工作计划 点击： 2011-12-12
中一班2016-2017上工作计划
【2016—2017学年上班级工作计划】
厦门康乐新村幼儿园中一班班级工作计划
（2016-2017学年第一学期）
班主任：吕微微
配班老师：叶雪梅
生活老师：周荣兰
一、班级情况分析：
本学期我班现有幼儿共35名，其中女生16人，男生19人，经过了小班一学年的学习和生活，大部分幼儿的自理能力有了很大提高，良好习惯逐渐养成。学习上有了自觉性,主动性,探索性,生活行为习惯好,文明有理,尊重长辈,尊重老师,团结同伴,能与同伴和睦相处,但一些问题任然是存在的，现针对本班幼儿实际发展情况作如下分析：
（一）优势表现
1.个性发展较好。我班幼儿大多性格较开朗、活泼、能主动与人交往，也愿意用各种方式表达自己的情感。
2.好奇心强，乐于表现。在科学活动中，孩子们常常兴趣浓厚、发言踊跃。
3.活跃、好动，喜爱参与体育活动。我班幼儿精力充沛，喜欢参加赛跑等户外游戏等，大部分幼儿身体动作较协调、灵活。
4.班级常规进一步完善。进入中班，我班幼儿的规则意识进一步增强，大部分幼儿能较好的听取老师的建议，控制自己的行为，遵守班级常规。
（二）不足表现
1.在学习习惯上，有的幼儿注意力不易集中；有的幼儿乐意发言，但不爱动脑筋；还有的幼儿爱插嘴；有的幼儿较内向、胆小，不主动举手回答问题或声音不够响亮等。
2.在行为习惯上，幼儿还不能做到三轻：说话轻、走路轻、轻拿轻放玩具。以及倾听习惯需要不断提醒，不够自觉。
3.有一小部分幼儿还不能较好遵守集体生活规则。
二、工作目标与措施：
（一）班级管理
目标：
1.管理好班级各项事务及班级财产。
2.班级教师共同学习、配合，做到保教一致.
3.围绕主题创设墙饰，根据幼儿的兴趣需要划分封闭式区域。
4.利用奇思运动节、奇思科技节，开展丰富多彩的活动。
具体措施：
1.财务管理：管理好班级财物，每天最后离开教室的老师检查门窗是否关好，防止班级财物丢失；及时清点、核对班级物品，运用“班级借物登记表”、“打印纸使用登记表”，做到班级财产细化。平时注意节约用水、用电以免造成不必要的浪费。并且有其他班级借用物品时要求及时寻回。
2.环境规划：我们的班级环境会随着主题的变化而更换，我们的各个区域将根据个别化的要求，也根据班级主题的变化而变化，将会投放多种多样的区角游戏活动材料。除此之外，我们会创造更多的机会让幼儿参与到环境布置中，如：用幼儿做的纸杯花、黏土花装饰花店；用幼儿做的矿泉水瓶火箭装饰奇思妙想科技馆等，让幼儿做环境的“真正主人”与环境充分互动起来。
3.节日活动：通过奇思运动节、奇思科技节开展相关的节日主题活动、游戏、各种节假日的宣传教育活动，组织相关的学习活动、亲子活动。并让幼儿参与布置班级节日主题墙。
（二）教育教学工作
1．教育教学
目标：
（1）培养幼儿良好的生活常规，提高生活自理能力，做到生活有序。
（2）培养良好的学习常规，提高幼儿的倾听能力。
（3）继续加强区域游戏活动的有序性。
具体措施：
（1）中班幼儿开始使用筷子，我们将在每周五进行一次夹豆子比赛，激发幼儿使用筷子的兴趣，在区域游戏活动中投放日常生活中的筷子，并请家长在家逐步引导孩子练习正确使用筷子的方法，提高幼儿使用筷子的能力，指导幼儿专心用餐，不要东张西望或走来走去地吃。同时，要引导孩子不要挑食，撒在饭桌上的饭菜要自己收拾。
（2）利用谈话活动教育幼儿脱下来的衣服应该叠放整齐，不乱丢、乱扔。要知道冷热，冷了要自己能加衣服，热了就要脱掉些。教育孩子养成脱下鞋袜不要乱扔，应并拢放整齐的习惯。
（3）培养良好的“倾听”习惯，首先我们要努力创设“倾听”的氛围，引发幼儿“倾听”的兴趣，提高幼儿“倾听”的质量。如：①利用幼儿喜欢的玩具、手指玩偶等道具，吸引幼儿的注意，倾听老师的话。②在午睡前放一些睡前小故事，让幼儿安静地听着入睡。③用会唱歌的娃娃、会跳的小青蛙、会自己走路的小熊等孩子感兴趣的玩具运用到我们的活动中，以此调动孩子的好奇心，让孩子集中注意力去观察、摆弄、操作等。④通过比一比、赛一赛等形式，让孩子在活动中养成不插嘴、积极发言、保持正确的坐姿等良好的学习习惯。
（4）通过拍照、视频比比谁做得好、故事讲述，通过榜样做法让幼儿向优秀的同伴学习。活动中随机教育，在幼儿发生矛盾或者不能达到要求时及时提出，进行个别谈话，小组辅导，对于个别有进步的孩子及时给予鼓励表扬。
（5）培养幼儿良好的活动纪律，能积极举手回答问题，能完整回答问题并养成良好的倾听习惯，游戏过程中不争抢玩具，发生矛盾时幼儿能采用适宜的方式自己解决。重点培养幼儿爱惜玩具、图书。
（6）与幼儿共同商讨制定区域规则, 幼儿参与制定的规则能较好的遵守，并且互相监督，有成就感。利用照片、录像、标记、图示等方式创设入区常规：如贴脚印（提示要将鞋子摆在脚印上，规定幼儿入区人数）等。
2．教科研
目标： （1）认真开展好各项研究工作，为幼儿的全面发展提供具有实效性的理论及实践依据。{2017中残联工作计划}.
（2）以《指南》精神为指导，在混龄区域活动、混龄户外活动中，做好“童心观察员”解读童心观察孩子。
（3）积极开展园、段活动与研讨，结合本园奇思妙想课程，促进教学发展。
（4）结合本园“塑形活动中培养孩子的创新能力”课题，探究提高幼儿创新能力的方法。
具体措施：
（1）每日利用幼儿离园后的时间，班级三位老师互相反馈班级当天的工作情况，并研讨相应的教育对策。
（2）在一日生活活动中有目的的进行观察与指导，抓住教育契机，撰写有教育价值的教育故事、教育案例。如有些幼儿为了争取游戏、争演角色、争夺玩具打起来了，有些幼儿专门干扰别人游戏，破坏别人的玩具，影响了其他幼儿游
戏的正常开展，我们就要介入阻止并加以协调。
（3）探索混龄教育活动，促进幼儿社会性发展。
混龄教育是指把3-6岁不同年龄的幼儿，编排于同一个活动区域中进行游戏、学习和生活的一种教育组织形式，孩子成长和发展的影响是全面的，尤其弥补了独生子女在交往上的单一性和局限性，让孩子们得到更多关心他人、体验分享、友爱互助、学习合作的机会。本学期，我们将开展区域与户外活动的混龄教育。
①在晨间户外活动时间，我们组织“大带小，小促大”的全园性混龄户外活动，让幼儿自行选择喜欢的游戏内容，与同伴自主讨论游戏规则等，满足幼儿的游戏需要。教师也要及时评价，进行调整，给幼儿更多挑战的机会。
②在区域活动时间，幼儿自行根据自己的兴趣爱好选择区域，教师在区域中应投放小班、中班、大班都适合的材料，让他们自由玩耍。不同年龄的幼儿在一起，会用自己的方式沟通交流，互相模仿，慢慢养成分享、互助等好习惯，促进他们的社会性发展。
（4）每周反思本周幼儿的情况、焦点研讨、课题研讨情况，制订班级教研计划。根据本学期的工作重点，我们拟定以下焦点研讨主题：
①如何指导幼儿使用筷子。
②如何培养幼儿良好的生活习惯。
③如何培养幼儿倾听的好习惯。（详见班级教研计划）。
（5）本学期，我们幼儿园进行的是“塑形活动中培养孩子的创新能力”的课题，主要是以线雕为主。为了提高幼儿的创新能力，我们将结合本园课题，将线雕融入到班级的区域活动中，如：在漫香亭投放细麻绳，让幼儿进行创意花朵制作，并装饰漫香亭区域环境等。
（三）保育工作
目标：
1.继续加强和提高幼儿的一日生活常规，培养幼儿良好的生活习惯和生活自理能力。
2.将“身教”和“言教”结合起来，使用礼貌用语，文明待人等良好行为习惯贯穿于一日生活中。
具体措施：
1.健康卫生
在医务人员的指导下，严格按园里的要求认真实施各项卫生保健工作，定期消毒、灭蚊等工作。认真做好班级环境严格执行园内各项保健工作制度，每天整理好内务，坚持做好清洁、消毒、通风工作，杜绝传染病的发生，认真做好班级卫生工作。
2.生活习惯 （1）在班级设置：“今天你喝水了吗？”的小板块，让孩子们爱上喝水，养成主动喝水的习惯。
（2）设置每日小小值日生和小班长，让幼儿学做一些力所能及的事，如擦桌子、叠毛巾等。
（3）在区域里提供一些夹珠子、筷子等玩具，让筷子使用得较不好的幼儿多练习；在平时的游戏中，开展一系列的活动，如让幼儿进行分组夹珠子比赛，进一步落实幼儿正确使用筷子进餐。 （4）幼儿的自理能力：通过每周一次的比赛，观看视频、图片，老师示范，让幼儿学会正确整理床铺的方法。
（5）班级老师要耐心地照顾每个幼儿，鼓励幼儿积极参加锻炼活动，注意根据天气的变化和室内外的温差，随时督促孩子添加衣服，对爱出汗的孩子特别护理，教师要态度一致，开展班级一日活动常规研讨，建立统一实施方法。
（6）我们利用一些故事、儿歌，例如《不爱用手的小河马》，或者奖励贴纸等方式，让幼儿改掉偏食、挑食的现象。
（四）家长工作
目标：
1.以现代媒体和通讯设备为载体，开创家教指导新气象。树立家长正确的育儿观念。
2.充分挖掘家长的资源，做好家长工作。
3.增进家园互动，让家长和孩子能够共同参与主题的活动中，并在互动中体验孩子的发展。
具体措施：
1.本学期家长工作的重点是通过家长会、家长开放日、亲子活动等途径，让家长更有效、更积极地参与班级工作，了解幼儿的生活学习情况。家长的支持对我们的教育工作至关重要，我们将充分挖掘家长的资源，做好家长工作。
2.利用家长来接孩子的时间，与家长交流反馈孩子的在园情况，在日常学习
2017工作计划
2017月份工作计划
一．产品优化
1.产品标题的优化，产品标题是客户搜到产品的重中之重，一个优质的标题，往往可以起到事半功倍的作用
2.产品的首图要具有吸引力，多SKU的产品，可以根据浏览和点击情况，做计划性的更换首图，最终确定一个更有吸引力的首图。
3.产品详情页的优化，客户根据首图点进来以后，能否促进成单详情页占有很重要的比例，八月份的工作方向就是详情页尽量做到精简美观。
二．数据分析
1.实时风暴 曝光量数据，通过这个表，我们可以分析哪个时间段曝光量、访问量最多，同时通过人均访问页面数可以分析自己的关联营销是否做得好。
2.商铺概况 观察各种数据，重点去看转化率也就是购买率，低于平均值说明我们的商品可以存在优化的空间，比如标题、关键字、详情、价格等。区域分布这个表可以重点了解自己的客户分布，可针对你的重点客户做一下关键词优化。
3.商铺来源排行 通过商铺流量来源可以了解自己的流量来源渠道，可适当调整自己的营销方案。
4.商品分析 商品分析可以总结出最近曝光浏览等数据好的
产品，根据数据是优化最近受欢迎的产品。
三．推广计划
1.限时折扣促销方案 前半个月依然是采取七月份的推广策略，让每天都有结束和开始的活动，后半个月会采取集中方式，所有选取的产品一起开始活动，一起结束活动，月末比较两种方式对于店铺的作用，最后选取更换的推广方案。
2.全店铺促销方案 频繁设置全店铺活动，周一到周四每天一次，周五到周日三天一次，这样一个月的时长会被正好用掉。频繁的设置可以更多的提升店铺权重和调整产品的店铺打折。这个月由于是31天，时长大于活动时长需要在流量不大的时间段去掉一段时间，保证在流量大的时间是有店铺活动的。
3.满立减方案 设置全店铺满二十减一
4.优惠券方案 优惠券设置四个选项，十五减二，五十减三，一百五减五，三百减十。优惠券数量是10个，三百减十优惠券设置一个长期的，从月初到月末，剩下的三个优惠券前两次设置10天一个周期，第三次设置11天一次。优惠券要定起给购买过的客户发放，争取促成第二次订单。
四．联盟营销和直通车
联盟营销主推产品依然会暂时到目前主推的产品，佣金会根据具体情况上调或下降。直通车七月份的时候过于保守，这个月会加大力度投入，添加一些热搜词和大词，争取更多的曝光，带动整个店铺的活动
五．每周六上午提交周报表 （中国时间）
六．每周保证两次视频学习
七．保证每周店铺的上新率
2016敦颐商贸推广部年8月2日
2017年工作计划
公司管理部2017年工作计划
2017年将是公司发展的关键之年，各部门工作逐步走上正轨，公司正按照领导指出的战略方向正确航行。我个人初来公司至今，认识到公司是一个积极向上，处在蓬勃发展当中的优秀企业。作为管理部的主管，我深感自身责任重大，既要有效为领导分忧，也要为大家确保后勤支持工作。我认为把领导的管理思路贯彻落实到每个员工的工作当中，是管理部工作的重中之重，也是管理部切实追求的工作目标。为了能更有效的开展管理部的管理工作，对2017年制定以下工作计划：
1、 组织架构、制度流程的梳理：随着公司的大跨步发展，进一步完善公司的组织架构，优化岗位职责，做到组织架构的高效且合理，做到信息及时有效的上传下达。完善公司各部门的规章制度、流程，并实施改进，监督执行。根据公司的发展，使得企业组织架构和制度流程能为公司发展壮大服务好。
2、 行政管理工作：根据公司日常工作安排，做好公司日常的管理服务工作，保障公司正常运行。组织公司各项会议，并对会议提出需要解决的问题督办完成。积极组织公司各项活动，开展公司企业文化宣传工作。完成企业证照等资质、车辆的年检及审核事项，查漏补缺，按政府及行业规范的要求完成相关工作。
3、 人力资源管理制度的完善与监督实施：根据公司的发展要求和人力资源规划，做好人员的招聘工作，完善岗前培训，完善用人制度流程。按照国家法律法规的要求，积极做好人事备案以及劳
动合同，消除人事工作存在的隐患。
4、 公司网站的升级完善：管理好两个公司网站的各项事务，丰富公司网站内容，通过各种渠道积极推广，在保证公司网站正常运行的基础上，努力提高公司网站排名。
公司管理部
2017/1/6
2017个人月工作计划
2017个人月工作计划
<!--adend--2017个人月工作计划{2017中残联工作计划}.
一、通过5月份日常工作和学习积累使我对大发有了一定的认识。
在7月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，特别是对化纤行业几乎一无所知。通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。现在**在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。
二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、
认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。
根据目前工作分工，我的主要工作任务是（1）负责公司培训工作；（2）负责工伤工作；
（3）办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，现在亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。
四、不足和需改进方面。
虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。"业精于勤而荒于嬉"，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要
努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。
五、几点建议。
公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。
回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下：
一、主要工作情况
1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。认真学习邓小平理论、"三个代表"重要思想和党的十六大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确"三个代表"要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。
2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。
重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。
3、勤奋干事，积极进取。{2017中残联工作计划}.
认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。
4、成绩斐然，争取长足进步。
几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何
纰漏，取得了一定成绩。
二、存在不足
一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。
三、今后努力方向
不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。
新的学期，新的开始。我们的教学工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着。我要把上学期的不足和收获的经验，转化成这学期的工作动力。现制定如下计划：
一、思想上
始终如一地热爱本职工作，坚持政治学习，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活。加强团结，虚心请教，热心帮助需要帮助的人。
二、教学上
（一）、不断提高个人素质
一名教师必须有较高的素质，工作对我来说是一种挑战，同时也是一次难得的锻炼机会，为了尽快的使教学水平有所提高，我必须不断地提高自己的素质。
1、读书——用教育理论武装自己。
为了自己的教育水平尽快的提高，读书是一种至关重要的途径，所以我在本学期要坚持读有关教育的书籍。每周坚持到教工阅览室看书。肯定会受益匪浅的。积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。
2、尝试课堂创新改革
传统的教学方式——教师教学生学，学生的学习兴趣不高，而且不能充分培养学生的探究能力。在本学期中，我将运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学习兴趣，在教学中对教材要认真分析，认真设计每一节课，探究出一种新的课型。并及时对每节课进行反思，认真分析课堂管理中出现的问题，并及时进行反思记录，使学生乐学。
（二）、努力提高教学质量
1、高效率课堂。
要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我决定做好下面的工作：⑴课前准备：备好课。①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。②了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。⑵课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。2017个人月工作计划2017个人月工作计划。
2、做好课后辅导。
要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生记错作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。
三、教育上
结合学生的实际情况和学生的年龄特点我将对学生从多方面进行进行德育教育，尽快使学生进入学习状态，并逐步转变一些学生的现存的不足之处，对学习产生兴趣，并作对生活充满希望和信心的孩子。
（一）、抓好常规教育
1、情感交流
沟通能促进师生的情感，对班级管理有很大的帮助。本学期开始我要坚持写不定期的'亲情连线',可以写自己写读书心得，摘录好的段落或词句，就班级生活中事件写自己的感受，写给学生的心里话等各种有助于学生发展的内容，然后及时与学生交流，以沟通师生之间的感情，督促自己读书学习和随时反思总结，并带动学生读书和写作。及时与学生谈心，了解学生的内心世界，从思想上转变每位学生。
2、与家长沟通
作为教师，为了尽快了解学生，及时了解学生的在家的学习工作情况，我会通过多种形式与家长取得联系，及时沟通。开启学生，教师，家长的亲情连线'亲情日记',采用电话，面谈的形式直接交流。
（二）、关注后进生
1、倾注爱心，沟通心灵。
世界上有两种爱是无私的：一是母爱，一是师爱。但师爱不同于母爱，师爱是一种情感与心灵的融化，是师生心灵沟通的桥梁。对于后进生的思想工作应做实做细，沟通要有艺术，那种以批评为主，教育为辅，以管代教，以堵代疏的做法会严重挫伤后进生的自尊心。我们要把思想工作做到他们心里去，用充满感情的言辞去点燃学生的感情之火。与学生的交流不仅仅是语言上的，更是心与心的碰撞，用真挚的情感燃起学生的希望。正如陶行知先生说的："你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑里有爱迪生。"尊重学生还要学会欣赏学生。
2、多方协作，共同转化后进生。
转化后进生，教师不能一人唱独角戏，而是要联系学生、家长等方面共同努力。一般来说，小学生比较纯真，他们认为后进生为班级摸黑，丢全班同学的脸，因而不喜欢和后进生交往，为此，我尽量让好学生和后进生坐同桌，帮助后进生。我还要经常和家长互通情况，共同寻找教育孩子的方法。与任课教师沟通，向他们了解后进生的情况和堂上表现，并对症下药，寻找转化的方法。
3、抓反复，反复抓。{2017中残联工作计划}.
后进生的思想转化过程是新旧矛盾的过程，也是一个个长期过程，要改变也非一日可成，一般都会出现重复，要掌握思想反复的规律，出现反复要正确对待，要有耐心，反复教育，要求他们逐渐提高，一步一个脚印，使他们看到希望，看到进步，从而增强自信心。
2017个人月工作计划
一、思想政治工作计划
始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
二、教师个人业务工作计划
作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览音乐网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。
三、课堂教学工作计划
2017年度工作计划范文
新的一年，新气象，立刻又要离开家人走向工作岗位了，大家新年的工作计划都做好了吗？下面是出国留学网小编为大家带来的五篇2017年度工作计划范文，希望大家喜欢!更多2017年度工作计划范文请关注出国留学网工作计划栏目!
【2017年度工作计划范文一】
20xx年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划：
一、指导思想
以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。
二、工作目标
蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作：
一、转变观念，明确奋斗目标。
一)加强认识，转变工作角色。
面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到
二)实事求是，重建职业规划。
目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。
三、加强学习，提升个人素质
学习是历史使命，是时代要求，选择学习就是选择进步，忽视学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终，要通过学习达到：
一)加强思想政治学习。
思想政治一直是我国国家企业的优良传统，随着社会的发展，人们的思想越来越活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题。作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的服务于企业，服务社会。因此，要积极做好以下三方面： 一要加强邓小平理论、的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。
二要积极投入到企业打造本质安全型矿井，建设现代化精品矿井，争做自主保安型员工的大潮中来，围绕企业创建和谐矿区的目标，积极进行个人品德教育活动，进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习，努力强化自己的敬业精神，不断提升个人修养和岗位奉献精神。
三要积极抵制不良社会风气的侵蚀，树立敢于同落后思想斗争的勇气，培养健康高雅的生活情趣，努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。
二)始终牢记安全教育。
煤矿行业作为一种高危行业，安全始终是我矿发展的头等大事，没有安全就没有发展，要想推动发展首先得推动安全发展。因此，作为一名井下工人，要思想上高度重视安全工作，严格按照企业安全发展的要求，尊章守纪，强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战，认真圆满完成生产任务;要积极通过煤矿的
三)强化岗位技能学习。
岗位技能是企业员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。为此，首先要进一步明确工作职责，按照队班领导对自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责，熟悉队班内各项规章制度，明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团公司党政的发展规划和决策部署，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性;第三要向
三、勤奋工作，积极回报企业。
立足本职，踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式，而且也是员工责任意识的重要体现。唐矿是一个企业，同时也是一个事业，做事业先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要对得起社会，对得起企业，对得起自己的良心。唐矿是一个发展中的企业，它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此，只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲投入到生产工作中，切切实实履好职，踏踏实实干好本职，常怀感恩之心，这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。
四、拓展领域，实现个人价值。
自我价值与社会价值相结合，是人的社会本质的必然要求。只有个人为企业多做贡献，才能更多获得企业的尊重和满足，才能更好的实现自我价值。目前，唐矿的深化改革和强劲发展为我们实现人生价值创造了难得的发展机遇，创建现代化精品矿井的热潮为员工施展个人平台提供了广阔的发展平台，我们要本着对岗位高度负责的态度，紧紧抓住发展机遇，充分施展个人才华，真正以朝气蓬勃的精神状态创造性的做好自己的本质工作。因此，首先要密切关注唐矿发展、及时了解唐矿信息，通过网络、报刊、电视
等新闻媒介，敏锐把握各项方针政策动向，保持工作的主动性。其次是要树立高尚的品格，做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则，努力展现
平凡的事业承载新的希望，宏伟的目标开启新的梦想。面对新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信：有唐安煤矿各级领导的正确领导，有广大工人师傅的教育和帮助和自己的不懈努力，我一定会成为一名优秀的唐矿员工，唐安煤矿也一定会在建设精品化矿井的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的美好明天!
【2017年度工作计划范文二】
在迎接教育强县的大好形势下，要全面推进学校德育、教学、师资队伍建设，夯实双常规管理，加强教研教改力度，推进素质教育，实现学校管理制度化、规范化、科学化、民主化，根据上级教育部门要求，结合学校实际，特制订本计划。{2017中残联工作计划}.
指导思想:
在教育局领导下，深入贯彻落实科学发展观，以科学发展统领学校工作全局,以全新的理念和视角理性审视现实，以提升教师专业化发展为抓手，深化改革，内涵发展，创建书香
校园，全神贯注抓质量, 科研新校,以人为本，素质优先，全面建设和谐校园，办成社会满意的学校。
工作目标:
1、继续强化科学、规范管理，确保质量稳步提升，办学生喜欢、家长信任、社会认可、人民满意的学校
2.以学生全面发展为宗旨，以“素质质量”为中心，完善细化绩效量化考核办法。
3.注重德育实效性的研究，扎实抓好学生行为习惯的养成，落实在校一日行为规范要求。
4、以信息化带动学校教育现代化，实现在信息化基础上各项教育要素的有机整合，促进学生和老师在学习方式、教学方式上的变化。
5、创新工作方式，在教育形式，教研方式，反思形式，课堂教学形式等方面有所创新。又好又快提高教育质量。
6、以教书育人、服务育人、环境育人为重点，加强师德教育，提高我们爱岗敬业、为人师表等师德素质，营造良好的育人环境，运用信息的育人方法培育学生。
7、以骨干教师为主导，开展集体备课活动，提高备课质量，培养一批思想过硬、业务精良的学科带头人。
8、加强学校安全防范工作，做到安全工作警钟常鸣，让学生在安全、健康、和谐的环境下茁壮成长。
工作任务和措施：
一、着眼学校发展，完善学校各种管理机制
努力创设能激发教师工作主体意识的平台和搭建促进教师能力提升的舞台。着重抓学校的制度建设和内涵发展。 “率先发展，争创一流，平安稳定。”，全体教职员工要确立“四种意识”：发展意识、责任意识、率先意识、创新意识。学校领导班子及行政管理人员要不断提升 “四项能力”：调查研究的能力、决策设计的能力、组织执行的能力、反思调整的能力。根据教育局新的教师考核要求，修订完善我校各项考核管理办法。
二、以“学生发展”为本，全面提高学生素质
1、德育工作求实效。
我们要切实根据小学生的实际特点，精心设计和组织开展内容鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动，提高学生的思想素质。认真扎实抓好学生行为习惯的养成，即：礼仪、诚信、卫生、学习、健体、勤俭习惯;落实在校一日行为规范要求。
继续规范每周一的升旗仪式，国旗下讲话内容，培养学生爱国意识和集体荣誉感;以重大节日和重要纪念日为契机，利用演讲、读书、主题班会、参观德育基地、知识竞赛、社会实践等形式多样、主题鲜明的教育活动，有针对性地对学生进行爱国主义教育，提高德育工作实效;开展好综合性主题教育活动，认真在教师节、迎“国庆”、迎“新年”组织各项活动，精心安排主题活动内容，引导更多的师生参与到活动中来，要将各项活动的举办成为师生互动、全校参与的盛会。
2、切实加强德育常规管理工作。
“常规”往往最能体现一所学校的管理水平。要从日常行为规范教育入手，着重对学生进行文明礼仪为重点的基础文明教育。通过逐步完善“德育量化考核”、播放“行为规范专题片”，要把学生的行为规范分解、细化，确定每个阶段的训练重点，形成序列。在教育训练的过程中坚持低起点、高标准、多层次、严要求的原则，做到要求明确、训练到位、反馈有效，力求通过严格的训练、使学生的行为规范外化为行为，内化为素质，养成良好的生活习惯、学习习惯、文明礼仪习惯。
班级是学校管理最基本的单位。要进一步加强班集体建设，注重良好的班风、学风的培养。在抓好行为、纪律、卫生等班级基础性工作的基础上，各年级、各班要根据学生的情况、分层次、有针对性地对学生进行思想道德教育和文明礼仪教育，力求逐步形成良好的学风、班风。学校将进一步加强“梯队式管理模式”、“争星榜” 德育管理模式。
班主任在学校德育工作中发挥着十分重要的作用，是学校管理的中坚力量，可以这么说，一所学校校风的优劣在很大程度上取决于各班班风的情况，而班风形成的关键在于班主任。班主任工作又是一项既辛苦又光荣的工作。要进一步加强班主任队伍建设，通过“班主任培训、举办班主任经验交流会”等，使班主任在班级管理中能耐心细致地做好班级日常管理工作。在日常管理中进行深入思考，深刻反思，不断总结班级管理成功的经验，大胆创新，勇于实践，努力形成具有鲜明特色的管理模式
3、做好少先队工作，发挥少先队组织的育人功效。少先队工作是实施德育的重要途径，要加强德育工作的实效性和针对性研究。一是德育常规既要规范又有创新。二是要能根据小学生的心理特征，贴近学生的思想实际，精心设计和组织形式新颖、吸引力强的道德实践活
2017年营销工作计划
2017年营销工作计划
随着8月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对9月份工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。