个人招生工作计划

个人招生工作计划篇一

招生办2014年工作计划

2014年个人工作及学习计划

一、 指导思想

以党的十八大及十八届三中全会精神和科学发展观为指导，深入学习、贯彻上级招考文件，注重工作实效，提供优质服务，创新工作思路，狠抓考风考纪，努力营造公平、公正、公开的招生考试氛围，以满意招考为目标，实现招生工作和考试管理万无一失。

二、 工作总体目标要求

1.遵纪守法，廉洁自律，无工作人员违纪现象发生。

2.各项考试的考风考纪好，无群体舞弊现象发生。

3.做好安全工作，保证试卷的保卫保密和考试的组织工作中不出任何安全事故。

4.高质量做好学考、高考、中考、成考工作，做到真实、准确、规范、齐全、及时，无差错。

5.把学考、高考、中考的考务工作做到准备充分，管理科学，不出任何差错。

6.认真学习业务知识，提升工作技能，做到让考生满意，让家长放心。

三、主要工作及措施

1.进一步加强和健全制度建设。一是在招生考试的主要环节中，自觉接受领导监督、纪检部门监督、新闻媒体监督、群众监督。二是认真实行规范的管理制度。在工作中要严格执行安全保卫保密制度，部门、单位合作制度，岗位负责制度，责任追究制度。严肃工作纪律，公正规范操作。

2.进一步优化工作程序。以减负、科学、优质为目标，合理设计工作程序，突出重点环节，细化工作要求。要进一步开展调查研究，认真听取学校和考生的意见和建议，优化工作方法，提高工作效率。

3.进一步强化服务意识。当好公仆，全心全意为考生、为学校服务。确立群众观念，改善工作态度，认真处理和接待考生来信、来访，热情宣传高校招生、学考、中考和成学考试的政策，耐心周到地解答有关问题。

4.进一步增强安全意识。一丝不苟地做好安全保卫保密工作。试卷安全、信息安全、设备安全是招考工作的生命线。要做到认识到位、设施到位、人员到位、工作到位、责任到位，确保招考工作万无一失，切实维护招生考试的严肃性。

四、 重点工作安排

1月份：

①2014年高考考生重点资审

②发放2014年高考艺术类准考证及通知考生考试有关事项

2月份：

①继续做好高考考生重点资审工作

②开展机关纪律作风整顿学习

③普通高中学业水平考试考前准备

3月份：

①检查考试相关设备

②组织普通高中学业水平考试

③开学检查

④高考考生体检

4月份：

①发放2014年高考体育类准考证及通知考生考试有关事项

②审查高考考生体检表

③初中毕业生升学考试报名

5月份：

①做好中、高考前的准备工作

②发放中、高考《准考证》

③对高考考生进行考前辅导教育

6月份：

①普通高校招生全国统一考试

②初中毕业生升学考试

③中考志愿填报及辅导

④高考志愿填报及辅导

⑤统计中高考达线情况

7月份：

①高考提前批次填录取

②中考报录取

③整理考生档案

8月份：

①高考第二阶段填报志愿

②成人高考网上报名

③贫困大学生资助

④高考考生档案提取

9月份：

①成人高考确认

②高考专科志愿补报

③高考考生档案提取

④中考考生档案提取

⑤统计高考录取情况

10月份：

①发放成人高考《准考证》及通知考生考试有关事项 ②高考考生档案提取

11月份：

①整理档案

②做好2015年招飞宣传工作

③2015年学考报名工作

12月份：

①2015年招飞体检

②2015年高考报名工作

个人招生工作计划篇二

招生工作总结与计划范文{个人招生工作计划}.

最新招生工作岗位

工作总结与计划

==适合招生工作述职、职称评审、工作总结报告==

个人原创招生工作岗位总结与计划

有效防止雷同！简单修改即可使用！

目 录

前言······················································3

一、加强学习，努力提高自身素质························3

1.1集体学习和个人自学·····························3

1.2向领导和同事学习，取长补短····················3

二、恪尽职守，认真作好本职工作························4

2.1热爱本职工作，激发工作热情····················5

2.2摆正工作位置，承当岗位责任····················5

三、培养团队意识，加强沟通合作························5

3.1注重团队协作,提升工作效能·····················5

3.2弘扬团队精神 坚持团结奋进·····················6

四、工作存在的不足及改进措施··························6

五、下一阶段工作计划···································7

5.1树立自己的工作目标和学习目标·················8

5.2进一步提高本职工作效率························8

5.3深入业务相关的经验学习························9

5.4明确自己的发展方向·····························9

前言

过去的一年，在全体招生工作岗位及其部门同仁的共同努力下，在上级领导的正确指挥下，我完美完成了招生工作岗位的所有工作任务，这和大家的努力分不开，正因为有了我们这个优秀的招生工作团队，大家相互帮助，通过扎扎实实的努力，才能给今年的工作画上了一个完美的句号。回顾过去一年的招生工作，在取得成绩的同时，我也找到了工作中的不足和问题。为了总结招生工作经验，吸取教训，更好地前行，现将招生工作总结如下：

一、加强学习，努力提高自身素质

1.1 集体学习和个人自学

社会的发展日新月异，这就要求我们不断地去适应社会的快速发展和变化，招生工作岗位也要与时俱进，所以我坚持把加强招生工作相关知识的学习作为提高自身素质的关键措施。一方面，我积极参加单位组织的集体学习活动，认真学习规定的学习内容，并认真撰写学习笔记，使自身招生工作业务素质有了很大提高，为自己开展各项工作提供了强大的知识储备。另一方面，我把参加集体组织的学习与个人自学结合起来，根据形势发展和招生工作需要，本着缺什么补什么的原则，做好个人自学，不断吸纳招生工作相关的新知识、掌握新技能、增强新本领。在加强招生相关知识理论学习的同时，重点加强了工作业务知识和招生岗位相关法律

个人招生工作计划篇三

教务员个人工作计划

教务处工作人员计划 新城中学：郭占奎

2013年2月28日 教务处工作人员计划

1、做好教务处文件资料的收发、转办、归档工作。教学文件（通知）有较强的时间性，

应及时送至所指定的教师处。

2、收集整理教师的教学计划、教学总结，教师的试卷分析、成绩册，活动记录，年级组

（教研组）的各种统计分析册等各种表册和与教学管理有关的其他资料，并做好归档工作。



3、做好教师考勤与上课情况检查工作，及时准确登记。做好教师考核资料的征集、统计、

保管工作。

4、搞好期中、期末常规教学检查工作。如学生问卷发放、学生调查、作业检查，教案收

集等。

5、如有教师请假或因工作需要不能按课表上课，应及时调课或安排代课，确保学校教育

教学工作顺利进行。做好来访接待工作及来访听课的安排工作。

6、做好教务值班（上课检查）工作及完成处领导交办的其他临时任务。

7、做好教师业务档案考核表的填写、保存、整理工作。按时向有关教师收齐各类教学资

料并装订成册，集中保管

8、做好学生的会考、入籍等各类表格填写。做到报名、分数录入、造册统计、通知的发

放正确不误。做好电子档案和文字档案的整理工作。

9、做好学生月考、期中、期末成绩资料的收集、电脑录入、保管工作及统计制表工作。

按照要求打印学生考试座次表、成绩册，力 求准确无误。

10、学籍和学生档案的管理：新生入学即做学生的学籍登记工作。建立电子学籍和学生

的电子档案，提高效率，严访漏登，经仔细核对后打印装订成本，统一放橱内保管，谨防遗

失，并制作卡片以便日后查找历届学生学籍。

11、办理学生转学、休学、复学、退学、入学、离校等手续，按学校有关规定，严格执

行。有关证明、批示等文件应贴附在该生的学籍卡后面，以便日后查验。

12、细致地做好校内及上级部门要求的统计表统计工作，杜绝出错，及时完成。

13、按时做好每学期三次的学生出、缺勤统计工作。

14、做好教务值班（早晚检查）工作及完成处领导交办的其他临时任务。

15、录入和输出学校各部门各种文件和文字资料，并做好登记。

16、制表录入学校各部门、各年级、各教研组的名册或数据资料，并做好登记。

17、协助打印考试试卷和教师教学用资料，并做好登记。篇二：2016年教务员个人工作

计划范文

2016年教务员个人工作计划范文 新的一年已经开始，新的学期也要开学，一年之计在于春，在这辞旧迎新的时刻，做好

新学期的各项工作，是我们每个教职员工应尽的职责，为此特制定新学期工作计划。

一、指导思想

围绕学校的中心工作，结合自己的工作职责及要求，认真细致、，有的放矢、一丝不苟地

做好各项具体工作。牢固树立服务教学，服务教师，服务学生的观念，端正自己的工作态度，

配合教务处主任做好教务处的各项常规工作及临时性工作，搞好常规管理及跟踪管理，加强

自身理论学习，使自己的业务水平得到进一步的提高。

二、总体要求

因为本学期是学年的第二学期，具体工作比较繁多，再加上人手较少，所以对工作的要

求就非常高，这就要求具体工作应该更加细致、严谨，如中招高招报名工作是不能出现任何

疏漏的。要按时保质保量的完成自己负责的各项具体工作和学校的布置的临时性工作，不拖

拉、推诿，圆满完成各项工作目标。

三、具体工作

1、开学前排好课表，并做好临时调课安排;

2、开学第二周统计好教学简报并打印成册，组织高招照相;

3、三月底或四月初计算出上学期教师量化分数;

4、四月份中招实验加试体育加试报名及赴考，高招报名、体检工作;

5、四月底或五月初组织高中学生会考报名及赴考工作;

6、五月中旬组织一次学生评教，小升初宣传，中招报名;

7、六月上旬组织高考学生赴考的准备工作，中旬检查教师教案、作业、听课记录、教研

组活动记录等，下旬做好中招考试赴考的各项准备工作;

8、六月底组织全校期末考试，计算本学期教师各项考核;

9、根据学校安排组织月测或期中考试，每月月底计算教师月工资考核;

10、每周四做好护校值班工作;

11、做好教务处日常工作及各种临时性工作;

12、作为一名中共党员，还要完成学校党支部安排的各项任务。篇三：教务处饶娅美个

人工作计划

教导干事工作计划

凤凰中学 饶娅美

来到凤凰中学的每一天都是忙碌而充实、疲惫却喜悦的。我未来的工作都将在这忙碌、

疲惫中充实、喜悦、收获着。作为一名小学教师的我来到中学，做着以前从未接触过的工作，

我很徬徨，也很无助，我不知道自己需要做什么，也不知道该做什么，怎么具体去操作？我

需要学习的地方还很多很多，为了能完成我的本职工作，现制定如下计划：

一、思想政治：

始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，

记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己加强团结，与同{个人招生工作计划}.

事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。 为打造秀

山精品初中贡献自己的一份力。

二、师德方面：

作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的

业务技能。本学年我将注重开拓视野，不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本

功。向身边的师德典型教师学习、与其谈心。并阅读学习有关优秀教师的感人事迹。争取做

外树形象内修身心，健康向上的人民教师。虽然我没有教学任务，但是我仍要努力学习，提

高自己的业务能力。

三、本职工作方面： 根据学校整体工作的安排，做好教务方面各项具体事务工作。

1、负责日常巡课及教研活动检查。做好考勤记录工作，及时准确的向领导汇报考勤结果。

每半月向校长、副校长汇报一次半月出勤情况，月底进行汇总，按时查课，发现缺课教师做

好记录，并以最短的时间安排教师上课。保证不缺课。

2、期末负责收集教师各类资料（获奖情况、经验文章、工作总结等），并归档 ；

3、负责教师业务档案的资料管理；

4、负责教导处档案管理；

5、负责政、史、地组常规检查与登记；

6、教师各类外出培训统计及校本培训资料归类；{个人招生工作计划}.

7、协助教导主任处理日常教务工作。

8、特殊情况下按学校要求加班加点，完成急需性、临时性工作。

9、凡学校大型教学活动（月考、期末考试、质量分析会、大型教研活动等），以及月底

作业检查，及时参与。

在未来的日子里，我将努力学习， 努力工作，不会将不懂作为借口，争取尽快进入角色，

完成自己的本职工作。篇四：教务员工作计划 教务主任工作计划

一、 工作目标

确保教育教学平稳运行 全面提升课堂教学效益

二、 工作要求

教师培训

1. （师德培训）加强师德建设，组织职业道德培训，制定教师基本守则，预防有损师德、

有损校德的事情发生。

2. （技能培训）组织老师的经验交流活动，同时加强对新教师的培养。并开设相关教师

培训课程

教学开展

1.（备课）加强集体备课，注重实效。集体备课实行学科组长负责制，提倡先周备课、

先周检查验收制度，坚决杜绝不备课上课或课后补教案的现象，组织优秀备课教师评选活动。

2.（授课）加强听课、评课制度建设，认真做好评教评学活动，保证教学质量。每个星

期进行不定时的听课及评课，并定时组织学生进行教学反馈，对教师的教学提出建议。

3.（作业）加强学生作业管理，规范学生作业的布置，作业设置要科学、适度。作业本

批阅实行统一的格式。提倡布置探究性、实践性的家庭作业，避免布置机械、重复性作业。 特色教学

1.（多媒体教学）课堂建设与信息技术相结合，加强信息技术与学科 教学的整合。通过信息技术在各学科教学中有效地学习和使用，促进教学内容呈现方式、

学生学习方式、教师教学方式和师生互动方式的变革，为学生的多样化学习创造环境。

2.（实践教学）将教学与实践相结合，例如通过英语夏令营，物理面对面等实践活动中

学习知识。

三、 工作安排

注：由于不清楚学校的具体上课时间安排以及招生安排，故以下工作安排以半年作为一

个学段。 篇五：教务员工作计划 教务员工作计划 新的一年已经开始，新的学期也要开学，一年之计在于春，在这辞旧迎新的时刻，做好

新学期的各项工作，是我们每个教职员工应尽的职责，为此特制定新学期工作计划。

一、指导思想

围绕学校的中心工作，结合自己的工作职责及要求，认真细致、，有的放矢、一丝不苟地

做好各项具体工作。牢固树立服务教学，服务教师，服务学生的观念，端正自己的工作态度，

配合教务处主任做好教务处的各项常规工作及临时性工作，搞好常规管理及跟踪管理，加强

自身理论学习，使自己的业务水平得到进一步的提高。

二、总体要求

因为本学期是学年的第二学期，具体工作比较繁多，所以对工作的要求就非常高，这就

要求具体工作应该更加细致、严谨，如开学前期工作是不能出现任何疏漏的。要按时保质保

量的完成自己负责的各项具体工作和学校的布置的临时性工作，不拖拉、推诿，圆满完成各

项工作目标。

三、具体工作

1、开学前协助教务主任排好课表，并做好临时调课安排；

2、每月做好检查教师教案、作业、听课记录、教研组活动记录等工作；

3、六月底组织全校期末考试，计算本学期教师各项考核；

4、根据学校安排组织月测或期中考试，每月月底计算教师月工资考核；

5、每周做好护校值班工作；

6、做好教务处日常工作及各种临时性工作；

四、提出建议

新年新气象。为了更好的做好教务考勤工作，严格执行老师坐班制度，同时使考勤更加

公平公正，特在新学期开始向学校提出以下提议：

1、学校配备电子签到设备，用按指纹的方法进行签到。{个人招生工作计划}.

2、规定每周中有一天，全体学生穿校服，佩戴红领巾。

3、严格考试评比奖惩制度，提高所有任课老师的教学积极性。 单位的制度化可以使内部工作顺利并且效率的完成，适当的奖惩可以使工作更加积极主

动，更有利于打出名气，打造名校。

个人招生工作计划篇四

2015年培训机构年度工作计划

2015年度工作计划 一、本年基础工作：

1、广告的设计、制作以及投放；

2、网站的设计、制作、维护和宣传；

3、学校动态的编写和网站的更新；

4、利于学校发展的各类机构的协商合作；

5、学校各类张帖宣传资料的投放计划和更新；

6、讲座的多样性和专业性；

7、全年招生和各月招生计划的制定。

二、本年主要工作内容：

1、全年招生计划：全年计划招生计划金额80万，计划招收新会员人数140-170人。

2、 建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。 建立完善的网络营销策略，市场条件成熟可专门成立网络营销部。

3、 建立学校内部市场客服体系，包括新拿名单的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开发，对不满意客户的跟踪、解释。

4、 建立标准规范的市场业务体系，包括市场调研（工作出发点）、竞争对手（工作参照点）、合作机构（互利合作），市场定位，产品，价格，促销类活动。对外（商业媒体合作机构）的接待服务标准、话术应对技巧。

5、 新学校网站开通，及时更新最新内容；

6、 拓展一些新区街道路口的宣传、开发。

7、 加强社区宣传，在一些社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。

8、 市场条件允许的情况下加大和电视、报纸及媒体的合作，拓展学校宣传平台。

9、 前半年策划1--2场大型公益性讲座。后半年配合新园建立，策划一次新园庆祝晚会并邀请一些在读会员，商业合作机构，中小学校负责人，媒体等 增加社会曝光度，为后期合作建立基础。

10、 联系总部创建类似于EQ家庭技巧类的DBM投放性杂志。

三、市场部存在的主要问题：

1、 市场部客户建立维护流程还未成熟，还缺至少1人，专门从事文字编辑，客户归档及信息维护。

4、 各类客户数据库还未建立完善，无法未充分利用已有客户资料。

6、 市场部整体工作效率暂时未看出太大成效，亟需改进提升!

四、2015年各项活动数据：

学校小型公益讲座30-50场，招生沙龙20场左右。发放宣传资料10万份左右，印制宣传卡片5万分左右。全年新报名会员金额80万，招收新会员人数140-170人。与至少8家商业机构建立长期合作关系。市场部新进人员1-2名，新增训练师8-10名（包括新园）。

个人招生工作计划篇五

2014年招生工作方案

2014 25

印发《湘东职业中专2014年招生工作方案》的通知{个人招生工作计划}.

各校区、各部门：

现将《湘东职业中专2014年招生工作方案》发给你们，请结合实际，认真抓好贯彻落实。

萍乡市湘东职业中等专业学校

2014年4月17日

湘东职业中专2014年招生工作方案 为加快我校职业教育发展步伐，进一步扩大办学规模，增强学校发展后劲，努力完成2014年招生任务。经学校研究决定，特制订本方案。

一、秋季初中招生实施承包制

（一）招生对象、任务及时间

1.招生对象：本区应届初中毕业生。（其他性质的学生以缴费凭证及招生办核定为准）

2.招生基本任务：70人。

3.招生时间：春季招生结束后至2014年9月30日

（二）招生人数核定：所招学生须在9月30日前向学校财务缴清所有费用且未辍学方可算指标。

（三）承包制实施办法

1.成立招生组：凡自愿参与承包招生的教职工须向校长室提出书面申请，经学校批准后，由某人牵头实行双向选择组建一支招生队伍。

2.奖罚办法：承包者须完成基本任务才给予奖励,实行阶梯式奖励办法:1－70人奖800元/人，超过70个人奖1000元/人。未完成基本任务每少1人罚500元/人。

3.奖金分配：总奖金减去招生成本的10%奖给招生组长，其余奖金由招生组自行制定奖金分配方案交校长室批准后进行分配。

二、教师个人招生实施办法

（一）招生对象、任务及时间

1、招生对象：非本区应届初中毕业生 电大函授生 预录生

2、招生任务：2个/人（土地工1个/人）

3、招生时间：2014年1月1日至2014年10月31日

（二）招生人数核定

1.非本区应届初中毕业生以缴费凭证及招生办核定为准，所招初中生在9月30日前缴清所有费用方可算指标。

2.所招电大函授生缴清第一学期学费后算1个指标（但须在缴清第二个学期学费后方可计算招生奖。

3.教职工在5月16日—6月19日期间可招本区应届初中毕业生，所招学生须预缴学费600元，可享受免学费500元（不退费），开学后缴清所有费用且在2014年9月30日前未辍学，可算教职工个人指标和招生组招生数（教师奖金从招生组奖金中抽取500元/人，如招生组未完成任务则奖金由学校另行追加）。

4.6月20日—8月20日，教职工仍可招本区应届初中毕业生，如教职工在8月20日前向学校财务交足1000元（不退费），开学后缴清所有费用且在2014年9月30日前未辍学，只算招生组招生数（教师奖金从招生组奖金中抽取500元/人，如招生组未完成任务则奖金由学校另行追加。）。

（三）奖励与处罚

1.教职工完成招生任务的基本奖金为500元/人，仅完成1人不奖不罚（但按比例扣分），未招一人，每少一人罚500元，且扣除年终福利X元*未完成任务的百分比，并在全校绩效工资考评中扣分。电大函授生实施阶梯奖励办法，第3-4人奖600元/人，第5-7人奖700元/人，第8人及以上奖800元/人。

2.暑期调离教师的招生罚金为个人招生总罚金的50%。

3.教职工的招生业绩将作为当年评优选模、外出学习、进修及职称竞聘（待聘有效期间）的重要依据。

三、招生其它有关事项

1.怀孕快临产和产假期的女教职工经申请后可免除当年暑期招生任务。

2.已请假或准备请假外出、申请调离的教师必须在2014年6月10日前向校长室提出书面申请，并经校长室批准后，可不参加招生。

3.有重病、重伤的教职工由本人提出书面申请，并出示县区级以上的医院证明，经招生办核实，并经校长室批准后，可免除招生任务。

湘东职业中专

2014年4月17日

个人招生工作计划篇六

2011年招生工作计划书(模板)

2011年招生工作计划书

2010年的招生工作过去了，在紧迫感、使命感和责任感面前，我学会了反思、提炼和总结。在这种创新改革的一年却没有做大做强，这种心里上的落差，不断的使我陷入深深的思考与探索，然而这是我今年最大的收获！

分析马鞍山和芜湖地区至宣城和黄山地区生源的状况,招生的重点应该是宣城地区,在2010年招生中，个别县市没有找准招生突破口，招生宣传力度不够，同时也没有做好服务性的工作。在2011年我要取长补短，立志攻坚，抓住机遇，圆满地完成各项工作任务和目标！

现对2011年招生工作做以下计划：

一、招生前期工作安排（2010年12月-2011年3月）

1.寻找08、09、10级本地区在校人力资源，发掘招生能手，对各县市站点负责人进行初步拟定，谈人力资源数必须是任务数的2倍，做好各站点相关数据的初步计划，比如县市任务数245、需要110个招生员、重点开发29所学校等。具体数据如下表：

2.再次寻找人力资源，基本达到3个招生员覆盖1个学校，多次和招生员交流和沟通，高效开展招生人员的前期思想准备工作，确保各县市、每个学校人力资源的落实。

3.做好培训工作的前期计划，从思想上引导学生的招生兴趣，从实际生活上满足学生，把招生作为一个日常的实习工作让学生参加，加强和本校班导沟通进行对

人力资源精心选拔。

4.出差联系中学老师建立合作关系，提醒高中老师做好提供学生名单的准备工作，在2010年招生的基础上再次开发一批合作老师，签订协议。

二、招生中期工作安排（2011年4月--2011年8月底）

1.4月中旬出差联系老师的工作结束，对出差进行总结，电话联系高中老师收集学生名单，与生源大户学校加强沟通,加深友谊,争取他们对我校招生工作的支持和帮助。调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，完善招生员的培训计划和五一期间的宣传计划及参观计划。

2.4月底前结束对招生员的培训工作，,做到最大程度的挖掘招生员潜力和举实例，在2010年的基础上进一步完善招生网络。对我校学生中所出现的招生能手进行深刻追踪和宣传,把他们的招生经验加工成文字档案资料,从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力，强化招生人员的培训,打造一支精良能吃苦的招生队伍。然后进行站长竟聘并落实宣传责任人与任务和月底的宣传工作，继续联系高中老师准备五一期间老师和学生的参观事宜，发放招生资料。月底站长全部下到一线进行宣传，把成考、自考加大宣传力度，进班进校宣传，完善招生网络,使招生前期工作从“严、细、实”抓起。

3.参观数应是任务数的2倍，五一参观数必须完成30%，缴费数完成20%，5月底做好五一参观接待工作和完成缴费目标，并对各地区参观情况进行整理，完善参观新生资料信息库，再次联系中学老师对五一期间的宣传进行交流，联系招生员对五一宣传工作进行总结，并对高考前工作进行指导鼓励和交流。5月份的工作要做到每个高中学校有招生员宣传，宣传的学校有人参观，参观的学校有老师合作。

4.6月份参观数必须完成40%，缴费数完成25%，利用高考期间加大宣传，做好高考期间的服务工作，再次收集新生资料，联系一线人力资源，落实参观缴费。出差进行各区域流动指导，尽量去开展高考咨询会，做好高考志愿填报的咨询工作，循环下到各区域与招生员和中学老师一起指导学生填报志愿，在各中学，考点门口设服务点，达到校校有人做，人人有事做，鼓励招生员高考结束带新生参观并缴费，对于已有业绩的老师给予一定的兑现，用金钱刺激中学老师。

5.7月份参观数必须完成50%，缴费数完成40%，做好各项日常性工作，对各区域巡查，自己要做好各县市招生市场的调研工作,指导并鼓励招生员积极开辟校外招生点。和站长沟通，解决他们的遗留问题，初步做好新生各种数据的统计,分析及进行总结，认真收集招生员反馈的信息。鼓励招生员针对性带学生参观，提醒招生员再次通过各种途径获取各生源学校高三学生的有关信息,使招生员的工作能够有的放矢。

6.8月份的参观缴费是招生工作中最重要的时间段，参观数必须完成80%，缴费数完成70%，提醒招生员要大量的带学生参观我院，要做到了亲力亲为带领新生办理手续，提高服务质量，提高缴费率。在填报专科志愿时要发动与我院合作的班主任，向考生重点讲解我院招生专业和录取政策的优势，并鼓励考生和家长填报我院志愿。在填志愿的宣传中，地区招生员要做到上台宣讲和台下指导，并在每所学

校学校门口设立宣传咨询服务台。8月份我必须要做到每天和一线招生员电话沟通，时刻激励招生员对后期工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。

三、招生后期工作安排（2011年9月）

1.统招未报到和缴费未报到的新生要加强联系，提高统招生和前期缴费新生的报到率，已到校报到缴费学生存在的困难和情绪要及时沟通。

2.整理新生资料，加强和招生员及高中老师的沟通，做到差旅费准时准确发放。了解每一个学生退费的真实原因，努力开导，留住学生，减少退费率，符合退费标准和条件的，及时给予办理，避免学生产生情绪和不满。

3.做好日常工作的之余要做好地区开支费用的统计，例如：自己出差费、老师参观费、招生员补助费用、新生报销路费等。同时要进行对招生工作的总结和财务总结。

按照领导的要求，我初步制定了2011招生工作计划，采取切实有效的方法和措施开发每一个地区市场，争取实现每个学校“由无到有、由数量到规模”的转变。我相信：在学校领导的正确领导下，通过安徽拓展处全体工作人员的脚踏实地，努力创新，不断学习，我们的目标一定能实现。我有信心！

安徽拓展处

武 涛

2010、10、31