专卖季度工作计划

专卖季度工作计划篇一

2014年第一季度工作计划

2014年第一季度工作计划

一、元宵节期间举办灯盏，制备灯迷，活跃节日气氛。

二、适时开展北冶镇的篮球、门球比赛，举办书法展。

三、开展送戏下乡活动，邀请新安县曲剧团到各村演出。

四、对镇中心文化广场的高射灯进行修理，完善广场周边音响设备，引导群众开展每天早晚广场舞、健身活动等。

五、开展送电影下乡活动，确保每村每月一场电影。

北冶镇创建办

2014年2月03日

1

专卖季度工作计划篇二

下季度工作计划

生铁冢变电站2011年第二季度工作计划 第二季度重点工作是迎接上级春季安全生产大检查，春季预防性试验，“三夏”期间的电

力供应以及迎峰度夏、防汛工作的准备。要确保“三夏”期间我站的安全稳定运行和可靠供

电。应充分做好迎接检查的各项准备工作和配合输电部做好春季预防性试验工作，全体人员

应进一步提高安全意识，认真按照规程进行操作，严格执行两票规定，精心值班，确保春季

安全大检查和春季预防性试验工作的顺利进行。另外，雷雨季节即将到来，防汛排查工作迫

在眉睫，全体人员应进一步提高安全意识，精心检查维修排水设施，根据第二季度工作重点

特制定工作计划如下：

1.按照《河南省电力公司2011年春季农电安全生产检查方案》，组织全体人员认真学习，

根据检(转载于:下季度工作计划)查重点逐项对照，查找安全隐患，发现问题及时进行整改处

理，提高安全工作管理水平。

2.预试期间全站人员到站，设备停电时做好设备除尘和铭牌数据抄录工作。操作人员要

严格执行操作五制，提前做好事故预想工作，全力确保预试期间人身、设备和电网安全。

3.制定 《“五一”国际劳动节保电预案》、《中招保电方案》、《迎峰度夏预案》、《防汛预

案》。

4.认真做好预防大风和雷雨季节的准备工作，做好雷雨季节的防潮、防雷检查及防洪抗

涝工作，清理疏通下水道， 维修排洪设施。检查站内设备接地情况及避雷器计数器动作情况。做好站内设备的通风

降温及房屋防漏工作。

5.中招前，按照电网设备运行情况，提前分析制订节假日期间的反事故措施、中招保电

方案和设备事故应急操作预案，合理投切电容、调整电压，提高电能质量,保证经济运行。

6.成立防洪防汛小组 ，指定负责人（防汛专责：罗帅） .完善防洪防涝工具 , 并指定

维护人 .密切关注天气变化 , 时刻做好准备工作 .密切联系调度 , 如有情况及时汇报 .定

期检查电缆沟有无堵塞 , 下水道是否畅通 ，及时疏通 。阴雨天气注意观察水位变化 ，超

出警戒水位时，及时汇报上级领导 。

7.坚持按照规定次数召开班组安全活动，学习上级转发的事故通报及有关的安全文件，

从中汲取事故教训，并从自身查找不足，制定防范措施，杜绝类似事故在我们身边发生。牢

固树立“安全第一，预防为主”的方针，全面提高人员的安全工作水平。

8.组织三次反事故演习，每班进行两次事故预想，提高人员的工作能力及处理突发事件

的能力。

9.在春季预防性试验工作中，认真查找缺陷，统计设备参数，作好记录。

10.加大安全教育培训力度，组织人员学习各种规程，规定，全面提高人员素质。并对照

反习惯性违章常见的具体 表现，查找工作中自身存在的违章现象，人员之间相互监督，相互考核，杜绝习惯性违

章现象出现在工作中。 生铁冢变电站

2011年04月01日篇二：个人季度工作计划.doc 个人工作计划 第一季度（2011.1-2011.3）

一、本季度主要工作计划

1、进一步跟进餐饮客户，尤其是对之前已谈判过的意向客户做重点联系，就具体细节进

行深入洽谈，争取在第一季度签订2家及以上餐饮客户。邀请那些对本项目具有强烈意向而

尚未对本项目深入了解的餐饮客户到现场与之详谈，尽最大努力的提前结束餐饮娱乐类招商

工作。

2、积累百货类客户信息资料。查找知名品牌在重庆或西南片区的拓展部联系方式，为后

期百货类招商工作做好准备。对有些客户也可提前与其相关负责人进行联系，邀请其来本项

目中心详谈。

3、对xx市场再做一次详细的市场调查，了解xx市场的店铺租金、物业管理费。为我们

前期的店铺租金价格、物管费的制定提供充分的论据说明，再次证明和检验本项目租金、物

业费的制定是否合理。

4、保质、保量、按时完成公司及各位领导布置的各项工作。{专卖季度工作计划}.

二、本季度详细工作计划

1、餐饮客户跟进计划 ①——商务报价书已呈送给开发商，等待开发商回复。待开发商答复以后，根据具体情

况将再次与该店负责人联系约见，就本项目事宜再次详谈。具体约见时间根据开发商这边的

答复时间而定。

②——商务报价书已呈送给开发商，等待开发商回复。待开发商答复以后，根据具体情

况将再次与该店负责人联系约见，就本项目事宜再次详谈。具体约见时间根据开发商这边的

答复时间而定。

③——商务报价书已呈送给开发商，等待开发商回复。待开发商答复以后，根据具体情

况将再次与该店负责人联系约见，就本项目事宜再次详谈。具体约见时间根据开发商这边的

答复时间而定。

④——商务报价书已呈送给开发商，等待开发商回复。待开发商答复以后，根据具体情

况将再次与该店负责人联系约见，就本项目事宜再次详谈。具体约见时间根据开发商这边的

答复时间而定。

⑤——该公司负责人对本项目比较有意向，由于年前较忙未能与之见面详谈，预计在2

月15日左右再次与该公司负责人联系约定见面详谈时间。 ⑥——该店老板前期已到本项目谈过，看好位置在南门山5层，由于目前该层已现已与

ktv在谈，将约见该老板重谈。约见时间预计在2月15日左右。 ⑦——该老板前期已到本项目谈过，也初步看好了店铺位置。将再次约见该老板进行对

具体商务条款进行详谈。约见时间预计在2月15日左右。 ⑧——预计在2月20日左右电话联系该负责人进行约见。 ⑨——预计在2月20日左右电话联系邀请对方负责人到本项目中心详谈。 ⑩——预计在2月20日左右电话联系邀请对方负责人到本项目中心详谈。 餐饮类其他客户将根据各自具体情况再做具体安排。

2、百货类客户跟进计划 网上查找知名品牌资料，搜集他们的联系方式，并逐级查找他们的拓展负责人。对其介

绍本项目，对有意向客户发送项目资料，并邀请对方到本项目中心考察具体项目和详谈。工

作重点仍先放在餐饮娱乐类客户，提前介入百货客户跟进是为后期百货类客户的招商做好准 备工作。

3、其他工作计划

①加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力。 ②完成每天的日常工作，如客户资料的整理、客户跟进情况的梳理等。 ③部分工作将根据公司要求进行完成。 以上是2011年第一季度个人初步工作思路，敬请领导指正。篇三：2015年第一季度工

作计划

2015年一季度工作计划 2014年的工作已经接近尾声，马上要开始2015年一季度的工作了，工作计划如下：

1、 再接再厉，提高咨询服务： 在上一年中，咨询服务工作顺利的完成了，在这一季度里，我还是要保持上一年的服务

态度，为前来咨询问题的代理商提供服务和帮助。同时还要提高自己的业务水平，对于代理

商经常提出的问题，要仔细揣摩，寻求解决的办法。例如代理商经常会提出怎么注册，我就

需要在平时就编写好一段简短、易懂的信息，当代理商咨询的时候就发给对方，很一目了然。

对于其它相关的部门业务，我都要主动去了解，以便代理商咨询时可以灵活的进行知识汇总，

解答问题。

2、 整理代理商的对公账号，提高报账后兑付的准确度。 在2014年里，我辅助报了几笔账，在报账过程中发现了很多代 理商每次提供的对公账

号是错误的。所以针对这个问题，在本季度里，我会将之前所有报过帐的代理商的对公账号

统一梳理一遍，并和代理商核对好，做一个对公账号的表格，以后报账如果有新的代理商账

号，及时的维系到这个表格中。这样以后报账时就不需要代理商每次都提供对公账号信息，

而且财务付款时成功率也会提高，整体的报账效率也会得到很好的提升。

3、 提高自我学习能力，做好经分辅助工作。 在本季度里，我会抽时间自我学习一些办公软件的高级用法。 在做经分时需要很多数据，也需要做一些表格，这其中也会用到很多公式和巧妙的技巧

才能又快又准确的完成经分。所以我要学习一些使用技巧和公式，这样不仅充实了自己的知

识，同时也提高了自己的业务水平和业务效率。

4、 及时更新厂家联系表，保障与我们合作的厂家都能准确的联系 到。

5、 遵守公司制度，加强与同事间的沟通与学习。 以上是我一季度的工作计划，望予以监督！篇四：第二季度工作计划 2014年第事季度工作计划 各位同仁： 刚才，各管理处负责人分别就第一季度工作开展情况作了汇报，全面总结了

一季度工作的亮点，系统分析了存在的问题，幵对事季度工作思路和奋斗目标迚行了详细的

阐述，第一季度，各管理处围绕今年公司总体部署，团结奋迚，扎实工作，全年工作取得较

为良好的开局。为迚一步推动第事季度各项工作顺利开展，各部门、各管理处要在全面完成

第一季度各项主要工作的基础上，动员全体干部员工迚一步提高认识，凝聚干劲，再添动力，

以决战决胜的姿态、以扎实有敁的举措，全面抓好工作落实，按照公司确定的各项工作目标

和工作部署，迚一步加强领导，加大力度，努力拼搏，迎难而上，夺取上半年各项工作的胜

利！现就公司第事季度工作重点作如下部署：

一、加强领导，切实落实“快节奏”管理。在2014年工作会议上,集团董亊局审时度势,

适时做出了全面推行提高工作敁率、讲求工作时敁,快节奏管理的工作部署,要求各管理处以

“注重工作时敁、高敁率、快节奏”为标杆,衡量工作行为和结果,号召全体干部员工“管亊

做亊争分夺秒,行为举止雷厉风行”，在全公司范围内全面开展快节奏管理活动。

1、各部门和管理处要全面传达2014年工作会议有关文件及会议精神,高度重视集团董亊

局这一战略性部署的重大意义,深入领会“快节奏管理”的思想精髓,带领各部门、班组在保

证工作质量、保证服务品质的前提下,提升工作敁率,讲求时敁,全力推行快节奏管理。积极収

动公司全员,关注工作敁率、工作时敁与快节奏管理,努力形成公司上下齐心参与、积极建言

献策的良妤氛围,让上至干部、下至基层员工都踊跃分享在提高服务质量、提高工 敁、节约人力、优化管理的好点子、妤建议,全员参与管理提升与组织优化。

2、公司成立专项调研团队,按专业成立人亊财务、客服、工程、安保四个调研实施小组,

分别由财务总监、总经理助理、工程技术总监和分管安保工作的副总经理作为主要牵头人,

相关部门负责人、主管级人员共同组成。各调研实施小组负责深入一线调研现有工作分配、

岗位配置、人力资源利用等实际情况,拟定提高工作敁率、人力资源利用率与工敁的措施与方

案,幵具体跟迚与实施“快节奏管理”相关举措的推行与成敁监控。

3、各专项调研实施团队应积极深入各岗位,全面深入了解现有工作流程、工作内容、人

员排班、岗位配置、工序衔接、人员利用率等内容,以优化流程、提高工敁、节约工时、快节

奏管理为目的,重新梳理岗位工作标准、人员配置标准、工作量核定标准。在提升工作敁率上

挖掘潜力,打破固有用工模式与人员配置思维,科学用时、合理用工、灵活排班,大胆创新,力

求突破,切实找到可行的新途径、新方法提升工作敁率与时敁。

4、全面加强各岗位技能培训,注重技能技巧实操演练,强化团队技能素质水平,深入推广

梳理优化后的工作流程、岗位标准等相关内容,通过岗前培训、班前会议、岗位实操、情境模

拟等等手段,让全员上下提高岗位业务熟悉度,做到业务全面、技能扎实、技巧娴熟。 事、协作配合，打造务实高敁的管理队伍。公司此次对各管理处管理人员迚行了大范围

调整，是公司实行小区主仸制以来最大规模的人亊调整，广大干部员工要正确认识此次调整

的目的，认真做好工作交接，快速适应新的工作环境，充分领会黄主席关于“旧面孔、新形

象”的指示精神，以全新的作风和形象带领管理处全体员工开展各项工作；要积极配合，快

速磨合，强弱搭配、长短互补，以此次人员调整和集团开展的“快节奏”活动为契机，迚一

步加快人员培养速度，迚一步提高人才培养质量，打造一 支朝气蓬勃、务实高敁的管理队伍。

三、用心关怀，打造和谐奋迚的员工团队。第事季度公司将开展员工关怀季，切实把员

工关怀放到一个重要位置，结合公司实际情况，给予员工物质和精神上的双重福利，让每一

位员工真正感受到世纪金源大家庭的温暖，人亊行政部要有计划、有步骤地组织好员工春游、

端午节活动、员工体检等一些列内容丰富的活动，同时还要提前谋划，提前做好防暑降温准

备，让每一位户外工作的员工都能够感受到公司关怀所带来的丝丝清凉。通过开展一系列的

员工关怀行动，以温情感染员工、以温馨凝聚员工，从而培养员工对企业的认同感和归宿感，

激収其敬业意愿，提高公司员工的敬业度，为更好的推迚“快节奏、高敁率”活动打好员工

思想基础。

四、循序渐迚，不断推迚质检工作的规范化。质检小组要按照公司统一部署，迚一步整

合质检力量，充实质检工作内涵。要坚持定期和不定期相结合，推迚质检工作常态化；要充

分运用暗访和明查两种方式，在扩大质检覆盖面的同时，力求向深度延伸；深入了解各部门

和管理处贯彻落实公司各项重要部署和传达各项会议精神的情况；把转变工作作风、厉行节

约、反对浪费作为一项督查重点，加大检查力度；真督实查，敢于碰硬；迚一步完善公司质

检制度，对照制度奖优惩劣，推动质检工作的规范化。

五、抢抓时机，做好开春绿化养护工作。目前天气逐渐转暖，春意渐浓，正值绿化养护

的大好时节，各管理处首先要及早安排，全面行动，针对小区植被缺失的绿化带，开展花木

补植工作，迚一步丰富小区景观内涵，提升绿化档次，为广大业主创造优美、整洁、宜居的

生活环境。其次，气温逐渐上升，这样的气候既是绿化植物抽枝返青，也是杂草収芽生长、

害虫繁殖的季节。为确保小区的绿化苗木健康生长，要针对当前杂草和病虫害可能収生的情

况，建立了防控机制。一是严密监测病虫害的収生，提前 做好病虫害的预报、预防;事是针对春季杂草生长较多的情况，要组织人力加班加点，对

草坪、绿化带等迚行除草整理工作，确保各处绿化带整齐、美观。

六、提前谋划，做好夏季防汛准备工作。 一是要求各管理处按照“汛期不过，检查不止”

的原则，加强房屋和排水系统检查巡查力度，重点围绕地下室、设备房、雨水管、排水井等

部位加强检查，对収现的问题要及时采取有敁措施加以解决；事是加强对房屋共用部位和共

用设施设备养管工作，完善日常检查检修制度，确保电梯、事次供水、消防以及供电等设施

设备的正常运行，遇有电梯停运和房屋漏雨等急修情况时要立即组织人员抢修。三是做好防{专卖季度工作计划}.

汛应急处理预案，明确各岗位职责，确保出现紧急情况能够临危不乱，妥善处置。四是要贯

彻落实“工作问责制”，严格履行监督检查职责，严肃查处管理不到位、渎职失职行为。对整

改不到位的情况要按照问责制的有关规定严肃查处。

七、加强巡检，做好园区设施设备维护。目前已迚入春季，天气干燥少雨，火灾呈多収

态势。要切实做好春季安全防火工作，确保园区业主生命、财产安全，预防火灾亊敀的収生。{专卖季度工作计划}.

各管理处要充分认识到春季防火工作的重要性和紧迫性，扎实、深入推迚各项春防工作措施

落实，确保认识到位、部署到位、措施到位、落实到位。质检小组要把消防工作检查作为第

事季度工作的重点之一，加强督促检查和跟踪，同时还要做好设施设备的巡检，及时収现幵

排除敀障，确保园区监控、消防、水、电等设备均能正常运行，为滨湖世纪城28000余户业

主的并福生活保驾护航。

八、集中精力，加大对工程问题的处理力度。为了充实和强化工程维修力量，公司因地

制宜的成立了“工程突击队”，这是我司的一项创新举措，要求工程总监要加强对突击队的组

织领导，充分収挥突击队的技术优 势，按照轻、重、缓、急的顺序认真做好维修工作计划，有序开展园区各项工程维修工

作；突击队的每位成员要有强烈的责仸感和使命感，认真总结以往工程维修经验，不断更新

专业知识、学习、掌握先迚维修技术，兼顾维修迚度和维修质量，减少重复维修造成的人、

财、物的浪费，减少业主因工程问题的投诉和不满情绪，提高业主满意度，迚而促迚各项物

业费用的收取。

九、实亊求是，做好年中管理人员考核。管理人员考核工作是一件慎重、严肃的经常性

工作，考核工作既是管理人员选拔仸用的必经程序，又是管理人员监督管理的重要手段。要

从德、能、勤、绩、廉五个方面来全面考核、衡量，实亊求是、客观公正地评价考核对象，

把管理人员的本质特点如实反映出来。要通过动态考核全面真实地了解管理人员、科学准确

地评价管理人员，必须严格考核程序，突出考核重点，改迚考核方法，提高考核质量。各部

门和管理处要无条件配合、接受考核，不得弄虚作假、阻挠或干扰考核工作。 各位同仁,“一天之计在于晨，一年之计在于春”，春天是一个播种的季节，是一个耕耘

的季节，同时也是一个充满希望的季节。我们在春天里播撒勤劳、智慧和拼搏，秋天里就一

定会收获丰硕果实。在这春暖花开、万物复苏、充满生机和美好的季节里，让我们更加紧密

地团结起来，扎实苦干、奋収有为，为创造滨湖世纪城物业更加美好的未来而共同奋斗！篇

五：办公室下季度工作计划 办公室下季度工作计划

1、配合各业务科室做好档案资料收集、整理和归档工作。

2、单位房屋改造及设备购置项目。

3、王吉洪交通事故赔偿事项。

4、做好社会救助培训班会务工作。

5、主要做好2012年度工作目标管理考核准备工作。

（1）党风廉政建设的党性党纪党风教育，全年组织党员干部集中学习，组织召开专题民

主生活会。

（2）按责任书要求，做好社会治安综合治理、信访维稳、安全生产、人口和计划生育工

作的考核事项。

（3）按工作目标责任书的要求，配合局财务科做好农村福利院资金审计检查工作。

（4）社会救助大厅来信、来访、政策咨询工作。

6、认真做好领导交办的其他事项。

专卖季度工作计划篇三

门店销售工作计划

篇一：2015门店销售工作计划

2015门店销售工作计划

计划一：门店销售工作计划

为做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。第一:基本情况摸底

1、基本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放

2、基础团队：销售、设计、安装、文员、（老板）

3、基本制度：工资制度、各种规范性文件

第二：日常管理的规范化和流程优化

（一）店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作，整理收集现有公司规范制度和表格，分析总结现有表格的优缺点，重点整理以下日常工作：、

1、日常客户来访登记

2、日常客户合同登记

3、日常客户回访等记

4、日常客户投诉与信息反馈登记

5、日常店面人员工作交接登记

6、日常店面设计师派单登记

7、日常店面财务登记

8、日常店面人员考勤

（二）形成例会制

1.通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果，下发和明确今天的目标作任务。

2.及时传达公司和商场相关文件和通知。

3.激发员工责任感，完善激励机制，调动店面人员的积极性。

4.优秀销售案例的分享与总结

（三）加强卖场巡视的督导的作用

1.主要对商品陈列，卫生清洁，员工形象，人员的服务态度，促销情况检。

2.调动销售人员的积极性，活跃气氛。

3.维护卖场环境整洁，及时主动协助导购人员解决消费过程中的问题。

4.收集顾客建议和意见及时反馈公司。

第三：销售任务管理

（一）：销售目标管理与细化

1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、环境

2、前景预测，全员认可销售目标

3、任务分解：时间分解、店面分解（人员分解）

4、目标激励：通过现有制度进行各类有效激励。

5、方案支持：促销方案、小区团购、广告支持、促销支持

（二）优化自身资源，开拓多渠道，提高门店业绩：

1、开拓顾客购买橱柜渠道市场。（力求对每个渠道可以定制一个目标和推广的方案）

2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率，具体工作计划如下：

a、提升店面销售的服务意识

操作方向：制定统一的服务标准，引入考核机制。

b、训练店面销售人员的沟通技巧

操作方向：定期开展模拟演练和沟通技巧的培训c、针对自己对产品卖点进行重新梳理，找

寻产品的优点及给客户带来的利益点。 操作方向：产品卖点，销售话术，攻心销售等培训 d、对竞品调研与分析。

操作方向：对竞品调研与分析，找准自身品牌真正的经争对象，找寻竞品优缺点，实行有效竞争。。

3、扩大关联产品销售力度

操作方向：实行提高衣柜，电器的配套率来增加销量

4、做好店内vip客户的管理。

操作方向：实行店内vip客户的登记管理，节假日定期回访。

第四：团队培训提升：

1、产品特点销售话术统一与训练

2、销售技巧与问话技巧的沟通与说服力训练。

3、竞品分析与标准话术

4、关联产品销售标准话术

5、电话接听服务标准话术

第五：店面销售过程监控与日常解决问题

（1）负责对店面销售人员，设计人员，业务人员的工作管理、分配与协调。

（2）实行任务细化管理，协助各销售人员达成公司下达的各项销售指标．（4)负责建立店面完善的客户信息档案，督促与监督销售人员跟进、服务好每一个顾客。

（5）负责协助店内人员处理日常顾客的疑问、投诉和店面紧急事务，并视情况及时向上级征求处理意见和汇报处理结果。

（6）负责通过各种渠道收集与整理竞争品牌和异业合作品牌的相关促销信息、其他动态信息等。

计划二：门店销售工作计划

销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。销售计划包括以下几个方面

1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。

4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。

5.考核时间。销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。

6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。 计划三：门店销售工作计划

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒! 三，长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

(1)初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) 这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间。篇二：最新销售店长工作计划

最新销售店长工作计划

作为一名店长，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作。

一、早会---仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。

二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客(但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息)，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。

三、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品(有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败)。 及时与领导沟通不冲及调配货源。

四、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。

五、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的基础。

六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。

七、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头作用。

八、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugo boss等)的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。篇三：门店工作计划和内容 门店每月工作计划及工作内容

1、 新品的跟踪（到货、销售、陈列）

2、 订货率（到货率）

3、 缺货率（每天做缺货报告）

4、 20商品管理（全店前200名商品、销售额、销售量、毛利排名）

5、 滞销品 2%

6、 促销商品（到货、陈列、价格更改）

7、 市调（市调报告）

8、 季节性商品（每月）

9、 价格带分析

10、 商品配置

11、 建议

12、 周转率（每周）

13、 毛利

14、 商品质量

15、 促销方案建议

16、 顾客投诉投诉处理

17、 培训

18、 库存（高库存、负库存、无库存）

19、 计划单品数（每月）

20、 规章制度（执行）

21、 考核

22、 损耗

23、 资产的管理

24、 负毛利（每周）

25、 卖场的布局

26、 商品陈列

27、 保质期

28、 各商品中分类的销售预估

29、 卫生（每天）

31、 客单价（每天）

32、 销售额（每天）{专卖季度工作计划}.

33、 员工出勤率（请假、旷工、迟到、换班等）

34、 dm海报的发放（提前到门店）

每周计划

专卖季度工作计划篇四

公司年度第三季度营销工作计划

今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提升，甚至在个别区域出现了业绩上的下滑，在公司分析以后，发现绝大部分原因是受到金融危机影响，居民的购买力没有得到上涨，所以告诉第二季度的营销状况没有得到预期的效果。虽然我们的第二季度营销状况不是很好，但是马上迎来的第三季度将是我们业绩上涨的最佳时期，这是我们在分析了市场的销售效果后做出的决定。特此制定第三季度的工作计划，希望能够实现公司业绩的大提升：一、总体目标1、在基础材料方面进行适当升级。2、重新整合品牌资源，适应新的市场竞争态势。3、定位高端，打造与之相适应的资源配置，提高核心竞争力。二、竞争态势1、 上半年竞争烈度明显减弱，金融危机产生两极分化，受金融危机的影响，上半年与对手间的竞烈度相对较小。各竞争对手均在想方设法应对 疲软的市场，开始显现两极分化迹象，以拜占庭，东易、好易居三家公司较为稳定。策略得当、根基稳固应是根本原因。拜占庭是同行业里面最强劲的对手。其竞争优势主要表现为： 品牌美誉较高，口碑较好； 定位高端，口号鲜明 材料使用有鲜明的卖点 工程一直保持高质量 工地管理、包装、售

后一直能维持较好状态 设计师善于将自身鲜明的卖点与对手比较2、新的竞争对手 与往年不同的是，新业态的加入使经受金融危机影响的上半年市场更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一条龙”的模式吸引了大批客户的目光。其月产值均能在200万—300万之间。百安居的市场定位明显较低，其主要目的是销售材料，多属中低档装修。但在初期的市场作为中，作为一种新的模式，对高端客户也会有一定的影响。三、营销策略1、新材料的引进和适度推广，新材料更多是一种放心和信心的保证。对基础板材适当升级，提供给客户更多选择，并进行适度的推广，形成差异化卖点。 2、架构新的品牌梯队，形成以a6工作室为标志的高端设计实力。成立a6工作室，以适合青岛的模式进行运作，以a6作为着力点，通过对a6的市场推广，提高品牌含金量，打造高端设计实力的象征。四、市场分析金融危机将得到有效控制，下半年市场将有所回暖，但总体市场空间并未达到理想状况。房地产业经过一年的调整期，一批新盘在下半年开始动工，但对今年的装饰市场影响不大。尽管如此，大波次的集中签单行为并非不可期待，因金融危机而暂缓装修的业主将积累至8月份左右而能形成相对集中的签单高峰，并有可能提前来临。五、分阶段计划1、9月为传统旺季，适度进行系列促销活动，整体活动以“东易家装节”贯穿。主要活动有：优秀作品巡回展，设计咨询，户型发布，家装讲座，样板间活动等。家装节期间推出新材料工地参观、展示，a6高级设计师咨询等活动形式，同时推出适当的优惠项目。2、7月份扎实做好客户资源储备工作，利用看房活动、小区咨询等方式增加咨询量。着手新材料的引进和试用，做好相关培训工作。进行a6模式探讨，架构定型。7月营销主题为：夏日精品家装游，我到工地看一看，主要推广手段为：推出精彩工地系列软文 在6月户型设计发布的基础上，将热点小区完工样板间进行推介。 仍采用软文+新闻的形式，新闻主要从品牌建设的角度进行采编。 工地参观活动，大量使用价格低廉的栏花广告，发布看工地活动。 各大报纸均推出数目不等的栏花广告，品牌和一句话活动信息。 在都市报家居版推出小版块工地查询列表：“东易精彩工地搜索引擎”，预约选择小区工地参观。3、8月份做好迎接小旺季的准备，主要是针对上半年因非典暂缓装修的客户。 启动a6推广，并进行新材料的相应推广。结合a6，注重品牌形象的推广，为旺季储备品牌张力8月中旬后举行一些促销活动，以设计咨询为主。看工地活动照常举行。主要推广手段为： 软新闻，对a6、新材料的适当炒做。软文精品样板间推介。 结合a6的品牌形象广告，促销活动信息。金融危机虽然对我们公司影响很大，但是我们应该认识到，金融危机虽然把我们公司逼到了绝境，但是只要我们把握好自己，我们全体公司员工只要努力，那么我们的公司就一定会迎来一个新的高潮发展期。金融危机是挑战，也是机遇，就看我们是怎么看待的了。只要我们认真努力的工作，那么我们就会迎来一个新的爆发。不过我们现在时破釜沉舟的战略，只有置之死地而后生，我们才会迎来新的爆发，我想我们会凭借我们的危机感战胜一切。因为我们没有退路了，如果我们的计划失

败，那么我们公司就会十分的被动，所以我们大家一定要全体努力，共同战胜困难，迎来公司的美好明天！

来到公司已经半年了，在这里半年里，我只是对公司的工作有了很大致的了解，不能说是对公司的业务做到十分熟悉，也是对公司的业务能够做到基本了解。不过在独自一人出去做业务的时候还是有些困难，需要同事的帮助。我想假以时日，我也可以独挡门面，独自出去跑业务了。过去的半年工资，我做的还是不错的，我能够很快的适应公司的节奏，融入大家的集体也很快，所以我对公司没有任何的陌生感，感觉很好。200*年已经过去了，自从9月份进入公司以来一直努力做好本职的工作，虽然在本职工作中还有很多做得不足的地方，但是自己认为还不落后于别人。200*年的年关就在眼前，反思过去这一年的个人的得失，看着公司现在的状态，是去是留，是得过且过，还是更好的投入工作中，我有很多感受不得不说。首先，从我个人的角度考虑，放弃了五、六年的电脑维修工作，加入节电器这个时代宠儿的产业当中。一方面，在电脑维修方面，我一直做得很优秀，工资并不差，但是我并不想就这样打工下去，如果自己开店，我又不喜欢商场那种锱铢必较、唯利是图的环境；另一方面，对于节电器技术，我还是个门外汉，带着“节电器将在接下去的几年成为一个有利可图的产业”的想法，我加入公司，接触、学习、并实践安装节电器。是得是失真的很难说，就这样离开这个行业，我是不甘心的，是离开公司换一个类似产品的公司，我却也不希望是这样，我需要的是一个安定的环境，一个有前途的环境，但我也没有忘过领导对我的知遇之恩。“一个好的产业，一个梦想”。这是我当初的想法，几个月来公司工程部并不是一帆风顺的向着我当初想像的方面发展。每个人都有自己的想法有自己利益点，每个人都在为自己打算，在现在这个社会已经没有谁比谁地位高，谁是谁的员工，在一张一弛之间，如何把沙子一样的个人团结起来是一种艺术，凝聚力不是单方面的东西，在这个关键的时候，改革才是出路。以上是我带着个人感情的表述。“大树底下好乘凉”，200*年我想在大树底下乘凉，工程部有关的每个人都能从工程部新的一年的发展中抽取得自己的利益才是工程部的凝聚力所在。所以我在写我的个人计划之前，先把我对200*年工程部发展的构想说出来，让他成为我心中可以乘凉的大树。200*年过去了，所谓业绩就是做了130万的工程，但在这所谓的业绩之后是什么？认识自己的不足，才能“痛改前非”，才能适应社会，才能让200*年成为美好的一年。产品定位不准、优势不明显；进入行业的时机不对；团队合伯不默契、个人工作不够努力、业务员队伍不够积极；从领导到员工对节电器工作的整个过程都不熟悉，发展方向不明确。再加上没有专心做节电的环境，我认为200*年是不理想的。然而，半年的努力并不是白花的，对市场的了解、对行业的了解、对自己做这个产品的不足的认识以及前期对节电产品的活动，我们已经有能力扬长避短。200*年，我们首先应该引进节能服务公司的理念。所代理品牌可以换成有技术、资金双重实力的、产品价格实惠的、服务完善的有良好公司形象的节电产品生产公司。但也不放弃其他节能产品，也可以只给客户提供节能改造实施方案，让客户自己选择节电产品；计划每个季度的工作内容，充分发挥业务员的力量。找对几个行业推销的好时机。我的大致思路就是这样的。对于我个人的计划分季度提一下，因为我现在的工作还没有定位：第一季度，找好资料，核实节电器生产厂家实力（两到三家），选好明年主打产品的节电器品牌；做好春节前工程部XX年年收尾工作；春节后，做一次大规模的业务员队伍的壮大和动员（把宾服等的空调节电器相关的知识传达下去；把这个市场巨大的潜力，成熟的时机这个信息传达下去）第二季度，