2017保利年度工作报告

2017保利年度工作报告篇一

2017-2022年中国住宅开发现状分析研究报告(目录)

2017-2022年中国住宅开发现状分析

研究报告（目录）

公司介绍

北京智研科研咨询有限公司成立于2008年，是一家从事市场调研、产业研究的专业咨询机构，拥有强大的调研团队和数据资源，主要产品有多用户报告、可行性分析、市场调研、IPO咨询等，公司高覆盖、高效率的服务获得多家公司和机构的认可。公司将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。

中国产业信息网（）是由北京智研科信咨询有限公司开通运营的一家大型行业研究咨询网站，主要致力于为各行业提供最全最新的深度研究报告，提供客观、理性、简便的决策参考，提供降低投资风险，提高投资收益的有效工具，也是一个帮助咨询行业人员交流成果、交流报告、交流观点、交流经验的平台。

依托于各行业协会、政府机构独特的资源优势，致力于发展中国机械电子、电力家电、能源矿产、钢铁冶金、服装纺织、食品烟酒、医药保健、石油化工、建筑房产、建材家具、轻工纸业、出版传媒、交通物流、IT通讯、零售服务等行业信息咨询、市场研究的专业服务机构。

我们的服务领域

2017-2022年中国住宅开发现状分析及行业发展前景

预测报告（目录）

【出版日期】2017年

【交付方式】Email电子版/特快专递

【价 格】纸介版：7000元 电子版：7200元 纸介+电子：7500元 【报告编号】R494467

【报告链接】/research/201702/494467.html

报告目录：

第一章住宅开发行业发展概况12 第一节住宅开发相关概述12 一、住宅界定及分类12 二、住宅建筑面积界定12 三、住宅地产类型分析12 四、住宅产品市场定位16 第二节住宅产业化概述20 一、住宅产业化简介20 二、住宅产业化标准21 三、住宅产业化作用21 四、住宅产业化建议22

第三节住宅开发行业发展特征分析23 一、住宅开发行业垄断程度分析23

二、住宅开发市场供求状况分析24 三、住宅开发行业的产业链分析24 四、住宅开发行业技术水平及趋势26 第二章住宅开发行业发展环境分析29 第一节住宅开发行业宏观经济环境29 一、中国gdp增长情况分析29 二、工业经济发展形势分析30 三、社会固定资产投资分析30 四、全社会消费品零售总额31 五、城乡居民收入增长分析33 六、居民消费价格变化分析34 七、对外贸易发展形势分析35 第二节住宅开发行业政策环境分析35 一、2016年中国住宅开发土地政策分析35 （一）2015年主要土地政策回顾35 （二）2015年主要房地产政策回顾39 （三）土地管理制度需更深层次改革43 二、2016年中国保障性住房政策分析43 （一）保障性住房主要政策分析43

（二）住建部关于做好城镇保障性安居工程工作的通知44 （三）保障房建设支持政策分析46

（四）房屋租赁税政策情况分析47 （五）主要地方性相关政策分析48 三、中国房地产限购政策分析49 （一）新“国四条”与新“国十条”49 （二）新“国五条”限购政策出台50 （三）新“国八条”房地产限购政策52 （四）住建部公布新增限购城市五项标准52 （五）2016年各地城市限购政策53 四、中国住宅开发其他政策分析54

（一）住房公积金余额应投向风险最小地方54 （二）港澳“印花税”模式效果明显54 （三）积极推进扩大房产税改革试点范围55 第三节中国住宅开发行业社会环境分析55 一、人口规模及结构分析55 二、中国城镇化进程分析57 三、中国人均住房面积情况57 四、家庭人均居住支出情况58 五、居民住房观念的改变58 第三章房地产行业发展状况分析60 第一节全球房地产行业发展分析60 一、全球房地产商投资额分析60

2017保利年度工作报告篇二

2017-2022年中国保利尔胶囊行业市场调查及投资前景预测报告(目录)

2017-2022年中国保利尔胶囊行业市场调查

及投资前景预测报告（目录）

报告简析：

中金企信（北京）国际信息咨询有限公司在市场调查领域已有十余年的调研经验。着力打造一站式服务的多用户报告、市场调查报告、行业研究报告、查阅咨询报告、市场分析报告、数据监测报告、项目可行性报告、专项调研报告等专业情报信息咨询平台。在此同时与业内企业、官方、第三方机构建立完善的数据与信息平台为该领域企业提供准确高效的市场信息与数据保证。

行业报告围绕市场环境、相关政策法规、上下游产业链调查、技术能力与研发、主要应用领域、市场规模、发展前景、投资潜力、发展战略、国内外市场、技术、应用对比、竞争力分析、整体发展格局、细分区域市场研究（市场规模、市场潜力、竞争格局、投资潜力等）、上下游企业主要财务指标、企业竞争力分析、企业发展战略、在建或拟建项目建议等多方面多角度的分析。本报告展现形式：文字、图表为企业提供准确清晰的研究报告材料。在目前整体市场竞争的大环境下为企业了解并掌握市场动态、洞悉市场先机、确认经营方面提供实效有效的参考材料。

数据来源：

提供自身团队与外聘顾问专家、外聘团队获取一手数据、国家统计局、发改委、中国海关总署、相关媒介平台、相关协会组织等（针

对每个行业与产品数据来源会有不同，我司报告数据都会注明实效数据来源确保数据权威与准确性）。

报告目录部分：

第一部分 行业发展环境

第一章 保利尔胶囊行业概述

第一节 保利尔胶囊行业定义

第二节 保利尔胶囊行业发展历程

第三节 保利尔胶囊行业应用情况

第四节 保利尔胶囊产业链分析

第二章 2011-2016年中国保利尔胶囊行业发展环境分析

第一节 2011-2016年中国经济环境分析

一、宏观经济

二、工业形势

三、固定资产投资

第二节 2011-2016年中国保利尔胶囊行业发展政策环境分析

一、行业政策影响分析

二、相关行业标准分析

第三节 2011-2016年中国保利尔胶囊行业发展社会环境分析

一、居民消费水平分析

二、工业发展形势分析

第二部分 行业运行分析

第三章 2011-2016年中国保利尔胶囊行业总体发展状况

第一节 中国保利尔胶囊行业规模情况分析

一、行业单位规模情况分析

二、行业人员规模状况分析

三、行业资产规模状况分析

四、行业市场规模状况分析

第二节 中国保利尔胶囊行业产销情况分析

一、行业生产情况分析

二、行业销售情况分析

三、行业产销情况分析

第三节 中国保利尔胶囊行业财务能力分析

一、行业盈利能力分析与预测

二、行业偿债能力分析与预测

三、行业营运能力分析与预测

四、行业发展能力分析与预测

第四章 中国保利尔胶囊市场供需分析

第一节 保利尔胶囊市场现状分析及预测

一、2011-2016年我国保利尔胶囊行业总产值分析

二、2017-2022年我国保利尔胶囊行业总产值预测

第二节 保利尔胶囊产品产量分析及预测

一、2011-2016年我国保利尔胶囊产量分析

二、2017-2022年我国保利尔胶囊产量预测

第三节 保利尔胶囊市场需求分析及预测

一、2011-2016年我国保利尔胶囊市场需求分析

二、2017-2022年我国保利尔胶囊市场需求预测

第四节 保利尔胶囊进出口数据分析

一、我国保利尔胶囊进出口数据分析

1、进口分析

2、出口分析

二、2017-2022年国内保利尔胶囊产品进出口情况预测

1、进口预测

2、出口预测

第三部分 市场发展形势

第五章 保利尔胶囊行业发展现状分析

第一节 全球保利尔胶囊行业发展分析

一、全球保利尔胶囊行业发展历程

二、全球保利尔胶囊行业发展现状

三、全球保利尔胶囊行业发展预测

第二节 中国保利尔胶囊行业发展分析

一、2011-2016年中国保利尔胶囊行业发展态势分析

二、2011-2016年中国保利尔胶囊行业发展特点分析

三、2011-2016年中国保利尔胶囊行业市场供需分析

第三节 中国保利尔胶囊产业特征与行业重要性

第四节 保利尔胶囊行业特性分析

第六章 中国保利尔胶囊市场规模分析

第一节 2011-2016年中国保利尔胶囊市场规模分析

第二节 2011-2016年中国保利尔胶囊区域市场规模分析

一、2011-2016年东北地区市场规模分析

二、2011-2016年华北地区市场规模分析

三、2011-2016年华东地区市场规模分析

四、2011-2016年华中地区市场规模分析

五、2011-2016年华南地区市场规模分析

六、2011-2016年西部地区市场规模分析

第三节 2017-2022年中国保利尔胶囊市场规模预测

第七章 保利尔胶囊国内产品价格走势及影响因素分析

第一节 国内产品2011-2016年价格回顾

第二节 国内产品当前市场价格及评述

第三节 国内产品价格影响因素分析

第四节 2017-2022年国内产品未来价格走势预测

第八章 保利尔胶囊及其主要上下游产品

第一节 保利尔胶囊上下游分析

一、与上下游行业之间的关联性

二、上游原材料供应形势分析

三、下游产品解析

第二节 保利尔胶囊行业产业链分析

一、上游行业影响及风险分析

二、下游行业风险分析及提示

三、关联行业风险分析及提示

第四部分 行业竞争策略

第九章 保利尔胶囊产品竞争力优势分析

一、整体产品竞争力评价

二、产品竞争力评价结果分析

三、竞争优势评价及构建建议

第十章 保利尔胶囊行业市场竞争策略分析

第一节 行业竞争结构分析

一、现有企业间竞争

二、潜在进入者分析

三、替代品威胁分析

四、供应商议价能力

五、客户议价能力

第二节 行业国际竞争力比较

一、生产要素

二、需求条件

三、相关和支持性产业

2017保利年度工作报告篇三

2017年中国物业行业分析报告{2017保利年度工作报告}.

目录

1物业行业概述................................................................................................................5

1.1存量时代到来，物业风口初现............................................................................5

1.2蹒跚前行，行业迎来新起点.................................................................................8

1.3收并购实现规模化，行业龙头现雏形..............................................................9

1.4多渠道改善成本，资源分配不断优化.............................................................11

1.5价格提升颇具潜力，质价相符仍在路上........................................................14

1.6价值挖掘进行时，增值服务地位凸显.............................................................16

1.7住宅业态备受重视，社区服务初露峥嵘.........................................................19

2物业企业社区O2O发展初探..................................................................................20

2.1褪却浮华，社区O2O迎来整合期.....................................................................20

2.2物业企业与社区O2O的天作之合.....................................................................27

2.3房企相关物业企业社区O2O商业模式探寻..................................................29

2.3.1业务嫁接型：保利物业——物业为根，平台为干，嫁接母公司垂直业

务............................................................................................................................................29

2.3.2服务深耕型：万科物业——平台为辅，服务为干，坚信物业费用的可

提升.......................................................................................................................................33

2.3.3平台生态型：长城物业——打造生态闭环，多元服务提升黏性......36

2.3.4.1规模扩张型：彩生活——打造商业平台，借力资本加速扩张.......40

2.3.4.2规模扩张型：福星智慧家——众筹另辟蹊径，规模快速扩张.......45

3投资逻辑与建议............................................................................................................48

图表目录

图表1物业业态分类一览.........................................................................................5

图表2房地产企业毛利率及净利率一览............................................................6

图表3上市物业企业毛利率一览...........................................................................7

图表4上市物业企业净利率一览..........................................................................8

图表5物业行业发展历程一览...............................................................................10

图表6物业行业管理规模一览...............................................................................11

图表7百强企业管理规模一览...............................................................................13

图表8物业行业百强企业市场份额一览............................................................14

图表9物业行业百强企业管理面积一览（万平方米）................................16

图表10物业行业百强企业收入阶梯一览..........................................................16

图表11物业行业百强企业成本率分层...............................................................17

图表12百强企业2015年成本结构一览..........................................................18

图表13百强企业成本构成表...............................................................................18

图表14物业行业人均绩效一览...........................................................................20

图表15物业行业人才结构一览...........................................................................20

图表16物业行业2015年百强企业项目外包一览........................................21

图表17物业行业百强企业外包人员一览..........................................................21

图表18物业费增速对比GDP/CPI/工资增速一览.........................................23

图表19二十城2016年6月物业价格一览.......................................................23

图表20物业行业百强企业营收构成一览.........................................................24

图表21物业行业百强企业盈利增速一览.........................................................25{2017保利年度工作报告}.

图表22物业行业百强企业盈利结构一览....................................................26

图表23百强企业各业态管理面积及增速一览...........................................27

图表24百强企业各业态管理面积占比一览................................................28

图表25百强企业各业态收入分布一览...........................................................29

图表26:百强企业各业态物业费及增速一览..................................................30

图表27物业行业增值服务收入构成一览.......................................................30

图表28O2O应用......................................................................................................31

图表29社区O2O产业链......................................................................................33

图表30社区O2O市场规模一览........................................................................33

图表31社区O2O发展模式一览........................................................................34

图表32物业行业介入社区O2O的SWOT分析..........................................35

图表33房企相关物业企业一览...........................................................................35

图表34保利物业芯平台结构一览......................................................................36

图表35保利智慧平台构建原理示意图1........................................................37

图表36保利智慧平台构建原理示意图2.........................................................37

图表37万科物业营收一览.....................................................................................38

图表38万科物业睿联盟体系................................................................................38

图表39万科物业“FIT”模型...................................................................................39

图表40长城一应云平台1.......................................................................................39

图表41长城一应云平台2......................................................................................40

图表42彩生活服务体系..........................................................................................42

图表43福星智慧家慧生活O2O系统................................................................43

图表44福星智慧家众筹模式..................................................................................45

图表45福星智慧家在管规模一览........................................................................48

1物业行业概述

1.1存量时代到来，物业风口初现

物业是指已经建成并投入使用的各类房屋及其与之相配套的设备、设施和场地。物业可大可小，一个单元住宅可以是物业，一座大厦也可以作为一项物业，同一建筑物还可按权属的不同分割为若干物业。物业含有多种业态，如：办公楼宇、商业大厦、住宅小区、别墅、工业园区、厂房仓库等多种物业形式。

图表1物业业态分类一览

我国房地产业自98年房改后正式起航，迄今为止已经历了10余年的“黄金时代”。广阔的市场空间及卓越的投资回报率使得行业能够始终前行，作为国家支柱产业之一为GDP增长不断做出贡献。而在人口红利拐点即将到来及城市化率

增幅放缓等因素的影响下，行业需求结构势必面临调整；同

2017保利年度工作报告篇四

2017年中国多晶硅产业发展前景预测{2017保利年度工作报告}.{2017保利年度工作报告}.

▄ 前言

行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。

企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。

行业研究报告的构成

一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：

▄报告信息

• 【出版日期】2016年7月

• 【交付方式】Email电子版/特快专递

• 【价 格】纸介版：7000元 电子版：7200元• 【文章来源】▄ 报告目录

第一章 多晶硅概述

第一节、多晶硅的定义及相关特性

一、多晶硅的定义及理化特性

二、低温多晶硅的优点

三、多晶硅生产过程中的主要危险特性

第二节、多晶硅的分类及用途

一、多晶硅的分类

二、多晶硅的主要用途

第二章 2014-2016年全球多晶硅发展分析

第一节、2014-2016年全球多晶硅产业概述

一、全球多晶硅产业生产分布状况 二、2014年全球多晶硅产业发展特征 三、2015年全球多晶硅市场供需分析 四、2016年全球多晶硅市场形势分析

第二节、2014-2016年日本多晶硅产业动态

一、日本多晶硅电池效率提升取得新突破

二、日本Tokuyama多晶硅产能扩张情况 纸介+电子：7500元

三、日本JFE钢铁退出太阳能多晶硅业务

四、台企旭晶进军日本多晶硅市场

第三节、2014-2016年其它国家多晶硅产业动态

一、德国Wacker多晶硅业务发展动态

二、美国多项政策刺激多晶硅产业发展

三、美国多晶硅企业Hoku遭遇经营困境

四、韩国多晶硅企业发展扫描

第三章 2014-2016年中国多晶硅产业分析

第一节、2014-2016年中国多晶硅产业发展

一、中国多晶硅产业发展状况回顾

二、2014年我国多晶硅光伏产业链分析 三、2015年中国多晶硅市场供需状况 四、2016年中国多晶硅市场运行分析

五、多晶硅行业准入政策及影响分析

第二节、2014-2016年国内多晶硅项目建设情况 一、2014年项目建设情况

二、2015年项目建设情况

三、2016年项目建设情况

第三节、多晶硅产业存在的问题

一、我国多晶硅行业面临的主要问题

二、我国多晶硅技术瓶颈还需加快解决

三、规模生产及回收是多晶硅企业发展难题

第四节、多晶硅产业发展对策

一、正确处理好三种关系

二、在政策导向方面寻求突破

三、在自主创新方面寻求突破

四、多晶硅产业发展的三大策略

第四章 2014-2016年多晶硅市场价格及进出口分析

第一节、2014-2016年多晶硅市场价格分析 一、2014年我国多晶硅价格走势情况 二、2015年我国多晶硅价格走势情况 三、2016年我国多晶硅价格走势情况

第二节、2014-2016年多晶硅进出口数据分析

一、进出口总量数据分析

二、主要贸易国进出口情况

三、主要省市进出口情况

第五章 2014-2016年多晶硅生产工艺技术分析

第一节、多晶硅生产的工艺技术

一、多晶硅的主要生产工艺技术

二、高纯多晶硅生产技术对比分析

三、西门子法是多晶硅主流提炼技术

四、太阳能级多晶硅材料的制备原理

五、太阳能级多晶硅新工艺技术

第二节、国外多晶硅生产工艺技术概况

一、国际多晶硅生产技术简介

二、世界太阳能级多晶硅生产技术综述

三、国外多晶硅技术发展特点

第三节、中国多晶硅生产技术发展现况

2017保利年度工作报告篇五

2016年房地产销售工作总结

2016地产销售个人工作总结报告

地产销售个人工作总结报告

2016年半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户考虑的非常多，媒体有各种不利宣传，我始终相信xxx对房地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里楼市回升，我和同事们抓紧时机，尽量去完成公司的任务，业绩还可以。在实践工作中，对销售有了新的认知，希望我的分享给大家带来一定的作用：

首先不做作，真诚的对待相待，客户不是傻子能分辩出你是否真心假意，只不过有时候他愿不愿拆穿你而已。得到客户信任，客户会听你的；反之，你所说的一切都将起到反效果。 其次就了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，说的一切都是白费时间。房源推荐要推自己有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但是有些明显是硬伤，就不要去太多的解释，一句话带过就好了，任何东西没有完美的，要让客户知道，他看到了完美的，那肯定是存在谎言。同时要清楚的自己的身份，我们不是在卖房子，我们是专业的顾问，客观的去评价其它楼盘，这样的话增加客户的信任度，也体现了我们的自身素质。

最后，团结合作，好的团队所必需的，特别是pk盘，只有万众一心才能战胜对手。 总结自己的不足，有以下几点需要改进的地方：

一、有时候会没有耐心，对于一些问题较多或说话比较拽的客户经常会杠上。其实，这样客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，我们要增加耐心，让客户觉得更加贴心，才会更相信我。

二、很少对客户进行电话维护。有一些客户，要经常打个电话聊聊天，要不然他们有问 题也不会问我，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样我就会少了成交的主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，经常关心客户，通过电话关心知道他们心中的疑问，再用比较委婉的方式去解决，这样的话我除了可以掌握先机，操控全局，还可以增加与客户之间的感情，更容易实现老带新。

希望我分享的能给xxx的精英带来帮助，同时也希望各位亲在这个项目实现自己的来这里的目标。希望我们共同成长！！！！目标只有一个必胜。篇二：2016房产销售工作总结 2016房产销售工作总结

房产销售工作总结（一）

从*月1**日入住xx以来，xx的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。

针对以前的工作，从四个方面进行总结：

一、xx公司xx项目的成员组成：

xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重

性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。 房产销售工作总结（二）

不经意间，来久居一年已悄然离去，在这一年里，工作量不大，要学的却不少，时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷，但是挣扎在心底的那份执着令我依然坚守岗位。记得前段时间看《非你莫属》这个节目，有个boss说销售是条不归路，我不知道该怎么理解？总觉得我最喜欢的是销售，最不喜欢的也是销售，理由是她给我带来太多快乐和“痛苦”，快乐是因为我渴望在销售上不断成功，渴望签单后那种心理上的享受，它

能实现我很多的梦想，“痛苦”是心理上要承受一般人不能承受的“煎熬”。但是总的来说快乐还是大于“痛苦”的，也正因为如此，我才乐此不疲，越干越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我所在的公司拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中（即便我们店只有十多人）化解。正因为有这样浓厚的公司氛围和团队精神，才给了我在久居成长所需的养分。以下是对去年房地产销售工作总结：{2017保利年度工作报告}.

从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。

第三、经常性约客户过来看看房，让客户了解我们小区的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行看房，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，适当的逼客户尽快下决定。

第七、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是 最重要的。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏

在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。 在新的一年里我会用自己的热情继续感染别人，在这个很好的平台上继续努力奋斗，给自己一个新的目标，在5、6、9、10月每月给自己制定两套销售任务，在3、4、7、8、11、12月每月成交一套。

个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作不可缺的。所以，在这充满希望的公司里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，继续学习，用激情感染客户，用认真的严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润。最后希望能和同事在新的一年里业绩更上一层。

房产销售工作总结（三）

12年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题 都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

（四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

（五）确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。()多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

（六）团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出篇三：2016年房地产项目工作总结

**有限公司

2016年工作总结及2017年工作计划

纵观2016年,楼市利好政策接连出台，受多个信贷“组合拳”政策作用，一线城市楼市总体走势有所回暖。但受温江楼市新增、在售库存量区域大气候冲击，特别是下半年“金九

银十”销售旺季的异常表现，及项目自身销售策划线政策、人员变动影响，“积家御景”项目年度销售任务未达到预期计划目标。现将截止2016年12月31日止的工程建设销售情况汇报如下：

项目整体销售财务建设情况

方米，成交均价*元/平方米。

注：认购签约率*%，销售回款率*%。可售面积*平方米，已售面积*平

三、整体财务情况

截止2016年12月31日止，货币资金余额*万元。具体如下：

四、整体工程建设进度

（一）地下室

外墙防水、砌体、抹灰、排水全部完成；顶板防水（除*#楼）外全部完成；-1f腻子一标段完成，通风管道完成*%，消防完成*%。

（三）配套工程

1、电梯：一标段*#楼安装调试完成；二标段排产中。商业外立面干桂石材完成施工图设计。清水样板间完成*套装修；精装样板间完成施工图设计，已进场施工。公区装修完成施工图设计，公区吊顶（龙骨）、墙地砖完成33至*层。

2、智能化系统已确定施工单位、方案。光彩工程施工方案已确定，合同已签，正在排产中。中庭绿化设计施工图已审定，市政绿化方案已确定。

水、电、气等管道走向方案已确定；高低压配电方案跟进中。

2016年重点工作完成情况

一、销售工作

2016年全年来访*组客户，认购*套，认购金额*万元，转化率为*%；签约*套，签约金额*万元；销售回款*万元。月度来访、成交明细如下：

2016年销售数据分析：

来访量上以分销占比最大，其次是自然、老带新到访。成交量上自然成交最高，其次是分销、老带新；月平均成交量约*套，*月成交基数稍大，突破*套以上。全年转化率一直维持在*%区间。全年成交均价波动较大，振幅在*元/m2区间，从8月起受大市场以价换量去库存指导思路影响，在保利走量前提下，推出一口价房源降幅较大。成交户型面积走势，以*刚需、舒适性去化量最高。成交客群区域以*区域占比最高，占51%；其次是川北、川东、成都市区、川西、外省、川南片区。

二、财务管理方面

（一）严格按财税法规和内控管理制度做好日常资金划转、费用核算，月、季、年度纳税申报，员工薪酬、提成，销售代理、电商费用核算工作；重点做好销售房源价格监管，及销售合同催签、销售回款催收工作。

（二）顺利取得中信、成都银行按揭，公积金贷款审批；牵头负责逾期问题客户催款，协调介入法务工作；配合做好大额项目、工程进度款报审董事会签批工作。积极跟进前期遗留问题磋商洽谈，具体进度如下：

三、工程预算供应管理方面

工程部严格贯彻领导会议精神，始终将安全管理工作做为重中之重，

充分发挥监理、施工管理团队、分包管理人员作用，定期对现场进行安全巡查，杜绝安全隐患，迄今为止未发生一起重大安全事故。同时督促监理、施工单位按照相关法规要求，完善安全文明施工措施，防护到位。严格按图纸、合同及相关规范进行工序验收，做好工程质量的事前、事中、事后控制，确保主体工程结构优良，安装配套工程合理，交房观感质量合格。

预算部严格按照工程造价执业准则和职业道德要求自身，与造价咨询单位对土建工程总价进行了认真准确核对确认。严把工程进度款审核关，保障进度款按约支付。对光彩工程进行了成本控制；对室内装饰材料、外墙石材、弱电设备、强电设备、材料进行了询价、比价，做好了成本控制。对外墙石材线条进行了调整优化，实现了成本节约目的；对室内装饰工程、总平园林景观工程、高压送配电工程、弱电智能工程的设计方案进行了成本控制；对现场签证进行了核实把控。

供应部全力配合做好材料采购，市场询价，合格供方资料的收集、整理、比选、谈判、确定工作，通过认真细致的比选，大幅度降低了工程、销售、管理费用开支，站好了成本控制监管审计岗。对大宗材料及重大合作单位的选定都严格按招投标管理制度执行。坚持公开、公平、公正的原则，通过对相关市场的调研、考察，对符合销售约定、质量条件，项目定位的合作方、工程承包商和材料供应商进行筛选，按合理、低价的中标原则，确定中标合作单位。同时，配合做好售楼部做好电商、活动策划、画面制作印刷、公交、大牌、零星物资等一系列合同谈判选定及采购工作。

四、行政报建方面

1、顺利取得*号楼《预售许可证》，及时完成《房地产资质》、《营业执照》年检换证，以及《国有土地使用证》解压手续办理。牵头组织完成《商品房买卖合同》、补充协议的审核定稿。配合做好水、电、气、讯等配套工程报建、咨询对接工作。

2、按揭、公积金回款：2016年按揭、公积金共计回款*户，计*万元。项目整体累计回款*户，计*万元（其中银行按揭*户，公积金*户）。

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