求自己不断从失败教训中总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观，包括从前那么多原则性的东西。回顾这一年来的工作，看到了成绩也发现了不足，力求认真总结今年的工作，使明年做得更好。以下是我在学孚这一年里各个方面的表现：

一：在工作上、品德方面，围绕公司“精诚立人、精心立事、精品立业”的企业精神，严以律己，严格要求，较好的完成各项工作任务。平时遵章守纪、团结同事、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活。时刻牢记学习管理师的责任和义务，严格要求{个人工作总结与规划}.

自己，在任何时候都要起到模范带头作用。

二：在成绩方面：也许我没有像其他咨询师那样能够签7万以上的单，但是我的单笔也是不小，每个月都能保持在20000以上，最高的一个月目前是7月份和12月份，上了40000多，因此我是很开心的，因为我现在每个月的工资都能再2100元以上，虽然不是很高，尤其这后面的3个月里，都是3000以上。当然以上绝对不是我的目标，我的目标是：争取再2014年里签80000以上的单，每个月的工资也必须在3000以上，因此我的努力远远是不够的，我会在新的一年里朝着这个目标继续加油、继续努力。

三：在出勤方面，我从来不请假，从来不旷工，就连生病的第二天也是一直坚持到最后。所以我希望自己在新的一年里，也能够保持这样好的出勤状态。

以上就是我各个方面的情况， 今后努力的方向随着公司新的管理制度的实行，不断有新的客户，工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的专业知识、职业素质及职业能力也更高更广，为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和工作技能。虽然在生活中，在工作上，不可能每件事都一帆风顺、称心如意，要学会以一种“容”的心态对待别

人、对待自己、对待事情。这个世界没有“完美”，但有“完善”，达不到不代表不能做，我必须以一种尽心尽责、爱岗敬业去工作；不可能样样顺利，但可以事事尽心。

2013年就这样结束，在未来新的一年里，我决定运用我在公司所学到的，在学管师这个岗位上，来更出色更快的完成我的每一项工作，每一个领导下达的任务。就像在培训时，董老师所说的：做好自己的本分工作，做公司里管家，没有什么“那不是我的事情”这样的情况。做好公司及学生的后勤部队，为公司的每一份文件高度保密，为每位学生，每位家长及老师更好的服务。

我相信2014就是一个崭新的未来，所以我一定会好好的努力，努力跟上公司发展的步伐，与公司一同成长，我一直坚信没有最好，只有更好！

个人工作总结与规划篇三

个人年度工作总结与来年工作计划

个人年度工作总结与来年工作计划

岁月荏苒，时光如梭，忙碌的2010年即将过去，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，在忙碌的工作中不觉得到了年末，回首自己这一年来的工作,看到了成绩也发现了不足,现自己今年来的工作总结如下:

一、工作情况

2010年是生产任务繁重繁忙的一年, 在过去的一年,我积极投身到工作中，服从领导上级的安排和要求，虚心向同事学习业务技能；加强与地面人员配合与语言交流，熟悉各工序流程对操作要求的区别，准时安全地完成各项生产任务，努力做好自己的本职工作。

对于我们分厂行车司机来说，工作任务繁重枯燥,而且所担负的责任重大,安全生产就是生命；安全是企业的最大效益；安全是家庭、个人幸福的基础。过去的一年里，我严格执行岗位安全操作规程。严格执行上岗前的安全检查；在使用行车前，先进行例行检查、发现装置和零件不正常时，必须在使用前排除，开车前必须鸣铃或报警。操作中行车吊物接近人时，亦应给以断续铃声提示。操作时精神饱满精力集中。工作中做到“十不吊”在行车保养方面，认真进行保养清洁，使行车性能保持最佳状态，积极参加安全学习。确保了全年安全行车无事故。

今年分厂进行了团支部改选，我有幸担任支部宣传委员，在分厂领导的大力支持领导下，支部书记带领下，我们支部委员和广大青年团员团结一心，积极努力对于团支部存在的各种问题，进行了深入的了解、分析找出问题进行解决。对于宣传方面，我认真完成上级交予的各种宣传任务，并积极主动采集各种新闻人物素材，进行宣传写作，使自己的文采有了一定提高。

二、存在的不足

尽管经过学习努力，我的技术水平和工作能力较以往提高了不少，但还存在一些不足。

1、在工作中还是存在对工序生产的不熟悉，工作技能也有待加强。

2、对于自己身学习修养方面有待提高，对于学习不够积极主动。

3、在支部的工作中，对于工作不熟悉，工作中不够灵活主动。

三、来年工作计划

2011年，伴随着 三年发展规划的深入推进和建设最具国际竞争力的发电设备企业步伐的加快，东电将迎来生产经营新的高峰，分厂的生产任务也将更加繁重。现将对于明年的工作计划如下：

1、 加强本职工作，技能学习使自己本职工作能力得进一步提高于加强。

2、 树立终身学习的观念，加强自身文化素质学习，不断提高自身素质。

3、 工作中做到积极主动，团结同事，结合不同的工作环境及个人脾气、性格做好一线工作配合，使各种人际关系更加融洽和谐。

4、 在支部宣传工作中，努力熟悉学习宣传特点、写作技巧、方法等，提高自己文笔水平，为明年支部宣传工作中贡献出自己的力量。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在来年中，我将加强自主管理的意识，勇于开拓创新，加强理论和业务学习，不断提高业务技术水平。也将会遇到很多困难，我相信，在领导关心培养下、同事的帮助下、自己的努力下，我将不断提升自己的工作技能水平和个人文化素质，为企业建设作应有的贡献。

个人工作总结与规划篇四

个人工作总结及规划

工作总结及规划

个人工作总结

2009年即将过去，在这近2个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对2个月的工作进行简要的总结。

我是今年12月份到公司工作的，负责泰州海陵区南区，之前虽从事过销售工作，但对于销售快速消费品是没有什么专业的销售经验和行业知识的。为了迅速融入到这个行业中来，到公司后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教区域主管和经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对本区域的市场有了一个大概的认识和了解，把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

存在的缺点：

对于本区域市场了解的还不够深入，拜访各户的次数不够频繁，本职的工作做得不够好，不能真正地把客户掌握在手，影响市场部的

销售业绩。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有问题，主要表现在：

1） 销售工作最基本的客户访问量不够。不能很好地完成公司规定

的30家/天的客户拜访量。

2） 沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品

的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图。

3） 新开拓的客户不够，业务增长小，工作能力和工作计划性还有

待提高。

市场分析

现在泰州海陵区饮料市场品牌很多，但主要也就是那么几家公司，可口可乐.康师傅.百事.统一.农夫等等众多品牌，现在我们公司的产品从产品质量，性价比上属于上等的产品。在销售产品的过程中，牵涉问题做多的就是产品的价格以及市场的规划。

在泰州海陵区域，本公司产品经销的商家在2-3家，分别是乡镇。商超，零售网点。这也使得我们的产品在海陵市区这一块静土上显得稍有动荡，这也同样使得市场价格不稳定带来了必然的因素。再加上我们刚加入公司的人员对本市场的产品不是很熟悉的情况，使得销量从而有所下滑。

市场是良好的，形势是严峻的。在泰州海陵区市场可以用一句话来概括，在产品众多，发展飞快的今天，2010年也就是明年是大有作为的一年，在明年一年内如果没有把市场做好，没有掌控住客户的

话，我们的销量必然有所下降。对于后期市场的操作，坚决打击老调重弹的倒货问题，从源头狠抓，很好地管理好市场上的产品，从而使得市场更有效的规范化，使得产品在本市场上良性地发展下去。产品知名度同样也得更深一层次的进行大力度的宣传，让更多的人了解和熟知，使其我们的销量日益递增。

2010年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1） 拜访客户次数增加，服务到各个分销网点，开发网点的提高， 每日拜访客户数达到30家以上，很好地与客户沟通，宣讲本公司的产品及政策，从终端做起，堆头与陈列须在显眼的位置摆放整齐，达到公司的严格要求，让商家树立信心，使其之间建立长期的合作关系。新网点的开发也须每天同步进行，从而更有效的提高我们的产品销售。

2） 培养自身发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养我们销售人员自身发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题，并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

3） 完善经销商的销售制度，建立一套明确系统的管理方法

根据市场的走访和观察来说，诸多的产品品牌竞争激烈，这样就更必须我们的产品的市场规范化，合理化。使其我们的产品在市场上让更多的商家及消费者深知。{个人工作总结与规划}.

4） 销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况细分到每月，每周，每日，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好，希望明年哇哈哈真正成为泰州的第一品牌。

以上是我的一些不成熟的建议和想法，如有不妥之处敬请谅解。

至 礼

个人工作总结与规划篇五

个人年终总结与2014年工作计划

2013年年终总结与2014年工作计划

2013年的工作即将结束，自我担任项目技术负责人以来，由于专业技能不足以及管理经验的欠缺，对工作一直不敢怠慢，坚持小心谨慎、脚踏实地、认真务实、高效求新的工作态度。根据自身工作的实际情况，我对自己的工作做出了分析评定，以便自己在今后的工作中扬长避短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据。

一、2013年所完成工作

杭州天溪湖酒店工程是从2011年开工，至今已有三整年。但工程的实际产值很少，进度很慢。主要原因是：一是山体建筑的特殊性。二是业主对此项目改动随意性大，没有很好的规划。三是设计单位出图很慢。四是项目部内部管理（特别是土方班组的管理）较松散，没有形成企业的凝聚力。

本人是2013年3月开始到杭州天溪湖酒店工程项目部工作的，今年公司把项目部大部分管理人员都换了，给我们刚接手的工作带来了不小的麻烦和工作上的被动。但即使这样，我在短短的十个月当中我做了以下一些工作：

1、组织参加阅图及图纸会审工作

组织项目施工人员及劳务班组细读图纸，及时的发现图纸中的疑问。并参加了该工程的二次图纸会审工作，将会审内容进行整理、签字，并及时对项目部各部门及施工班组进行了图纸会审的交底工作。

2、编制并完善了各种专项施工方案

由于山体项目的特殊性，图纸的变更，出图零散、滞后给图纸会审和方案编制及施工组织设计的编制等工作及现场施工造成很多困难，根据实际情况及时编制相应的技术、安全方案。并对相关人员技术、安全交底。

3、及时做好技术洽商、变更与签证的整理

贯彻公司领导精神：在技术上找商务。我们在施工中由于施工图纸对于满足使用功能上的欠缺，施工过程中经常发生临时变更，经常是边施工边出图。对于能够在施工前签证的变更，都做到了及时准确，而部分不能在施工前签证的，在施工完成后，立即进行了签证，在施工中的各项资料与施工同步，及时填写收集。在项目部组织下，我和预算员也做了一份《关于杭州天溪湖酒店工程误工、停工费用补偿的报告》正在洽谈当中。去年遗留下来未办理的签证（从5#～15#，11份签证），目前已经完善。今年从16#～25#签证也陆续办理当中。

4、对各工艺进行了交底

按照公司对各分部工程制定的工艺工法，结合项目现场实际情况，及时对项目管理人员及劳务班组进行了相应的技术、安全交底。明确达到施工的标准，以便进行过程的质量检查与控制。

5、及时进行各种计划的编制及控制

结合现场的实际情况，编制了总、季、月、周进度计划，并下达至班组，每天进行督促检查完成情况，对未完的工作分析原因，采取有效的控制措施，以保证施工进度。由于山体建设变动很大，编制了计划很多不能完成和实现，所以编制施工计划是反反复复，工作量很大。

6、质量过程管理

从今年以来，工程质量都是放在第一位的。施工中配合监理工程师的监理和指导， 严格按规范要求施工，施工过程质量控制采用工序管理点控制办法。以工序质量保证分部、分项工程质量，认真执行“三检”制度。凡达不到工序质量标准的坚决返工，直到检验合格，才能转入下道工序。几个月当中对质量的控制还有一些不尽人意的地方，有些项目管理人员和班组长的质量意识不强，造成局部返工的。针对这些建筑上容易出现的通病我们项目部也召开一系列专题会议，解决了一些质量控制的办法。

二、2014年工作计划

2014年的工作目标是——创建团结、协作、学习型的项目部。提高项目部的技术管理水平，让项目各管理人员都担负起质量、工期、安全把关的重任。借用公司领导姚总的一句话来作为下一年度的开始：“所谓的项目管理:安全、质量是建筑企业的灵魂，管理、技术才是建筑企业的根本。”

1、定位

只有充分认识到在项目中的作用，才能更好的进行管理。作为项目技术负责人，一名现场管理人员，首先要确定自己的位置，现场管理人员是公司利益的体现者，必须站在更高的位置进行项目管理。

2、自身的学习

在新的一年中，首先加强知识学习，继续提高管理水平。我相信只要努力，就会有结果。另一方面，积极学习他人的先进之处，作到扬长避短，进一步提高思想认识，开拓视野。

3、加强团队的学习

作为项目技术负责人，我一定要起好倡导的作用，组织项目管理人员加强技术知识的学习。

以上是我2013年的工作总结，以及2014年的工作计划。作为项目技术负责人在今后的工作中将以百倍的热情迎接新的挑战，并对自己加深思想意识，提升自己的工作能力，加强工作的责任心，继续完善自己的技术、管理理论体系，强化技术管理能力。在2014年里我有信心，有能力将项目部建设成为一个技术过硬能打胜仗的团队。

杭州天溪湖酒店工程 项目技术负责人：胡桂青 2013年12月26日