b2c平台项目策划书

工作计划点击： 2013-04-26

b2c平台项目策划书篇一

B2C商城网站策划书

B2C商城网站策划书

前言

Internet迅速发展和普及，使得Internet成为国际信息化的加速器，其影响已延伸到地球的每个角落。并随着我国

加入WTO，本世纪我国将成为世界极具影响力的经济强国已成趋势，企业面向电子商务化无疑也成为未来国内最强劲的经济增长点。建立企业网站是传统经营转向电子商务化的最直接的突破口，是中国企业面向全国乃至全球，宣传公司形象的大窗口。

随着大众上网的普及化，网站建设系统化、网络已成为时代要求的必然产物。为了更好的占领市场，发挥企业的实力，因此建立一套网上网站运营系统，进一步为顾客提供便捷的服务，成为中国企业的当务之急。我方作为国内优秀的互联网应用服务商，为国内外大、中型企业单位等知名企业\提供互联网顾问、策划、建设服务，现专业为企业定制展现企业形象、产品宣传的解决方案。

此解决方案在获得客户认可后，将作为本项目建设的纲领性文件，指导本项目建设过程中的每一个环节。其间所涉及的相关技术指标和相应服务指标资料将作为本项目完工验收是否合格的参核标准。

注：我方保留本方案的所有版权。本文件中所载资料属于商业机密，未经我方事先书面授权，不得复制、转载、出版、泄露或用作原用途以外的其他目的。

2 网站策划与设计开发

根据贵公司基本需求情况，针对企业发展方向及战略部署计划，结合目标客户特性及浏览习惯与文化等，对网站进行全面规划，以实现网站架设的目标。

2.1 网站定位

宣传展示公司产品品牌及服务，扩大品牌知名度，树立品牌与企业形象；整合公司现有资源，进一步提高品牌融资效应，让品牌网站达到实质性的应用。

2.2 商城网站建设的商业价值分析

一次投资进行网上商城网站建设后，您便可以实现：

（1）产品销售：7*24小时永不关门的产品展示、商品销售平台；

（2）订单来源：提供自助式的订单填写向导，历史订单追溯，在线比价等多种销售服务。增加了销售服务水平，同时降低了销售服务的人力成本；

（3）售后服务：保留历史账单有助于加强顾客的消费体验，用户消费行为分析。在网站上提供相关产品的有关知识，使用说明、选购指南等引导、帮助消费者购买产品；

（4）品牌价值：在订单、投诉、购买指南等方面细致的体验有助于培养网站顾客的品牌忠诚度。

2.3 设计理念

人性化：通过引导性等方文字语言、图形语言、个性互动式，使网站平台更利于客户浏览，以吸引并留住客户。方便性：网站操作简便、易用，内容分布合理，符合客户的行为习惯。

逻辑性：整体网站策划流程符合客户心理，且在充分分析客户行业特征的基础上，建立网站内部功能之间的逻辑转换，让客户享受整个访问过程。

科学性：网站栏目策划、定位科学性，其既充分代表网站的意图，又能充分调动访客继续点击，引导客户购买产品。控制性：网站在建立客户行为权限控制方面，必须符合公司业务规则，根据不同的客户类型产生不同的权限。交互性：建立异步沟通系统（留言板）达到即时双向沟通目标。

界面友好性：心理学表明，适合的界面对于客户点击欲望的提升和印象指数的提升效果明显，网站界面是客户与网站交流的重要载体。但思想方法确保以下内容您做到了： a. 同样的界面对象是否具有一致性、连续性的行为？ b. 各种提示信息是否简单、清晰？

c. 色彩是否统一、协调？是否避免同时使用太多的颜色 d. 文字内容是否简洁、重点突出？字体、字号、字型是否合适？ e. 界面对象的动静处理是否得当？

f. 布局合理、简洁、协调、美观，画面是否均衡等等？

2.4 网站技术实施

采用技术开发体系：Windows/Linux + ASP/NET/PHP/JAVA + Access/MSSQL/MySql；使用Dreamweaver、FLASH、PHOTOSHOP、CorelDraw、3DMAX等工具，设计、制作网页，并附以3D特效处理，360度效果及多媒体技术；

2.5 网站结构导航设计（参考/）

2.7 网站建设服务费用支付方法：

1．签定合作合同，支付60%定金，项目完成初稿再支付20%，待项目全部完成要付完全部余款！（注：详情在

b2c平台项目策划书篇二

B2C平台项目策划书

林先生母婴商城平台项目策划书

互王软件互赢互利

广州互王计算机软件有限公司张寒枫 13556191980 020-84608440

保密协议

2{b2c平台项目策划书}.

附件一：网站架构及功能描述一、网站架构图

二、商城整体结构图:

4{b2c平台项目策划书}.

b2c平台项目策划书篇三

行业B2C商城平台建设项目商业策划书

医药B2C商城项目

商业计划书

第一章概要 .................................................................................................................................................................. 6

一、宗旨 .......................................................................................................................................................... 6 二、背景介绍与理念...................................................................................................................................... 6 四、产品和服务 .............................................................................................................................................. 9 五、市场分析 ............................................................................................................................................... 10 六、营销策略 ............................................................................................................................................... 10 七、财务预测 ............................................................................................................................................... 10 八、融资计划 ............................................................................................................................................... 10 九、创业团队介绍 ....................................................................................................................................... 11

第二章项目描述 ....................................................................................................................................................... 11

一、项目宗旨与理念................................................................................................................................... 11 二、项目的背景与现状 .............................................................................................................................. 11 三、项目的结构与管理层 .......................................................................................................................... 12 1、项目现期 2、进入成熟期

12 13

四、项目经营战略 ....................................................................................................................................... 13 1、整体战略计划 2、分步走的产品计划 3、为未来做积极而充分的准备

13 15 16

六、商业价值分析 ....................................................................................................................................... 17 七、项目设施 ............................................................................................................................................... 17

第三章产品与服务 ................................................................................................................................................... 18

一、现有网站的对比................................................................................................................................... 18 二、产品介绍 ............................................................................................................................................... 20 1、用户信息平台 2、网络医药平台 3、商务活动信息平台 4、医药和互联网融合平台

20 21 22 22

三、产品优势 ............................................................................................................................................... 23 1、特有的商业模式

3、强大的功能和简洁的使用方式

四、商业价值 ............................................................................................................................................... 25 1、互联网需求层次分析 2、用户购买行为分析 3、网络购物存在的问题 4、医药B2C平台价值分析

25 26 26 27

五、市场需求 ............................................................................................................................................... 27 六、技术描述 ............................................................................................................................................... 28 1、“M-V-C”设计模式

2、Struts：基于“M-V-C”设计模式的体系架构

28 29

七、未来的产品 ........................................................................................................................................... 29

第四章市场分析 ....................................................................................................................................................... 30

一、市场及其发展介绍 .............................................................................................................................. 30 1、互联网发展趋势 2、电子商务的发展 3、中国电子商务的发展 4、C2C、B2C与B2B的发展

30 31 32 32{b2c平台项目策划书}.

二、电子商务发展的瓶颈和障碍 .............................................................................................................. 33 三、我们对于电子商务的理解 .................................................................................................................. 34 1、通路革命的必然 2、社交网络的产生 3、我们的新型电子商务思路

34 35 36

四、目标市场 ............................................................................................................................................... 36 1、泛目标用户群体 2、目标用户群分析 3、产品优势分析

36 38 38

五、目标用户群定位................................................................................................................................... 38 1、扩充和管理人际资源的人群 2、寻求物美价廉商品的人群

38 39

4、寻求个人信息管理和扩充的人群（未来可能提供的服务）

六、销售战略 ............................................................................................................................................... 39 1、社交网络特有的模式 2、特定的推广战略

39 40

第五章竞争与风险分析 .......................................................................................................................................... 40

一、竞争描述 ............................................................................................................................................... 41 1、互联网门户竞争分析 2、专业团购网站竞争分析

41 41

二、竞争战略/市场进入障碍 .................................................................................................................... 42 1、竞争战略

2、进入细分市场的主要障碍 3、竞争对手的模仿障碍

42 42 43

三、风险分析 ............................................................................................................................................... 43 1、SWOT分析 2、风险分析

43 44

第六章运营、市场及销售 ...................................................................................................................................... 44

一、运营策略和计划................................................................................................................................... 44 1、“分步走”的经营策略 2、各运营职能配置 3、硬件以及技术支持

4、加强企业文化建设和项目管理

45 45 46 47

二、营销和推广策略................................................................................................................................... 47 1、互联网联盟推广 2、平台品牌的公关传播 3、媒体合作支持计划 4、用户口碑传播方式

47 49 49 50

三、分销渠道及合作伙伴 .......................................................................................................................... 50 四、定价战略 ............................................................................................................................................... 51 五、促销计划 ............................................................................................................................................... 51

第七章财务分析 ....................................................................................................................................................... 52

一、静态财务指标分析 .............................................................................................................................. 52 1、基本财务数据

1、资金利润率和投资回收期

2、投资利税率、销售利润率和销售利税率

52 52 53

二、动态财务指标分析 .............................................................................................................................. 53 三、融资计划 ............................................................................................................................................... 53 四、财务管理制度 ....................................................................................................................................... 53 1、财务管理的职能和任务 2、项目财务管理的组织结构 3、财务管理部门岗位目标责任制 4、项目各项财务费用的内部控制{b2c平台项目策划书}.

54 54 55 55

附录 .............................................................................................................................................................................. 56

附录1、网站图例 ....................................................................................................................................... 56 1、页面流程总设计图 2、用户注册流程

56 57

附录2、网站信用与配送方式 ................................................................................................................... 57 1、关于退出团购、信用度、药帮卡和支付方式 2、关于配送和异域问题

57 58

附录3、技术文档 ....................................................................................................................................... 59 1、系统设计{b2c平台项目策划书}.

2、MVC 模式：分离开发角色 3、Struts：基于 MVC 的坚固框架 4、总结

59 59 61 61

附录4、团队管理文档 ............................................................................................................................... 62 1、团队人员简历 2、团队项目管理

62 63

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【最新】行业B2C商城平台建设项目商业策划书

医药B2C商城项目

商业计划书

第一章概要 .................................................................................................................................................................. 6

第二章项目描述 ....................................................................................................................................................... 11

12 13

13 15 16

第三章产品与服务 ................................................................................................................................................... 18

20 21 22 22

三、产品优势 ............................................................................................................................................... 23 1、特有的商业模式

3、强大的功能和简洁的使用方式

25 26 26 27

2、Struts：基于“M-V-C”设计模式的体系架构

28 29

七、未来的产品 ........................................................................................................................................... 29

第四章市场分析 ....................................................................................................................................................... 30

30 31 32 32

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36 38 38

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4、寻求个人信息管理和扩充的人群（未来可能提供的服务）

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第五章竞争与风险分析 .......................................................................................................................................... 40

41 41

二、竞争战略/市场进入障碍 .................................................................................................................... 42 1、竞争战略

2、进入细分市场的主要障碍 3、竞争对手的模仿障碍

42 42 43

三、风险分析 ............................................................................................................................................... 43 1、SWOT分析 2、风险分析

43 44

第六章运营、市场及销售 ...................................................................................................................................... 44

4、加强企业文化建设和项目管理

45 45 46 47

47 49 49 50

第七章财务分析 ....................................................................................................................................................... 52

一、静态财务指标分析 .............................................................................................................................. 52 1、基本财务数据

1、资金利润率和投资回收期

2、投资利税率、销售利润率和销售利税率

52 52 53

54 54 55 55

附录 .............................................................................................................................................................................. 56

56 57

57 58

附录3、技术文档 ....................................................................................................................................... 59 1、系统设计

2、MVC 模式：分离开发角色 3、Struts：基于 MVC 的坚固框架 4、总结

59 59 61 61

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B2C电子商务网站创业计划书策划方案

B2C电子商务网站项目

商业计划书

（本文档为Word版本，下载后可自由编辑）

申报单位：×××××××××××

地址：××

邮政编码：×××

联系人：×××××

联系电话：×××××××××××

申报日期：×××××

1.公司介绍------------------------------------------------------------------------------------------------2

1.1概述-----------------------------------------------------------------------------------------------------2

1.2业务描述-----------------------------------------------------------------------------------------------2

1.3商业目标-----------------------------------------------------------------------------------------------2

1.4公司的理念--------------------------------------------------------------------------------------------2

1.5公司的特色--------------------------------------------------------------------------------------------2

2.市场分析------------------------------------------------------------------------------------------------2

3.商业模式------------------------------------------------------------------------------------------------3

3.1公司内部运营模式-----------------------------------------------------------------------------------3

3.2营销模式-----------------------------------------------------------------------------------------------3

3.3盈利模式-----------------------------------------------------------------------------------------------4

3.4资金的支出--------------------------------------------------------------------------------------------4

3.5设计方案来源-----------------------------------------------------------------------------------------4

4.商业计划------------------------------------------------------------------------------------------------5

4.1前五年计划--------------------------------------------------------------------------------------------5

4.2五年后的计划-----------------------------------------------------------------------------------------5

5.SWOT分析-------------------------------------------------------------------------------------------6

6.资金需求------------------------------------------------------------------------------------------------6

7.财务发展指标----------------------------------------------------------------------------------------6

8.结论--------------------------------------------------------------------------------------------------------6

1.公司介绍

1.1概述

公司的的性质是一家B2C电子商务网站。主要的是向市场消费者销售具有自主创意设计的小型生活用品，如文具、茶杯、各种生活用品上的美化贴纸等等。公司的产品分为两大类：一类是空白实物，例如空白的笔袋、空白的茶杯等；另一类则是具有创意性的精美图画。客户可以根据自己的喜好搭配空白实物与精美图画。但是，公司的业务并不仅仅是向大众销售成品，它的特殊性在于，它同时向大众收购具有创意的设计，开创“网络在线设计师”理念，征集好的创意和设计，同时评选部分网络设计高手为本网站的特殊网络设计师，可以享受一定的分红。详细的介绍将在后文中展开。

1.2业务描述

公司的业务分为以下几个方面：1.由自己公司的团队中的设计小组设计出来的产品，通过指定的厂家制作出来之后，在网站上在线销售；2.客户如果希望自己设计的图案印在已有的空白实物上，也可以自行上传图片，经过公司的审核后，印制成产品，再销售给客户；

3.公司除了有自己的固定的设计团队之外，同时需要向大众收购设计理念（包括对空白实物与精美图案的设计理念），具体如何向大众收购，将在后文中展开。

1.3商业目标

由于是大学生创业，初期首先考虑在浙江大学内组建经营团队，包括领导小组、网络运行小组、设计小组、销售小组等，创立自己的品牌。同时初步创建具有公司特色的网站，并起草商业计划书，寻求赞助和投资人，从而得到启动资金。2-3年后网站经营趋于稳定，在杭州范围内已经有一定的影响力，有固定的几家合作厂商，管理和工作团队人数扩大，流动资金稳定增加，网上客户数量增加，开始准备接较大的订单，产品开始印上自己公司的标志，无论是自己的设计团队设计的产品还是由公司的网络设计师设计的产品都必须印上公司的标志。4-5年后，网站已经具备一定的规模，在浙江乃至全国范围内有一定的影响力，店面开始实体化，在杭州，上海等江浙沪地区开设数家实体店，同时，开始组建自己公司的物流团队，在江浙沪地区已经可以实现自己的物流。7年内，将整个公司推向全国，在全国各大城市开设实体店，物流可达全国范围。

1.4公司的理念

打造国内首家集创新设计与收集创新设计与一体，销售创新产品与收购创新设计并存的大型B2C网站。在保证质量的基础上，发挥公司设计者与网络设计者的才能，做出最时尚、最独特、最高品质的生活用品。

1.5公司的特色

公司期初是由大学生联合创立，具有一定的特色，与传统的B2C网站不同，我们的网站除了销售自己的产品之外，还与顾客互动，顾客可以参与到公司的设计行列中，可以将自己设计的产品在我们的网站上实现。“网络在线设计师”是我公司的创意特色。

2.市场分析

第一，众所周知，现在老百姓特别是年轻人想要购买具有创意的甚至是创意非常独特的

生活用品比较难，即便有这样的产品存在在市场上但也不全，现在做的比较好的商家有启路文具店、晨光文具店、无印良品等，但是他们都是仅限于实体店，而且产品数量和创意数量有限。另外，在淘宝网上确实有几家比较有创意的店铺，也有一些店铺可以按照顾客的要求印制一些小型的生活用品，但是一方面这些店铺的产品数量、范围、创意都比较有限，特别是质量比较不放心，而且有的店家对于顾客自己的创意只接受大批量订货。目前在国内还没有类似的网站，已有的网站有类似于DIY手工制作网站等，但是手工制作类型的产品，虽然很有创意并且质量很好，但是产品制作过程太长，专业人士太少，不如本公司与工厂对接来的节省时间和资源。

第二，随着人民生活水平的提高，人们对于生活用品的独特性也是越来越讲究，就比如年轻人喜欢挑选一些创意独特的生活用品，比如非常新奇的笔袋、书包，独一无二的电脑贴纸，新潮的手机外壳，对于其他生活用品比如家里的杯子、餐具的外观也是要求越来越高，特别是对于独特性的要求越来越高。而市场上想要买到称心的产品，比较难，想要将自己的设计制作成产品更加难，而本公司网站就是满足了这方面的市场需求。

第三，现在的大学甚至是中学生有许多美术爱好者，他们平时有许多独特的绘画作品，但是很多作品都被埋没了，没有得到合理的利用，本公司本身将在大学范围内寻找美术人才合伙经营，同时，在广大市场中寻找设计达人，通过评比筛选，找到一批网络设计师，他们设计的产品将生产成为实物，与公司自行设计的产品一同销售，由网络设计师设计的产品每销售一件，设计师都可以从中提成，从而吸引更多的设计达人加入网站，这样对于许多被埋没的优秀的设计进行了合理的利用。

所以本公司网站的设计理念还是有市场前景的。

3.商业模式

3.1公司内部运营模式------核心能力

一个好的公司需要一个好的领导团队，公司团队分为领导小组、设计小组、网络小组、销售小组、物流小组、人力资源小组、公关小组、后勤小组、广告小组等。等公司规模增大一些之后，小组可变身成为部门，每个部门有足够的人数，有部门领导者，全局决策由领导部门与各部门领导人决定，共同维护公司的运作。

设计部门：负责设计主流生活用品的形状设计、外观设计；

网络部门：负责建立网站，维护网站，更新网站，网络安全维护；

销售部门：负责销售工作，提出合理的销售计划、销售方案，并执行；

财务部门：负责会计核算审计。

物流部门：负责与现有的物流公司对接合作，以及在公司成立自己的物流之后的运行工作；

人力资源小部门：负责选拔优秀人才，以及培训工作；

公关部门：负责与合作厂家交流，以及寻找赞助商；

广告部：负责自己公司的广告设计和宣传，以及合作公司和厂家的宣传；

法律咨询部：负责密切关注公司运行当中遇到的一切法律问题；

后勤部：后勤工作。

3.2营销模式

公司的营销方式当然主要是网络营销，同时在特定的节日或者时间进行实地传统宣传促销，联合运作。

从传统的市场营销4P理论来看，公司的Product----产品由自主设计以及发动网络设计达人共同设计两者相互结合的方式，主要是以当下时尚潮流为理念设计制作产品。产品的制作由公司选择的具有良好口碑的专业生产厂家生产。Price----价格，产品的价格我们将参考市场上现有的一些生产同类产品的商家的价格，例如实体店启路文具店、晨光文具店，以及网络上的一些创意学习生活用品店中的价格，再通过公司对产品外观和质量的评估，综合定价，价格将会与现在市场上的实体店中的高质量产品价格相似。Place----渠道，在公司创立初期，顾客在网上预订产品并付款之后，将由公司指定的物流公司负责派送产品，等公司具有一定规模之后，有了自己的物流部门，则由公司自己的物流部门派送产品到顾客手上。Promotion----促销，促销当然是以网络促销为主，根据不同时期，不同市场条件，制定促销方案，在网络上进行适当的促销。

而仅依靠4P理论支撑还不够，结合市场营销4C理论（Consumer，Cost，Convenience，Communication），我们将更加注重消费者在经营中的作用，在销售的同时，注重消费者消费之后的反馈，制定评价机制，同时对消费者在购买公司产品时所愿意支付的成本价格做市场调查，以便更加合理地定价，同时，公司将定期在网上以及以其他方式发放问卷，询问公司的产品理念在市场中的可行性，以及对于价格的要求。

3.3盈利模式

公司的盈利主要来源于：1.产品的在线销售；2.广告赞助收入；3.品牌赞助收入。产品销售就不多说了。

广告：现在大多数商业网站都会有广告，广告的收入是公司资本、和收入的来源之一，公司将选择部分与公司产业相关的商家，合作进行广告赞助。同时公司将为公司产品的合作厂商进行广告宣传。

品牌赞助：公司除了销售自己的商品之外，同时寻找相关产品的品牌商家赞助，具体可以在销售我们自己的商品的同时，配套赠送一些品牌的附赠品。

当然销售方面仅仅依靠单一的销售是不够的，为了吸引更多的客户，网站将推出会员制，并且根据购买的数量分为不同的等级，不同的等级将会有不同的优惠，购买的越多，优惠越多。

同时，由于有商品库存的可能性，网站将会定期对一些已经过时的产品进行降价促销活动，或者与新产品捆绑销售，具体方式还可能会有很多，也就是尽可能减少不必要的损失，从而也就增加了公司的利益。

3.4资金的支出

公司的资金支出主要来自于1.办公场地的租借费；2.办公用品的购买；3.员工的工资； 4.举办活动的费用等。

3.5设计方案来源

本公司的核心是创意设计，所以设计是公司最重要的主干，选拔公司核心设计成员当然

b2c平台项目策划书篇六

B2C电子商务网站创业计划书

创业计划书

计划人:

1.公司介绍------------------------------------------------------------------------------------------------2

1.1概述-----------------------------------------------------------------------------------------------------2