三福服装营销策划书范文

三福服装营销策划书范文篇一

黄石市三福百货公共关系策划书

黄石市“三福百货” 公

共

关

系

活

动

策 划

书

班级：13级市场营销班 指导老师：唐雁凌 组员：张聪201340510124 李云霞201340510137 郭佳201340510128 高文2013405101037 曹霄201340510125

目 录

一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

1.1企业背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

1.2企业文化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

1.3企业核心价值观„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

1.4品牌故事„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

二、形象分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

2.1经营状况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

2.2SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

三、目标战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

3.1总体目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

3.2具体目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

四、创意说明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

4.1活动名称„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

4.2活动主题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

4.3活动标语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

4.4活动道具„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

五、媒体策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

5.1传单„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

5.2微博„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

5.3海报„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

5.4微信„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

六、活动安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

6.1活动初始„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

6.2活动进行„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

6.3活动领奖„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

6.4“撕名牌”„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

6.5“撕名牌”获奖规则„„„„„„„„„„„„„„„„„8

七、经费预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

八、效果展望„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

8.1微信扩散„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

8.2消费者互动„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

8.3消费者感知„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

一、前言

1.1企业背景

1992年11月19日，三福百货的前身 “融新百货”成立，1994年3月三福百货有限公司正式成立。公司成立伊始即以“顾客、员工、社会”为经营宗旨，为顾客创造价值，为员工创造成长机会，为社会创造财富，始终奉行“顾客第一”的理念，使公司在十余年的时间里稳健、持续发展。 经过十八多年的发展，至2011年12月已拥有了7个终端大区，下属共计五百余家连锁商店，一个培训中心，三个商品配送中心。

1.2企业文化

公司使命：让年轻人轻松享受时尚生活——easy life easy fashion 年轻人：在城市生活的15-35岁的青年。{三福服装营销策划书范文}.

轻 松：休闲、放松、便捷、快速。

享 受：乐趣、被注意、被认可、受尊重、无负担。

时 尚：新颖有个性、符合流行潮流、快速变化

1.3企业核心价值观

顾客——顾客导向、快速反应顾客需求。

顾客为导向：顾客为导向是一种意识，根植于每个三福员工的心中，形成处处为顾客着想的服务氛围。

快速反应顾客需求：三福要做得比顾客所期望的更好，依据顾客需求做出更为灵活、更为快速的反应，更好地满足顾客的需求。

亲切、适时的标准化服务：为顾客提供亲切、适时的标准化服务，是三福的服务承诺。

员工——以人为本、诚信求实、共同发展

三福以人为本，尊重每位员工.

1.3.1尊重与信任

尊重每一位员工的个性，尊重员工的个人意愿，尊重员工的选择权利。

1.3.2公平、公正、公开

三福秉持制度管理的原则，一切依循规章制度办事，同等对待每位员工，并且在管理的过程中，信息公开、程序公开、结果公开，以建立一个开放、民主、透明

的工作氛围。

1.3.3共同发展

公司愿与所有诚信求实的员工分享远景，相互协作，共享资源，共同发展。

1.3.4服务社区，回馈社会，树立良好的企业形象

三福将持续了解时代需求，服务社区，创造和谐环境，真诚回报社会。与供应商的诚信合作共同成长，是公司承担社会责任之一。公司期许与能满足顾客需求的供应商共同发展，实现共赢，从而实现供应链价值的最大化。

1.4品牌故事

用朴实无华的真心，建构永不落伍的时尚品牌人生，是一座不设限的舞台」充满想象，充满挑战，充满期待；创始人的人生观也是企业经营的理念，更期望成为对整个社会带来正面能量的启发。

「时尚，不只是有钱人专属的游戏」

1992年几个年轻人，有感于当时对大多数的年轻人而言，时尚像一场奢华而遥不可及的梦。于是展开了他们打造时尚品牌的契机。

三福时尚体谅18岁到23岁的年轻人，他们从学校到社会，从受照顾到开始承担责任，肩负着个人心理成长及整体大环境的压力，他们需要一个空间，可以放松，按自己的意愿，从头到脚装扮，在价位上又完全能负担得起，表现自我的同时还能释放压力，这是三福分享时尚的开始。

「分享时尚，分享机会，成就他人也成就自己」

坚持时尚之前人人平等，开诚布公与合作伙伴共定合理价格，真心回馈消费者，却以平实价格缔造傲人业绩，三福以分享的概念开创了品牌、供应商、消费者「三赢」的局面；相信竞争上岗，机会之前人人平等，激励每一个员工挑战自己的极限，缔造了高度忠实的领导团队，从分享出发真心追求平等，推动了顾客、员工、社会之间善的循环。

相信大多数的人都是善良的，用真心提供和社会需求紧紧相连的服务，1994年首推全额退换货、饮水及免费打电话服务，开启服务客户的新里程碑。

不断设立成长目标，服务随着时代而调整，2015年三福已成为遍及全国，拥有450多家门店的时尚集团，销售商品多达万种，从头到脚为年轻人打造时尚形象，三福用最朴实无华的真心，建构永不落伍的时尚品牌。

三福服装营销策划书范文篇二

三福杯营销策划书

第一届“三福杯”营销策划大赛初赛作品

三福时尚 ——让年轻人轻松享受时尚生活 营

销

策

划

书

队名：追梦人

2011年第一届“三福杯”营销策划大赛

目 录

1、概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

1.1公司简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

1.2营销目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

1.3营销基础„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

2、宏观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

2.1政治法律环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

2.2经济环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

2.3社会文化环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

2.4技术环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

3、市场环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

3.1STP分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

3.2swot分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.4

4、竞争对手分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

4.1竞争对手市场地位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.5

4.2竞争对手目标顾客及市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„.5

5、营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

5.1广告宣传„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

5.2三福冠名系列活动„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

5.3实体店促销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

5.4店面设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

5.5赞助学生活动„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

2011年第一届“三福杯”营销策划大赛

一、 概述

1.1公司简介

1992年11月19日，三福百货的前身 “融新百货”成立，1994年3月三福百货有限公司正式成立。公司成立伊始即以“顾客、员工、社会”为经营宗旨，为顾客创造价值，为员工创造成长机会，为社会创造财富，始终奉行“顾客第一”的理念，使公司在十余年的时间里稳健、持续发展。 经过十八多年的发展，至2010年11月已拥有了5家分公司，下属三百余家连锁商店，一个培训中心，三个商品配送中心。

三福百货各连锁店主营男女休闲服饰、家居等，长期以来一直遵循“时尚、流行、价值”的经营原则，以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中为特色，深受广大消费者欢迎。

目前已在河北、河南、安徽、江西、江苏、上海、山东、浙江、福建、广东、广西、湖北、湖南、重庆、四川、贵州、陕西、山西等200个大中城市拥有三个商品配送中心、一个员工培训中心、，超万名员工，成为各地休闲服饰零售市场的领导者。三福百货目前下辖五个大区（华南、华东、华北、华中、西南），规模仍在不断扩张中。为了给顾客提供持续的优质服务，保证产品质量始终如一，也为了避免加盟商良莠不齐给三福百货的品牌形象带来负面影响，三福百货的店铺全部为公司直营店。公司暂时不接受加盟。

1.2营销目的

三福公司一直遵循着“时尚、流行、价值”的经营原则，主要针对在城市生活的15-35岁的青年，本着让年轻人轻松享受时尚生活——easy life easy fashion的使命。但是现在市场上以青少年为主要消费对象的各种时尚产品并不少见，单单从服饰而言，就有阿迪、李宁、耐克、美特斯邦威、森马、only等众多品牌，而在众多品牌中，三福的知名度并不是很高。在众多消费者中，很少有人知道轻松享受时尚生活的真正含义。让更多人尤其是青少年知道三福这个品牌刻不容缓。轻松：休闲、放松、便捷、快速。享受：乐趣、被注意、被认可、受尊重、无负担。时尚：新颖有个性、符合流行潮流、快速变化。我们的目的就是让更多青少年了解这些内容，从而开发青少年这个有着巨大潜力的消费市场。

1.3营销基础

三福公司从成立至今，三福百货各连锁店主营男女休闲服饰、家居等，长期以来一直遵循“时尚、流行、价值”的经营原则，以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中为特色，深受众多消费者的欢迎。因此，我们必须在保证在竞争优势的同时，再发挥潜力，才能更好地占领青少年市场。那么我们要怎么做才能稳定现有的市场份额呢？ 1 提高顾客忠诚度。

调查数据显示，品牌效应是影响消费者购买行为的重要因素，我们可以通过加强促销力度，提升品牌形象等，以提高顾客忠诚度。

2 主动防御。

公司应未雨绸缪，主动防御竞争者瓜分市场的行为。公司可以通过加强与顾客的互动，

2011年第一届“三福杯”营销策划大赛

保持和分销商、零售商的友好合作，以巩固现有的消费市场。

3 积极反击。

各个销售部门应准备多套应急预案，一旦竞争者发起进攻，迅速作出反应

二、 宏观环境分析

2.1政治法律环境

招商引资政策对三福带来的机会与威胁

在国内外有利因素的带动下，中国引资形势总体好，利用外资的机会将大大增加。 ·机会

①地方政府在招商引资方面给与的一系列优惠政策，如税收优惠、信贷扶持，增加利用外资的机会，逐步将三福推向世界；

②三福是纳税数额较大的企业并且在社会公益方面也有一定贡献，与政府关系融洽，可以取得当地政府的支持。

·威胁

①政府依靠指令性计划和各种行政干预来保护国内或本地市场，一定程度上限制了三福“走出去”。

2.2 经济环境

未来中国总体经济发展给三福带来的机会与威胁

良好的市场经济发展趋势，加上稳健的宏观调控政策，使中国经济一直稳步快速的发展。消费结构的升级和现代化速度的加快，基础建设的加大投入，企业政策和现代企业制度的完善，以及外资的合理引进，使中国近年成为全球经济发展最快的国家，GDP增长率保持着良好的势头。

·机会

①稳健的GDP和人均GDP增长，居民购买力增强；

②物质生活水平的提高，带来消费观念及消费结构转变；

③科教文卫的发展，带动居民对健康消费和时尚生活的关注。

·威胁

①通货膨胀率上升，会引起经济恐慌，带来居民购买力的下降；

②时代潮流在经济迅速变化的时代下，也不断变化，企业难以把握消费者心理和潮流倾向，导致产品定位困难。

2.3 社会文化因素

1、消费者心理变化给三福带来的机会与威胁

·机会

① 青年消费者易于接受新事物，跟上新潮流，热衷于新产品，利于新产品的推广； ② 年轻的消费者对周围的人影响较大，可带动消费；

③只要企业抓住消费者的消费心理,制定合理的营销方案,就能迅速占据市场。

威胁

①消费者心理多变，难以制定准确的营销方案；

②企业为适应消费者心理，得及时推出新产品，产品更新换代的周期缩短，成本会上升。

B.外国文化侵入给三福带来的机会与威胁

机会

2011年第一届“三福杯”营销策划大赛

①消费者的消费欲望增强；

②企业可向着多元化方向发展，趁机推出新产品，迎合消费者的心理，带来新的机遇

2.4技术环境

三福拥有自己的供应商，供货，流通，销售，配送渠道。还有自己专业化的流通方式以及供给配货技术和网络系统。可以使其及时有效的供应上本公司的商品同时发现一些新的有价值的商机

三、 市场环境分析

3.1 STP分析

目标市场：在城市生活的15-35岁的年轻人，对生活有着更更高一层次的追求与品位。 市场细分：15-18的 中学生，没有过高的消费能力，只能承担价格相对便宜的商品 19-22 的大学生 ，有一定的支付能力，而且对时尚有较高追求。

23-29的刚步入社会的青年，品位较高。

30-35 的熟男熟女，有明确的自我定位和时尚风格。

市场定位：以“顾客，员工，社会”为宗旨，为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造财富，始终奉行“顾客第一”的理念。其理念为

轻松：休闲，放松，便捷，快速

享受：乐趣，被注意，被认可，受尊重，无负担

时尚：新颖，有个性，符合流行潮流，有变化

3.2 SWOT分析

四、竞争对手分析

三福服装营销策划书范文篇三

淮安三福百货广告策划书

概要 ................................................................................................ - 2 - 前言 ................................................................................................ - 2 -

1.公司简介 ............................................................................... - 2 -

2.生活水平低质时期与高质时期人们的服装消费观念 ............ - 3 -

3.三福百货近年来的发展状况 ..................................................... 4

第一部分

一、竞争环境分析 .......................................................................... - 4 -

1.竞争格局 ............................................................................... - 4 -

2.SWOT分析 .................................................................................. 5

二、市场分析 ................................................................................. - 6 -

1.目标顾客 ............................................................................... - 6 -

2.市场预估 ............................................................................... - 6 -

三、消费者研究 ................................................................................. 7

1.消费者动机............................................................................ - 7 -

2.消费者特征............................................................................ - 7 -

3.消费者习惯............................................................................ - 7 -

第二部分

四、广告策略 ..................................................... 错误！未定义书签。

1.平面广告和霓虹灯广告 ............................................................. 7

2.网页广告和宣传单页................................. 错误！未定义书签。

3. CM广告 .................................................... 错误！未定义书签。

五、广告费用预算 .............................................................................. 8

六、调查问卷 ................................................................................... 10

七、后记........................................................................................... 10

诚如虚有市场，并不等于实有市场，企业成在营销也败在营销。二十一世纪的市场一定是营销型企业的天地，企业应当更重视市场营销策略。本策划方案将针对三福百货从竞争环境、市场、消费者等多个方面综合分析并制定了一套具体的方案，旨在提高商场的销售业绩。

前言

1.公司简介：

1992年11月19日，三福百货的前身 “融新百货”成立，1994年3月三福百货有限公司正式成立。

（1）.经营理念：公司成立之初即以“顾客、员工、社会”为经营宗旨：为顾客创造价值，为员工创造成长机会，为社会创造财富，使得公司在十七年的时间里稳定持续发展，并获得了良好的社会声誉。

（2）.公司主营：男女休闲服装，精饰品、化妆品、内衣、鞋帽、箱包、家居等，遵循公司“时尚、流行、价值”的经营原则，以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中为特色，深受广大消费者的喜爱。

（3）.公司规模：目前已在北京、河南（郑州、新乡、商丘、开封、洛阳、安阳、漯河）、安徽、江西、江苏、上海、浙江、福建、广东、湖北、湖南、重庆、四川、陕西等地拥有三个商品

配送中心、一个员工培训中心、一百八十余家直营分店，近八千名员工，成为各地休闲服饰零售市场的领导者。

（4）.用人原则：三福百货本着“以德为本，唯贤适用”的用人原则，为每一位员工提供良好的事业平台，广阔的发展空间及良好的培训和优厚的福利待遇。

2.生活水平低质时期与高质时期人们的服装消费观念

（1）.生活水平低质时期的服装观念是：

①服装是护体之物；

②服装是遮羞之物；

③服装是生活习惯和风俗；

④服装是社会规范的需要。

（2）.生活水平高质时期的服装观念是：

①服装是生活快乐之物；

②服装是机能活动之物；

③服装是心理满足之物；

④服装是社会流行要求之物。

由此可见不同生活水平时期人们的消费观念是截然不同的，新乡是一个传统的工业城市，在全国经济发展中起着重要的作用。在工业的带动下，人们的生活水平不断提高，消费观念也随之发生了非常大的变化，因此这就需要我们从深层次挖掘市场信息，从企业的实际情况出发。我们都知道，新乡最繁华的地段应属于平原路周遭一带。

3.三福百货近年来的发展状况

三福在规模上的发展的较为迅速的，那么在新乡这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使三福百货从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢？本方案的主旨：

（1）.突出购物方便，服务周到的特色；

（2）.规模经营，降低成本，价格低廉；

（3）.统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖；

（4）.免费维修，解除后顾之忧；

（5）.扩大三福百货的影响力，树立三福百货的品牌形象。

第一部分

一、竞争环境分析

1.竞争格局

淮安市的商业中心以淮海路的汽车站为中心向东西南北四面辐射，往南以大中型服装专卖店和超市为主。在繁华的市中心有人口流动密集的淮海广场，淮安三福百货便在目前淮安最高的大厦——沃尔玛大厦之内，沃尔玛中有特步、彪马品牌专卖店，附近也有许多大中型卖场。，例如：丹尼斯百货，沿线还有各种小型精品店，在周围有老凤祥珠宝广场，乐园大厦等，沃尔玛南面有新华书店等。苏果超市和新亚已在淮安消费者心中植下了很深的印象，很多消费者都习惯去那里购物，而这两年新进的丹尼斯百货、乐天玛特等大型综合商场也开始慢慢分散苏果和新亚的部分消费者，这几家大型商场各领风骚，而与三福百货在同一条街上几个大型市场也是势头强劲。三福百货看似有不少的{三福服装营销策划书范文}.

弱势，但是就近几年的发展来看其发展却不容小觑，三福已在无形中拥有了一批自己的忠诚顾客群，前景也十分广阔。

2.SWOT分析

三福矗立于商场林立的淮安繁华地段，但它以其独特的竞争优势迅速发展。

（1）、三福百货的优势(Strengths)：

①．连锁经营，成本较低。

②．规模经营，易产生知名度。

③．品牌代理，无质量问题。

④．其他商场经营有缺陷。

⑤．售后服务良好，以取得受众信任。

（2）、三福百货的劣势(Weaknesses)：

①．主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

②．消费者习惯于到胖东来百货及其他综合性商场购物。

（3）、三福百货的商业机会(Opportunities)：

①.新乡人的消费观念日趋理性。

②.良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在五一前后发起强势攻击，着重宣传三福的不同之处。

③.三福百货位于市中心最大商业圈内，客流量较大。而且新乡市的众多高校形成了以大学生为主的消费观念新颖，乐于接收新事物

三福服装营销策划书范文篇四

“三福”女生节策划

重庆交通大学‚女生节‛系列活动：

策划

书 主办：重庆交通大学团委

承办：重庆交通大学学生会

二〇〇九年三月十四号{三福服装营销策划书范文}.

目录 活动主题…………………………………..3 活动背景…………………………………..3 活动意义……………………………………3

活动地点……………………………………4

活动时间…………………………………..4

活动内容……………………………………4

活动准备……………………………………4

活动流程……………………………………4

经费预算…………………………………..6

商家补偿计划........................7

附页1..............................10

附页2………………………………………11

一、活动主题

重庆交通大学‚女生节‛系列‚‘三福’美丽俏佳人‛活动。

二、活动背景

基于重庆交通大学男女比例情况，学校计划举通

过女生自我展示的方式使女生得到更多重视，并提高女生自信。

重庆交通大学作为一所综合性大学，在努力提高学生学习成绩的同时，也在努力提高同学们的综合素质，丰富同学们的课余生活也是其中的一项重要内容。文艺活动作为同学们课余生活的重要组成部分，受到同学们的喜爱。因此，我校计划在上半学年举办全校范围内的‚女生节‛活动。其中包含‚美丽俏佳人‛等。

三、 活动意义

大学作为一个学生展示自我的平台在社会当中发挥着不可替代的作用。而本次活动更为交大女生带来为数不多的展示是机会。

为丰富‚女生节‛，我校特推出‚美丽俏佳人‛活动，作为一个新兴活动，‚美丽俏佳人‛更能吸引同学们的关注。‚美丽俏佳人‛本身也将通过此次校园文化节保留并一届届传承下来。

四、 活动地点

重庆交通大学雅园小区、菁园小区。

五、 活动时间

2009年*月**日（为期一天，为‚女生节‛第一天）

六、 活动内容

1、‚三福‛女生饰品展示

2、‚三福‛服装搭配大赛

3、‚三福‛女生化妆展示

4、‚三福‛服装走秀

（以上商品均由‚三福‛独家提供）

七、活动准备

由重庆交通大学校学生会提供场地、人员、宣传方案。

由‚三福‛提供物品、资金、专业工作人员。

八、 活动流程

宣传：

1、‚‘三福’美丽俏佳人‛一周前由学生会向全校学生发传单宣传。

2、‚‘三福’美丽俏佳人‛一周前由学生会在雅园小区前展板、A栋宿舍楼展板、B栋宿舍楼展板，

菁园小区展板张贴海报。

3、‚‘三福’美丽俏佳人‛一周前由学生会在菁园小区篮球场，雅园小区前张贴横幅。

准备：

1、‚‘三福’美丽俏佳人‛一天前由商家在学校四个小区内搭建活动棚，准备活动物资。

2、‚‘三福’美丽俏佳人‛一天前由学生会检查所有有关活动事项的校方准备情况。

活动：

1、‚三福‛选定地点在各小区进行为期一天的饰品展示，供全校女生试戴。

2、‚三福‛选定地点在各小区进行为期半天的服装搭配大赛，时间为上午，获奖同学获得商家提供的奖品，所有参与同学获服装走秀门票一张。（男生可参加）

3、‚三福‛选定地点在各小区进行为期半天的女生化妆展示，时间为下午，商家提供人员讲解化妆知识，并免费为参与学生进行简单化妆。

4、学校女生部负责组织服装走秀活动，时间为下午，地点为活动中心，‚三福‛提供服装及饰品。

5、活动当天拍摄女生选秀照片作为第二天活动

三福服装营销策划书范文篇五

【市场营销】三福牙刷上市策划书{三福服装营销策划书范文}.

目 录

一、前言

二、市场调查

（一） 牙齿的健康状况分析

（二） 牙刷市场分析

（三） 市场机会

（四） 市场威胁

（五） 目标市场效益

三、策划的目的

四、策划的内容

1、“三福”牙刷的功能定位

2、产品形象定位

3、市场定位

4、渠道建设

5、广告策划

五、附录（三福牌牙刷公关策划）

1、新闻通告会

2、三福牙刷上商厂商座谈会

3、广告宣传{三福服装营销策划书范文}.

4、新品推介会

5、促销活动

6、“三福杯”老年门球大赛

一、前言

“三福”牙刷为新进入牙刷市场的新品牌，在经过了前期的市场调研开发出适合老年人这一细分群体的产品，为使新产品能迅速进入终端，赢得销费者的信赖，本策划方案在对“三福”牙刷品牌形象定位，广告宣传之外注意对产品在终端上的促销及公共营销上。

“三福”牙刷实为一个虚拟品牌但其调查数据及促销方案却是真实的，由策划者本人知识面有限，遗漏之处在所难免，望请读者指出纠正，在此不胜感激。

二、市场调查

（一）、牙齿的健康状况分析

医学界越来越多的研究报告指出，很多疾病都与口腔细菌有关。如血管硬化、心脏病突发、中风、早产、肿瘤等。中国有句俗话：“病从口入”。因为藏在牙缝凹隙的病菌可以透过牙龈的裂口进入血管，然后侵入身体各部位。牙科医生呼吁：每天刷三次牙，健齿洁齿，治病防病。

美国牙科协会对印第安人做过10年的追踪调查，发现有牙周病的原住居民，患心脏病的概率比正常人高两倍。

世界卫生组织的一项研究，比较了将近1万名成年人病例，发现有牙周病的人中风的概率是没牙周病的人的1.8倍。据美国牙科专家和世界卫生组织的研究表明，在堵塞血管的物质里面也发现了引发牙周病的porphyromonas gingyvalis。印安纳大学检查242名实验对象，发现210人的口腔内含有这种会造成肿瘤的细菌。此外，医学界的统计显示，有严重牙周病的孕妇，早产的概率比正常孕妇高出七倍。

现任加拿大牙医协会会长说：“细菌要引发严重的牙周病，通常需要好几年的时间。现在许多成年人都患有或轻或重的牙龈炎，严重时，牙龈肉腐蚀，牙齿与牙龈的缝隙加大。医学研究表明，很多疾病都与牙周病有关。” 他解释说，细菌要经过24小时才能从牙斑变为齿垢，在这过程当中把牙齿清理干净，就可以预防牙周病的发生。

有统计数据表明，患过牙病的人约占世界总人口数的90%。牙齿的健康已成为人们身体健康的一个重要方面。因此，世界才有了“爱牙日”。

（二）、牙刷市场分析

市场上的牙刷品牌主要有：高露洁、佳洁士、欧乐B、登康、狮王、三笑、强生、高丝、麦迪安等。价格从1元—50元不等。虽然价格、款式、质地各式各样，但无非就是波浪型、电动型。其功能都差不多，都是在表层清洁护理牙齿，只是清理牙齿的一件工具。而三福牙刷则是保护牙齿健康的功能工具。

1、三福牙刷投资市场效益分析：

目标市场：

三福牙刷的消费群体，以年龄结构和城市人口与非城市人口进行划分，市场分A、B二级消费市场和群体。A级：55岁以上人口的城市人口。B级： 45岁的非城市人口。现在以一个500万人口(含6—8个市、县)的中等级地区城市为例进行分析。

（1）、根据A、B、二级消费群体的营销理念、目标客户.

A 级消费群体：城市人口占总比例的38.5%,55岁占人口比例的23. 2%

500万*23.2%*38.5%=44.66万人口

B 级目标客户:非城市人口比例占61.5% 45岁以上人口占比例的29.2%

500万*29.2%*61.5%=89.79万人口

（2）、根据上述二级市场显示和牙刷的使用周期：

三至四个月更换一支牙刷，人年均消费牙刷3.5支左右，该地区的目标客户消费市场：（44.66+89.79）万*3.5=270.555万支牙刷

3、市场份额：

高新技术产品在第一年市场推广中，只需占该市场不同群体的0.8——6.5%并以A市场为主，B市场为辅的营销理念，目标市场份额如下：

（1） A市场客户市场，第一年占领该市场份额的6.5%：

市场份额=44.66万人*6.5%*3.5支/人=20.47万支牙刷

（2）B市场客户，第一年占领该市场份额的0.8%：

市场份额=89.79万人*0.8%*3.5=2.5万支牙刷

（3）年度市场份额：A市场+B市场+C市场+D市场

20.47+6.18+7.02+2.5=36.24万支牙刷

（三） 市场机会

据北京晚报报道，中国卫生部门的一项统计显示，中国有 5亿人口不刷牙，主要是因为没有养成良好的刷牙习惯。专家表示，市场调查估算，中国大陆拥有一个约5亿元人民币的潜在庞大牙膏市场。

统计表明，目前有三分之一人群没有良好的刷牙习惯；在广大农村地区，约有57％的人不刷牙，而不刷牙并不是因为没有消费力，农村真正没钱购买牙膏、牙刷的人口比例仅占不足 2％。针对这个情形，价格低、功能全、质量好的中国牙膏老品牌，应抢先专对农村市场做营销，开始新一轮的农村市场开发。5亿农民如果每个人每四个月用1支牙刷，一年就多需要15亿支，这个数字大约相当于中国国内目前牙刷年产量的两倍。

牙刷作为个人的清洁工具，消费日益追求个性化，经过市场细化和定位的个性化牙刷因此有了市场。

时下消费者对牙刷的要求越来越个性化，因此牙刷市场与过去相比发生了很大变化。刷毛及刷柄的设计更加追求个性化，比如刷毛有平形的、锯齿形的，还有仿生弧线形的几种。据一家化妆品商店的营业员介绍，牙刷刷毛造型和长短的不同，适合的人群和价格也有差异。一般来说平面牙刷价格最低，刷牙效果一般；锯齿型的牙刷比较普遍，价格适中，刷牙效果不错；新近流行的仿生弧线形的牙刷价格最贵，刷牙效果最好，弧线型的刷毛，与人牙齿形态相似，平均价格在１５元左右。刷毛长的一般适合口腔较大的男性，刷毛短的则适合口腔较小的女性。牙刷不光刷毛上有诸多变化，在刷柄上也进行了改良。有胶质手握柄设计的是目前市场上最高档的。牙刷颜色同样进行了市场细化，暖色系的为女性牙刷，冷色系的为男性牙刷。而功能系列为老年人的天下。

从销量上来说，根据价格定出的高、中、低档都有自己的消费群，专门消费１５元左右高档牙刷的消费者数量有增长趋势。

（四）市场威胁

在线国际商报讯 我国牙刷生产的国家标准已在2003年6月正式实施。“中国牙刷之都”扬州市邗江区杭集镇的5家私营企业和另外2家企业共同参与了该国标的制订。

牙刷国家标准对牙刷的产品分类、技术要求、试验方法、检验规则、标志、包装、运输和贮存等方面都作了具体规定，全国共有7家牙刷企业参与了这个标准的制定。作为全国最大的牙刷生产基地，杭集镇的五爱、明星、劲松、新大生以及落户杭集的高露洁等5家企业承担了制定国标的大部分工作。据了解，参与制订国标的还有佳洁士和南宁的龙昌公司。目前，这个标准已顺利通过中国轻工业联合会和全国日用杂品标准化中心审查，将由国家质量监督检验检疫总局正式发布，也已正式施行。这就给新进入该领域的企业造成很高的门槛，竞争压力与日趋增。

牙好，胃口就好。牙齿保健一向是身体健康的重要一环，而美国人尤其注重这一点，甚至不惜花费100美元购买据说是清洁牙齿更彻底的电动牙刷。在过去的5年中，电动牙刷风行市场。虽然这种牙刷会发出噪音，但很多牙科医生和电动牙刷公司都热情地推荐它，称它能深入清洁牙齿，保护牙龈。为求得一口坚硬、洁白的牙齿，很多信赖医生的美国人急于把手动牙刷换成电动的。目前在美国，电动牙刷已经占据了近8亿美元牙刷市场的半壁江山。市场调查发现，1998年美国牙刷市场是6．43亿美元，电动牙刷只占19％，而今年有望达到7．93亿美元，电动牙刷已经超过41％。除在美国外，在英国、德国等发达国家的牙刷市场已相当成熟，在电动牙刷风行国外市场的时候，也不忘了进入中国市场，在技术、成本、品牌、渠道等方面的优势下，不断地扩大在失常上的份额。国内的牙刷生产厂家面临着市场和进入门槛的双重压力。

（五） 目标市场效益

1、三福系列牙刷：

价位在此就不一一列举，我们的一款价值12元左右中价位产品为例进行计算。 即：市场零售价12.00元；直销价:10.2元（打8.5折）市场批发价9.00元（7.5折计算）经销代理价7.20（六折计算）。代理价6.00元。

2、销售渠道的价格比：

假定代理商的商场销售比比例为30%，经销代理销售比例为60%，业务直销比例为10%

（1）进商场价（9.00元）：

单个毛利=批发价-代理价=9.00-6.00=3.00

（2）净利=单个毛利-税(6%)-营业费用(5%)-促销费

(10%)=3.00-9.00÷1.06*6%-9.0*5%-6*10%=1.44元

（3）商场经营利润：36.17*30%*1.44=15.63万元

单个毛利=经销代理价-进货价

（4）经销代理价（7.2元）：

单个毛利=经销代理价-进货价

单个毛利=12*60%-12*50%=1.20元

净利=1.20*7.2÷1.06*6%=0.80

经销代理经营利润：36.17*60%*0.80=17.36万元

（5） 直销价（10.2元）：

单个毛利=折扣价-进货价=12*8.5%-12*50%=4.20元

净利=单个毛利-营销费用(5%)-营销人员费用（15%）=4.2-10.2*5%-12*85%*15%=2.16元

直销经营利润：36.17*10%*2.16=7.81万元