个人品牌策划书

个人品牌策划书篇一

个人营销策划方案

个人营销策划方案

设管083 田野 0806030210

个人简历：

本人田野，现为广西工学院本科金融学专业的大三学生。为了在毕业后求职路上能够顺利有效地向用人单位营销自我，实现未来的职业梦想和人生价值，现在我很有必要为自己做一份系统的个人营销计划，为自己未来的道路铺下坚实的路基。

当前大学生就业形势：

据人力资源和社会保障部公布的数据，2009年我国将有2400万劳动力需要安排就业，其中将有超过700万大学毕业生需要解决就业问题。另一方面,高等教育培养出来的大学生在知识和技能结构上与人才市场的需求存在脱节,大学生就业的结构性矛盾日益突出。数据显示,2009年高校毕业生规模达到611万,比2008年增长52万；而据预测,2011年这一数字将达到峰值758万。与此同时,国际金融危机的影响进一步显现,可以预见,在未来相当长时期内大学生就业压力不会减弱。

当前就业机遇与政策扶持：

随着我国进入WTO后，金融市场的进一步开放，在国内金融业快速发展和国外金融机构大量进入的背景下，金融业出现更多就业机会。由于金融类专业课程设置较广，毕业生就业去向也多样化。国民经济中的各行各业，无论是大型国有企业、三资企业，还是小型民营

企业，都有对不同层次金融类专业毕业生的需求。财经类报刊杂志的不断涌现，也为金融专业毕业生提供了不少就业机会。学校、培训机构等也是金融类专业毕业生的就业领域。

其次，在国家政策方面，国家政府针对大学生当前的就业问题制定积极的就业政策，创造公平的就业机会和稳定的就业环境。拓宽高校毕业生到基层就业的渠道。鼓励高校毕业生大基层，到中小公司，到艰苦的地方去工作。切实解决私营公司聘用高校毕业生的有关问题等。都极大的改善了当前大学生的就业环境和减轻了就业压力。

我的个人营销的基本战略：

细分市场：选择什么细分市场是我们个人营销思考的第一个话题，比如同样是金融专业的人才，可以选择矿产、制造、金融、房地产或者IT业等，我会选择自己喜欢或有人脉或发展潜力大的行业。

市场定位：确定了目标公司，也需要结合自己的优势和特质明确自己打算在理想的企业中以什么职位和级别切入。比如确定进入某金融机构，需要认真考虑自己是从事技术开发、产品策划还是市场运营等。

品牌营销：明确自己的定位后，一定要强化“个人品牌"的内功修炼，丰富“个人品牌"的内涵，内功修炼来自“学习力"的提高。学习一般分为书本学习和实践学习，我们不能仅停留在拥有一些最基本的成功学、心理学、营销学等方面的基础知识而已，要尽可能地博览群书，经济、历史、金融、体育、组织行为学等都需知晓。在读书的

同时要强化对实践经验的总结与互动，将实践与我所学习的书本知识进行对照，反复研究判断。锤炼自己的核心竞争力，使别人无法复制。作为需要营销自我的人，还要有很强的自我推销能力，善于在不同的场合、人群进行自我推销。我还可以通过撰文，人脉介绍，演讲等方式进行自我“促销”，扩大自己的影响面，推动“个人品牌”的发展，扩大自己的知名度。

根据产品的4P策略组合，我可以制定以下自我营销战略： Product——产品：只有满足目标市场用户需求的产品才是好产品。作为人才产品，我们需要调研企业用户对人才的需求，然后根据企业的需求来发展自己的能力项和经验值；比如企业要求有哪些证书、掌握什么软件工具、需要哪些专项知识和项目经验等等。我们更要及早就开始要了解将来毕业从事行业企业对人才的能力和经验的需求，以便及早做好准备和行动、积累。

Price——定价：人才是有价格的，值多少钱，要看一个企业肯花多少钱雇用。我们的价码取决于我们的产品功能和质量在多少程度上满足企业用户的需求。另外优秀的职场人士懂得自己的合理价格，不会因为追求盲目过高的价格而吓跑雇佣者。所以我应该做好对自己的评估、也要了解调研好目标企业的薪.酬范围，这样可以精准地提出自己期望的薪水。

Place——渠道：找工作需要好的渠道，除了直接参加现场人才招.聘会，再就是通过招.聘网站、企业网站寻找工作际遇。其实更重要的渠道就是“人”，如果我在目标公司内部有朋友或人脉，可以委

托内部推荐人才，这样的成功率比茫茫大海撒简历好多了；因此我会积极建立广泛高品质的人脉，多多认识校友和高年级的师兄师姐。

Promotion——促销：促销组合是指利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。包括简历、成绩单或业绩证明、实习证明、发表的文章或著作、博客、新闻报道以及个人的形象包装，还有很重要的口碑——如果其他人都说我是人才是很好的佐证。酒香也怕巷子深，在竞争激烈的人才市场上，自己能力好但不懂得表达展示，个人形象又不争气，肯定无法赢得面试官青睐。所以我除了要练好内功，外在的表现和包装也要有配合和到位，包括面试的着装、言谈举止、沟通表达、待人接物，都应该在平时进行积累。最后还须特别注意：任何时候都应该诚实，简历和面试不可以弄虚作假；没做过的就是没做过，不懂的就是不懂，千万不要欺骗企业。

我的个人营销计划的管理和执行：

有了自己的人才目标定位，懂得了如何从4P对自己进行能力发展和形象包装以及多种渠道向企业展示，就更加需要制定计划、用严格的行动和实践去实现自己目标。

（一）根据自身能力与企业需求的差距，设定有针对的学习和改进计划，以学期或季度为阶段目标，具体的计划任务精确到每周乃至每天的行动。比如：每周参加一次社会实践、每天看目标行业的行业新闻，并且进行分析和记录笔记心得、常去招聘网站研究学习和了解企业用人需求等。

（二）主动给自己找一个已经在行业企业中专业知识丰富、有实践项目经验和技术的一些职业人士作为自己的导师，定期交流；结识高年级学生，作为后续工作的人脉；尽量参加实习等各种社会工作活动，广泛学习面经，参加模拟面试等。

（三）认真严格的执行所制定的自我营销计划，依据执行效果和成就进行总结分析，哪些达成了、改进了，哪些还做得不够，找出原因。对于检查的结果进行跟进，成功的经验进行总结沉淀、失败的教训进行汲取和改进，以免重现。

在竞争越来越激烈的今天，认真做好一份自我营销的计划是每个在校大学生不可忽视的一件事情，机遇偏爱有准备的人，只有为自己未来的职业生涯做好充分的计划和准备，成功才会离我们更近。

个人品牌策划书篇二

广告策划人个人品牌的塑造

广告策划人个人品牌的塑造（一）（前言与概要）

品牌杂谈 2009-07-27 15:24:18 阅读5501 评论0 字号：大中小

作者联系： 蒋利琳

题记：改革开放30年来，我国国民经济飞速发展，人民生活水平不断提高，各行各业都取得了长足的发

展。在这样一个改革开放进程不断推进的过程中，中国广告业也从无到有，由弱变强。

目前中国已经成为仅次于美国、日本、英国之后的第四广告大国，并且是世界上最具发展潜力的广告大国。根据中国广告协会的数据，2008年中国广告经营额达1899.5614亿元，占GDP的0.632%（1981年时的比重为0.02%），全国广告经营单位为18.58万户，从业人员为126.64万人。可以说，中国的广

告业已经成为中国经济发展的一支重要生力军，它有力地促进了国民经济的发展。

但与广告业所取得的辉煌成就相比，30年来中国知名的广告策划人还是那样的寥若晨星、屈指可数。一方面，广告策划人打造了无数知名的企业品牌、产品品牌；而另一方面，广告策划人却未能像所策划的产品、广告那样，让自己为人们所熟知。我想这是极不相称的，这不能不说是中国广告业的一大憾事！

本文就是在这样的背景下展开论述的，全文首先从广告策划人概念的界定入手，继而对广告策划人个人品牌的含义做出辨析，进而再阐明广告策划人个人品牌的特性和个人品牌塑造的重要性，最后对广告

策划人个人品牌建设的方法和途径做一些积极地探索。

一、广告策划人个人品牌的内涵

1.广告策划人涵义的界定

2.广告策划人个人品牌的概念

3.广告策划人个人品牌的基本特征

二、广告策划人塑造个人品牌的意义

1.识别功能

2.促销功能

3.溢价功能

4.光环效应

5.职场效应

三、广告策划人个人品牌的塑造的具体方法和策略

1.广告策划人个人品牌的塑造的一般原则

2.广告策划人个人品牌塑造的有效工具

3.广告策划人在塑造个人品牌时应注意的事项

以上是全文的基本框架，在未来的论述中全文会分两部分展开，一二两个部分一篇，第三部分为另

一篇。

如有纰漏，请指正。

一、广告策划人个人品牌的内涵

1.广告策划人涵义的界定

美国前总统罗斯福曾说“不做总统，就做广告人”，这句话无疑让广告人平添了几分自豪感，它也正激励着年轻一代的热血青年为自己的广告理想而奋斗。尽管如此，对于“广告人”的概念范畴，学术界一直都未能做出精确的界定。无论是广告史还是广告概论，也都没有将它作为一个独立的章节来作系统而完整

的阐述。

广告泰斗詹姆斯·韦伯·扬是这样解释广告人的：“广告人”泛指一切从事替广告主购买广告版面、时间者，替媒体所有人销售广告者，以及在广告代理公司及其他处所作广告服务的各色人等。简言之，广告人就是泛指所有广告行业的从业人员，它包括广告代理商、媒体广告人、客户广告人、广告研究者以及广告

管理者等。

不过本文所要论述的广告人，范围远没有詹姆斯·韦伯·扬所表述的那么宽泛，而是着重指广告策划人。顾名思义，广告策划人即主要指从事广告策划及相关工作的人。但是由于广告行业本身的流动性，它的外延可能又会相对较广，因为广告策划人可能在各个社会部门任职，比如代理商、媒体、客户，当然还

可能是独立策划人。

2.广告策划人个人品牌的概念

管理学大师汤姆·彼得斯有这样一个著名的观点：“建立个人品牌，是21世纪的工作生存法则”，“21世纪的工作，已经从做一份工作、追求一个事业，转变到建立个人品牌”。的确，21世纪是品牌逐渐凸现的时代，也是个人品牌制胜的时代，广告策划人若是要想在激烈的市场竞争和职场竞争中脱颖而出，就必须努力建立起自己的个人品牌。甚至从某种意义上来说，个人品牌决定着一个广告策划人的成败！那么到

底什么是广告策划人的个人品牌呢？

所谓广告策划人的个人品牌，它是指广告策划人在与目标客户群体的互动过程中，个人所拥有的区

别于他人独特的、

3.广告策划人个人品牌的基本特征

广告策划人个人品牌的基本特征主要表现在以下几个方面：

（1）可塑性。从广告策划人个人品牌的定义我们可以知道，个人品牌并不是与生俱来的，它是在广告策划人与目标群体的互动中形成的。这就为广告策划人个人品牌的塑造提供了理论上的强力支撑。广告策划人可以在对自身和环境进行“SWOT”分析的基础上，设定个人品牌塑造的目标，并按照品牌规划稳步

推进，从而充分分享品牌建设所带来的利益。

（2）表象性。个人品牌本身不具有独立的物质实体，是无形的，但它有物质载体，并且要通过载体表现出来，为众人所认知。个人品牌的直接载体主要是仪容仪表、礼仪装束和语言、行事风格等，间接载体主要有专业技能、服务水平、知名度、美誉度等。没有物质载体，个人品牌就无法表现出来，也无法达

到良好的传播效果。

（3）价值性。个人品牌是有价值的，广告策划人的个人品牌就是广告策划人自身的一种无形资产，广告策划人可以通过它不断的获取超额利益。虽然业界对于广告策划人个人品牌价值的评估还未形成统一的标准，未能像体育明星、影视明星那样出现各种各样的个人品牌价值排行榜，但是个人品牌作为广告策划人的一项重要资产恐怕是谁也无法否认的。知名的广告策划人，比如叶茂中、曾朝晖等，他们的佣金就比一般的广告策划人要高许多，这就从一个侧面对广告策划人个人品牌的品牌资产和品牌溢价做了很好地

反映。

（4）独特性。所谓独特性主要是指广告策划人个人品牌自身所代表的某种东西要有一定的差异性，从而能够使广告策划人自身从芸芸众生中脱颖而出，并给外界留下深刻的印象。独特性是一个广告策划人成功打造个人品牌的基础。个人品牌的独特性根源于个人价值观的不同，因为价值观决定了广告策划人的所思所感、一言一行。当然要真正理解这种独特性还应该明白，仅仅做到与众不同是远远不够的，还应努

力使这种独特性适应客户的需求，并不断满足他们的需求。

（5）风险性。广告策划人的个人品牌在创建过程中会遭遇到许多困难，即使是个人品牌创立之后，也不可能是一帆风顺的，会面临各种各样的风险。这些风险主要来自两个方面，内部而言：比如说个人决策的失误、广告服务质量的下降、个人品牌的盲目扩张等；外部而言，如广告行业水平的升级、市场需求的变化，乃至宏观经济环境的改变等。也正如此，在这千变万化、日趋激烈的市场竞争中，不同的个人品牌会有不同的价值，即使是同一个广告策划人，它的个人品牌价值在不同的阶段也会有升降起伏。个人品牌的资产可能壮大，也可能缩小，甚至可能“破产”。因此每个广告策划人必须对自己的个人品牌进行必要

地管理和维护。

（6）扩张性。个人品牌具有识别的功能，它代表一定的利益和品质。因此那些已经成功打造了个人品牌的广告策划人，可以利用个人品牌的这一特性进行适当品牌扩张。这就如同“晕轮效应”：目标市场会因为对于个人品牌某种品质的认可，而深爱这一品牌，并将原先的这种认可转移到品牌扩张所触及的其他方面。个人品牌适度的扩张是对品牌资源的充分利用，同时也能更进一步地丰富自身个人品牌的形象，使

之不断增值。当然这一定要把握好尺度！

（7）专有性和可转化性。广告策划人的个人品牌专属于它个人，其他人不能仿冒也无法仿冒，毕竟个人品牌的核心载体——广告策划人本身，永远是他人无法取代的。但同时与广告策划人个人品牌的扩张性相适应，个人品牌又是可以拓展和转移的，又是可以与其它品牌互通的。比如现今许多广告策划人都是通过先建立个人品牌，再带动企业品牌，然后两者共同发展，相得益彰。比如叶茂中，先将自己个人的名气提得很高，之后又成立自己的企业——叶茂中营销策划机构，最后两者相互协调、相互促进，做到了个

人品牌和企业品牌的和谐统一。

二、广告策划人塑造个人品牌的意义

在之前对广告策划人个人品牌基本特征的论述中，我们也零星提及了个人品牌的价值，下面就让我们对广告策划人个人品牌的意义做详细地分析。个人品牌是广告策划人的一种无形资产，其价值主要表现

在以下几个方面：

1.识别功能。个人品牌首先代表着一个人的形象，它最基本的功能就是帮助外界识别你，从而帮助你在激烈的市场和职场竞争中快速脱颖而出。在当今这样一个人口爆炸、信息泛滥的社会里，要让别人记住你并非是一件容易的事情。而个人品牌因其所具有的表象性和独特性，能帮助你快速地建立起知名度，并与他人区别开来，给人留下深刻的印象，最终助你在竞争中率先胜出。不难想象，客户想要找人做广告，首先想到的肯定是他们已经知晓的、有一定知名度的广告策划人。而广告公司招贤纳士亦是同样如此，关

于个人品牌在职场上的优势在接下来第五点将会有更详尽的论述。

2.促销功能。这是因为个人品牌具有一定的知名度，它能给人带来亲切感；此外良好的个人品牌往往代表着优质的服务和优良的信誉，因此它又会给人们带去一种信赖感。因此客户常常按照广告策划人个人品牌的大小来选择广告服务，这也就难怪具有强势个人品牌的广告策划人，往往门庭若市，业务忙不完；相反则门可罗雀，却得忙着到处求人去拉业务。这点在广告大师叶茂中身上表现的尤为明显，叶茂中在回顾自己创业历程时就谈到：早期由于没有知名度，本想出本书稿，求了很多人，跑了很多出版商也没有愿意帮忙的；而后来《广告策划人手记》出版，有了一定的知名度以后，他就从来不用去求人，没有去拉过客户，因为很多客户都是奔着他的名气自己主动找上门来的，现在甚至还要筛选客户呢！我想叶先生的这些话虽然有自我宣传的意味，但也确实从一个方面说明了广告策划人个人品牌所具有的巨大的促销作用。

3.溢价功能。如前所述，由于品牌广告策划人往往具有较高的信誉并能提供优质的服务，所以在资金等条件允许的情况下，客户总是更加乐意与知名的广告策划人合作，有谁不想自己的广告更加的优秀呢？此外与知名广告策划人合作，本身也彰显着企业的身份和地位，能带来一定的传播效应。也正是基于此，那些已经成功塑造了个人品牌的广告策划人可以为自己提供的服务制定相对较高的价格，从而赚取更高的佣金，获得更高的利润。此外，由于品牌广告策划人往往具有稳定且足够规模的客户群，这又为广告策划

人提高佣金提供了支撑。

4.光环效应。当广告策划人在某一领域建立起一定的知名度，成为品牌广告策划人之后，它可以将个人的这种品牌影响力转移到其它的领域，应用到个人品牌扩张所及的各个方面，从而达到充分利用品牌资源，获取更多利益的目的。目前国内知名的广告策划人，无不运用此法，充分攫取个人品牌所带来的丰厚回报。如叶茂中、余明阳、翁向东等无不在从事广告本职工作的同时，出书、开讲座乃至出版影像制品，

努力获取更多的利益。

5.职场优势。广告策划人个人品牌的塑造还有利于其在职场中的升迁、跳槽乃至独立创业。由于品牌广告策划人不仅具有一流的业务能力，能很好的服务客户，他们更掌握着优质的客户资源，而这些客户往往又是广告代理公司的大客户。因此代理公司不得不充分尊重你的价值，以给你一个合适的职位、薪酬。此外那些已经成功打造了个人品牌的广告策划人也可以利用自己在业界的影响力，选择独立创业。如著名的广告策划人曾朝晖先生，他早年曾供职于叶茂中的广告策划公司，后在个人品牌的塑造达到一定阶段后，

他选择了另立门户，独立创业，到目前为止策划了许多著名的案子，获得了一定得成功。

——蒋利琳/文

三、广告策划人个人品牌的塑造的具体方法和策略

通过以上对于广告策划人个人品牌的特性和价值的分析，我们对广告策划人个人品牌的重要性有了更进一步的了解，那么广告策划人该如何进行具体的个人品牌的塑造呢？下面本文将从广告策划人个人品牌的塑造的一般原则、有效工具、注意事项等三个方面，对广告策划人个人品牌的塑造方法和途径做进一{个人品牌策划书}.

步的探讨。

1.广告策划人个人品牌的塑造的一般原则

（1）树立个人品牌意识，并对个人品牌进行准确的定位

广告策划人要成功地塑造个人品牌，首先要在大脑中形成强烈的个人品牌意识，充分认识到打造个人品牌的重要性，这不仅要求广告策划人知晓个人品牌的涵义、特征，更要充分了解个人品牌的巨大作用

和塑造的方法。

其第一步是要对个人品牌进行准确清晰的定位。定位本是营销学上的概念，即要使品牌在客户的心目中占据有利的位置，广告策划人个人品牌的塑造亦是如此。在定位前，广告策划人首先应该运用SWOT分析法对自身状况和外界环境进行深入的剖析，找出自身的优势、劣势，以及环境所带来的机会、威胁。然后综合考虑这两方面的因素，扬长避短，确立自己的目标市场、目标客户。为了使个人品牌的塑造更加具有针对性和有效性，最好先进行下市场细分，缩小范围，从而能使自己有限的力量聚焦到一个点上，这样的定位策略往往更容易获得成功。许多著名的策划人都是采用这一方法取得成功的，如王志纲专注于地产、崔秀芝专注于公关、而秦全跃则紧紧围绕着媒介做文章……他们都在各自的细分市场上做出了令人羡

慕的成就。

（2）要对个人品牌的塑造进行长远的规划

“凡事预则立，不预则废”，广告策划人在寻求自我定位和建立个人品牌的过程中，事先也应做好长远的规划，同时最好将它与个人职业生涯规划结合起来。对广告策划人来说，职业生涯规划就像是个人发展

道路上的一盏指路明灯。它的最大好处在于，它能够帮助每个广告策划人更好地认清自己的发展目标和进程，并帮助策划人将个人的梦想和具体的行动结合起来，同时除去那些不相关的旁枝末节，从而整合个人最大的资源与优势，使广告策划人的每一个行动都始终朝着自己的终极目标快速迈进。而这事实上也正是广告策划人个人品牌取得成功的重要保证。实践证明，大凡在职业生涯中能够取得成功的人，往往是那些

有着清晰的职业生涯规划并坚定执行的人。

（3）要让自己的个人品牌具有显著的独特性，从而与他人相区别

建立个人品牌的首要目标，就是要建立一定的知名度，即要让人们清楚的记得你。在这个信息泛滥的社会里，人们每天直接或间接接触到的各类信息数不胜数，要让别人清楚地记得你，其首要方法就是让自己的个人形象具有独特性。所谓独特性是指自己的个人品牌与竞争者的个人品牌相比要具有一定的差异点，从而能使自身与竞品很好地区别开来。但国内的广告策划人，在这一方面做得并不理想，虽然中国的广告策划人已经包装了无数知名品牌，但是广告策划人个人品牌的塑造似乎并没有其所服务的产品品牌那样辉煌。要打造个人品牌的独特性，既可以是外在的形象、装束，比如叶茂中的黑色棒球帽；也可以是独特的言论、观点等。事实上无论你从事哪个行业，都要记住，一定要在业界经常保持有自己的声音，并抓住一切可能的机会发表自己的观点和看法，并且不遗余力的捍卫它；此外，再加上其他整合营销手段的利用，这样就能较快地建立起一定的知名度。不过需要注意的是，这样的包装和策划一定要围绕自己的专业

领域，不要盲目追求“独特”，弄巧成拙。

（4）努力提高自身的能力及修养，帮助客户提升销售业绩

个人品牌就如企业的产品品牌一样，不仅要有精美的外表包装，更重要的是要有内在过硬质量，这样才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。从某种意义上讲，个人品牌就是个人职业道德和个人职业技能的集合。首先，个人品牌要有良好的人品修养，优良的品格既是做人的基础，也是广告策划人个人品牌成功的先决条件。一个广告策划人仅仅工作能力强，而道德水平不高或守法意识不强，是难以建立起良好的个人品牌的。如早期著名的“点子大王”何阳，就由于诈骗而锒铛入狱，就因为这方面的疏漏给自己的个人品牌带来了致命的打击。当然，广告业作为一种服务性行业，较高的业务技能也是不可或缺的。广告策划人只有具有良好的业务水平，才能更好的为客户服务。试想一个个人能力平庸的人，它是不可能在竞争激烈的

广告业内树立起自己的个人品牌的。而个人技术若能专而精，个人品牌的价值则会更高。

2.广告策划人个人品牌塑造的有效工具

建立个人品牌就是要建立和提高自身的知名度，因此，广告策划人需要利用每个可以利用的机会，向别人传播自己的品牌，进行有效地进行整合营销传播。下面就对打造个人品牌的几个有效方法展开具体

论述：

（1）整理总结过往的成功作品，做好案例的再传播

这是广告策划人个人品牌成功塑造的重要手段之一，而在个人品牌建设的初级阶段尤为必要，因为成功的实战案例是广告策划人自身真正实力的集中体现。在品牌建设初期时期，由于广告策划人个人的知名度还比较小，因此必须先从基层做起，真刀真枪地努力拼搏为客户服务，即便是小客户，也应该全力以

赴帮助其提升业绩。

而经过初期的实战历练之后，一般广告策划人都会积累了一定的实战经验和成功案例。这时广告策划人应该通过这些过往的成功案例来提升自己的知名度和美誉度，即在广告领域的专业媒体上发表文章（论文、评论），通过对案例创作、实施过程的叙述，来展现自己独特的广告创意理念，从而通过广告信息的{个人品牌策划书}.

再度张扬来树立个人品牌。

（2）通过出书、出版影像制品等来提高自身的知名度

个人品牌策划书篇三

一份完整的营销策划书

一份完整的营销策划书

营销企划书

一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)企划书正文

营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

(1)公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

· 确定目标市场与产品定位。

· 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

· 制定价格政策。

· 确定销售方式。

· 广告表现与广告预算。

· 促销活动的重点与原则。{个人品牌策划书}.

· 公关活动的重点与原则。

(2)销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

· 为检验整个营销企划案的成败提供依据。

· 为评估工作绩效目标提供依据。

· 为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)损益预估

任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

述职报告

个人述职报告是个人与公司领导沟通的桥梁，一般在外企每个季度、年度是都要做的，尤其年终述职，对于营销人与企业本身都显得格外重要；但是内企多执行的不是太好，多以年度及季度工作总结代替，其实两者并不能等同；最重要的区别就在于前者是以“交心”为主，即主要向公司领导汇报自己在先有的工作岗位上的任职状况以及个人职业发展的愿望，而后者以“交数”为主，即一切让数据说话，通过数据总结一段时期以来的工作得失以及下部市场工作计划。分清了上述两者的区别我们也就可以根据其侧重点的不同来组织我们的年度述职报告了。

首先是内容的组织，个人述职报告应当根据自己的工作职位以及岗位职责来组织我们的报告内容，他主要是在向领导传输一种我们任职状况以及职位胜任状况的个人信息。在这里一般应当将自己的岗位工作按照岗位、负责区域、工作内容、时间等将自己的述职报告划分为几个阶段，然后按阶段分主题进行工作汇报。

其次是述职报告的结构，这部分一定要清晰而明了，它可以增加领导的注意力，具体汇报内容又可以分为前言、岗位工作回顾、岗位发展展望、后续四个部分进行阐述；前言主要是对自己整体任职工作状况及发展方向的评估，更是对当前工作职位的认识，在这一部分一定要简明扼要，切要注意避免“独占风头”，把市场的成绩全部归功于自己，一定要体现出“成绩是在领导及公司的支持下取得的”；岗位工作回顾是真正向领导展示自己销售业绩的部分，内容一定要简而精，既要将自己的销售业绩罗列出，又要清晰明了而不罗嗦，所以这部分内容一定要学会归类阐述，并按类寻找代表性销售业绩进行陈述；另外这一部分还应当包括“市场问题及自我检讨”，人无完人，市场也绝对没有不存在问题的市场，我们的销售管理工作也就自然要存在一定的缺失，只有这样才会使我们的述职报告显得真实，但这一部分的阐述一定要体现自己对市场及个人问题逐渐纠正、自我提升的过程；第三部分岗位工作展望，主要是针对自己在市场回顾中出现的问题提出完全解决方案以及自己在岗位提升方面的思路与见解，以向公司领导传达自己胜任当前职位乃至更高职位的能力；最后，后续部分是自己树立的目标，是给领导看的，这是表决心的部分，可以以具体的岗位目标来陈述也可以以几句工作口号来阐述。

再次，选择一个非常合适的名字能够使你的述职报告起到画龙点睛的作用，我们应当避免直接使用“述职报告”以及“个人总结”之类的字眼，根据笔者多年工作经验，如果使用

“**区域**期间个人生意回顾”效果会更好一点，而且能够显示出个人营销功底的扎实性与专业性，另外再给你的述职报告加上一个合适的副标题，那效果自然就不用提了。

最后是述职报告的形式，述职报告是给领导看的，所以普通的文字格式达不到让领导形成印象的目的，最好能够用幻灯片的形式进行演示，这样领导更乐意看，另外一定要加上一定的图表进行展示说明，这样既能增加领导对述职内容的印象，又避免了述职内容的冗长罗嗦。

如果掌握了上述方法，然后再加以对文字的润色，一份出色的述职报告基本上就展现在了我们的面前，如果我们能够再在适当的地方，加以一些推销个人的品牌的“LOGO”，那就再好不过了——例如在备注部分加上自己的人生格言、信念，然后顺便推销一下你的个人家园（个人博客），我想这篇述职报告就真正的成了一个向领导传达你个人品牌信息的桥梁了。

最后需要说明的，如果你的述职报告作为个人工作生意回顾来总结的化，他将对你的职业生涯发展起到优化促进作用，即便领导没有要求，也即使你不想让领导看到，自己给自己做一份“个人工作生意回顾”性质的述职报告也是对你职业生涯发展有百利而无一害。

个人品牌策划书篇四

自我营销策划方案

（市场营销学）

自我营销策划方案

姓名：

专业：

班级：

学号：

2013 年 6 月

目 录

一、前言 3

二、市场环境分析 3

1.就业环境分析 3

2.市场需求分析 3

3.竞争对手分析 4

三、自我环境分析 5

1.自身SWOT分析 5

2.就业SWOT分析 5

四、自我营销定位战略 6

1.目标市场的选择 6

2.规划4P营销组合 6

五、结语 7

2

一、前言

在我的大学生涯里，我不断地学习专业知识，同时也是提高自身的科学思想素质。追求全面的发展，为进入社会奠定好扎实的基础。

在学习会计学这门课程的路上，也遇到了很多问题和疑问，但是，最重要的不是我们遇到了困难险阻，而是我们怎样去解决它，在解决问题的同时，我也提高了自己的能力。

现在，为了实现理论知识在社会实践中更好地实现，从营销学的角度，我制定了一套自我营销方案。

二、市场环境分析

1.就业环境分析

现今，大学生就业问题成了当今社会急待解决的一大难题，自高校扩招以来，我国的高等教育进入了大众化教育阶段，高校扩招导致毕业生逐年增多，社会对大学生的要求越来越多，毕业生就业日益困难，当今国内经济趋稳的基础还不够稳固，全社会宏观就业压力逐年增大，高校就业形势更加严峻复杂。

2.市场需求分析

虽然我国现在大学生就业形势很严峻，但从另一角度看，由于我国目前处于调整产业结构，经济加速发展的重要时期，国家经济建设仍然需要大量的人才，可见市场对人才的需求量仍然很高且质量要求也逐渐增高，招聘单位更加看中人才的综合素质，多向型、复合型、创新型的人才供不应求，而经济全球化，对人才的信息化提出了更高的要求。

3

而对于我们会计这一行职业，会计工作包括实务工作和理论工作，各企业需要的会计人员大多是一些核算工作，侧重的是实务，所以企业更青睐有工作经验的人员，一进公司马上就能投入工作，免去了公司的培训成本，毕竟一些基本的会计核算工作是做出来的，不是“研究”出来的，自然学历在一些初级会计岗位中就显得不是那么重要了。

随着经济发展步伐的不断加快，新时代对会计就业人才的要求也越来越高，具有普通会计技能的专业人员已开始无法适应快捷的企业发展，而具有“管理型”的会计人才却属于极度紧缺的人才行列。

目前会计行业处于低端人才不缺，高级人才告急的阶段。出纳、普通会计员并没有出现供不应求的状况，而要找一个有过硬的专业背景，手中拿着国际认可的会计职业资格证书，并在相关行业中“滚打”过几年的人才却是件极不容易的事。目前许多企业高级财务管理人才来自香港和海外，很少有内地自己培养的高端会计人才，呈现出初级人才供过于求，中级人才相对不足，高级人才严重紧缺的不合理结构。

3.竞争对手分析

从就业角度来看，我们的竞争对手包括应届本科专科毕业生、研究生及有经验的人士等。由于本科生对薪金要求较低，另一方面来看，如今企业还是比较看重学历文凭和工作经验，尤其会计职业非常注重工作经验，因此对专科生而言，通常在工作经验上与社会人士相比缺少优势，工作范围也容易受到限制。总的来说，我们的竞争对手主要是应届毕业生与应届毕业生之间、应届毕业生与有经验的人士之间的竞争。

4

三、自我环境分析

1.自身SWOT分析

优势：在会计工作上，我有耐心，细心，考虑周到。有较强的责任感和事业心，对工作有热情和创新精神。为适应社会发展的需要，我认真学习各种专业知识，逐步提高了自己的学习能力和处理问题的能力。在思想行为方面，我作风优良，待人诚恳，能较好的处理人际关系。

劣势：就读三本院校，与名校的学子相比，专业知识学的不够全面扎实，缺乏自信，缺乏足够的社会实践经验，不能够真正的形成短时间内的竞争力。

机会：国家的一系列鼓励措施、优惠政策和经济的迅速发展提供了更多的发展机会，公司企业的日益增多使得各企事业单位对会计人员的需求也日益增大。

威胁：专业能力水平的相似性，增大了毕业生之间的竞争；市场总需求和总供给不平衡，且行业需求结构也不合理；再从业人员比应届毕业生拥有更加丰富的经验和对现状更深入的了解，给应届毕业生带来了一定的挑战。

2.就业SWOT分析

优势：会计专业是需求较大的专业，各个公司企业都需要用到的职业，就业前景很广阔，历年平均就业率均占各专业之首。所以我们拥有专业优势。

劣势：会计对缺乏经验的低端人员需求少。

5

个人品牌策划书篇五

xx服装品牌策划案

依澜服装品牌策划方案 （一）

一、现阶段女装品牌市场环境分析

(一)市场环境分析

1.中国GDP保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。

我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好。有关专家预测2006年我国GDP增长5.5％，各个行业都能从增长中获得收益。GDP增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段，开始注重自有品牌的建设。2007年，服装产业发展形势将继续看好。

2.中国对外出口持续增长。

近四年来中国女装行业整体呈持续上升形势，产量每年呈平稳增长的趋势。根据中华全国商业信息中心统计的"2005年1-12月全国重点大型百货商场服装销售情况"表明，2005年全年女装销售8，283.39万件，同比增长23.1%。这说明2005年全年女装总体销售很好。

2005年1-12月份梭织女装累计出口52.06亿件，累计出口额182.95亿美元，同比增长20.84%。金额为93.6亿美元，比上年增长17.8％。

(二)市场开拓分析

1.城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。

根据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京6个城市的女性调查显示：女性行政人员在服装上的消费最高，女性白领次之，这些女性大多在30岁以上。学生每年也有近千元的服装消，被访者在每10次逛街中有8、9次必进服装商店。

根据零点调查公司调查：中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高，其次是通讯、旅游、花妆品，书籍等。由此可见，随着女性消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。

2.农村市场亟待开发。

根据国家统计局统计：中国将进入老龄社会，65岁以上的人口已达到9377万多。现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，使得市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。现代老年人衣着观念已经发生了很大的

变化，她们逐渐开始追求时尚的余热，但是由于中国老龄服装市场过分单调，相当一部分老年人在服装市场上无法购买合适的服装，中老年服装市场有待开拓。中老年女性服装更强调文化内涵，提供恰当的选购服务是赢得中老年女性消费者口碑的关键。

如今，一些国内外企业纷纷推出中年女性中高档服装，应大、恺撒、圣诺兰等还推出了完全适合中年女性的中高档品牌服装，这势必将对中国女装市场产生较大的冲击力。

二、销售定位

(一)销售地点定位

专卖店形式,分布步行街和商场

(二)目标人群定位

20-40岁独立经济能力的时尚女性,懂得享受生活,富有内涵,注重衣着品质和配搭性.

(三)销售价格定位

中档定位

三、销售渠道

1．第一种销售渠道---实体专卖店形式

2．第二种销售渠道--电子商务销售形式

3. 直营与加盟并存

四、服装品牌推广方案

(一) 户外广告推广

“S”型牌——大型楼顶、路边的超大型广告牌 6000元/年

“B”型牌——商场电梯侧、楼侧、立柱式等中型广告牌；3000元

“P”型牌——人行道灯箱、灯柱灯箱、电话亭、车亭等小型广告牌。10000元

(二) 网络推广

1.服装品牌专业推广网站--品牌无忧()

白金会员广告套餐:品牌无忧首页在各大栏目推广,招商热点、推荐品牌、品牌发布会、产品展示、图标广告、品牌流行资讯发布、至尊数据库营销、《品牌无忧报》广告赠送等

2.费用预算:20000元/年

3.媒体推广

《中国服饰报》首页整版 70000元

老资格的品牌推广媒体,描绘特色产业，扩大品牌影响力，更好地为招商引资服务。

《品牌无忧》报首页头版 12000元(折扣价格)

新晋服装品牌推广报,行业针对性强,客户跟踪全面;报刊免费直投给全国各地

4.促销推广

商场铺促销活动;网上电子折扣券发行;员工特价场;现金返还活动{个人品牌策划书}.

5.公关活动