管理学 点击： 2013-07-04
ERP沙盘比赛策划书
哈尔滨理工大学荣成学院第三届企业模拟经营大赛策划案
一、活动名称
哈尔滨理工大学荣成学院第三届企业模拟经营大赛
二、主办单位
共青团哈尔滨理工大学荣成学院委员会 荣成学院经济管理系
三、承办单位
荣成学院企业模拟协会
四、活动主题
迎接时代挑战，实现创业梦想
五、活动背景
ERP企业沙盘模拟大赛是当前国际国内各高等院校普遍开展的，旨在培养大学生综合运用企业战略、市场营销、财务分析、生产运作、物流管理等各方面知识进行企业经营决策与市场运作的一项实战性演练，具有极强的对抗性，被誉为培养现代企业高层经营管理人才综合素质的最佳手段。
我院从2011年开始参加全国性的ERP沙盘模拟大赛，至今已经参加过两届。在参加的两届比赛中都取得了不俗的成绩。
此次比赛是我们哈尔滨理工大学荣成学院企业模拟协会成立以来举办的第三次ERP沙盘模拟大赛。经过两年的发展，我们的协会更加成熟。为了使更多的同学了解ERP，学习ERP，同时为今年的全国ERP沙盘模拟大赛选拔人才，我们特此举办了本届ERP沙盘模拟大赛，旨在丰富各位经管人的生活，培养高素质的创业者，更好的适应当前这个飞速发展的信息时代，实现每位创业者的梦想。
六、活动目标及意义
1.为山东省ERP沙盘模拟大赛选拔人才；
2.点燃每个创业者的激情，通过与当今最流行、最重要的企业管理软件ERP的亲密接触，掌握其核心思想与技术，使每位创业者都能紧随时代的步伐，实现自己的人生价值；
3.丰富每位经管人的生活，通过思维的碰撞，在淡淡的生活中平添青春的精彩； 4.营造浓厚的学习气氛，通过激情的挑战，展现新时代大学生的风采；
七、参与人员
荣成学院的在校生
八、活动人力资源需求
1、报名统计：与经管系学生会合作
2、赛前培训：培训人员由企模会指导教师负责； 3、赛场布置：企模会负责
4、赛前宣传：需由系学生会网络部制作宣传视频、企模会负责深入2013级自习室宣传、回收和发放报名表等工作
九、活动流程
（一）、前期工作
1.报名统计：2013年10月中旬进行报名，参赛选手以组为单位报名，每组5-8人（可跨专业组队报名，如有零散人员，协会负责调整组队）；参赛学生每个团队5-8人，各代表CEO（首席执行官）、CFO（首席财务官）、CMO（市场总监）、COO（生产总监）、以及CPO（采购总监）；
2.组织宣传：自2013级入学开始至10月中下旬，海报；网站、视频宣传。 3.比赛抽签：第十个教学周各队队长在新教D201进行抽签，并领取比赛所需资料 4.赛前培训：针对报名人员的多少和实际场地限制对报名人员进行分批培训。
5.赛场布置：赛前进行赛场的布置，协会负责人及学生会组织人员负责赛场的道具布置； （二）大赛组织工作
1.由企模会指导教师组及协会负责人对参赛人员的赛前培训； 2.比赛使用 用友“创业者”电子沙盘V4.1竞赛专用版；
3.比赛每15组为一个单位，经营六年，按最终经营的所有者权益排名。 4.企模会负责大赛的裁判工作，经管系学生会协助现场秩序的维持。 （三）ERP-沙盘模拟大赛
每个小组竞赛时间最少为两天，具体情况视2013年秋季开学情况而定。
十、奖项设置
一等奖 一组 荣誉证书每人一份、奖品待定 二等奖 两组 荣誉证书每人一份、奖品待定 三等奖 三组 荣誉证书每人一份、奖品待定
优秀奖 六组 荣誉证书每人一份
十一、物资预算
二〇一三年十月
附件一
哈尔滨理工大学荣成学院第三届企业模拟经营大赛
报名表
由此裁剪
说明：
1. 报名时间：10月28日—10月30日
2. 每队推荐人数为5人，最多不得超过8人，报名后队员不允许发生变动 3. 报名方式：填写报名表后于10月30日晚7点前上交。
每天8:30-11:00 14:30-16:00 交至三教101院学生会办公室 4. 请各个队伍的CEO加第三届ERP沙盘对抗赛交流群：277580577 5. 抽签时间及地点：10月31日 具体情况以实际通知为准
6. 培训时间及地点：11月2日—11月3日 具体情况以实际通知为准 7. 初赛时间及地点：根据分组情况另行通知
8. 若有疑问，请打电话联系我们。电话：刘峻彤：18363100758 9. 望各队留中国移动手机号方便联系
角色定位
总经理（CEO）：统筹企业发展战略、分析竞争格局、管理团队协同、管理授权与总结 财务总监：日常财务记账和登账、提供财务报表、控制企业现金流、维持企业正常运营 营销总监：市场调查分析、市场进入策略、商品发展战略、广告宣传战略、制定营销计划 生产总监：编制生产计划、平衡生产能力、固定资产投资、与营销部、采购部协调 采购总监：编制采购计划、仓储管理、与生产部、财务部协调及商业间谍
附件二
比赛时间推进表
erp沙盘模拟经营策划书
P1公司
2015-2020年经营策划书
总 经 理：陈帅 采购总监：钟林 财务总监：黎世进。 总权益：70M 生产总监：王莉莉 营绡总监： 李含情
2015年11月
一、企业的市场环境分析
（一）市场的销量预测：根据市场预测可知，主要有P1、P2、P3、P4四种产品，本地市场在四年内对P1产品的需求量较大，但随着时间的推移，需求可能迅速下降，利润空间也开始下滑。P2产品的需求呈上升趋势；P3需求稳定，利润较高。而P4的需求量不甚明确。不管哪种产品，未来可能会要求企业具有ISO认证资格。区域市场的需求量相对本地市场来说，需求量更大，P3需求更稳定。国内市场，P1、P2的需求逐年下降，P3、P4需求逐年上升。P3、P4需求预计呈上升趋势。同时供应商也可能要求得到ISO9000认证。亚洲市场，所有的产品几乎都需求较少。国际市场，P1的需求量非常大，其他产品需求不甚明朗。
（二）市场的单价预测：本地市场，P1的单价逐年下滑，利润空间越来越小。P2和P3随着产品的完善，价格会逐步提高。区域市场价格普遍和本地市场一样。国内市场，与销售量相类似，P1、P2的价格逐年上升，第4年达到顶峰，之后开始下滑。P3、P4单价逐步下滑。亚洲市场，P1在亚洲市场的价格相对于本地市场来说没有竞争力。国际市场，受各种因素影响，价格变动风险大。
（三）市场竞争力分析：1、产品SWOT分析优势（S）：①主打产品技术较高，利润空间较大②实行差异化战略，产品覆盖面较广。劣势（W）：①投资较大，需要资金多②经营和管理经验不足抗③风险的能力较弱。机会（O）：①竞争对手产品多，生产线不够，产量较小，使我们更有机会争取到市场份额②我公司研发速度快，竞争对手不多，这些都为我们提供了良好的市场机会。威胁（T）：①当市场上有强大的竞争者时，由于无法取得足量的订单可能导致生产线的搁置 ② 不按时供应也是威胁之一，还有竞争对手改进技术，扩大规模等对本企业的威胁更大。
二、企业的经营战略
我公司根据对市场环境的分析，结合自身的特点，我公司制定了包括产品战略、市场战略以及广告费投入情况
产品战略：根据市场预测，考虑发展P1P2P3三种产品。 P4产品由于其研发周
期过长，市场需求难以预测，机会成本过高，不考虑研发生产。前两年主打P1，第二三四五六年主打P2，P3。
市场战略：
第一年开始四个市场的开拓以及一个ISO9000（2Y，2M）认证。 第二年争夺本地市场的P1产品龙头地位。 第三年争夺区域市场的产品P2龙头地位。 第四年争夺国内市场的P3产品龙头地位。
第五年争夺国际市场的P2产品及P3产品龙头地位。
三、公司生产计划:
产品计划：第一阶段（第2年）生产P1产品，并研发P2和P3产品；第二阶段（第2-4年）重点推出P2产品和P3产品；第三阶段（第5-6年）重点推出P1产品和P3产品，P2产品根据P1产品的库存以及资金状况再确定是否生产。
企业初期有三条手工线和一条半自动线。手工线的优缺点显而易见：低成本，建造周期短，可随时转产；它的缺点是生产效率和回报率都很低。尤其是后期是以生产P2和P3产品为主，其加工费相比其他流水线高很多，如果不换掉手工线，会造成入不敷出的财政状况，而且以手工线的生产效率远远无法满足市场需求，也限制了我们的订单业务。所以，在第一年的第二个季度卖掉一条手工线，买入一条柔性生产线。买入柔性生产线是因为其无转产周期，到后期的话可以根据订单的具体情况调整其负责生产的产品种类。在第一年的第三个季度租用上中厂房，同时买入三条全自动生产线（计划两条生产P1,一条生产P2），因为考虑到后期P1的市场需求量还是很可观的，而且全自动的生产周期比较短，可以更有效地保障产品的供应量。根据以上生产线的安排和产品计划得出下表：
（注：以下表格是根据生产线在中途没有变动的情况下推断出来的，而库存量是没有考虑提交订单时售出的产品数量，之所以计算出库存量是为了计算企业的生产力，以便为争取订单的时候作参考。在实际操作中不排除因为订单的情况和企业的资金状况而选择改变生产线和变更生产的产品种类。）
四、公司采购计划：
根据生产部对于公司未来6年的产量预测和产品P1，P2，P3的生产构成（P1=1M1，P2=1P1+1M2，P3=1M2+2M3）进行采购。其中，考虑到M1，M2，M3的采购提前期（1Q，1Q，2Q），发现计划每年每季度的原料用量是不够的，因此还要有预定相应原料的时间计划。同时，为了更好地与资金衔接，计算出了每年每季度购买原料的成本。 前提：1、不考虑资金短缺。
2、不考虑中途生产线变更。
3、除了一开始给的3M1，每个季度末原料库存数量保持为0。
六年采购如表所示：
ERP沙盘模拟大赛策划书
erp沙盘模拟大赛策划书
一、活动目的
erp用友手工沙盘以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的
企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激
烈性。更重要的是，在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发学生的学习热情，锻炼学生全
局观念以及规划能力。
二、大赛意义
1、使同学们在游戏般的模拟企业经营中体验完整的企业经营过程，把握正确的经营思路和管
理理念。在活动中体悟企业经营管理的关键,了解erp对企业管理的解决之道。使投身相关行
业的同学尽早掌握相关知识经验，符合企业需求。
2、为同学在将来就业和对自己的职业规划上有一个更加清晰的认识，增加同学们的创业意识，
以创业带动就业，为社会创造更大财富。
3、培养同学们管理、合作共赢、沟通交流实践的能力；强化同学们学以致用的思想，引导同
学们从书本模式上走向实践模式。
4、通过宣传让我校更多的同学去了解erp沙盘模拟对抗赛，使erp沙盘模拟比赛能在我校发
展壮大，历届传承。
5、为广西区erp沙盘模拟比赛和全国erp沙盘模拟比赛选拔人才。
三、 大赛口号
驰骋沙场 谁与争峰
四、活动时间
xx年10月17 日xx年11月15日
五、 活动对象
桂林电子科技大学东区全体在校生
六、参赛要求
1、参赛人员：桂林电子科技大学东区全体在校生
2、参赛形式：小组自愿报名，每组5个人（建议有一名会计或财务管理专业的学生）
3、具备强烈的团队意识，良好的团队协作能力，有较强的创新能力，主观能动性强。
4、团队成员要对企业战略、生产营销、财务管理等有一定的兴趣和基础并对相关知识有总体
的把握。
七、活动地点
桂林电子科技大学10教（具体地点待定）
八、参赛内容
本次比赛采用的是手工沙盘，比赛全程都是盘面上完成，比赛采用的是用友手工沙盘系统，
该系统是一套全程实战的企业模拟经营训练系统。手工沙盘逼真模拟真实市场环境与企业的
实际经营管理，让参赛队伍在模拟环境下完成一家企业的运营管理。所有参加训练的学生分
成12个小组，每个小组组建并经营一家企业，每组有5名成员，小组成员分别担任总经理、
财务总监、销售总监、生产总监等角色组成公司的管理层。所有小组都将经历为期6年的模
拟经营。
教师（培训员）在整个训练过程的不同阶段扮演着调动者、观察家、引导者、分析员、教练
员等不同角色，教师的重点在于帮助学生熟悉运营规则，总结经营绩效，分析管理问题，改
进管理水平，提升企业经营绩效，帮助学生对企业运营管理有更深刻直观的理解与体验。各
小组根据教师的进度控制，通过对本企业实时数据及竞争对手数据的分析，制订企业运营中
的各项管理决策，与其他学生组成的虚拟企业展开竞争，并努力使企业绩效达到最佳。
九、大赛筹划
策划时间安排如下
时间
内容
负责人
9月17日9月25日
策划书编写
李泽朋
9月27日9月28日
策划评估
刘毅老师，覃贵昌
10月8日10月10日
比赛宣传
朱烨鑫、郭曼华
10月11日（12:3014:30）
接受报名
黄超林、朱烨鑫 10月11日（星
期二）{erp沙盘模拟策划书}.
统计报名表，分组别
黄超林、王雷 10月13日（星期
四）
宣讲会
李泽朋
10月17日11月7日
比赛进行时（初赛）
雷江涛、李泽朋
11月7日11月15日
比赛进行时（决赛）
雷江涛、李泽朋
11月16日
赛后颁奖及总结
雷江涛、李泽朋
十、报名方式及联系人
1、报名时间：
10月11日星期二（12:3014:30）（不接受提前报名且报名队伍数目达到36支后不再接受报
名）
2、报名地点：
10教114
3、各院系报名队伍限制
本次比赛只面向东区在校生，由于受专业知识和兴趣爱好程度的约束，商学院限制队伍23
支，东区其他5个院系中，外国语学院，法学院，国际学院，每个学院限制队伍3支；信息
科技学院，公共事务学院限制队伍2支。
注：由于器材设施限制，本次比赛上限为36支队伍，超过36支队伍立即不接受报名，若有
意参赛的队伍，请尽早提交报名表。
4、联系人及电话 ：黄超林18777395292
注：由于器材设施限制，本次比赛上限为36支队伍，超过36支队伍立即不接受报名，若有
意参赛的队伍，请尽早提交报名表。
十一、大赛宣传方案
宣传单主要是简单的下发大赛的通知和对大赛的简单介绍并附上活动时间和报名方式。 喷绘
（2张）、海报（9张）、横幅（2条）、通知（40份）
（一）前期宣传
宣传所用媒介：喷绘、海报、通知、横幅
宣传手段：
1、班长例会：针对商学院，在预点名之前把大赛的通知下发给11级各班班长及助理班主任，
使得他们得以在预点名时就收到通知并在当周的晚点名时下达该通知，宣传本次erp物理模
拟大赛的活动事宜，鼓励广大同学积极参加。
注：通知为11级新生每个班两份。
2、海报：以海报为宣传主力，贯穿整个宣传活动。在校内宣传栏里张贴本次活动的海报。其
中，比赛前宣传3张，初赛结果宣传3张，决赛结果宣传3张。（9张）
3、喷绘：比赛前宣传1张，宣传本次模拟大赛的意义；初赛赛后1张，宣传比赛结果。
4、横幅：内容为预祝桂林电子科技大学第二届erp沙盘模拟选拔赛取得圆满成功
（二）中期宣传
（三）后期宣传
1、海报：公布比赛结果
2、喷绘：公布比赛结果
3、网络: 可以在校园主页、院年级群等多个平台宣布比赛情况
十二、大赛流程
将36支比赛队伍分为a、b、c三组，比赛分4个时间段进行，参赛队伍按组名顺序依次安排
到桂林电子科技大学10教（具体地点待定）参加比赛，比赛时间1周1次
具体安排如下：
第8周
第9周
第10周
第11周
时间 10月 11月
17--23日
24--30日
1--7日
8--15日
组别
a（经验组）
b（新手组）
c（新手组）
决赛队伍
周一至周五
赛前培训
赛前培训
赛前培训
赛前培训
周六、周日
a组比赛
b组比赛
c组比赛
决赛 备注
1） 我们将报名的36支队伍分到a,b,c三个赛区进行初赛，每个赛区有12只队伍，各赛区
取前两名参与决赛，三个赛区共有6只队伍进入决赛。 2） 决赛共8支队伍，
初赛决出6支队伍，两外2支队伍以初赛优秀人员组合，由裁判方负责挑选。 比赛平台
初赛：用友erp企业经营系统（手工沙盘）+物理沙盘
决赛：用友创业者企业经营系统（电子沙盘）+物理沙盘
参赛评分标准
以最终的权益、生产能力、市场和现金流等为本次大赛评分标准。
（权益系数比分为准）
十三、奖项设置（待修改）
u 冠军（1队）：选手获得桂林电子科技大学第二届大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛冠军
证书及奖金；
u 亚军（2队）：选手获得桂林电子科技大学第二届大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛亚军
证书及奖金；
u 季军（3队）：选手获得桂林电子科技大学第二届大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛季军
证书及奖金；{erp沙盘模拟策划书}.
u 优胜奖：参加决赛但未获得以上奖项的参赛队伍将颁发桂林电子科技大学第二届大学生创
业设计暨沙盘模拟经营大赛优胜奖证书。
十四、人事安排
指导老师：花均南老师
总负责：商学院学术实践社
裁 判：周春涛（负责人）、梁梦静、陈洁仪、雷江涛，罗启桓、李法华、牟祥、廖龙、曾慧
妮、高媛、潘跃鹏等
宣传组：商学院学术实践社
后勤组：商学院学术实践社
十五、活动预算
序号 内容
单价
数量
总价
备注（用途）
1. 初赛前活动宣传 喷绘
40
2
80元
2m×1m；初赛前宣传一张，初赛结束公布结果一张
2. 横幅
40
2
80元
1m×8m左右
3.
财务报表，市场规则，市场预测
2.5
80
200元
一个赛区12支队伍，需要20份资料（重复利用） 4.
花均南老师
400元 5.
国赛区赛培训人员
50
10共8页，当前第4页12345678
500元 6.
金嗓子
6
2
12元
培训人员金嗓子一包
7.
铅笔
1
40
40元
填写报表用到铅笔（报表反复利用）
8. 转笔刀
15元
削铅笔
9.
比赛规则，市场预测，财务报表 比赛打印费用 指导老师指导费 裁判培训费 裁判培训用品 培训用具 决赛后培训
ERP沙盘模拟经营协会策划书
ERP沙盘模拟经营协会策划书
一 、协会目的：
为了提高同学们理论与实践相结合的能力把所学的管理学、财务管理、物流管理、市场营销等相关专业知识应用到模拟的企业经营中，培养学生的团队意识和个人应变思考能力、表达能力、对企业整体经营状况的控制能力、组织协调能力、对市场的竞争状况的分析能力、根据市场状况确定本企业产能的能力等，为将来学生就业和自主创业做下铺垫，特组织ERP沙盘模拟协会。
二 、协会内容：
1、ERP协会级别
本协会申请为校级协会，面向全校各系招收协会成员，不限专业、年级，一方面锻炼学生能力，另一方面为学生提供一个学以致用的平台，为以后参加各种沙盘模拟大赛培养后备军。
2、ERP介绍
所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP系统集中信息技术与先进的管理思想於一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。
3、协会主要成员和组织结构
协会会长1名；{erp沙盘模拟策划书}.
副会长3名；
部长6名；
副部长及干事若干
协会成员以09届学生为组织及培训，10届同学为重点培训对象，进行兴趣培养及会员储备。
4、活动方式
活动地点：行政楼ERP实验室
主要内容：每组学生模拟一个企业经营
校内练习：
每1周协会活动1次，地点为行政楼实验楼沙盘模拟教室，ERP手工沙盘模拟是5人为一组进行类似与企业经营的一项活动，5个人根据自身特点及爱好挑选适合自己的角色。
每个角色的职责：
执行总裁（CEO）：负责把握企业全局，制定发展和运营目标。
财务总监（CFO）：负责掌管企业的现金，资产和负债。
生产总监（COO）：负责生产产品，上生产线，研发产品。
市场总监（CSO）：负责广告发放竟单选择和市场开发。
校间练习：
每1-2个月组织一次校间练习比赛，
三、组织机构
会长1名：主要负责协会管理工作、协调；组织联系校内、校间的练习及比赛。
副会长及部长：负责辅助培训、辅导，组织校间比赛、校内训练和比赛的裁判。
干事：在校内训练和比赛的时候维护比赛现场秩序、校内训练和比赛的助理裁判。
四、协会规章
1、协会成员必须遵守学校各项规章制度，按时参加协会活动，不得无故缺席，请假须向负责人当面说明，协会活动中不得擅自离开；
2、协会成员无故缺席3次以上者，自动推出协会。迟到或中途擅自离开，累积5次者自动推出协会；
3、社团成员在活动中应主动思考，积极参与，保证活动质量，达到协会活动目的，以及活动计划的内容；
4、协会成员在活动过程中必须听从指挥，具自觉维护用具完好以及场馆卫生，道具损失按原价赔偿；
5、协会管理人员需要公开、公平的竞选模式上岗，试用期一个月；
6、试用期内如有旷课、违反学校规章制度者直接免除试用机会。
ERP沙盘模拟演练策划书E公司
目录
一、 公司简介 ........................................................................................ 1
二、产品分析............................................................................................. 1
三、外部市场评估——市场分析： ........................................................ 2
四、企业经营战略 .................................................................................... 3
（一）产品研发战略 ................................................................................ 3
（二）市场战略 ........................................................................................ 3
（三）资金运用战略 ................................................................................ 3
五、未来6年的经营目标 ........................................................................ 3
六、企业战略............................................................................................. 5
七、生产计划............................................................................................. 5
八、采购计划............................................................................................. 9
九、资金运筹管理 .................................................................................. 10
(一)资金运筹和使用规划 ........................................................................ 10
(二)财务预算........................................................................................... 10
ERP沙盘模拟演练策划书
一、 公司简介
我们是E公司，企业口号为“齐心协力，争创佳绩”。我们公司的领导层由五名高层主要领导人，分别由：戴某某担任公司的总裁（CEO），何某某担任营销总监，吴某某担任生产总监，金某某担任财务总监，杨某担任采购总监。
二、产品分析
Mars: Mars产品在前3年都会在市场上是各个企业主要竞争的市场份额。可是根据资料显示，Mars产品在4年后将迅速进入衰退期，单价会在4左右。这是一个接近于成本价钱的价格。也就是说，在企业进行到第,4个年头，所有的企业的Mars生产线都会纷纷下马。但是，这次演练的规则是，交易的销售额第一的企业就是该市场的领导者，就能获得下一年订单首选的机会，并没有要求净利润。因此，Mars市场的取舍问题，会在第2年到第4年的企业间排名产生很大的影响力。
Jupiter：Jupiter产品第一年在本地市场是没有销售量的，从第二年开始销售量在各个市场处于上升趋势之后又下降。Jupiter产品在6年里，先后经历成长期，成熟期以及衰退期。因此，对于Jupiter产品的经营策略，应该随着它市场地位的变化而变化。
Pluto：Pluto是市场上利润空间相对较大的产品。从开始到第6年都是处于上升趋势的，在第六年，于几个市场同时出现成熟期的最高点。最高交易价格会在10左右，和同时期的Jupiter持平。Pluto的问题在于各个企业都在打Pluto市场，选择哪个市场成为关键。
Saturn：Saturn是4种产品中的明星类产品，利润空间最大。但是，在6年
中，企业不得不为这种产品花费相当数量的资本投入，却很难在这种产品上实现真正的价值。因此，我们选择放弃了Saturn。
三、外部市场评估——市场分析：
本地市场：Mars产品的需求开始减弱，而利润空间也开始下滑。不过在未来的几年中，还是有不少Mars的需求。而Jupiter产品的需求也开始慢慢多起来。头2年Mars价格下降，之后微微上升又处于下降趋势。Jupiter产品价格头3年处于下降趋势之后3年处于平稳。
区域市场：开发期短，市场规模很大。但是，4年后所有的产品价格全面走低。区域市场的问题就在于如何介入，如何退出。在未来的几年，Mars产品有一定的销量，而Jupiter产品的销量较多。不过，相比本地市场和区域市场而言，区域市场的容量还要低一些。
国内市场：国内市场无论是利润空间，还是产品需求都是相当可观的，牢牢把握住国内市场，就意味着有可能问鼎效益最好的企业。但，它的开发时期需要两年的时间。因此，最有可能出现的情况就是所有的企业在第3年，第4年同时在国内市场下重注。结果必然是，国内市场成为各个企业的鸡肋，食之无味，弃之可惜。
亚洲市场：亚洲市场开发期较长，需要3年。因此针对其需求量的预测不能特别确定，该市场可能会有较高的容量，对于高技术含量的产品有较多的倾向性。但它拥有Pluto产品的最高价格区间，虽然对ISO要求很高，但因为产品价格不菲，可以弥补在质量认证的投入。
国际市场：这是一个奇怪的市场，开拓需要4年的时间。在所有年份看来，对Jupiter、Pluto、Saturn产品市场都没有很大的吸引力。但是，Mars产品却出现一枝独秀的情况。但是Mars产品的利润较低，而该市场的开拓时间又长，因此，我们选择了放弃开发国际市场。
四、企业经营战略
（一）产品研发战略{erp沙盘模拟策划书}.
第一年研发Jupiter产品、与Pluto产品。Jupiter产品与Pluto产品的研发周期均为四个季度。Jupiter产品在第二到第四年的市场需求都比较大，在第二年便可以生产Jupiter产品，Pluto产品先进行研发后进行生产。
（二）市场战略
由于本公司，产品生产种类较多，只要求把生产出来的产品全部销售，方可。所以对市场广告投放比较分散，寻找更适合企业生产状况的订单，为把产能完全利用。只有完全把产能开发，才不至于有存货，对资源的高效使用。
（三）资金运用战略
资金的运筹是维持企业运作的关键，所以我们采取长期贷款与短期贷款相互结合。在最低现金的界限。调度好现金流量，避免出现现金断流。在必要时，对账期较长的应收款进行贴现。
五、未来6年的经营目标
第1年．
先发制人，把握市场趋势。
因为我们的竞争者的生产能力是与我们相同的。现有资本情况也是相同的。所以，购置怎样的厂房，建造什么样的生产线直接关系到我们明年的生产量。
启动项目：本地市场开发，区域市场开发，亚洲市场开发，ISO9000开发、ISO14000开发。
生产线建设：4条生产线：2柔2自动
产品研发：Jupiter、Pluto
贷款：长期贷款 ： 100M
第一年是不可能和其他拥有相同经营资本的企业拉开差距的。唯一能做到的就是在尽量减少亏损的情况下，提高生产作业能力。研发的脚步不急不缓。保证所有者权益，为以后更多的资金注入打好基础。
第2年
厚积薄发，韬光隐晦。
广告第一标是否能拿得到，直接关系着在这一年扩大企业生产规模的可行性。这一年我们的广告费是9M。{erp沙盘模拟策划书}.
在第一年的广告中我们主要是在区域市场和本地市场，做到区域市场Jupiter产品的老大和本地市场Pluto产品的老大。
广告不单是要使我们拿到区域市场Jupiter产品的单，同时要拿到国内市场的老大，主打产品还是Jupiter产品。
财务先做好预算，严格控制费用，避免之前出现的卖产品紧急采购而导致损失。
第3年
全力占领区域市场
继续开发ISO14000
第4年
实现区域市场向亚洲市场的局部过渡
新建1条生产线 1条柔性线来提高竞争力
第5年
ERP沙盘模拟大赛 活动计划书
ERP沙盘模拟大赛 活动计划书
活动主题：1.沙盘模拟大舞台 有你参与更精彩
2.相约华师增院 共享大赛盛宴
3.沙盘模拟你我共享 文明增院欢乐无限
4.沙盘模拟大赛 助你梦想起航
5.沙盘世界 创意无限
活动目的：为了培养大学生或创业团队了解
整个公司的运作流程，将企业的
人、财、物、供、产、销及相应
的物流、信息流、资金流、管理
流、增值流等紧密地结合起来，
从而形成系统化的管理思想、全
局意识和长远策略。在学与乐中
挖掘学生的潜力，提高学生的团
队精神与综合素质。同时，可以
活动背景：
让参赛人员感受一个企业经营者面对市场竞争的精彩与残酷，承担经营的风险与责任，并由此提高他们针对实际需求进行创新思维、模拟企业经营的实践动手能力。 ERP最初是一种基于企业内部供应链的管理思想。其基本思想是把企业的业务流程看作是一个紧密联结的供应链，并将企业内部化分成几个相互协同作业的支持子系统。面向21世纪，一个更加激烈的竞争环境正在形成，而目前我国企业管理软件的发展以财务管理为核心的软件开发商正开始全面转向ERP市场，企业资源计划ERP市场已全面启动。我们相信，沙盘模拟大赛达到以赛促学、以赛促教的效果。
活动形式：学生以团队为单位参赛，每队正
式比赛队员4名。分别是总裁
CEO，财务总监CFO，营销总监
CSO，运营总监COO。每一队伍共
同使用一台电脑参赛，与其他团
队在同一市场进行对抗。最终通
过以企业经营管理沙盘模拟软
件计算最终经营得分，评选出优
胜团队。
主办单位：xx大学ERP学习社
承办单位：xx大学ERP学习社
面向人员：xx大学全体学生
时间安排：3月29日——4月2日 活动宣
传，报名阶段（4月7日截止报
名）
4月7日——4月8日进行初赛
选拔赛
4月11日——4月21日确定参
赛名单，进行活动培训
4月23日——4月26日进行决
赛
活动组织及安排：
1. 宣传：（1）召开班委会。此次活动的
宣传首先从经济系开展，
我们会召开经济系各班
班委，介绍此次活动的意
义与参加方式，以此作为
活动开展的首端。
（2）摆摊宣传。我们将会在在宣传阶段分2天摆摊。
摆摊时间： 3月31日16：00—18：00 校道
4月 1 日11：00—12：30 校道
（3）制作海报、横幅、宣传单。
2. 报名：（1）参加报名人数必须为4 -6
人，可跨专业组队参赛。
（2）参赛人员必须为本校在读大学生。
（3）经济