KTV开业策划书

KTV开业策划书篇一

量贩式KTV开业前期计划书

KTV开业策划书篇二

新店开业准备活动方案计划

新店开业活动方案

作为品牌专卖体系，如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势（地方电视台、报纸、DM单、海报）。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

第一部分[新店开业的目的]

1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。

2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。

3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。

第二部分[新店开业活动行为]

作为鞋服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。

其主要行为是：

（一）、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。

（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。

（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

第三部分[活动细则]

一、活动主题：

新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼

时尚新店、好礼相见

二、活动时间：

活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）

选择周六或周日、最好是节假日开业。

三、活动对象：

25-40岁的社会各阶层人士；

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。

四、活动内容：（购物连环喜）

适合30-60平米专卖店的开业连环喜方案

一重喜、进门有喜：

进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：

☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；

☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；

☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；

☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；

三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。

其他活动方案备选：（可参考）

1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销

①双方凭销售单据可以享受8折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。

2、采用代金券：凡买50元（含50元）的即可赠送元的代金券，买100元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。

3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。

以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。 第四部分[终端现场气氛营造]{KTV开业策划书}.

一、营造气氛的原则

1、紧密结合主题，形成主题表现；

2、突出隆重感及视觉效果；

3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“企业”文化；

4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

二、造势规划

1、周边街区

□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

□专卖店邻近街口指示牌宣传；

□商业集中区、重点街区DM发放；

2、专卖店外

□门前设置升空气球；

□楼体悬挂巨型彩色竖标；

□门口用气球及花束装饰；

□专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

3、店内

□店内设立迎宾和导购小姐。

□专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品。

□顶端悬挂POP挂旗。

□店内主题海报(新品专用)宣传。

□现场宣传单的发放。

第五部分[终端物料筹备]

一、物料整合

1、店外主题海报：（主题任选其一）

新店新礼新时尚

新店添时尚折上加折礼中送礼

时尚新店好礼相见

2、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市

3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。

4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

5、横幅：活动主题内容

6、DM传单内容同海报

7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、花篮等

8、其他：名片、礼品、贵宾卡

二、终端环境

1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合品牌终端的要求，与形象宣传的风格保持一致。

2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范的品牌形象。

第六部分[宣传造势]

一、宣传要素

1、宣传时间：开业前1-2周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。

二、宣传执行

1、媒体安排：

以DM为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。

2、宣传渠道A、派员分片区发送；B、报纸夹页；C、邮寄。

3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；

4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。

第七部分[活动执行安排]

1、新店开业促销方案工作进行表

项目 负责人 完成时间 需要支持

活动方案

促销礼品确定

终端宣传企划

下单、派发

礼品发放

促销追踪

效果评估

第八部分[前期工作准备]

1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；{KTV开业策划书}.

5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；

7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

公司总部提供：

a. 负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等； b. 加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督；

c. 店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；

d. 督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定； e. 片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

第九部分[促销过程的指导、监督]

a. 片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；

b. 加盟商负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

c. 加盟商对本次促销礼品库存进行把控，及时向营销中心补充货源

第十部分[促销活动评估]

促销活动评估：

a. 片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部企划部；

b. 片区经理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次促销提供有力数据；

c. 片区经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。

大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。加盟商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。

加盟商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有折扣多重喜”的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，店员、促销人员要善于引导。

KTV开业策划书篇三

KTV开业促销活动策划

KTV开业促销活动策划案

方案建议一：开业庆典，惊爆特惠

（1）目的：吸引消费者第一次消费。利用广场音效设备、点歌程序、歌曲更新程度、及舒适的环境吸引消费者再次消费的冲动。

（2） 操作方式：订购大包房，折价50元

订购中包房，折价30元

订购小包房，折价20元{KTV开业策划书}.

类似于现金抵用券，无任何限制并同时在享受相应折扣的同时扣款。但每次消费仅限使用一张，并注明有效使用期，建议1个月

（3）顾客权利：来店欢唱，最后付账时出示此赠券，抵扣现金。

（4）宣传方式：以DM派发为主，于开业前1周内，在周边居民区、超市及上大校区进行有

针对性地派发，主要目标人群：16-40岁左右

（5）DM主要内容：

封面：以“自主空间，欢唱无限”及KTV形象宣传为主

封底：促销主题及具体活动内容

内页：随时唱出好心情，××给你高水平，拔尖时尚好场所，××热烈欢迎你

欢迎来到××KTV，这充满愉快欢唱氛围的好地方，随时欢迎您的光临。

（再介绍KTV的环境特点、音响效果、地址、价格等）

方案建议二：炫卡专案，谁与争锋——集点大赠送。

（1）目的：让消费者花10元钱享受超值折扣，给消费者占便宜的感觉，吸引下次消费。并且持有贵宾卡的消费者还有可能将卡借给别人使用，带动新的消费者前来消费。

（2）操作方式：制作贵宾卡，在消费者第一次消费完毕后赠送，（可收取10元的工本制作费），或一次性消费满一定金额（200元）无偿赠送。

（3）会员权利：

 在黄金时段消费满2小时，非黄金时段消费满3小时可享受在折扣的基础上再8.5或9

折的优惠；在黄金时段超过1小时未满2小时，或非黄金时段超过2小时未到3小时，享受95折优惠，VIP客户享有优先定位权。

 消费满一元积1点，积分满一定数量可兑换相应点数的礼物（包括MP3，u盘，照相机

等）

 会员生日当天来消费，提前2天告知服务人员，送免费蛋糕等。

 每年年底进行会员抽奖，大奖为***（例如：免费生日派对，中奖客户生日当天所有费

用全免；免费欢唱、免费食物、免费旅游、或对折消费等）

（4）宣传方式及DM内容同方案建议一

方案建议三：“××KTV，折扣由你定”——欢乐劲唱

（1）目的：这个活动是在已经打折的基础上再进行打折，以低价吸引消费者。

（2）操作方式：“××KTV，折扣由你定”的促销抽奖活动，客户凭DM来店内抽奖，赢取相应的折扣，折扣券可当场使用，也可在1月内使用。折扣设置一般以6折到95折为主，为造成轰动效应，也可在抽奖箱内放置少量1折——5折的折价券，甚至可以有免费欢畅

（3）客户权利：抽奖完毕后拿到相应的折扣券，在付账时抵扣。 折扣幅度从6折起全由你凭手气自己来决定。（也可放弃权利）

（4）宣传方式及DM内容同方案建议一

方案建议四：悠扬之夏，舒适唱享

（1）目的：吸引消费者前来消费，造成空前的人气，并与竞争对手展开错位竞争。

（2）操作方式：开业2个月内促销活动：黄金档买三赠一，非黄金档买二增一

方案建议五：享受视听双重乐趣

（1）目的：KTV与影城的互动，不仅能吸引消费者的消费欲望，也可给消费者一个××广场或者说××娱乐事业的整体形象。

（2）操作方式：在××KTV消费满100元，送××影城免费观摩券一张，享受唱歌与看电影的双重乐趣。或消费满百元+1元，获得免费试唱券（一小时）

KTV开业策划书篇四

量贩式KTV开业策划书

开业策划规划书

ktv发展到目前为止。已到达顶峰造极的境地。它的发展肯定是向前的。但情势还会有百花齐放的局面，可以肯定的是其情势向健康情势发展的居多，将来它在文娱市场将会占更大的部份，假如业主想发展一家这样的企业那应当留意的有以下几个方面：

一、开设KTV的基本条件

1、理念和选址上分析

量贩式KTV的经营理念就是以比较低的消费价格和优秀的服务和硬件装备来吸引并刺激顾客的消费能力，而使消费者能充分的占有营业时间。以谋取利润。另外开设量贩式KTV对店面的选址和定位消费人群方面也是非常重要的，将直接影响到开业后的经营。

2、前期培训和平常管理上分析

一个优秀的量贩式KTV成功不单单在选址上的正确更要加上要有一个非常专业和有敬业心的管理团队。本行业的管理不如酒店管理那末复杂，烦琐。反尔重视于实效性。故有一个优秀的培训团队也是非常要斟酌的。由于培训是营建现场管理气氛的基础，所以对培训职员的要求相当的高要具有相当的专业水平。

3、店内的基本配置分析

首先不用说固然是KTV包厢了。其装修的格调不需要过分的富丽堂皇，最好是用简单的装潢来表现出比较突现的个性。但音箱及VOD系统等方面的装备要求就比较高了。说要求比较高是由于这些是吸引客人的源泉。

然后是量贩式不可缺少的大型自选超市。其特点是食品品种多，饮料及酒水，品种齐全，但要留意购进商品的种类和售后的标价定位由于这些可以直接影响到超市以后的销售。附带要提示就是一天三盘，月底盘存，月初清的原则。

还有就是服务铃系统，在每间包厢内安装服务铃，当客人在包厢按动服务铃时，服务职员会很快的进包厢为客人服务。这样可以大大进步职员的使用效力以便更大的下降职员本钱方面的投进。

其他还有几个附属部分，包括吧台（含水果吧），音箱电脑技术部分（机房），工程维修部分，员工培训部，清洁部分。保安部分。行政部分和研究企划部，其中研究企划部是最重要的一个部分，将在以后的经营道路上起到相当关键的作用。

4、包厢散布，功能和情势的分析

KTV的包厢散布应简单明了，不要过于复杂，如包厢较多可再按区域进行划分（A区，B区等等）每一个区域的包厢最好能够一目了然，这样有益于在经营时职员对区域的掌控和管理。亦可勤俭职员本钱，关于包厢的类型可根据现场情况分为大，中，小三种类型，也可根据经营的情况加设迷你包和VIP包厢等，来满足各种不同层次的消费群体。

5、包厢价格定位的分析

包厢情势价格的定位和超市价格的定位一样，就象先前所说的需要对整个市场进行相当深进的调研，万万不可草率行事。由于过量的改动消费价格会赐与后的经营带来非常大的影响。所以在定位价格的时候一定要想清楚自己的经营场所针对的是哪一个消费群体，这是以后是不是影响经营的关键所在。

6、其它要求

（1）音箱装备的引进是相当关键，由于KTV对这行的要求是非常高的，而且有些装备还需要专业职员进行改良，才能更好的体现其最好效果，所以对技术职员的培训也是非常重要的

（2）培训教官的教学水平是非常重要的，由于培训的优与差，将直接影响现场的管理质量。 以上各项是开设KTV的基本条件。但是有了基本条件还是不够。还需要根据以上的计划之顺序及施工进度进行规划，那基本内容以下：

二、开店进度规划 （大致分为四个阶段）

第一阶段：选址基本的分析 自选址起如不出意外到试营业约四个月

场地选择的好与坏，是发展本企业的关键所在。

行业群体相对集中处。便于上风互补，不要怕扎堆。比较才会有机会。

假如想避开集中区那在选址上请留意以下几点基本的事项：

没关系邻居民区。特别是有中心空调和其它风道的居民楼层中。否则隔音一定要好，场地租金不能太高。要适中，停车一定要便利。要邻近交通便利处。晚上回家好打车等。

第二阶段：从平面设计到基本装修完成，

1、工程规划 （必须含有效果彩图，平面设计图，工程总进度表等）

（1）装修材质

（2）包厢格式

（3）平面规划

（4）大、中、小包厢比例

（5）沙发、桌面、电视柜、计算机位置

（6）排气、新风、冷热气、隔音等要求

2、功能区规划

（1）超市

（2）工作站

（3）接待台、收银台、总机

（4）水吧、留言台

（5）计算机机房

（6）库房

（7）办公室

（8）教育室兼员工休息室

（9）***室、置衣柜、打扮台

（10）前、后台职员编制

（11）酒吧等等

3、 音响规划

（1）功放、效果器、音箱、麦克风

（2）服务铃

（3）麦克风插座、卡座等

（4）电视机

（5）音箱电脑配线等

第三阶段：培训期期间：从职员应征、培训到试营业

1、服务动线规划

（1）客人光临：迎宾 待客 进包 巡包 结帐 离场 清包 预备待客

（2）超市消费；先容 促销 购物 结帐 货送包厢

（3）客人点餐；菜单先容 计算机印单 送餐服务 整理餐具 工作站

2、员工培训：

(1) 招聘 培训 筛选 再培训 淘汰 上岗 回训

3、 营业用品

（1）供货厂商选择

（2）营业用品订购

（3）超市货品种类、定价、排列

4、 开幕预备

（1）包厢定价、优惠时段规划

（2）试营业开幕活动，促销广告等等

第四阶段：经营期（烧机子）期间：从试营业开始

1、经营管理、

（1）平常营运管理，进行严格及有效的管理

（2）促销活动的规划，依照不同时期规划合乎时宜的促销活动

（3）巩固职员在培训中已建立的企业文化，企业辨认系统，管理模式。运行轨道。均需同一步调。养成习惯

（4）巩固职员在培训中已建立的本钱观念，增加经营绩效同时也要下降经营本钱，减少物品浪费提升职员效力

（5）每周主管会议，本周业务检讨并改善管理。下周工作重点

（6）每个月经营者会议，业绩报告及检讨

（7） 每个月员工大会。精神讲话，鼓舞士气。政令宣达。良好员工表扬，庆生会

2、制度规章

（1）公司编制

（2）出勤规定

（3）考核方法

（4）服装仪容规定

（5）员工练习教材备档

（6）财务，采购，库房制度

（7）音箱调音及检查规定

（8）开场。关场检查规定等等

假如作为业主的您都全部照实的做到了以上的全部内容或斟酌的更加周全与完善。

KTV开业策划书篇五

新店开业促销活动方案

新店开业活动方案

前 言

本新店开业方案是海之蓝品牌服装专卖店新店开张宣传活动的指导性专案策划，在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。

作为品牌专卖体系，如何确保“首战必胜”是海之蓝新店开业的首要问题。解决海之蓝专卖店成功开业问题必须采取“人气-商气-商机”层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着“销售额=交易笔数×客单数”公式，在“礼宾”、“会员”、“幸运”、“娱乐”等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过“低买高送，交易延伸”的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

第一部分 新店开业的目的

“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在“销售额--毛利--顾客实惠”这一问题。所以海之蓝的新店开业必须采取“舍弃毛利，确保顾客人流、销售额”以确保“人气”为策划之根本。

1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为“商机”做了良好的过渡。

2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气”基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，“人气”的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。

3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。

第二部分 新店开业活动行为

作为海之蓝专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知名度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；

(5) 欢快性等。

其主要行为是：{KTV开业策划书}.

（一）、告知性：即借助媒体、公关活动等手段，将该地区海之蓝新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将海之蓝品牌内涵、产品风格、企业文化传达给消费者，增强潜在消费者对于海之蓝品牌的信任和认可。

（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对海之蓝品牌产生第一次接触后的好感。

（四）、形象性：通过新店开业活动迅速扩大品牌知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，着力提升海之蓝品牌在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

第三部分 活动细则

一、活动主题：

专卖店全新开幕

新店、新礼、新时尚

二、活动时间：{KTV开业策划书}.

活动周期：开业之日起一周左右（关键是前4天，具体时间可根据实际情况调整）

最好选择周六或周日、节假日开业，更能保证活动的效果

三、活动对象：

25-40岁的时尚都市男性；

四、活动内容：（购物连环喜）

㈠、适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

一重喜、进店有喜：

进店即赠送海之蓝精美纪念品（或凭DM宣传单、广告即可赠送纪念品）

纪念品可选：（价值在1-5元区间）

二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店可自行定制，以下可供参考）：

☆凡在活动期间购物就送“价值38元雨伞”一把；

☆凡在活动期间购物满258元，送“价值XXX元皮带”一条；

☆凡在活动期间购物满368元，送“价值XXX元皮包”一个；

☆凡在活动期间购物满488元，送“价值XXX元T恤（或其他）”一件；

备注：礼品可自选

三重喜、获赠贵宾卡，活动期间，每天前10名顾客购物即赠送贵宾卡一张（或购物满500元、购物满2件及以上），注册登记后成为海之蓝的永久贵宾会员，享受各类优惠和活动。

㈡、适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：

一重喜、进店有喜：

进店即赠送海之蓝精美纪念品（或凭DM宣传单、广告即可赠送纪念品）

纪念品可选：钥匙扣、打火机、（价值在1-5元区间）

二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）：

☆凡在活动期间购物就送“价值38元雨伞”一把；

☆凡在活动期间购物满258元，送“价值XXX元皮带”一条；

☆凡在活动期间购物满368元，送“价值XXX元皮包”一个；

☆凡在活动期间购物满488元，送“价值188元T恤（或其他）”一件；

三重喜、获赠贵宾卡，活动期间，每天前20名顾客购物即赠送贵宾卡一张（或购物满500元、购物满2件及以上），注册登记后成为海之蓝的永久贵宾会员，享受各类优惠和活动。

说明：

①一次性购物满1000元或累计购物满2000元即可办理海之蓝VIP卡

②贵宾卡可享受购物XX折优惠。

③持贵宾卡还可以享受：1、邀请参加公司组织的其他相关活动；2、参加与其他行业的互惠活动；3、获赠公司的其他惊喜礼品。

四重喜：组合有折

凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、鞋子、配饰等

系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对海之蓝系列产品产生好感与购买行为。例如任意搭配2件可获得30元折优惠，任意搭配三件可获得50元，依次类推。

㈢、适合专卖网点共同执行的一种活动

主题阐述：营造与海之蓝的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。

活动方式：打破一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先获赠后消费”的新方法。进店者均可获得面值为XX元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；

注：礼品可由商家自行制定，礼品数量不够可向公司申购

㈣、其他活动方案备选：（可参考）

1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等企业（场所）联合促销

①双方凭VIP卡（或销售单据）可以享受XXX折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。

2、采用代金券：凡买100元（含100元）的即可赠送元的代金券，买200元送

3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。

以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。

第四部分 终端现场气氛营造

一、营造气氛的原则

1、紧密结合主题，形成主题表现；

2、突出隆重感及视觉效果；

3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚” 、“个性” ；

4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

二、造势规划

1、周边街区

□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

□专卖店邻近街口指示牌宣传；

□商业集中区、重点街区DM发放；

2、专卖店外

□门前设置升空气球；

□门口铺设红地毯；

□门口花篮；

□楼体悬挂巨型彩色竖标；

□门口用气球及花束装饰；

□专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

3、专卖店内

□专卖店内设立迎宾和导购小姐。

□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

□专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。

□专卖店顶端悬挂POP挂旗。

□专卖店内主题海报(新品专用)宣传。

□现场宣传单的发放。

第五部分 终端物料筹备

一、物料整合

1、店外主题海报：（主题任选其一）

新店 新礼 新时尚

2、吊旗：

正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市等

3、立牌统一活动主题，与海报统一。

4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

5、横幅：活动主题内容

6、DM传单内容同海报

7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等

8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带

二、终端环境

KTV开业策划书篇六

KTV开业促销活动策划

KTV开业促销活动策划

方案一:开业庆典，惊爆特惠

1、目的：吸引消费者第一次消费，利用广场音效设备、点歌程序、歌曲程序、歌曲更新程序及舒适的环境吸引消费者再次消费的冲动。

2、操作方式：订购大包房，折价 元；

订购中包房，折价 元；

订购小包房，折价 元。

3、顾客权利：来店欢唱，最后付账时出示此赠券，抵扣现金。

4、宣传方式：以DM派发为主，于开业前一周内，在周边居民区、超市及学校门口进行有针对性地派发，主要目标人群：16-40岁。

5、DM主要内容

封面：以自主空间，欢唱无限及KTV形象宣传为主。

封底：促销主题及具体活动内容。

内页：随时唱出好心情，夜宴给你高水平，拔尖时尚好场所，夜宴热烈欢迎你。欢迎来到夜宴火吧KTV，这是充满愉快欢唱的好地方，随时欢迎您的光临。（再介绍KTV的环境、音响效果、地址、价格等。）

方案二：炫卡专案，谁与争锋——集点大赠送

1、目的：让消费者花10元钱享受超值折扣，给消费者占便宜的感觉，吸引下次消费，并且持有贵宾卡的消费者还有可能将卡借给别人使用，带动新的消费者前来消费。

2、操作方式：制作贵宾卡。在消费者第一次消费完毕后赠送（可收取20元的工本制作费），或一次性消费满一定金额（300元）无偿赠送。

3、会员权利

（1）在黄金时段消费满2小时，非黄金时段消费满3小时可享受在折扣基础上再8.5或9折的优惠；在黄金时段超过1小时未满2小时，或非黄金时段超过2小时未满3小时，享受9.5折优惠，VIP客户享有优先定包权。

（2）消费1元积1分，积分满一定数量可兑换相应点数的礼物（包括平板电脑、U盘、照相机等）。

（3）会员生日当天来消费，提前2天告知服务人员，送免费蛋糕等。

（4）每年年底进行会员抽奖，大奖为——（例如：免费生日派对，中奖客户生日当天所有费用全免；免费欢唱、免费食物或对折消费等）。

方案建议三：夜宴KTV，折扣由你定——欢乐劲唱

1、目的：这个活动是再已经打折的基础上在进行打折，以低价吸引消费者。

2、操作方式：“夜宴KTV，折扣由你定”的促销抽奖活动，客户凭DM来店内抽奖，赢取相应的折扣，折扣券可当场使用，也可在1个月内使用。折扣设置一般以6折到9.5折为主。为达成轰动效应，也可在抽奖箱内放置少量1折到5折的折价券，甚至可以有免费欢唱。

3、客户权利：抽奖完毕后拿到相应的折扣券，在付账时抵扣，折扣幅度从6折起全由你凭手气自己来决定（也可放弃）。

方案建议四：悠扬之夏，舒适唱享

1、目的：吸引消费者前来消费，造成空前的人气，并与竞争对手展开错位竞争。

2、操作方式：开业2个月内促销活动：黄金档买三赠一，非黄金档买二赠一。

方案建议五：享受购物双重乐趣

1、目的：KTV与商场的互动，不仅能吸引消费者的消费欲望，也可给消费者一个服饰广场和夜宴娱乐事业的整体形象。

2、操作方式：在KTV消费满200元，送XX商场购物券一张，享受唱歌与购物的双重乐趣；或消费满100元+1元，获得免费试唱券（1小时）。