中信女士香卡营销策划书

中信女士香卡营销策划书篇一

银行大学生I卡营销策划书(1)

银行大学生I卡营销策划书

中信银行润华支行在对郑州市大学生消费水平、信用评估、市场潜力等方面进行深入调查与研究之后，根据我行目前信用卡零售业务的现实状况，决定从大学生信用卡营销中打开市场缺口，努力推进我行的零售银行业务。目前开办大学生信用卡的银行有：中信银行、建设银行、广东发展银行、招商银行、兴业银行、中国农业银行等。

一、策划书提要

⒈ 经过几年蓬勃的发展，信用卡已经在我国的经济结构中找到一个很好的位置，但是就其本身在我国具有消费能力的人群中还是有很大的发展空间。 ⒉ 大学生是一个初具消费能力的团体，而且年轻希望尝试新鲜事物，又渴望处处彰显自我独有的个性。所以，对于信用卡来说，大学生是一个巨大的极具潜力的市场。

⒊ 但是，现在的大学生不仅仅要的是一张信用卡，而是一张独属于他们并且能够代表他们的信用卡。

⒋ 中信银行这次推出的i卡就是为当今“敢消费，敢花钱”的大学生量身订做的一张信用卡，它不仅有吸引人的外表，更有出众的服务。让i卡的每一个使用者“起航梦想、扬帆人生” 。

⒌ 为大学生带去新鲜的“先消费，后还款”的理财观念，同时提醒“个人信用体系”的重要性，提高中信银行在学生心目中的地位，促进“i”卡的申卡量。

二、策划前提和目的

⒈ 前提：

① 随着我国改革开放的发展，越来越多国外的消费理念融入中国，成为当下流行的趋势。而大学生这样一个特定的年龄层次，更加容易接受这种风潮。

② 我国信用卡历史虽然已有将近20年，但真正达到迅速扩展规模的，却是从XX年开始的，故而有部分银行从业人员将XX年作为中国信用卡的元年。网络的普及，使得年轻人更迅速的接受外来信息，融入外来文化。

③ 郑州市的大学生数量随着全国高等教育的普及而迅速增大，目前与我行在开展大学生信用卡发放中形成有效竞争力的只有招商银行一家。我们的市场份额有待提高，今后需要争取的工作量还很大。面对高校云集的郑州大学生群体，我们信心十足。通过教育和宣传活动，预期能将大学生i卡的销售业绩提升到一个更高行业层次。

⒉ 目的：

① 促进“i”卡的办理量。

② 传播品牌所倡导的“人生理财，从学校开始”的精神，鼓励学生在大学期间培养个人理财观念及理财习惯，善于运用钱财，有度消费，创造未来的品质生活。

③ 促进在校大学生“先消费，后还款”的先进消费理念的形成以及提醒其“个人信用体系”在日后生活中的重要性。

④ 进入高校宣传借记卡与信用卡的实质区别，让大学生了解中信银行以及“i”卡。

三、策划的环境分析

⒈ 相关背景：

① 信用卡与1915年起源于美国，其前身为“信用筹码”。1986年，中国银行在北京分行发行了国内首张信用卡——长城信用卡。至1993年止，中国银行在全国有200多家分支机构开办信用卡业务，有特约商户5000家，发卡量达35万张。

中信女士香卡营销策划书篇二

工业品营销策划书

题 目： 工业品营销策划方案——以中信国安汽车动力电池为例

学 院：经济管理学院

专 业：

学 号：

姓 名:

指导老师：

2013年11月14日

工业品营销策划方案

——以中信国安汽车动力电池为例

摘要：就目前汽车动力电池市场总体而言，存在品牌多样化，品质良莠不齐的现{中信女士香卡营销策划书}.

像，国内的杂牌在渠道代理市场混战比拼价格，且没有形成产品技术特色以及差

异化的汽车动力电池品牌。本文以中信国安盟固利电源技术有限公司为例，采用

实证分析的方法，结合汽车动力电池市场环境及公司产品特色和品牌，制定营销

策划方案，帮助其拓展市场，使其成为在消费者心中的第一选择取向。

关键词：汽车动力电池 中信国安盟固利电源技术有限公司 营销策划方案

摘要.........................................................I

1 前言.......................................................1

2 汽车动力电池发展概况.......................................1

2.1 国外汽车动力电池发展概况...............................1

2.2 国内汽车动力电池发展概况...............................2

3 公司概况...................................................2

3.1 公司简介...............................................2

3.2 产品分析...............................................3

4 竞争者分析.................................................3

4.1 风帆股份公司...........................................3

4.2 天津力神电池股份有限公司...............................4

4.3 苏州星源电源有限公司...................................4

5 营销策略...................................................5

5.1 关系营销...............................................5

5.2 价值营销...............................................5

5.3 服务营销...............................................6

5.4 风险营销...............................................6

就目前汽车动力电池市场总体而言，存在品牌多样化，品质良莠不齐的现像，

国内的杂牌在渠道代理市场混战比拼价格，且没有形成产品技术特色以及差异化

的蓄电池品牌。相对中信国安盟固利电源技术有限公司的产品，节能环保，续行

里程长，使用寿命长等特色，非常符合现下国家的环保要求。此时拓展市场，相

对来讲是一个好的时机。公司电池产品进入国内北方市场，为使产品进入汽车配

套市场，渠道建设以汽车用品批发城代理商为主、汽车用品专营店、汽车修理厂、

汽车美容店为主辅助；开发快修零售点，让中信国安的品牌呈现在市场上，希望

成为本地爆光率最高的汽车动力电池品牌，成为消费行为产生时在客户心里的第

一选择取向。

2 汽车动力电池发展概况

2.1 国外汽车动力电池发展概况

目前，动力电池是影响新能源汽车产业发展的最关键因素之一，国际国内众

多厂商和研究机构正在全力开发各型高性能动力电池及电池材料。其中，就动力

电池正极材料而言，各个国家各有侧重，日本以锰酸锂为主，日产Leaf、三菱

I-MIEV都使用；美国则同时发展锰酸锂和磷酸铁锂，通用的volt就采用LG提

供的锰酸锂电池，而fisker公司的产品使用A123 的高性能磷酸铁锂电池；我

国目前以比亚迪为首的企业主推磷酸铁锂电池，应用车型包括F3低碳版、E6 等。

现在，美国还少有能够在全球市场上一争高下的大的锂离子动力充电电池厂

商。美国政府对这种状况拥有较强的危机感，美国奥巴马政府的经济刺激政策“美

国复苏和再投资法案（ARRA：American Recovery and Reinvestment Act）”中

拨款14亿9190万美元用于电动车辆用充电电池生产。该ARRA投资的条件是，

接受投资的企业必须另行出资与政府投资金额大致相同的资金，因此在美国，将

有总额约30亿美元的资金用于车载充电电池生产。接受 ARRA 资金提供的锂离

子充电电池厂商包括以下6 家：江森自控（Johnson Controls）、A123 Systems、

KD ABG MI、Compact Power、EnerDel、Saft America。其中，江森自控和Saft

在车载锂离子充电电池业务方面为合作关系。

在日本，新能源汽车配套用锂电池生产也已经拉开大幕，GS 汤浅、三菱商

事以及三菱汽车的合资公司Lithium Energy Japan （LEJ）抢占了先机。该公

司从2009年6月开始量产面向三菱汽车的电动汽车“i-MiEV”的锂离子充电电

池。目前，1 号生产线的产能为年均20万个单元（相当于2300辆i-MiEV 的电

池用量），该公司计划从2010年6月开始启动2号生产线，将产能增加至年均

40万个单元。此外，还计划向位于GS 汤浅京都事业所内的京都工厂进行设备投

资，除了预定从2010年12 月起以年均100万个单元（相当于1万1000辆i-MiEV

的电池用量）的规模开始供货外，还将在滋賀县栗东市内建设新工厂，到2012

年度初期实现年均生产440万个单元（相当于5万辆i-MiEV 的电池用量）的规

模。日产汽车和NEC 集团的合资公司Automotive Energy Supply（AESC）负责

生产Leaf 配备的锂离子充电电池，日产汽车除了在日本建设年产5 万辆的生产

体制外，还计划2012年开始在美国生产，实现日美合计年产20 万辆的规模。

一辆Leaf将配备由196个单元组成的锂离子充电电池，因此需要确立年产5 万

辆时生产980 万个单元、年产20万辆时生产3920万个单元的量产体制。以2012

年的规模进行比较，AESC 制定了生产LEJ 的6倍以上单元的强大计划。欧洲新

能源汽车用动力电池在全球范围内订购，欧洲汽车厂商多采用联合电池企业方式

共同开发新能源汽车。如戴姆勒—奔驰公司就联合比亚迪（中国款EV电池）、江

森自控-Saft（高级电源解决方案、S400Hybrid）、三洋电机（HEV、EV电池）、

东芝（EV电池）；大众集团联合比亚迪、江森自控；宝马联合SB Limotive、能

元科技等。

2.2 国内汽车动力电池发展概况

国内，一方面，我国小功率锂离子电池早已产业化，形成上下游结合相对完

整产业链，正极材料应用于小型电池的产品产能渐渐趋于饱和，电池产品超过世

界市场的1/3，中日韩三国已成三足鼎立之势。主要用于做手机、笔记本电脑、

MP3、摄象机、照相机等小型电器上使用的小功率锂离子电池；小型锂离子电池

正极材料以钴酸锂LiCoO2为主，占正极材料生产总量的80%左右；还有少量尖晶

石锰酸锂LiMn2O4，三元材料Li(Ni、Co、Mn)O2和磷酸铁锂LiFePO4刚刚进入市

场。我国正极材料产品质量已达到国际水平，产品除满足国内需要外，还出口到

韩国、日本、美国等国。国内的产能约3万吨。另一方面，在国家科技项目的重

点支持和良好产业前景的推动下，大功率动力锂电池关键技术、关键材料和产品

研究取得了重大进展。投资额超过10亿元人民币的锰酸锂动力锂电池研发企业

——中信国安锰固利，已经成为领军国内外大功率锰酸锂动力电池的龙头企业。

中国航空集团所属的中国空空导研究院计划投资17元亿的磷酸铁锂动力锂电池

研发企业，已经完成第一、二期投资，投资完成后，有望形成年产值逾100亿元

的大容量磷酸铁锂龙头企业。深圳比亚迪、北大先行、深圳比克、天津力神、万

向电动汽车、苏州星恒、北京神州巨电、深圳雷天、辽源锂源新能源、咸阳威力

克、东莞新能源（ATL）寰宇、海霸等一批动力锂电池企业正在崛起。在系统集

成技术方面，具有二十余年动力电池成组应用技术和设备研究经验的机械科学研

究总院在动力电池系统集成关键技术、关键零部件和产品研究方面也取得重大进

展。单体锰酸锂和磷酸铁锂动力电池已经具备推广应用的条件，也已具备动力锂

电池系统集成的技术能力。虽然在小容量高倍率功率型动力锂电池方面，与国外

先进水平比，还存在一定差距，但我国大容量动力锂电池产业发展和产业化发展，

已经处于国际先进水平。

3 公司概况 3.1 公司简介

中信国安盟固利电源技术有限公司成立于2000年4月，注册资金1.46亿元，

系国有控股公司，投资方为中信国安信息产业股份有限公司。公司位于北京中关{中信女士香卡营销策划书}.

村国家自主创新示范区，主要从事锂离子二次电池正极材料的研发、生产与销售。 公司在成立之初即自主研发成功了新型的锂电池正极材料钴酸锂合成方法和工

艺技术并实现产业化，打破了我国在此领域长期被国外产品垄断的局面，有力推

动了我国锂电池产业的发展。公司在国内率先实现了锰酸锂产业化生产，产品制

成的动力电池被成功应用到2008年北京奥运会纯电动公交车和2010年上海世博

会纯电动公交车上。

公司高度重视产品质量和环境保护，已通过ISO9001:2008质量管理体系及

ISO14001环境管理体系认证，产品经权威部门检测，符合欧盟环保要求。

公司拥有近万平米的现代化研发中心，配备有先进的实验设施，形成了一支

稳定的管理团队和富有开拓创新精神的研发队伍，承担和完成了多项国家和省部

级重大科技项目，并取得了一系列重要的研究成果，其中钴酸锂合成技术被评为

中信女士香卡营销策划书篇三

银行大学生信用卡营销策划书

银行大学生信用卡营销策划书

银行大学生信用卡营销策划书

中信银行润华支行在对郑州市大学生消费水平、信用评估、市场潜力等方面进行深入调查与研究之后，根据我行目前信用卡零售业务的现实状况，决定从大学生信用卡营销中打开市场缺口，努力推进我行的零售银行业务。目前开办大学生信用卡的银行有：中信银行、建设银行、广东发展银行、招商银行、兴业银行、中国农业银行等。{中信女士香卡营销策划书}.

一、策划书提要

⒈ 经过几年蓬勃的发展，信用卡已经在我国的经济结构中找到一个很好的位置，但是就其本身在我国具有消费能力的人群中还是有很大的发展空间。

⒉ 大学生是一个初具消费能力的团体，而且年轻希望尝试新鲜事物，又渴望处处彰显自我独有的个性。所以，对于信用卡来说，大学生是一个巨大的极具潜力的市场。

⒊ 但是，现在的大学生不仅仅要的是一张信用卡，而是一张独属于他们并且能够代表他们的信用卡。

⒋ 中信银行这次推出的i卡就是为当今“敢消费，敢花钱”的大学生量身订做的一张信用卡，它不仅有吸引人的外表，更有出众的服务。让i卡的每一个使用者“起航梦想、扬帆人生” 。

⒌ 为大学生带去新鲜的“先消费，后还款”的理财观念，同时提醒“个人信用体系”的重要性，提高中信银行在学生心目中的地位，促进“i”卡的申卡

量。{中信女士香卡营销策划书}.

二、策划前提和目的

⒈ 前提：

① 随着我国改革开放的发展，越来越多国外的消费理念融入中国，成为当下流行的趋势。而大学生这样一个特定的年龄层次，更加容易接受这种风潮。

② 我国信用卡历史虽然已有将近20年，但真正达到迅速扩展规模的，却是从XX年开始的，故而有部分银行从业人员将XX年作为中国信用卡的元年。网络的普及，使得年轻人更迅速的接受外来信息，融入外来文化。

③ 郑州市的大学生数量随着全国高等教育的普及而迅速增大，目前与我行在开展大学生信用卡发放中形成有效竞争力的只有招商银行一家。我们的市场份额有待提高，今后需要争取的工作量还很大。面对高校云集的郑州大学生群体，我们信心十足。通过教育和宣传活动，预期能将大学生i卡的销售业绩提升到一个更高行业层次。

⒉ 目的：

① 促进“i”卡的办理量。

中信女士香卡营销策划书篇四

中信数码冲印网络营销策划书

策划团队：runner

策划人：鲁彩虹、龙帅、

陈雪云、李俊培、

彭小远

目 录

一、项目概要

（一）企业概括………………………………………………..

(二)网上冲印优势分析…………………………………………

1、什么是网上冲印？…………………………………...

2、为什么要选择网上冲印？…………………………

二、项目分析

（一）市场调查分析

1、调查方案………………………………………………

2、调查结果分析……………………………………………

（二）行业状况及前景预测…………………………………

1、行业状况………………………………………………

2、前景预测………………………………………………

（三）目标客户及群体分析…………………………………

（四）竞争对手分析………………………………………

（五）产品分析

1、产品种类及特色……………………………………

2、企业特色服务………………………………………….

三、项目整体规划

（一）淘宝商城

1、淘宝商城的整体定位………………………………………..

2、网店建设………………………………………………………

（1）店铺装修…………………………………………………..

（2）店铺名称及域名…………………………………………….

3、网店推广及运营………………………………………………

（1）推广方式…………………………………………………

（2）推广方案…………………………………………………..

A.短期推广………………………………………………..

B.长期推广…………………………………………………

（3）营销策略及目标……………………………………………

A.产品策略………………………………………………….

B.价格策略…………………………………………………

C.促销策略…………………………………………………

4、SEO优化……………………………………………………

A.关键词竞价排名……………………………………. B…………………………………………………………….

5、网店特色及盈利…………………………………………

(二)微信商城 微店

1、环境分析…………………………………………..................

(1) 微信简介.....................................................................

（2）微信推广的优势.......................................................

2、微信公众平台的申请……………………………………..

（1）微信名称及头像.............................................................

(2)微信订阅号自动回复...............

（3）微信二维码的涉及

（4）微信推送内容与方式

3、推广方式……………………………………...............

4、粉丝的经营与维护...................................................

（四）项目预算

1、费用预算………………………………………………

2、风险分析………………………………………………...

“中信数码冲印”网络营销策划书{中信女士香卡营销策划书}.

一、 项目概要

（一）企业概括

湖南中信数码影像有限公司于2001年12月28日与富士摄影器材有限公司合作设立了湖南省内首家数码冲印店——《湖南中信数码影像中心》。良好的管理机构使公司上下能够做到分工合作，处事井井有条。本中心以“热诚、守信、高效、专业、创新”为经营理念，致力于为团体、专业摄影家、摄影发烧友，广大群众提供品质精良的冲印服务。职能工作理念，允许犯错误，但不允许犯类似的错误；不接受进步，就接受淘汰，一个信条工作：不必很伟大，只要有热情，人们依然愿意投入；只要有期望，人们就容易燃起热情和动力。保持乐观、正直、开朗、进取的性格，开心工作，追求结果。服务宗旨：以客户需要为导向，时刻满足消费者的需求。因为客户是企业的生命所在。没有令人满意的服务就不会有满意的客

户，没有满意的客户就没有企业的发展前途。所以，客户需求的发展永无止境，我们服务的提升也将就永无止境。

（二） 网上冲印优势分析

网上冲印是一种“宽带+服务+电子商务”的新颖模式，将传统的数码冲印与电子商务的便捷、低成本等完美融合。网上数码冲印在北京、上海等大城市起步，短短两三年就迅速在一定经济实力的中小城市圈中蔓延开来，成为数码世界一道独特的风景线。近年来，除众多传统数码冲印店外，进一步简化冲印程序的网上冲印店如雨后春笋般涌现出来。目前，中国的电子商务发展相对于发达的欧洲国家来说还处于刚起步阶段，这个时候正是生机勃勃的阶段。网名的观念也开始改变，对电子商务的抵触情绪也慢慢缓和，越来越多的网民愿意尝试电子商务平台提供的商品以及服务。

二、 项目分析

（一） 市场调查分析

1、调查方式

中信数码目前在长沙市属于一家比较成型的数码企业，我们通过线下的调查问卷以及网上民意调查等方式对消费者网上冲印做出了调查。

2、调查结果分析（见图）

通过问卷结果统计分析，我们可以看出大部分消费者都知道有网上冲印此方式，并且数量特别大。相对于实体店来说，更多的消费者愿意选择更加便利的网上商城。

中信女士香卡营销策划书篇五

中信银行香卡和白金卡的简单介绍

中信银行香卡和白金卡的简单介绍

1、 香卡

香卡为借记卡既储蓄卡不能透支属于中信银行的主题卡之一使用功能与普通借记卡相同。香卡既没有年费也没有小额账户管理费如有变化应该会有通告如果卡内余额不足1.30且连续2年无任何交易此卡账户会自动休眠。使用香卡在一些知名商户刷卡消费会有折扣详情可咨询中信银行客服95558另外对于女性持卡人还可免费享有一份24小时女性健康保险保险有效期间自发卡之日至2010年08月31日详情可咨询中信银行客服95558。使用香卡同城跨行ATM取款每月的前两笔免费每月自第三笔开始收取同城跨行取款手续费每笔2元异地本行ATM取款每笔收取0.5的异地取款手续费无上限异地跨行ATM取款每笔收取2元的跨行取款手续费每月前两笔免收0.5的异地取款手续费。ATM取款每日上限为20000元。异地本行柜台取款手续费为0.5最高200元异地本行柜台存款手续费为0.5最高10元。由银行统一批量发放的香卡为代理户若要销卡的话须持本人的身份证和卡到开户行中信银行北京世纪城支行办理可以由他人代办但必须带齐卡主本人的身份证和代理人的身份证以及卡还须知道卡的密码或者可以通过个人网银、电话银行、ATM等方式将卡内余额保留一分钱其余的金额转至其他账户再自行将卡销毁。

2、 白金卡

白金卡也是一种借记卡不能透支既没有年费也没有小额账户管理费如有变化应该会有通告可享受中信银行的贵宾增值服务详情可

咨询中信银行客服95558有贵宾专线。比如到网点办理业务可优先排队挂失免手续费开立存款证明免手续费、柜台、网银汇款同城、异地免手续费可办理免费的手机短信通知异地柜台存取款免手续费、异地本行ATM取款免手续费、同城跨行ATM取款免手续费、异地跨行ATM取款只收取0.5的跨行费。若要享受机场贵宾登记服务需要有存款余额的要求。

3、 注意事项

拿到卡后先修改密码初始密码为身份证号码的后6位末位为X的输0可通过电话银行需先设置电话查询密码有语音提示修改也可通过网点柜台修改须本人带卡和身份证。 可免费办理个人网上银行赠送移动证书USBKEY。 白金卡和网银移动证书USBKEY的发放会于近期另行通知。

2008年，中信银行在对女性客户市场进行了充分的市场调研后，根据女性客户特点及需求，重磅推出“香卡”。问世初期，香卡便从卡样、卡功能、增值服务和营销活动等方面，突出女性专属概念，不仅在图案和USBkey的设计上下了很大功夫，同时对于购物支付等刷卡行为进行积分和实物奖励。中信银行考虑到女性客户随着年龄的增长，从初入社会到结婚生子，其消费观念和消费习惯都会发生很大的变化，及时对理财、养老、子女教育服务做了调整，通过传统银行网点以及网上银行、手机银行、微博和网站等沟通渠道，连接起女性客户与银行之间的有效沟通，已完成一整套与个人成长经历相配套的个

性服务。

2011年，中信银行以“定制”为理念，突出品牌核心，再次展开“美丽”攻势，于9月推出国内首张为女性群体量身定制的高端借记卡产品——香卡白金卡！此次发行的香卡白金卡，无论从卡面外观，还是到产品内涵，都足以让持有她的女性成为“让女人羡慕的女人”。

香卡白金卡不仅具有贵宾财富管理功能，还添加了很多细致入微的专属服务和贵宾财富管理功能，充分考虑中高端女性客户的特点及需求，以“定制”为理念，突出品牌核心“定制专属女人WAY”，为中高端女性客户度身设计专属定制服务及特色活动，让持卡人全面享受尊贵服务。持香卡白金卡的客户可以享受全国27家机场贵宾登机服务；在新浪中信香卡微博里与姐妹们分享着保养秘诀。中信银行香卡白金卡还提供了包括医疗健康顾问、24小时“贵宾汽车救援”、白金律师顾问、优惠购书、网点专属贵宾通道等在内的十三项贵宾增值服务，以及休闲(高尔夫、旅游)系列服务、积分有礼、定期客户回馈活动和属地化服务等增值服务。

中信香卡白金卡就像一位知心闺蜜，陪伴持卡人活出自己的精彩，为持卡人提供包括形象服饰、居家装点、修心养性、健身美体四大方面的贴心服务，使持卡人与其家庭成员共同享有白金级的尊贵。

中信女士香卡营销策划书篇六

中信银行香卡

中信银行香卡

作者：金投网

香卡是中信银行为女性客户量身定制的借记卡产品，共有四款卡面供您选择，每张卡片均带有与其卡面花朵相对应的香味。除了具有传统的借记卡功能外，香卡还可助您时限投资理财、第三方存管等各项需求，让您理财“香”当轻松。此外，还为您提供保险、金融短信通缉特惠商户等各项增值服务。提供的保险增值服务项目如下：

女性健康保险和意外入院医疗保险；

1、24小时女性健康保险：最高保险金额2万元

2、24小时意外入院医疗保险：最高保险金额5000元