中国高校沉默人广告策划书

中国高校沉默人广告策划书篇一

校园广告策划

娃哈哈冰糖雪梨校园广告策划

目录

一、娃哈哈产品的研究 四、广告文案

1、市场现状 1、广告目标

2、未来前景分析 2、广告诉求

二、环境分析 3、市场定位

1、市场环境分析 4、竞争战略

2、文化因素分析 5、广告宣传方式

3、产品分析 6、宣传口号

4、消费者分析 五、SWOT分析

三、广告调研 1、主要竞争对手及其优劣势

1、广告受众 2、娃哈哈冰糖雪梨SWOT分析

2、广告范围

前言

夏天的到来人体内需要摄入大量的水分、微量元素、无机盐，因此含有微量元素和无机盐的果汁饮料深受年轻人的青睐。针对这种情况，此次推出的娃哈哈冰糖雪梨果汁饮料具有清热去燥，润肺滋养等效果，而且含有微量元素、矿物质，尤其适合武汉的夏天。

本次广告策划目的就是让娃哈哈冰糖雪梨饮料提高知名度，让这个新品在竞争日益激烈的饮料市场上站住脚，同时让娃哈哈冰糖雪梨的广告深入学生心中，让学生消费者了解到娃哈哈冰糖雪梨的功能和价值，以达到提高冰糖雪梨销售量的目的。并且更深层次的认识娃哈哈冰糖雪梨。

一、娃哈哈产品的研究

娃哈哈集团已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人，20多年来，公司以一流的技术、一流的设备、一流的服务打造出一流的品质，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。

1、市场现状

娃哈哈在2012年推出了冰糖雪梨并且填补了果汁这部分的的市场空缺，满足了各个年龄段的口味需求。通过传统口味与现代工艺的结合，打造出新的饮品品牌——冰糖雪梨。其产品特选新鲜雪梨压榨成汁，融合上等的蜂蜜，按照古老配方精心熬制而成，清甜润泽、生津止渴。而学校的学生每天都会花大量的时间在电脑前做作业、打游戏，运动量非常少：吃进去的食物得不到充分分解，会造成大脑疲劳，胆固醇过高，造成肥胖及各种疾病。学生们越来越对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁生产迎合了很多人的需求。在2012年的时候，娃哈哈定了一个更高的目标：营业收入850亿元，为下一年突破千亿大关做准备。娃哈哈冰糖雪梨以山东高校为中心，辐射其他省份各大学校，特别是湖北这支潜力股。形成“冰糖雪梨高校大市场”实现70亿的销售目标，争取实现高校人均消费5瓶的任务。市场上的各种饮料，品牌众多但以康师傅、统一、娃哈哈三大品牌占统治地位，且产品的差异不是很大，竞争非常激烈。

2、市场前景分析

随着社会餐饮业的发展和城乡居民的收入水平的逐年提高，人们越来越注重健康的饮食了；

饮料产品成为越来越多的城乡居民的生活必需品的一个重要组成部分。饮料产品社会需求总量保持较快的增长速度，人均饮料消费量将成继续上升势头。

二、环境分析

1、市场环境分析

果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁

饮料的生产行列中来。娃哈哈冰糖雪梨是介于康师傅冰糖雪梨和统一冰糖雪梨之间的一种不同风格口味的新型冰糖雪梨。

2、文化因素

学校的学生属于高素质的教育人才，而对于商院而言女生偏多，更注重于健康保养。果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引学生消费者的主因

3、产品分析

雪梨能治风热、润肺、凉心、消痰、降火，冰糖炖雪梨历来是一道备受追捧的养生甜品，娃哈哈新推出的蜂蜜冰糖雪梨，用新鲜雪梨压榨成汁并融合冰糖，按古方熬制而成，并特别添加蜂蜜，清甜润泽、生津止咳，润肺又清心，让传统饮食文化重新焕发蓬勃生机。娃哈哈冰糖雪梨中，雪梨，具生津润燥、清热化痰之功效，特别适合夏秋食用。它药用能治风热、润肺、凉心、消痰、降火、解毒。我国民间自古就有炖冰糖雪梨润喉清热的习惯，娃哈哈通过现代工艺和传统配方的结合，开发了这款口感舒适可口的饮料，势必有其一定的市场基础，无需过多地宣传，也能够吸引到消费者。现在的学生熬夜的频率也是越来越高，生活很不规律殊不知熬夜容易引起上火，容易引发咽喉炎，特别是宿舍内空间小浑浊的气息，深夜打游戏做各种方案作业，让脆弱的咽喉和肺部承受着空前的压力。所以冰糖雪梨很适合在深夜来缓解各种疲劳和压力。

4、消费者分析

学校里的消费者主要还是学生、附近社区里的居民及工厂工人。学生消费者的特点主要特点是，经济没有独立还依靠于父母，消费力不是很大。而娃哈哈则以其优良的价格来吸引消费者。

三、 广告调研

1、广告受众

我们这次的广告目标的消费者，主要针对在校的大学生群体。我们将把我们的广告发布在学校的网页，贴吧，广播，及各种平面广告上面，让不管是在何时何地都能让在校大学生都能了解到冰糖雪梨。

2、广告范围 我们这次广告的市场定位是崇尚健康，热爱生活，充满活力的年轻消费群体，这样的群体对新鲜事物的接受能力和吸引力较强。所以这次的广告的去就是年轻群体高度集中的地方————武汉商院。

四、广告文案

1、广告目标

通过此次广告让大多数学生对娃哈哈冰糖雪梨有一个更新的认识，让产品体现出自己本质特色，达到制定的销售目标。最主要的还是宣传产品的功效。扩大本产品的知名度，增强产品的记忆度和美誉度，建立娃哈哈冰糖雪梨的市场需求。 2广告诉求

诉求对象----------娃哈哈推出的新品“冰糖雪梨”

诉求重点---------“清热祛燥，润肺滋养以及美容养颜等效果”

诉求信息----------娃哈哈冰糖雪梨功效和味道

诉求方式-----------主要通过校园网络、校园海报、校园报纸和促销活动等来加深广大学生群体对娃哈哈冰糖雪梨的认知和好感。

3、娃哈哈冰糖雪梨的市场定位

娃哈哈冰糖雪梨作为果汁饮料，主要定位是年轻女性，以及崇尚健康而又对刺激型饮料不太喜欢的群体。 在学校就主要针对在校的女生。

4、竞争战略

（1）走产品差异化路线，由于各大品牌的激烈竞争，娃哈哈冰糖雪梨走的是蜂蜜营养，淡甜的口感。同时，产品在包装上也与众不同，整体主颜色为黄色基调，把蜂蜜重点突出，独特的瓶型和大口的饮嘴，都吸引了消费者的眼球

（2）发展战略 ，走密集型成长战略，主要运用于市场渗透，吸引更多消费者前来购买和品尝，产品特色保持不变，扩大产品使用人数，增加购买频率。

（3）产品生命周期，冰糖雪梨正处于成长期阶段，因此应该把产品广告由原来的介绍新产品转移为提高产品知名度，建立新的品牌形象。{中国高校沉默人广告策划书}.

5、广告宣传方式

（1）在学校醒目位置贴巨幅宣传海报，发放宣传手册

（2）在食堂门口搭建促销展台

（3）搭建舞台进行节目表演来吸引大家的眼球

（4）限额免费赠送娃哈哈饮品让大家品尝

（5）积极赞助学校举行的活动，如晚会，协会活动

6、广告宣传口号

美美的喝上一口，甜甜的凉凉的好味道，润肺止咳，自然健康就选娃哈哈冰糖雪梨。

五、SWOT分析

1.主要竞争对手及其优劣势

（1）康师傅冰糖雪梨

优势：品牌形象好，企业实力雄厚；具有占据领域空白，发展空间大；企业技术开发能力强；较早推出冰糖雪梨产品，市场基础好。

劣势：冰糖雪梨市场不成熟，依靠品牌实力上市；甜口味，浓度大不能满足所有高校大学生的需求；康师傅主营产品是食品，茶饮料是市场主导品牌，果汁饮料相对弱。

（2）统一冰糖雪梨

优势：产品种类多，对于市场的把握齐全，能够符合众多人的口味；销售渠道网络密集，市场覆盖面最广阔

劣势：产品质量有过负面新闻报道影响其口碑；冰糖雪梨的浓度比较低，口感比较淡。

2、娃哈哈冰糖雪梨SWOT分析

优势：

（1）品牌认可率

冰糖雪梨为饮料巨头“娃哈哈”旗下产品，依托“娃哈哈”品牌的较高知名度和良好形象， 有利于产品的推广传播。

（2）企业前景看好

娃哈哈集团在饮料市场的份额不断扩大， 品牌价值不断提升。 凭借完善的销售渠道和高

质量的产品，企业前景看好。

（3）时尚健康的定位

当今人们越来越倾向于健康养颜养生的产品，尤其是对大学生为主的年轻消费群体而言，而娃哈哈推出的冰糖雪梨的定位正是时尚健康，滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味又健康，很好地迎合了消费者的需求。

（4）产品优势

娃哈哈冰糖雪梨作为一款绿色健康养生的果蔬饮料， 清新可 口，滋阴润肺，养胃生津、阴润肺。成为人们青睐的佳饮，其 口味的浓度介于康师傅和统一之间，口味适中，更符合人们的要求。

.劣势：

（1）入侵者规模大 由于果汁市场竞争激烈， 娃哈哈冰糖雪梨一上市便受到包括康师傅、统 一等饮料巨头的 联合夹击，而外来品牌也纷纷抢滩中国的果汁市场，外来入侵规模较大。

（2）易被同类产品替代，难以树立消费者的品牌忠诚度 由于上市的同类产品较多，例如康师傅的冰糖雪梨， 还有统一旗下的冰糖雪梨所以冰糖 雪梨很容易被同类产品所替代，难以树立消费者的品牌忠诚度，且容易被模仿，而影响其销 量和品牌美誉度。

（3）娃哈哈的广告丰满度不够，气质上略显粗糙，直接导致了一线城 市的市场占有率不高。

（4）娃哈哈的传播过多依赖电视广告，缺乏多方位的宣传。

（5）市场产品组织还不够完善，制约了企业与品牌的快速发展。

机会：

（1）生活水平的提高 随着全球环保意识的增强， “绿色、天然、回归、健康”已成为国内消费领域普遍心理 时尚。随着人们收入水平的提高，生活水平也相应提高，对高质量产品的要求愈发强烈。富含维生素的果汁，快捷方便而又迅速补充人体营养逐渐被消费者所接受。

（2）市场潜力大 中国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较低，人均年消费量还不到1公斤，是世界平均 水平的1/10，发达国家平均水平1/40，现有市场容量仅为45公斤，世界人均消费量已达7 公斤。如果按世界平均消费量计算，中国果汁饮料的市场容量应为910万吨，这表明，果汁 饮料在中国仍有巨大的发展空间。所以，饮料市场前景良好。

（3）全球果汁消费的增长 近年来全球果蔬汁消费额持续攀升，而且产销的重心转向亚洲区。

（4）行业发展态势良好 全国果汁及果汁饮料产量不断上升，稳步增长。 威胁：

（1）销量与销售额不同步增长 果汁饮料销量与销售额并没有同步增长，果汁饮料市场销售额增长面临巨大的挑战。 在销售量猛增的同时，促进果汁销售额的增长成为行业普遍面临的问题。

（2）价格透明化

由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场， 同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。

（3）市场集中度越来越高

不管是碳酸饮料、 瓶装水、 茶饮料、 果汁饮料还功能型饮料， 市场的集中程度越来越高。 虽然目前全国有中小型饮料企业4000多家，但在强强联手、垄断加速的趋势下，中小型饮 料企业如果没有自己的品牌个性、稳定的根据地市场，

中国高校沉默人广告策划书篇二

广告策划书

广告策划书

一、策划目的：

本次策划的主要目的，是想通过广告宣传、活动执行等方式，使现在的酒吧经营情况得到改善，并且能完成转型，推出下午茶以及晚餐服务。使得原本的纯酒吧形式向酒吧餐厅方向转变。通过这次策划案的执行，吸引更多的本土消费者（主要是年轻的学生群体）在寒假中前来消费，也希望能吸引到其他消费群前来消费。

二、受众人群：

大学生：

大学生追逐时代潮流，消费力虽不高（大学生们是是纯消费者，毕竟消费能力有限），但消费群体数量可观，对于新奇事物探求欲望强烈，更对一些风尚潮流，主题风格的小店充满好奇。大学生个性鲜明，对环境要求极高，他们宣扬个性，喜欢到一些风格独特的地方消费。随着韩国风在中国的影响日益扩大，很多大学生还是很喜欢韩国美食的，更有很多女生对韩国产品更是绝对痴迷。但同时，大学生对于一件事物的兴趣度保持不长，随着风潮过后，将会随之改变。 社会时尚男女：

虽然社会时尚男女进入了职场，可是追求时尚的需求并没有降低，更因为自己的经济状况从纯消费发生转变而更加充满了消费欲望与能力。由于受到社会装嫩风潮的影响，白领们的消费观念很受大学生们的影响，这点尤其体现在女性消费者身上。同样喜欢看韩剧的时尚白领们，对于韩国产品也是十分喜爱的。但近期时尚男女追求的风格多变，已经逐步从韩式风格转变为多元化风格。 两者共同点：

具有消费能力、喜欢时尚产品、喜爱韩国美食、宣扬个性消费。同时由于该两类人群都处于恋爱时期，因此对“惊喜”概念有着特别的要求，因此也就对环境等要求较高。

三、市场情况：

目前市场上韩国风格的餐厅有很多，规模也比较大。韩国料理为主的有：泰姆烧烤主题餐厅（人均消费：￥60-80）、八道江山韩国料理（人均消费：￥100-150）、偶巴尔坛（人均消费：￥100-150）、汉釜轩韩国烧烤（人均消费：

￥60-90）、权金城（人均消费：￥70-80）、虹东韩国料理（人均消费：￥80-100）、酣庭院（人均消费：￥100-200）；韩国酒吧为主的有：德韩国餐厅&酒吧De’ All Korean Cuisine & Bar、韩国著名酒吧CIRCLE。

这些韩国料理与韩国酒吧多半是餐饮与酒吧区隔的，定位十分明确，而将酒吧与餐厅概念混合使用的并不多。推出下午茶概念的就更是少之又少。所以在市场中属于空白。

四、店面分析：

本店坐落在XX，地理环境占有优势，附近拥有财经大学、复旦大学、财经大学职业技术学院等高校，学生群体众

多，另外离江湾镇站也比较进，附近还拥有丰镇新村这一居民小区。可以说还是相当不错的，交通也十分便捷。不过在附近一共有3家酒吧在经营，分别是：银娜梦酒吧（地址：逸仙路328号粤海酒店1楼）、游廊阁（地址：邯郸路199号复旦皇冠假日酒店2楼）以及水韵吧（地址：逸仙路180号宝隆美爵酒店1楼）。

本店的店面地段总体来说较好，但相对还是比较偏的，不太容易吸引到顾客前来光顾，另外由于长期以酒吧形式出现，故消费人群范围也就相对较小，加上宣传不到位，所以长期以留学生群体为主。

从店面风格来看，墙上的涂鸦算是一道风景线，虽有个性但缺乏规划，使得墙面看上去脏乱不堪，这对于本土消费者而言是比较忌讳的，这不管是以餐厅定位还是酒吧定位上，都容易影响到本土消费者的消费欲望。

从本店的食品来看，虽味道可口、数量较多，也有套餐可供选择，但对于本土消费者而言还是缺少了惊喜，这也是中国饮食中，内容向来较为繁多与精美而导致的，因此需要进行本土化的改进。需要在菜品的质量上（创新性以及精致性）需要进行改进。

五、SWOT分析：

优势（Strengths）：

地理位置相对较好、价格比较实惠、功能较为多样、店主韩国生活6年。 劣势（Weaknesses）：

宣传不够到位、环境规划不够、缺乏市场营销经验。

机会（Opportunities）：

即将迎来寒假、开始转变形象、定位范围扩大、竞争对手较少。 威胁（ Threats）：

附近有3个酒吧、宣传不够到位。

对策：

提高产品质量、快速进行转型、引入系统的市场营销手段、加大宣传力度、重视环境改造、服务质量提升。

六、传播策略：

图像传播：海报、传单（折页）、软文广告、DM广告以及活动宣传。 具体实施：

海报：印制海报2张，黏贴在橱窗处。海报广告诉求点在于：本店推出了下午茶以及晚餐时段的内容，希望顾客前来光顾。

传单：印制500张，在大学校园进行派发，以达到传播效果，传单诉求在于宣传下午茶以及晚餐时段内容的开展，以及优惠消费的活动信息。

软文广告：在《完全生活手册》或《时代报》等生活时尚类报纸上，通过软广告的形式进行宣传。

价格如下：（刊发版面面积字数300字左右，单位：元/篇）

DM广告:印制400张，通过印刷制品的投递，已达到宣传效果。DM印刷品的诉求依然在于宣传下午茶以及晚餐时段内容的开展，以及优惠消费的活动信息。 活动宣传：通过开展一个活动，运用公共关系学原理，使得产品得以推广、增加消费者对产品的好感，并建立消费者与店家之间的情感链接。可以是优惠促销、新品尝试、顾客互动体验等形式开展。

七、预算：

海报：2张 规格：长1米 宽60CM 80元左右/张

DM邮件广告：0.8元/张 /800张

报纸价格：

八、技术支持：

下午茶：

需要通过推出新品来带动人们尝试的欲望，并且促进现有产品的销售。我的建议是推出韩式三明治，通过对三明治馅料的创新与改进，使得韩国美食与欧洲美食进行结合，在感官上形成冲击力。新品的推出可以配合活动宣传，可采用新品尝试以及顾客互动体验等形式进行宣传，以达到良好的效果气氛。 晚餐：

晚餐需要与原本的酒吧文化相结合，以此进行促销活动，比如消费者在用完晚餐之后，免费得到一瓶指定酒类饮品，并由店家为其保存。顾客在下次的酒吧营业时间来本店光顾时，可免费品尝一瓶相应的指定酒类饮品。起到了连带的消费点，产生第二次消费的欲望与可能。

久、备注：

以上策划方案仅仅是框架部分，活动宣传方式作为另一个策划方案进行单独策划。技术支持部分仅作参考，系统的营销方案不是一份策划书就能阐述的，需要多份策划书配合使用。如有意向，我们将更为详细的为您做出全套策划方案。谢谢！

中国高校沉默人广告策划书篇三

海天广告策划书

海天广告策划书

一、广告市场调查

（一）企业品牌介绍

海天，中国调味品领导品牌，亿万家庭熟悉和信赖的味道，健康美味与美好生活的制造者。海天溯源于清代乾隆年间的佛山酱园，至今已有300年的历史，其工艺讲究、口感醇厚的酿造方法领先同侪。 海天产品涵盖了酱油、蚝油、醋、调味酱、鸡精、味精、油类、小调味品等八大系列200多个规格和品种。其中海天金标生抽、海天草菇老抽、海天海鲜酱油、海天黄豆酱、海天金标蚝油等产品均已成功行销市场数十年，有着庞大的市场基础和良好的消费口碑。 经过多年的发展，尤其是近十年来利用现代科技加速推动对传统酱油产业的转型升级，海天连续18年保持了18%以上的复合增长率，从规模不足1个亿到2013年销售额过百亿元，产量过百万吨，成为全球著名的专业调味品生产和营销企业。2014年2月11日，海天在上海证券交易所成功上市，标志着海天发展进入一个全新的阶段！

（二）市场环境分析

1.市场细分

海天招牌拌饭酱进行中青年知识分子进行市场细分，定位于走低调奢华路线，行走与一二线城市，在此基础上，我们发现—— { 大学生洪勇而至 }

2001-2013年大学毕业生人数走势

2013年毕业大学生人数在700万左右，比2012年的680万增加了20万左右，预计到2018年我国的大学生都会持续增长。

随着知识和阅历的增长“渴望幸福”的社会心理已经是不争的事实，随着时间的推移面临考研升学、社会就业、成家的生活压力。面对复杂多变而又富有压力的生活，渴望简单而幸福的愿望更为强烈。

校园生活←（作业）堆积如山的工作、逼婚、上司、下属

复杂的人际关系→（工作、家庭）社会生活

大学生逐渐成为社会的活跃力量，他们创意独行，对幸福充满憧憬。

2.目标市场{中国高校沉默人广告策划书}.

{追求精神上的提升}

随着社会的发展，现在青年知识分子需求的重点由物质需求向精神需求进军。

3.定位

{渴望幸福的达人}

80、90后追求精神上享受，希望得到思想上的共识，希望整天泡在亲情、友情、爱情的甜蜜中，追求幸福的达人。

（他们的思想特征）

他们平时学习、工作比较繁忙，希望通过简单的便捷的生活方式，不想被生活琐事所扰。

（购买心理）

对新品有一定的好奇感，并很是愿意尝试新事物，对于喜欢的东西，对价格不太敏感，一旦认定后就有很高的忠诚度。

（购买力）

口袋中有一定可支配的小钱。将原有的年龄细分升级为心理细

分，深层解读原目标人群，针对都市白领及在校大学生群体所特有的心理和行为特征，突出品牌的个性，再塑品牌形象。

（三）消费者群体分析

海天拌饭酱面对的主体是年轻、时尚、充满活力的大学生,职业白领等人群，作为学生，进餐的主要地点在饭堂，打饭的时候顺便打菜，较少的学生愿意仅仅打了饭后用其他单一的酱料拌饭。作为白领，每天的工作繁重，可能不会单单只用酱来代替菜肴。但拌饭酱的优点还是使得营销成功存在可能。

他的优点有：1.招牌拌饭酱自然发酵，营养美味。2.牌拌饭酱健康美味，柔和美味。3.牌拌饭酱拌饭版面，花样多变4.招牌拌饭酱方便快捷。以上优点都是对学生和白领群体比较有吸引力的地方。这些优点来自于拌饭酱的原料，有大粒香菇，营养黄豆，健康食油工艺，温和不上火等等。

在学生群体当中，由于是年轻充满活力的时期，所以同学们倾向于追求美妙，精彩，享受的人生。平时空闲也喜欢“觅食”，而海天拌饭酱有其得天独厚的优势，虽然名字叫做海天招牌拌饭酱，但不只是局限于拌饭的功能，其精髓是一个“拌”字，广义来说，你只要想让食品更加美味，都可以拌上一些，我们也提供了一些参考的菜式：招牌拌意面，牌海鲜面，招牌麻辣干锅，招牌农家小炒肉，招牌鱼香肉丝，招牌炒香干，招牌炒牛肉，招牌炒花甲，招牌麻婆豆腐，招牌拌黄瓜，招牌火锅蘸酱等等。这些都是时下年轻人青睐的菜式。

海天招牌拌饭酱包装时尚，与其他同类产品相比，更加青春有

活力，对学生老师群里也具有一定的吸引力，海天推出的这款产品目标明确，就是打开学生市场，提升海天在辣椒类酱料的地位，海天招牌拌饭酱很有可能让海天进入新高度。

（四）产品分析

海天招牌拌饭酱，是一款针对现代人饮食习惯开发的经典拌饭酱。海天招牌拌饭酱精选优质黄豆天然发酵，经十余道工序精心调制，香辣香浓、味可口。适合拌饭、拌面、及蒸、炒、闷、等各种创意吃法，是一家大小及OFFICE人群都爱吃、并可以多吃一点的“海天”招牌酱料。 其实还有更多美食饕餮的好“拌”法，其花样可谓是层出不穷：蘸饺子、蘸时蔬、焖牛肉、焖豆腐、炒年糕、炒大虾、抹大饼、抹馒头、蒸排骨、蒸鸡蛋等等吃法上都大有用武之处。如果总是面对一款包装，会不会觉得没有新鲜感。海天“招牌拌饭酱”一个口味，两款包装。无论你是喜欢温情如水的内敛粉蓝，还是喜欢明快气爽的活泼明黄，都有你的选择！吃酱还能吃出小资味！{中国高校沉默人广告策划书}.

海天“招牌拌饭酱”，与海天其他众多的酱料有所不同，可谓是海天真正意义上的第一款即食佐餐酱，倾注了海天在酱料制作上的全部心血，融汇了海天在天然发酵工艺、酱油酿制工艺、健康油制工艺等多方面领先工艺的精华。

就整个业内而言，海天招牌拌饭酱综合性的独创工艺也属首创。秉承美味与健康兼顾的宗旨，该款酱料选用优质黄豆天然发酵，历经

中国高校沉默人广告策划书篇四

广告策划书初版

第九届广告策划大赛

广告策划书

组

名

组

员

班14工商6

级

号

Young Pioneer 陈博健 丘超裕 14工商6班 洪焕森 14工商6班 黄菲菲 14工商6班 陈蕾 14工商6班 班 学1401010603 1401010610 1401010604 1401010612 1401010611

联系电话：13660685056（675056）

2015年4月27日

目录

1.前言 ............................................................................................................................ 2

2. 团队分工 .................................................................................................................. 2

3.广告概述 .................................................................................................................... 3

3.1广告主题 .......................................................................................................... 3

3.2广告目的 .......................................................................................................... 3

4.战略计划 .................................................................................................................... 3

4.1调研分析 .......................................................................................................... 3

4.2广告定位 ......................................................................................................... 4

4.3广告创意 .......................................................................................................... 4

4.4 宣传媒介 ......................................................................................................... 5

5.费用预算 .................................................................................................................... 5

6.预估效果 .................................................................................................................... 5

6.1 媒介宣传效果 ................................................................................................. 5

6.2 广告宣传效果 ................................................................................................. 6

7.总结 ............................................................................................................................ 6

1.前言

中国是一个干旱缺水严重的国家。淡水资源总量为28000亿立方米，占全球水资源的6％，仅次于巴西、俄罗斯和加拿大，居世界第四位，但人均只有2200立方米，仅为世界平均水平的1／4、美国的1／5，在世界上名列121位，是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。

扣除难以利用的洪水泾流和散布在偏远地区的地下水资源后，中国现实可利用的淡水资源量则更少，仅为11000亿立方米左右，人均可利用水资源量约为900立方米，并且其分布极不均衡。到20世纪末，全国600多座城市中，已有400多个城市存在供水不足问题，其中比较严重的缺水城市达110个，全国城市缺水总量为60亿立方米。

据监测，目前全国多数城市地下水受到一定程度的点状和面状污染，且有逐年加重的趋势。日趋严重的水污染不仅降低了水体的使用功能，进一步加剧了水资源短缺的矛盾，对中国正在实施的可持续发展战略带来了严重影响，而且还严重威胁到城市居民的饮水安全和人民群众的健康。

联合国一项研究报告指出：全球现有12亿人面临中度到高度缺水的压力，80个国家水源不足，20亿人的饮水得不到保证。预计到2025年，形势将会进一步恶化，缺水人口将达到28亿～33亿。世界银行的官员预测，在未来的5年内“水将像石油一样在全世界运转”。 我国属于缺水国之列，人均淡水资源仅为世界人均量的1／4，居世界第109位。中国已被列入全世界人均水资源13个贫水国家之一。而且分布不均，大量淡水资源集中在南方，北方淡水资源只有南方水资源的1／4。有些城市因地下水过度开采，造成地下水位下降，有的城市形成了几百平方公里的大漏斗，使海水倒灌数十公里。由于工业废水的肆意排放，导致80％以上的地表水、地下水被污染。

专家们警告：“20年后中国将找不到可饮用的水资源”。世界观察研究所发表的一份报告中称：“由于中国城市地区和工业地区对水需求量迅速增大，中国将长期陷入缺水状况。”如此缺水又如此挥霍，靠大量超采地下水，掩盖着极度缺水这一重要事实。专家说：我们是用惨重的代价维持虚假的富有和绿色。

节水—刻不容缓，这是利国利民利后代的大事！

2.团队分工

本广告项目主要有五个人负责配合完成，为了更好的做好这个广告项目，我们对自己五个主要负责人进行了分工，分工的具体容易如下图：

3.广告概述

3.1广告主题

珍惜水资源，别让泪水成为地球最后一滴水。

3.2广告目的

水资源匮乏以及浪费的问题日趋严重，自然总是那么无情，倘若人类继续这样肆虐下去，总有一天会为自己的行为付出惨痛的代价。通过这个公益广告的宣传，唤起全国甚至是全世界人民的保护水资源的意识。让全世界的同胞手牵手，一同保护水资源，为地球创造更好的明天，为子孙后代留下甘甜的水资源。

4.战略计划

4.1调研分析

我国是世界贫水大国 ,是世界上13个水资源严重短缺的国家之一。我国年均水资源为

2.81万亿立方米，按13亿人口计算，人均占有水量为2200立方米，只占世界平均水量的1/4，不到美国的1/5，俄罗斯的1/7，加拿大的1/5。我国水资源总量不仅不足，而且水资源的重复利用率和有效利用率低下,工业用水占总取水量的24%，平均重复利用率只有40%， 而发达国家达到了75%—85%。由于中国城市地区和工业地区对水需求量迅速增大，可能导致长期陷入缺水状况。中国的黄河在过去的10多年年年断流，其中1997年断流226天。流经中国一些人口稠密集地区的淮河去年也断流了90天。根据卫星拍摄的照片，数百个泊正在干涸，一些地方性的河流也在消失。

因此，保护水资源为当务之急！有了各位同胞的一份爱，为做好保护水资源出一份力，关系到人们的日常生活，关系生态环境的稳定，关系子孙后代的长期发展。

4.2广告定位{中国高校沉默人广告策划书}.

通过多种方式的宣传，使本次活动不只是简单的广告宣传、公益活动， 而是以此为契机，让节约用水的观念深入人心！

4.3广告创意

镜头一：

2015年4月27日，一对大学情侣（穿着校服）甜蜜地在湖畔散步，女孩不经意差点被路上的香蕉皮滑倒掉进湖里，幸好男孩一个转身把女孩抱在怀里，防止女孩落入水中。女孩突然想起了那个最最最经典的问题，然后她指着湖（湖水满）问男孩：“如果刚才我和你妈妈一起掉进湖里，你会先救谁？”男孩沉默一会，说：“先救我妈，她给了我生命。然后和你一起死，没有你，生命对我没有意义。”女孩满脸幸福地拖着男孩的手走开。

镜头二：

洗手、洗脸和刷牙时，不关水龙头，让水一直流着。

镜头三：

洗衣服时不用手搓而用水冲。

镜头四：

2020年4月27日（5年后），那对情侣已经成为夫妻（手上有戒指），他们又来到湖畔散步，女人指着湖（湖水剩三分之一）问男人：“如果我和你妈妈一起掉进湖里，你会先救谁？”男人说：“先救你，因为把你救上来，水位就下降了，我妈就可以自己爬上来了。”女人说：“回家跪键盘！！！”

镜头五：

用水时的间断，开门迎客人时，未关水龙头。

镜头六：

睡觉之前和出门之前，忘关水龙头。

镜头七：

2025年4月27日（10年后），那对夫妻再次来到湖边散步，女人又指着湖，问：“如果我和你妈妈一起掉进湖里，你会先救谁？”男人指着湖说：“掉掉掉，掉毛线啊！！！水都没了！！！”女人一看湖，发现湖里一滴水也没有，两人流下了懊悔的眼泪。

中国高校沉默人广告策划书篇五

华为广告策划书

[湖北UA广告有限公司]

[华为广告策划书]{中国高校沉默人广告策划书}.

错误！未找到引用源。

目 录

一、前言

二、企业简介

三、广告策划

1 市场分析

1.1 营销环境分析

1.1.1 企业市场营销环境中宏观制约因素

1.1.2 企业市场营销环境中微观制约因素

1.1.3 市场概况

1.1.4 营销环境分析总结

1.2 消费者分析

1.2.1 消费者的总体消费态势

1.2.2 现有消费者分析

1.3 产品分析

1.3.1 产品特征分析

1.3.2 产品生命周期分析

1.4 企业和竞争对手的竞争状况分析

1.4.1 企业在竞争中的地位

1.4.2 企业的竞争对手

1.5 企业与竞争对手的广告分析

1.5.1 企业和竞争对手的产品定位策略

1.5.2 企业和竞争对手以往的广告诉求策略

2 广告策略

2.1 广告的目标

2.1.1 企业提出的目标

2.2 产品定位策略

2.2.1 产品定位策略

2.3 广告诉求策略

2.3.1 广告的诉求对象

2.3.2 广告的诉求重点

2.4 广告表现策略

2.4.1 广告主题策略

2.4.2 广告创意的策略

2.5 广告媒介策略

2.5.1 对媒介策略的总体表述

2.5.2 媒介的地域

2.5.5 媒介组合策略

3 广告计划

四、总结

前 言

在当今世界范围内，ICT产业融合的趋势正愈演愈烈。这股潮流的一个重要推动力量，便是智能终端的兴起和普及。而同样依靠通信业务成长为世界500强的华为，在这股浪潮中，也早已开始自己的探索和适应调整，划分出企业业务BG和消费者BG两个业务，在企业IT服务和个人消费服务领域双线布局，尤其是后者所包含的智能终端业务和云服务，更是华为向ICT产业成功转型的重要筹码。

无可否认，拥有中国少有的具有世界广泛影响力的高科技企业，华为终端真正让我们看到了中国智能手机成长为世界性品牌的希望。华为终端正在以最终用户为中心，从面对企业的B2B转向面对消费者的B2C。

2012年底，华为推出的“四核飙机王”——华为荣耀四核，以高配低价策略进入四核智能手机市场，率先引领中国智能手机进入全民四核的新时代。

企业简介

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换、传输、无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

2003 年北京国际通信展上，华为展出了三款小灵通手机，其借鉴了 GSM 和 CDMA 手机的设计原理，这是华为首次涉足移动终端市场。

2004 年，华为与西门子成立合资企业，针对中国市场开发 TD-SCDMA 移动通信技术。

2005 年，华为中标泰国CAT CDMA2000 3G全国网络项目，价值 1.87 亿美元。同年，在手机牌照改为核准制后，成为首批获准进入中国市场的手机厂商之一。

2007年2月12日，华为携多款3G终端定制产品亮相巴塞罗那3GSM世界大会，以“定制•合作•价值”为主题，展示了两款终端新品：U120 和 E270。

2010年12月21日“华为终端移动互联网战略暨新品发布会”的举办，意味着华为终端正式向移动互联网进行转型。

2012年底，华为推出“四核飙机王”——华为荣耀四核，率先引领中国智能手机进入全民四核的新时代。

以上是华为移动终端近年的发展的大事件，华为加速向移动互联网进军，不断推出智能终端产品，为了达到与消费者进行更加直接的沟通的目的，华为将在包括传统媒体和网络媒体上投放更多广告，大面积重点宣传这款新产品——华为荣耀四核，提高产品的知名度和销量，以期华为品牌产品家喻户晓。

中国高校沉默人广告策划书篇六

PS4广告策划书

PS4广告策划书

目录

一、产品概况及目的

1.产品概况

2.策划目的

二、市场分析

（一）环境分析

1；人口环境

2；经济环境

3；技术环境

（二）消费者分析

（三）竞争者分析

三、广告市场战略

四、广告营销策划

1.产品差异化策略

2.产品价格策略

3.产品渠道策略

4. 促销方案

五、行动步骤

六、广告以及活动预算表

七、策划实施效果的预测

一、产品概况及目的

1.产品概况

PS4是索尼发布的电视游戏机PlayStation4的简称，PS4拥有强大的画面且具备云技术，玩家可以通过该平台实现远程协助、体感操作、多媒体访问功能，同时索尼云平台还允许玩家在PS4上运行部分PS1/2/3的游戏作品，可以与智能手机、平板电脑和PS Vita实现联动。

2014年5月25日，东方明珠发布公告称，其全资子公司上海东方明珠文化发展有限公司与索尼集团在华全资子公司索尼（中国）有限公司签订合资合同，在上海自贸区出资设立合资公司，负责生产及营销索尼旗下PlayStation硬件、软件及提供相关服务的在华业务。

2.策划目的

2014年初长达14年的游戏机禁令取消，微软抢先登陆中国市场，而索尼PS4也将进入中国市场，本策划目的是让PS4能得到有效推广，初步占据市场。

二、市场分析

（一）环境分析

1.人口环境

人口是构成市场的第一位因素。人口的多少直接决定市场的潜在

容量，人口越多，潜在市场规模就越大。中国据最近一次的人口普查来看，已经有15亿左右的人口，对于索尼公司而言，中国是一个很好的市场。人口数量是决定市场规模和潜量的基本要素，。我国人口众多，无疑是一个巨大的市场。

2.经济环境

经济环境指企业营销活动所面临的外部经济因素。市场不仅是有人口构成的，这些人还必须具备一定的购买力，而一定的购买力水平则是影响企业营销活动的直接经济环境。现在液晶电视的市场占有很大的量，PS4也将会得到更多人的关注，随着我国经济全球化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式，自改革一来，我过经济建设取得了巨大的成就综合过力不段的提高，居民的生活水平显著的提高，PS4也会慢慢走近普通人的生活之中去

3.技术环境

科学技术史影响人类前途和命运的最大的力量，技术进步对企业生产和市场营销的影响也更为直接和显著。现代科学技术是社会生产力中最活跃的和最具决定性的因素，它作为重要的营销环境因素，不仅直接影响企业内部的生产和经营，而且还同时与其他环境因素相互依赖、相互作用，影响企业的营销活动。 PS4也是对技术要求非常高的。全球信息技术的发展与产业结构的调整，使传统产品正在大规模地从工业化国家、新型工业化国家向发展中国家转移。我国有足够的自身优势成为PS4的生产工厂。游戏机的解禁也是SONY这个技术型公司的巨大机会