个人年度工作报告简要

个人年度工作报告简要篇一

年度个人年终总结

个人年终总结报告

光荫似箭，日月如梭，时间总是水般匆匆流过，不知

不觉中又迎来了新的一年！走过2012，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。对我而言，2012年的工作是难忘的、深刻的。工作岗位的转换，连带着工作思想、方法等一系列的调整和适应。工作中的压力和责任带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在领导的支持下，在各位同事的密切配合下，基本上完成了本年度本职工作和领导交下来的其它工作。

我作为销售部门的主管之一，在公司领导和同事的关

心和帮助下走过了一年， 在这一年的时间中我通过努力的工作，也颇有收获。临近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，我有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对本年的工作进行简要的总结。

一、现将本年度销售业绩汇报如下：

在本年度的销售工作中，共销售住宅41套，营业房2套。其中，二期剩余房源销售39套，三期房源销售2套；水源路营

业房销售1套，纬二路营业房1套。个人销售总金额近两千万元。

这个成绩相比往年，差了很多。除了国家的宏观调控政策造成了房地产市场的持续低迷，也有我自身的原因。整整三年多的销售工作，让我产生了惰性，加上今年工作重心的转移，也让自己渐渐偏离了最根本的销售工作。在此，我深刻检讨自己，一定戒骄戒躁，保持销售的热忱，在管理好案场的基础上，让自己的销售业绩重新恢复到往日的风采。

二、新的营销模式的学习及适应

2012年3月份，我们销售部迎来了一位新的销售总监，给我们带来了全新的销售制度以及销售模式。一是拟定新的销售说辞，涵盖了总规、公司、物业、品牌、政策等各方面，熟读后在接待中，不会再出现“不知道讲什么”的尴尬现象。二是严格案场管理制度，坚持“立岗”制度，坚持每日召开例会制，日报表填写，让我们熟悉每天的销售动向，对以后营销工作的开展起到良好的铺垫作用。三是完善考核机制，针对每周的销售业绩，按照1:4即每人四套的成交比进行考核。四是每周上报“综合分析报表”，能将近一段时间的销售情况，来访量，媒体分析，客户群体做到具体分析。

全新的营销模式，一开始让我们适应的很累，但是坚持了一段时间后，发现真真切切的感受到了新制度的好处，整体销售业绩开始稳步上升，在年底也超额完成了总部给制定的销售任务。

三、在营销活动中，总结并分析不足

2012年5月份参加房车文化展，对二期尾房经行了进一步的推广，从此制定了多项优惠政策，缓解客户的购房压力和抗性，增加了销售量。7月份及10月份两次交房工作，由于房屋质量瑕疵，个别客户愤怒的情绪较高，也影响了案场的正常销售工作，我作为一个销售主管，应以专业的角度为客户讲解“瑕疵”与“质量不过关”的区别，安抚客户的情绪，联系物业及工程部及时对相关房屋进行维修。

四、加强学习培训，提升业务技能

“工欲善其事，必先利其器”。为了能在以后的工作中得到一个进一步的提升，除了日常工作以外，也积极参加了成人本科的学习，主修“房地产开发管理”，学校安排的课程涵盖了《房地产市场营销》、《房地产投资与管理》、《房地产企业会计》、《建筑结构》等。希望可以学以致用，同时读书使人充实，也能让平日的生活充实一些。

新的一年工作即将开始，紧张而又忙碌的 2012年悄然离去。展望2013，明确了公司的目标、计划后，也为自己计划好工作和个人目标：

一、在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有的客户。在营销工作中及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。维系好客户关系，加强自己的服务意识，做到让客户买的放心、住的舒心。能为公司介绍更多的客户。

二、加强案场的管理。在管理好案场的前提下，做好自己本职销售工作，保质保量的完成每月的销售任务，积极完成领导下达的各项工作指示。

三、加强个人及团队建设。购买书籍，开展读书活动，加强自身学习，同事之间多交流，好的销售经验一起分享总结，结合实际对当地竞争项目调研的同时并认真学习，取其精华去其糟粕。

2012年已悄然过去，回首过去道路艰辛，展望未来任重道远，我将更加认真努力的工作，刻苦学习房地产相关知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望我能再上一个新的台阶，迎接一个新的挑战。

最后祝公司蒸蒸日上，跨越前进道路上的任何障碍，再创新的辉煌！

营销部：东野长青

2012年12月24日

个人年度工作报告简要篇二

简单的2016年度个人工作总结及展望

简单的2016年度个人工作总结及展望

回顾近一年的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将一年以来个人工作总结报告如下：

一、主要工作情况

1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。

认真学习邓小平理论、“xxxx”重要思想和党的xx大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“xxxx”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。

2、做好个人工作计划，加强业务学习，提高工作能力，做好本职工作。

重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。

3、勤奋干事，积极进取。

认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有

序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。

4、成绩斐然，争取长足进步。

几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。

二、 存在不足

一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。

三、 今后努力方向

不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，做好办公室工作计划，力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。

个人年度工作报告简要篇三

个人年度工作总结报告

本年度个人总结报告

----------外贸业务员

在良精新能源有限公司工作近两个月的外贸工作与学习中，对于公司的运营制度与理念、外贸业务员的工作流程、以及公司产品信息有一定的了解，我有如下心得体会：

一、业务能力

首先，要对公司和产品很熟悉。无论身处哪一个行业，每个业务员都必须熟悉产品的专业知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在客户开发的实际工作中，我找到了我的目标客户定位，学会了筛选目标客户和重点客户，同时在锻炼中提高了对产品的熟悉程度。通过客户的询盘来摸索客户自身的需求，最后把客户最需要也最在意的信息传达给客户，让客户体会到我们最真挚、贴心的服务，以此来说服客户购买我们的产品，增加客户的品牌忠诚程度。

其次，业务技巧对一个业务员来说极其重要。作为一名实习生，经验不足，许多问题在学习中都没有经历过，所以在处理事情方面有许多的不足。然而，时间是出真知的，每位前辈都是身经百战，在长时间的实践中培养自身的业务技巧。

我认为业务技巧分三部分：售前、处理订单、售后。

在开发客户的阶段，我们必须站在客户的角度上思考问题，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话中、在电子邮件中、或在客户来访时，我们必须不断提问，从客户的回答中了解客户真实需求，这样才能事半功倍。只有了解客户的需求，我们才能做到如何满足客户的需求。

处理订单阶段，我虽然没有经历过，但是目睹了部门跟单员的工作和听了她的工作汇报，明白了这一阶段最重要的就是各部门的分工协作和及时的交流沟通。只有保证各部分正常运转，才能做到如期交货。

售后服务对于长期维护客户有利无弊。在时间工作中出现问题很正常，但是处理方式的不同会影响客户对企业的好感，所以一个优质且贴心的售后服务会提升公司的企业形象，同时也能提高客户对产品的忠诚度，这样有利公司和产品的可持续发展。{个人年度工作报告简要}.

二、个人素质能力

热情

只要持有高度的工作热情，就能全心全意地投入到工作中。只有专心致志地做一件事，才能做好它。外贸亦是如此。

耐心

对于一个外贸员来说，尤其是刚起步的时候，开发一个客户的周期一般在半年到一年之间，甚至更长，因此，在这一个漫长的过程中，我们必须要有耐心，才能坚持到开单的那一天。我相信：有付出就一定会有回报，但是前提是，必须坚持到那一天。

诚信

在与客户的交流中必须诚实，只要诚信经营，就一定会有客户关顾。我们只有保持诚实，才能获得客户的信任。

自信

开发客户是一个漫长的过程，我们必须保持自信，才能把潜在客户挖掘出来并成功推销出我们的产品。只要我们揪住有音讯的客户，我相信总有一天他们会被打动，或是他们会给我们意想不到的收获。持有坚定的自信，才能把业务做得更出色-------从前辈的行事风格上学习

到的。

自我剖析: 就目前来说，我还不是一个合格的业务员，或者说我只是一个刚入门的初学者，对于产品不熟悉，销售技巧生疏。根源：还未突破自己，心理素质太低，同时有太多后顾之忧，害怕犯错的心理让我总是畏手畏脚，而且害怕打扰其他同事或占用他人的时间，所以很少提问，尽量自己钻研（然而有时自身能力有限），所以有时会向经理或其他同事求助，会觉得团队的力量更大，因此我要改变自己这种心态，与其他同事共同进步、团结协作。

2016年要做的改变：

1、 养成良好的习惯，学会规划自己的时间（日计划，周计划，月计划等等），避免做事不

分轻重缓急，避免闲散时间没事可做。{个人年度工作报告简要}.

2、 收集更多的客户资料和同类产品信息（主要通过展会和网上搜索），了解同行业各地区

市场价格的差异，通过价格对比分析来提供合理且有竞争力的报价给客户，提高我们产品的竞争力。

3、 善于经验总结，包括处理询盘，处理各类突发状况的应对措施。

4、 坚持更新产品信息，尽量为客户提供最优质的服务，这有利于提高客户品牌忠诚度。

5、 调整心态，培养耐性，只有坚持才能看到胜利的曙光。

6、 熟悉产品信息，向客户展现自身的专业性，同时提高企业与产品的认知程度。

辞别旧岁，迎接新春，我信心百倍，满怀希望，明年会变更好！

个人年度工作报告简要篇四

年度个人工作报告

海南钧达汽车饰件股份有限公司研发中心{个人年度工作报告简要}.

2012年度个人工作总结

一、 项目工作概述

本人来海南钧达两年有余，从事了不同的工作岗位，从中学到了很多，之前在质量部任职半年熟悉了产品、分析产品缺陷，后来调入技术部从事设计工作半年基本会用CATIA软件并能作一些小的设计，因公司制度改革，实行项目管理制，又换岗从事项目日常管理及项目预算管理工作，协助项目经理按照项目流程实施项目，是项目经理与上级领导传达信息的桥梁 。

目前主要工作内容：

1. 新项目成立时，需通知参加《项目启动会》并协助项目经理编制《项目立项计划书》《产品开发任务书》等相关资料；

2. 负责编制年度《部门预算》及《部门实际费用执行表》，根据部门每月办公用品的使用情况进行分类统计；

3.督促项目负责人及时更新《项目费用执行表》中的模具费用及原材料费用，我则负责按月统计项目差旅费、招待费、通讯费，然后由我再对各项目费用进行汇总；年末也将协助各项目负责人编制下一年度《项目预算表》然后编制《预算汇总表》提交给财务部；

4.每月末通过询问各项目负责人项目进度更新完善《钧达项目一览表》并提交给上领导查阅，然后打印张贴；

5.提前通知各项目负责人提交《月度报告》并告知《月度会议》召开

时间，并将资料进行收集、整理、归档；

6.做好海南、苏州、开封三地召开《月度会议》的准备工作，做好会议记录，会后编制《会议纪要》并呈报上级领导查阅；

7.完成领导临时安排的工作；

二、 项目业绩

1. 根据公司制度编制了《项目流程表》、《钧达项目一览表》；

2. 每月按时更新《项目一览表》并提交给领导查阅；

3. 近几月各项目负责人按时提交《月度报告》并参加《月度例会》后会经过整理编制《会议纪要》提交给领导；

4. 《2013年项目预算》、《2013年度部门预算》经过几次的修改，已提交给财务审核；

5. 《项目费用执行表》已编制完成，2013年开始执行；

三、 工作经验与教训

1.工作经验较缺乏，协调沟通能力有待提高；{个人年度工作报告简要}.

2.因各项目负责人需要一段时间来适应新制度，工作开展较困难；

3.项目负责人工作繁忙，出差时间较多，提交资料不及时，要经过反复催促才能提交齐全；

四、 下年度项目工作计划

因公司2013年刚刚实施项目预算管理，很多事项还需完善，项目日常管理已熟悉并能较好的完成该项任务，完成好《项目实际费用执行表》及《部门费用》是2013年的工作重心，也是工作难点，需要项目经理及各职能部门的相互协作。

五、 工作总结

从事项目日常管理工作已有半年多，现已熟悉了项目工作流程，工作开展比较顺利，海南、苏州、开封三地的人员都还比较配合我工作，当然三催四催也是常事，这也很好的锻炼了我的沟通协调能力，从事该工作也能扩展知识面，希望在2013年里通过我不断努力，协作项目经理做好项目日常管理及项目预算管理工作，做好项目经理与上级领导之间的桥梁，不断努力，尽职尽责完成本职工作。

个人年度工作报告简要篇五

2014年度个人工作总结报告

2014年度个人工作总结报告

一年以来，本人坚持以科学发展观,党的十八大精神以及十八届三中全会精神为指导，狠抓工作落实，努力提高理论知识和业务工作水平，遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在领导及同志们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现总结如下：

一、认真学习理论，在改造个人思想、提高自身综合素质上下功夫。

我认真学习了党的各项路线、方针、政策，学习了党的十八大、十八届三中全会精神，以及新形势下我党关于经济、政治工作方面的重要论述。同时我始终坚持自学与集体学习相结合，注意理论联系实际，学以致用，以理论指导自己的工作。

二、转变工作作风、在狠抓任务落实，加强自身建设上上水平。

我始终坚持严格要求自己，从转变自身工作作风入手，时刻做到在工作上不断求新，在业务上不断求精，在落实上不断求实，在完成落实各项工作任务上下功夫，全心全意为工作。

三、坚持服务理念，热情工作。{个人年度工作报告简要}.

在工作中，我本着实事求是的态度，始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，踏实做好自身工作，热情服务。在生活中，坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，尊重领导，团结同志，以诚待人。

回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但也认识到自己的不足之处，理论学习深度不够，理论知识水平还低，开拓进取精神还不够强。

在今后的工作中，我更应该自觉树立公仆意识，坚持科学执政、依法行政和勤政廉政；努力学习，提高个人素质，进一步为林业的建设与发展出一份力。在以下几个方面提出新的奋斗目标：

1、努力增强学习的自觉性。首先是自觉学习，认真系统地学习党的十八大、十八届三中全会等相关精神，学习新时期党的路线、方针、政策，不断提高自己的理论水平、政策水平、科学文化水平、法律水平以及业务工作能力，特别要努力提高运用理论知识指导实践的能力。通过学习，进一步坚定共产主义理想和建设有中国特色的社会主义信念。

2、加强党性修养锻炼。牢记党的宗旨，时时处处以党员干部标准要求自己，既要以身作则率先垂范，切实履行好自己的工作职责。

3、要进一步加强廉洁自律的修养。结合现在开展的“八项规定”、党风廉政建设等相关活动，要进一步牢固树立正

确的世界观、人生观、价值观，明明白白做事，清清白白做人。

4、要进一步转变工作作风。要牢固树立群众观点，忠实地执行党的群众路线，牢记群众利益无小事的道理，为群众诚心诚意办实事、解难事、做好事，树立好全心全意为人民服务的良好形象。

个人年度工作报告简要篇六

年度个人工作报告

年度个人工作报告

时光飞逝在中建普联工作已有半年有余，经历公司的线条变革，陪伴网材网的全新改版、造价通的升级改版。一路上许多风雨让我与公司紧密走在一起，看到公司不断地升级进步。每一步一脚印，记录了我在公司的发展历程与工作。

以下是我在战略合作部年度的工作报告； 1. 八月份；广州分公司战略合作部成立第一个月。各项工作有序地开展，在领导的指导下部门的工作主要是全片对采购方单位铺量。在八月份没有指标要求下我开发一采购方单位（颐和地产）参加线下“灯饰类专场阳光采购会”，第一次正式开展专场采购会感想也是心有触动，意识到自己的专业知识还不够丰富。对会议的控场和采购方的沟通也有欠缺。这次的采购会也是对我工作的认同，也铺垫我九月份激情洋溢的工作。

2. 九月份；公司在九月二十六号在嘉逸皇冠酒店举办一场大型阳光采购会。同时线上项目信息二个。按照公司的任务方向本月的主要工作邀请采购方参加阳光采购会，在本次会议上邀请两家单位（兆霖房地产开发有限公司）（九州房地产开发有限公司），在会议当天九州地产因公司紧急会议没能到场参加，兆霖地产正常出席阳光采购会。在会议上与采购方一同接触供应商对供应商的资料收集和对话记录、意向合作等工作执行。采购方对本次活动评语高度的认同，对公司策略赞同和支持。九二六的阳光采购会也圆满成功。线下指标提交了兆霖房地产开发有限公司（横沙村改造工程），九州房地产开发有限公司（东莞庄）。个人指标上也超额完成。

3. 十月份；公司计划在本月召开一场以木门为主的专场采购会，对应木门材料邀约采购方。在二十二号的专场采购会中我邀约了（广州欧瑞装饰设计工程有限公司）参加会议。在会议中当场发布了“福建假日皇冠酒店”在建的项目，勾起供应商商们的热烈关注，会议帮助采购方接触很多新供应商。对采购方的工作有极大的推进作用。采购方对我们公司平台给予高度的评价。线下提交了香港菲尔文工程装饰（深圳熙龙湾、大运城邦）。专场结束后紧锣密鼓地开发十一月份琶洲建材采购大型活动，在月底前基本确定采购方五家分别是；广州兆霖房地产开发有限公司、广州市欧瑞装饰工程设计有限公司、广州市嘉年华装饰设计工程有限公司、颐和地产、广州兆华汇业装饰设计有限公司。在十月份的线下线上指标也圆满完成，同时给为十一月的工作做好铺垫。

4. 十一月份；公司原计划在琶洲建博会举办阳光采购会，由于举办方场地问题要推迟到十二月份。把这次的活动转为下个月12.6在天盈建博会开一场阳光采购会。本月工作重心是十二月份三大会议的客户邀约。线上项目信息完成五个分别为；广州兆霖房地产开发有限公司（乌岗村改造工程）广州市欧瑞装饰工程设计有限公司（保利威座大厦项目）。广州市嘉年华装饰设计工程有限公司（津滨腾越大厦）、颐和地产（颐和山水）、广州兆华汇业装饰设计有限公司（颐和山庄别墅）。本月超额完成指标。

5. 十二月份；本月有三大会议，分别是12.1造价通答谢会，部门的邀约工作提前完成。12.6天盈建博会阳光采购会，在天盈建博会采购会中我邀请了两家采购单位分别；广州兆霖房地产开发有限公司、深圳市华辉装饰工程有限公司。两家单位准时到场参加采购会，在会议中接触到很多供应商对工程进度有很大的帮助。采购会也成功落幕。12.9琶洲设计与选材阳光采购会本次会议邀请五家采购方分别是；广州兆霖房地产开发有限公司、广州市欧瑞装饰工程设计有限公司、广州市嘉年华装饰设计工程有限公司、颐和地产、广州兆华汇业装饰设计有限公司。在会议两天五家采购方都参与阳光采购会，在这次会议中我们选择了自由参观的新模式进行，同时由网材网同事一起陪同参观。直观的产品展示在采购方面前给到很实在的感觉，同时可以做出产品的对比、考察等工作。在这次会议中采购方们反映会议效果很好、很直观。线下项目信息一共完成十四个分别为；广州市欧瑞装饰工程设计有限公司（保利乐从拉菲公馆、东湖林语）、广州市嘉年华装饰设计工程（海珠半岛花园、滨江瑞城）广东南方通信建设有限公司（环城酒店通讯安装工程）广州市海雅装饰设计工程有限公司（广怡大厦、珠岛花园）广东星艺装饰集团（海悦华府装饰工程、阳光海岸装饰工程、碧海紫金城售楼部装饰工程）香港菲尔文工程装饰（睿智华庭、潜龙曼海宁花园5栋、惠州金域华庭C1样板间）有限公司本月超额完成指标。