三星手机策划书

三星手机策划书篇一

三星手机市场营销策划书

河南工业大学国际学院

市场营销专业实习报告

三星手机营销策划书

班 级：

姓 名：

学 号：

指导教师：

目 录

1

2

3

4

5

6 国内智能手机现状分析 ............................................ 2 三星智能手机SWOT分析 ........................................... 5 产品定位及产品主张 .............................................. 5 战略目标及战术目标 .............................................. 6 目标市场和目标客户 .............................................. 6 营销组合 ........................................................ 6

6.1 产品 ........................................................ 6

6.2 价格 ........................................................ 7

6.3 促销 ........................................................ 7

6.4 营销渠道 .................................................... 9

7 媒体的选择 ..................................................... 10

8 预算 ........................................................... 12

9 建议 ........................................................... 13

1 国内智能手机现状分析

近期，来自国际电信联盟ITU的数据显示，2011年初，全球手机用户数量达到50.8亿，较2009年底的46.6亿增长9.0%，2000年初，全球仅有5亿手机用户。手机用户增长速度惊人。中国工信部数据也透露出同样的信息：2010年中国手机用户净增1.1亿，较2009年增长14.7%，累计达到8.6亿，手机普及率达到64.4部/百人，较2009年底提高8.1%。中国手机用户在以比全球更快的速度增长。基于此，中国手机市场，特别是中国新兴智能、3G手机市场，成为在欧美等发达国家手机市场渐趋饱和情况下国内外手机厂商争夺的主战场。2010年以来，智能手机成为各大厂商产品布局的重点，也成为竞争最激烈的市场区域。2011年2月，中国智能手机市场上，诺基亚、摩托罗拉、HTC位居前三甲，且用户关注比例均在10%以上，其中诺基亚独占四成。三星仅以9.0%的关注比例排在第四位，位居第二阵营(详见图1.中国智能手机市场品牌关注比例分析)。

图1.2011年2月中国智能手机市场品牌关注比例分析

三星与诺基亚占据市场份额优势不同，与摩托罗拉、HTC借助Android快速攻城拔寨的情况也不同，三星在中国智能手机市场表现平平，与2010年上半年

相比，目前其用户关注度稳中略升，但增幅有限，至今仍未能突破10%，且起伏明显。2010年底，三星断然从Symbian阵营抽身，全身心投入Android及其自有操作系统Bada产品的研发，数据证明，三星的选择是明智的。自三星推出其支持中国三大运营商的旗舰产品Sphone之后，用户关注度连续两个月快速增长。 但值得关注的是，2011年三星智能手机关注比例增长的同时，除诺基亚外，其他竞争对手用户关注度也在全速前进，特别是摩托罗拉，自2010年9月超过三星之后，2011年在以更快的速度拉大与三星的差距。HTC尽管关注度出现暂时下降，但仍对三星保持着2%以上的优势。

三星宽广的产品线首先体现在对多种类型产品的覆盖上。ZDC 统计数据显示，2011 年2 月中国手机市场上，三星以3G 手机为主，产品数量达到134 款，占据其产品总量的61.2%，3G 手机也是三星手机用户关注度的主要来源，高达82.3%。传统2G 手机产品数量仅次于3G 手机，但用户关注比例却与之相差悬殊，2G 手机在三星产品结构中的作用正在弱化。三星产品结构中，智能手机数量较少，仅为62 款，不足三成，但其带来的用户关注度仅次于3G 手机，达到63.2%。整体来看，3G、智能手机是三星产品结构的重要支柱。三星在智能手机市场上采取多条腿走路的策略，并且能够根据形势变化，快速调整产品战略。ZDC 统计数据显示，2011 年2 月三星在售的62 款智能手机中，采用Android OS 与Windows Mobile 系统的产品数量旗鼓相当，分别为22 款、19 款，产品占比均在三成以上，但前者获得的用户关注比例却高出后者50.1 个百分点。这与目前Android，OS 系统产品正处于上升阶段有直接关系。搭载三星自有操作系统Bada 的产品数量为7 款，产品占比14.5%，但仅获得7.1%的用户关注比例，其市场影响力有限（见图2.2011年2月中国智能手机市场三星不同操作系统产品及关注比）。

ZDC监测数据显示，2011年2月，中国手机市场上，三星在售产品数量居主流品牌之首，达到209款，其次为诺基亚，产品数量将近200款。智能手机市场上，三星则失去了产品数量优势，诺基亚以109款在售产品的数量在诸品牌中居首位。三星与之差距较大，仅有62款。尽管整体手机市场上，三星拥有明显的产品数量优势，但从单产品关注率来看，三星单款产品的竞争力相对弱。ZDC统计数据显示，2011年2月，中国整体手机市场上，三星单产品关注率为0.05%，在前六大最受用户关注的品牌中居末位，远远低于苹果的0.29%。三星智能及3G手机的单产

品关注率情况也不乐观，六大品牌中均居末位。单产品关注率是能够体现一款产品竞争力的指标，三星单产品关注率较低的情况与其实行机海战术的产品策略相吻合。

当前，三星智能机市场的竞争对手有：摩托罗拉，HTC，Apple.2007年第二季度三星全球市场份额超越摩托罗拉成为全球第二大手机厂商之后，但随着2009 年底摩托罗拉将全部精力集中到Android 身上，并连续推出多款Android 手机，且成绩不斐之后，受智能手机市场用户关注度提升影响，摩托罗拉对三星的威胁越来越大。ZDC 统计数据显示，2010 年初，摩托罗拉与三星在中国智能手机市场的用户关注比例大体相当，但时隔一年，摩托罗拉用户关注比例已经达到13.2%，三星则不足10%。ZDC 统计数据显示，三星在中国智能手机市场的用户关注度低于其在整体市场的表现，2011 年2 月，三星仅位居第四，排在诺基亚、HTC、摩托罗拉之后。

图2.2011年2月中国智能手机市场三星不同操作系统产品及关注比

自2010 年7 月正式进军中国大陆手机市场之后，在众多Android 智能手机产品的助力下，HTC 用户关注度持续攀升。ZDC 数据显示，2011 年2 月HTC 在

三星手机策划书篇二

三星手机广告策划书

三星手机广告策划书

班级：

姓名：牧

学号：11广告1班 晶 1118007

前言

一 广告调查

1 环境调查„„„„„„„„„„„„„„„„„4

2 消费者调查„„„„„„„„„„„„„„„„5

3 产品调查„„„„„„„„„„„„„„„„„6

4 竞争对手调查„„„„„„„„„„„„„„„8

5 广告主企业调查„„„„„„„„„„„„„„8

二 广告战略与决策

1 广告定位策略„„„„„„„„„„„„„„„10

2 确定广告目标„„„„„„„„„„„„„„„10

3 广告诉求策略„„„„„„„„„„„„„„„10

4 广告市场策略„„„„„„„„„„„„„„„10

5 广告表现策略„„„„„„„„„„„„„„„10

6 广告调查问卷„„„„„„„„„„„„„„„11

三 广告计划书

1 商品的问题点与机会点„„„„„„„„„„„12

2 广告目标的确立„„„„„„„„„„„„„„12

3 广告定位„„„„„„„„„„„„„„„„„13

4 诉求对象„„„„„„„„„„„„„„„„„13

5 诉求重点„„„„„„„„„„„„„„„„„13

四 广告表现

1 影视脚本„„„„„„„„„„„„„„„„„13 2 广播稿 „„„„„„„„„„„„„„„„„13 3 招贴画„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 4 媒体选择„„„„„„„„„„„„„„„„„14

五 广告测评与评估{三星手机策划书}.

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六 广告预算

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现代社会，手机是必不可少的通讯工具。伴随着多功能手机在市场上的推广，智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠，对智能手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场的繁荣。

三星触屏手机，最有良好的市场环境，大学生购买手机最重要的就是看手机的质量功能及质量。高校学生一般需要的是中低档手机。三星手机采用实体定位里面的功效定位，三星手机价格和时尚型具有很强的竞争。产品质量较高，消费者对产品质量比较满意。产品的功能强大，消费者对手机的功能也很满意。现在，三星手机仍以感性诉求为主。通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，以及消费者主要是在校学生这一明显特点。

现如今，三星凭借自己的实力，已经努力在智能手机市场上努力开拓自己的沃土了。其时尚潮流的外观和整体出色的性能以及强大的功能并为广大手机消费者熟知和喜爱，在未来的手机市场前景十分良好。

一、广告调查

1、环境调查

（1）经济环境调查

在市委政府的带领下，合肥市经济增长迅速，全市城镇以上固定资产投资增长55.3%消费，社会消费品零售额增长29.6%，地方一般预算收入增长28.8%，其中地方增长34%，增幅均为前列。

（2）社会文化环境调查

进入二十一世纪，社会信息化进程加快，高科技成为消费热点，手机作为其代表之一，日益普及。手机作为一种方便快捷通讯工具已经逐渐走进了现代生活的各个领域，也随之遍布了大学校园的角角落落，走进校园中，随处可见同学们一边走一遍拿着款式不同的手机打电话`发信息或者浏览网页，这是一种新的潮流，新的时尚，也是新时代生活方式，大学生手机消费已成为了一种新的消费理念，他们已悄悄成为了新的手机消费人群。越来越多的商家已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一，并为大学生量身定做了很多款适合大学生使用的手机。手机，作为一种重要的联络手段，一种高端科技产品，一种一种时尚的象征他省份的标志，手机在校园里的普及率已经超乎了人们的想象。

（3）科学技术环境调查

手机的更新换代迅速之快众所周知，但是产品的寿命周期一般为3～5年，技术的变化速度则为1～2年。导致技术与产品更替周期不一定的情形。新技术方面多媒体技术与移动通信的结合。移动通信的结合。移动通信与互联网的产业融合既定趋势，也是客户的最大需求。

2、消费者调查

（1）消费者的总体消费态势

大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响。还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。但是，大学生在购买现在所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。（如图）

如图

（2）现有消费者的分析

大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响。还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。但是，大学生在购买现在所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。（如图）当然，也有少部分被调查者表示被各种商业广告受到极大的影响。

％

据此次调查资料显示：在你被调查中手机的拥有率高达98.3%。从此调查中我们还可看出：

（1)大多数学生手机族所能承受的手机价格在1000—1500元之间，占55%。

（2）手机价格在1000元以下与1500—2000元的各占20%。

（3)少数的手机价格在2000元以上，占5%。

（3）潜在消费者分析

a、潜在消费者分析：中、低收入，高文凭

b、潜在消费者的购买行为

根据调查，在40名大学生对象中，对于手机的外形，一半的人喜欢直板机，这可能跟直板机相对于滑盖、翻盖、旋转的更加的方便。（图3）

三星手机策划书篇三

三星手机营销策划书

三星手机营销策划书

一、界定问题

三星智能手机在市场中取得较大的领先优势，在众多手机产品中脱颖而出的顶尖产品是一款叫i9100的机型，三星公司在2011年5月，韩国三星电子发售了旗下新一代旗舰Android机皇：Galaxy SII GT-i9100。三星Galaxy SII GT-i9100是三星首款使用了双核处理器的Android智能手机，定位高端市场。本次策划案就围绕这款i9100而制定。

1.策划主题

三星i9100智能手机在2012年1月——2012年3月年新年期间推广策划，选择全国省会城市进行一次大规模推广活动，由于是中国的传统春节，也是假日经济十分活跃的时间，每年的这个时期都是手机销售的传统旺季，希望借此保持三星手机在国内智能机市场的第一位置，同时为潜在消费者提供一个良好的机会了解三星手机，了解三星品牌，进而购买三星的产品。

2.策划目标

（1）扩大品牌知名度

通过在销售卖场的一些活动，对三星的品牌，三星的产品特别是i9100的大力宣传，让消费者了解三星的企业文化、品牌故事、企业理念等。从而树立良好的企业形象，扩大企业和品牌的知名度。

（2）亲身体验产品

通过对三星i9100的产品体验，让消费者切身实地的使用这款手机，让消费者感受到手机的优秀性能，超薄的机身、流畅的运行、快捷方便的操作方式、多种多样的应用程序。从而让消费者体验到本款机型的与众不同。

（3）增加销量

此次推广活动最主要的目标就是提高三星i9100的市场售量和市场占有率，通过提高知名度和消费者的亲身体验培养顾客的忠诚度，增加产品的销量。

三、环境分析

1.三星集团简介 三星电子(Samsung Electronics)作为大韩民国电子产品生产企业，是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达157,000人，2009年超越惠普（HP）跃升为世界最大的IT企业，其中LCD TV、LED TV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。

目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、Galaxy S（i9000）手机等受到消费者的青睐。不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。

三星电子在智能手机领域的代表性产品-Galaxy S（i9000）在国际手机市场始终紧随iPhone之后，成为与iPhone抗衡的一匹黑马。与此同时，三星电子继智能手机之后即将推出平板计算机（Tablet PC）- Galaxy Tab，而该产品与苹果公司的iPad将展开何种激烈的较量成为业界关注的焦点。

三星集团第二任总裁-会长李健熙始终强调‘危机’二字，他于2010年3月重归企业经营舞台时曾表示，三星电子的未来无法预测，在未来十年内，企业的大部分代表性产品将成为过去，因此需要从零做起。

2.国内智能机市场分析

中国手机用户数量庞大，截止 2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。智能手机的发展极

为迅速，2010年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。

中国互联网用户关注度分析系统(ZDC)数据显示，2010年第三季度，中国市场上智能手机的用户关注度已经超过80%，远远超出传统音乐、拍照型手机，销售规模不断扩大。

图1 2009-2010智能手机季度销售规模

由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机，国际数据资讯有限公司(IDC)预计今年全球智能手机销售量将增长49%，达到总体手机市场增速的四倍。而中国作为全球最大的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。

目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，“高端”让它仅仅覆盖有限的受众群。主要的竞争厂商有三星、苹果、htc、Motorola。

3.三星智能手机i9100竞争对手分析

三星I9100定位于旗舰级Android智能手机，从手机的硬件配置和市场价格等方面考虑，其主要对手锁定为HTC Sensation、摩托罗拉ME860（Atrix 4G）、苹果iPhone 4等三款旗舰级的产品。我们先来看看它们的尺寸和重量。

图2 机身尺寸和重量

图4 性能对比 作为三星目前最顶级的机型，I9100采用了一枚自家的三星Exynos E4210 1.2GHz处理器，机身内存（RAM）也是目前最高的1G（1024MB），处理器主频和内存容量方面都是四款机型中最高的。无论是应用软件还是大型的手机游戏均可以轻松应付。同时搭配的Mali-400图形处理器（GPU）也有不俗的表现。

尽管有三款手机是双核机型，但三星I9100的整体表现依然力压群雄，分数上处于领先的位置。虽然笔者一直都觉得跑分并不能够完全代表一台手机的性能，但是从实际的操作来看，三星I9100的流畅度还是存在一定的优势，并且带有自动频率控制功能，增强手机的续航表现。

HTC Sensation采用的是由高通提供的MSM8260处理器，摩托罗拉ME860采用了NVIDIA Tegra2平台，苹果的A4处理器是基于三星SPC110改良而成的。而三星I9100与其他三款机型最大的区别在于，I9100的CPU、GPU和屏幕等硬件都是三星自行研发的，因此可以针对每款机型的不同而进行深度的优化。

4.三星智能机宏观环境分析

①人口环境分析：

中国是世界人口最多的国家，近年来人口也一直在上升阶段，手机作为信息社会的必需品，成为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加速，以3G智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的消费者的选择。

②经济环境分析：

三星手机策划书篇四

三星促销策划书

三星促销策划书{三星手机策划书}.

一、活动主题:三星，让城市生活更美好

二、活动目标:1.树立企业及高端产品形象，向消费者介绍新产品

2.增强消费者对三星手机的了解，增强企业的知名度和美誉度

3.部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库村额

4.扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位

三、活动内容:为了迎接5.1节的到来，本次三星促销策略是附送赠品，买就送（送完为止）凡是在指定地点购买手机，就可以获得我们为消费者提供的礼品，根据不同的价位送不同的礼品，礼品主要有以下几种:

1.购买任何一款手机都送号码一个

2.购买促销的那几款新款手例如:(GALAXY S7 G9300,GALAXY S7 Edge G9350,GALAXYS6 G9200DENG等)将赠送精美七彩水晶挂件及1.5L金龙鱼食用油

3.购买其它品牌的手机送天堂伞

四、促销地点:广东创新科技职业学院

五、促销时间:5月1日—5月5日

三星手机策划书篇五

三星手机策划

三星手机策划书

Samsung mobile phones planning books

一、市场调查：Market research：

1、市场营销环境Marketing environment：

随着中国通信行业的快速发展，中国已经成为全球最大的手机销售市场。2011年1月易观智库发布的数据显示，2010年中国移动终端市场手机销售总量达到2.46亿部（不计黑手机和水货手机），环比增长5％。智能手机成为销量增长最快的细分市场，2010年中国智能手机销量达到4000万部，比2009年增加1800万部，增长率高达82％。如此高的增长速度，是的国内外各大手机厂商的竞争日益激烈。With the rapid development of China's telecommunications industry, China has become the world's largest mobile phone market. January 2011 think-tank analysis released data showed that in 2010, China mobile terminal market volume came to 246 million cell phone sales department (regardless of the mobile phone and mobile phones as black), annulus comparing growth of 5%. Smartphone sales become the fastest growing segments of the market, in 2010 China Smartphone sales of 40 million department, higher than in 2009 of 18 million, growth rates as high as 82%. Such a high growth rate, yes major domestic and international mobile phone manufacturer of the increasingly fierce competition.

2、企业enterprise

三星，韩国最大的企业集团三星集团的简称，该集团包括44个下属公司及若干其他法人机构，在近70个国家和地区建立了近300个法人及办事处，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。1969年韩国三星电子成立后，短短几年就从一个普通企业发展成为一家集半导体、通讯、计算机产品和消费类电子产品于一体的国际化大企业，其品牌知名度及产品渗透率均非常高。1992年中韩建交后正式进入中国市场，1992年8月，三星电子有限公司在中国惠州投资建厂。此后10年，三星电子不断加大在中国的投资与合作，已经成为对中国投资最大的韩资企业之一。中国市场在三星电子全球

市场中占据举足轻重的地位。2003年三星电子在中国的销售额突破100亿美元，跃入中国一流企业的水平。2003年，三星品牌价值108.5亿美元，世界排名25位，被商务周刊评选为世界上发展最快的高科技品牌。Samsung, South Korea's largest enterprise group of Samsung group ", the group includes 44 subordinate company and several other legal person organization, in nearly 70 countries and regions to establish close to 300 as a legal and agency, business involves the electronic, financial, machinery, chemical, etc. 1969 years after the establishment of South Korea's Samsung, just a few short years from a common enterprise development become a collection of semiconductor, communication, computer products and consumer electronic products in one of the international enterprise, its brand awareness and products are very high permeability. In 1992, China and South Korea formally established diplomatic relations to enter the Chinese market, in August, 1992, Samsung electronics Co., LTD in China Huizhou investment and construction. Since then 10 years, Samsung electronics continuously increased in China's investment and cooperation has become the largest investment in China's endowment one of enterprise. The Chinese market in Samsung electronics global market occupies the balance of power. In 2003, Samsung electronics sales in China reached 10 billion us dollars, the level of first-class enterprise China jumped. In 2003, Samsung brand value of $10.85 billion, the world ranking 25, be in business week voted the world's fastest growing high-tech brand.

3、消费者consumer

为了让设计出来的手机更有针对性，三星将手机消费群体分了六大类：1-HIGH FASHION：他们总是喜欢最新的事物，走在潮流的前沿。他们有能力买昂贵的东西，用精致高端的物品，喜欢可以突出他们个性的产品。2-TRENDY：也是比较喜欢追赶潮流的人群，年龄20岁左右。他们是潮流的领导者，比第一类人群的档次要低一些，需要用物品来体现他们独特的个性，但是并没有那么昂贵。3-EMIER PRO：属于三星的高端用户，在中国他们是在写字楼工作的白领。给他们的手机设计中，已经不仅仅突出手

机设计中的男性化元素，也会加入一些女性化的元素，因为在现在的高端人群中女性也占据了相当的比重。4-AGMATIC：比前一类消费水平有些差距，在针对这些人群的手机设计中，融入时尚元素的同时，还充分考虑到成本的问题，属经济型的时尚手机消费群体。5-LEISURE&ENERTAINMENT:这一类群体对最新技术产品有着浓厚的兴趣，三星将他们归类为多媒体群体，三星会配合他们的要求，给他们内置一些比较容易使用的功能。6-BASIC：基本消费群体，这一类消费群体的手机定位是给他们提供一些较好的产品，但价格不会很高。In order to let design out of the cell phone more targeted, Samsung will handset consumer group points of six kinds: 1-HIGH FASHION: they always like the latest thing, goes in tide's front. They have the ability to buy expensive things, with delicate high-end items, like can highlight of their personality products. 2-TRENDY: be like to chase the trend of the group, aged 20 years or so. They are the leaders of the trend, than the first kind of the class of the crowd lower, need to use the item to reflect their unique individual character, but not so expensive. 3-EMIER PRO: belong to Samsung’s high-end users, in China they are in office building of white-collar work. To their phone design, have not only outstanding in the design of mobile phone masculine element, also can add some feminine elements, because in the high-end crowd now women also can occupy a proportion. 4-AGMATIC: better than the former group consumption level some gap, according to these people in the mobile phone design, into the fashionable element at the same time, still fully consider the cost problem, belong to the economy model fashionable phone consumer groups. 5-LEISURE&ENERTAINMENT: this kind of group for the latest technology product to have the strong interest, Samsung will they classified as multimedia group, Samsung will cooperate with their requirements, and give them some more easy to use the built-in function. 6-BASIC: BASIC consumer groups, this kind of consumer groups of mobile phone positioning is to provide them with some good product, but the price is not very high.

4、产品products

音乐、拍照、炫屏、跨界、奢华、女性、高端商务、智能、3G，不论哪一个关键词，都被三星诠释的淋漓尽致。作为全球第二大手机厂商及韩系手机的领军品牌，三星手机的产品理念是“领先时尚科技”，其发展策略是打造世界第一的手机产品。正如三星秉行的产品战略：要用最宽广的产品线，来提供给消费者至少一个选择。Music, photo taking, gorgeous screen, cross-border, costly, women, high-end business, intelligent, 3 G, no matter which a key words, have been Samsung interpretation of incisively and vividly. As the world's second largest mobile phone manufacturer and Korea is the leader of mobile phone brand, Samsung mobile phone products philosophy is "leading fashion technology", its development strategy is to build the first mobile phone products. As Samsung bing done product strategy: to use the most broad product line, to provide at least a choice to consumers

5、竞争对手competitor 诺基亚。三星作为手机行业的后来者，先后打败索爱、摩托罗拉等竞争对手，成为全球第二大手机厂商，且发展势头强势。三星高管表示，三星计划在未来三年内超越诺基亚成为全球第一大手机厂商。Nokia. Samsung as the latter of the mobile phone industry successively beat SONY Ericsson, MOTOROLA and rival, to become the world's second largest mobile phone manufacturer, and the strong momentum of development. Samsung executives said Samsung plans in the next three years beyond nokia became the first big mobile phone manufacturer.

二、SWOT分析 SWOT analysis:

优势： 1、三星作为全球及中国市场第二大手机厂商，品牌知名度、品

牌忠诚度高，尤其在充满时尚元素的女性手机市场上，用户口

碑良好。Advantage: Samsung as a global and China market

second largest mobile phone manufacturer, brand awareness,

brand loyalty is high, especially in full of fashionable element of

women on the cell phone market, users reputation is good.

2、产品数量多，产品线宽广，能够提供给不同层次的消费者至少

一个选择。Product number, product line is broad, can provide

different levels of consumer at least a choice.

3、产品研发及设计能力强，产业链合作优势突出，与运营商关系

密切，产品营销渠道广泛、注重宣传、品牌形象好。Product{三星手机策划书}.

development and design, and a strong ability industry chain

cooperation advantage prominent, and close to the operators,

product marketing channel widely, pay attention to brand image

promotion, and good.

4、嗅觉灵敏、善于快速改变策略、紧跟市场形势Good sense of

smell, good at rapid change strategy, followed the market situation

劣势：单款产品关注率不高，因注重产品时尚性，产品性价比不突出；智

能手机，尤其是Android产品所占比例偏低，Bada系统产品用户

关注贡献率不足。由于产品数量众多，存在定位不准的现象。

Disadvantage: Single product rate is not high attention, because pay

attention to product fashion, the product price not important; smart

phones, especially the low proportion of Android products, Bada

system product users about insufficient contribution. Because the

product quantity many, there is no positioning of the phenomenon.

机会： 换机用户比例扩大，并且消费者手机消费日趋理性，更加注重产

品品质及功能，三星注重研发的特质或许能为其带来新的机会；

中国3G市场稳步增长，运营商定制手机比例不断扩大。

Opportunity: user scale expansion, and consumers increasingly

mobile consumption reason, pay more attention to product quality and

function, Samsung pay attention to the characteristics of research and

development for the bring new opportunities perhaps; China's 3 G

market steadily, and mobile phone operator customization expansion

ratio.

威胁： 凭借Android，摩托罗拉快速增长的用户关注度及市场份额给三星

三星手机策划书篇六

三星SX广告策划书

《现代广告》答题卷

注意事项：1．适用年级和专业：公共选修课 层次：本科

2．本试卷共1页,满分100分 3．考试时间

4．考试方式：开卷

撰写一份广告策划书（ 格式要求：A4纸打印，1500字以上）

对大学生群体的消费心理及消费特点进行调查，可以利用网络，图书馆查找相关资料，也可以开展问卷调查。针对绍兴地区的高校策划一次某新上市品牌手机的广告促销活动，并为这次广告促销活动撰写一份广告策划书。内容包括： 一、封面部分（5分）

封面应包括（标题，策划人姓名和单位，年、月、日） 二、目录部分（5分）

目录要将策划书正文中重要的标题以目录、索引方式表现出来，便于客户查找。 三、正文部分（90分）

内容应包括：

1．内容摘要，简明罗列本次广告活动的费用预算，广告创意概况，针对的目标市场，使用的媒体种类等（10分）

2．市场环境分析，包括：市场环境分析（5分），消费者分析（5分），产品分析（5分）

3．广告策略，包括：目标策略（10分），定位策略（10分），媒介策略（10分），诉求策略（10分），创意说明（10分），文案设计（10分） 4．广告预算（5分）{三星手机策划书}.

三星 SX 手机广告{三星手机策划书}.

策划书班级：姓名：学号：日期：

Anna

目录

内容摘要 „„„„„„„„„„„„„„„„„4

一 市场分析

（一）市场环境分析„„„„„„„„„„„„„„4

（二）消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„4

（三）产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„6

二 广告战略与决策

（一)广告目标策略„„„„„„„„„„„„„„„7

(二)广告定位策略„„„„„„„„„„„„„„„7

(三)广告媒体策略„„„„„„„„„„„„„„„7

(四)广告诉求策略„„„„„„„„„„„„„„„8

(五)创意说明„„„„„„„„„„„„„„„„„8

(六)文案设计„„„„„„„„„„„„„„„„„8

三 广告预算„„„„„„„„„„„„„„„„9

内容摘要

三星SX最有良好的市场环境，大学生购买手机主要看重质量及功能和外观。高校学生一般需要的是中低档手机。三星SX手机采用实体定位里面的功效定位：三星SX手机，时尚，价格具有竞争性。产品质量较高，消费者对产品质量比较满意。三星SX手机可以仍以感性诉求为主。采用大众媒体:报纸、杂志、互联网和广播和促销媒体户外媒体和POP。总预算： 2千18万元。

一、市场分析

（一）市场环境分析

1.市场规模：12月25日消息，信产部公布的最新数据显示，今年前11个月，中国电信业总收入达5906.1亿元，同比增长11.5%。数据显示，截至11月份，中国手机用户达4.55亿户，比去年底增长6160万户，仅11月份就新增600万户。同期，固定电话用户达3.7亿户，比去年底增长198万户，11月份仅增加11.3万户。信产部表示，中国固定电话增长进一步放缓，同时手机继续保持高速增长。截至11月底，每100个中国人中有33.9部手机，28.3部固定电话。 2.市场背景：进入二十一世纪，社会信息化进程加快，高科技成为消费热点，手机作为其代表之一，日益普及。手机作为一种方便快捷通讯工具已经逐渐走进了现代生活的各个领域，也随之遍布了大学校园的角角落落，走进校园中，随处可见同学们一边走一遍拿着款式不同的手机打电话`发信息或者浏览网页，这是一种新的潮流，新的时尚，也是新时代生活方式，大学生手机消费已成为了一种新的消费理念，他们已悄悄成为了新的手机消费人群。越来越多的商家已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一，并为大学生量身定做了很多款适合大学生使用的手机。手机，作为一种重要的联络手段，一种高端科技产品，一种一种时尚的象征他省份的标志，手机在校园里的普及率已经超乎了人们的想象。 3.绍兴校园环境分析：与全国同等规模的其他城市校园相比 , 绍兴校园消费者接触各层次商品机会比较多，使消费者形成了比较强的价格评判能力，形成了稳定的消费心理和市场格局 。在绍兴校园环境中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定 , 一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识。

（二）消费者分析

1．消费者的总体消费态势

大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响。还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。但是，大学生在购买现在所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。（如图1）当然，也有少部分被调查者表示被各种商业广告受到极大的影响。 ％

如图1

2．消费者分析

据此次调查资料显示：在你被调查中手机的拥有率高达98.3%。从此调查中我们还可看出：

（1)大多数学生手机族所能承受的手机价格在1000—1500元之间，占55%。 （2）手机价格在1000元以下与1500—2000元的各占20%。 （3)少数的手机价格在2000元以上，占5%。

小结：高校学生一般需要的是中低档手机。

3．大学生手机拥有及需求情况

调查数据显示，在被调查中有98%拥有手机，同时有36%的同学打算将在近期跟换手机。在没有手机的同学中，91%同学将会在近期购买手机。另外，高校学生使用手机用途统一，在已有手机用户中，多数用于打电话发短信，占64,9%。还有用于上网、微信、查信息、听听力、游戏、照相等其它功能。大学生对质量的要求比较高，手机是日常的通讯工具，如果质量不好将会给消费者带来极大的不方便。另外，由于大学生都是年轻人，他们都是年轻人，他们对手机的外观款式要求也比较高，其次是容量、功能等。