义乌小商品策划书

义乌小商品策划书篇一

义乌小商品现状分析与发展前景

华侨大学2013年暑期社会实践

——义乌小商品现状分析与发展前景

策

划

书

指导老师:徐爱玲 老师 队长：蒋钰

队员：杜金龙 宫道通 王宇昕 蔡雨虹(台湾) 張铭君（香港）

何佳琦 李英博 陈中颖 李秋格

义乌小商品调研团

二○一三年四月

目 录

一、课题名称„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

二、实践背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

三、实践目的及意义„„„„„„„„„„„„„„„ 6

四、实践可行性分析„„„„„„„„„„„„„„„ 8

五、实践流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 22

六、调研方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 22

七、实践成果展示„„„„„„„„„„„„„„„„ 16

八、实践活动成员介绍„„„„„„„„„„„„„„ 18

九、安全措施„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 20

十、经费预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 22

十一、附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 22

一、课题名称

义乌小商品现状分析与发展前景

二、实践背景

1.义乌的发展现状

义乌小商品批发市场坐落于浙江中部义乌市，创建于1982年，是我国最早

创办的专业市场之一。20多年来，经历五次搬迁八次扩建，义乌小商品批发市

场现拥有营业面积260多万平方米，商位50000余个，从业人员20万，日客流

量20多万人次，义乌小商品批发市场由中国义乌国际商贸城、篁园市场两个市

场簇群组成, 市场拥有43个行业、1900个大类、170万种商品[40万种商品（注：

联合国公布全球共有50万种商品），几乎囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、雨具、电子电器、玩具、化妆品、文体、袜业、副食品、钟表、线带、针棉、纺织品、领带、服装等所有日用工业品。其中，饰品、袜子、玩具产销量占全国

市场1/3强。物美价廉，应有尽有的特色鲜明，在国际上具有极强的竞争力。被

广大中外客商誉为“小商品王国”“小商品海洋，购物者天堂”。2010年市场总

成交额达288亿元，其中外贸出口占60%强，连续19年位居全国工业品批发市

场榜首，被国家质检总局授予“重质量、守信誉”市场荣誉称号，是国际小商品

的流通、研发、展示中心，我国最大的小商品出口基地。

2.义乌的发展成就

义乌小商品批发市场物流发达，是浙江省三大物流中心之一。市场拥有200

余条联托运线路，直达国内200个大中城市；六条铁路行包专列；建有浙中地区唯一的民用机场；紧邻宁波、上海港，海运发达，形成了公路、铁路、航空立体

化的交通运输网络，日货物吞吐量达5000余吨，同时，开办海关办事处，开通

“一关三检”，配套建设了国际物流中心、商城物流中心两个现代物流基地，现代物流基础设施先进，功能完善、高效。发达的市场链和万商云集的火爆交易，

义乌小商品批发市场成了发布小商品价格、新产品动向的信息源头。市场信息传

播渠道宽畅，拥有各种专业报刊、中国小商品招商网等多家小商品市场信息网站。

义乌小商品批发市场拥有先进而发达的市场体系，会展业发起早、影响力大。市

场配套建有居国际先进水平的大型展馆――总建筑面积4.6万平方米的义乌小

商品批发市场梅湖会展中心，设5个展馆，可容纳1500个国际展位，配有国际

会议厅、商务中心、咖啡吧等，每年承接不同规模的国际国内展会20余个。中

国小商品博览会自1995年开办来，已经历十届，2002年始，博览会升格为由国

家商务部举办的国家级外向型展会。2005年中国义乌小商品博览会展会成交额

达80.98亿元，其中外贸成交额6.61亿美元。中国义乌国际小商品博览会已成

为我国劳动密集型商品的重要年度展会，以经贸性、外向性和长效性而倍受关注。 随着全球性劳动密集型产业向我国转移加速，义乌小商品批发市场外向度不断提高，带动了小商品产业集聚发展，以义乌为中心在金、台、温、丽等地区

形成国际性的小商品产业带，促进了市场产业簇群式发展，进一步巩固和扩大市场在国际产业分工中的地位。义乌小商品批发市场管理规范，是我国首个建立

ISO9001国际质量体系和通过ISO14001环境管理认证的专业市场，2003年，自主编程开发的我国首个专业市场电子信息化管理系统投入了使用，实现市场开发、商位租赁、经营户行为规范、商务信息等服务全电脑管理。义乌小商品批发

市场是浙江省旅游局指定的购物旅游定点单位，其中，国际商贸城被浙江省工商

局授予全省首个五星级市场、篁园市场和宾王市场被浙江省工商局授予三星级市

场。2005年，国际商贸城被批准为国家4A级购物旅游区，是全国首个购物旅游

景区。

义乌小商品批发市场物流发达，是浙江省三大物流中心之一。市场拥有200

余条联托运线路，直达国内200个大中城市；六条铁路行包专列；建有浙中地区

唯一的民用机场；紧邻宁波、上海港，海运发达，形成了公路、铁路、航空立体

化的交通运输网络，日货物吞吐量达5000余吨，同时，开办海关办事处，开通

“一关三检”，配套建设了国际物流中心、商城物流中心两个现代物流基地，现

代物流基础设施先进，功能完善、高效。 义乌小商品批发市场商品辐射212多个国家和地区，行销东南亚、中东、欧{义乌小商品策划书}.

美等地，年出口量已达总成交额的60%强。其中，工艺品、饰品、小五金、眼镜

等优势行业商品出口量占行业销量的70%以上；市场内60%以上的商户发生外贸供

货业务，现长驻义乌的外商达8000多人，境外商务机构500余家。2002年5月，国

家外经贸部部长石广生来义乌视察，为 市场挥毫题词：“面向世界，服务全球” 2000年以来，义乌小商品批发市场以入世为契机，确立“打造全球最大超

市、建设国际购物天堂”的全新目标，积极实施国际化战略，大力发展购物旅游

业，加速市场基础设施建设，其中，总建筑面积34万平方米的国际商贸城一期市

场于2002年10月份开业；义乌海关办事处、国际物流中心、中国小商品数字城网

上市场于2002年相继投入使用；国际商贸城二期市场F、G区于2004年10月份开

业，二期市场H区于2005年10月份开业；世界贸易中心、会展中心扩建等工程正

在筹划中，展示出一幅雄伟的国际化蓝图。

3.义乌文化背景：

浙江义乌商业文化浓厚。历史上，义乌民间就有重商的传统。义乌人挣脱

了儒家倡导的“重农轻商，重义轻利”的传统思想束缚，提出了“义利并存”、

“工商皆本”的观点，深刻影响了义乌人的价值观念，培育了良好的商业文化传

统。改革开放前，义乌人手摇拨浪鼓做“鸡毛换糖”的小买卖已有悠久的历史。

经由民国间的继续发展，至新中国成立后得到进一步壮大，特别是在改革开放新

时代环境的促动下，更以新的面貌获得了新生。敲糖帮的兴起和不断发展壮大，

在客观上产生了如下一些影响：一是培育出浓郁的经商社会风气，改变了商人在

社会中的地位，扭转了“贱商”传统观念；二是敲糖者的收入大大增加，不仅能

应付各种支出，而且还有不少的盈余，有的人甚至因此而致富，从而在整体上带

动了当地经济的发展；三是促进了农业经济的发展，敲糖者以换回的鸡鸭鹅毛等

义乌小商品策划书篇二

杭州义乌小商品城项目应用方案

案例分析：杭州义乌小商品城-银沙联合市场

项目概况：

杭州义乌小商品城-银沙联合市场是由杭州银沙实业有限公司投资8亿元鼎力打造的现代化复合服务型商业市场，是全国工商联指定的重点支持项目，杭州经济技术开发区（国家级）重点引进项目、浙江省重点工程建设项目及杭州副城市中心战略发展重点项目。总建筑面积25.7万㎡，可容纳6000余户，2011年投入使用。 设计参数：

（1）杭州市室外气象及设计参数

（2）舒适性空调室内设计参数

案例分析：

项目总建筑面积256680平方米，共分为八个区，其中A、B、C三个区为四层建筑，且都用作市场；E、

F、G、H、J五个区为五层建筑，一至四层为市场，五层为办公室。所有区域夏季均需供冷，总冷负荷为29464kW。办公室既需夏季制冷又需冬季供暖，采用冷暖型水源热泵机组；市场采用单冷型整体水源热泵机组，市场一层外围区域冬季采用PTC辅助电加热采暖，其余区域因冬季热负荷较大，不考虑采暖。

夏季空调制冷的辅助冷源为冷却塔，冬季空调制热的辅助热源为欧科空气源热泵热水机组。空调水系统共分为十三个系统，八个区的市场各为一个系统，五个区的办公室各为一个系统。

综合考虑该项目的地点、使用用途和建筑结构后，设计院和甲方决定采用欧科水源热泵系统，其主要优点如下：

1、水源热泵采用水作为换热介质，机组能效高。市场只需夏季制冷，而水源热泵系统只需采用冷却塔作为辅助冷源，辅助冷源的初投资的运行费用都较低。

2、水源热泵的水系统简单，水管不需要保温，安装简单，造价低。

3、机组高度尺寸小，可全部吊顶安装，不需占用机房，大大提高了建筑利用率。 4、机组运行稳定，噪音小。

项目总结：

杭州义乌小商品城-银沙联合市场

设计考虑：节能舒适、稳定可靠、节省投资 建筑面积：256680平方米

建筑物类型：大型批发市场 总冷负荷：29464kW

使用机型： EKWH/EKWS 整体/分体式水源热泵机组 数量 ：742台

设计顾问：浙江中房建筑设计研究院有限公司

义乌小商品策划书篇三

平阴义乌小商品市场招商促销活动方案

平阴义务小商品市场招商活动策划方案

一、活动策划背景

市场从年初青龙路修路以来，对市场业户的经营和市场招商造成一定影响，这期间市场也没有宣传和促销活动，随着青龙路修整进入尾声，市场商户调整也基本完毕，为了把握年底的旺季，配合近期的一系列活动，进行二次招商活动的启动，引爆蛰伏已久的市场，稳定现有商户，促成平阴人的消费盛会。

二、活动主要方式和措施

1.开通市场微信公众平台，引导业户及进店顾客添加关注，开展关注送礼活动，持续性打造好平台，陆续开展各类宣传活动推送，与顾客形成互动，帮助业户产品推广。实现市场持续性推广。

2.按照阶段性宣传需求开展各类促销会展销会，为了突出商城的一站式消费和服务理念，商城倾力推出保留靓铺，隆重举办“XX产品展销节”活动。力争实现每月展销活动不间断，加强展销节的宣传，展销期间大行宣传活动由商场统一组织，统一规划展销区域，免费为新产品及参展商在新闻媒体进行宣传、推广。力争通过两到三次展销活动把市场展销会影响力在全县范围内形成广泛影响，树立消费者市场消费惯性。

3.按照区域招商规划，分品类进行招商推介会，邀约主力商家参与，实施大力度优惠措施，跟进品类展销活动，达成招商目标。

4.目标商品实施铺货代销促成招商完成，接洽主力商家实现大宗商品铺货，市场组织开展特卖展销活动，以引进外来商品促进市场经营商户商品交流与订货，拓展市场经营业户商品来源，引导经营业户商品经营方向，持续丰富商品品类，逐步吸引客流。

三、具体活动计划

1、活动主题：平阴县首届义乌小商品“双11购物节”

---全民创业，铸造财富的梦想 活动时间：2015年11月11日-2015年11月15日（周日） 活动内容简要：

双11已经成为中国百姓的消费季，抓住双11的活动概念，以此活动为开端，对市场商户的产品进行组合，筛选部分商户优质低价商品，从西市场和世界购物广场等市场，召集有实力的商户来市场进行特卖，举行招商会为济南的商户招加盟和代理商，带产品、带项目、为先期招商进行预热，针对商户进行电子商务和经商管理培训，提升他们的经营素质和帮助开拓空白市场，针对电动车商户进行重点宣传，搞出电动车双11特卖区，为电动车市场进行预招商，经过一系列的活动达到稳定市场，促进招商的顺利进行。

★平阴义乌小商品市场是平阴县重点招商项目，政府支持，开启财富之门。

★依托西市场和世界购物广场等济南大型市场，组织招商加盟代理商，各项优惠政策，为您保驾护航。

★金融公司担保，低门槛享受银行利率信贷。

宣传车：在县城和各乡镇进行不间断宣传

报纸广告：当地DM报纸，密集性投放，主要宣传特价商品，搞个“我是义乌代言人”评选商户和消费为义乌代言人，进行一定的物质奖励。

电视广告：平阴电视台进行活动的广告投放，角标和“送好运”，微信推广“掌上平阴”

成立义乌小商品微信公共号进行推广：扫义乌小商品市场二维码关注公共号免费送礼品，后期人数达到一定量，可开展网上购物平台。 演出活动：和培训机构合作，组织一些少儿节目，为三楼教育培训机构进行预热，和平阴当地中老年文艺团，组织曲艺、舞蹈等节目，符合小商品市场的客户群体的观赏喜好。

2、主题：“平阴义乌小商品市场1周年庆，季末清仓购物狂欢节”

--------平阴家居家饰用品节

活动时间：2015年12月26-2015年12月28日

活动内容简要：

临近年底也是平阴义乌小商品市场的一年周年，根据前期活动宣传造势，为一周年庆奠定了基础，岁末也是各大商家进行季末清仓的阶段，也是老百姓更换添置家居用品迎接新年的阶段，联合平阴大型家居卖场进行联合宣传，家居和家饰用品展销会，（景德镇瓷器特卖）在义乌广场搞特卖活动，组织市场和社会上的商户搞季末清仓大型特卖会，带动市场人气和产品销售。

宣传车：在县城和各乡镇进行不间断宣传

报纸广告：当地DM报纸报纸，密集性投放，主要宣传特价商品，搞个“我是义乌代言人”评选商户和消费为义乌代言人，进行一定的物质奖励。

电视广告：平阴电视台进行活动的广告投放，角标和“送好运”，微信推广“掌上平阴”

成立义乌小商品微信公共号进行推广：扫义乌小商品市场二维码关注公共号免费送家居礼品

演出活动：和培训机构合作，组织一些少儿节目，才艺表演，于平阴当地中老年文艺团，组织曲艺、舞蹈等节目。

3、活动主题：儒雅玫瑰之乡，共筑中国梦想

活动时间：待定

联合平阴文化局及宣传部门在市场内开展“平阴文化大集”。文化大集以“文明平阴，文化义乌”为主题，宣扬平阴精神文明建设，展示平阴精神文明建设成果，聚集古玩玉石、名人字画，民俗产业，优质特产等文化主题商品及活动，确定一年一度的文化大集实施方案，利用主题活动搞活市场流通，打造市场当地主打名片。具体活动构成如下：

1）古玩玉石、名人字画、民俗、特产展{义乌小商品策划书}.

2）特色教育培训风采展

3）广场舞大赛

4）玫瑰仙子大型选秀

5）玫瑰制品、阿胶制品展销

6）名优小吃、美食展销

7）平阴精神文明建设成果展

8）平阴文化建设高峰论坛

平阴义乌小商市场

义乌小商品策划书篇四

平阴义乌小商品市场招商工作方案{义乌小商品策划书}.

平阴义务小商品市场招商工作方案

一：当前市场面临的主要问题

1、目前经营商户中明显缺乏主力店，实力敬业业户缺失，造成了市场经营无带动，无核心竞争力，商品丰满度严重不足。

2、商品品类构成比例不合理，商品上架率不足，商品数量不足，远达不到小商品市场所要求的商品“琳琅满目”的要求，使得给消费者带来消费可选性不强，二次消费的欲望无法达成。

3、缺乏必要的商品流通及商户商品进货选择途径和指导，未形成畅通的进货订货渠道，商户商品知识尚缺乏，前沿经营理念缺乏。

4、物流、仓储、电子商务、经营配套缺乏，综合配套不足影响到市场长远发展布局。

鉴于以上不足，二次招商应主要从商品品类丰满和加强市场经营引导出发，结合市场处于县域经济体系的现状，紧密联合当地政府规划布局，以打造平阴“民生民需”为本的综合大市场，切实形成当地老百姓喜闻乐见的专业市场，打造市场持续生命力。可结合政府规划以县区改造调整及专业市场迁移改造为切入点，拿出专项方案促进市场二次招商工作推进。

二：招商品类计划

地下一层：云仓、超市、副食调料、电动车市场

一层：维持现有品类结构，空商铺按照招商进度补充

二层：精品服饰、中老年服饰、外贸休闲运动服饰、

内衣、针织百货、鞋城、

儿童玩具、儿童大世界

三层：教育培训、

家居家饰、床上用品、窗帘大世界、箱包皮具

饰品城{义乌小商品策划书}.

婚庆市场

古玩字画、文化大集

三：招商收益计划及楼层价格政策

1. 招商收益总体计划

按照固定资产15年回报率制定收益目标，计划年度运营收益为650万元。

2. 楼层价格标准

一楼执行均价1元 每平每天，二楼执行0.8元每平每天，三楼执行0.6元每平每天，地下一层执行0.4元每平每天。

按照计划循序渐进提升收益额度，争取三年内实现资产回报良性收益。

四：招商模式

1、租赁模式

商场以商铺平方米为单位，指定出每个商铺租金，统一对外出租。与客户签订正式合同后，商场按照年度收取租金。经营到期的客户有商铺优先续约的权利。

1）、商铺租赁合同

在意向客户交纳商铺定金7天内，交纳合同首期款并签订正式商铺租赁合同。

2）、合同期

合同期为一年，自正式入场之日起算。

3）、租金

细化楼层价格表另附

4）、电费

按照政府规定价取费。公共用电包含在租金里面：自用电按每个铺位实际用电量收取，每个单独安装独立的电表，可以按照每个铺位用电灯管功率核算出一个灯管一小时的用电量进行推算，得出他的铺位实际用电。电费一个月收取一次。

5）、定金收取标准

（1）1层 元/铺

（2）2层 元/铺

（3）3层 元/铺

（4）4层 元/铺

意向客户挑选好商铺后，向商场交纳定金，填写定金凭条一式两份，商场和客户各持一份。商场凭此为商家保留所定铺位7天，超过7天客户未交纳合同首期款和签订正式租赁合同的，商场可继续将此铺对外出租，定金不予退还。特别约定除外。

6）、首期交纳标准

（1）押金 收取一个月租金作为押金。

（2）租金 首期收取一年度租金。

（3）商户在交纳铺位定金7天内应交付合同首期款，并签订正式合同。首期款应扣除已交定金，首期款=押金（一个月租金）+租金（一年）—定金。

（4）优惠标准

2、联营扣点模式

无需制定租金价格对外出租，对有意向进场客户签订联营合同，由商场统一安排经营场地的具体位置，为了达到更好的经营效果，商场可在经营过程中对客户进行调整。商场负责统一收取营业款，并按合同规定时间与客户结算。结款时客户提供增值税发票，商场在扣除相关税费和合同约定利润点后将剩余款项打入客户指定账户。

1）、签订联营合同

（1）意向客户交纳进场押金后签订联营合同。

（2）合同期为一年。自正式开业之日起算。

（3）进场押金相当月两个月租金，押金在签订合同签交清。

2）、扣点方式

（1）倒扣点

根据不同品牌商品，双方协商扣点比例，按营业额×扣点比例作为商场收益。此种方式商品的零售价格由客户商定，商场通过POS机收银系统来控制客户的营业额，并在规定的时间内按合同约定的扣

点比例从营业额中扣除商场应得的收入；商场在合同中约定，经销商制定的零售价格不能高于同类商场。

（2）代销

客户制定商品结算价格，并按照结算价格给商场供货；商场在此价格的基础上顺价利润点作为零售价，零售价与结算价之间的差价就是商场的毛利额。

3）、统一收银

这种模式，商场必须统一收银，以此来约束客户和保证商场的利益。商场的每一单商品交易都由收银系统统一收银，每日收银款由收银员当天交给收银主管负责，客户没有自己收银的权利。

3、租赁与联营扣点相结合模式

部分按联营扣点模式实行统一收银、统一管理、统一经营。 部分按租赁模式，客户可自主收银，可自由议价买卖。

步吸引客流。

义乌小商品策划书篇五

眉山义乌小商品市场营销策划分析报告(原稿)

眉山义乌小商品市场营销策划分析报告

[雅斓機構] 雅斕房地産营销策划有限公司

2005年3月

目 录

第一部分 眉山市场环境分析

一、 眉山大环境及经济情况 二、 眉山现有商业状况 三、 眉山是现有业态分析

（一） （二） （三） （四） （五） （六） （七） （八） （九）

百货和超市 建材 汽配市场 机电市场 家具 餐饮 批发市场 商业楼盘 住宅楼盘

第二部分 项目分析

一、 项目SWOT分析 二、 威胁分析 三、 业态规划 四、 项目建议

第三部分 整合推广策略

一、 项目推广思路 二、 项目定位及USP导向 三、 本案全程推广策略

第四部分 一、二、三、四、第五部分

营销策略

定价策略 价格策略 行销推广策略 具体执行策略

物业经营管理策略

第一部分 眉山市场环境分析

一、 眉山大环境及经济情况

眉山市从地理上自古就是川南要塞，是兵家和商家制控整个川南地区的必争之地。近年来眉山市政府加大了对眉山市形象的包装宣传，打造眉山的“三苏文化”，将眉山缔造成一个极具旅游、观赏、居住的品牌文化名城。从近来眉山市政府提出的城市建设规划、整体经济发展政策，不难看出眉山市政府对眉山的未来寄予了厚望，对整个新型产业链和新区的大力支持。

2004年眉山市前十个月全市经济稳步发展，工业保持高速增长。前10个月，全市工业经济效益综合指数达到144.99，工业企业累计实现工业增加值39.66亿元，同比增长46.71％.主要产品产量继续增加，工业产业销售率为99.58％,产品销售收入123.67亿元，增长51.54％,实现利税8.24亿元，增长54.85％，全面实现产销利税同步增长。固定资产投资力度不断加大。前10个月，全市完成社会固定资产95.12亿元，同比增长40.3％。其中工业性固定资产投资完成53.43亿元，增长50.6％；增幅最大的是更新改造投资，完成22.47亿元，增长91％。消费需求快速增长。前10个月，全市实现社会消费品零售总额51.15亿元，增长21％。其中，批零贸易业零售额为38.27亿元，增长19.6％，占整个零售市场的74.82％。分经济类型看，私营经济和个体经济增长较快，达到29.7％，股份制及其他经济次之，为18.2％。财政实现增收，金融运行平稳。头10个月，全市地方财政收入同比增长35.08％，其中一般预算收入比增长34.63％。金融形势稳定，金融监管力度得到进一步加强。截至9月末，全市金融机构各项存款余额186.77亿元，比年初增加23.48亿元；贷款余额129.35亿元，比年初增加13.45亿元。

1、国民经济总的概况：2003年全年实现国内生产总值（GDP）174.05亿元，增长13.6%,创市历史新高，增幅居全省第二位。人均生产总值达到5119元,比上年增加723元,增长16.4%.其中第一产业实现增加值47.47亿元，同比增长4.3%；第二产业实现增加值72.83亿元，同比增长23%；第三产业实现增加值53.75亿

元，同比增长10.5%。一、二、三产业对经济增长的贡献率分别为9.3%、66.9%和23.8%，分别拉动经济增长1.3个、9.1个和3.2个百分点，第二产业中尤其工业成为推动经济增长的主要动力。一、二、三次产业的比例为27:42:31。经济结构更趋合理。

2、工业情况：2003年，全市国有企业和年销售收入500万元以上非国有企业（以下简称规模以上工业企业）实现总产值106.39亿元，增长39.6%，较上年同期提高9.5个百分点；其中轻工业完成产值53.05亿元，增长44.0%，重工业完成产值53.34亿元，增长36.0%。规模以上工业实现增加值34.58亿元，增长35.7%，较上年同期提高8.9个百分点；工业对GDP的贡献率达45.5%，拉动GDP增长6.2个百分点。国有企业产值增长11.3%，外商及港台商企业产值增长33.7%，其他经济类型企业产值增长54.4%。全市新产品产值率13.4%。

3、农业情况：2003年全市农林牧渔业全面发展，一产业得到恢复性增长。据初步统计，全年农林牧渔业总产值74.66亿元，增长7.1%，第一产业实现增加值47.47亿元，同比增长4.3%，农林牧渔业结构从2002年的43：2：52：3调整为41：2：53：4。种植业实现产值30.70亿元，增长4.3%。全年粮食播种面积27.95万公顷，比上年调减4.1%；各类经济作物和其他农作物播种面积12.33万公顷，占耕地面积的比重由上年的29.9%上升为30.6%。畜牧业增势强劲，水产养殖业发展较快，退耕还林力度进一步加大，农机工作稳步发展。全年畜牧业产值39.32亿元，增长8.6%，畜牧业占农业的比重达到52.7%，比上年提高1个百分点。全年生猪出栏305.24万头，增长1.4%。肉类总产量达到36.8万吨，增长4.9%；禽蛋产量5.08万吨，增长6.0%；牛奶产量5.08万吨，增长78.6%；水产品结构调整加快，渔业投入加大，农民养殖积极性高涨，养殖面积增加，规模不断扩大，渔业的产值和效益均有不同程度的提高，全年渔业产值达到2.87亿元，同比增长26.2%，占全市农业总产值的3.8%。

以三苏文化的底蕴带动整个眉山市新城区的建设，将进一步对眉山经济起到承前启后的推动作用。而新城区的动工和建设完全是在“三苏文化”和经济的推动下而产生的一个区域化经济，新区的繁荣又将再一次推动整个眉山经济的快步腾飞和跨越。

二、眉山现有商业状况

义乌小商品策划书篇六

云和县小商品综合批发市场项目策划提纲

丽水市电力房地产开发有限公司

云和县小商品综合批发市场项目策划提纲

题 例

一、写在前在的话

二、关于云和县小商品综合批发市场项目的几点看法

三、项目前研究

四、可行性分析

五、项目策划

六、销售策划

七、推广执行计划

八、推广成本

一、写在前面的话

我们一直关注贵公司和云和市场项目的进展，并非常看好贵公司介入房地产业的前景。早在去年中，我们就曾对云和市场项目进行过一些初步的了解和市场分析，通过前段时日的接触，原拟就该项目做一份较为完整规范的策划书，以期介入贵公司的第一个项目正式启动。 局限于我们对该项目尚无机会进行较为深入的沟通，在此只能就事论事，做一些形式上，也许是偏题的建议，供您们参考。

房地产行业是一个专业性极强的行业，需要广泛和如此众多地运用各类专业知识和常识来为整个开发经营过程服务。也没有哪一个行业有如此长久的营销周期。房地产营销是一门综合性协同运作的过程，讲究尽善尽美，每一个环节都必须处理好，但又不可能在每一个环节上都是专家。

相比较而言，我公司在丽水众多广告公司中是一家致力于项目策划，特别是房产行业策划的公司，拥有对全国各类市场运作、房地产营销有一定研究和经验的一支队伍。早在94年即已介入全省的房地产行业及市场经营研究。特别是公司成立短短不到两年中，成功地运作丽水近年中举办的各项大型社会活动(见简介)特别是对丽水房地产行业投入了大量的精力进行跟踪调查，遍及青田、云和、松阳、景宁诸县。现已接受了金龙、处州、莲星、义一、松阳旧城改造公司、三胞、广泰等开发公司的整体营销策划，品牌形象宣传，平面广告设计等个案。并和丽水日报共同主办推出房产专版“房产金桥”栏目。我们将致力于为丽水市今后的房地产行业繁荣作出奉献。每项个案我们都将本着专业的、高度负责的态度介入每一个操作细节。贵公司不久将是丽水房地产界一支劲旅，在你们发展的同时，期望能在合作中 共同探索，共同成长。

二、关于云和县小商品综合批发市场项目的几点看法

该项目初衷是一个政府形象工程，纳入云和县十大重点项目之列，拟建成后将原小商品市场主体迁入，形成一个较规范，有一定规模的市场；目标定位是中期将成为能衔接义乌中国小商品批发市场，吞吐浙西南小商品物流，辐射闽浙沿边的有相当区域影响力的小商品综合批发市场。客观地说，这样的目标定位是有待商榷的，在此我们不安下论断是否有操作性，只能说这是个尚待努力的目标而已。

该项目——

从物流渠道上说：浙西南，邻闽浙沿边尚未形成一个较大规模小商品集散中心，现主要也是从义乌通过丽浦线，发散到龙泉、景宁、云和、福建沿边市镇，似乎存在一定的市场空间。云和小商品综合批发市场能起到中转站作用并非一夕之功可以达成。

从市场管理运作方面——

开发商、建设投资方不可能目前也无必要在该项目完成投资建设并销售完毕后，专门组建成一个完整的市场管理运作体系来对市场日后的发展投入大动作。市场的发展也只能是随势而行。

从市场项目的规模而言——

嵌项目只有仅100多个商铺，仓储、运输、信息流、吞吐量、商家资本实力、效益前景都缺乏应有的规模。物流的运作成本根本无法抵御已具有规模效应的义乌市场吸纳能量。市场炒作、政府优惠政策、区位优势似应局限于铺位及商品房的销售，我们只能从现实考虑项目的一些问题。

就是——

A：将该项目运作作为电力房产公司初创阶段的一次大练兵，以此为基础，培养一支懂

房地产投资运作的专业性队伍，积累经验，为下一期发展作热身运动。

B：在公司的老根据地云和树立品牌形象和美誉度、知名度，为日后项目开发打好基础。 C：充分利用项目优势，获取尽可能利润效益，掘取入行的第一桶金。

D：销售目标的定位排序：

①、原小商品市场的经营户

②、本地及周边县、镇、乡的中小投资者

③、义乌、闽浙沿边的批发商

E：推广策略着眼于：远交近攻，眼高手低，内外有别。

F：宣传策划力求：舆论造势，政府推动，品牌包装。

G：销售策略：采取一定的销控手段和具一定弹性而准确的预期价格定位。

二、项目前期研究

一一因为未深入介入该项目流程，也无充分的市场调研，只能在此提一些参考 意见和分析资讯：

A：义乌小商品批发市场

我们对义乌小商品市场作过近—年的系统了解，在1995年义乌小商品市场总物流量己达50多亿元。1997年宾王市场运营后，直至去年，总物流量每年平均以30％速度递增，2000年达200多亿元，而这还不包括政府调控少报的数据，去除服装、副食品、文化用品、精品、日化几大市场的销量，仅小商品市场年批发量就达50多亿。

义乌市政府从市场发展战略开始向生产，加工基地拓展，形成高速发展的产业链动。并将触角延伸到黑龙江，新疆、俄罗斯、非洲等地。真可以说一业兴、百业旺。

B：丽水副食品批发市场及其它市场

副食品批发市场共有商铺360余家，去年年销售额在2.5亿元左右，大部分商家已有4-5年的经营年资，具有一定的客户群和资金实力，近年也迫于竞争压力，经营格局已从批发为主，逐渐演变到批零兼营二分天下的局面而举步为艰，辐射功能日趋减弱，物流已呈：遂昌、松阳、缙云趋向义乌，青田趋向温州态势。

其它市场如明星商城，水南市场等销售额总计尚不过五、六千万，集散功能，辐射能力都非常有限。{义乌小商品策划书}.

但是，市场专家认为，市场无规律。永嘉桥头的偏僻乡村，形成了全国最大的纽扣市场；离绍兴25公里的柯桥，形成全国最大的纺织品市场。就我们地区的香菇市场等，也都说明了“兵无常势，水无常形”的规律。尤其是浙西南农贸城的营销策略从正面为贵公司提供较成功的经验。同时，也对云和市场成功操作提供较为乐观的市场前景探索。

浙西南农贸城地处丽水与云和相距不远，也是一个不大可能成为物流大进大出的市场，但由于该市场运作得当，一期504个铺位在一个星期内全部销出，目前形成良好的资金循环，并呈现出一个大市场格局。由此可以看出，云和市场销售只要策划得当，销售前景是看好的，一方面要看到丽水形成大市场的不利因素，一方正要看到丽水投资市场的热度。注意到达两点，如何开展工作就有了一个比较全面的认识。

C：云和小商品市场

原市场仅有一般规模经营户100余家，年总销售额只徘徊在三、四千万左右，面对云、景、庆、龙四县的人口总量和消费能力在近期并不具有很大的扩张能力。在资金、经营门类、规模、批发网络上尚处于初期发展阶段。

——综上分析，项目预期似乎并不见好，但因该项目一些特定的区域因素，却具有一定的可操作性。

四；可行性分析

——个案的成功与否，并不是仅凭一个点子就能使一个项目营销成功的，否则 做房地产商也太容易了。但以下几个方面是否到位是至关重要的。

1、详实细致的项目前期研究

2、准确有效的可行性分析

3、完整全面的项目策划

4、目标明确的销售方案

5、步步到位的推广执行计划，

做好这些工作，首先取决于项目是否具有优势、政府支持力度、开发商实力、运作经验等诸多综合因素。

该市场已位列云和县十大重点项目，政府的重视和支持力度无庸置疑，此其一；市场竣工之日，原市场即限期关停，该市场将是云和唯一的小商品市场，无疑成为众经营户的归宿，仅此一家，别无分店，此其二；较为完善的市场规划、功能的区位优势，凸显物业较大的投资增值空间，此其三；电力公司的实力并已集聚一批高素质、懂管理、有经验的人才，此其四。

在此已不必对前期研究，可行性分析，项目策划作过多的铺叙，我们只须开始作一个目标明确的销售方案和推广执行计划而己。

五、项目策划(略)

六、销售策划(简)

该方案待与贵公司探讨，明确目标客户，目标区域后，再确定相应的价格定位，销控方案，销售计划，操作手段。(一周时间呈交审定)

七、推广执行计划

——推广执行计划并非是一个天衣无缝的教条，而是一个动态的运作方案。在首期宣传攻势发动后，市场就开始有所反应，应该非常敏锐，及时地反馈、收集、分析信息、总结效果、调整步骤。一般策划公司采取两种介入方式。一种是共同制定计划，由开发商决策运作执行，策划公司做具体宣传工作；另一种是共同制定计划，策划公司运作执行，策划公司全案跟踪。

方案一

——暂不考虑电力房产公司整体形象运作，只针对市场个案做单项目的宣传推广，营销策划。

①、第一阶段——预订期

A：撰写文案、设计、印制、投放项目楼书。

B；在权威报纸媒体刊登详细项目内容广告。

C：在当地机关报，电视，广播媒体投放广告

D：布置具有亲和力的售楼部装饰环境

E：对销售部人员做一定的岗前培训。

P：在项目现场制作大幅广告牌，并对工地施工现场作一定的形象包装。

②、第二阶段——旺售期

A：进行一次较完整的市场调查咨询

B：举办一次经营大户座谈会

C：在义乌市场和闽浙沿边市县做一定量的媒体宣传投放

D：在当地做一定量户外广告投放

E：举办—次商铺拍买活动

③、第三阶段——结束期

A：着重宣传市场前景和管理运作体系

B：对售控量做适度释放

C：举办一次义乌市场，闽浙市场鹊桥会，邀请当地经营户参与

D：酿造旺市、旺铺、旺销气氛，完成预期目标

E：做适量的致谢宣传，组建市场管理和物业管理队伍，树立良好形象，以利全身而退。 F：成立业主委员会，让置业户自己参与到市场的繁荣发展中。

方案二

一一通盘运作电力房产整体形象和项目品牌包装，将其揉和在整个推广计划中。一个目的，二条主线。

A：此方案须在方案一的基础框架上，首先完善公司CI或Ⅵ(整体形象或视觉形象)的设计

规范。并将该设计强化在每项平面设计、广告媒体宣传上。

B：在方案一的每项宣传计划中，突出强调公司的美誉度、知名度。

C：在丽水市部分权威媒体做适量有效的品牌形象广告，借招向广告之名，达公司知名度

之实。

八：推广成本

A：整体策划费

B：CI、VI创意设计费

C：销售成本

D：媒体广告投放成本

E：推广活动运作费用 ‘

一一每个项目的推广成本相差是很大的，销售周期的长短，推广计划的科学与否会影响到投入的额度。一般只能说通常合理的推广成本(即销售成本)是总销售额的1％到3％为适度，而其中媒体广告投放只占其中的—半左右。因此，在未对该项目做完整的方案时，尚不能提供准确广告投放成本预算。

丽水市青鸟广告有限公司

2001年3月14日