二手平台交易策划书
管理学 点击： 2018-08-11
二手平台交易策划书篇一
校园二手商品交易平台商业计划书
校园二手商品交易平台商业计划书
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目 录
【第一章：公司介绍】„„„„„„„„„„„„„„„„„3
【第二章：产品与服务】„„„„„„„„„„„„„„„„5
【第三章：市场】 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
【第四章：竞争性分析】„„„„„„„„„„„„„„„„16
【第五章：营销组合战略】„„„„„„„„„„„„„„„18
【第六章：品牌策略】„„„„„„„„„„„„„„„„„19
【第七章：财务计划与资本退出】„„„„„„„„„„„22
第一章 公司介绍
1.1公司简介
公司名称：某某二手交易平台
企业文化：生活、学习、运动、娱乐
宗旨：提供一个简易方便、涉及大学生活的方方面面的交易平台。
1.2产品及服务
通过校园二手物品交易网站满足学生对二手物品的买卖需求，方便学生的日常生活。校园二手交易平台提供一个买卖双方对物品交易的协商平台，如果双方都同意则可以约定时间地点进行当面交易。
1.开发交友平台APP
具备发布信息，浏览信息，买卖双方交流，系统管理员整合信息功能。
2.系统管理
管理员可以对物品信息和用户进行管理，可以发布公告，更新用
户信息。同时对长久未能出售的物品进行清除。
3.用户使用
学生每人可以用手机号注册一个账号，登陆进入个人界面，管理
自己的出售和购入信息。
卖家对自己的产品进行描述，发布出售信息。
1.3目标市场
有意向并与能力成为我们的顾客的群体主要是高校学生、教师及其家属。
公司主要目标市场
1.4公司战略
（一）、创业期
战略目标：宣传普及，打造特色，建立品牌
规模目标：在某某大学大学生及教师内部进行普及
战略说明：在某某师生间重点宣传，邀请顾客体验使用。并从中不断的吸取教训，完善平台。积极争取交换市场，扩大该平台的影响力，建立良好的平台形象，较高的信誉度和之知名度，建立较高忠诚
度的客户群。尤其在新生入学初期，努力为新生提供便利平台，争取获得新生的接纳。同时，建立健全的客户数据库，建立广泛的业务联系。
（二）、发展期
战略目标：形成规模，在沈阳各高校间建立交流平台
规模目标：扩大app的适用范围，在沈阳各高校中进行普及
战略说明：在其中高校内部建立一个平台，以及不同高校学生之间的交流平台。进一步扩大平台的知名度和客户的数据库。同时，与学校的勤工俭学机构和快递公司进行联系，为客户交换的时候提供快递服务。
1.5公司管理
在公司创建初期，612寝室将承担主要的管理工作。
在人力资源的调配上，对每个人分配宣传、app制作及完善、客户问答服务等工作。
另外，根据客户人员的需求，可与学校的勤工俭学机构联系，聘请学生进行快递服务。
公司的组织结构：
（1）总经理：负责公司运作中的具体事务，责任分配、监督、考评，以及员工激励、与员工密切沟通。
（2）财务中心：管理公司财务，保证公司资金高效流动，并对公司决策做出可参考意见。
二手平台交易策划书篇二
高校二手交易网络平台策划书
电子商务期末策划
—高校二手交易网络平台
第五小组
目 录
目 录
摘要................................................................................................ 3
一．项目背景................................................................................. 3
二．二手交易网络平台介绍 .......................................................... 4
三．校园二手网站的功能 .............................................................. 5
四．市场分析................................................................................. 6
4.1 运营的环境分析 ................................................................. 6
4.2 互联网市场状况分析 ......................................................... 6
4.3 消费者状况 ........................................................................ 7
五．竞争环境分析 ......................................................................... 7
六.竞争优势 ................................................................................... 8
七.竞争劣势 ................................................................................... 8
八．目标顾客、目标市场和产品市场定位 .................................... 9
九．可行性分析 ........................................................................... 10
十.营销策略 ................................................................................. 10
十一．财务规划 ........................................................................... 12
11.1资金的筹集 ..................................................................... 12
11.2盈利分析 ......................................................................... 11
11.3投资收益分析.................................................................. 13
十二.风险因素及其对策 ............................................................... 14
附录：创建“校园二手平台”——调查问卷分析 ........................... 16
摘要
网上购物已日渐普及，学生是网上购物一个不可忽略的群体，校园二手网络市场具有较大的发展空间与潜力。但由于很多软件公司产品打入校园网有碍，一时无法满足学生和老师们的需求，旧的东西无法及时处理掉，想买的一些参考书或者二手物品无处寻找以致及时得到，造成了资源的严重浪费。根据市场发展的规律， 我们小组把二手交易网络平台搬进了学校，方便学生处理并使二手物品得到再利用，使在校学生利用校园网进行二手物品交易，方便校园生活，促进校园文化交流，给校园注入活力。
关键词: 校园市场 二手物品 二手交易网
一．项目背景
目前，在校园里，存在大量的二手用品的交易需求，因为每年都有毕业生要毕业，每年都有新生来报到，毕业生们不可能将几年来留存下的东西都带走，有些物品已成为累赘，一些还有使用价值的物品被同学们随意丢弃，不仅造成了资源浪费，还加剧了环境污染 。如果卖掉哪些不要的东西反而还能赚些路费。其次，学生们的消费水平本来也不高，都希望能买到物美价廉的商品。以往的人们只有在学校通过贴告示来寻找自己需要的商品， 这样的方法十分局限， 导致信息反馈速度慢，信息失去了原有的价值，缺乏及时性。这个时候，网上二手交易市场的作用就发挥出来了。而且伴随互联网的快速发展，网购也越来越流行了，尤其在校园里。并且伴随着网络交易平台的蓬勃发展，淘宝，易趣，支付宝，网银在线的交易方式和交易平台的不断更新，体现出了网上交易的无限魅力。在这种涉及大多数同学和大量物品的圈子，我们应该用一种高效率的方式好好利用起来，为校园里的同学提供一个二手物品交易的信息平台，以达到节俭节约、物尽其用的目的。
二．二手交易网络平台介绍{二手平台交易策划书}.
我们建立的二手交易平台以服务学生为目标，为广大的在校大学生提供买卖信息服务的平台，主要包括：日用百货、书籍报刊、电脑及配件、手机及通讯 、小型家电 、 影像制品 、交通工具 、 衣服服饰 、 艺术收藏 ， 失物招领等二手交易服务（主要 以交通工具类、数码类产品为主）。另外附加 ：免费提供最新动态咨询，如考试报考 、 考证报考 、培训机构的信息 ，提供 bbs论坛让消费者发表看法。同时在节约资源方面也扮演着重要角色。与传统的二手交易平台相比，我们还注入了新思想，支持希望工程、贫困地区，向他们仅提供物资上的援助！ 交易平台基本描述：
1.交易平台的运营范围和形式。我们建立的这个交易平台的运用范围主要可以分为两层，第一层就是前期范围，这一阶段的运营范围主要以本校校园为主。当达到一定程度时，必定会量变引起质变，这时就要向其他高校延伸，现社会化方向发展，平台的主要形式当然以网络为依托。
2.我们的宗旨和目标。我们建立此平台的宗旨和目标是注重诚信、讲究效率、信誉第一，用富有创意的头脑和灵巧的双手，为顾客建立一个独一无二的校园交易平台，一个让顾客拍手叫好的服务平台。
3.管理理念。我们的管理思想可以概括为“一个中心，两个基本点。” 以顾客为中心，以服务顾客为基本，以诚信为基本；坚持遵守法律法规，坚持创新发展，管理阶层以团队成员为主体，同时吸纳志同道合的优秀人员。管理层中的每一个人员将会全身心的投入 到工作之中，由队长带领团队进行分工合作，把宣传推广 、网站制作、财务管理各环节环环相扣，保证平台的正常运作，来促进平台的又 好又快的发展！
前期准备
（1）提请评议：发放一定数的调查问卷，充分调查论证活动的可行性，然后与校团委、校园楼宇 管理服务中心等部门取得联系，提出活动方案与申请，在充分重视学校相关部门意见的基础上，制定更为详实可行的活动方案，此项预计15天到20天完成。条件成熟时可寻求赞助商。我们将会发挥人员众多的优势，展开多方面的咨询探讨工作，和校团委、网络与信息中心、网管会、软件和计算机学院的专业老师取得联系，探讨网上平台的建设方案，并请求提供技术、资金等多方面的支持。此项工作计划安排在4 月—5 月进行。
（2）场地规划：向宿管中心申请场地，并测量所批准的活动场地，规划摊位设 置，优化空间资源配置。
（3）前期宣传：在校园内进行全方位的活动宣传，通过网络、海报、横幅等
多 种形式在各个校区进行前期宣传。
（4）志愿者招募：面向学校招募志愿者，建设完善的部门设置及职责，具体负 责各项事务。主要承担摊主信息整理、集市买卖的管理、二手货交易网站的维护等常规性工作，
（5）报名注册：在学校中设立报名点，及时登记注册需要摊位或者委托处理的 同学，建立集市的摊主档案，以便进行系统规范的管理。
三．校园二手交易网的功能
校园二手交易网为用户提供了一个二手交易的平台。 根据大中学校商品情况及学生的实际需求，系统的主要功能模块为信息分类、信息搜索、发布信息、用户注册登陆、用户通讯、治 理后台等。在网站的设计中，分为前台和后台两个部分设计，前台主要用于提供用户注册和 登陆、发布供求信息、查询供求信息、发小纸条、用户留言等功能，后台主要功能有：用户 治理、供求信息治理、信息分类治理、留言治理等。系统还可提供用户对自己发表的供求信 息的删除，收藏，以及对用户密码的找回，用户信息的修改功能，可以方便用户对自己基本信息的治理。
（1）.用户注册 。学校二手市场的用户分两类：普通用户，治理员用户。普通用户登陆以后，可以查看搜索供求信息，发布供求信息，对自己所发布的供求信息进行治理，治理自己的信息，修改密码，找回密码，对供求信息发表评论，还可以对有爱好的物品和其主人进行单一交流，即发送小纸条。治理员用户登陆以后，可以治理其他非治理员用户，治理所有用户发表的供求信息，治理所有用户发表的留言，治理二手商品的分类。
（2）发布信息。 用户登录后即可发布信息，信息发布模块主要包括供给信息发布和需求信息发布两个部分。 当用户登录以后，可以单击“发布信息”打开供求信息发布页面进行信息的操作。 在供求信息发布页面，用户可以选择发布信息的类型、添加信息的标 题、价格等信息。
（3）用户面板。 用户登录后可进入用户面板查看或修改自己的个人信息。 例如可查看自己已发布的信息、可以查看未读的小纸条、可以读取收到的所有的小纸条，可以写小纸条、可以发布信息、可以修改密码、修改完毕可退出登陆。
（4）信息查询 。用户可以根据二手物品的类型进行查询，根据大类找到小类，再找到所需要的二手信息。根据查询结果，可以浏览供求信息的具体内容。包括：名称、具体内容、图片、联系人、联系方式等。
二手平台交易策划书篇三
校园二手交易平台创业计划书
川外二手商品交易
平台
创
业
策
划
书
目 录
前言 .............................................................. 1{二手平台交易策划书}.
第一部分 项目简介 ................................................. 1
一、项目概况 ................................................... 1
二、创业团队 ................................................... 1
第二部分 市场分析 ................................................. 1
一、市场背景 ................................................... 2
二、市场机会 ................................................... 2
三、竞争分析 ................................................... 2
四、SWOT分析 .................................................. 4
第三部分 可行性分析 ............................................... 5
一、目标及方案可行性 ........................................... 5
二、经济可行性 ................................................. 6
三、环境可行性 ................................................. 6
四、技术可行性 ................................................. 6
第四部分 组织管理 ................................................. 7
一、业务流程简介 ............................................... 7
二、功能模块设计 ............................................... 8
第五部分 宣传与营销策略 ........................................... 9
一、宣传方案 ................................................... 9
二、营销策略 .................................................. 10
三、营销方案 .................................................. 10
第六部分 财务分析 ................................................ 11
一、资金筹集 .................................................. 11
二、盈利分析 .................................................. 11
三、投资风险与投资收益 ........................................ 12
第七部分机遇与风险 ............................................... 12
一.机遇分析 ................................................... 12{二手平台交易策划书}.
二.风险分析 ................................................... 13
三.应对策略 ................................................... 13
前言： 目前，随着人们生活水平的提高，人们的生活物质更新速度也在不断地
加快。如今大学生的闲置物品繁多，尤其是毕业班的学生有很多闲置的物品需要处理，闲置没用的东西需要转手，怎么处置这些物品成了难题，而在这样的前提下，受到互联网思维的影响，我想一个以服务于学生的二手交易平台的出现可以很好地解决现在大学生闲置物品的问题，同时资源可以得到重新地利用。 第一部分 项目简介
一、项目概况
我们主要提供一个大学生二手交易平台，通过线上和线下开展，以线下为主要的形式。我们可以将收集的需要出售的二手书籍，进行整合、分类以供需要购买二手书籍的同学方便购买。
校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台,学生可以将自己不用
的东西放到我们这里,也可在固定的地方找到自己需要的东西,物美价廉,达到双赢。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。
二、创业团队
我们有一个12个人的团队，团队的成员分布于不同的院系，有利于二手交易平台网站的推广和宣传，同时，团队成员能力突出点不同，且在不同院系都是班委，能力得到了所在班级同学和辅导员的认可。团队中还有一个大三的学姐，她参加过相应的比赛，对于一些流程的进行有一个比较清晰的认识。还有一个大二的学长，他是法律社的社长，举办过很多大型的辩论赛和讲座，对于当下一些新的思路有较深的了解，可以为我们提出一些新的发展思路，所以我们完全有信心将这个项目进行下去。
第二部分 市场分析
一、 市场背景：
目前大学毕业生毕业时都会有许多物品诸如：书籍、电脑、自行车等
因运输不便当做废品匆忙处理掉，尽管有的大四毕业生会在毕业前半个月采用摆摊的方式最大限度处理自己的物品，即使处理的价格极其低廉，但在如此短的时间内卖出的商品只是冰山一角，大部分物品只得挥泪当做废品卖掉。
而另一方面，学生会因种种原因（如：没有在学校订书打算自选教材、
想学习本专业外的知识、想接触一下和本专业先关专业的学科、自己的课本丢失、打算考研过英语四六级计算机二三级等等）而四处找书，关系网好的人则托人借书，这样费了很大功夫也不能保证能找到想要的书。而关系网不太好的学生借不到书后往往会放弃找书，要么只能在书店里破费高昂的费用买新书。然而，这些买到的新书过一段时间便废弃不用，这样极大限度的浪费了资源，个人、国家因为此都受到了极大损失。另外其他二手商品，大学毕业生处理的价格与商店中的价格往往相差十倍以上，因为买卖双方无法沟通使得双方的利益深受损失。
这样的情况下，我们的二手交易平台为广大的在校学生提供了获得二
手信息和处理闲置物品的渠道，更好地整合资源，将资源得到合理的利用。
二、 市场机会
据调查显示，在校大学生的闲置物品大部分会低价当成废品卖出，作为
我们的目标群体，大学生具有相似的消费心理，共同的成长环境，相同的消费方式，所以买与卖的商品具有共性。同时大部分学生消费能力不高，多数的人渴望拥有并愿意购买对自己有价值的二手物品，大学生居住集中，交易能够确保准确，及时，大大降低成本。
三、竞争分析
据了解，四川外国语大学的学生进行二手交易也只是通过学校贴
吧、小广告、熟人推荐等方式进行。学校贴吧冷冷清清、熟人介绍的信息容易失真等都使得二手货交易时效性差、交易频率低。四川外国语大学还没有一家专门经营大学生二手商品的平台，这就意味着大学生二手交易平台竞争对手少，至少在短期内可以大展身手，迅速占领市场。
竞争对手一：海洋书坊、
竞争对手二：二手交易平台—镜湖水月论坛
二手平台交易策划书篇四
校园二手交易平台创业计划书
荆楚理工学院 校园二手平台
创
业
策
划
书
目 录
前言 .............................................................. 1
第一部分 项目简介 ................................................. 1
一、项目概况 ................................................... 1
二、创业团队 ................................................... 1
第二部分 市场分析 ................................................. 1
一、市场背景 ................................................... 2
二、市场机会 ................................................... 2
三、竞争分析 ................................................... 2
四、SWOT分析 .................................................. 4
第三部分 可行性分析 ............................................... 5
一、目标及方案可行性 ........................................... 5
二、经济可行性 ................................................. 6
三、环境可行性 ................................................. 6
四、技术可行性 ................................................. 6
第四部分 组织管理 ................................................. 7
一、业务流程简介 ............................................... 7
二、功能模块设计 ............................................... 8
第五部分 宣传与营销策略 ........................................... 9
一、宣传方案 ................................................... 9
二、营销策略 .................................................. 10
三、营销方案 .................................................. 10
第六部分 财务分析 ................................................ 11
一、资金筹集 .................................................. 11
二、盈利分析 .................................................. 11
三、投资风险与投资收益 ........................................ 12
第七部分机遇与风险 ............................................... 12
一.机遇分析 ................................................... 12
二.风险分析 ................................................... 13
三.应对策略 ................................................... 13
前言： 目前，随着人们生活水平的提高，人们的生活物质更新速度也在不断地
加快。如今大学生的闲置物品繁多，尤其是毕业班的学生有很多闲置的物品需要处理，闲置没用的东西需要转手，怎么处置这些物品成了难题，而在这样的前提下，受到互联网思维的影响，我想一个以服务于学生的二手交易平台的出现可以很好地解决现在大学生闲置物品的问题，同时资源可以得到重新地利用。 第一部分 项目简介
一、项目概况
我们主要提供一个大学生二手交易平台，通过线上和线下开展，以线下为主要的形式。我们可以将收集的需要出售的二手书籍，进行整合、分类以供需要购买二手书籍的同学方便购买。
校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台,学生可以将自己不用
的东西放到我们这里,也可在固定的地方找到自己需要的东西,物美价廉,达到双赢。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。
二、创业团队
我们有一个12个人的团队，团队的成员分布于不同的院系，有利于二手交易平台网站的推广和宣传，同时，团队成员能力突出点不同，且在不同院系都是班委，能力得到了所在班级同学和辅导员的认可。团队中还有一个大三的学姐，她参加过相应的比赛，对于一些流程的进行有一个比较清晰的认识。还有一个大二的学长，他是法律社的社长，举办过很多大型的辩论赛和讲座，对于当下一些新的思路有较深的了解，可以为我们提出一些新的发展思路，所以我们完全有信心将这个项目进行下去。
第二部分 市场分析
一、 市场背景：
目前大学毕业生毕业时都会有许多物品诸如：书籍、电脑、自行车等
因运输不便当做废品匆忙处理掉，尽管有的大四毕业生会在毕业前半个月采用摆摊的方式最大限度处理自己的物品，即使处理的价格极其低廉，但在如此短的时间内卖出的商品只是冰山一角，大部分物品只得挥泪当做废品卖掉。{二手平台交易策划书}.
而另一方面，学生会因种种原因（如：没有在学校订书打算自选教材、
想学习本专业外的知识、想接触一下和本专业先关专业的学科、自己的课本丢失、打算考研过英语四六级计算机二三级等等）而四处找书，关系网好的人则托人借书，这样费了很大功夫也不能保证能找到想要的书。而关系网不太好的学生借不到书后往往会放弃找书，要么只能在书店里破费高昂的费用买新书。然而，这些买到的新书过一段时间便废弃不用，这样极大限度的浪费了资源，个人、国家因为此都受到了极大损失。另外其他二手商品，大学毕业生处理的价格与商店中的价格往往相差十倍以上，因为买卖双方无法沟通使得双方的利益深受损失。
这样的情况下，我们的二手交易平台为广大的在校学生提供了获得二
手信息和处理闲置物品的渠道，更好地整合资源，将资源得到合理的利用。
二、 市场机会
据调查显示，在校大学生的闲置物品大部分会低价当成废品卖出，作为
我们的目标群体，大学生具有相似的消费心理，共同的成长环境，相同的消费方式，所以买与卖的商品具有共性。同时大部分学生消费能力不高，多数的人渴望拥有并愿意购买对自己有价值的二手物品，大学生居住集中，交易能够确保准确，及时，大大降低成本。
三、竞争分析
据了解，四川外国语大学的学生进行二手交易也只是通过学校贴
吧、小广告、熟人推荐等方式进行。学校贴吧冷冷清清、熟人介绍的信息容易失真等都使得二手货交易时效性差、交易频率低。四川外国语大学还没有一家专门经营大学生二手商品的平台，这就意味着大学生二手交易平台竞争对手少，至少在短期内可以大展身手，迅速占领市场。
竞争对手一：海洋书坊、
竞争对手二：二手交易平台—镜湖水月论坛
二手平台交易策划书篇五
二手策划书
绵阳职业技术学院
信息工程系电器维修工作室
校
园
二
手
市
场
策
划
书
前言
随着大学生消费能力的日益增强，一些东西被购回后由于相对用处不大而闲置在寝室里成为鸡肋。但对其他同学来说，这些物品也许有相当大的使用价值。甚至，一些还有使用价值的物品被同学们随意丢弃，不仅造成了资源浪费，还加剧了环境污染。目前，各大校园都已建立自己的校园网，而部分高校也已完成“校园一卡通”工程的建设。鉴于此，我们觉得一方面用宣传板的形式不定期公布同学的旧物品信息，一方面定期的在校园开展类似于“集市”的现实交易平台，帮一些平时不能经常上网或物品没有及时出手的同学搭建平台，出售自己的物品。基于Internet技术的发展，时机成熟时在网上构建校园二手交易平台，方便在校学生集中处理对自己利用率不高的物品，让大家可以通过一个安全规范的平台交换或低价出售、购买自己的物品。目前，保护生态环境是我国面临的一项十分艰巨的任务，大学生是社会的中坚力量，树立正确的生态环境道德和环境保护意识是社会发展的必然要求，也是公民道德建设的重要内容。在环境保护的践行者之中，大学生是最有积极性和执行力的群体，有效地利用好这个群体，将有力推动环境保护的发展，倡导节约新风尚。
二、可行性分析
下面我就二手市场的市场环境以及同其他的二手市场（包括外部的，学校内部的）竞争优势劣势做一下分析
1．外部市场
就外部市场而言，有淘宝，阿里巴巴等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台，我们所创办的二手交易市场与他们相比我觉得优势可以分为以下几个方面
(1)首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应，这一点就可以得到学校领导的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受
(2)相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。我大致作了一下了解，淘宝，阿里巴巴这样的网站主要出售一些电子产品，但是销售情况并不是那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品，例如，书籍，电动车，风扇，小电脑桌子等。
（3）另外，我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任。对于我们学生而言，二手商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子不敢去购买它，但是二手商品确实能为我们节约很多资金，同时也能培养我们节约的好品质。这样一来。，由我们学生办的二手商品市场更能得到老师，同学们的广泛支持与信任，毕竟我们可以为他们提供一个选择商品的平台，可以从他们的角度思考，踏实为他们办事为同学们着想。
那么下面我就劣势作一下分析：
与他们一些成熟的二手市场相比，我们主要有以下几个方面的劣势：
1．经验不足，这一点是显而易见的，毕竟我们是新手，第一次办二手交易市场，在某些方面肯定会有缺陷的。
2．资金不足。由于是在校学生所以在资金方面没有太多的投入，在市场运转起来后会出现资金运转不周的情况，对此我们必须做好充分的准备
3．知名度不足，市场比较窄。
二.内部市场
在校园内大家都会贴小广告私下交易.这就是我们最大的竞争对手.
三、商品定位：
以此为基准，我通过网络及校园市场了解整理归纳了如下几类产品：
生活类：自行车、电风扇、电动车等
书类：考研教材、四六级考试、、各专业考试辅导用书、
电脑类：台式机、笔记本、显示器、音箱、耳麦、摄像头、键盘、鼠标等。 通讯类：手机、充电器。
电子类：充电宝、路由器、适配电源、U盘等。
定价方案
对于自行车、电脑等较为贵重的物品，由工作人员视情况自行定价；对于书籍类等物品按照标价的1-3折收购（具体折扣需根据书本的使用价值以及新旧程度而定）。所有二手物品卖出时需高于收购价的2-5层。如某物品定价=X元，收购价Y=（0.1~0.3）*X，卖出价Z=Y*（1.2~1.5）。
交易平台
现实交易部：在确定的时间，在校园申请的地点，定期的开展类似于“集市”的废品交易活动，让大家可以通过一个安全规范的平台交换或低价出售、购买自己的物品。另外，帮一些平时不能经常上网或物品没有及时出手的同学搭建平台，出售自己的物品。配合网络交易部，坚持着认真踏实及时有效的工作原则，让买者跟卖者直接接触，保证交易真实性跟实用性。
网络交易部：以网络交易平台为中心，建设网站或者利用优格网，为同学二手货交易搭建渠道。网络交易部的主要职责是初步建设、管理和维护二手交易网站，为同学们能更好的在网络二手货交易提供各种服务。为更好地为学生们的二手货交易，学习各成功网站的经验，结合学院实际情况，建设我们自己的二手货交易网站。
操作方式
卖二手物品的同学：
1、可以在规定的时间带着物品来工作室，由工作人员定价，在双方可以同意的情况下，做好信息登记，填好档案登记表，然后由财务部的同学每日财务表，开收据，并支付现金。
2、如果商品过于贵重不能接收到工作室，我们将为卖家找到卖家后进行验货交易，收取少量服务中介费。
买二手物品的同学：先在我们的优格上看好需要的商品，再联系我们的电话，确定后来工作室做交易，在双方可以同意的情况下，有文秘部做好信息登记，填好档案登记表，然后由财务部的同学每日财务表，开收据，并支付现金。
对于处理不掉的物品或者其他二手市场可以高价回收的物品：先由外联部与二手市场商家取得联系，然后进行交易，由财务部和档案部做好登记。
售后服务
1.对于出售的物品将由顾客做出满意程度评价，这样有利于工作室的形象正
规化，也有助于提高工作室的服务针对性。
2.对于处于合作状态的同学适时地发送提醒、祝福等短信。这样有利于让同学时刻留意关注二手市场的动态。
四、注意事项
（1）二手卖出货品，不能存在质量问题。卖主在出卖前要保证质量。
（2）出卖旧货要保证来路正，不是偷、盗等嫌疑的物品，必须来自正途径。
（3）大多数二手的东西虽然没有发票和“三包”卡，原始购买时间、地点等无从知晓，但是卖主要保证售后服务有保障。
（4）摊主剩余的物件可委托工作人员处理，但不负责回收，若不能卖出仍交还卖方。
(5)若有意愿摆摊位的同学所拥有的物资太少，工作人员可以协调摊主合作。
(6)工作人员可适当准备零钱，但摊主应自备必要的零钱，工作人员不参与交易过程，交易结果由买卖双方承担，产生假币等情况由买卖双方自行解决。
(7)为保证集市的公开透明性，集市当天的买卖情况应在近期公布。
二手平台交易策划书篇六
校园二手交易平台创业计划书{二手平台交易策划书}.
校园二手交易平台
创
业
计
划
书
目 录
摘要 ........................................................ 1
第一部分 项目简介 ............................................ 1
一、项目概况 ............................................. 1
二、创业团队 ............................................. 1
第二部分 市场分析 ............................................ 2
一、市场背景 ............................................. 2
二、市场机会及环境 ........................................ 2
三、竞争分析 ............................................. 2
四、SWOT分析 ............................................. 4
第三部分 可行性分析 .......................................... 6
一、目标及方案可行性 ...................................... 6
二、经济可行性 ............................................ 6
三、环境可行性 ............................................ 7
四、技术可行性 ............................................ 8
第四部分 组织管理 ............................................ 8
一、业务流程简介 .......................................... 8
二、功能模块设计 ..........................................10
三、数据库设计 ............................................12
四、服务细则 .............................................12
第五部分 宣传与营销策略 .......................................12
一、宣传方案 .............................................12
二、营销策略 .............................................13
三、营销方案 .............................................14
第六部分 财务分析 ............................................14
一、资金筹集 .............................................14
二、盈利分析 .............................................15
三、投资风险与投资收益 ....................................16
第七部分机遇与风险 ...........................................17
一.机遇分析 ..............................................17
二.风险分析 ..............................................18
三.应对策略 ..............................................18
附录：创建“校园二手平台”——调查问卷分析 ......................19
摘要
目前高校二手市场在信息更新和组织规模方面都已不能满足广大学生的需求和利益，而ASP 和Sql server 技术目前已能很好满足校园电子商务系统的需求。在这种背景下我们组提出了建设基于web 校园二手交易平台的设想，并由此展开相应的可行性和需求分析，进行了业务流程、功能模块和数据库的设计。
关键词:基于web ；校园二手市场；电子商务系统
第一部分 项目简介
一、项目概况
二手商品交易成为了当代大学生课余生活的一大热门，许多学校每年都要举办红红火火的“跳蚤”市场，可见大学生对二手商品交易的需求，可遗憾的是校内的二手交易往往时间短暂，远远无法满足广大学子交易的需求。于是一种新的二手商品信息交流的方式出现了，就是基于Web的校园网二手商品交易系统。通过这个系统，可以发现每一个校园网用户都是系统的主人，大家可以非常方便的发布自己的信息，浏览别人的发布的信息，还可以对各种二手商品信息作出横向比较，作出自己的最佳选择。
校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台,学生可以将自己不用的东西放在网上,也可在网上找到自己需要的东西,物美价廉,达到双赢。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。
二、创业团队
我们团队有人力资源管理专业的十二名同学，人力资源管理专业对于平台的组织管理，人力规划，网络策划都具有专业优势，我们团队将分为三个部门分别负责市场宣传、技术开发、服务管理。各部门各司其职，分工协作，我们还将联手信息工程学院的网络技术专业的同学来进行共同管理，并欢迎一切有志于谋求发展的朋友一起加入进来。
第二部分 市场分析
一、市场背景
当前高教园区有温州大学，温州医学院，温州大学城市学院等多所院校，在校的大学生所拥有的闲置物品越来越多，特别是对于即将面临毕业的大四学生来说，很多东西的处理都成了一个问题，很多人转让二手物品只能在茶山镇上或街头摆摊，伴随着学生的购买能力的提高和每年的升学与毕业，加之信息交流的落后，二手交易发展的并不好，有需要的同学未必能找到所要的信息，还有许多书籍和生活用品被丢弃，造成了浪费，我们小组就此为市场背景，计划了二手交易平台这个方案，可以聚集大家的二手物品进行交易，不仅满足大多数学生的需求也节约了资源。
二、市场机会及环境
茶山高教园区有广大的学生市场以及学生二手交易市场比较不足，在校大学生二手物品尤其是对书籍、自行车、电子产品以及体育用品异常关注、交易需求大，同时大学生具有相似的消费需求等，很多物品都是学生可以反复使用的，并且我们学校随处可见被闲置的自行车，身边还有放到网上去卖二手书的同学，这个市场缺口是容易满足的。这为我们建立一个二手交易平台提供了一个十分好的平台，也满足了这个缺口，并且网上购物趋势越来越强劲，有价值有需求的二手物品交易平台是学生认可及需要的。所以对于本次我们所策划的二手市场交易平台的市场机会及环境是想当乐观的。
三、竞争分析
据了解，温州高教园区的学生进行二手交易也只是通过学校贴吧、格子铺、小广告、熟人推荐、校旁网等方式进行。学校贴吧冷冷清清、格子铺鲜有人光顾等都使得二手货交易时效性差、交易频率低。大学城还没有一家专门经营大学生二手货的平台，这就意味着大学生二手交易平台竞争对手少，至少在短期内可以大展身手，迅速占领市场。但是另一方面，根据分析，该市场的进入壁垒比较低，大学生二手网一旦为试点学校内的学生所认可和接受，应该迅速扩展其业务、扩大其规模，以防有新进入者带来威胁。