2017鞋业工作计划

2017鞋业工作计划篇一

2017销售工作计划

2017销售工作计划

2017销售工作计划

近年来，xx酒一直以火箭的速度在发展，而我们广西市场一直跟随公司发展的步伐，并取得优异的业绩。此时我们为XX年的业绩而感到欣慰同时也感受到了XX年的责任重大，所以我们要做好一切准备为明年备战。XX年我的重点工作之一是对接好南宁xx公司，理顺其市场费用核报及相关工作，积极协助客户做好分销工作；二是把贵港地区做好，使其在贵港地区成为较有影响力的知名品牌。本人对贵港地区XX年规划如下：

贵港地区年任务量为：500万；其中贵港市年任务为：300万，其中xx年份xx为70万，新xx为80万，湘泉为50万，办事处自营珍藏特酿和内品优级酒为60万，自营湘泉系列为40万；桂平市年任务为：150万，其中xx年份xx40万，新xx50万，湘泉30万，办事处自营湘泉系列为30万；平南县年任务为：50万，其中xx年份xx和新xx为30万，湘泉产品为10万，办事处湘泉系列产品为10万。

南宁xx公司正准备在贵港地区招一名驻地经理，主要工作是维护好贵港市场的价格体系及现有经销商，协助经销商做市场；对空白市场进行招商扩大xx、湘泉在贵港地区的覆盖率，使xx公司产品更具影响力。因我们办事处自营的xx湘泉产品在贵港地区几乎是空白。所以我们要加强在贵港地区的招商工作，因考虑到南宁xx公司，我准备只在贵港市投放珍藏特酿和内品优级酒（只招团购经销商），在桂平市和平南县没有强大或合适的客户则不投放这两款产品；关于湘泉产品我是想把我们的湘泉产品按照价格拆分产品组合进行招商，3至4个单品为一组比较合适；考虑到在贵港地区有地县级市所以我们招商的门槛不能过高，否则在我们产品还没有影响力的情况先经销商是很难接受我们的产品的。招商工作结束之后我们必须按照公司的规定维护好市场价格，也是维护好经销商的利益，防止倒窜货的情况出现。接着协助所有经销商做好渠道化管理，因xx大结束后团购渠道会发生变化，所以xx经销商必须强化自己的团购渠道并做好在自己区域名烟名酒店渠道的陈列推动xx的品牌影响力从而拉动动销，至于湘泉产品首先要求经销商在前阶段把自己的利润缩小点，先进行大范围的铺货给足分销商（乡镇）及名烟名酒店利润，让湘泉产品迅速铺开贵港地区市场，到了第二轮向分销商（乡镇）或烟酒店老板回收盒盖或瓶盖从而拉动湘泉产品的动销，湘泉本来就是一个上量的产品，一旦销售量大了那么经销商也就有利润了。还需要求湘泉产品经销商必须进商超树立产品价格标杆，到节假日的时候积极配合好公司的相关政策做好促销活动。理顺所有经销商的市场费用。

以上为本人对XX年的一个工作计划，希望通过以上的操作模式完成贵港地区的任务量。

2017销售工作计划

新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对XX年销售工作的一个安排。2017销售工作计划2017销售工作计划。

一、开发客户：刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，

这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：

1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。

2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。

3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。

4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。

(2-6月将所有工作重点放在新客户开发，同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访，整理出一套完整的公司资料。)

二、产品知识的学习和积累。产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。(与其他工作同时进行贯穿整年)

三、新老客户的维护。2017销售工作计划

运作方式

钢厂资源

拼盘采购/自行采购

北台、泰峰及天津唐山地区资源，以现货为主

港口或钢厂库存资源

直接采购或采购后作仓单置押

充分利用天津港口资源优势采购，或各钢厂在天津的库存

市场资源

市场扣货

在准确判断市场的前提下，利用市场的波动买进或卖出

说明：1、几种采购方式根据市场状况交叉进行。

2、在保障盈利的基础上，加快周转。

3、每次操作量XX吨以内，每月运作3000-5000吨，请集

团给与300万-500万元资金支持，计划年终净利200万元。

二、销售计划

占用资金

现货销售

60-80%

300万

20-40%

50万以内

三、人员分工

总负责人，并直接负责工地业务

市场销售

记帐并协调财务等内部工作

四、费用情况

数额（元/月）

人员工资

7000

办公费用

3000

2017鞋业工作计划篇二

2017年工作计划

公司管理部2017年工作计划

2017年将是公司发展的关键之年，各部门工作逐步走上正轨，公司正按照领导指出的战略方向正确航行。我个人初来公司至今，认识到公司是一个积极向上，处在蓬勃发展当中的优秀企业。作为管理部的主管，我深感自身责任重大，既要有效为领导分忧，也要为大家确保后勤支持工作。我认为把领导的管理思路贯彻落实到每个员工的工作当中，是管理部工作的重中之重，也是管理部切实追求的工作目标。为了能更有效的开展管理部的管理工作，对2017年制定以下工作计划：

1、 组织架构、制度流程的梳理：随着公司的大跨步发展，进一步完善公司的组织架构，优化岗位职责，做到组织架构的高效且合理，做到信息及时有效的上传下达。完善公司各部门的规章制度、流程，并实施改进，监督执行。根据公司的发展，使得企业组织架构和制度流程能为公司发展壮大服务好。

2、 行政管理工作：根据公司日常工作安排，做好公司日常的管理服务工作，保障公司正常运行。组织公司各项会议，并对会议提出需要解决的问题督办完成。积极组织公司各项活动，开展公司企业文化宣传工作。完成企业证照等资质、车辆的年检及审核事项，查漏补缺，按政府及行业规范的要求完成相关工作。

3、 人力资源管理制度的完善与监督实施：根据公司的发展要求和人力资源规划，做好人员的招聘工作，完善岗前培训，完善用人制度流程。按照国家法律法规的要求，积极做好人事备案以及劳

动合同，消除人事工作存在的隐患。

4、 公司网站的升级完善：管理好两个公司网站的各项事务，丰富公司网站内容，通过各种渠道积极推广，在保证公司网站正常运行的基础上，努力提高公司网站排名。

公司管理部

2017/1/6

2017鞋业工作计划篇三

2017年度销售工作计划

2017年度销售工作计划

2017年度销售工作计划

时间如指尖上的沙，总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后，就意味着xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

xx年工作计划如下：

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;xx年对自己有以下计划

1：每周要增加10个以上的新客户，还要有3到5个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好（幼儿园年度工作计划2017）准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

2017年度销售工作计划

xx年优秀销售工作计划

一、市场分析

二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂"，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化"。2017年度销售工作计划2017年度销售工作计划。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式"，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在"高价位、高促销"的基础上，开创性地提出了"连环促销"的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现"联动"，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引

分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场"动销"，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在"人无我有，人有我优，人优我新，人新我转"的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了"5s"温情服务承诺，并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。2017年度销售工作计划

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

销售工作计划：

一、销售部获得利润的途径和措施{2017鞋业工作计划}.

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

三、工程部获得的利润途径和措施

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。2017年度销售工作计划工作计划。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：

一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式：

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。{2017鞋业工作计划}.

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

2017鞋业工作计划篇四

2017年工作计划

2017年计划

2016年已经过去，2017年已经到来，过去的已经过去，重要的还看未来。而怎么做好2017年的工作，让自己获得成功呢？

下面是我2017年工作的三大中心：

1、在项目上。注重项目信息的收集，确定有价值的项目信息并加以重点跟踪，每个月最少增加5条有效信息；

2、在拜访方面。注重普遍撒网，重点捕捞。多出去拜访设计院、钢构等，分发资料以及名片，扩展自己的人脉，重点发展自己能长期合作的一些设计师以及钢构单位人员；

3、在学习方面。注重产品知识以及和客户沟通技巧的学习，注重向前辈学习经验。

4、在合同方面，争取在第一季度就有合同签订，抓项目，抓重点，给2017年一个好的开始。

做销售，心态很重要，在心态方面我要做到以下几点：

1、产品方面。作为一个销售人员，你首先要熟悉自己的产品，自己认可自己的产品，要有一种不买是你的损失的心理，只有这样，你在面对客户的时候才能充满自信，而自信所营造的交流氛围，能使你更容易获得客户的认同；

2、搞定自己。作为销售人员，每天都会遭受到无数次的拒绝，这就需要我们拥有一个强大的心脏，不会因为别人的拒绝而气馁，也不会因为别人的拒绝而失去信心，要坚信，别人拒绝你，不是因为你的产品不好，也不是因为你不适合做销售，只是你做的还不够，要从别人的拒绝中找原因，这样你就会距离成功更近一步。越挫越勇，你才能更进一步；

3、和客户平等交流，面对客户的时候，礼貌、客气都是应该的，但是不应该把自己放在矮客户一头的位置上，如果这样，就会让客户感觉你对自己的产品没有自信，客户就越不会接受你的产品；

4、主动积极、脚踏实地、努力工作。销售这个职业，需要我们主动出击、认真对待、及时处理每一件事情，做到不拖延、不敷衍、不误事。

2017年，我给自己定的任务量是240万，这是我的一个小目标。而我明年的工作就将围绕这240万展开。

第一季度，不要求营业额，只要求有合同签订，并为第二季度做铺垫。 第二季度、第三季度放在一块，是增加合同额的重点季度，这两个季度主抓

业绩，争取完成大部分任务量。

第四季度，收尾季度，为来年做准备。

2017鞋业工作计划篇五

2017年工作计划{2017鞋业工作计划}.

2017年工作计划

2017年科室全体员工将一如既往，坚定信心，团结协作，继续推进学科建设，逐步提升科室行业知名度，并适应新形势下各项工作的发展，顺利完成各项工作任务，现制定具体计划如下

一． 能力及技术提升

1. 深入学习专科理论知识。高级职称人员重点研究内分泌专业的腺体疾病，掌握少见病、疑难病的诊治思路及检查项目，确保能认识诊断该类疾病，避免漏诊和误诊。主治医师根据自己的专科及亚专业方向做针对性学习，包括参加一些省内外的学术交流会议，力争专业上有所突破。护士继续加强专科护理学习。努力在全科营造一种“赶、比、超”的学习氛围。

2. 人才培养。派出一名医生去全国有名的空军总院学习糖尿病足的诊治，争取回来后填补我院技术空白。与省人民医院联系，派出医生在骨质疏松门诊的短期学习。

3. 继续完善“内分泌科功能检测中心”，明年拟引进25-(OH)2VD3、甲状旁腺激素、骨转换标志物的测定，配合骨密度仪，为我院骨质疏松的规范诊治画上圆满的句号。可能的话引进尿碘的测定，以此更加合理的指导儿童、孕产妇及甲状腺疾病的饮食。

4. 引进钛夹的应用，保证消化道出血及内镜下的急诊急救，确保医疗安全。引进高频电或氩气刀开展内镜下息肉的治疗，提高我科内镜技术，拓展病人群。

5. 高年资人员争取结合我科实际，发表论文一篇，达到职称考取资

格的医护能顺利通过。

二． 科室管理

1. 进一步加强科室医疗质量控制与管理措施

（1） 完善科室医疗小组的建设，组织定期检查，重点是质量上的

薄弱环节、不安全因素、及重点人群，积极监督，及时发现问题，及时整改。注重环节质量的控制。如继续开展病例的互查、结对，晨会的督查等

（2） 强化风险管理，提高风险意识

结合我科曾经的医疗纠纷，组织典型案例讨论，强化医务人员的医疗安全意识，防范医疗纠纷及差错，在保障病人安全时保护自身安全。

（3） 正确对待家属签字

知情同意书具有双向性，一是使患者理解医疗风险，而是医生要针对风险做好充分防范及做好补救措施。家属签字是理解了可能的风险，但绝不是容忍医护人员因失误所发生的意外，所以要教育大家必须正确对待，保持清醒头脑，治疗中精益求精，讲清利弊，充分征求患者意见，尊重其知情权选择权。

2. 调整医疗结构

医保支付方式短期内不会改变，须改变科室的病人结构及经营模式。病房增加自费及农合患者，加大床位周转，控制医保患者的次均费用，力争合理检查，合理收费。门诊病人扩大合理检查及治疗费用，派出专人负责门诊检查，并加强服务意识，优化就医环境，保障病人

满意度。

3. 开展精细化、分组化管理，希望能再引进一名胃镜室大夫，两个专业分组并效益质量分开，并设置组长一名，奖金上独立核算。

4. 发挥各个小组的职责，各自制定工作计划，在监督管理下逐步逐条实施相应的工作

三． 效益提升{2017鞋业工作计划}.

1. 针对产科病人增加，拟增加周一下午的专家内分泌门诊，为妊娠内分泌中心的成立打下基础。

2. 每月继续进行糖尿病知识讲座，每月下周边社区义诊讲课，建立良好的互助合作关系，提高社区知名度。

3. 积极选派人员参加各种学术会议，病例比赛等，积极准备6月的山西省骨质疏松专业委员会第二季度季会，提高行业知名度。{2017鞋业工作计划}.

4. 重点抓好本年度的病人随访工作，增加病人的门诊复诊率。

希望明年能全员努力，并在院领导的支持下，顺利完成既定的计划。

张春芳

2017鞋业工作计划篇六

2017年工作计划

2017年工作计划

一、目标

1、打造一个有影响力的公众号，定期更新有农村电商特色的文章。

2、在助理工作岗位上恪尽职守，做一个出色的助理。

3、尝试产品研发，形成一个从产品研发到产品营销环节的固定模式。

二、工作内容

1、公众号运营

每天浏览文章、筛选文章、发布文章（包括文章的发布形式、内容等）、通过积累学习原创文章、考虑策划方案增加公众号关注量、文章阅读量、通过相关数据进行公众平台用户分析，通过分析报告思考文章的发布方向等工作。

2、助理

协助总经理做好日常工作安排.

(1)办公明细等电子文档的更新和调整，以方便自己开展工作;

(2)工作区域的卫生管理及执行;

(3)协助总经理做好了各类文件、通知的修改、公布、下发等工作，并按具体整理的文件类别整理好放入文件夹内，以便查阅;

(4)办公耗材及办公室及后勤用品的申购以及领取工作;

(5)协助总经理做好公司的人事工作：招聘，新员工入职的手续及物品发放工作，和各项安排;分类整理公司人员请假、辞职、工作方面的资料，便于人员的合理安排及月末的考勤工作;

(6)每星期对考勤进行统计、公布，每月准时上缴员工考勤情况;

(7)认真地做好公司领导及行政经理交办的其它工作。

3、产品研发及营销

产品研发：

制订“产品开发计划”及统筹和协调设计开发,更改产品之外观设计,结构设计之相关工作。

1、相关记录

2、开发任务书

3、产品开发计划

4、首件产品确认书

5、设计更改申请书

6、新产品评审记录

7、样品制作单

8、新产品开发

9、按“开发任务书”及“产品开发计划”要求绘制产品工艺图纸。

10、对产品工艺图纸的设计评定

11、新产品开发流程：

组织 → 计划实施 → 检测/评审 →批量生产

12、开发完成：

新产品已稳定生产，将全部资料整理、分析、归档。

产品营销：

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成产品年度销售计划。

2、根据市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

4、根据产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。

5、动态把握市场价格，定期提供市场分析及预测报告

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

7、收集一线营销信息和用户意见，对营销策略、售后服务、等进行调整。

三、自我要求

在接下来的一年中，我会在用心去做好自己本职工作的同时，最大限度的去帮助他人，端正工作态度，保持工作热情，对领导交代的事情无条件的执行，通过2016年的工作认知，我也认识到了自己的不足，缺乏耐心，不够细心的我，一定会在今后的工作中，克服缺点，认真学习各项政策规章制度及管理技能，努力自我完善，争取最大限度的进步。为公司的发展做出更大的贡献。

(1)加强学习行政管理各项工作的管理流程并具有实际操作经验;

(2)加强文字功底

(3)熟悉各种办公软件的操作

(4)加强其他公司所要求的能力要求等。