个人招生工作总结

个人招生工作总结篇一

个人招生工作总结_肖婕

招生先进个人事迹简介

时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，在上级部门和学校领导的关心、帮助下，我以坚定的思想信念和饱满的工作热情，基本完成了自己的本职工作和领导交办的工作任务。现将这一年的招生工作总结如下：

一、 在思想上，热爱自己的工作岗位，积极服从与尊重学校领导的工作安排，本职工作坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。

二、 在工作作风上，尽职尽责，服从领导的安排。积极主动的做好每一项工作。

三、 在工作能力上，因知识面有所欠缺，以及沟通方面的能力不足，所以积极掌握和学习招生的知识和业务，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。

在实际工作中，主要完成以下几项工作。

1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和学生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径，在自己负责的招生区域内将“双证教育”信息传递给当地学生，并且受到了广大学生的认可，使得这一新型教育模式被越来越多的学生所知晓，达到了宣传的目的。

2、接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老师的来电咨询和来访进行解答，在工作中必须对学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。

3、高考结束后，对于一个刚刚毕业的高中学生来说对于那些大学的专业根本不了解，我坚持耐心讲解，积极引导，也因此更促进我和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需。

针对学院的招生工作我计划有以下几点：

1、 招生前期要进行一个当地调查的问题：了解设点城市当地及周边人口状况、地理位置、经济状况、教育状况、目标学校数量及分布 、在校生数量及成绩分布、本科线上线情况、本科线下学生往年就学去向、当地可利用的教育资源、学院往年在当地招生情况、当地学生对学院的满意度、大众意识。了解他校设点情况并预定招生点。

2、通过前期市场调研确定当地招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入到各

班级进行宣传。

3、招生培训工作是一个过程性工作，每一次战前进行业务能力的培训，每个时段培训不同的工作内容和工作重点，帮助一线招生人员及时学习基本业务知识并改正自身缺点，将有针对性的培训工作贯穿全程。所以针对不同的时间段，我们会遵循学院方针及学院招生政策有针对性的对招生团队进行系统的培训。

总而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，，提高自己的工作能力，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，因此我坚持这一原则，今年我校招来的学生都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。以上是我今年的工作简单陈述，肯有不足，请领导纠正。

2014年4月24日

拉巴顿珠

个人招生工作总结篇二

学校招生办个人工作总结

篇一：招生办个人工作总结

招生办个人工作总结

本学年即将结束，回顾这一年的工作，忙碌伴随着充实，汗水伴随着收获，现结合自己一个学年来的思想品德、工作业绩等情况做以下汇报。

一、思想政治方面：

本人能自觉加强政治理论学习，不断提高政治思想觉悟水平。热爱工作，热爱学生。忠诚与党的教育事业，严格遵守学校的各项规章制度，积极地完成领导安排的各项工作。对自己负责，对学生负责，对学校负责。虚心向学校老师学习教学经验，共同工作，共同学习，共同进步。

二、教学和班主任工作方面：

在教学工作中，能够通过学习不断地充实个人专业知识，较好地完成教学和学校各类体育活动的组织工作。不断的学习和提高教学质量，尽可能的提高学生积极性，进一步增强学生的身体素质。在教学中，一直努力做好差生的转化工作，认真钻研业务。按照要求完成教学任务，按时上好每一节课。在班主任工作中，一直努力提高班级整体素质，通过一学期的努力，班风和学风有所提高，班级各方面都有进步，内部建设向着良性发展。在以后的工作中，还要进一步的提高教学质量，认真的钻研业务，力争取得更好的教学效果。

三、招生工作方面：

在二00六年招生工作中，作为招生办的工作人员，能紧紧围绕学校工作要点，坚持从学校可持续发展的战略出发，抓住近年来职业教育良好就业前景，大力开展招生宣传，广泛组织生源，充分发挥招生资源，努力的做好了今年招生工作。在招生工作的难度逐年增大，宣传投入越来越大，招生工作明显比前几年困难的情况下，完成了学校的任务。在今后的工作中，我将进一步增加宣传投入，及时总结招生工作经验，对招生工作中所采用的新的方法、措施详细论证，对招生情况进行研究分析，找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。

四、自己的不足之处：

在教学、学校工作中，教学方法、工作方法要进一步提高，教学工作经验还需要大量积累，及时总结自己、完善自己，提升自己，不断的再学习。招生工作中，要多总结经验，进一步的做好招生宣传工作。在以后的工作中，我将一如既往，脚踏实地，不断历练自己，积极地配合领导完成各项任务，为学校的发展而努力。篇二：学校招生办主任最新个人年度总结范文

学校招生办主任工作岗位=个人原创，有效防止雷同，欢迎下载=

转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年，在×××（改成学校招生办主任岗位所在的单位）学校招生办主任工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好学校招生办主任岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在学校招生办主任工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的学校招生办主任所有工作任务，履行好×××（改成学校招生办主任岗位所在的单位）学校招生办主任工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在×××（改成学校招生办主任岗位所在的单位）学校招生办主任工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：一、思想上严于律己，不断提高自身修养

一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在×××（改成学校招生办主任岗位所在的单位）学校招生办主任岗位上学习、工作实践活动。虽然身处在学校招生办主任工作岗位，但我时刻关注国际时事和中-央最新的精神，不断提高对自己故土家园、民族和文化的归属感、认同感和尊严感、荣誉感。在×××（改成学校招生办主任岗位所在

的单位）学校招生办主任工作岗位上认真贯彻执行中-央的路线、方针、政-策，尽职尽责，在学校招生办主任工作岗位上作出对国家力所能及的贡献。{个人招生工作总结}.

二、工作上加强学习，不断提高工作效率时代在发展，社会在进步，信息技术日新月异。×××学校招生办主任工作岗位相关工作也需要与时俱进，需要不断学习新知识、新技术、新方法，以提高学校招生办主任岗位的服务水平和服务效率。特别是学习学校招生办主任工作岗位相关法律知识和相关最新政策。唯有如此，才能提高×××学校招生办主任工作岗位的业务水平和个人能力。定期学习×××学校招生办主任工作岗位工作有关业务知识，并总结吸取前辈在×××学校招生办主任工作岗位工作经验，不断弥补和改进自身在×××学校招生办主任工作岗位工作中的缺点和不足，从而使自己整体工作素质都得到较大的提高。 回顾过去一年来在**（改成学校招生办主任岗位所在的单位）

学校招生办主任工作岗位工作的点点滴滴，无论在思想上，还是工作学习上我都取得了很大的进步，但也清醒地认识到自己在×××学校招生办主任工作岗位相关工作中存在的不足之处。主要是在理论学习上远不够深入，尤其是将思想理论运用到×××学校招生办主任工作岗位的实际工作中去的能力还比较欠缺。在以后的×××学校招生办主任工作岗位工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习×××学校招生办主任工作岗位相关知识、发奋工作、积极进取，把工作做的更好，为实现中国梦努力奋斗。展望新的一年，在以后的**（改成学校招生办主任岗位所在

的单位）工作中希望能够再接再厉，要继续保持着良好的工作心态，不怕苦不怕累，多付出少抱怨，做好学校招生办主任岗位的本职工作。同时也需要再加强锻炼自身的学校招生办主任工作水平和业务能力，在以后的工作中我将加强与×××（改成学校招生办主任岗位所在的单位）学校招生办主任岗位上的同事多沟通，多探讨。要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取为**（改成学校招生办主任岗位所在的单位）做出更大的成绩。 篇三：个人招生工作总结

个人招生工作总结

时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，真是时不我待，详细回顾2011年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：

一、 在思想上，我坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。 二、 在工作作风上，以较高的标准要求自己，尽职尽责，服从领导的安排。积极主动的做好每一项工作。

三、 在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。

在实际工作中，主要完成以下几项工作。

1、接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老师的来电咨询和来访进行解答，在工作中必须对学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、毕业生就业情况很熟悉，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。

3、指导学生填报我院，为学校储备充足的生源。高考结束后，学生马上面临填报自愿，对于一个刚刚毕业的中学生来说对于那些大学的专业根本不了解，我坚持耐心讲解，积极引导，争取填报我校达到最好。也因此更促进我和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需。 4、学生到校的稳定工作是非常重要的。大部分学生都没出省 到外地来上学，由于刚到学校，什么都不熟悉，情绪是最不稳定的，我在电话中耐心的与他们沟通，安抚他们的情绪，解答他们的疑问。 针对12年台州学院的招生工作我计划有以下几点： 1、招生前期要进行一个当

地调查的问题：

了解设点城市当地及周边人口状况、地理位置、经济状况、教育状况、目标学校数量及分布 、在校生数量及成绩分布、本科线上线情况、本科线下学生往年就学去向、当地可利用的教育资源、学院往年在当地招生情况、当地学生对学院的满意度、大众意识。 了解他校设点情况并预定招生点。

2、通过前期市场调研确定当地招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入到各班级进行宣传。

3、招生培训工作是一个过程性工作，针对不同的时段不同的工作内容，不同基本素质的同学，进行相应的过程性培训，每一次战前进行业务能力的培训，每个时段培训不同的工作内容和工作重点，帮助一线招生人员及时学习基本业务知识并改正自身缺点，将有针对性的培训工作贯穿全程。所以针对不同的时间段，我们会遵循学院方针及学院招生政策有针对性的对招生团队进行系统的培训。

总而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，提高自己的工作能力，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生在协和学院都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。以上是我今年的工作简单陈述，肯有不足，请领导斧正。

一一年已成回忆，一二年已经到来。一二年是继往开来的一年，是开拓创新的一年，更是展现自我能力的一年。我愿为了协和的明天更美好而奋斗

暑期招生个人总结

生源是学校赖以生存的首要条件，吸引优质生源则是学校打造教育品牌的重要保障。为进一步贯彻、落实学校今年的招生宣传工作要求，艺术系成立了由系办公室主任等4名骨干教师组成的赴宜昌地区招生宣传工作小组，参加由学校招生办公室为招生宣传人员进行的招生政策学习会。临行前，系党总支书记徐甘霖再次对此次招生宣传等项工作进行了强调，从而使艺术系于2009年6月26日至30日，在负责宜昌地区的招生宣传工作安全、有序、高效进行。现将有关工作情况汇报如下：

一、结合实际加强宣传，吸引多方优质生源

据了解，整个宜昌地区2009年高考人数比去年有所减少，减少比率高达近12%，其中主要减少生源以理科生为主；从宣传情况看，今年学生考分两级分化较大，达到二本一的考生比率不到8%，理科生估计只有5%。这两点的存在，使得招生宣传工作困难重重。为此，艺术系招生宣传人员在宣传咨询中，一是不错过每个宣传机会，跑集中咨询点，走分散学校，尽可能增加宣传机会；二是紧紧抓住学校行业优势，采取“以学校办学特色吸引考生、以周到的咨询服务感动考生”的宣传策略，全力吸引优质生源报考我校。

二、挖掘本土教育资源，建立稳固生源基地

1、联系优秀毕业生代表辅助开展宣传工作。由于此次招生宣传工作时间紧、任务重，经小组老师商定后联系了我校96届优秀毕业生（宜昌本地人）以辅助开展宣传工作，并通过学生在校求学经历的“现身说法”，增加当地高中学生对我校的认识，加强当地高中对我校的认可。其次，该毕业生的先生又为宜昌重点中学的高中教师，为我们提供了大量的当地生源信息，使得宣传工作效率提高许多。

2、积极深入基层学校开展点对点宣传工作。此次前往宜昌地区，艺术系4名老师共深入到7所相关中学进行了点对点的宣传，分别是宜昌市一中、市二中、市夷陵中学、市七中、市三十中、三峡高中和小溪塔高级中学。这些学校虽都隶属于宜昌市，但部分学校校址仍在较偏远的郊区。为能达到最佳宣传效果，小组成员深入讨论，仔细规划，通过化整为零和化零为整相结合的方式，最多时四人为一组，少时则一人一组共四组同时赶赴各校，解决了因地域跨度大造成宣传难度大的实际困难，顺利圆满完成了招生宣传工作。{个人招生工作总结}.

这次基层宣传过程中，艺术系老师一方面注重将学校的各项招生政策、各学院的优势学科和未来发展前景展示给家长和学生；另一方面更注重针对每个学生的实际考试成绩，为他们量身定制高考志愿填报规划。通过资料的发放，将高考招生工作的宣传进行有效延伸，使得更多学生愿意选择填报武汉工业学院；再者，拉近了与各生源相对旺盛学校之间的距离。宜昌市一中校领导当即表示愿和我校建立优质生源基地，这为我校今后在宜昌地区建立更多的稳固生源基地打下了良好的基矗

三、及时总结查找问题，深刻剖析研究对策

为总结经验、查找不足，艺术系党总支徐甘霖书记在招生宣传小组成员返校后，立即召开了本次工作汇报总结会，并对不足之处进行了深刻剖析，总结起来主要表现于学校提供的宣传地区中学相关信息不足，宣传时间过于紧张。

此次前往宜昌招生宣传，通过当地老师介绍我们得知，宜昌地区分为宜昌市区和大宜昌地区两类，学校为我们提供的宣传中学虽是当地一类中学，但并不太符合我校实际招生情况。如市一中是整个大宜昌最好的中学，学生考分多能达到一本线，而市二中则是以艺术班考生来保证升学率的??。针对这些现状，我们在完成了学校指定的宣传中学任务后，还前往了其他对我校招收生源有益的高中，希望能进一步扩大学校的宣传范围，吸引更多考生填报我校。 通过这次的招生宣传，我们建议学校招生部门应多加强与地方招生部门的联系，通过他们的推介，提前加强与当地报考我校生源数相对较高中学之间的合作，甚至可以在学生最后一次调考完后就到各学校，提前进行详细地、“先入为主”的宣传，以便可以提前获取到更多地、准确地学校、学生信息，为我校争取到更多地优质生源提供可靠的信息资源。

个人招生工作总结篇三

个人招生工作总结范文

个人招生工作总结范文

在整个的招生工作中，我们分为三大步来完成。

第一步：市场推广

开始了第一期的招生工作，我和刘欣秀老师一组，只要负责开发区澳德乐的招生工作。 还记得第一天我们什么都没有，一人拿着一个本、笔就去了，在路上我们互相打气、鼓励。快到澳德乐时，我们迎来了第一位家长，当我们还没说几句话时，那位妈妈马上抱起了自己的孩子，匆匆的离开，拒绝了我们，当时我们很受打击，我们在想为什么她会拒绝我们？是不是我们说错了什么？还是目标性太强？

于是我们总结经验，首先要面带微笑，和幼儿打招呼，调查的心态来散捞，仅仅是推广我们的专家讲座为目的，这样就会让家长减少抵触，从而能更好的捞到名单，于是我们重新整理话术，调整心态，面带微笑，迎接下一位的家长。

同样我也遇到过很通情达理的家长,对教育很关注、重视的家长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时也增加了我们很大的信心。

还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。但这所有的一切都让自己历练着，成长着。就这样，在失败中找原因，成功里找经验。这是我在幼儿园都体会不到的。 同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望。

第二步：小区预约

在小区里预约相对于市场推广要轻松些，我和王志敏老师和赵飞飞老师一组。主要负责新城市花园东门的招生工作。

在小区里一定要注意自己的言行举止，因为自己就是红缨的门面，会影响到家长对整个幼儿园的印象，所以会在形象方面更加的严格要求自己。

小区推广预约没有我想象的那么简单，因为家长会停下来和你细细的沟通、交流，例如说教学、特色，开始我会很茫然，因为对幼儿园的不了解，但是通过王志敏老师和赵飞飞老师的帮助，也有了自信和家长沟通。

在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少，认多少，并不在意，只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不快乐，有没有交到新朋友，孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。

那一时刻，我找到了另一个目标，以及对一个好老师比一个好幼儿园更重要的渴望、理解。

第三步：发放门票

这个阶段我和田兆冉老师、韩科老师一组。是在新城市花园北门发放门票。

在发门票的时候我们是针对已经预约的准客户，但是我们还是没有放弃现场预约的新家长，在这个环节中，我们都能够自如的应对家长，以及对家长提出的问题都会很好的解答，完全有了自信，和前两阶段的感受完全不一样。

看着家长来领取门票时的那种积极，其实心里很高兴，因为其中就有因为自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。

其实在整个的招生过程中，不仅提高了自己和家长的沟通能力，零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是建鱼塘捞鱼苗供养大鱼的那种宣传策略和传统幼儿园的招生区别。

明白了在学习中感悟，在感悟中学习，每一次的经历都是学习的教材。

xx.10.15xx.11.25我们顺利完成了任务，在整个过程中，我们一起经历了捞单的辛苦，沮丧的泪水，真情的鼓励，收获的喜悦，还有那份真诚的亲情和友情。

现在对于幼儿园来说讲只是成功的第一步，对于我们来讲只是成功的一个起点。 连长们，加油，为实现我们的梦想加油！

未来的路还很长，还要记得，你是做人生的旁观者，还是参与者？

个人招生工作总结篇四

范文 - 有关个人招生的工作总结报告范文

在整个的招生工作中，我们分为三大步来完成。

第一步:市场推广

开始了第一期的招生工作，我和刘欣秀老师一组，只要负责开发区澳德乐的招生工作。

还记得第一天我们什么都没有，一人拿着一个本、笔就去了，在路上我们互相打气、鼓励。快到澳德乐时，我们迎来了第一位家长，当我们还没说几句话 时，那位妈妈马上抱起了自己的孩子，匆匆的离开，拒绝了我们，当时我们很受打击，我们在想为什么她会拒绝我们?是不是我们说错了什么?还是目标性太强?

于是我们总结经验，首先要面带微笑，和幼儿打招呼，调查的心态来散捞，仅仅是推广我们的专家讲座为目的，这样就会让家长减少抵触，从而能更好的捞到名单，于是我们重新整理话术，调整心态，面带微笑，迎接下一位的家长。

同样我也遇到过很“通情达理”的家长,对教育很关注、重视的家长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时也增加了我们很大的信心。

还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。但这所有的一切都让自己历练着，成长着。就这样，在失败中找原因，成功里找经验。这是我在幼儿园都体会不到的。

同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望。

第二步:小区预约

在小区里预约相对于市场推广要“轻松”些，我和王志敏老师和赵飞飞老师一组。主要负责新城市花园东门的招生工作。

在小区里一定要注意自己的言行举止，因为自己就是红缨的门面，会影响到家长对整个幼儿园的印象，所以会在形象方面更加的严格要求自己。

小区推广预约没有我想象的那么简单，因为家长会停下来和你细细的沟通、交流，例如说教学、特色，开始我会很茫然，因为对幼儿园的不了解，但是通过王志敏老师和赵飞飞老师的帮助，也有了自信和家长沟通。

在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少，认多少，并不在意，只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不快乐，有没有交到新朋友，孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。

那一时刻，我找到了另一个目标，以及对“一个好老师比一个好幼儿园更重要”的渴望、理解。

第三步:发放门票

这个阶段我和田兆冉老师、韩科老师一组。是在新城市花园北门发放门票。

在发门票的时候我们是针对已经预约的“准客户”，但是我们还是没有放弃现场预约的新家长，在这个环节中，我们都能够自如的应对家长，以及对家长提出的问题都会很好的解答，完全有了自信，和前两阶段的感受完全不一样。

看着家长来领取门票时的那种积极，其实心里很高兴，因为其中就有因为自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。

其实在整个的招生过程中，不仅提高了自己和家长的沟通能力，零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建鱼塘-捞鱼苗-供养-大鱼“的那种宣传策略和传统幼儿园的招生区别。

明白了在学习中感悟，在感悟中学习，每一次的经历都是学习的教材。

xx.10.15-xx.11.25我们顺利完成了任务，在整个过程中，我们一起经历了捞单的辛苦，沮丧的泪水，真情的鼓励，收获的喜悦，还有那份真诚的亲情和友情。

现在对于幼儿园来说讲只是成功的第一步，对于我们来讲只是成功的一个起点。

连长们，加油，为实现我们的梦想加油!

未来的路还很长，还要记得，你是做人生的旁观者，还是参与者。

个人招生工作总结篇五

职业学校个人招生工作总结

职业学校招生工作总结

近几年来，我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，抓住职业教育良

好就业前景，以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、

落实到位，高标准严要求顺利地完成招生工作。 一、2008年招生工作 ㈠基本情况

2008年参加我校学生2800人，计划招生810人，实际招生1079人，是搬到新校后招生

人数最多一年。

㈡、2008年招生工作的主要做法 2008年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，科学调度，各处室教研组通力协

作，全校教职工积极发挥主人翁意识，不断探索新的招生工作方式方法，措施得力，超额完

成今年招生计划。主要做法如下：

1、提早动手，周密布署 今年招生工作，学校领导重视，责成学生处早做计划安排，诸事走在前，取得了显著的

成绩。 今年秋季招生，2008年2月份就开始着手制定招生计划了；因为提前动手，掌握了

主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有

目的、上门动员，使招生人数一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我们邀请龙华区

各初中校长座谈，在座谈会上我校厉校长详细介绍了我校办学情况，带大家参观学校实训室，

提高了校长们的认识；4月份我们动员部分教师组成七支宣传队到全市初中校进行招生发动

宣传，发了广告20000多份；5月1日、2日进行招生面试，5月14日新生报到，5月24日

缴校服费，8月中旬报名注册。

2、领导带头，包片包校；教职工积极参与，成立强悍招生队。 在近几年招生工作中，有一个成功的经验，就是每次招生都是领导带头，包片包校；全

体教职工发杨主人翁的精神，积极参与其中，抽调出责任心强、能说会道的教师组成强悍招

生队，学校所有领导必须参与其中。领导带头深入生源校，体现了我校对招生工作的重视，{个人招生工作总结}.

也能引起生源校的重视。招生队的教师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行

广泛地联系，他们在教学任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间，

为学校招生工作尽力。

3、多渠道、多形式加大招生宣传工作 俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣传先行。在历年的招生工作中，我们采取

了多种形式和方法，广泛进行宣传。主要有①电视媒体宣传：先后在省电视台、市电视台通

过专题片及招生广告的形式进行宣传。②报纸媒体宣传：先后在海南日报、海口晚报、《省中

招指南》《市中招指南》进行了广泛宣传。③印制画册进行宣传。每年招生前，我们都要印制

大量画册发放到学校进行职教招生宣传④装备宣传大蓬车下校宣传。在今年秋季招生中，我

们装备了三辆宣传车，连续下校宣传15天，把全市所有学校都跑了一遍，让每位学生都知道

职教业教育的好政策。⑤制作招生简章、招生宣传彩页、招生传单等进行宣传。在招生工作

中，我们适应市场发展，及时调整专业并制作精美宣传资料。

4、经常向上级汇报工作，摸清职教发展动态，第一时间了解国家职业教育新政策，并应

用于招生宣传中。

07年厉春校长调入我校担任校长后，他组织教师多次考察外地办学经验，经常向盛市领

导汇报工作，搜集职教发展的新经验和好政策。在今年招生中，我们宣传的一个亮点就是国

家助学金，虽然只有一部分学生才能享受，但我们已将这项政策宣传到了每一个家长心里。

5、以就业促招生，将优秀毕业生事迹做为招生宣传的亮点 就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。在招生中，{个人招生工作总结}.

我 们唱响就业这根主旋律，以就业促招生。在今年招生中，我们邀请了已经毕业的同学到

各生源校去现身说法，从他们初中毕业时的想法说起，怎么到职学，怎样学到技术后被学校

安置出去，有了好的工作，实现了自己的理想等等。取得了明显的宣传效果。

二、就业工作

毕业生就业工作，是一项政策性强、涉及面广、时间紧、任务重的工作。既涉及到国家

长远利益，又涉及到社会千家万户。切实有效地做好毕业生工作，关系到校企联合办学的持

续发展。学校领导班子高度重视就业工作，把毕业生就业工作作为学校发展和稳定大事来抓：

主要做了如下工作：

1、成立了以学校领导挂帅的学校毕业生就业工作领导小组对毕业生工作加强领导、及时

进行指导。做到主要领导亲自抓、负总责，分管领导抓具体，一级级抓。

2、学校设置校办公室和招生就业服务机构（校就业办），共同为毕业生提供服务

3、加强毕业生的就业指导教育，进一步转变毕业生的就业观念 教育学生树立“骑马找马”的思想，先就业后择业，降低心理预期，先在自己现在实习

的企业就业，或找一份自己临近自己专业的工作，积累经验并提升自己的社会阅历，再寻求

发展。调整好毕业生的择业定位，积极开展个性化的就业指导和服务，缩小毕业生的就业期

望与社会需求之间的距离。

4、积极开展就业服务工作。 学校从毕业生就业指导工作入手，将社会需求和就业形势与毕业生择业观念结合起来，

引导毕业生认清当前就形势，树立就业信心，面对现实，摆正位置，正确定位就业目标。本

着背靠行业，依托系统，面向社会，先就业，后择业的就业原则，统一认识，加强领导，组

织有序，确保毕业生就业工作各个环节的顺利进行。主要有以下几点： ①学校引进招聘企业到校，进行宣传讲座。通过讲座，引导毕业生树立行业工作的苦乐

观、爱岗敬业，乐与奉献的就业观。 ②继续采取三年级顶岗实习与毕业生就业推荐相结合的方法。根据用人单位的规模层次，

有目的的选送符合用人单位录用标准的学生去实习，既锻炼了学生，又使用人单位考核了学

生，学生通过实习留在用人单位就业。今年我校毕业生人数少出现了用人单位供不应求的可

喜局面。

③收集用人需求信息和托宽就业渠道和市常学校建立了“需求信息公告”制度，在信息{个人招生工作总结}.

宣传栏上及时公布招聘信息和通知，真正做到快速、公开、公平、公正的招聘信息发布。学

校组织有关人员到用人单位介绍毕业生情况，帮助毕业生与用人单位直接见面，实行双向选

择，签订协议。另外在推荐工作中，尽可能地帮助和推销毕业生中就业压力较大的部分女生

和家庭困难的学生。

④充分发挥党团组织、班主任、专业教师等方面的作用，实行全体教职工“全员参与就

业的做法”。在工作中，校长、书记还是普通教职工，都在利用自己的各种社会关系联系用人

单位，通过多种渠道广泛收集用人单位的需求信息汇总到招生就业处统一安排；班主任和一

些专业教师关心了解毕业学生就业情况，耐心做好学生思想工作；初步形成全体教职工关心

学生就业，参与学生就业指导的良好局面。 ⑤由学校引进企业和组织毕业生进行面试，学生与用人单位进行双向选择，解决学生的

就业问题。

5、2008年，我校专业毕业生445人，其中专业班429人就业率96.7.%，成绩喜人。

三、存在的问题

一是有的毕业生就业观念没有完全解决，相互攀化，等待观望，由于不能很好地把握自

身的就业定位，错过了很好的就业机会。二是部分学生不愿满足于随便找个工作，出现了就

业不稳定，频繁换岗的情况。我们要进一步加强毕业生的专业思想教育。从导向上引导毕业

生通 过行业就业，树立“先就业，后择业”的就业观，提高毕业生的就业率。篇二：职业学

校招生工作总结提纲 提高认识，明确责任，努力构建和谐教育 -------小协镇初级中学职业学校招生工作总结 小协镇初级中学现有11个教学班，其中初三55人。在市教育局、镇教育办公室的正确

领导和关怀下，2010年的职业学校招生工作已圆满完成上级分配的基本任务。现就该项工作

作总结如下：

一、 统一思想，提高认识。 职业学校招生工作，是贯彻落实国务院《关于大力发展职业教育决定》的精神，是实施

“科教兴市”战略，提高我市劳动者职业技能和就业竞争力的迫切需要。是减少初中学生辍

学，高质量高水平普及义务教育的现实要求。因此，增强做好职业学校招生工作的责任感和

紧迫感尤为重要。

二、 明确责任，加强组织领导。 我校全体领导班子就职业学校招生工作召开专题会议，组织学习新泰市教育局（新教发

【2010】9号）文件，认真领会文件精神。制订了招生工作实施方案，成立了以教育办公室

王主任为组长的招生工作领导小组，明确分工，落实责任，层层分解招生工作目标任务，确

保招生工作顺利圆满完成。

三、 广泛宣传，多渠道发动。

1、印发“致学生家长的一封信”，就2010年职业学校招生工作的重要意义、国家对职业

学校发展的优惠政策、学生的就业前景等方面作了详细 阐述。最大限度地取得家长的支持。

2、召开主题家长会，充分听取家长对该项工作的意见和建议。正确引导学生家长对女就

学进行理智选择。

3、落实教师包学生责任制，做好学生的心理疏导工作，确保学生根据自身实际情况和发

展潜力选择适合自己的教育。

4、带领学生实地参观职业学校，加大对职业教育的正面和深度宣传。动员学生接受职业

教育，学习一技之长，掌握生活的本领。

5、做好招生工作的跟踪服务，加强与职业学校的联系，高度关心学生入学后的生活、学

习情况，做好与家长的反馈，帮助学生树立正确的人生观、事业观，促使学生在职业学校愿

学、乐学、善学。

四、规范招生行为，构建和美校园、和谐教育。 招生工作关系到学生的前途，既要正确引导学生报考职业学校，也要急学生之所急、想

学生之所想，确保学生入学巩固率达到100%。因此，要努力营造全社会重视关心职业学校的

氛围，促进初三学生合理分流。做到不限制、不强迫学生选择志愿。坚决杜绝职业学校招生

工作的一切不和谐因素。 小协镇初级中学

2010年6月7日篇三：最新高校招生个人工作总结 招生个人工作总结 时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，

由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到很多。在李科长以及同

事的关心、帮助下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和

饱满的工作热情，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工

作总结如下：

一、 思想政治方面

能够做到热爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。积极服从与尊

重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心

为学校的新发展贡献自己最大的努力。

二、 工作能力及工作作风方面 本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟悉招生的业务和知识，具有一定的

交际和公关能力，组织协调和开拓创新能力以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力 作风：具体在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，积极主动，勤勤恳恳，兢兢业业，

团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。积极主动创新等等

三、全面完成招生的各项工作任务，具体

1、 宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考 生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。年初我们就可以开始投入简章制作，

我通过以往收集的图片配合提供图片材料，

2、 负责内蒙古职业技术学校联合办学的部分联系工作及黑龙江 省、内蒙古招生资讯的简章编辑及刊登工作。

3、 对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单 位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的地方，来我校就读

的学生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。

我和刘洋深入全市各大药店，通过细致周到、热情耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度

认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣传。这一方式的实施，也使我校招生

宣传工作又开辟了一项新的途径。，

4、 设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会 的一个重要宣传窗口。招生老师应该在招生前积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的

训练定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招生咨询和接待工作。为了使咨询、接待工

作有更好的效果，招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策，让家长“带着疑问来，怀揣

满意归”。 从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有教师值班并

且主动延长上班时间历时近8个月，(转载于:职业学校个人招生工作总结)保证生源“上得来、

留得住”。

5、

在下社区宣传及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章及时回 收。

6、 迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮 助协助的教师做好学生报名的准备工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新

工作的顺利完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。

7、 招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家 的学生的联系电话，我们通过拨打电话方式让考生了解我校，为考生提供考试信息并指

导学生报考。

8、 对生源来源方式、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基 础数据进行细致统计分析作为2010年招生奖励及科学决策2011年招生工作打下坚实基

础。

本年度的主要工作如下： 建议：

根据我校的自身情况，效仿省外高校招生的方式，采用设点招生的方法。我们通过各种

形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，把教师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发

展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增强教职工的危机感和主人翁意识，

激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注招生进程，积极出谋献策，

共同拓宽生源渠道。 若采用设置招生点的方法又有如下几种方式：

1． 由我校老师自主报名在自己所熟悉的地方进行定点招生，这样 属于知己知彼的招生手段，自己的地方都有熟悉的人脉圈子，会使招生的前期宣传和后

期的学生咨询工作取得比较良好的效果。

2． 学校进行统一的规划，将学校的各自部门，各个系，各个专业 进行划片分区域招生，学校依据每个部门所分的区域人数进行分指标招生，生源较好的

地方，招生任务就应比生源较差的地方多一些，希望学校根据具体情况具体定额。这样责任

到各部门负责人和任务一层层的下放能大大提高招生的质量，也减轻了学校对老师招生工作

的管理与督促。这也可以成为学校检验老师个人能力的最好方法，能够及早地发现人才，提

高老师招生的积极性，使其充分发挥自身的长处为学校做出贡献。

3． 发动学校大二大三的老生单独去招生，对招来新生的老学进行 现金奖励或是荣誉奖励，例如招到一个新生可以奖励金额100——200，但是一定要在学

校开学俩个月后结算奖励金额，防止老生为了得到招生奖励拉自己的朋友或是找人凑数作假，

事后要求学校退学费。

4． 可以老师作为某一区域的招生组长，由老生作为招生组员，具 体下到各个县村进行招生，将有报考我学校意愿的学生带到组长处，进行统一的咨询报

名。学生去招生点咨询的费用由此区域的老师承担，这样可以给学校做无形的宣传，学生相

互宣传学校可以有良好的口碑。此外，招生老师根据老生所招学生到校注册报名情况，在开

学俩个月后给老生结算招生提成，如遇 特殊情况，招生老师应该提前告知老生。招生老师根据老生招生宣传所录取的新生人数

付给老生一定的劳务费标准。招生老师应在老生所招学生报名的当天结算招生费的四分之一，

剩余费用在开学俩个月后一并结算。(学费未缴清的学生除外) 招生老师要负责招生资料印刷费，拨打上交名单电话费，学生 接待费等，老生只负责所发通知书费用。招生老师需保障老生的付出能得到该得的回报，

招生老师不得以任何借口克扣老生的招生款，否则将承担相应的法律责任和老生的经济损失。

5． 学校专门制定一个具体系统缜密的奖惩措施严格按制度执行， 比如老师招生1—10个者奖励多少钱，10个以上多少钱，20个又是多少钱，有系统的进

行奖励。既然有奖就要有罚，若是设定每位招生老师都要有招生任务，那么没有完成招生任

务的老师就要承担相应的处罚。处罚可以是影响其升职或是不给其报销招生所需所消耗的费

用等等。

此外，对于招生费用，我建议先由招生老师自己先行垫付，