app营销策划书结尾

app营销策划书结尾篇一

APP营销推广策划书

营销策划书 策划对象：乐商店 团队名称：3L队 队长：李少勇 队员：龚健 李信

策划日期：2013年5月

目 录

一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

二、营销环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„3

1、 宏观分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

2、 内部分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4

三、营销现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4

１、 产品与服务„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4

２、 消费群体„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5

四、SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

1、优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6

2、劣势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6

3、机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6

4、威胁„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6

五、营销战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

1、宗旨„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

2、发展策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

3、营销方案实施步骤„„„„„„„„„„„„„„7

六、部分实施过程展示

前言 近年来，国内APP市场呈现爆炸式增长。随着3G的普及、手机应用的丰富和智能化的不断提升，以随身性和便携性考量，手机给用户带来的互动性体验是电脑不能比拟的。随着Android/苹果等智能机的出现，更多的应用进入手机，微博、客户端软件、手机游戏等新应用大大提升用户的手机娱乐体验。用户上行数据成为手机互联网的显著特征。可以预见，手机互动娱乐体验超越电脑已为时不远，手机将会是互动娱乐的新中心。

2013年3月4日，iiMedia咨询公司发布《2012中国手机应用市场年度报告》显示，截至2012年12月底，中国手机网民已达4.5亿人，其中智能手机用户达到3.8亿人，占84%；报告还显示，截至2012年12月底，中国互联网网民数已达5.6亿人，其中手机网民占比超80%，正与互联网网民数趋近，互联网从PC延伸至手机的趋势已势不可挡。

报告显示，2012年，中国移动互联网市场产值达到了712.5亿元，较2011年增长82.8%，在经历了疯狂增长后，2013年移动互联网市场的增长将趋于理性，报告预计，2013年市场增长率为47.4%，市值超过1000亿元，而2014年随着市场逐渐成形，增长率将进一步降至22.22%。截至2012年12月底，全球范围内，App Store的应用数量已超100万，2012年全球移动应用商店收入约363亿美元，中国手机应用商店已超100家。

在应用类型方面，无论是Android还是iOS平台，游戏都以压倒性优势超过其它类型应用，成为被下载次数最多的应用类型，游戏的下载次数

在Android平台占比为34.7%，iOS平台占比为28.5%；其次最受欢迎的是社交类应用，在两大平台均占比18%左右。报告显示，63.4%的用户通过2G/3G网络下载APP，54.3%的用户通过WiFi下载，通过电脑下载APP的用户占比最低，约50%。报告也显示，大量下载的应用留存于用户手机中但并未被启动，下载量不再成为应用成功与否的可靠标准，用户粘性和活跃度才是更为重要的衡量指标。

2011年美国媒体报道苹果和谷歌通过智能手机操作系统收集用户行踪信息，引发了广大用户对手机安全与侵犯隐私的担忧。不久前360安全中心发布的《2011年中国手机安全状况报告》指出，2011年全年新增手机恶意软件及木马8714个，被感染智能手机用户数超过2753万人次。其中，Adroid系统已成为安全问题最为严重的平台。

在国内APP市场安全现状令人堪忧的情况下，智能手机用户该如何保卫手机安全并确保隐私不被侵犯?作为移动互联终端的领导性厂商，联想集团历时三年自主研发出独创的LSIE(Lenovo Security Intercept

Engine)技术，推出业界首创的“乐安全引擎”，为消费者打造国内安全性领先的应用商店——乐商店，有力的保障智能手机用户安全，让你安全无忧地畅游移动互联。

二、营销环境分析

1. 宏观分析 手机安全市场一直是机会和风险共存，这一领域上尚未出现绝对的市场领先者。

2010年的调查显示，用户对手机安全性问题还没有引起足够重视，仅有25%的用户会担心手机安全问题。另据调查显示，手机在使用过程中遇到最多的安全问题中，以垃圾邮件和垃圾短信为主。有81%的手机网民遇到恶意骚扰，恶意扣费事件的发生率也接近 50%。而手机安全市场格局未定，网秦的市场占有率排名靠前，随着360、卡巴斯基、金山、瑞星、江民等传统安全领军企业的进入，手机安全市场面临重新洗牌。

用户调研数据显示，品牌知名度、易用性及用户界面设计是用户选择手机安全软件的首要三大关键要素。

由于国内手机安全软件市场发展时间较短，用户对手机安全软件的安全性能要求较高，为此手机安全软件的品牌成为影响用户的最主要因素，占比达33.6%。虑到手机用户的使用习惯，未来的手机安全产品将会是以云安全平台所主导。未来一键云查杀将可能成为手机安全的主流方式。

自苹果iPhone以来，手机应用软件成为业界关注的焦点，也成为用户购买智能手机时重点考虑的因素之一。从手机用户使用手机的日常行为来看，除了打电话、发信息等基本通讯功能的使用外，手机

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APP营销推广方案模板

推广方案

目录

一、社区APP市场前景----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2

二、社区APP行业现状----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3

三、目标群体----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13

四、产品简介----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14

五、营销策略----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14

六、预计下载人数----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28

一、市场前景{app营销策划书结尾}.

$1.1社区商业发展潜力巨大

线下的生活服务市场空间巨大，保守估计市场规模在1万亿元左右。在欧美国家，社区商业占据社会商业总支出的60%以上，而在中国，目前整体水平不足30%。社区是一块未被开掘的金矿。在土地资源日渐稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强的趋势下，物业管理服务背后，社区商业更加蕴藏着巨大的收益空间。以万科为例，公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口，未来5年将可能增加到500~600个社区、100万住户、约800万的人口规模。如果每人每月在万科社区内消费1000元，仅社区商业收益就可达到800亿元，这是一个巨额利润的想象空间。

成都的市场也要讲

中国物业管理已经走过了32个年头，拥有7万多家企业，600多万从业人员，目前面临整体行业亏损。长期依靠地产业务补贴物业服务是不可行的，但多数企业都不敢跨界，放弃了社会资源的整合、延伸服务的挖掘和商业平台的开拓，只能是在“讨饭吃”。“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区O2O的时间节点上，也正是整个行业承上启下的关键时刻被提出，给传统的物业企业带来了转型发展的希望。

二、行业现状

$2.1行业壁垒较低，大量竞争者入场

$2.2竞争主体多元，背景多样化。

3、行业发展初期，资本市场较为青睐

PEST分析：

三、目标群体

（在市场营销业和广告业里，目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。营销活动主要指推销广告活动，但也可以是政治竞选活动或其他宣传活动。目标群体可以是某一个人口群体，如年龄组、性别、婚姻状况、等等。常见群体有青少年、女性、单身、等等。目标群体也可以包括几个不同的人口群体，比如所有20到30岁的男性。营销过程也可以计划如何对待其他非目标群体。决定一个产品或服务的适当群体是市场调查中很重要的一部分。不了解自己的目标群体能造成一个超额的低效力的营销活动。）

$3.1项目所涉及群体

业主：

准业主：

潜在客户：

$3.2XX市目标群

据不完全统计xx市快递公司xx多家

上海年龄XX岁的人口为xx人

四、产品概述

$4.1产品简介

模式简介：利

$4.2产品特性

现有功能：（万客会功能特点总结一下）

五、营销策略

$5.1体验式营销

体验式营销是在销售当中，让客户参与其中，亲身体验产品的功能性，在不同产品的对比下，体现销售产品的优点，从而进行一系列产品的销售的行为。体验式营销，在全面客户体验时代，不仅需要对用户深入和全方位的了解，而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面，让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。 体验式营销如下几种方式，可以做到让顾客在体验中消费，在消费中享受！

第一：现场包装，包括围墙、售楼部以及楼梯本身，这是一个基本的概念，到今天为止，大部分公司都注意到了现场营销氛围的营造，只是每一个细节的多少问题，如销售中心设置儿童游乐城，这是一个细节，因为很多带小孩看房的顾客，那么你如何让顾客在看房的时候不受到小孩子的干扰，这是企业细节服务的一个表现，在消费者心目中，你连这个问题的考虑到了，肯定对你的印象品牌加分！售楼部的设置现在更加多样化，比如咖啡厅，比如音乐茶座，比如VIP贵宾室，或者说电影展示中心等；

再比如在如围墙到底做多高？用什么样的材质体现？有用纯粹巨幅广告做围墙的，也有只是将工地的围墙做喷绘，还有根据产品的调性，来专门设置围墙，体现未来小区高雅气质的，如何做没有定论，关键是你怎么结合你公司的以及项目的状态，结合现场，用体验式营销的思想来做这些工作！

第二：设置产品的展示区；产品展示的目的在于给顾客一个真实产品的感官，包括所用品牌的内涵！在工地专门设置区域，也可以在售楼中心设置单独的展示空间，这种空间用来给外行的顾客，比如未来房间的窗户细节是一个什么具体的做法？弱电系统包括对讲，监控，红外对射等整套系统，让顾客在买房之前就有一个具体的认识，再比如你工地的粉刷层次，保温做法等等，都可以在产品的展示区进行展示，我们如果有足够的自信，可以让顾客将展示区的做法留存，拍照；给顾客承诺未来的房子一定是这样施工的，质量可以保证，住进去是一种享受！这样的展示和承诺是公司品牌建立的一个过程，同时也是提升顾客感知价值的一个有效做法！ 第三：样板园林和样板房的启用，这两样也是非常常见的做法，

第四：结合楼盘定位的各种活动，确定楼盘的品牌形象！从而促进销售，作为体验，你必须有一个主题，你楼盘定位的主题用体验让顾客产生认知，比你用苍白的广告来宣传要有用得多！

当然还有很多，比如房屋试住体验中心，这是一项创新，就是顾客先入住，后付款，不满意就退房？呵呵，八仙过海各显神通！

以上是一种氛围的营造，就是要让顾客在这些体验中，感受到我们产品的品质感，感受到价值的提升，从而加速顾客荷尔蒙的循环，让他们心甘情愿来消费我们的产品。最重要的是一种服务，就是以客户为中心的服务，所有体验营销的核心要点是提供顾客满意的，超值的服务，甚至让顾客惊喜的服务，因为情感的传递是通过人来进行的，顾客的感知需要人这种媒介来进行扩大或者深刻！

$5.2注意力营销

市场客户需求为导向的时代，企业以什么为王?在经过市场上无数次交锋之后，一条原则似乎已经得到确认：注意力为王，注意力衡量企业产品价值。不管做线上的，还是做线下的，广告及活动的目光整齐划一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念过程中，往往还连着诱人的“优惠”二字。因为在如今这以“十倍速”飞速发展的信息社会中，注意力是最为稀缺的资源，也是最有价值的东西。因此，如何迅速、有效地吸引尽可能多的“注意力”。

$5.3如何吸引用户

$5.3.1用户需求

需要将软件自身的优势展现给有需求的客户, 应用型软件应主要突出软件实用性功能.

$5.3.2用户心理

*用户好奇心理

*用户利益驱动心理

*用户品牌依赖心理

*用户炫耀赶潮心理

*用户喜欢便宜心理

*用户从众心贪利理

app营销策划书结尾篇三

APP推广策划书

APP推广策划书

第 1 章

项目概述

1.1 项目背景

为进一步推动企业发展，顺应移动互联网化趋势，公司 2013 年将积极推进“APP 应用” 手机客户端开发推广，目的是通过手机客户端大力建设自助互助服务渠道，拓展互联网服务 模式，通过手机屏幕创造更多商业价值。

1.2 项目目的

通过 “APP 应用”收集关键服务触点反馈，有针对性地发展目标手机用户，线上线下联 动，通过客户端的意见反馈渠道、线上问卷调查方式收集关键服务触点、用户服务需求及产 品合理化意见。

因此，针对 APP 应用实施网络推广是非常有必要的，通过互联网不但可以迅速增加 APP 应用的品牌曝光度，提前为产品宣传造势，从而让更多用户下载使用，而且能增加 APP 应 用在互联网上的美誉度，提升企业品牌形象。

第 2 章

APP 推广方案

APP 应用手机客户端，作为一款服务智能手机用户的应用，选择适合移动互联网的营销 推广方式是比较合适的，因此，此次网络推广方案主要为围绕应用市场、搜索引擎、社交媒 体、门户网站、移动广告 5 大平台进行策划执行。

2.1 APP 应用市场推广

应用市场亦称应用商店，泛指专门为移动设备手机，平板电脑等提供收费（免费）游戏， 应用下载服务的电子应用商店。应用市场是用户下载应用的主要通道，围绕应用市场推广 APP

应用是非常关键的第一步。

2.1.1 APP 应用提交

将 APP 应用 APP 提交至苹果 APP Store 和安卓市场、安智市场、3G 门户、机锋市场、应 用汇、N 多等国内主流的 Android 应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便

用户通过各种渠道进行下载使用。

在选择应用市场时候，我们可以通过 ALEXA 排名来获悉应用市场是否属于流量较高的， 从而判断其是否属于主流的应用市场，部分应用市场相关信息如下：

2.1.2 APP 论坛置顶

应用市场的论坛是用户分享信息的集散地，每天都有许多信息通过论坛进行发布，吸引 用户的眼球，但是单篇论坛帖子如果不维护的话，很快就会沉底，因此，发布论坛帖子并安 排专人进行维护置顶是很有必要的。

在国内的话，Android 论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁等，IOS 论坛主要是威锋、 麦芽地、爱应用等，APP 应用属于应用软件，因此，撰写关于 APP 应用的评测软文、特色功

能、所获荣誉等都是非常好的题材。

2.1.3 APP 论坛活动

通过与应用市场论坛官方合作，策划利于 APP 应用推广的活动主题，以提升 APP 应用曝 光率为目标的签到互动，让客户提前知晓 APP 应用的品牌信息。

后期活动策划：比如在活动期内，通过空间、苹果 App Store 等渠道下载 APP 应用手机 客户端，并给与好评，通过论坛账号把相关信息截图贴出来回复栏中，即算参加了本次活动， 将会有机会获得 APP 应用推广设置的精美奖品（比如 iPhone5s、话费、流量等）。

获奖规则可以灵活设置，比如获奖规则：活动结束次日下午收盘深证指数后四位+上证指 数后四位=最终获奖楼层，例如活动结束次日收盘时两证指数分别为 1025.89 和 9787.21，则

获奖楼层为 2589+8721=11310 楼；如活动截止时间未达到获奖楼层数，将用指数后四位相减，

则获奖楼层为 8721-2589=6132；如遇负数，负号取消，如：2589-8721=-6132，则获奖楼层 为 6132。

2.1.4 APP 有奖竞猜

相对于论坛活动，有奖竞猜更具备趣味性，选择与人气较旺的论坛合作，置顶竞猜活动 主题，论坛用户可以根据自己的知识经验竞猜结果。

具体操作方法可以根据实时热点、娱乐新闻等，选择与 APP 应用匹配的话题进行结合推 广，比如猜足球比赛比分，特别与中国足球进行结合，比如新国足新征程，APP 应用与广大

网友共同期待好成绩。参与方式：①收听 APP 应用腾讯微博②转播此微博并写上竞猜比分。 每个 ID 以第一次竞猜比分为准。截至时间，获奖规则：①前三位猜对比分的听众各奖励礼品；

②在其他猜对比分的听众中随机抽取三位各奖励礼品。

2.1.5 APP 有奖问答

APP 应用作为一款新上线的手机应用，肯定无法做到尽善尽美，如何进行有效改进呢？ 有奖问答是一个很不错的形式，既推广了 APP 应用的知名度，又可以获得活跃用户的真实建

议，同时通过“有奖”形式发放礼品，增加用户的忠诚度。

具体操作方式，可以通过与应用市场的深度合作，在人气活跃的相关版面，发布有奖问 卷调查，并安排专人进行及时回复，增加与用户的互动性，并及时解答用户的使用疑问，第 一时间让用户使用的方面和通畅。

2.1.6

APP 应用推荐

应用市场作为第三方，具备较高的公信力，因此，APP 应用作为应用市场的推荐软件， 将会获得更多的关注和信任。

2.1.7

Banner 广告

国内主流的应用市场每天都有上百万的手机用户进行登录并浏览，特别是 Android 的机 锋，和 IOS 的威锋网，购买相应的首屏、通栏等 Banner 广告，可以为 APP 应用获得大量曝光，

从而提升品牌知名度。

2.2 搜索引擎推广

搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道，一般用户在完成搜索后，习惯按排名顺序 进行浏览，因此，保证 APP 应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。由于搜索引擎的结

果是多样化的特点，包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息，针对上述信息类型 进行推广是非常有限需要考虑的。

2.2.1

网站优化

网站优化，又称搜索引擎优化（SEO），是针对网站进行利于搜索引擎排名的优化，优化 内容包含：关键词优化、架构优化、内容优化、链接优化、CMS 优化。

关键词优化，主要是对网页的关键词分布，关键词密度进行优化建议。

许多搜索引擎包括 Google、百度、yahoo！等都将关键字密度做为其排名算法考虑因素之 一，每个搜索引擎都有一套关于关键字密度的不同的数学公式。合理的关键字密度可使你获 得较高的排名位置，密度过大，起到相反的效果。

我们根据选取的网站关键词，参考百度为主，查看关键词在百度排名前 10 位网站的关键 词密度，以他们的关键词密度范围为基准，优化自己网站的关键词密度。以下是 APP 应用， 可供参考的关键词。

网站关键词要求合理的布局，要让用户进来一目了然，知道网页的主题。根据关键词的 难易程度与关键词和网站页面的匹配度，选择关键词的适合排名页面。热门关键词建议用主 页来排名，因为主页的权重一般情况下是最高的；如果排在前 10 位的页面基本是用首页来排

名，那么我们建议也用首页；如果排在前 10 位的全是分页面，也就可以用分页面和它们竞争。

标题、关键词、描述是非常重要的，即 meta。选择好目标关键词后，写标题和描述时要 注意标点符号的使用。这是对网站的建设非常重要的一部分。同时图片优化一定要加 ALT 标 签，加上相应的关键词或者是图片描述。

最后要考虑关键词密度。关键词密度是一个模糊的概念而不是绝对。2-8%、3-7%、低于 10%、5%左右都可以成为关键词密度的标准！关键词密度并不是越高越好，而是要保证一个 合适的范围。既要保证密度够高，让搜索引擎在索引过程中认可该词为网站的主要内容，同 时又要合理控制密度，避免堆积。

网站架构：网站结构是指网站中页面间的层次关系；按性质可分为逻辑结构及物理结构。 网站层级结构为扁平化最好，重要的栏目可以适度提升层级，针对搜索引擎特点，网站栏目 一般都是以首页、新闻中心、产品中心、专题、联系方式五层结构去实现。结构优化使搜索 引擎所有内容利于搜索引擎收录。

1、网站结构在决定页面重要性(即页面权重)方面起着非常关键的作用。

2、网站结构是衡量网站用户体验好坏的重要指标之一。清晰的网站结构可以帮助用户快 速获取所需信息;相反，如果一个网站的结构极其糟糕的话，用户在访问时就犹如走 进了一座迷宫，最后只会选择放弃浏览。

3. 网站结构还直接影响搜索引擎对页面的收录，一个合理的网站结构可以引导搜索引擎 从中抓取更多有价值的页面。

内容优化，主要从以下几个方面着手：网站的技术层面（是否为 div+css），html 代码 是否简洁，页面标题（Title）、关键词（Keyword），描述（Description）、网页的内容是 否充实，图片标签。

Div+css：DIV+CSS 是网站标准（或称“WEB 标准”）中常用术语之一，通常为了说明与 HTML 网页设计语言中的表格（table）定位方式的区别，因为 XHTML 网站设计标准中，不再

使用表格定位技术，而是采用 DIV+CSS 的方式实现各种定位。

网站链接：网站链接包括内部链接和外部链接。内部链接：内部链接是指本网站内 部网页之间的链接（包含了导航栏和面包屑导航）。外部链接：外部链接是指本网站外 部的链接，分为导入链接和导出链接两种。

网站内链：让主关键词，长尾词，通为一词，让关键词变得可扩展性。达到金字塔效果。 内部链接是指本网站内部网页之间的链接（包含了导航栏和面包屑导航），使用面包屑导航 可以让用户了解目前所处位置，以及当前页面在整个网站中的位置。

网站外链策略：在做外链的同时，要联想到防止链接权重不均衡现象。这里强调注意导 出链接（主要指友情链接）过多会分散网站自身的权重，导出链接建议控制在 15 个之内。

CMS 优化，即动态发布系统优化，是集内容发布、编辑、管理检索等于一体的网站管理 系统，支持多种分类方式，使用它可方便实现个性化网站的设计、开发与维护。

2.2.2 搜索百科

搜索百科作为搜索引擎自由产品，具备很高的网站权重和公信力，往往在搜索结果中排 名靠前，因此制作 APP 应用的搜索百科是非常必要的。

百度百科、搜搜百科、互动百科，是推广 APP 的三个主要载体，撰写利于 APP 应用推广 的词条并通过审核，便于用户通过关键词搜到相关 APP 应用，了解更多详情。

2.2.3 知识问答

知识问答是树立企业口碑和产品口碑的重要渠道，知识问答的倾向性是产品口碑的互联 网体现，能更清晰的描述 APP 应用的产品特征与品牌特征。

基于搜索的互动式知识问答分享平台进行推广的重要性不言而喻，用户可以根据自身的 需求，有针对性地提出问题；同时，这些答案又将作为搜索结果呈现给其他潜在用户，除了 能提高网站的外链数量与外链质量，更重要的是能通过第三方立场给网站带来稳定精准的流 量，从而提升网站的转化率。

抓取和分析各种网络问答平台上与“APP 应用”相关的问答。根据已有问题的数量和质 量选取关键词，针对这些关键词设计制作有利于“APP 应用”推广的问题。发布问题及答案，

并把答案选为最佳答案；发布于百度知道、天涯问答、搜搜问问等平台。并利用 SEO 技术提

升排名至平台首页。

平台选择：百度知道、搜搜问问、新浪爱问、天涯问答、百度百科、维基百科等；执行 步骤：

1、根据关键字、网民搜索习惯设定知道问题和百科文案；

2、针对 APP 应用，完成知道答案的设计；

3、按照时间规划，完成知道问题、答案的发布，以及答案选为最优。

预期效果：

1、知道平台，搜索目标关键词，相关问答出现在首页；

2、搜索引擎平台搜索目标关键词，首页有相关问题出现；

3、对 APP 应用功能性相关的问题，都可以在知道平台找到相关答案。

2.2.4 文库

给别人一个下载你的 APP 的理由！通过设计并发布文库，在搜索引擎中展现 APP 应用的 功效，可以获得良好的口碑传播。特别是上传一些 APP 应用的产品介绍、使用评测、详细攻

略等，可以更加方便用户了解和使用 APP 应用应用。

根据用户的搜索习惯，选择上传文库素材，并根据上传规则优化好文库文章标题并优化 内容，选择国内主流平台百度文库、豆丁等进行上传。

2.2.5 网络新闻

网络新闻作为公众舆论的一个风向标，，根据搜索关键词，定期发布利于 APP 应用的网 络新闻，能够很好的提升 APP 应用的品牌曝光，让用户搜索资料、浏览新闻时，能够获得更

多更全面的关于 APP 应用的介绍。

全方位覆盖门户、垂直网站，根据主题、特点和细节提炼，将行业、产品、服务等关键 词纳入其中，除起到本身的公关作用以外，另一个重要作用是引导和优化搜索引擎的搜索结 果。

2.2.6 搜索视频

将 APP 应用相关视频上传至国内主流的视频网站，包括优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频、 酷 6 等。帮助客户更直观地了解 APP 应用，可以覆盖相关报道、品牌介绍、使用操作等。

2.3 社交媒体推广

社交媒体（Social Media）是用户用有极大参与空间的新媒体类型，泛指方便用户撰写、 分享、评价、讨论、沟通的互联网工具和平台，比如国外的 Facebook、Twitter，国内的新 浪微博、腾讯微博、腾讯微信、易信。

2.4

移动广告推广

通过移动广告平台精准投放广告覆盖上述用户群，已经成为移动互联网营销的新趋势。 移动广告平台和互联网广告联盟相似，是一个连接应用开发者和广告主的平台。在平台上，

开发者提供应用（例如 app 游戏），广告主提供广告，用户下载 App 应用，点击广告后，广

告主就会通过移动广告平台支付一定的费用给开发者。

选择最优质的移动广告平台进行投放，并不断监测和优化广告投放效果。移动互联网广 告投放主要包括：

1、为不同客户定制不同手机网站、App 客户端、营销活动 Minisite 页面，满足客户多样 的需求；

2、分析目标受众，制定相应的推广方案，依需制作不同的线上活动，促进品牌沟通，扩 大口碑营销；

3、选择优质媒介组合进行广告投放，实时监测投放数据，并进行技术分析，实现科学的 优化；

4、提供全面广告数据分析，帮助广告主更好的了解广告投放详情，提升应用的品质及广 告的转化率；

5、定期评估各个移动广告公司的服务水平，了解各个平台的优劣势，为客户选择最适合 的移动广告平台。

app营销策划书结尾篇四

APP产品策划书

APP产品策划书

一、 项目简介

（一）项目背景

（二）市场机会

（三）成功关键

二、APP产品/服务

三、目标市场分析与竞争优势

四、目标市场和需求

（一）消费人群定位

（二）竞争优势

（三）盈利模式

五、知识产权

六、战略和计划

七、SWOT分析 ..

八财务计划{app营销策划书结尾}.

九、风险评估

（一）技术风险

（二）政策风险

十、其他因素.{app营销策划书结尾}.

十一、风险资本的退出

一、项目简介

(一)项目背景：

来自统计局数据显示，截至2012年底，我国60岁及以上老年人口已达1.94亿，占总人口的14.3%，预计在2013年将突破2亿，2034年突破4亿，2054年突破

4.72亿。随着国内老龄化问题的加重，政府部门除了将子女探亲立法之外，还开始注意到，新一代的智能手机对这个问题具备解决能力。，2013年一季度国内智能手机用户中，年龄在50岁以上的占比高达15%，老年群体逐渐进入安卓的网络世界。但是一方面老年群体对智能手机APP应用的需求日益增加，另一方面国内专门针对老年人量身定做的app应用十分稀缺，于是就促使了我设计这一款专门为老年人服务娱乐生活的APP，让他们也可以跟随时代的潮流，享受到智能手机带来的便利与乐趣，而不只是死板单调的老人机。

（二）市场机会：

近年来，国内 APP 市场呈现爆炸式增长。随着3G 的普及、手机应用的丰富和智能化的不断提升，以随身性和便携性考量，手机给用户带来的互动性体验是电脑不能比拟的。随着 Android/苹果等智能机的出现，更多的应用进入手机，微博、客户端软件、手机游戏等新应用大大提升用户的手机娱乐体验。用户上行数据成为手机互联网的显著特征。可以预见，手机互动娱乐体验超越电脑已为时不远，手机将会是互动娱乐的新中心。 2013年3月4日，iiMedia 咨询公司发布《2012中国手机应用市场年度报告》显示，截至2012年12月底，中国手机网民已达4.5亿人，其中智能手机用户达到3.8亿人，占84；报告还显示，截至2012年12月底，中国互联网网民数已达5.6亿人，其中手机网民占比超80，正与互联网网民数趋近，互联网从 PC 延伸至手机的趋势已势不可挡。 报告显示，2012年，中国移动互联网市场产值达到了712.5亿元，较2011年增长82.8，在经历了疯狂增长后，2013年移动互联网市场的增长将趋于理性，报告预计，2013

年市场增长率为47.4，市值超过1000亿元，而2014年随着市场逐渐成形，增长率将进一步降至22.22。截至2012年12月底，全球范围内，App Store 的应用数量已超100万，2012年全球移动应用商店收入约363亿美元，中国手机应用商店已超100家。 在应用类型方面，无论是 Android 还是 iOS 平台，游戏都以压倒性优势超过其它类型应用，成为被下载次数最多的应用类型，游戏的下载次数在 Android 平台占比为34.7，iOS 平台占比为28.5；其次最受欢迎的是社交类应用，在两大平台均占比18左右。报告显示，63.4的用户通过2G/3G 网络下载 APP，54.3的用户通过 WiFi 下载，通过电脑下载 APP 的用户占比最低，约50。报告也显示，大量下载的应用留存于用户手机中但并未被启动，下载量不再成为应用成功与否的可靠标准，用户粘性和活跃度才是更为重要的衡量指标。

(三)成功关键：

（1）巨大的市场需求

低价位、高性能的走势让智能手机在中国人群中迅速普及，其中35%以上人群拥有至少一部智能手机。同时，这股风潮还席卷了老年用户群，资料显示，我国40岁以上8.5%比例人群拥有智能手机。老年群体对老龄产业的需求越来越迫切，人口老龄化的快速发展和结构变化预示着老龄产业有巨大的发展空间。随着时代的不断发展，持有智能手机的老年用户将会迅速增加。虽然目前市场上推出了专业简单的老年机，但是并不能满足老年群体的全部需求。

（2）专注于开发技术

本款针对老年人开发的APP应用的产品具有很大的市场，随着移动商务应用的发展，将占领很大的市场份额，作为开发者关键是专注于做更多满足消费者一系列需求的重要相关技术，提升产品的服务和创新。

二、APP产品

爱枫APP是一款依托第三方平台（ios平台，安卓平台），为老年人量身定做，针对父母与子女之间更方便地互动交流信息，促进亲子关系的应用软件。

由于传统社交软件（微信，QQ）操作界面对于老年人过于复杂，

爱枫将主题界面简化为几大板块，并且随时具有使用步骤索引功能，一方面，降低了老年人使用的难度，另一方面，也让亲子之间的生活更加紧密联系起来，沟通更加顺畅，而不是像目前社会上的普遍状况：子女在朋友圈秀生活聊天社交热火朝天，而父母持有简单的老人机，只能在电话里嘘寒问暖，询问几句子女的生活。

其主要内容包括：

（1）新手指引功能 每次打开软件以后，会根据使用者需要，进行详细的步骤索引，直到完成目标。

（2）社区活动 老年人可以在APP上查询附近的娱乐活动，时间，地点，并报名参加，有更多的娱乐时间。

（3）健康平台 主要是为老年人提供保健知识，菜谱，根据身体健康状况提供每日健身，饮食计划。

（4）聊天平台 绑定手机通讯录，点击通话人名字即可聊天。随时分享生活状态。

（5）每日新闻 老年人在这里可查看最新的社会信息，也可以定制感兴趣的话题。

（6）紧急呼叫 当手机检 到意外落地（使用者摔倒）或手机闲置时间过长时，会发一条信息给使用者以验证其是否无恙，如果没收到回复则会发送警示信息给其监护人

（7）有声阅读 为使用者提供有声阅读平台

三、目标市场分析与竞争优势

(一)目标市场和需求:

当今人口老龄化是世界人口发展的基本趋势，我国作为人口最多的发展中国家，自九十年代开始，人口已经由成年型向老年型结构过渡。按照国际通行的老龄标准：60岁以上的老年人占人口比例达到10%以上或65岁及以上老年人口占总人口比重在7%以上的国家或地区被称为老年型国家或地区，据联合国的预测，到2025年我国60岁以上老人的比重可达19.5%，绝对量为2.9亿人；2050年可达29.7%，绝对量可达4.4亿人，是世界上老年人口最多的国家。据统计，目前我国城市老年人人均年消费额在4000元，全国老年人消费额在3200亿元，而且老年人的生活收入在较稳定地增长，从而形成一个庞大的、特殊的需求市场，老年市场。

(二)消费人群定位:

我们的目标群体是50岁以上的老年人以及他们的子女。以亲子捆绑关系来提高软件的使用率，占有一定的市场份额。

(三)竞争优势:

1. 添加了准确的GPRS定位系统，使老年人在出行过程中可以随时随地准确定位自己位置，增加了出行的安全性，也减少了老年人走失的风险。

2. 添加了及时天气预报功能，给老年人提供了天气指南，方便出行。

3.添加了自动报警功能，代替子女监测老年人的安全，身体健康状况。

4.详细的索引功能，简化操作界面，易于老年人操作

5. 添加急救手册板块，汇总了各种紧急情况下的数百项急救知识，用户可以通过简便的分类和检索界面，快速找到所有需要信息，如病因、症状、 救治方法和注意事项等详情。

6.添加与微博，微信，QQ等平台分享功能，同步上传。提升用户粘性。

(四)盈利模式:

1.短期盈利模式：：短期内不考虑盈利模式，短期主要为了树立产品品牌形象，使其进一步扩大市场份额，为之后产品完善进一步深入人心做铺垫。

2.中期盈利模式：：广告服务收费，可以与软件推荐的老年学习班，保健品，医疗机械，家政服务部门

合作适当收取一定的宣传费用；可以通过使用GPRS等服务产生一定量的流量费用，与移动运营商合作从中提取一定费用

3. 长期盈利模式：会员收费——使用者可免费注册成为APP会员，通过推出更多更新的服务内容，从中发展VIP会员，并收取一定费用；应用服务——在应用中提供一些虚拟送礼物，在线聊天发送炫美表情，个人名片装扮等服务，并对普通会员进行有偿收费服务

四、知识产权

本APP自主开发，核心知识产权属个人所有，不存在任何产权纠纷。

五、战略和计划

我们的战略是以积极稳妥的战略专注于开发产品，不断完善各个板块功能，让产

app营销策划书结尾篇五

如何开展APP营销推广策划

如何开展APP

营销推广策划

APP线上推广活动是指依托于网络，在网络上发起，并全部或绝大部分在网络上进行的活动，于网络上发布活动信息，募集活动人员，在网络上进行活动的流程。

APP线上推广活动策划方案分为活动创意和活动执行两个部分。

两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路、想法，而执行案则需详尽的展示出活动的细节。

a、活动创意

活动创意要求简单明了、不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。

一般一个活动创意案会有2——3个创意可供选择。

创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分，创意来源(引子)，活动基本内容，说清楚两点即可。 创意来源 ：活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。

活动内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做。

b、活动执行

活动执行是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。 活动执行是非常考一个策划的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质： 网感：对互联网要有一定的了解，特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。

创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。

系统思维：活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。

沟通表达能力：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。

APP线上推广活动策划案例

一、活动目的

是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度?

目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。

二、活动诱导

1、话题情感引导，照片评选、参与感。

比如微博。#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际，你想和谁一起过就@一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票，和Ta度过一个浪漫圣诞夜。

2、物质奖项设置：

即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。

奖品：

a、与品牌相关，定制个性化。

b、考虑精力和寄送成本。

建议尽量选择无需邮寄的：充值卡，京东卡，电影劵、微信红包、彩票、电影种子。

三丶 活动形式

创意、有趣、参与成本低。选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。 线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。

1、市场分析

从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑。

2、活动主题

活动主题一定要简单，有诱惑力。解决一个用户的困惑：这个活动是关于什么的，我为什么要参加?

3、活动时间

即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内完成。

4、活动平台

活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。

自有平台：自家的App，Wap页面，微信、微博等。

优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高。

大众平台：如微博、Qzone、豆瓣、贴吧等。

优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。

四、活动推广{app营销策划书结尾}.

大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户;

市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。

站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广 告位，文字链之类。 站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括KOL转发、人工发帖、合作推广等。

五、活动反馈