上半年完成情况及下半年工作计划

上半年完成情况及下半年工作计划篇一

2015上半年工作总结及下半年工作计划(1)

白城青少年学生校外活动中心

2015上半年工作总结及下半年工作计划

半年来，白城市青少年学生校外活动中心在教育局的正确领导下，认真贯彻落实《关于进一步加强和改进未成年人校外活动场所建设和管理工作的意见》精神，严格做好学生校外教育工作，以加强思想道德建设为核心，深入开展了科技、艺术、体育、文化等特长培训，认真组织演出竞赛活动和各类公益活动，积极探索建立与学校有效衔接的工作机制，组织体验实践活动，有效发挥了校外活动场所的教育功能与社会服务职能，卓有成效地完成了各项工作，推进了校外教育的健康发展。现将中心2015年上半年工作总结如下：

一、强化制度建设，常规管理更加规范

1.健全完善了工作制度和管理机制。

中心及时建立完善了领导班子每月例会制度和全体教

师周例会制度。周例会由领导和各部门负责人总结上周工作情况，安排下周工作内容，研究部署中心各项工作和活动；进一步完善了教职工大会制度，在每学期初召开期初工作会议，公布人员分工、各项工作计划、讨论通过各项规章制度学期末及时召开学期工作总结会，总结各项工作完成情况，查找存在问题、制定改进措施。

2.认真落实了教学常规管理工作。

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在教育教学管理方面，中心认真落实学期初制定的教学计划，做到年初抓好全年计划的制定、活动前具体活动方案的策划，学期中任课教师、辅导教师和行政人员的岗位考核及学期末各项工作的总结，并注重监督检查，落实好日常管理中的各个环节，同时鼓励教师在培训内容和方法上不断创新，做到每一项工作都有计划、有布臵、有检查、有总结、有奖励。坚持做到每日有记录、每周有小结，每月定期汇总，学期综合考评，严格规范了教学管理，保证了中心的教育教学质量

二、加强教师队伍建设，教师整体素质明显提高

为了让教师熟练掌握校外教育规律，尽快完成由校内

到校外的角色转换，提高教师校外工作的能力，中心强化了业务培训和学习交流。

1.坚持集中组织业务学习制度。

中心坚持每周三下午组织全体教师的业务学习制度，从不间断，先后围绕“如何做好校外教育管理”、“中心规章制度”、“方案的制定编写”。上半年共组织了近20次业务学习、政治学习等活动。

2.坚持开展专题教研听课、查课、公开课制度。

中心根据具体工作需要，坚持定期由班主任查课，听

课，检查教案，家长公开课等。中心坚持每周查课制度，并组织了近10次的家长公开课，中心的领导、教师及学生家 2

长共同听课，对于不足给予意见，从而更加完善了教学提高了中心教师的业务水平。 三、突出公益性质，活动开展更加丰富

中心突出公益性质，以活动为载体，为广大青少年良好的个性成长提供广阔的发展空间，积极组织演出活动、游艺活动、及各类竞赛展览活动等，为广大青少年学生提供展示才艺的机会。

1.积极组织各类主题和竞赛活动

中心上半年共开展了近8次公益性活动。其中包括：3月5日举办元宵节猜灯谜活动，参加人数300人次；3月25举办风筝比赛，参加人数近200人次，送出精美风筝近50份；4月份组织“中国梦、书画情”笔会交流活动，邀请到了白城书画界名流11位，和孩子们共同完成书画作品并展出；4月组织了书法班学员的书法作品展；5月11-15号朱洪涛老师画展；5月30号六一儿童节大型汇演，由白城市教育局、白城妇联、白城广播电视台主办，由活动中心、幼儿园、特教主办的“同一个梦想、同一个未来”文艺汇演，参加人数近千人次；6月20号端午节亲子活动；7月18日至7月25日中心各专业期末汇报展演，共8个专业依次汇报展演，参加人数近千人次，汇报展演得到家长一致好评。组织的这么多次公益性活动是中心为学员搭建的表演舞台，为了 3

让参加培训的每个孩子都参与进来，让孩子人人有节目，人人上台当演员。

2.建立与学校有效结合的机制，校外基地建设得到加强 为了充分发挥青少年活动中心的作用，中心上半年建立了两个乡村工作站，分别是向海小学和青山中学，由中心教师准备的跆拳道、声乐、陶艺、小机床，海陆空模型等公开课，深受学生们的欢迎，有的课程因为学生特别感兴趣延长半小时，参与人数近300人，送出精美礼物近100份，中心通过积极开展校外活动，引导青少年课余文化活动的健康发展。

四、积极配合各级部门，有效完成了各项安全工作任

务

中心按照教育局党委要求，签订安全责任书，安全工作大检查，并定期开展安全教育，安全演练，对师生开展安全知识普及讲座等，在各项工作中发挥积极作用。

下半年工作计划：中心下半年坚持公益性原则，同样以教学和开展活动为主，7月份开展第二届全市中小学生乒乓比赛、纪念抗日战争胜利70周年系列活动。8月份组织教师培训学习、暑期亲子活动。9月份蒲公英系列展演；活动进社区；活动进校园等。10月份建立乡村工作站。11月为白城春晚选送节目。12月份各专业年末汇报演出；年末大型综合汇演。

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在下半年里，中心将继续以服务广大青少年学生为宗

旨，以创建校外活动场所国家级为目标，认真总结以往工作中的经验与不足，在资源整合、活动组织、管理模式等方面不断实践、积极探索，努力打造功能完备、充满活力、可持续发展的全国优秀校外活动场所。

白城市青少年学生校外活动中心

2015年6月25

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上半年完成情况及下半年工作计划篇二

2015年上半年工作总结及下半年工作计划

2015年上半年人事工作总结及下半年工作计划

2015上半年，人事培训部根据酒店整体工作计划的要求，按照年初制订的人事培训部年度计划认真开展各项日常工作。现将上半年工作从招聘培训、薪酬福利、绩效考核、企业文化、员工关系等五个方面进行总结和汇报。

第一、2015年上半年工作总结

一、人员情况。

1、用工结构。截止6月底，酒店编制182人，缺编17人，在职165人，其中退休返聘12人、留店实习生4人、实习生7人。

2、上半年员工异动情况。

上半年酒店录用19人，分别为客房部10人，前厅部6人，办公室、保卫部、财务部各1人。上半年酒店录用人数较去年的27人减少了8人（上半年没有实习生入职）。

上半年酒店离职35人，除实习生15人，分别为客房部9人、前厅部5人、保卫1人、工程1人、计财2人、办公室2人。上半年酒店离职人数较去年的36人减少了1人。

3、人员流失率分析（见走势图）。

上表数据显示，上半年酒店人员流失高峰期在5月（4.2%），月均流失率为1.77%，比去年4月份的4.8%和月均人员流失率2.63%均有下降。

二、招聘培训。

1、招聘。上半年酒店的招聘工作依然是四大渠道：招聘会、网络招聘、内部推荐、院校合作。

（1）年初参加国际科技会展中心的大型招聘会，因大部分务工人员还未来

京，招聘效果不是很理想，明年考虑不再参加。

（2）网络招聘。上半年除通过58同城、赶集网的免费试用模块进行辅助招聘外，主要还是使用“最佳东方”网。下表是上半年酒店在最佳东方网站招聘情况统计的截图：2015年1月1日至6月30日，需招聘32人，我们浏览的职位数1223个，浏览的简历927份，收到应聘者投递的简历194份，经过简历筛选和电话沟通后，给应聘者发送的面试邀请信息40条，上半年登录网站的共86次。{上半年完成情况及下半年工作计划}.{上半年完成情况及下半年工作计划}.

（3）内部推荐。上半年酒店内部推荐人员不少，但符合录用条件的不多，仅会议、前台接待等两人推荐成功，现工作情况较稳定。

（4）院校合作。5月底张家界实习生离店后，开始和中南林校沟通第二拨实习生来店实习相关事宜，5月29日去林校宣讲、6月10日去林校参加双选会，确定7名实习生6月29日来店实习。

2、培训。上半年酒店的培训工作人事部主要从入职培训、主题培训、部门培训督导三个方面来抓。{上半年完成情况及下半年工作计划}.

（1）入职培训。为了让新入职员工在较短的时间内了解企业文化、掌握应知应会、清楚劳动纪律和规章制度，上半年人事培训部对入职培训内容进行了重新调整，简化和更新了内容，提炼了重点，实践性更强。上半年开展了入职培训2 次，每次时长4小时，培训员工约17人次。

（2）主题培训。上半年开展了两个主题培训，英语和微笑礼仪。英语培训分为人事培训部全员培训、部门培训师培训及人事培训部现场督导、培训考核三个阶段。微笑礼仪培训紧扣员工手册上仪容仪表、服务礼仪的要求来开展，在书面考核过程中杜绝看小纸条、抄袭、替考的情况，使员工认真对待培训考核意识加强。

（3）部门培训督导。上半年共计73 次。

另外，6月29日人事培训部还邀请保险公司人员来店进行了商业补充医疗保险知识培训，以便员工在充分了解补充医疗作用的情况下，根据自身的需求进行自愿报名。

上半年酒店培训总体情况是：开展培训133次（有培训签到表及培训内容材料），约84人次（重复人次不计），次均培训时间25分钟。

三、薪酬福利。

1、调薪。3月份实施，调幅度为14%，总调薪金额为71200元，同时一线部门员工的试用期由原来的3个月缩短为2个月。试用期及考核期员工均享受新岗位工资标准执行。

2、社保。一是完成了在职员工保险补偿金的支付，截止2015年2月份49人保险补偿金的支付，共计人民币389273.65元。二是完成了社保基数核定。2015年7月起养老、失业基数由2317调整为2585元；医疗、工伤、生育基数由3476调整为3878元。

截止6月底，酒店员工165人，其中实习生7人、退休返聘12人，校职工2人，应参险144人，实际参险144人，参险率为100%。

3、公积金。6月份完成公积金基数的核定，缴费基数由1773元，个人、企业各缴213元，调整为1954元，个人、企业各缴234元。上半年酒店公积金个人、单位缴费共计142572元，比去年同期的157182元增长了14610元，增幅10.25%。

4、工资。1-6月份共发放员工工资0000000000元，比去年上半年的3582441.7元增长0007%；共缴纳社会保险891636元（其中养老509308元、工伤9765元、生育21677元、医疗325419元、失业25466元），较去年同期的753556元增长了138080元，增幅18%。

5、劳保。2015年度上半年共发放3次劳保共计25818.6元、

6、过节费。共计660300元，其中1月份元旦过节费91500元，2月份发放春节过节费520700元，4月份发放“五一”过节费48100元。

7、商业补充医疗保险。上半年为员工联系了补充医疗保险，现共有26人参险，参险时间是半年，半年保费550元/人。

四、绩效管理。

1、2015年上半年酒店员工绩效考评情况。

五、企业文化。

1、员工生日会。2015年上半年共举办了6次生日会，参加人员共计93人。生日费用预算为9300元，实际金额8887.75元。

2、主题活动。上半年开展了“金码色彩摄影活动”，准备了才艺比拼秀我金码情”两大主题活动。这两大主题活动宗旨在激发员工工作和生活的热情，一定程度上活跃了酒店员工业务文化生活，增加了企业凝聚力。

六、劳动关系管理

1、2015年1-6月份酒店员工劳动合同签订情况。

2、截止6月底共办理 7名员工岗位异动手续。

3、共组织1次在店员工健康证办理和1次实习生健康证办理。

4、共办理35名员工的离职手续，共出具了6份离职证明、3份收入证明。 5、共完成2个季度的《企业劳动合同季报》的编制及上报街道办的工作。 6、共完成6个月度的人员打卡记录核对、考勤表汇总、人员花名册更新、员工请假休假单的审核工作。

9、规范了人事证明申请内容格式，统一了人事证明格式（logo，内容，字

上半年完成情况及下半年工作计划篇三

上半年工作总结下半年工作计划

2015上半年工作总结下半年工作计划

转眼间2015年已经过半，根据年初集团和区域公司下达的重点工作任务和经济指标要求，在集团领导、区域公司领导的大力支持下，我公司全体员工进行了共同努力。为了更好地完成任务，及时查找存在的问题，现将2015年上半年工作总结和下半年工作计划汇报如下，望区域领导及同仁给予批评指正。

2015上半年工作总结

一、项目完成情况汇报

1、经济指标完成情况

2015年计划完成燃气收入***万元，其中燃气配套费收入****万元，燃气销售收入**万元，其它收入**万元。截止到2015年6月末已完成燃气收入***7万元，完成全年计划的***%，与去年同期比较下降***%；燃气配套费收入***万元，完成全年计划的***%，与去年同期比较下降***%；燃气销售收入**8万元，完成全年计划的***%，与去年同期比较增长***%；其它收入**万元，完成全年计划的**%，与去年同期比较增长***%。

2、重点工作进展情况

2015年**公司重点工作为CNG储配站的建设及手续办理，加气站的手续办理，商服用户的开发。因项目移址等因素影响， CNG储配站手续于2015年年初开始重新办理。截止到目前，已先后办理完成燃气专项规划的修编，并通过专家评审。项目可研编制完成，项目

图纸编制完成，正办理图纸专家审核工作，环评完成，安评完成，土地手续正在办理中，总体规划的控详修详工作已完成，土地挂牌完成，取得土地成交确认书，办理完成加气站及储配站立项工作，规划用地许可证，预计8月15日前办理取得土地使用证。计划9月末完成CNG储配站的建设并根据手续办理情况积极组织验收工作。加气站门前绿化树木已办理并完成采伐工作。全年计划开发商服5户，目前已完成开发安装1户，正在协商的3户。

二、工作中存在的差距和问题

经上半年工作总结，主要发现存在以下几点问题。1、配套费回款情况不理想。2、清欠工作进行不顺利。3、民用户开发较困难。4、已安装小区居民用户上访较严重。经细致分析发现存在上述问题的原因主要有以下几个方面。

1、房地产市场影响。自2015年起，**房地产市场较为低迷，至今为止新开盘楼房仅为2个小区。其它均为结转项目。并且政府通知三年内取消对房地产开发企业的优惠政策，各大银行暂停对房地产企业的贷款，7月初刚刚开始办理贷款业务。清欠工作已采取定人定点跟踪方式催缴，但开发商欠款经我公司多次索要均已银行贷款未到位为由，拒不支付配套工程款。该原因导致民用户开发市场减小，清欠工作进行不顺利。

2、政府环境影响。2014年**政府领导班子变动较大，常务副县长2014年初调离，一直无人接任，由副书记代管，副书记针对资金审批等问题不予办理，因此我公司部分在建设局配套费

资金无法拨付至我公司账户。且在办理其它相关手续时，各个政府机关领导均严格按程序办理，无法进行沟通给予绿色通道办理。该原因导致部分配套费无法及时拨付至我公司账户，且影响手续办理进度。

3、我公司民用燃气经营手续办理工作正在紧张进行中，因未取得正式手续，县政府要求除3个小区试通气外，其他小区要想供气，必须先办理完成经营手续，才能通气，通气后方可拨付配套费最后30%的金额。因此部分已完成安装并投入使用的小区无法正式进行通气，但该部分小区开发商已将燃气配套费交至建设局，该原因导致部分小区居民用户上访事宜。

三、整改措施和办法

1、积极推进手续办理进度，土地手续办理完成后、及时办理发改委立项手续、规划手续、开工手续、消防建审手续。同时加快项目建设进度，争取9月末前完成CNG储配站建设的同时完成手续先期办理工作。争取10月份进行综合验收并整改，尽早取得经营手续正式通气。便于解决建成小区居民上访的问题。

2、根据集团文件及区域要求，已成立清欠工作小组，每周召开清欠小组工作例会，会上集中汇报工作进度及出现的问题，集思广益解决问题，研究加快进度办法。

3、县政府领导班子调整已确定完成。我公司将在区域领导的帮助下积极与新任县政府领导沟通，建立良好的合作关系。为下一步配套费回款及手续的办理奠定基础。争取县政府领导同

意，与市建委沟通加气站手续与民用手续同时办理进行。便于尽快完善加气站手续办理，早日正式运营，为**公司提供新的经济增长点。

4、2013年之前年建设的、由我公司自行收取的小区配套费，采取公司员工现场收取、委托物业代收、工程款抵账等多种形式，开展催收催缴工作。

5、2013年之后建设的，经多次清欠，拒不支付欠款的，我公司将采取法院起诉手段，进行清收。

6、加大商服用户的开发力度。提倡全员开发，让全员动员亲戚朋友来帮我们进行商服开发工作。并按照区域制定的鼓励政策适度给予奖励。

2015年下半年工作计划

本着对自己负责，对公司负责，对集团负责的原则。我公司将按照集团年初下达的各项指标，努力完成任务。

一、2015年工作计划主要目标：

1 、市场开发：居民用户1500户，商服用户4户。

2 、工程建设：安装居民用户1500户，公服用户4户。中压管网施工2500米，钢管架空施工2000米，，庭院管网施工2000米，同时理顺业务流程，做好工程技术标准化、系统化建设工作。

3、 CNG储配站建设：铺设硬化水泥地面，建设减压撬、消防水池、泵房、生产辅助用房等基础建设，预计9月份末建设完成。

4 、客服中心：手续办理完成后，年底前完成置换通气居民用户2000

户，公服4户。

5、 证照办理：计划10月末前办理完成民用燃气经营手续。

二、为实现上述计划目标，将采取以下具体措施：

1、 大力开发居民用户市场，重点攻关规模公服用户。长期跟踪目标客户和已合作的房地产开发商，掌握新增的年度开发项目计划，了解土地拆迁拍卖信息，提前进入沟通洽谈掌握用户资源。对条件成熟的目标客户，加强接触，实施全方位服务。

2 、强化施工监管，确保施工质量安全。施工中加强对施工作业人员的监管，提高施工单位和施工作业人员的安全生产意识和操作水平，加强现场监督检查，竣工验收时，各相关单位、部门要高度负责，严格验收，认真履行相关签字手续。

3、 加快施工组织建设，确保工程进度顺利完成。提前组织施工建设，参照以往类似工程建设经验，理顺施工流程，科学合理施工、重点控制、严格把关。

4 、认真做好小区置换通气工作，落实开栓通气计划。认真抓好不同季节和不同时段的供气协调，实现安全平稳供气360天。加强气损管理，千方百计降低运营成本。

5、 开展财务预算与经济指标互动，推动公司战略发展。定期开展经济指标和财务预算互动检讨，及时修正偏差。一方面保证各项财务指标的准确率，对出现的偏差进行分析，采取改进措施；另一方面对保证财务指标实现的管理工作进行检讨，包括工程成本控制情况、内部控制情况、安全管理体系评价、人力资源管理体系、安全运营标准化、

上半年完成情况及下半年工作计划篇四

2014年上半年工作总结及下半年工作目标计划{上半年完成情况及下半年工作计划}.

2014年上半年工作总结及下半年工作目标计划

一、上半年工作完成情况

上半年项目进场至今，在公司领导正确领导和各科室的大力配合

下，项目部完成了如下工作：

1、对承建项目线路的走访及调查，编制《昆明绕城高速东南段

B2标段总体施工组织设计》、《临时便道施工方案》、《临时用电施工

方案》和桥梁路基单位、分部、分项施工方案，设计确定便道的路线、

施工用电规划及变压器的位置；

2、道路中线及红线放样，导线点加密和复测；

3、项目部驻地和实验室的选址、征地、设计及施工建设已基本

完成，搅拌站和新增弃土场选址、设计已上报；

4、临时便道放样和征地（31.53亩，长度2068米），已施工960

米；

5、安全文明施工长期不懈，未发生安全伤亡事故；

6、项目部管理制度建设、组织机构和人员分工取得完善；

7、项目成本管理工作有序进行，合同部对多个班组进行询价；

8、制定防灾预案和事故应急处理预案，并进行演练。强化安全

教育，增强防范意识；

二、安全文明施工情况

项目部认真贯彻落实中国六局集团公司相关文件精神，认真汲取

兄弟单位相继发生的安全事故深刻教训，一方面健全安全生产监督管

理机构，完善各项安全生产规章制度和安全操作规程，落实安全生产

责任制，明确相关人员的安全职责，加强安全教育和培训，一方面开展以查思想认识、查制度、查落实、查违章、查隐患为内容的安全生产检查，使安全生产专项整治工作扎实有效的在全工地范围内开展。并针对施工特点加强安全生产专项投入，完善规章制度和各工种安全操作规程，有力地保证了施工顺利进行，实现零事故的安全目标。

（1）健全安全管理机构，完善各项安全管理制度

经理部成立由项目经理任组长，项目副经理任副组长的安全领导小组，设安全主管和专职安全员各1名，各基层作业队设安全责任人和专职安全员3名，全面管理工地的安全生产工作。结合工程实际对安全管理制度进行系统整理，完善了砼施工安全操作规程以及各工序安全技术操作规程，完善了《安全管理奖罚办法》，并与各工队负责人签订了《安全生产合同》，新增加的施工作业，及时制定安全操作规程，让施工人员在工作中有章可循，心中有数，有效的保证了施工现场安全作业水平。

（2）实行安全生产检查制度，积极开展预防工作

上半年内实施安全检查共计7次，分别对施工区、生活区进行检查，详细摸清家底，对设备、输、变电设施、基础设施、施工用器具等详细进行评比、分析，对不合理的场地规划进行调整，并制定统一的整改计划，划拨专项资金进行整改。共计发放安全整改通知单4份。每次检查均有记录，发现隐患及问题及时出具隐患整改通知单，要求被检单位在规定时间内上报整改措施进行整改，并按时进行验证。每班项目部专职安全员在各工作面巡视，监督检查作业队安全员的工作

情况以及工作面安全措施落实情况，并对每天的安全工作情况进行记录。

（3）加强安全教育的学习培训

加强安全教育学习，对新进场工作人员必须进行安全教育培训学习，并对培训人员进行考试，考试不合格人员坚决不能上岗。在学习过程中，不走形式、不走过场。把提高人员的安全意识作为学习培训目的，把“以人为本，安全为天”思想贯彻学习始终，采取集体学习和班组学习相结合原则，利用电视.广播.黑板报.发放传单.搞安全知识竟赛等形式，使安全工作的重要性深入人心。

（4）加强现场的安监力度

在日常安全管理过程中，严格落实检查制度，把日常检查工作作为安全工作的一项大事，在检查过程中不放过每一个环节，每一个部位。做到有检查，必须有恢复。在有的区域设立固定观测点，有效控制地基下沉和位移。检查包括：施工道路、高边坡等。对检查发现的问题，提出整改要求。对整改内容进行复查并认真做好记录。为安全文明施工打下良好基础。

（5）重点部位、特殊时期的安全工作加强管理

经理部成立以项目经理为总指挥的防汛抢险指挥部，并成立防自然灾害抢险青年突击队，落实了10人的防汛抢险人员，确定了防御泥石流和山体滑坡方案，对易发生滑坡的山体道路进行及时整治，共计机械台班8次。每天安排专人值班，加强与气象部门的联系，对降水量做到心中有数，确保雨季施工安全顺利进行。

（6）文明施工

项目部积极开展创建文明工地活动，开工后先后集中制做了3批安全生产标语、警示牌和工程标志牌，安放危险路段、施工道路、急转弯路段、项目驻地等场所，时刻提醒所有进入工地的工作人员注意安全。专门配备了洒水车对施工道路每天按时养护路面，以减少粉尘；在施工道路临空侧砌筑安全防护墩并用红油漆涂刷醒目，提醒通行车辆，努力创造好的交通和施工环境

半年来累计制做彩旗160面，各种制度及安全警示牌20块；对现场环境及材料堆放整顿3次，对规范架设线路整顿2次；对整改不力的单位及时下发整改单4次，要求在规定时间闭环，把每一项工作落到实处。

三、项目总体经营管理情况

截至今年7月份，我部实际完成产值105万元（临时便道和项目部驻地建设），占计划完成产值的121%，主要完成工程量有：彩钢板房及室内装饰1306m2，便道完成960m(填方：7246.3m3、挖方：15800.5m3）。

（一）、项目管理情况

1.施工进度及主要阶段目标完成情况

前期主要工作：临时设施的规划、建设。项目部领导和工程技术人员坚持科学组织安排，合理筹划调配克服各种困难，不顾劳累，日夜奋战。完成临时便道的规划设计及征地，确保业主要求项目6月8日动工的目标。

项目部驻地经过多次选址、规划和评估，客服种种困难完成定稿和征地，在6月12日正式动工，计划于7月10日完成建设，较业主要求提前10天完成目标。

2.施工管理情况

面对紧张而繁重的施工任务，项目部主要从四个方面加大管理力度,确保节点施工任务完成。

（1）、不断优化施工方案，科学合理安排施工

由于工程存在多种型号的变截面高墩，模板需求规划难度大，部分桥梁墩位地形复杂，主便道和支便道很难贯通，为了解决好施工问题，邀请局、公司专家赶赴现场指导，专家和项目部领导、技术人员通过勘查现场地形，多次论证，大胆提出模板的施工规划及便道无法贯通的墩位施工方案，节约了模板、人员和机械设备的投入，缩短施工工期，为以后施工生产顺利开展奠定基础。

工程前期业主征地拆迁赔偿标准未确定和下发，征地问题难度很大，为保证业主指挥部制定的6月8日工程按时动工的目标，公司领导走在第一线，深入村镇和村里干部协商征地事宜，提出先征地后补偿的方案，多次沟通，最终完成临时征地任务，确保工程按时动工，得到了监理和业主方的一致好评。

（2）、精心编制施工进度计划，科学组织人力资源，确保生产任务顺利完成

为确保完成年度任务目标，项目部立足项目从社会上外聘部分人员增强现场施工管理人员、技术力量；为了完成高强度的施工任务，

上半年完成情况及下半年工作计划篇五

综合办公室2015上半年工作总结及下半年工作计划-确定版

综合办公室2015上半年工作总结及下半年工作计划

2015年上半年已结束，综合办公室全体人员秉承“严谨、务实、创新、奉献”的企业精神，在分公司领导及部门负责人、同事的支持与帮助下，按照分公司的要求,各司其职、各尽其责，在工作上取得一定收获，也存在一些不足，为了总结经验、寻找差距促进部门各项工作再上一个台价，现将2015年上半年工作完成情况及下半年的工作计划汇报如下：

一、内部分工

办公室工作事务繁杂，每天都需要处理大量工作，因此，首先要明确责任分工，确保工作无间隙、事事有人抓。办公室人员能够做到在职责分工范围内大胆负责、主动工作，调动大家的积极性、提高工作效率，保证办公室工作的正常有序开展。

二、做好综合办公室日常工作

1、利用OA系统完善公文电子登记制度，和档案管理衔接，做到登记及时，查询方便，保管适当；在收文方面，强化运行时限意识，提高公文流转时效；规范、强化公文审核把关工作，力争做到从办公室出去的公文无明显错误。

2、根据分公司运行工作实际，协助主管领导相继完善了《砼分公司规章制度汇编》、《砼分公司经济管理办法》等

规章制度。通过这些制度，规范了公司员工的行为，增加了员工的责任心。

3、及时办理分公司营业执照、企业组织机构代码证的年检变更工作 。

4、印信管理工作。从2015年5月26日接手累计用印约 29 余次。用印过程严格遵守公司的印章管理制度执行，在保证合理规范用印的同时，做到及时、高效。

5、积极做好增收节支工作，做好工作计划。切实抓好分公司办公费用的日常管理工作。建立了办公用品领用明细台帐，每件办公物品都有详细记录，按需所发，出入库记录一目了然，以便及时补充办公用品，满足大家的需要。

6、做好各类劳动合同签订上报，劳动合同签订台帐等工作;熟练使用集团GS、公司HR人力资源系统，及时更新员工的各种信息，做到数据准确、更新及时、按时上报。

7、完善消防、保卫工作，消除各种隐患。及时在重点部位完善消防警示牌，在与各部门签订消防安全保证书。对消防器具及时进行检查更换，使消防器具符合使用规定要求，组织员工参加消防培训，有效的控制和杜绝了各类隐患事件的发生。进一步加强门卫管理制度，门卫人员要严格执行公司管理规定。对罐车和材料的运输车出入要有登记、来访人员进出要有登记、夜间巡视要有记录。

三、工作中存在的问题和不足

半年来，综合办公室在分公司领导的深切关怀和大力支持下，做了一些份内工作，但对照部门职能要求以及领导的期望，还有较大的差距，需要我们不断的改进。主要有：

1、工作任务较多，人员工作经验不足，工作不够深入，办事拖拖拉拉，有推诿现象，有待于改善服务态度。

2、服务意识不强，工作不够主动，缺乏科学、合理的计划和安排。

3、对考勤、纪律工作抓得不够严格，人员培训工作有待于加强。

4、对各部门有些工作了解得不够深入，矛盾化解的不够及时，使各部门的职能没有得到充分的发挥。

5、宣传报道力度不够，形式单一，还有待于改进。

四、结合综合办公室是协调左右、联系八方的中心枢纽，承担着上传下达、沟通内外、档案管理、车辆管理等各项工作，点多面广，工作繁忙，根据上半年的工作情况，结合分公司现状，对下半年工作做一个初步的计划和构想。

1、进一步加快办事节奏，提高办事效率。真正做到特事特办、急事急办、该答复的事及时答复，进一步改善服务态度，提高服务质量。

2、强化服务意识，努力做好各项后勤服务工作。对内服务员工，不断改善服务质量、提高服务水平;对外接待工

作，要严格按照公司规定执行。

3、加强与上级直管部门和兄弟单位之间的工作沟通和协调，及时了解上级工作动态和要求。

4、加强各部门之间的协调。积极化解矛盾，形成合力，营造团结向上的工作氛围，使各部门的职能得到充分的发挥。

5、加强本部门人员认真学习邓小平理论、十八届三、四中全会精神，在学习中不断的提高政治理论水平、业务素质和工作能力。

此外，还要做好档案管理、车辆管理等工作，严格遵守各项管理制度，保守公司商业机密，维护公司全部利益。

以上是综合办公室上半年工作总结和下半年工作计划，难免有不全面、不妥之处、不对之处，请大家批评指正。

综合办公室

2015年6月30日

上半年完成情况及下半年工作计划篇六

上半年工作总结及下半年工作计划

【国际商业广场】上半年工作总结及下半年工作计划{上半年完成情况及下半年工作计划}.

上半年工作总结：

一、上半年销售情况

二、上半年计划完成情况

三、上半年工作总结

新天地项目于4月27日进驻临时展位开始积累意向客户，通过多方面的努力，项目终于于5月19号召开了项目说明会，并当天开始收取意向金。但由于案前准备期比较仓促，所以收取意向金的成绩不甚乐观。项目于5月31日正式以内部认购形式开始销售。当周销售商铺17套。销售低迷主要存在的问题如下： 1、商铺产品为商业地产的一种，属于纯投资性产品。并且在近10年内大连 市面上很少出现该类产品销售的案例，一时间很难让大多数投资客所认 可，另外也很难对操作项目提供可参考数据。所以项目销售纯处在摸索 性前进。

2、开发商的住宅逾期交房造成的负面影响对商铺销售造成的极大的阻碍迟 迟不能确定交房的时间与逾期的补偿方式，降低了大部分客户对开发商 的信心。从而损失了很多意向客户。

3、项目案前准备期比较仓促，项目的部分信息确定的时间滞后，使置业顾 问在与客户洽谈到敏锐问题的时候无言以对，这样更加让客户对项目产 生质疑，降低了客户对项目的信心。

4、销售团队为新组建的新团队，所有置业顾问均无销售商业地产的经验， 部分员工甚至是刚开始接触房地产销售，在销售能力上还是有一定欠缺 的。灌压式的培训虽然拓宽了销售的眼界，但也使销售对培训内容的吸

收不到位，无法将项目的投资回报诠释给客户。

面对如此多的困难，我们寻求多方面多部门的意见，及时调整销售策略、严格管理案场秩序和公司理念学习及销售相关知识培训等。经过多次的调整，项目于5月31日内部认购至6月30日止共销售35套商铺，去化在售产品的40%。销售额也达到3648万。

四、我们做的好的地方

1、在发现置业顾问对商业产品销售存在障碍时候，我们做了多次培训。其 中包括：公司理念培训、红皮书、弟子规、商业地产销售的基础知识、 销售技巧培训、来访客户接待培训、接电技巧培训等。

2、在甲方多部门沟通中，我们将自身投入到推进工作中，主动承担起多部 门的事宜沟通，使项目说明会、收取意向金、广场抢蛋糕活动和项目内 部认购等大节点可以顺利进行。

3、在项目宣传方式较少的情况下，置业顾问们的不间断派单起到了极大的 宣传效果。使庄河本市的商业中心的商户和客户可以及时得到项目最近 消息。

4、内部认购先将1F和2F铺位拿出来销售，将项目里最好的两个楼层拿出 来销售，并用可观的价格吸引意向客户落定，2F的自由区也是成交的热 点区域。另外内部认购的方式也给自己后续销售留有了充足回旋空间， 可根据销售情况制定3F和4F的销售方式和价格。

五、上半年本来我们可以做得更好，确没有达到更高标准的事情

1、5月上旬的市场调研活动宣传面积很大，但由于甲方派人做此项工作， 我们的监管不力，使得此次市场调研未达到之前的预期宣传效果。 2、由于前期对项目预期的高估，使项目的案前准备期较短，对项目的包装 宣传做的都不是很到位，使得极大多数人不知道项目即将销售情况。另 外在前期也未做到销售的培训、考核上岗。使得流失了部分意向客户。

六、下半年将怎样重新调整工作优先次序

首先我们要增加项目的客户来访量，增加意向客户的到访。

1、对已成为我们的老业主不断的释放好意，将项目的新消息及时告知业 主，垫定客户信心，不断答谢老业主，让他们成为项目的最好宣传帮手。 2、使销售回归销售规律，重新做项目的宣传包装，对项目做一整体的宣传 推广，扩大项目的宣传面积。增加大量的户外宣传与商场内宣传，使更 多的市场客户知道新天地商铺的投资价值，从而到访了解项目。

3、保证半个月一次暖场活动配合宣传，活动多以彰显开发商实力，树立 项目品质为主。增加项目的人气，造势。另活动要与成交业主紧密结合。 赠送业主一定礼物，垫定业主对项目的信心，从而达到老业主转介绍的 目的。

4、保证一周至少一次短信推广和夹报推广，内容除主题内容不变外，其他 辅助内容均要有创新变动，最好做成系列性的投资周报形式。这样不但 可以以连载形式吸引客户的持久关注，更可以大范围推广商铺投资回报 长久可靠。

其次我们要时刻保证铺位面积的搭配，平均的去化各个面积区间的铺位。 1、铺位小规模加推，将3F和4F的部分中小面积铺位加推面世，先将市场 受欢迎的面积铺位推出促进尽快成交，增加成交老业主数量，从而扩大 老业主转介绍的基数。

2、小幅涨价，刺激客户涨价前迅速购买，同时打造新天地的商铺越晚买越 贵，早买早便宜。造成价格差，反促关注1F和2F的意向客户。 3、1F和2F封盘，只留小部分10几套商铺拿出来销售，小商铺块销售

再次我们要增强自己的能力，不断的培训学习，提高自己的成交比例，将 有限的资源最大化的转化成成交量。

1、置业顾问不间断的培训考核，不断更新项目说辞及项目答客问，增强置 业顾问与客户洽谈时的成功率，每月一次集中的说辞考核，考核不及格 以停岗学习为处罚。每天配对搭班子对练。内容不同，每天确定内容。 2、制定奖惩制度，每月最后一天团队一起制定下个月的可行性销售目标。 在全月完成销售目标的前提下，对周销售冠军和月销售冠军予以现金奖 励。

3、对市场其他拥有商业产品的项目监控，获得及时信息，随时调整项目的 销售节奏。另外对市面上的现存在的投资产品监控，团队内及时分享， 使置业顾问可以在与客户洽谈时有投资方面知识的比较。 银行理财 保险 存款利率 最后我们要抓住项目重要节点大做文章。

1、前期销售发现不少关注商铺的意向客户又为自家住宅业主，所以在9月 末住宅交房时与开发商协商好交房事宜与逾期补偿办法，热情接待住宅 业主，尽所能的帮助住宅业主解决问题。争取在400多住宅业主中挖掘 到一部分商铺客户。

2、10月中下旬二期商场装修接近尾声，可针对性策划购铺业主以及意向客 户集中参观工地，提高购铺业主的满意度，以及垫定客户的购铺信心， 促使意向客户下定购铺。

3、在商场内装修按时完成的情况下，利用11月末商场即将开业的好时刻， 大搞现铺发售，即买即回报提高意向客户对剩余铺位的关注程度，尽快 下定。

七、如果这个项目重新开始，我们应该做的

1、项目案前期做足，将宣传推广做到位。为销售前的积累客户垫定基础。 2、销售的系统培训，并且需要考核上岗，以免有效客户资源流失。 3、在项目启动前将甲方的住宅逾期交房问题处理清楚，以免住宅的逾期交 房对商业项目造成负面影响。

4、在未进驻展场前就确定好项目的交房时间和销售方式等重要信息，避免 再造成客户对项目的无信心。

5、在项目启动前就将贷款的相关事宜落定，以保证项目售后的贷款部 分的回款。

6、市场调研活动专人专管，提高调研效果，也提高宣传效果。

下半年的销售计划

一、基本数据

二、下半年销售计划

1、总销售计划

2、月度分解计划