一手店网上策划书

一手店网上策划书篇一

策划书

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 前言

随着社会的发展，日常的服装、家居、饰品、礼品、厨卫等生活必需品已经不能满足人们的一般需求，人们开始追求个性、时尚的生活用品。个性、时尚的生活必需品开始在市场上萌芽，进而在市场上开拓出属于自己的一片天地。

而在众多产品中，卡通产品因其自身的个性、时尚，在市场上独树一帜。儿童热爱卡通，是与生俱来的痴迷；青少年爱卡通，是必须的成长记忆；成年人迷上卡通—是年轻情结更是生活情结。因为卡通跨越年龄，无处不在，滋润每个童稚未泯的心灵。本策划书主要在从化市街口设立一个中小型的卡通用品店，从营销计划目标、市场状况分析、企业状况分析到产品营销方案设计，是对这次开店创业的的科学规划，也是我们小组成员的精心准备。在从化开设“卡酷族”卡通店，主要是满足从化乃至是广州地区消费者追求个性、时尚的消费理念。推动卡通产品、个性时尚的消费理念发展。

《卡酷族创业计划书》在编写过程中，参考了大量书籍，也在网上收集了许多资料，也实地考察了不少店铺，获得了许多一手资料，保障了本计划书的合理性和科学性。但是由于编写小组水平有限，本计划书尚存在许多不足与缺陷，希望读者能批评指出，本编写小组将不胜感激。

 目录 前言................................................................................................................................. 2 目录................................................................................................................................. 3

第一部分 营销计划目标............................................................................................ 4 （一）预计前期投入（第一年）......................................................................... 4 （二）营业收入目标 .......................................................................................... 4 （三）营业利润目标 .......................................................................................... 5 （四）品牌提升和顾客满意度目标 ..................................................................... 5

第二部分 市场状况分析............................................................................................ 6 （一）市场需求分析 .......................................................................................... 6 （二）市场竞争分析 .......................................................................................... 6 （三）市场机会分析 .......................................................................................... 7

第三部分 企业状况分析............................................................................................ 8 （一）企业资源分析 .......................................................................................... 8

（二）营销能力分析（SWOT分析） .................................................................. 9 （三）品牌影响度分析..................................................................................... 10

第四部分 产品推广实施方案................................................................................... 11 （一）核心产品定位 ........................................................................................ 11 （二）重视提高产品质量 ................................................................................. 11 （三）优化产品组合 ........................................................................................ 12 （四）提升品牌知名度..................................................................................... 13 （五）产品包装 ............................................................................................... 14 （六）产品服务完善 ........................................................................................ 14

第五部分 总结 ........................................................................................................ 16 参考文献........................................................................................................................ 17 附件............................................................................................................................... 19 附件一 ............................................................................................................. 19 附件二 ............................................................................................................. 21 附件三 ............................................................................................................. 22 附件四 ............................................................................................................. 23



 营销计划目标

在这个追求个性化和情趣化消费的时代，卡通已不仅仅是孩子的专利。卡通，正在成为一种生活方式；卡通，正在成为核心元素与表现手段，渗透进服装、家居、饰品、礼品、厨卫等等一切生活必需品领域。越来越多元化的卡通用品，或乖巧、或酷炫、或时尚、或华丽、或浪漫……不得不承认，卡通在我们的生活里已经成为一种势力。

每个人的童年都受过卡通的洗礼，儿童对于卡通的热爱是与生俱来的痴迷，有孩子的地方就有卡通。青少年富于幻想、标新立异，思维活跃，富有创意，卡通正好满足了他们对童趣、想象、个性、时尚的心理需求，同时也成了他们展示自我与审美品位的必选方式。忙忙碌碌的现代人在这个高科技快节奏时代，生存越来越紧张越来越有压力，而卡通所传达的快乐、善良、幽默的气息，成为一种背景一种依托，化解了人们的压力忧愁。

我们的店铺选在从化服装、精品较为集中的状元坊，由于铺面所限，店面只有28.69㎡，而我们根据卡酷族的开店政策，我们将选在开一间卡酷族的标准店。  （一）预计前期投入（第一年）

 （二）营业收入目标

“卡酷族”位于从化街口的状元坊，面积为16.87㎡，经营范围是卡通用品。本店立足于从化卡通用品市场的基础上分三步走：

1、本店立足于从化中心路段做卡通用品项目，预计前三个月为导入期，在这期间，我们的目的是宣传我们品牌以及推广产品，使人认识和了解这一品牌以及扩大本店产品市场占有率。在这期间，尽量做到收支平衡，在我们经济承受的

限度上结束导入期。

2、当产品经过介绍期以后，顾客对服务已经熟悉，消费习惯业已形成，便进入了成长期。这时顾客对服务已经熟悉，大量新顾客开始购买，市场逐步扩大，经营利润迅速增长。在这期间，我们要做大、做好我们品牌，加大建设投入，扩大目标市场，增加产品市场占有率，完善内部结构和管理制度，加大对本店的宣传，打响本店的品牌。

3、在发展上升阶段，我们将目标市场转移到广州，争取在广州开设广东省第一间卡酷族的旗舰店，拓展我们销售领域，将我们的产品以广州为原点，向附近地区发散辐射销售我们的产品，使我们旗舰店成为一个区域市场的主导者。  （三）营业利润目标

1、前三个月，我们计划投入产品资金2.4万元，因为此时为导入期，在此期间，我们主要是宣传我们品牌以及推广产品，要做到收支平衡是很困难的，因此我们预计在导入期的预期收入为3000 元。

2、经过导入期，我们进入成长期，我们将投入产品资金6.4 万元，在此期间，我们主要是扩大目标市场，增加产品市场占有率，因此，我们预计在发展期的预期收入为8 万元

3、在成长上升阶段，我们根据市场发展需要，预计将投入产品资金20 万元，预计收益率为10%。

 （四）品牌提升和顾客满意度目标

品牌有助于消费者识别服务的来源或服务提供厂家，更有效地选择和购买商品；借助品牌，消费者可以得到相应的服务便利；品牌有利于消费者权益的保护；有助于消费者避免购买风险，降低购买成本，从而更有利于消费者选购商品；好的品牌对消费者具有很强的吸引力，有利于消费者形成品牌偏好，满足消费者的精神需求。

卡酷族位于从化服装、精品集中的状元坊，此区域人流量集中，客源固定，有助于我们打开市场，而店面温馨、可爱的装饰，将使客人流连忘返，置身于一个可爱有趣的卡通世界。而我们的目标也是为客人打造一个突出自我，显示个性，释放压力的卡通世界。

 市场状况分析

通过市场分析可以清楚企业面临的市场状况、竞争者的状况、消费者对产品的需求情况。市场环境分析就是要对市场需求、竞争对手、市场机会三方面进行分析。

 （一）市场需求分析

据全球卡通周边产品协会2009年最新统计数据表明：卡通衍生产品的全球需求总量价值1400亿元以上，而中国地区的比率占到了26%以上！由此可见，卡通产业的潜力与前景超越任何一个其他产业。在美国，卡通行业赢利每年以几十亿

一手店网上策划书篇二

项目策划书

目录

第1章 引言 ......................................................................................................................... - 1 -

第2章 开发背景 ................................................................................................................. - 2 -

2.1 Hi-pay校园二手商品交易网站简介 ..................................................................... - 2 -

2.2开发网站的目的和意义 ......................................................................................... - 2 -

第3章 项目分解结构.................................................................. ......................................-6-

第4章 需求分析与系统设计 ............................................................................................. - 2 -

4. 1校园交易供需分析 ................................................................................................ - 3 -

4.1.1 需求客观分析 ................................................................ 错误！未定义书签。

4.1.2 供给客观分析 ............................................................................................. - 3 -

4. 2可行性分析 ............................................................................................................ - 5 -

4.2.1经济可行性 ..................................................................... 错误！未定义书签。

4.2.2技术可行性 .................................................................................................. - 5 -

4.2.3校园商品支付可行性 .................................................................................. - 5 -

4. 3市场定位分析 ........................................................................................................ - 5 -

4. 4 SWOT分析 ............................................................................................................ - 5 -

4.4.1 优势（S）....................................................................................................错误！未定义书签。

4.4.2 劣势（W）.................................................................................................错误！未定义书签。

4.4.3 机会（O）..................................................................................................错误！未定义书签。

4.4.4 挑战（T）..................................................................................................错误！未定义书签。

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第5章 系统概述 ............................................................................................................... - 10 -

5.1系统目标 ............................................................................................................... - 10 -

5.2系统功能分析 ....................................................................................................... - 10 -

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5.3网站的基本框架 ........................................................................ 错误！未定义书签。

第6章 网站的建设............................................................................................................错误！未定义书签。

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第7章 网站的测试与维护................................................................................................错误！未定义书签。

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第8章 网站经营策略........................................................................................................- 19-

8.2 网站服务策略.......................................................................................................-19-

8.3 网站推广策略.....................................................................................................- 20-

第9章 资金需求计划和利润分配方案...........................................................................- 20-

9.1启动资金需求.......................................................................................................-20-

9.2 资金来源.............................................................................................................- 21-

9.3 利润分配方案.....................................................................................................- 21-

第10章 盈利模式分析和成本收入预测...........................................................................- 22-

10.1 广告收益..............................................................................................................-21- 10.2 招聘信息发布收费.............................................................................................- 21- 10.3 团购收入..............................................................................................................-22- 10.4 网上商城收入......................................................................................................-23- 10.5 成本收益预测......................................................................................................-23-

第11章 可行性分析结论..................................................................................................-23-

第1章引言

校园电子商务是电子商务在校园这个特殊环境下的具体应用，它是指在校园范围内利用基础网络、计算机硬件、软件和电子通讯手段构建的满足校园内部工作、学习、生活各方面活动需要的一个高可用性和安全性的计算机系统。校园电子商务是基于具体校园的应用，主要为校园内广大学生服务，解决他们日常学习工作生活中的一些问题。因此，校园电子商务有着巨大的发展空间，它不但能使在校学生的生活变得越来越便利，而且能改变他们的消费方式和购物习惯，为学生创造巨大的经济效益。

校园电子商务从商业运作模式来看类似于一般电子商务, 从根本上说，属于C2C模式：绝大多数的卖家和买家都是个人。卖的东西大多也以个数为计量单位，并且大多与学生有关，往年教材、电脑配件、自行车、辅导资料、房屋出租、化妆品等是最常见的商品。作为校园电子商务平台的交易网站也同样不对卖家所售商品的真伪负责。但与像“e-B a y易趣”、“淘宝”等这样纯粹的商业性C2C不同，校园交易网没有自己的支付系统，靠的大多就是卖家和买家的互相见面，然后一手交钱，一手交货，看上去有些“原始”。在校园交易网上购物比较单纯，通常不必太在意卖家或买家的伪善，不用为现金的支付问题而担忧，甚至不用事先就为店面的开张而支付一笔不小的费用（对学生来说），比较适合学生群体。

高校的二手交易市场绝对是一个大市场，每年都有毕业生要毕业，每年都有新生来报到，每一个面临毕业的学生都曾为不知如何处理手中的旧书、文具、自行车等物品而苦恼过，留之无用弃之可惜，而刚入学的新生又曾为商品的价格昂贵而叹为观止。学生二手交易网站为广大的学生提供了一个平等、自主的交易机会，使用户既可以轻松方便的找到价格合适的商品，还可以不费心机的出售自己的商品。卖主可以在网上登记自己要卖的物品、售卖价格以及联系方式;买主则可以在网上搜索自己所需要的物品，若没有，也可以在网上发布求购信息，当然，网上二手交易市场不但能处理毕业生的多余物品，平时学生们有任何闲置的东西或有任何需求都可以免费在网上二手交易市场上得到处理，并且不限时间也不限地点。不受时间和空间限制，且搜索物品更快更方便。提供低价实用的商品，为全校学生提供规范化的二手商品交易的信息平台。

第2章 开发背景

2.1Hi-pay二手商品交易网站简介

Hi-pay校园二手商品交易网是拟建的黑大第一家以打造最专业的高校校内二手物品交易平台为主的大学生门户网站。网站坚持“提倡节约，变废为宝”的绿色理念，力求为黑大学生打造一个信息丰富，值得信赖的网络二手物品交易平台，让同学们闲置的旧货实现其货币价值，让有需要的同学获得廉价满意的二手物品。根据二手商品电子商务系统的应用需求，进行需求分析，并对网站系统规划设计。运用HTML语言、JSP技术、SQL 2000, JSP与后台数据库链接等关键技术建设二手商品网上交易系统。实现网上交易系统的会员登录与注册，网站首页、分页浏览、购物系统、新闻系统、网站社区维护等功能。

2.2 开发网站的目的和意义

校园内的二手交易多是利用BBS，高校校园BBS上的“跳蚤市场”早己形成了一定的规模，作为学生间二手物品的交流平台，它为供需双方提供了便利。开学伊始，“跳蚤市场”更是格外红火，花三四折的价钱买本参考书、几十块钱买辆二手车、几百块钱买个名牌手机，这样的经济型消费越来越得到广大学生的喜爱。建立二手交易市场的宗旨是:

1.为卖方解决“废之不用、弃之可惜”的物品。

2.为贫困生提供廉价、有用的二手物品。目前各高校在校大学生的消费差距仍然是比较大的，许多学生由于生活的拮据根本无法承担高额的学习、生活费用，但是一些生活、学习用品又是必须具备的，以往他们常常为了寻找廉价的商品而费尽周折。如今，只需进入学校建立的二手市场就可轻而易举的找到廉价的二手商品。

3. 净化校园环境。众所周知，由于没有很好的规范，学校的宣传栏贴满了诸如报名、旧物品买卖等各种信息，而学校正常活动的通知却被这些信息所覆盖，造成不必要的损失。尤其是在每年毕业前夕，部分学生在路边兜售旧书塔二手物品，废弃了的就随意丢弃，对校园环境造成了影响。然而，在网上的虚拟空间内不再需要传统的纸张海报，只需注册登录后即可发布信息，方便快捷。

第3章 项目分解结构{一手店网上策划书}.

第4章 需求分析

4. 1校园交易供需分析

4.1.1 需求客观分析

（1）消费呈一定“阶梯”分布。目前经济发展不平衡性日趋明显，不同层次、不同区域的消费水平差异必然也显现在学生身上。消费的多层性为学生二手市场的发展提供了空间。根据我们的调查显示，41.7%的学生愿意出售自己需要处理的商品，40.7%购买过二手商品。

一手店网上策划书篇三

微书店策划方案{一手店网上策划书}.

微书店策划方案书

学生姓名：王奥运

学 号：1212218

系 部 经贸学院

专业班级：市场营销

目录

1.前言................................................................................................................................................ 3

2.营销环境 ........................................................................................................................................ 4

3.市场的需求分析 ............................................................................................................................ 4

3.1需求分析 ............................................................................................................................. 4

3.2产品及市场分析 ................................................................................................................. 5

3.3市场定位 ............................................................................................................................. 5

3.4销售对象 ............................................................................................................................. 6

3.5竞争对手分析 ..................................................................................................................... 6

3.6微店的设计需求分析 ......................................................................................................... 6

4.开设微店 ........................................................................................................................................ 7

5.SWOT分析 ................................................................................................................................... 8

6.产品的销售方式 ............................................................................................................................ 9

6.1渠道 ..................................................................................................................................... 9

6.2发图方式 ............................................................................................................................. 9

6.3把握时间 ............................................................................................................................. 9

6.4服务到位 ............................................................................................................................. 9

7.网络推广 ...................................................................................................................................... 10

8.客户信息管理 .............................................................................................................................. 10

9.定价.............................................................................................................................................. 10

10.发货流程 .................................................................................................................................... 11

11.利润 ............................................................................................................................................ 12

12.网络安全管理 ............................................................................................................................ 12

13.客户关系维护 ............................................................................................................................ 13

14.售后服务体系 ............................................................................................................................ 13 附录................................................................................................................. 错误！未定义书签。

根据上面的调查数据显示人们在亚马逊，当当的购买量相对比较大，接下来的是实体店。同时我们可以看到在微店的相对购买量是最低的。这就代表微店目前的市场开发潜能是相对于其他的市场来说是相对比较大。再者，可以看出教育哲理的书籍购买的人数相对大于其他类型的，这也为开微店产品的选择及定位上做了很好的铺垫。

1.前言

随着网络的飞速发展,网络购物环境的改善,网上支付和网上银行的快速发展。网络购物市场的增长趋势明显。微店作为国内知名的网上购物网站,拥有自己专属的支付系统,实行货到付款政策,安全系数高。对于卖家,凭借微店的人气和免费开店,免费装修,利用网络和物流的发展。我们以更低的成本以及更好的服务将多样的产品利用微店分销渠道将货物销售给顾客。随着中国加入WTO，全球经济一体化的逐步深入，网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。

技术的进步对传统书店上网解决方案提出更严格的要求和挑战。为了保护传统书店，请书店上网解决方案应切合传统书店实际的需求和发展的趋向，使投入回报和管理效益最大化，传统书店在实施上网方案的之前，必须对一系列问题进行科学的论证，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实

施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管理的因素。

开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。{一手店网上策划书}.

综上所述，网上书店已经成为互联网时代传统书店的必由之路。

2.营销环境

在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首眩那针对眼前形势怎么去做网络书店营销呢?首先我们要搞清楚几个问题：网民上网看书为了什么?其实这一问题不难回答，当然是学习、找资料或休闲，但是学习、找资料或休闲是为了什么呢?答案有很多。主要就是为了解决问题，针对两类人群来说，一种就是学生，另外一种便是工作中的员工，其原因就是：工作、生活、学习。所以我们做营销的出发点就是为了帮助他们解决这样的问题。怎样去解决呢?就是我们所关注的要点。能让这类人群在网上最快的找到最重要的信息就是我们网络营销的成功。

怎么去做网络书店营销呢?我们针对一个话题来说。企业要在网络上塑造自己的形象也不是一件容易的事。1、E-mail营销是现在企业最常用的一样，效果不是很明显。2、广告的投放，包括各大门户网站和同类的网站刊登广告。3、本人看好的搜索引擎排名，搜索引擎应用于网络营销分为以下几点：(1)免费登录分类目录;(2)搜索引擎优化;(3)关键词广告;(4)关键词排名;(5)网页内容定位广告;(6)收费登录分类目录;通过对这几种方法不难看出大概分为两类。一是网页优化，二是登录排名。

怎么样优化网站：一个企业或个人网站要在网上立足不但要有一个好的网站，最重要还是推广，一个再好的网站没有人去看没人去点击，它就是垃圾。所以我们应该做好合理的推广，推广重点之一就在于搜索引擎。

3.市场的需求分析

3.1需求分析 根据问卷调查可以看出，喜欢看书的人群占62.5%；不喜欢看书的占6.25%；一般的占31.25%；同时，20-40岁之间的看书人群占75%；通过购买得到书籍的人数占总人数的一半。一些白天工作非常繁忙的人选择网上购书，是因为与实体书店相比，网上书店没有时空的限制，一天24小时随时可以实施购书行为。另外，网上书店借助网络强大的搜索功能，在找

书方面有着实体书店无法比拟的便利。在网上书店购书的人相对网下人来说还是比较少,一个是对网上购书的资金往来安全有担心，对网上书店的信用度持怀疑态度;另一个是网上购书只可以看到书说明简介，没有看到内容，无法通过快速浏览确定是不是自己想要的书以及确认图书装帧印刷无误。而这正是传统的实体书店优于网上书店的地方。传统的实体书店有固定的经营场所，一手交钱一手交书，自然在交易安全上没什么可说的。有很多人是想买书的时候是先到网上书店看看，然后在到网下的书店去买，他们只是在网上看看。他们也想在网上买，但是在网上看不到书的内容，因为不知道买了适不适合，而到网下书店就可以看到书的内容。真正想在网上购书的消费者，他们都是比较了解书的内容。而在网上买书的人也就是一般都是对电脑比较熟练的人，也就是比较年青化的消费群体。就是白领、大学生、高中生和对计算机操作相对比较熟的人。因为这些人工作都比较忙，而且对计算机也比较熟，思想也比较超前，对于在网上购书能接受，并经常上网购物。但是，消费者都有着同样的特点，就是喜欢到知名度和信誉都比较高的网站。比如：当当、亚马逊这样的网站。

3.2产品及市场分析 主要经营出售书籍，需要这类的大多是书籍爱好者或者是一些准妈妈所属的育儿书籍，家庭主妇所属的做菜类等。主要的群体是一些网络购物的客户群体，擅长喜欢在网络上购物的且有一定的经济基础的。

3.3市场定位

这次微店的开发，主要集结网上书店购书的销售服务，以满足顾客的需求，主要从事网上购书服务，确保信息真实可靠性。我们的商品齐全，网上书店主要卖的书有教育类、小说类、悬疑推理类等书籍，这样的书比较适合年轻的人。而目前上网的人，也主要是以年轻化的消费者为主。

首先，我们浏览了几家主要的网上书店，这些网站的首页页面上无一例面醒目地打出特价、打折、1元区招牌，只不过折扣的力度不一。当当网启动了一个比价系统：即在比价系统内，如对方其它网站图书价格比当当网的价格低，当当网将自动把自己的价格降到对方的90%。不仅如此，当当网还推出买100送150的优惠活动，即买满图书可以在当当所提供的免费图书中选择6本价值约150元的图书。作为当当的竞争对手，卓越网在首页上打出你有火焰山，我有芭蕉扇的促销广告，每天推出其10种1元钱图书、音像制品。

本微店的有关资料来源于图书网站供应商，并通过调查和分析，确认要促使中小图书网站的销售，必须拓宽其销售渠道，而从现在已有的电子商务网站来看，体现的风格都是以商品为主要导向，本网站以客户为导向，很有发展的潜力!通过对许多家网上书店进行了调查，有70%的书店觉得有发展企业网站的必要，但认为没有那么多资金去建设自己的网站，据此，我们决定，筹建一个中小书店电子商务代理网站，本网站为一些图书提供服务，将其产品信息提供给客户，这样既可以实现多企业组网，解决了单企业组网的资金难问题，又解决了企

一手店网上策划书篇四

网上支付项目商业计划书

网上支付项目商业计划书 2016年

前 言

中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。

中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

【出版日期】 2016年

【交付方式】 Email电子版/特快专递

【价 格】 订制

网上支付项目商业计划书

第一部分 摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分 网上支付行业与市场分析

一、市场环境分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

二、网上支付行业市场分析

三、网上支付市场预测分析

四、市场分析小结

第三部分 公司介绍

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、主要管理团队

第四部分 产品与技术

一、主要产品介绍

（一）主要产品

（二）产品性能

（三）产品的竞争优势

二、产品制造

（一）产品生产制造方式

（二）生产工艺流程

（三）质量控制

（四）售后服务

（五）生产成本控制

三、技术与研发

（一）关键技术介绍

（二）技术亮点

（三）现有的和正在申请的知识权

（四）研发团队

（五）持续创新安排

第五部分 营销规划

一、营销战略

二、营销措施

第六部分 项目发展规划

一、发展战略

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略

（一）营销网络计划

（二）人才培养和引进策略

（三）服务提升计划

第七部分 融资说明

一、资金需求

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利

五、投资退出方式

六、项目估值

（一）评估技术说明

（二）收益现值法简介

（三）评估假设与模型

（四）评估值的计算

第八部分 财务分析与预测

一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取

三、有关说明

四、经营收入预测

五、成本费用估算

六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表

（二）项目现金流量预测表

（三）项目财务评价指标计算

七、财务评价结论

第九部分 风险分析

一、风险因素

（一）行业竞争加剧风险

（二）技术更新于产品开发风险

（三）技术失密风险

（四）管理风险

（五）财务风险

二、应对措施

（一）应对行业竞争风险

（二）应对技术更新风险

（三）应对技术失密风险

（四）应对管理风险

（五）应对财务风险

一手店网上策划书篇五

商业招商策划书

目目 录录

商业招商概括 ....................................................... 2

招商策略 ........................................................... 5

大型商业物业招商策略................................................ 5

本案场分析（飞洲国际广场） ........................................ 11

优势............................................................... 13

弱势............................................................... 14

机遇............................................................... 14

本案招商策划方案 .................................................. 15

一、招商原则....................................................... 15

二、招商策略....................................................... 15

三、品牌形象定位................................................... 15

四、实施方案（分割出租）........................................... 16

五、商场布局....................................................... 17

六、人员配备计划：................................................. 18

七、招商人员岗位职责............................................... 18

八、商场租金预测................................................... 20

周边租金调查....................................................... 20

本公司推荐方案 .................................................... 26

后续：商场招商管理 ................................................ 27

招商管理原则 ...................................................... 27

商业招商概括

完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。

制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。

第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：

1、 招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其

要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。

2、 大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一

定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、 区域协销经理若干，主要职责是协助 开发市场，完成销售。协销经理

需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。

4、 商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来

电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。

5、 其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：

1、 项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。

2、 沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养

团队成员的职业感。

3、 招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。

4、 招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。

招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。 从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。

招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：

第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。

在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发

布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商