6-9范文全解

6-9范文全解篇一

现场规定应知应会文字版2011.6.9

现场管理应知应会

（一）、服务礼仪

一、售前服务礼仪

站姿要求：1.脚跟并拢，脚尖呈30度自然分开；2.两腿绷直，挺胸抬头；3.头部摆正，与躯干成一垂直线，肩部端平；4.下颚微微后收，目视前方，面带微笑；5.两手在身前交叉而放，右手在上左手在下。 禁忌：身体歪斜弯腰驼背趴伏依靠双腿交叉脚位不当手位不当半坐半立浑身乱动等

禁忌：从顾客前面穿插过；在卖场随意跑动；走路懒散；行为懒散；勾肩搭背。

二、售中服务礼仪

1、蹲姿要求：

①.下蹲时左脚在前，右脚后退一到半步两腿靠紧向下蹲；②.下蹲的同时，左手放于左膝，右手放于右膝，身体保持正直。

2、引导姿势

①、右手明确地指示方向；②、指示时手掌伸开，手心向上，五指并拢；掌心微收；③、前臂曲伸，高度适中；（指尖大致与肩平，不得高于肩部）；④、地点近时，原则上引导顾客前往；地点远时，朝目标方向走二三步，再用手给顾客指示方向。

禁忌：使用1根手指指引；不理睬顾客只用手指引。

3、呈递商品：递拿商品展示时正面朝向顾客，双手递拿，忌扔、摔。

4、手提袋的递拿：小袋：双手提袋。大袋：一手提袋，一手托底。

5、文明用语言贯穿销售的全过程：服务六声

①、客来时有“招呼声” ②、询问时有“回答声” ③、检测时有“讲解声” ④、选购时有“介绍声”⑤、误会时有“解释声”⑥、离开时有“道别声”

6、五大文明用语

①、您好！欢迎光临。②、谢谢！③、是的，我听明白了。④、对不起，请稍等。⑤、欢迎您下次光临！

（二）、仪容仪表

一、头型发饰

女员工：发色为黑色或深棕色，长发至肩需挽起至后脑中部，佩戴店铺统一头饰；零碎头发应用定型产品整理好，短发长度应不高于耳垂。 男员工：发色黑色，发长前不遮额，后不触领，侧不掩耳，不可光头。直接从事食品加工和销售的员工（餐饮区、超市等员工）必须佩戴三角巾（帽），应将头发完全包入帽中，不得外露。

二、体肤

营业员工外露皮肤无纹身。除美甲专柜外，营业员手部修饰仅限涂抹指甲油，指甲油应选用透明色或淡粉色，长度以双手手心与视线平行，指甲长度不超过两毫米。

三、淡妆上岗（女员工）

男员工保持面部整洁，不留胡须

四、首饰佩戴

1、女员工：仅限一副耳钉（分别戴于双耳）、一枚戒指、一条细项链。

男员工：仅限一枚戒指。2、耳钉佩带规范：耳钉最大直径不超过5mm，不得佩带形状、图案、色彩夸张的耳钉。3、戒指佩戴规范：种类限于金属戒指，佩戴于中指、无名指，戒指宽度不得超过2mm,不得佩戴玉戒指及样式夸张的戒指。4、项链佩戴规范：种类限于金属项链，项链长度应为16—18寸；项链宽度不超过3mm，不得配有吊坠，项链应符合营业员身份及工作性质。

五、工装

女员工：

衬衫：应将全部扣子扣好，衬衫下摆放置裤子或短裙内；不挽袖，衬衫领口吻合、齐整，内衬衣服颜色不能过艳，内衣不得外露。着裙装时需穿肉色长筒丝袜，口袋内不得放置钥匙、手机等物品使口袋鼓起。 男员工：

衬衫：衬衫从领口第二枚纽扣扣起，衬衫下摆应平整至于裤内，领口、袖口不得外露个人衣物，内衬衣服颜色不得过艳，不得外漏。口袋内不得放置钱包、名片、香烟、火机等物品使口袋鼓起。

六、工鞋{6-9范文全解}.

1、工鞋标准：男员工脚着黑色正装皮鞋，女员工脚着黑色正装皮鞋（鞋面无装饰物）或黑色绒面拉带鞋（鞋前掌不超过1cm，不得穿超过6cm的高跟鞋）,要求前不露趾,后不露跟，不准穿凉鞋、拖鞋上岗。

2、袜子标准：男员工袜子为深色；女员工袜子为肉色丝袜，着裙装时,穿肉色长筒丝袜（另有规定的除外），不准光脚上岗。

（三）现场常见违反店容店貌考核的问题

一、卫生清洁方面

1、柜台、开票桌随时保持清洁、无杂物、无破损。

2、装修、清洁物品不准堆放裸漏于卖场。

3、工装、工鞋、手袋等私人用品不准裸漏于卖场。

4、镜面清洁明亮、无污迹、无破损。{6-9范文全解}.

二、店堂环境方面

1、卖场人体模特、陈列道具等不存在裸露，空置现象。

2、促销车整洁、统一，围挡规范，布局合理。

3、商场各类宣传用品、POP、书写清晰，清洁整

4、齐无褶皱张挂数量适中，无乱贴乱挂现象。

5、POP广告架、花车等促销用品在活动后及时入库，不在卖场空置、散放。

6、营业时间内不准卖场中施工，妨碍顾客通行，必要施工时，应设立遮挡和安全致歉提示，该施工区不暴露于卖场。

三、行为规范方面

1、员工不准岗上聊天会客、聚堆闲谈、大声喧哗、嬉笑打闹。

2、营业员等待顾客时站姿标准：两肩自然下垂，两手在身前交叉或自然放于身体两侧；精神饱满，面带微笑；站姿端正，不随意倚趴货柜、开票桌、立柱等。

3、营业员应自觉遵守卖场纪律，工作时间不得做与工作无关的事情。

4、不准在卖场内或岗位上使用手机或在卖场明眼处随意接打私人电话。

5、营业员不准着工作装乘坐卖场内的客用电梯，或与顾客争道抢行，推挤、扒拉顾客。

6、营业员不准着工装在店内或外出购物。

7、不准有问不答、答话生硬、以貌取人，嘲笑顾客或与顾客吵嘴打架（包括营业员之间争吵打架）的不良言行。

（四）、应该特别注意的违规行为：

1、上下班及营业期间不允许乘坐观光梯，更不能用观光梯运货。（罚款50—100元）2、不允许穿工装带工牌到美食广场就餐，并且不能在软包区域就餐。（罚款50元）3、卖场不准吸烟（罚款200元）4、不准工作时间喝酒或酒后上岗（25元）5、不准干私活或与工作无关的事。（25元）6、拾遗不报占为己有（25元，没收失物）7、商品保管短缺，或由于过失，致使公司遭受经济损失（25元并赔偿损失）

8、被业主或顾客投诉者（25元-50元）

（五）、暗检中重复出现的问题：

1.岗上闲聊。2.灯具不亮。3.柜位胶渍。4.墙面污渍。5.宣传品过密。

6.门楣悬挂宣传品。7.站姿不正。8.岗上使用电话。

人力资源部培训科

2011年6月9日

6-9范文全解篇二

2015年6、9轮休制度

通知（轮休制度）

根据最近的生产任务，乙班开始执行轮休制度 具体分布如下：

A班：周江（陈泽民）、赵红军、张跃进、余勇、朱金江、张月琴、秦宇飞、于彬、刘琳、唐云红（田巍）、陆敏、陈卫东、朱鹏、陈胜峰、徐进、

B班：朱贤、仇鉴、施原（朱臻）、、支洪源、杜强（陈灿峰）、杨勇、张纪林、管万军、刘林君、倪桂琴、展金凤、刘永峰、朱东明、王勇（病假）、展正霞（长日班） 6月10日：A上班，B班休息

6月11日：B上班，A班休息

6月12日：A上班，B班休息

6月13日：B上班，A班休息

注：所有人员根据班次及时到岗，如有变更，车间另行通知。

冲压车间

2015.6.9

6-9范文全解篇三

股票分析范文

云南白药股票投资的分析报告

学 院：商学院

班 级：金融班

学 号：0000000

姓 名：xxxx

摘要：探讨的话题是关于云南白药股份有限公司的股票投资分析，简单介绍今年的股票走势和发展情况，国内外的环境、行业、股票的分析，介绍了我对云南白药未来股票价格的走势和发展前景。公司前身是成立于1971年6月的云南白药厂，1993年5月进行股份制改组，同年12月15日在深交所上市。1996年10月经临时股东大会会议讨论决定更名为云南白药集团股份有限公司。本公司是云南最大的中成药生产企业，是中国中成药五十强之一，1997年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。1997年经外经贸部批准，获得企业经营进出口权。本公司产品以云丰牌云南白药系列和云丰牌田七系列为主，共八种剂型六十余个产品。产品销往国内、港澳、东南亚等地区，并逐步进入日本、欧美等国家、地区的市场。

关键词：内外环境分析 行业分析 股票分析 未来股票价格预测

一,云南白药集团股份有限公司情况介绍：{6-9范文全解}.

云南白药集团股份有限公司（以下简称云南白药），有深厚的历史发展背景。它前身为成立于1971年 6月的云南白药厂。 1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会-云体(1993)48号文批准,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司,在云南省工商行政管理局注册登记。经中国证券监督管理委员会批准,1993年12月15日公司社会公众股(A股)在深圳证券交易所上市交易,内部职工股于1994年7月11日上市交易。1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。

经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产22亿多，总销售收入逾32亿元，经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗器械，日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。

“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。云南白药是中药消费品消费升级背景下大品牌中药企业从药品向消费品领域全面延伸有很好的整合力和发展潜力。

二、国内外宏观经济的当前发展趋势及未来发展趋势分析

（一）国内经济形势分析

1）2013年起，中国经济增长的动力虽然在加强，但是仍很弱，2013年中国经济增长的曲线是“前高后低”，从一季度的11.9%下降到四季度的9.8%，从这个趋势看，经济增长的动力有逐渐衰减趋势。今年一季度，经济增长率继续下降到9.7%，增长动力似乎还在下降，但工业增长率去年四季度是13.3%，今年一季度是14.4%，有明显增强，所以经济增长的动力是有所恢复的。今年以来，政府宏观调控的重点在于反通胀，但反通胀的相关措施也会削弱增长动力，目前这种情况虽然还不显著，但是如果继续加大反通胀的力度，在增长动力已经很弱的背景下就应该慎重了。其次，中国目前的通胀不是货币供给过量的结果 ，中国目前的通胀，是由输入型通胀、食品推动的结构型通胀，以及由工资推动的成本推进型通胀复合形成的，这三类通胀的共同特点，都是首先导致企业生产成本上

2）2013年我国物价形势依然严峻,但稳健的货币政策、有效的价格调控政策及持续粮食丰收等因素将确保严重的通货膨胀不会发生。2011年物价上涨主要因素是由于农产品价格上升,工资提高和进口原油、铁矿石等价格上涨造成的,属于成本推动型通货膨胀和输入型通货膨胀。2011年我国进出口贸易面临着较大的困难,一方面,我国主要贸易伙伴国家经济复苏缓慢,发达国家债务危机警报未除,我国贸易外需存在较大的不确定性;另一方面,2011年全球各国宽松的货币政策为2012年全球范围通货膨胀上行压力埋下了伏笔。而我国目前的经济增长动力在很大程度上来源于政策的刺激作用，若实现增长动力由“政策刺激的内需增长”向“自主性内需增长”的转变，则首先要打破投资领域内的体制制约，政府投资目标应立足于科技文化、基础教育、公共卫生、社会保障、环境保护以及农田水利等民生工程和社会公共领域。此外，还应着手加强金融监管，防范金融风险，同时切实加大保障性住房供给，遏制房价过快上涨、遏制垄断行业的人为涨价，减轻通货膨胀压力、深化收入分配制度改革，提高居民收入，提高消费在内需中的比重、顺应“低碳经济”的发展趋势，持续推进“节能减排”等措施。

（二）国外经济形势分析：

首先，美国的新一轮危机的到来。次债危机爆发后有消息说，美国政府把庞大有毒资产的处理在2009—2010年冻结起来，虽然在2009年初以后，我们在媒体上再也没有看到过有关美国如何处理庞大有毒资产的报道，但这些有毒资产肯定不会是凭空消失的。同时，在次债危机爆发后，美国经济一直在低谷中徘徊，失业率居高不下，使支撑庞大衍生金融品大厦的基础结构，即那些房贷、车贷、学生贷款、消费贷款等，有更多的人无力偿还。

其次，北非动乱是美国金融危机的延续。欧洲始终是美国的心腹之患，如

果主权债务危机打不倒欧元，北非动乱也不能动摇，那么下一步制造动乱的方向，可能就是东欧了，这就深入到了欧洲的腹部，必然会对欧洲社会与经济产生重大影响。

最后，未来十年是中美关系的新阶段。中国需要美国的市场这个不用多说，更重要的是中国需要美元这个目前唯一的世界货币，因为中国经济由于自身资源条件的限制，经济越发展，对世界资源的依赖程度就越高，就越需要一个稳定的世界货币。

三、云南白药股份有限公司所在行业分析

（一）快速增长势头不变

医药行业一直被誉为“永不衰落的朝阳行业”，虽然在GDP中所占份额不大，但它事关人民健康、经济发展、社会稳定，国家安全具有十分重要的战略地位。随着人们生活水平的不断提高和我国人口老龄化化趋势的日益加剧，我国医疗卫生服务的需求将越来越大，据有关专家估计，到2020年我国可能成为仅次于美国的全球第二大医药市场。

（二）新医改带来扩容机遇

“医改”是关系到国际民生的大事，是改革的重点之一。新医改将加快医药结构性调整，推动医改并购、重组、联合，医药企业的发展将呈现规模化、集约化、专业化。同时新医改有助于推动区域龙头企业发展，迅速发展区域经济。新医改还将改变药品终端市场，第三终端获得较大发展机遇，推动普药市场井喷式增长。

（三）行业竞争

公司现有问题是产能不足，目前公司只能进行产品结构调整，保证高利润产品生产。公司通过白药牙膏的研发销售逐渐熟悉了国内快销品市场，快销品的高毛利对公司而言吸引力非常大，公司现有产品鞋爽正在云南小规模使用中，公司另有沐浴露正在进行临床试验。公司的医药商业持续稳定发展，在某些类型的产品价格上由相当的竞争力，白药大药房销售收入逐年增长。

四、云南白药股份有限公司基本面分析

（一）产品结构分析

云南白药是由云南民间名医曲焕章于1902年创制出的一种伤科圣药，取名“曲焕章百宝丹”，俗称“云南白药”，并进而演化为“三丹一子”(即普通百宝丹、重升百宝丹、三升百宝丹、保险子)。“云南白药”对于止血愈伤、活血散瘀、{6-9范文全解}.

消火去肿、排脓驱毒，具有良好疗效，因此成为主治各种跌打损伤、红肿疮毒、妇科血症、咽喉肿痛和慢性胃病的特效药品。1955年，曲焕章的家人将“云南白药”的秘方献给政府，由昆明制药厂生产，改名为“云南白药”。1956年，国务院保密委员会将“云南白药”处方及工艺列为国家级绝密资料。1971年，云南白药厂正式成立。1993年，石南白药公司成功上市，成为云南省第一家A股上市企业。1995年，“z南白药”被列为国家一级保护品种，保护期20年，这也是国内享受此种保护仅有的两个中药产品之一(另一个是福建漳州片仔癀)。2002年，“云南白药”(中药)商标被国家工商管理总局认定为中国驰名商标。公司的4个“中央产品”，云南白药胶囊、散剂，云南白药气雾剂和宫血宁胶囊主要定位于3个细分市场：跌打损伤用药、手术止血和妇科用药(消炎)。依照公司的设想，云南白药牙膏塑造口腔科医生的形象，而金口健则突现口腔美容师形象，这两个品牌的树立将有助于未来一系列产品的推出。

（二）产品组合决策

从产品大类来讲，公司产品可分为3个大类：云南白药系列产品，在“云南白药”基础上研制了胶囊剂、酊剂、硬膏剂、气雾剂、创可贴等：这些新剂型使云南白药的内服和外用更加高效、方便、快捷，更适合现代人的需求。其中，宫血宁胶囊为国内外首创，是以云南特产的药用植物，提取分离所得有效成分制成的胶囊剂，其所含全部活性成分的名称和结构均已被明确。公司坚持“稳中央、突两翼”的战略，以“白药”系列药品为核心、向透皮制剂以及健康产品拓展。目前药品领域保持平稳增长，而透皮制剂和健康产品发展比较迅速，盈利能力快速增加。公司是中药领域的白马企业,基本面良好，长期以来受到资本市场的密切关注。公司未来增长比较明确，主要看点在于5个独家品种进入基本药物目录后销量的增长以及白药牙膏市场占有率的进一步提升。不过，公司目前总体估值水平不低，建议价值投资者作为行业标配，分享公司稳健成长所带来的收益。

五、主营业务分析

公司2011 年一季度实现营业收入11.3 亿元，同比增长31.9%实现主营业务利润2.94 亿元，实现营业利润1.01 亿元，同比增长11.2%，实现净利润8619 万元，同比增长13.5%，实现归属于母公司所有者的净利润为8520 万元,同比增长14.9%，每股收益为0.176 元。实现经营性现金流为负1.06 亿元，每股经营现金流为负0.22 元，净资产收益率为5.8%，扣除非经常性损失后的净资产收益率为5.81%。公司业绩的增长主要是由于销售收入的增长以及子公司的分红所致。

6-9范文全解篇四

6月9日{6-9范文全解}.

奋斗的青春最美丽 成人礼宣誓仪式主持稿

1、 开场舞《青春纪念册》

手语《爱》 主持人开场语 女：我成人，我快乐 男：奋斗的青春最美丽 女：尊敬的各位领导、来宾， 男：各位老师、亲爱的同学们 合：大家下午好！

女:十八岁，朝气蓬勃如旭日般的青春，十八岁，清新芬芳如甘露般的年华。

男: 十八岁，翅膀翱翔着无比纯真的梦想。 十八岁，足迹延伸着无限美好的希望。

女:放飞梦想，青春万岁！今天，我们满怀着庄严神圣的心情，隆重集会在这

举行宁德技师学院信息系、经贸系、电气系2015年“奋斗的青春最美丽”成人礼活动。

男:亲爱的同学们，你们将在今天完成从少年到成年的转变。这是你们人生旅程中一个庄严的日子，也是一个值得载入史册的美好记忆。

女:同学们，为了给大家过一个既快乐而又有意义的节日，各位领导对本次活动给予热切关注和大力支持，并且今天从百忙之中抽出时间来到活动现场，接下来请允许我为大家介绍，他们是：（介绍领导）宁德技师学院林熙副院长； 宁德技师学院党委书记李培文； 宁德技师学院陈旗生副院长； 宁德技师学院机械系 副主任 宁德技师学院汽车系 副主任

宁德技师学院经贸系主任 副主任 宁德技师学院信息系主任 副主任 宁德技师学院电气系主任 副主任

各系团总支书记以及各班班主任，让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来。

男:亲爱的同学们，我想今天最感到幸福与骄傲的应该是你们的父母，因为十八年的含辛培育，终于看到你们可以展翅翱翔了！今天我们也非常荣幸邀请到了各位家长来到现场，他们是：（介绍家长），感谢他们从百忙中抽空来到现场与我们一同见证这庄严而又神圣的时刻，更感谢他们一直以来对我校工作的大力支持！下面我宣布宁德技师学院2015年“奋斗的青春最美丽”成人礼活动现在开始。女：下面请全体起立，奏唱国歌。 2、全体起立奏唱国歌

女:请坐，中华民族是礼仪之邦，几千年来，不仅创造了灿烂悠久的历史文化，更形成了高尚的品德和完整的礼仪规范，陈述你知道古代的成年礼吗？

男:不能说非常了解吧，但我知道，冠（笄）之礼是我国汉

民族传统的成人仪礼，是汉民族重要的人文遗产，我们

的华夏先祖对于成人礼非常重视，所谓“冠者礼之始也”。

如今， 我们学习、创新和实践新的冠礼，就是为了继承这一份珍贵的历史文化遗产。在冠（笄）之礼中启发青年人爱国、进步、理性、奋进等应有的精神品格。总之，我个人认为：成人礼是一场人生的过度，是开启青春新篇章的关键。他对于人生的意义是重大而又深远的。

3、诗歌朗诵《十八岁的畅想》

女:是的，十八年前，一声声嘹亮的啼哭划破寂静，你们开始了人生的旅程。

十八岁，是与成熟稳健的相约，是人生旅途的驿站。 接下来有请学生代表朗诵《十八岁的畅想》 女：再次谢谢同学们，其实成人礼在我国的传统文化中一直是非常重要的一个仪式，而这种仪式的神圣感，也让我们对于成年之后，自己肩膀上的责任，有一个深深的体会。 4、领导讲话

女：下面有请XX领导讲话。

5、情景剧《回家》

男:感谢领导的精彩致辞，其实今天所有的感悟都在提醒着我们：请学会关爱别人，请学会自我反思，请传递爱的正能量，请通过学习给自己的人生加分，并且请相信：只要坚持，只要相信自己，你的梦想就一定能够实现。不信的话我们就来欣赏一下这样的一个情景剧——《回家》

6、行父母礼 背景音乐

女:时光也许带走了我们成长的记忆，但带不走我们对感恩的回忆。

男:18年的生活中，有很多难忘的瞬间，无论是开心快乐时，还是迷茫沮丧时，都离不开父母殷切关爱的目光。

女:对，其实在我们自己的成人礼上，更要让父母见证我们的成长。下面这个环节是行父母礼，有请学生家长上台。

男:有请礼仪小姐端上茶水，请学生代表上台。 第一环节：敬茶。

请学生代表给自己的父母敬上茶水。虽然只是一杯淡淡的茶水，代表的却是一份浓浓的情谊。（„„） 第二环节：戴成人帽

下面有请礼仪小姐送上成人帽，请家长代表给自己的孩子戴上成人帽。 第三环节：鞠躬、拥抱

下面我提议：请我们的学生代表，给我们的父母来个深深的鞠躬和拥抱，感谢父母十八年的艰辛养育之恩。

其实无论以什么方式表达，我们唯一能够感受到的是父母对于孩子深深的爱。同学们，此时此刻我想你一定有很多话想对你们的父母讲的。下面让我来做个小小采访。

第四环节：采访（先学生、后家长）

主持人：XX同学，这么多年来，我想你也很少有机

会这样和自己的父亲（母亲）面对面站着，此刻，在自己十八岁成年之际，你有什么话想对他们说的么？

学生代表：„„

主持人：XX女士（先生），面对即将成年的孩子，此时此刻你一定感到很自豪吧，在这特殊的时刻，你做为家长代表，有什么话想对现场的这些孩子说的么？或者说有什么话想交代自己的子女么？ 家长代表：„„

感谢家长的这一份深情嘱托，有请家长代表、学生代表入席，让我们以热烈的掌声欢送他们！

7、教师代表发言

女:谢谢在场的家长，如果说是父母给了我们生命，那么给我们生命注入阳光，让我们变得可以重要，让我们变得可以闪光的人，就是老师！今天在我们18岁的成人礼上，让我们一起来聆听老师想说的话！有请XX老师。

8、行师礼 背景音乐

女:感谢XX老师给我们带来的深情寄语以及他们简

单而平凡的中国梦。其实每个

人在梦想面前都是平等的，都有权利去追寻自己的

梦想，只要你自己尊重你自己 的梦想，你的人生就有出彩的机会。

男:下面的环节是行师礼，有请学生代表来到台前。同学们，借此机会，我们也向辛勤培养我们的老师表示衷心的感谢，并送上我们真诚的祝福。 下面让我们以最热烈的掌声欢迎教师代表（六位）上台。

女：（女学生代表行礼）让我们以一个深深的鞠礼，感谢各位老师的谆谆教诲；

（男学生代表行礼）感谢各位老师多年的关心和爱护；祝愿各位老师身体健康，桃李满天下！

男：（教师代表回礼，赠送《中华人民共和国宪法》书籍）

在今天这重要的时刻我们的老师也给同学们带来一份有意义的礼物，让我们共同见证十八岁成人的这一刻。有请教师代表给同学们送上最珍贵的礼物！

祝愿同学们茁壮成长、学有所成。 女：（台下学生代表送花给教师代表）

虽然只是一束小小的鲜花，但却是代表着同学对老师的一份浓浓的情谊。（„„）

有请教师代表入席，让我们以热烈的掌声欢送我们的教师代表！

9、友仪礼 背景音乐

男：现在我提议，请学生代表相互敬礼，相互送上你们诚挚的祝福和美好的愿望。感谢你们多年相伴，感谢这纯真的友谊，愿友谊地久天长。

10、宣誓 （20个学生穿汉服带领宣誓） 女：今天，年轻的心相聚在这里，用你们的热情点燃生命的激情；

男：今天，年轻的心相会在这里，展开你们对未来的美好憧憬与无限期许。

女：今天，你们共同度过十八岁的生日，们勇敢的承担起建设祖国的重任，满怀豪情、放飞梦想。 男：今天，你们共同度过十八岁的生日，让老师家长见证你们成人那激动人心的时刻。 女：请现场所有同学将你的右手握拳，面对国旗，庄严宣誓。

11、大合唱《我相信》、过成人门

男：同学们庄严而神圣的成人礼仪式就要结束了，但对于青春飞扬的你们，一切才刚刚开始；成

人宣誓虽然只是短短的一瞬，但誓言的内容却需要同学们用一生来实现。最后请全体同学起立，让我们来一首大合唱《我相信》来结束今天的活动，我相信通过这样的一次相会，今后在你们的人生旅途中会走的更好更灿烂！再次感谢领导、嘉宾及家长们的光临，再见！

女：亲爱的成人朋友们，请你们手挽手，跨过成人门，迈出你人生中成人的第一步吧！

2015年6月9日

6-9范文全解篇五

统计分析范文

二季度中国并购市场交易规模统计分析

2011-07-27 08:47:04ChinaVenture

字号：T|T

关键发现

本季度中国并购市场升温，宣布交易案例数量898起，其中披露交易金额的案例739起，与上一季度相比，同比上升55.63%;披露交易金额390.01亿美元，同比上升16.34%。 2011年第二季度中国并购市场已完成交易案例数量为495起，其中披露金额的案例415起，与上季度相比，上升66.12%;披露金额218.8亿美元，环比上升157.7%。

2011Q2中国并购市场完成交易案例数量按行业分布来看，本季度中国并购市场交易完成的案例涉及21个一级行业，制造业是各行业中最活跃的行业。其中制造业、能源行业和房地产行业的并购数量分列前三位，分别为93、82和54起，分别占并购总量的16%，14%和9%。并购完成交易金额方面，能源及矿业、金融、房地产三个行业排名居前。

从并购完成交易披露案例金额中，境内并购市场完成交易规模占比近7成。境内并购市场以138.05亿美元占比63%;出境并购以65.63亿美元占比30%;入境并购以15.09亿美元占比7%。

1 中国并购市场宣布交易规模分析

2011年第二季度中国并购市场宣布交易案例数量898起，其中披露交易金额的案例739起，与上一季度相比，同比上升55.63%;披露交易金额390.01亿美元，同比上升16.34%(见图1)。

图1 2009Q1-2011Q2中国并购市场宣布交易规模比较

2 中国并购市场完成交易规模分析

2011年第二季度中国并购市场已完成交易案例数量为495起，其中披露金额的案例415起，与上季度相比，上升66.12%;披露金额218.8亿美元，环比上升157.7%(见图2)。本季度并购完成交易案例中，境内并购无论是从案例数量还是披露金额案例的交易规模，都在Q2中占有绝对优势。(见表1)。

图2 2009Q1-2011Q2中国并购市场完成交易规模比较

3 中国并购市场完成交易规模结构分析

2011年第二季度，中国并购市场完成交易574起，其中境内并购完成案例512起，占比89%;出境并购30起，占比5%;入境并购33起，占比6%。本季度中国并购市场披露并购交易规模218.77亿美元，境内并购交易达138.06亿美元，占比达63%(表2.1-1)。其中，2011年5月11日，兖州煤业股份有限公司(600188.SH)以37.9亿美元的价格收购Whitehaven Coal Limited(WHC.ASX)的交易是本季度中国并购市场披露金额最大的一起案例。

表1 2011Q2中国并购市场完成交易规模

2011Q2中国并购市场完成交易已披露金额的案例中，按是否跨境来看，境内并购案例数量以512起占比89%;出境并购案例数量以30起占比5%;入境并购案例数量以33起案例占

比6%(见图3)。可以看出，2011年第二季度中国并购市场境内并购趋于活跃，并购案例数量在整个并购市场中占绝对优势。

图3 2011Q2中国并购市场完成交易案例数量按是否跨境分布

从并购完成交易披露案例金额中，境内并购市场完成交易规模占比近7成。境内并购市场以138.05亿美元占比63%;出境并购以65.63亿美元占比30%;入境并购以15.09亿美元占比7%(图4)。案例交易规模最大的几起案例都源于出境并购，除了上文中提到的兖州煤业(600188.SH)以37.9亿美元的价格收购Whitehaven Coal Limited(WHC.ASX)的交易的中国企业出境并购案例外，2011年6月17日，周大福代理人有限公司全资子公司金骏有限公司以1,944,800万港元的价格收购中国平安保险(集团)股份有限公司

(601318.SH)(02318.HK)3.44%股权案例是本季度交易金额较大的一起案例。

图4 2011Q2中国并购市场完成交易案例金额按是否跨境分布

2011Q2中国并购市场完成交易案例数量按行业分布来看，本季度中国并购市场交易完成的案例涉及21个一级行业，制造业是各行业中最活跃的行业。其中制造业、能源行业和

房地产行业的并购数量分列前三位，分别为93、82和54起，分别占并购总量的16%，14%和9%(见图5)。

图5 2011Q2中国并购市场完成交易数量按行业分布

并购完成交易金额方面，能源及矿业、金融、房地产三个行业排名居前。其中能源及矿业居各行业首位，并购金额达到72.05亿美元，占比达33%;金融行业并购金额60.44亿美元，占比28%居于第二位;房地产行业并购金额20亿美元，占比9%居于第三位(见图6)。 2011年5月11日，中国蓝星(集团)股份有限公司以20亿美元的价格收购挪威联合集团(OSL:ORK)旗下子公司Elkem AS100%股权的交易是能源行业除兖州煤矿收购案例外交易金额较大的一起案例。金融行业并购完成交易金额较大，源于几起收购华夏银行的案例：2011年4月26日，英大国际控股集团有限公司以710,144.16万元的价格收购华夏银行股份有限公司(600015.SH)9.54%股权;德意志银行卢森堡股份有限公司以559,464.47万元的价格收购华夏银行股份有限公司(600015.SH)7.51%股权;首钢总公司以751,339.01万元的价格收购华夏银行股份有限公司(600015.SH)10.09%股权，总金额达202亿元。

图6 2011Q2中国并购市场完成交易金额按行业分布

4 中国并购市场交易规模趋势分析（略）

可考虑移动平均、指数平滑、最小二乘法（回归分析）法

6-9范文全解篇六

经营分析范文

银行经营分析报告范例 对于很多银行来说，每个季度或者半年对银行进行工作进行分析是一项惯例。银行经营分析报告如何撰写，包括哪些信息，以怎样的方式展现都是企业银行财务工作研究的重点。本文就银行分析报告给出了一个范本，希望对光大的银行财务工作者在撰写银行经营分析报告时有所启事。

(一)资产类业务

1、贷款

截至2009年9月末，各项贷款余额413854.83亿元，比年初增加93806.15亿元，增长29.31%，同比增长31.45%。前三季度贷款增长迅速，第三季度贷款增速放缓，月环比分别为1.12%,1.35%和1.56%，低于前两个季度。其中短期贷款150334.12亿元，比年初增加21762.65，增长16.93%，中长期贷款222188.25亿元，增加58027.83亿元，增长35.34%，委托及信托贷款4617.11亿元，增加1582.16亿元，增长52.13%，票据融资28135.82亿元，增加8821.67亿元，增长45.67%。

贷款快速增长，促进经济走出谷底，但是也增加了通货膨胀压力，同时银行贷款快速增长，存在一定的重规模轻质量的问题，为以后银行贷款风险埋下隐患。贷款规模迅速扩张，银行资本充足率也快速下降，为补充资本金，多家银行提出增发股票和发行次级债计划。

地方中小银行成为贷款投放的主力。9月新增人民币贷款5167亿元，四大行仅为1105亿元，占比从此前70%以上的水平陡降至24%左右，其他13家全国性股份制银行也仅新增154.25亿元。与大型银行信贷投放萎缩相反，当月城商行、农商行、农信社、政策性银行等机构新增贷款高达3908亿元，占新增贷款的75%。

中长期贷款增长较快。2008年第四季度以来，我国实施积极的财政政策和适度宽

松的货币政策，在一系列“扩内需、促增长”政策的推动下，尤其4万亿的政府投资需要银行贷款配套资金。今年以来，投资逐月加速，1—6月份全社会投资91321亿元，同比增长33.5%(第二季度增长35.7%)，比上年同期加快7.2个百分点，中长期贷款222188.25亿元，增加58027.83亿元，增长35.34%。地方政府融资平台公司成为政府融资增加投资的作用渠道，根据银监会统计，全国有3800多家政府融资平台公司，其中70%以上为县区级平台公司。地方政府以财政拨款、土地划拨、股权划拨等形式出资占比约20%，其余筹资则主要是依靠银行贷款。2008年初，全国政府融资平台公司负债总计约为1.7万亿元，而到了今年5月末，此类政府融资平台负债已上升到了5.26万亿元，在不到一年半的时间里增加了3.56万亿元，其中85%来源于银行贷款。银行贷款集中在基础设施，拉动经济快速反弹，但是有可能加剧产能过剩，也增加地方政府的风险，进而影响银行的经营安全。

票据融资超常增长。票据融资28135.82亿元，同比增加1.37亿元，增长94.62%，与同期GDP增长差距较大。银监会检查发现，在承兑环节，承兑行审查把关不严，一些明显没有真实贸易背景的合同、存在各种瑕疵的交易合同、甚至过期或有效期不明的交易合同都被作为承兑依据;对保证金来源的合法性和真实性审核不严，银行贷款被挪作保证金循环开票屡屡发生。在贴现环节，直贴行对税票审查不严，不法分子利用伪造发票、变造发票、作废发票、停止使用发票、重复使用发票等手段套取信贷资金;转贴行对前手资料要求不严，一些银行利用买卖票据来控制信贷规模时点数，给大量违规票据的流转留下空间。

人民银行计划全年信贷增量不超过10万亿，而到9月末，已近9.4万亿。尽管人民银行一再声明将继续执行适度宽松的货币政策，四季度央行必然调控信贷投放，即使突破10万亿，也不会出现上半年信贷猛增的现象。配合货币政策由宽松转入适度宽松，银监会加强风险监管，银监会已经指出地方融资平台公司授信、项目资本金不到位、贷款挪用和违规进入房市和股市、票据融资、贷款集中度和部分银行资本充足率快速下降等风险，并正在

或将进行监督检查，贷款投放速度必将下降。由于银行资本充足率下降，受银行资本约束，银行贷款扩展能力受到限制。

随着银行贷款增速放缓和优质项目瓜分殆尽，银行贷款将有增量扩张阶段进入结构调整阶段。国内商业银行纷纷进行结构调整，工商银行提出保优质项目和中小企业贷款，压“两高一剩”行业贷款，建设银行消减新增贷款规模，工作重心有新增贷款转移到盘活存量贷款，逐步从产能过剩行业退出，中国银行继续支持基础设施和交通等行业，对钢铁、船舶、纺织等行业适当收紧，重点支持行业龙头企业，交通银行计划增加中小企业贷款和消费贷款。

2、有价证券及投资

截至2009年9月末，有价证券及投资87718.83亿元，比年初增加13461.62，增长18.13%，比贷款增幅低11.18个百分点。有价证券及投资在三季度增速回落，第二季度月环比为分别为3.63%，3.34%，3.23%，第三季度回落为2.58%，1.27% 和1.32%。

今后银行证券投资会继续增加。首先，随着货币政策适度快速，央行会发行央行票据进行回笼基础货币进行调控。第二，积极的财政政策使财政出现赤字，除了中央政府发行国债，地方政府也积极发行地方债。第三，一些银行资本充足率下降，一方面积极申请次级债，另一方面会通过信贷资产证券化发行资产支持证券。第四，随着贷款增速下降，债券投资作为替代品，债券投资会有所增加。

随着物价指数上升，不排除央行上调基准利率的可能，利率上升导致债券价格下跌，因此，需要密切关注证券投资市场风险。

(二)负债两类业务

1、银行存款

截至2009年9月末，银行存款本外币合计597810.88亿元，比年初增加119366.7亿元，增长24.95%，同比增加130994.3亿元，增长28.06%，较8月末增长1.66%。其中企事业存款212041.49亿元，比年初增加47655.7亿元，增长28.99%;居民储蓄存款259615.94亿元，比年初增加38112.47亿元，增长17.21%，其中活期储蓄96282.51亿元，比年初增加16505.98亿元，增长20.69%,定期储蓄163333.43亿元，比年初增加21606.49亿元，增长15.25%。企事业单位存款增幅比储蓄存款高出11.78个百分。年初企事业存款占比34.36%，9月末为35.47%，上升1.11个百分点，储蓄存款下降2.91个百分点。公司存款增加主要由于贷款增加引致的派生存款，三季度随着贷款增速放缓，企事业单位存款增速下降，储蓄存款平稳增长。

由于今年前9个月贷款增幅过快，已经存在一定的通胀压力，今年第四季度和明年不会再继续执行宽松的货币政策，不会继续天量的信贷投放，信贷投放会转入适度合理的范围。由于贷款增速下降，由此派生存款也会下降。随着经济回暖，投资将会进一步增长，也会使企业闲置资金减少。同企事业单位存款相比，储蓄存款比较稳定，如果不出现2007年的大牛市，储蓄存款不会大量流入股市，保存稳定增长。

2、金融债

截至2009年9月，金融债存量47,185.39亿元，约占银行业金融机构的6%，是仅次于政府债券的第二大债券品种。今年以来，金融机构发行金融债74次，发行量9819.60万元，占所有债券发行金额的15.59%。其中政策性银行发行38次，金额7178.1亿元，占比73.1%，商业银行发行30次，金额2478.5亿元，占25.24%，金融债仍是政策性银行的重要来源。从期限结构来看，1年期限以下的债券450亿元，1-3年的债券1661.60亿元，主要由政策性银行发行，3-5年的的1428.90亿元，5-7年的1250亿元，7-10年的债券3069.15亿元，10年

以上的债券1959.75亿元。商业银行发行的债券几乎都在7年以上，商业银行发行债券的主要目的在于作为附属资本补充资本，并非募集资金。由于今年以来贷款过快扩展，商业银行资本充足率下降较快，商业银行除了增发股票外，发行次级债补充资本的亿元也十分强烈。但是，银监会认为银行业金融机构发行的次级债有一半以上在银行体系内由各银行交叉持有，对整个银行体系来说，并没有增量资本进入，没有增强整体风险抵御能力。银监会将研究对银行交叉持有的其他银行本次级债从附属资中扣除的规定。如果监管当局规定持有的其他银行本次级债从附属资中扣除，商业银行的资本充足率会进一步下降，降低银行持有次级债的意愿，增加次级债发行的难度。

(三)中间业务

由于没有整个银行业中间业务统计数据，本文根据中国银行和招商银行的2009年半年报披露数据对这两家银行中间业务状况进行分析，初步判断银行业中间业务发展情况。

1、中国银行

2009年上半年，中国银行买现手续费及佣金净收入229.55亿元，同比增加5.9亿元，增幅2.64%，在营业收入中的占比为21.28%，同比上升2.50个百分点。中间业务收入中，各项业务收入依次为代理业务(占比19%)，信用承诺及贷款佣金(18%),外汇买卖(15%)，结算收入(15%)顾问咨询(12%)，银行卡(11%)，托管(2%)。

2009年上半年，中国银行顾问咨询、银行卡、信用承诺收入增幅较大，分别增长96.66%，28.99%，22.39%，占中间业务收入比例分别上升6个百分点、2百分点和3个百分点，外汇买卖、托管、代理业务收入下降，分别下降21.79%，27.14%和12.78%，占比分别下降5个百分点、1百分点和4个百分点。中国银行贷款大幅增加带来顾问咨询和信用承诺等附加业务收入增加，外汇买卖收入下降的主要原因在于我国进出口大幅下滑，代理收入