工商管理 点击： 2017-05-20
2元店创业计划书
《超市创业计划书》(开2元店前参考)
一、基本情况：
1、企业名：2元百货超市
2、行业类型：零售
3、组织形式：个体工商户
主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处
4、 经营地点：云南省姚安县前场镇新大街
面积：占地大概50平方米
选择该地点的理由：因为中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况：
姓名：周芹英
性别：女
年龄：33
文化程度：初中
相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
二、立项概述：
我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查(见表)
商圈范围
潜在的消费群体
消费能力
竞争情况
市场潜力
徒步商圈(200—500米半径范围内)
居民区
消费能力高
附近只有一间不算很大的超市
人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理 居民住宅
消费能力中等
附近有一所中学
生活商圉
(500—1000米半径范围内)
邻近有几个村子
消费观念增强，消费水平提高
有较多的商店，但销售的东西比较少
四、对其它大型超市的调查：
1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等
方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型; ④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查：
在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。 适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
交通便利性。主要了解两方面的情况：
a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。 b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
五、开业前的市场调查：
在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：
1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视„„他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
六、超市市场调查目的及内容：
做好市调，提升竞争力——
一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。
零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。
七、商品分类：
1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之， 这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
3、 市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。
一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。
市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。
八、产品与服务：
产品方面：
(一)产品分类：
1、大分类的分类原则：
在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。 2、中分类的分类原则：
A、依商品的功能、用途划分：
依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。
B、依商品的制造方法划分：
有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。
C、依商品的产地来划分：
在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演
出。
(二)、小分类的分类原则：
1、依功能用途分类：
此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。
2、依规格包装型态来分类：
分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。
(三)、以商品的成分为分类的原则：
有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。
(四)以商品的口味做为分类的原则：
以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。 分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。
超市服务方面：
超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：
1、 服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要提供给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等，这些服务会在一定程度上帮助实现销售。
2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买计划的，而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不可小视。 做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺骗消费者，不能短斤缺两的，欺骗了消费者的生意是不会做得长久的;关键是要得到消费者的依赖。
九、员工及岗位设置：
设立两名收银员(熟悉电脑相关的操作)，服务员多名，搬运工几名等等。
十、经济可行性分析：
1、投资估算：租店铺投资10万元，室内装修4万元，货架及其他设施6万元，入货20万元，雇佣员大约5万元，周转资金10万。总投资55万。
2、成本控制(每月)：
租金2000元，人员工资大约7000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。
小计每月成本约：10000元。
3、营业额预测
本人短时期的计划营业额(见下表)
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
月均营业额(元)
15000
17000
18000
18000
季度营业额(元)
45000
51000
54000
54000
小计：年营业额为2040000元。
月均营业额：17000元。
4、盈利能力(月)
营业额—成本=营业利润
17000-10000=7000元
年利润：7000×12=84000元
5、 投资回收期：
投资回收期：550000/7000=78.57个月≈6.5年
十一、如何切入市场：
由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告：
1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。
2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。
3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。
十二、企业定位：
如果超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点，很容易就会被其他新兴业态取代;同样的，经营超市的业者，若没有清楚的定位，也很容易被同业淘汰出局。超市企业的定位必须要让其能在众多竞争者之中脱颖而出，且在消赞者心中占有一席之地。一般而言，定位可从“产业特性”、“目标市场特性”、“竞争者特性”、及“本身条件”四方面来衡量，以决定最适于企业本身发展的利基点。
(一)、产业特性 ：
1、超市注重品项齐全，可以提供消费者日常所需的食品、日用品，以满足其一次购足的需求。
2、超市强调合理的价格，以提供大众化、丰富性商品为主。
3、超市强调距离方便，是提供给邻近居民的良好购物场所。
4、超市强调服务，除提供轻松、舒适的购物环境外，超市亦会提供商品资讯、料理方法等，以便不太会料理或料理时间不足的家庭主妇应用。
(二)、目标市场特性：
1、对商品知识或料理方法不太了解的消费者。
2、追求新鲜、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者。
3、所得水准或教育水准较高，较喜欢尝试新事物或追求时髦者。
4、较注重购物环境舒适感的消费者。
5、女性多于男性，且年龄大多在18岁—55岁之间。
6、单身在外者。
7、喜欢闲逛比较的消费者。
(三)、竞争者特性：
1、强调价格导向，低价销售。
2、强调本身具有生鲜处理技术及鲜度管理技术，可维持生鲜商品的品质。
3、所有产品都品项齐全，或在某些类别品项上特别齐全。
4、强调某些类别商品的特色，例如：新鲜、产地直销、直接由国外进口、新奇、稀有、特殊口味、特别用途等。
5、可提供额外的服务，如送货服务、免费停车、代客送礼等。
6、可提供特别的金融服务，如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等。
7、强调卖场气氛及促销活动的活性化。
8、强调高格调的整体形象。
9、强调能提供新的商品知识及新的料理方法。
10、强调连锁经营，距离住家很近。
一元钱城市生存考验策划书 (2)
“一元钱城市生存体验”
策
划
书
主办方：中国矿业大学理学院团委学生会
一 活动背景
为了展示我校学子风采，锻炼同学们的生存技能和了解社会，进一步完善自
我。当今社会在经济危机的影响下，就业压力形势更加的严峻，而刚毕业的大学
生缺乏社会实践能力在工作面临就业的时候往往会都会面临着一种高不成，低不{两元一天的策划书}.
就的情况。为了缓解就业压力，国家竭力鼓励大学生到基层就业和自主创业，而
很多人又会到基层去不愿意自主创业没能力和社会经验，在校大学生毕业就业的
观念迫切的需要改变。
二、活动主题
城市生存考验，铸造完美自我
三、活动宗旨及目的
生存考验它不同于普通的素质能力培养项目，其特殊性在于这种活动极富探
索性和挑战性，在人们物质生活不断提高的同时，对精神生活质量的追求也在提
高。此次生存考验活动的目的是培养协会成员以及其他在校同学一种热爱生活，
独立自主，艰苦奋斗的精神。从事际出发，展现大学生的实践能力，更好的启发
大学生的思维，展现大学生的创新能力，并且更好的了解社会现实。
发扬 “独立、自强、团结、创新”的宗旨，让同学们走出校外,通过自己的努
力切身体验社会的人生百味，锻炼个人不断适应社会的能力，并在一定程度上培
养大学生的团队合作精神，享受挑战生存挑战自我的乐趣。
四、活动简介
活动小组在市内进行为期一天的生存挑战，在没有任何后备补给和极其有限
的活动经费下，通过队员的集体努力在允许的形式内去获得足够团队一天生存的
较好的物质条件并创造出尽可能多的经济效益。最后根据相应标准评分，比赛不
允许携带食物，水，现金，银行卡等有实用价值的东西。
五、活动时间
2014年5月4号早8：00—下午16：00
六、活动地点
中国矿业大学及徐州市区
七、活动流程细化 大赛宣
传： 4月23号——5月1号 报名时
间：4月23号——5月1日 晚20：00
前期准备：1.在比赛前由主办方成立活动组委会。
2.由活动组委会准备大赛人员分组所需的抽签纸条。
3.由活动组委会安排比赛的监督人员，为监督人员准备活动中
所需的应急品。
活动安排：1.报名人员经过一轮简单的面试筛选参赛人员
2.参赛人员在参赛日务必在指定时间到达指定地点
3参赛人员签署诚信保证书，并发誓遵守比赛规则。
4.由活动组委会宣读活动规则。
5. 8：00比赛正式开始
6.16：00活动结束后随行监督人员把影像资料交到活动组委
会。
7.所有参赛人员到达后集体签字以作留念。
八、活动规则
（一）报名规则：
1.在报名时间到指定A邮箱下载报名表，填写完毕后将报名表发送至指定邮
箱
2.报名人数为1-3人，填写到一张报名表上
3.报名人数为1人的将由主办方指派人员进行监督与跟踪拍摄，2、3人可
由组内人员拍摄，提供视频资料
（二）比赛规则：
1.不允许携带食物，水，现金，银行卡等有实用价值的东西。
2.不得以募捐形式挣钱。
3.活动截止的时间16：00之前整个小组必须全部返回校区。
4.活动过程不许中途退出，如果小组中由任何一名队员中途无故退出，视
为整个团队弃权。
5.活动过程中队员每人只有1元钱，不能随身携带多余现金。并且不能和
任何人借或者要钱。（主要事朋友或者熟人）
6.活动中每两小时监督人员向活动组委会汇报参赛人员的安全。
7.活动过程中每人由两元车费但由监督人员统一保管。
8.跟随的监督人员由创业协会人员担任或者由小组内推荐担任，出发前宣
誓，必须本着公平公正，对比赛负责的态度来监督。
9.严格遵循中国矿业大学大学生准则，并注意自己的言行举止，维护学校
的荣誉。
10.参赛选手出发前可以像主办方贷款五十元或一百元作为资金，但贷款五
十需还六十元（贷款一百元需还一百二十元），而实际计算选手所挣得
的钱时，是用你挣得钱减去贷款的钱。例如，你贷款五十元，最后挣得
六十二元，还给主办方六十元，你还有二元，但计算你挣得的钱是十二元。
(三) 评分细则:（总分100分）
1.纪律分占5%
2.环保分占5%
3.团队协作分占10%
4.竞技分占80%（生存状况20%+所剩钱的多少60%）
八、参赛成员及要求
参赛成员：
中国矿业大学全体师生
参赛成员要求：
1.要求队员有团队精神，互助互爱、共同面对困难、战胜困难。能最终达 到胜利。
2.要求队员组织纪律性强、一切服从活动组织安排，有战胜困难的良好心 理素质。
3.有良好的户外生存心态。
4.参赛队员身体健康，无心脏病等
5.一切活动听从指挥，严格服从安排、遵纪守法、对自己的行为要负责，
熟读本文声明，遵守本文声明所列细则。
九、活动经费
A.经费来源
1.拉取校外商家赞助
2.参赛人员收小额报名费(每人3员以下包括3)
“2+9”的浪漫策划书
因爱“ 2+9”策划书
———— 青年节母亲节特别活动
一、活动简介
一种突破常规的比赛，不需要有太聪明的头脑，优异的技能，只要有一颗虔诚的心，忠于自己，懂得感恩。比赛分初赛复赛两个部分：
初赛，五月四日之前，主办方给每个参赛者分发两元钱，为灾区的同胞们祈福，为自己或者一直陪伴自己的人做一件有意义、让人温暖感动的事。选出相对优秀的前20名进入决赛。
决赛，五月十二日，母亲节。每个参赛者9块钱的活动经费，分享自己的方案，为母亲度过这个伟大的节日。根据评委和大众评委选出一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名。
二、活动背景
在这个科技飞速发展的时期，人们似乎都没有太多时间思考，都活在自己的世界里，大多都不太懂得表达自己的感情，不管是对自己还是身边最亲近的人。而金钱，是一个永恒的话题。不管金钱观如何，都不得不承认它的重要。但是，也有些大学生并没有树立正确的金钱观。
5月4日，青年节，我们每一年都要度过的节日，然而在这一天，我们忘了为自己和身边同龄同路人一些鼓励，一些温暖和感动。平淡或麻木地度过我们本该珍惜的每一天。在地震发生后，作为祖国未来的顶梁柱，我们应该想些什么，做些什么。
母亲节，五月的第二个星期天，从西方传来的节日，在我们身边也得到了较好的体现。在这一天，孩子们大都会向母亲表达感激和祝福。今年的母亲节是五年前汶川大地震的那一天，似乎也象征着不管世事如何变迁，母亲永远在灾难之后守候在我们身边。
三、活动目的
通过这次送给自己、母亲和灾区同胞的比赛活动，让大家学会思考自己的大学生活、思考周围一直相伴相随的人和事。学会感恩，不仅仅是对母亲，更要学会感谢生活中的点点滴滴，每一个微笑，每一个转角，每一次美丽的邂逅。用纯粹感恩的心生活，才会发现更多的精彩。
四、前期准备
1、申请许愿树：在学校选用一棵树，制作祝福树，制作卡片，发动全校学生参与挂出对灾区同胞的祝福和祈祷，挂出对青年节和母亲节的祝福愿望。
2、宣传：制作展板说明活动内容、活动规则、活动目的以及参赛方式
海报宣传，海报张贴栏张贴海报宣传 宣传单宣传，制作宣传单到班级教室宣传 3、嘉宾评委主持人的邀请，场地的申请 4、决赛前收集选手母亲电话号码
五、报名方式
到班宣传，海报宣传之后在申请的许愿树下报名，领取两块钱活动费用。
六、主办方 英语爱好者协会 公关礼仪协会 图书信息交流协会 七、活动时间 初赛5月5日晚上 决赛5月11日晚上 八、活动地点 初赛行知楼 决赛一教八阶 九、活动流程
1、初赛：主持人开场，参赛者表述对于2块钱的理解，陈述出自己用2块钱所做的事情。选出优秀的二十名进入决赛。
2、决赛：
一、主持人开场：
1、介绍母亲节的来源
2、说出活动的目的以及活动的内容 3、介绍评委嘉宾 二、比赛
1、简述自己的金钱价值观。
2、说出你的故事，参赛选手说说现实生活中，母亲让你最感动、最记忆犹新的瞬间。 3、参与选手对9块钱的演绎计划实施以及表达自己内心对9块钱的看法，阐述自己的金钱观。
4、感动常在，选手现场打电话给母亲（为母亲唱一首歌、说妈妈我爱你、说平时不敢说的话。
三、颁奖：每组演绎完成之后评委现场打分统计，排出名次，颁发证书。 四、评委老师点评，主持人邀请获奖选手发表获奖感言。
五、给现场所有人员每人一张卡片，写上对母亲的祝福，一起带到许愿树下，挂上自己的祝福。
十、经费预算{两元一天的策划书}.
十一、后期工作
1、活动照片制作成卡片回馈给参与者，制作视屏留作纪念档案。
2、活动总结，总结此次活动的优缺点，在下次活动中的到好的改进。 3、在微博上挂出新闻稿。
英语爱好者协会 2013年4月10日
百年矿大——一元钱城市生存考验策划书
活
动
策
划
书
策划书
活动篇
一 活动背景：
为了迎接母校百年华诞，展示我院学子风采，锻炼同学们的生存技能和了解社会，进一步完善自我。 当今社会在经济危机的影响下，就业压力形势更加的严峻，而刚毕业的大学生缺乏社会实践能力在工作面临就业的时候往往会都会面临着一种高不成，低不就的情况。为了缓解就业压力，国家竭力鼓励大学生到基层就业和自主创业，而很多人又会到基层去不愿意自主创业没能力和社会经验，在校大学生毕业就业的观念迫切的需要改变。在此背景下中国矿业大学应用技术学院组建成立了“创业协会”。 创业协会在本院是一个新生的社团组织，很多同学对社团的性质和工作方向还有创业协会的精神等都还欠缺一个很好的认识，在这样的背景下我们创业协会策划了这次题为“一元钱城市生存考验”的活动。
二、活动主题：城市生存考验，铸造完美自我
三、活动宗旨及目的：
生存考验它不同于普通的素质能力培养项目，其特殊性在于这种活动极富探索性和挑战性，在人们物质生活不断提高的同时，对精神生活质量的追求也在提高。此次生存考验活动的目的是培养协会成员以及其他在校同学一种热爱生活，独立自主，艰苦奋斗的精神。从事际出发，展现大学生的实践能力，更好的启发大学生的思维，展现大学生的创新能力，并且更好的了解社会现实。 发扬 “独立、自强、团结、创新”的宗旨，让同学们走出校外,通过自己的努力切身体验社会的人生百味，锻炼个人不断适应社会的能力，并在一定程度上培养大学生的团队合作精神，享受挑战生存挑战自我的乐趣。同时增强创业协会在学院乃至整个学校的影响力度，让更多同学积极加入到创业协会中来！
四、活动简介：
活动小组在市内进行为期一天的生存挑战，在没有任何后备补给和极其有限的活动经费下，通过队员的集体努力在允许的形式内去获得足够团队一天生存的较好的物质条件并创造出尽可能多的经济效益。最后根据相应标准评分，比赛不
允许携带食物，水，现金，银行卡等有实用价值的东西。参赛小组共六组，每组6人，并跟派两名工作人员，共八人；要求参赛小组队员每人领取一元钱（共六元）作为一天生存创业挑战费，同时领取一张乘车卡作为小组乘车费（可选择使用与否）。
五、活动时间：2009年4月25(周六)早9：00—下午17：00
六、活动地点：徐州市区和矿大西门门口
七、活动流程细化：
大赛宣传：4月17号（周五）——4月24号（周五） 报名时间：4月17号（周五）——4月24日 晚20：00
前期准备：1.在比赛前由创业协会成立活动组委会。
2.由活动组委会准备大赛人员分组所需的抽签纸条。
3.由活动组委会安排比赛的监督人员，为监督人员准备活动中
所需的应急品。
活动安排：1.参赛人员在4月25日8：00之前到达综合楼大厅进行抽签分
组。
2.参赛人员抽签完毕后由活动组委会为每个小组安排两名监督
人员。
3.参赛队员签署身体健康保证书。
4.参赛人员签署诚信保证书，并发誓遵守比赛规则。
4.由活动组委会宣读活动规则。
5. 9：00比赛正式开始
6.15：00活动结束后随行监督人员把影像资料交到活动组委
会。
7.所有参赛人员到达后集体签字以作留念。
八、活动规则：
（一）比赛规则：
1.不允许携带食物，水，现金，银行卡等有实用价值的东西。
2.不得以募捐或乞讨或形式挣钱。
3.活动截止的时间17：00之前整个小组必须全部到达综合楼大厅。小组其 中由任何一名队员迟到，视为整个团队迟到。
4.活动过程不许中途退出，如果小组中由任何一名队员中途无故退出，视 为整个团队弃权。
5.活动过程中队员没人只有1元钱，不能随身携带多余现金。并且不能和 任何人借或者要钱。（主要事朋友或者熟人）
6.活动中每小时监督人员向活动组委会汇报参赛人员的安全。{两元一天的策划书}.
6.活动过程中每人由两元车费但由监督人员统一保管，需要坐车的时候向 监督人员申请，坐车后要出示车票作为证明（防止队员作假）
7.跟随的监督人员由创业协会人员担任，出发前宣誓，必须本着公平公正 对协会公信力对比赛负责的态度来监督。
(注：违反第5条者按相关条例处理处理。监督人员违反比赛原则核实后 开除创业协会){两元一天的策划书}.
8.严格遵循中国矿业大学大学生准则，并注意自己的言行举止，维护学校 的荣誉。
（二）评分细则:（总分100分）
1.纪律分占5%
2.环保分占5%
3.团队协作分占10%
4.竞技分占80%（生存状况20%+所剩钱的多少60%）
八、参赛成员：应用技术院全体师生
参赛成员要求：
1.要求队员有团队精神，互助互爱、共同面对困难、战胜困难。能最终达到胜利。
2.要求队员组织纪律性强、一切服从活动组织安排，有战胜困难的良好心理素质。
3.有良好的户外生存心态。
4.参赛队员身体健康，无心脏病等
5.一切活动听从指挥，严格服从安排、遵纪守法、对自己的行为要负责，熟读本文声明，遵守本文声明所列细则。
十.活动经费
A.经费来源
1.拉取校外商家赞助
2.参赛人员收小额报名费(每人3员)
B.经费预算
1.准备和宣传（包括海报、横幅、传单的制作和购买所需用品费用）
2.活动发放经费（包括没人发放的一元钱和乘车卡的费用）
十一.活动奖项设置
设置一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名。活动结束后总结现场发放。
宣传篇
一．宣传媒体
校园媒体：《晨曦》宣传；可在活动后在报纸第三版发送一篇报道活动结果 和情况。校园广播站宣传。
二．海报形式：彩印海报，主要起到形象宣传的作用，能提升活动形象和组织形 象。
三．张贴位置：
A：学校的食堂（是整个校园的人流聚集地）
B：学校宿舍楼的海报栏
C：学校的教学楼大厅
商业策划书
商业策划书
建立一个以大学生社区平台，以租赁，二手交易，兼职信息，校园活动、周边设施信息，爱心活动，回收，学生原创的网站平台，运营模式要结合资源循环再利用这一宗旨。在北京市分批开设站点，绑定一个社团来增加网站的机动性。
目录
第一章 创立公司
第二章 前期准备
第三章 发展项目
第四章、项目开启顺序
第五章、市场营销
第六章、市场宣传
第七章 风险分析以及应对方法
第一章 创立公司
一、公司简单描述：成立一个服务类行业的公司，注册商标，为之后的网站运营打好基础。
二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
1.宗旨：立足大学校园，提供一站式服务的电子商务平台
2.目标：市场目标 服务覆盖全国所有大学的社区网站
财政目标 一年内达到盈利
三、公司目前股权结构
暂无
四、已投入的资金及用途
暂无
五、公司发展目标
在前期阶段以租赁，校园社区，爱心90后为主要推广目标，大力发展，迅速占据市场。后期以回收，商品购物，兼职实习等为补充，形成大型校园社区网站。地域前期以北京为主，后期推向全国
六、市场概况和营销策略
市场概况：就当前实际情况而言，电子商务蓬勃发展，但蓬勃发展的情况下必定会出现市场混乱的情况，在这个大环境下，优胜劣汰，比的是服务，比的是诚信，所以，我们必须要在基于这两点的情况下不断发展，挖掘大学人才。
营销策略：实行网上交易，电话交易，实体店交易的多种交易类型的策略。利用在校期间的有利条件，与社团，学生会保持良好的关系，
在学校的关系。有利于把活动都揽到自己的市场中，迅速抢占市场份额，宣传方式一定要创新，例如可以拍摄小电影，类似大学的一天系列片，讲述大学生活的乐趣，点点滴滴，植入广告。得到点击率后，可以拉取赞助。在每个学校都排，就找在学校有一定影响力的同学！也可以赞助各类活动，参加一些电视综艺活动，类似这个新奇的宣传方式来进行宣传，效果也好！
七、主要业务部门及职能
1.人力资源部
2.宣传部
3.组织协调部
4.售后维护部
5.财务部
6.公益部
7.市场部
8.物流部
9.采购部
八、核心经营团队
1.董事会
2.经营团队
3.外部资源团体支持
九、公司优势说明
目前还没用针对于大学生的大型租赁网站，由于学生活动较多，使用物品道具次数有限，所以租赁更为合适，更加节约资源。同时，向大学生提供并开放一个综合的，有保障的信息服务平台也是大势所趋，所以本公司更要抓住时间，进入市场，服务大众。本公司团队人员基本全是由在校学生组成，这样既起到了锻炼大学生实践创业能力的平台，充分展示大学生的才华，同时大学生的网站由大学生自己做才能更贴切，更实用，更完整。
十、融资方案
暂无融资想法，资金由创始人出资，如果后期需要大量资金再考虑融资。
第二章 前期准备
1.寻找合伙人，确定发展方向，修改规划，并达成一致。分配职责，部门，明确各部门的任务及职责，招纳贤才。（策划部，宣传部，人力资源部，组织部，会计部，数据部，设计部，公益部，维修保养部等），寻找设计创作团队
2.资金，对前期发展所需资金进行估算，寻找资金来源且必须一步到位。
3.确定前期开设网点的学校（10所），寻找负责人及社团或学生会组织，达成共识，确定合作方式。
4.寻找仓库，争取最低投入，购置少量必备的交通工具，对人力进行计划和招聘。
5.联系必要的企业，为回收的物品的进一步回收以及再