b2b栏目策划书
工作计划 点击： 2013-02-22
b2b栏目策划书篇一
B2B网站项目策划书文案
商业计划书
封面
主标：B2B门户站“互联网”频道大联盟 / 商业计划书
副标：生意人的网络经·网络人的生意场
火豹网络·深圳
封底
深圳火豹网络传媒集团
Addr：深圳市南山区南海大道新保辉大厦24F
Tell：0755-86370022 / 86370033
Mobile：13724043956
Web：
总策划：谭江 视觉传达：罗柳青 团队成员：徐哲 李继涛 李金文 谢赛林 荣莉
心声
当您垂阅完本商业计划书时，或视为珍宝，或视为沙砾。我们将用心聆听您的一针见血、真知灼见，我们坚信：批评，永远是最好的动力；鼓舞，永远是莫大的支持。
当然，我们更希望与您携手，在巨人的指引下，凝聚精英、融合资源，从而得以开创一片多赢的天空。
最后，无论合作与否，我们都希望您能善待创意，为知识产权保护而身体力行„„
谭江致上
2012年9月20日于深圳
序言
我们一直在互联网上寻求一种商业模式，它兼具“低投入、回报快、能垄断、高利润”的特质。当巴菲特以1.42亿美金收购美国63家地方报纸的时候，我们意识到行业性B2B门户站与地方小报的共性，让该领域蕴含着一座金矿。
回顾行业性B2B门户站发展历程，它由慧聪网、阿里巴巴网等创富神话掀起热潮，后经历了急功近利后的持续低迷，但一些内容丰富的B2B站已经初步具备投资价值。人弃我取、人取我予。火豹网络希望通过以“互联网频道”输出方式，携手它们共建行业网络联盟，打造“生意人的网络经，网络人的生意场”。
商业模式如下：“火豹网络作为频道建设方、频道运营商，前期向主流B2B站缴纳少量定金赢得长期合作协议，将行业信息孤岛联接成互联网资讯联盟，主流B2B站零投入稳获利，双方以37分成的模式共同赢利。”
在商业模式的背后，则代表着流量为王。通过对高质量B2B站间频道输出，我们可以实现流量的瞬间导入，长期来看，为下一步流量获利打下坚实基础。在与主流B2B站合作同时，我们还将通过平台开放的模式，整合全国大大小小门户站。
当下，我们已经获得了40万元的天使投资，约200平米的办公场地、核心团队成员等，万事俱备。在我们的商业构想中，我们寄望于携手资本，用时1年完成百家网站的融合，初步形成在该领域建立垄断地位，形成竞争壁垒。
本次融资额度为200万元，主要用于团队支出、网站合作等。按照预期3万元/站/月的收益计算，未来月均可获利300万元左右；而汇聚在一起的流量可高达400万IP/日，由流量带来的商业合作收益则更是巨大。
理想在路上，我们期待与您的同行„„
目录
市场篇
共鸣·共性
危机·商机
天时·创新
融合·大成
项目篇
项目素描
商业魔方
成功优势
盈利方式
纵横扩张
运营篇
项目现状
发展规划
营销战略
风险控制
运营团队
火豹传媒
远景篇
盈利预估
长远规划
融资篇
融资说明{b2b栏目策划书}.
融资用途
融资声明
回报篇——分析投资人获取经济回报
盈亏平衡
回报阐述
<一>、市场篇
一、 共鸣·共性
2012年5月，股神巴菲特动用1.42亿美金收购了Media General旗下的63份地方报纸，除《华盛顿邮报》外，巴菲特此次投资的都是在城镇发行的中小规模报纸，此举让许多人大吃一惊。
2012年6月，“我的钢铁网”在深交所登陆创业板，开盘日市值为11.25亿元，成为继中国化工网后第二家上市的B2B门户站。中国化工网则更是通过“小门户+联盟”的商业形态继续前进。
仔细分析会发现：城镇小报与B2B门户站的共性在于“受众精准、受众固定、黏性高”，专注是其赢利的不二法宝。
二、 危机·商机
当“我的钢铁网”风生水起时，B2B门户站更多的是一片哀鸿，曾经因慧聪、阿里巴巴两面红旗而掀起的投资热，近年来逐步走入低谷。2010年，超过半数的B2B网站员工不足50人，多数电商企业营收规模普遍较低，甚至相当部分还处于亏损状态。
市场宛若围城。当许多B2B门户公司亏损的时候，2010年我国B2B电子商务企业同比增长21.3%，达9200家，可谓前仆后继。而继“我的钢铁网”后，中国制造网也传出即将上市的风声，这也印证了B2B门户站依然是商机四伏、大有可为。
三、 天时·创新
在冰火两重天的B2B门户站世界，商机在哪。是抄底B2B门户站？还是靠精心耕耘创 建一家未来上市的B2B门户站？马云曾狂言：学我者生，像我者死。学，领悟其精髓，像，则只是抄袭。抄袭者或活的悲催，或陷入慢性死亡。
在B2B领域，铭万网通过B2B门户联盟开发出来的“百发百中”，通过整合网站资源进行精准广告投放；网盛科技的生意宝以“小门户+联盟”进行大整合，都是B2B门户站公司的创新之举，而这些创新正逐步赢得市场。
新的创举路在何方？
b2b栏目策划书篇二
行业B2B门户栏目策划10个要点
行业B2B门户栏目策划10个要点
在写任何一个栏目策划书的过程中，都必须要先表达清楚，用户的需求，也就是说我们要将网站总的用户需求再继续再细分，细分到每个栏目，每个页 面，是对前面5部分分析得出结果的一个具体执行。比如：网站首页用户的需求、供求商机栏目用户需求就是有差异的，首页面对网站所有的访问者，关系着用户对 这个网站的第一印象，所以我们在模块划分时就要考虑到把所有用户共性的需求最多的栏目放到网站最重要的位置，或会将付费客户的信息放到最重要的位置等。在 写栏目策划书的时候，是有具体的步骤的，下面来详细讲解：
1、栏目定位及背景分析
写出这个栏目的简要介绍，为什么要建立这个栏目，这个栏目的发展方向，这个栏目在整个网站中处于什么样的位置，是放到栏目的中间还是结尾，这个栏目在整个 网站战略布局中的影响等，能否做对前面的这些策划，前提条件是你是否已经按照《行业B2B门户策划实战研究报告》的前面几个部分的要求认真做了工作。同 时，这样做的好处是让高层领导、网页设计师以及策划者自己能够对这个栏目有一个总体的认识，有一个明确的定位和方向。
2、栏目用户主要需求分析
确认栏目的主要用户，并将这个用户的需求详细记录下来，在写作的过程中，你会发现你的思路会慢慢的更加清晰，对这个栏目的模式、方向会更清晰了，最重要的 是，你要想到，最后这个栏目为大多数的用户解决了什么样的大问题，也就是我们常说的，行业网站策划的目标就是要使你的产品或平台能解决行业中的一个大问 题，通过运营能促进行业的大发展。
3、栏目赢利模式分析
在《行业B2B门户策划实站研究报告》的第一部分讲了，行业B2B网站既要考虑免费用户、也要考虑收费用户，二者之间是相辅相成的，我们既不能完全不考虑 免费用户的需求，也不能将收费用户的需求放到不重要的位置，这些思想最直接的体现是在网站的设计和功能的策划上，页面的排版布局上，这直接决定了用户的价 值。用户是否要购买你的收费服务，或者他能对你的收费服务了解多少，很大程度是由页面排版局部及网站功能所决定的。
4、栏目用户行为研究
栏目用户有许多需求，页面也有许多功能模块要体现，但是先表达什么，后表达什么，绝不是我们随便想想就得出来的，我们需要去调查，调查的方法之一就是问， 比如：您浏览供求信息，是先搜索，还是先按类别浏览，还是看最新的呀？不同的人会给你不同的答案，部分人会说，我是先搜索的，部分人也会说，我是先按类别 浏览，这时你要看大多数人是怎么说的。方法之二就是要常常对各种网站的流量统计系统进行分析研究，你可以看到一个用户进入首页后，他首先浏览哪个页面，
然 后浏览哪个页面，同时在浏览一个页面时，与这个页面相关页面他是否浏览等等。比如：当你用户看不到你的求购信息时，他就会想，为什么我不能看呢？这个时候 你就要将收费会员的权限介绍做连接，使用户能方便的浏览。通过用户行为调查分析，你会发现原来你的很多想法都是错误的。
5、子栏目的确定
一个栏目是否要有子栏目，需要我们研究分析确定，一个栏目就代表一个用户群体的某种需求。同时一个需求的满足，需要一个产品或平台来完成，一个产品或平台 价值的体现，需要许多环节相扣才可以完美体现，所以在栏目策划的时候，往往会根据网站在不同的发展时期、具有的实力等因素设置相对应的子栏目，而不是盲目 的认为用户需要的子栏目都设置。比如行业B2B网站的资讯中心栏目，一般包括：资讯列表、行业专题、行业访谈、行业周刊、行业展会等，因为他们具有相同的 属性，都是提供行业资讯，只不过表达方式不同。比如专题：将内容按照用户的关注点进行聚合；访谈：针对行业里的某件事或某个人的进行深度采写。而这两个栏 目，在团队前期没有实力去运作的时候，可以放弃。
6、栏目表现方式分析
Web站点应针对所服务对象（机构或人）的不同而具有不同的形式。有些站点只提供简洁文本信息；有些则采用多媒体表现手法，提供华丽的图像、闪烁的灯光、 复杂的页面布置，甚至可以下载声音和录像片段，同时提供很好的互动功能，引导用户去交流，去贡献等等。比如：服务于个人职业相关的需求与个人的娱乐需求， 就是很不一样的表达方式。同时这个栏目的主要内容是用户贡献还是网站收集，还是两者都有，都要写出来。
在行业网站的页面策划时，我们常犯的错误就是按照企业网站的构思来策划我们的栏目，因为行业网站的从业者许多是从做企业网站开始的，包括设计师，也常常犯这样的错误，在我的系列报告第二本《行业B2B门户网站建设实战研究报告》里会有详细的说明。
7、栏目整体风格分析
行业B2B门户网站的页面策划时有许多基本的准则，比如：页面面对的用户需求更多是与企业经营相关的个人和企业需求，则显得相对严肃，而不能出现太多娱乐 的元素，页面要更多体现最新的、精华的内容，而不是漂亮的框架图片，方便的导航、页面的访问速度、每一个小图标与文字及页面的协调、要使整个页面看起来精 细而不是给人粗糙的印象、文字与边框的一定要有适合的距离、每个模块放置的先后顺序要符合用户的需求等等。
8、栏目扩展性、安全性
在策划一个栏目的时候，我们一般会对这个栏目的发展方向，未来的规模，未来将要增加的新的模块有一个清楚的认识，这样在我们的设计页面及程序时，就会考虑 到扩展性。不同的页面，不同的栏目，其安全性要求是不一样的，与用户的交互页面，或仅是浏览页面，涉及用户密码的，都是
不同的，采取的措施如数据加密、访 问控制等等，具体的说明在系列报告第二本《行业B2B门户网站建设实战研究报告》里会有详细的说明。
9、列出栏目相关参考页面
在栏目页面的策划过程中，我们不可能闭门造车，一定是参考了几十甚至上百个相同类型的网站，无论页面的布局，还是页面的风格，以及相关的功能，我们都要去 学习参考同类型的网站，所谓站在巨人的肩膀上，才能使自己策划站在一个很高的层面上。每一个参考的网站都有其优点和缺点，但是前提是我们一定要想明白，他 们为什么要这么做，他们这么做的优点有那些，缺点有那些，并通过各种渠道去验证，只有我们想清楚了，才能够正确选择，我们才会有所进步，绝不是在没有想清 楚前一概去照搬过来。
栏目策划书写上相关参考网站，上级领导看到这个报告，可能就会更加认可你的想法。同时设计师也会根据你的相关参考网站更加理解你的想法，更快的将设计达到最佳的效果。
10、栏目页面及功能表达方式
在栏目策划报告里，要将页面布局用word文档及表格直观的表现出现，在这里我们参考了报纸版面设计的做法，在给予设计师设计制作前，可以大致按照各个模 块的表现形式和排版位置，将页面的详细布局在WORD文档里体现出来，然后设计师再根据他的设计理念提出相应调整，以使产品最终符合设计师和策划者二者的 要求。
在企业网站的建设里，我们的网站策划常常是不会给设计师画出大概版面样式的，而是设计师直接做效果图，这在行业网站的策划中是行不通的，会导致最后设计师 的想法要赋予的更多，比如：页面的美观、排版布局都以漂亮为最主要标准了，因为设计师虽然也可以理解你的意图，但是他们的专职工作毕竟是设计，而不是对整 个网站的产品进行策划。
栏目的策划报告写出来后，团队的核心人物，包括：深入理解互联网者、深入理解行业者，两种人缺一不可。参与者人手一份，要求参与人员对栏目策划报告提一个 建议，在参与人员都审阅后，然后再约定一个时间，开会讨论，对有争议的问题，大家可以各抒己见，对有不同意见的人，策划者需要认真的记录和思考，如果你分 析后觉得你很有道理，你必须要想办法说服不同意见的人，如果是你分析或，觉得是策划者本身的疏忽，必须即使弥补，同时开会讨论的过程，对策划者来说也是调 查研究的过程，对不明白怎样实现的功能，策划者要多问开发工程师、设计师。一次会议不能确定的，就两次，策划者千万忌讳一个人说了算，否则一旦错了，将会 浪费整个团队的人力、财力，甚至使整个项目最后走向失败。
以上仅是对栏目策划书的写作方法及写作要点进行简要分析，具体对行业B2B门户各个常见分栏目的策划实战案例，在《行业B2B门户策划实战研究报告》的6.2章节及后续章节会详细的、一个栏目一个栏目的详细讲解。
本文原创作者：/ 李学江 感谢惠威商学院供稿
b2b栏目策划书篇三
b2b网站策划书
温
馨
鸟
公
司
网
站
建
设
策
划
书
郭艳雪 12040437
目录
目录 ____________________________________________________________________ 1 序言 ____________________________________________________________________ 4
一、市场分析 ____________________________________________________________ 5
（一）宏观环境 _______________________________________________________________ 5
1、经济环境分析 _____________________________________________________________________ 5
2、政策分析 _________________________________________________________________________ 5
3、行业分析 _________________________________________________________________________ 5
（二）微观环境 _______________________________________________________________ 6
二、目的及功能定位 ______________________________________________________ 7
(一)、网站建设的目的 __________________________________________________________ 7
1、竞争的需要 _______________________________________________________________________ 7
2、可以迅速树立企业形象 _____________________________________________________________ 7
3、可以让客户获得所需的商业信息 _____________________________________________________ 7
4、可以为客户提供服务 _______________________________________________________________ 8
5、可以吸引公众的注意力 _____________________________________________________________ 8
6、可以及时发布时间性强的信息 _______________________________________________________ 8
7、可以销售产品 _____________________________________________________________________ 8
8、可以让公司简介、产品说明声情并茂 _________________________________________________ 9
9、可以进入一个高需求的市场 _________________________________________________________ 9
10、可以回答用户经常关心的问题 ______________________________________________________ 9
11、可以同你的销售人员随时保持联系 __________________________________________________ 9
12、可以开拓国际市场 _______________________________________________________________ 10
13、可以提供24小时服务 ____________________________________________________________ 10
14、可以尽可能快地更新信息 _________________________________________________________ 10
15、可以得到客户的反馈 _____________________________________________________________ 10
（三）、域名的申请 ___________________________________________________________ 11
（四）、网站的设计 ___________________________________________________________ 11
（五）、网站建设的功能定位 ___________________________________________________ 11
1、快速实现的能力:__________________________________________________________________ 11
3、高度的可靠性: ____________________________________________________________________ 12
4、高度的可扩展能力: _______________________________________________________________ 12
5、高度的安全性: ____________________________________________________________________ 12
6、标准性和开放性:__________________________________________________________________ 12
(六)、市场定位 _______________________________________________________________ 12
三、网站建设及解决方案 _________________________________________________ 13
(一) 、计算机网络操作系统 ____________________________________________________ 13
(二) 、选择服务器 ____________________________________________________________ 13
(三) 、网站技术实现及保证 ____________________________________________________ 14
(四) 、网站安全性措施 ________________________________________________________ 15
四、网站内容规划 _______________________________________________________ 16
（一）、网页设计风格 _________________________________________________________ 16
（二）、网页布局 _____________________________________________________________ 16
（三）、网站系统 _____________________________________________________________ 17
1、网上商店前台实现的功能 __________________________________________________________ 17
2、后台管理实现的功能 ______________________________________________________________ 18
四、订购服装的流程为 ___________________________________________________ 18
（一）、多种检索方式 _________________________________________________________ 18
（二）、灵活多样的商品展示区 _________________________________________________ 18
（三）、缺书登记 ____________________________________________________________________ 19
（四）、自动邮件通知 _________________________________________________________ 19
（五）、意见反馈系统 _________________________________________________________ 19
五、网站设计 ___________________________________________________________ 19
六、在线客服 ___________________________________________________________ 20
（一）、使用的CC客服的目的： ________________________________________________ 20
1、把握访客动态 ____________________________________________________________________ 20
2、访客信息跟踪 ____________________________________________________________________ 20
4、客服主动出击 ____________________________________________________________________ 20
5、拓宽营销渠道 ____________________________________________________________________ 21
6、帮助企业决策 ____________________________________________________________________ 21
（二）、主要功能： ___________________________________________________________ 21
1、客服评价 ________________________________________________________________________ 21
2、访客留言 ________________________________________________________________________ 21
3、邀请与对话 ______________________________________________________________________ 22{b2b栏目策划书}.
4、数据统计分析 ________________________________________________________ 23
5、实时来访/对话提醒 ___________________________________________________ 23
6、客户关系管理 ________________________________________________________ 23
七、流量统计系统的功能介绍 _____________________________________________ 24
（一）、网站流量统计的基本含义： _____________________________________________ 24
（二）、网站访问分析的基本含义： _____________________________________________ 24
（三）、为什么要讨论网站流量统计与网站访问分析的差别 _________________________ 24
（四）、网站流量统计与网站访问分析的两大差别 _________________________________ 25
（五）、系统功能 _____________________________________________________________ 26
八、网站测试 ___________________________________________________________ 27
九、网站发布与推广 _____________________________________________________ 27
（一）在线推广 ______________________________________________________________ 27
（二）离线推广 ______________________________________________________________ 28
十、网站维护 ___________________________________________________________ 28
（一）日常维护 ______________________________________________________________ 29
（二）技术维护 ______________________________________________________________ 29
(三)数据库维护 _______________________________________________________________ 29
（四）网页优化应注意的几个问题 ____________________________________________ 29
序言
在当今的网络社会里，上至百岁老人，下至呱呱婴儿，服装都是不可或缺的。现实生活里各种各样的服装店可以说是处处即是，也正是在这样的人们生活水平提高，工作节奏加快的时代里，网络成了当下年轻人不可或缺的工具，网上购物更是他们节省时间、挑选物品的备受青睐的购物方式。网上开店也正在迅速崛起，这是一个自己创业，自己做老板的好机遇，它成本小，风险低，时间上也比较灵活，可以放手大胆去做。
从1998年3月，我国第一笔互联网网上交易成功到1999年3月8848等B2C网站的正式开通，我国网上购物从萌芽阶段进入了实际应用阶段。直到2002年，全国62.7%的零售企业建成了局域网，38.8%的零售企业在网上公布商品信息；17.9%的零售企业提供网上购物方式。自从互联网诞生以来，电子商务经过了几个历程。第一阶段，黄页型yellowpage互联网提供企业或产品黄页。第二阶段，广告型pamphlet取代了传统的企业介绍画册，增加了多媒体内容。第三阶段，销售型sale出于减少流通环节和降低经营成本的考虑。作为电子商务成员的网上服装销售正是在此基础上孕育而成的。随着我国电子商务环境逐步完善和国家有关的政策法规的相继出台，电子商务的发展有了有利的条件。
中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺第一，服装产业一直为中国出口创汇作出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。2007年1-12月份，中国规模以上服装企业累计完成服装产量201.59亿件，其中梭织服装94.56亿件，针织服装107.03亿件，与2006年同期相比分别提高了14.36%、13.13%和15.47%。规模以上企业产量约占全行业服装总产量的39%，比上年同期提高了近6个百分点。2007年全行业服装产量为512亿件，与2006年持平，其中：梭织服装178亿件，同比下降1.11%；针织服装334亿件，同比增长0.60%。2008年1-3月，累计生产服装431221万件，累计同比增长5.93%；全国针织服装产量累计为232797万件，累计同比增长5.81%。对于服装行业而言，“十一五”发展的重点任务是：加大、加快服装自主品牌建设，吸纳国际化设计人才，提高产品设计能力：加强产品设计和市场推广：积极寻找国际市场突破
b2b栏目策划书篇四
b2b行业网站策划方案
行业B2B网站方案
策划：
目录
一、 网站建设市场分析及网站的定位 ........................................................... 4
1. 分析 ....................................................................................................................................... 4
2. 网站定位 ............................................................................................................................... 4
3. 目标 ....................................................................................................................................... 4
4. 网站服务对象分析 ................................................................................................................ 5 二、 网站的技术解决方案 ............................................................................... 5
1. 网站盈利模式........................................................................................................................ 5
2. 人员职能分配........................................................................................................................ 5
3. 网站投资计划........................................................................................................................ 6{b2b栏目策划书}.
4. 投资回报计划...................................................................................................................... 12 三、 网站整体策划 ......................................................................................... 13
1. 网站的基本属性.................................................................................................................. 13
2. 网站的导航系统.................................................................................................................. 13
3. 功能模块 ............................................................................................................................. 13
4. 网站首页 ............................................................................................................................. 19
5. 主要栏目 ............................................................................................................................. 20
6. 网页设计 ............................................................................................................................. 22
7. 网站开发环境搭建 .............................................................................................................. 23 四、 网站的维护 ............................................................................................. 24
1. 服务器及相关软硬件的维护 .............................................................................................. 24
2. 数据库维护 ......................................................................................................................... 24
3. 前台优化，SEO优化，代码优化。 ................................................................................. 24
4. 制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化 .............................................. 24 五、 网站的测试 ............................................................................................. 24
1. 服务器稳定性、安全性。 .................................................................................................. 24
2. 程序及数据库测试。 .......................................................................................................... 24
3. 网页兼容性测试，如浏览器、显示器。 .......................................................................... 25
4. 根据需要的其他测试。 ...................................................................................................... 25 六、 网站的发布与推广 ................................................................................. 25
1. 推广的几个途径： .............................................................................................................. 25
2. 搜索引擎登记、排名 .......................................................................................................... 26 七、 网站的运营 ............................................................................................. 26
1. 目标计划 ............................................................................................................................. 26
2. 任务分配 ............................................................................................................................. 27
3. 团队建设 ............................................................................................................................. 28
4. 网站培训 ............................................................................................................................. 29
5. 沟通机制 ............................................................................................................................. 29
6. 组织结构图 ......................................................................................................................... 29
7. 日志分析与数据挖掘 .......................................................................................................... 30 八、 网站的投资与风险分析 ......................................................................... 31
1. 风险因素 ............................................................................................................................. 31
2. 行业风险 ............................................................................................................................. 31
3. 市场风险 ............................................................................................................................. 32
4. 对策 ..................................................................................................................................... 32
一、 网站建设市场分析及网站的定位
1. 分析
2008年，中国网商数量达5000万，继2004年的“浮现”、2005年-2006年的“生存与立足”、2007年的“崛起”三大阶段之后，2008年网商群体正在步入“生态化发展”的新阶段。从2001年开始兴起的电子商务，出现三种模式，B2B，B2C，C2C，B2C表示商业机构对消费者的电子商务，国内主要有卓越网，当当网等；C2C是个人向个人销售的经营模式，国内以淘宝为代表；B2B（Business To Business，在英文中2(two)的发音同to一样。）就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
大型B2B慧聪网网站分析：查看 慧聪网分析.doc
我们选择了B2B一种更具体的形式――垂直B2B模式 (又可以称之为行业B2B)。这和我们的自身资源有密切关系。我们有大概2w家的铸造行业商家数据，长期致力于洲际直投DM期刊的发行运营，有着雄厚的基础和优势！
2. 网站定位
相对大型成功的B2B网站阿里巴巴、慧聪、买麦网等，我们选择了从一个行业（铸造行业）做起，凝聚全国铸造行业的大量商家进行贸易交流。形成铸造行业首选的贸易信息交流平台！
网站平台的作用定位：有效吸纳互联网丰富铸造企业资源；整合国内供应商和采购商商业信息资源；为网站会员提供业务来源。
3. 目标
网站基础功能制作周期6个月左右，试运营2个半月。短期目标1年PR值争取到5；Alexa排名一年必须到达100万以内，争取50万左右排名！试运营期间会员数应达到2000名左右，可以采用自主添加或数据库导入方式添加！争取每月10名付费会员！正式运营每月最少保证300新会员（企业）注册。资讯信息量试运营期间录入2000条！正式运营每日至少20条即时信息！详细运营策划查看后面的 网站策划 部分。
4. 网站服务对象分析
第一梯队服务对象：农业相关产品制造商、农业产品供应商、农业产品求购商。
第二梯队服务对象：农业行业相关企业。或者本是第一梯队但对网络经营操作不熟悉的用户，降低为第二梯队。
第三梯队服务对象：行业研究者、学者、新闻媒体等等。
二、 网站的技术解决方案
1. 网站盈利模式
1.1 广告费：根据其在首页位置及广告类型来收费。广告类型有弹出广告、漂浮广告、
BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。
1.2 竞价排名：企业为了促进产品的销售，都希望在网站的信息搜索中将自己的排名靠前，
而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。
1.3 其他增值服务：如提供企业建站服务、独立域名、产品行情资讯服务、企业认证、企
业产品信息维护、会展、培训等。
1.4 网站合作：与其他大型采购商合作。（例如：B2B网站慧聪网与B2C巨头卓越网正式
展开合作，卓越将通过慧聪网的“买卖通”平台进行大规模的采购活动。）
1.5 网站联盟：发展其他行业的B2B独立平台，可以寻找联盟或整体系统出售，提供程序
源码，技术支持和运营培训。
2. 人员职能分配 网站策划：1人，要求深入理解B2B行业网站技术、产品、营销、模式、需求、B2B网站运营的各个方面，负责管理程序员、设计师、产品测试，和公司创始人一起，策划网站产品，并对产品的质量、细节把控负责。这个人是项目成功的关键，有时创业者之一就是这样的人。如果创业者是对传统行业很熟悉，就需要招聘这样一个人，一起来策划网站产品。最好的方法，就是去成功的B2B行业网站挖有这样经验的人，这个人的工资要给高点，还可以给一定的原始股份，其他人的工资可以压低一些，以平衡总的成本。
b2b栏目策划书篇五
b2b商业网站计划书
B2B商业网站计划书
目录
第一章 摘要
一、项目简单描述
二、市场目标概述
三、项目优势及特点简介
四、项目的独特与创新分析
五、平台的收入（利润来源简析）
六、融资方案
第二章 网站介绍
一、网站建设宗旨
二、定位与总体目标
三、资源整合与系统设计
四、主要栏目介绍
五、商业模式
六、网站版权
七、收益来源概述
第三章 市场分析
一、商务模式的市场地位
二、传统行业市场状况
三、市场定位以及特点
四、市场成长
五、网站市场优势{b2b栏目策划书}.
六、市场趋势预测和市场机会
第四章 竞争分析
一、有无行业垄断{b2b栏目策划书}.
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手
第五章 商业实施方案
一、商业模式实施方案总体规划
二、营销策划
三、销售方式
四、价格方案
第六章 技术可行性分析
一、平台开发与数据库
二、系统开发与网页设计
三、网络安全与数据存储技术
四、内容设计
五、技术人员
六、知识产权
第七章 项目实施
一、网站名称
二、组织结构
三、营销进度设计与阶段目标
四、培训安排
五、项目的成本预期
第八章 投资说明
一、资金需求说明
二、项目投资构成和固定资产分类
三、资金使用计划与分期
四、投资形式
五、资本结构
六、股权结构
七、投资者介入公司管理之程度说明
第九章 投资与报酬
第十章 风险分析与规避
第十一章 管理
第一章 摘要
一、项目简单描述
1、项目目的：服务新疆乃至全国面向中亚的进出口公司，整合进出口产品资源，建立面向中亚以及全国的双向B2B2C平台。把国内到达出口标准的产品通过网络提供给国内消费者。
2、项目意义：把项目平台建设成为面向中亚最大的供求信息查询、发布与网上商城相结合的综合性平台；把握中亚市场发展动态，服务中国企业走向中亚，开拓不同行业进出口通道，构建中亚外商在华采购平台。将国内企业，通过B2B平台与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进中国进出口企业的业务发展，为国内消费者提供具备出口标准的优质商品。
3、服务对象：新疆乃至全国面向中亚的供应商以及采购商，国内高端消费群。
二、市场目标概述
CNNIC2014年12月发布了第35次《中国互联网络发展状况统计报告》，最新的统计报告数据显示， 截至2014年12月31日，我国网民数量已经达到6.49亿，全年共计新增网民3117万人。互联网普及率为47.9%，较2013年底提升了2.1个百分点我国上网用户人数一直保持着比较强的增长势头。
网民数量快速增长主要有以下几方面因素：
1、政府方面，2014年政府更加重视互联网安全，中央网络安全和信息化领导小组于2月份成立，旨在全力打造安全上网环境、投入更多资源开展互联网治理工作，消除非网民上网的安全顾虑；“宽带中国2014专项行动”持续开展，进一步推动了互联网宽带的建设和普及。
2、运营商方面，2014年中国4G商用进程全面启动，根据工信部发布的《通信业经济运行情况》显示，截至12月，中国4G用户总数达9728.4万户，在网民增长放缓背景下，4G网络的推广带动更多人上网；
3、企业方面，2014年新浪微博、京东、阿里巴巴等知名互联网企业赴美上市，使“互联网”成为频频见诸报端的热点词，互联网应用得到广泛宣传，互联网应用与 发展模式快速创新，比特币、互联网理财、网络购物、O2O模式等一度成为社会性事件，这些宣传报道极大地拓
宽了非网民认知、了解、接触互联网的渠道，提高 非网民的尝试意愿。
同时我们不能忽略的是2014年网民上网的主要方式已经由过去的PC端转变为手机端，在平台的项目建设方面我们不但要建设PC端平台，还要建设WAP端。
通过几年的市场运作，国内几大互联网巨头已经瓜分国内市场大部分份额。我们平台的市场定位是面向中亚市场，避开了与其竞争，有较大的市场空间，我们主要为进出口企业提供互惠、方便、快捷的中介服务以及专业的信息服务和特色商城。用三年时间把平台建设成中亚最的以采购信息为中心，以B2B2C像结合的综合性平台。
2013年国内企业与中亚四国的贸易额就达400亿美元，未来商务部将进一步推进在货物运输、人员往来等方面的贸易投资便利化进程，加大电子商务等创新贸易方式的推广力度；推动人民币在与中亚各国结算中的运用，为贸易和项目融资提供便利。同时将通过在中亚国家开展投资和经济技术合作带动中国机械设备、高新技术产品出口，在促进中国与哈、乌原油、天然气贸易顺利开展的同时，扩大自中亚国家进口农产品等当地优势产品，平台的建设将为进出口企业提供更加便利的服务。
三、项目优势及特点简介
1、.地域优势：新疆从地理区位上来划分同属与中亚，直接与哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、三国接壤，从古“丝绸之路”到今天的亚欧第二大陆桥，新疆都是中国内地走向中亚、西亚、以及整个西方的陆桥交通要道。沿边16个国家一类口岸均已正式开通过货。特别是阿拉山口铁路口岸，不但串联起新疆天山北坡工业经济带，而且构筑了中国东部至欧洲的新亚欧大陆桥，过货量逐年增加，发展势头强劲。而霍尔果斯口岸已成为我国西北地区最大的公路口岸。1993—2006年这14年间新疆与中亚五国的贸易总额平均占中国与中亚五国贸易总额的百分之七十以上，这表明开拓中亚市场，新疆所具有的地域优势是国内其他省份所无法比拟的。
2、人文优势：新疆有46个少数民族，主要民族有13个。不少民族与中亚、西亚、南亚在语言、宗教、风俗习惯等方面有共同之处，有些民族，比如哈萨克族、维吾尔族、柯尔克孜、塔吉克、乌兹别克、蒙古等跨境而居，语言相通、姻亲相连、交往甚密。新疆还有