三福百货策划书

三福百货策划书篇一

淮安三福百货广告策划书

概要 ................................................................................................ - 2 - 前言 ................................................................................................ - 2 -

1.公司简介 ............................................................................... - 2 -

2.生活水平低质时期与高质时期人们的服装消费观念 ............ - 3 -

3.三福百货近年来的发展状况 ..................................................... 4

第一部分

一、竞争环境分析 .......................................................................... - 4 -

1.竞争格局 ............................................................................... - 4 -

2.SWOT分析 .................................................................................. 5

二、市场分析 ................................................................................. - 6 -

1.目标顾客 ............................................................................... - 6 -

2.市场预估 ............................................................................... - 6 -

三、消费者研究 ................................................................................. 7

1.消费者动机............................................................................ - 7 -

2.消费者特征............................................................................ - 7 -

3.消费者习惯............................................................................ - 7 -

第二部分

四、广告策略 ..................................................... 错误！未定义书签。

1.平面广告和霓虹灯广告 ............................................................. 7

2.网页广告和宣传单页................................. 错误！未定义书签。

3. CM广告 .................................................... 错误！未定义书签。

五、广告费用预算 .............................................................................. 8

六、调查问卷 ................................................................................... 10

七、后记........................................................................................... 10

诚如虚有市场，并不等于实有市场，企业成在营销也败在营销。二十一世纪的市场一定是营销型企业的天地，企业应当更重视市场营销策略。本策划方案将针对三福百货从竞争环境、市场、消费者等多个方面综合分析并制定了一套具体的方案，旨在提高商场的销售业绩。

前言

1.公司简介：

1992年11月19日，三福百货的前身 “融新百货”成立，1994年3月三福百货有限公司正式成立。

（1）.经营理念：公司成立之初即以“顾客、员工、社会”为经营宗旨：为顾客创造价值，为员工创造成长机会，为社会创造财富，使得公司在十七年的时间里稳定持续发展，并获得了良好的社会声誉。

（2）.公司主营：男女休闲服装，精饰品、化妆品、内衣、鞋帽、箱包、家居等，遵循公司“时尚、流行、价值”的经营原则，以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中为特色，深受广大消费者的喜爱。

（3）.公司规模：目前已在北京、河南（郑州、新乡、商丘、开封、洛阳、安阳、漯河）、安徽、江西、江苏、上海、浙江、福建、广东、湖北、湖南、重庆、四川、陕西等地拥有三个商品

配送中心、一个员工培训中心、一百八十余家直营分店，近八千名员工，成为各地休闲服饰零售市场的领导者。

（4）.用人原则：三福百货本着“以德为本，唯贤适用”的用人原则，为每一位员工提供良好的事业平台，广阔的发展空间及良好的培训和优厚的福利待遇。

2.生活水平低质时期与高质时期人们的服装消费观念

（1）.生活水平低质时期的服装观念是：

①服装是护体之物；

②服装是遮羞之物；

③服装是生活习惯和风俗；

④服装是社会规范的需要。

（2）.生活水平高质时期的服装观念是：

①服装是生活快乐之物；

②服装是机能活动之物；

③服装是心理满足之物；

④服装是社会流行要求之物。

由此可见不同生活水平时期人们的消费观念是截然不同的，新乡是一个传统的工业城市，在全国经济发展中起着重要的作用。在工业的带动下，人们的生活水平不断提高，消费观念也随之发生了非常大的变化，因此这就需要我们从深层次挖掘市场信息，从企业的实际情况出发。我们都知道，新乡最繁华的地段应属于平原路周遭一带。

3.三福百货近年来的发展状况

三福在规模上的发展的较为迅速的，那么在新乡这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使三福百货从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢？本方案的主旨：

（1）.突出购物方便，服务周到的特色；

（2）.规模经营，降低成本，价格低廉；

（3）.统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖；

（4）.免费维修，解除后顾之忧；

（5）.扩大三福百货的影响力，树立三福百货的品牌形象。{三福百货策划书}.

第一部分

一、竞争环境分析

1.竞争格局

淮安市的商业中心以淮海路的汽车站为中心向东西南北四面辐射，往南以大中型服装专卖店和超市为主。在繁华的市中心有人口流动密集的淮海广场，淮安三福百货便在目前淮安最高的大厦——沃尔玛大厦之内，沃尔玛中有特步、彪马品牌专卖店，附近也有许多大中型卖场。，例如：丹尼斯百货，沿线还有各种小型精品店，在周围有老凤祥珠宝广场，乐园大厦等，沃尔玛南面有新华书店等。苏果超市和新亚已在淮安消费者心中植下了很深的印象，很多消费者都习惯去那里购物，而这两年新进的丹尼斯百货、乐天玛特等大型综合商场也开始慢慢分散苏果和新亚的部分消费者，这几家大型商场各领风骚，而与三福百货在同一条街上几个大型市场也是势头强劲。三福百货看似有不少的

弱势，但是就近几年的发展来看其发展却不容小觑，三福已在无形中拥有了一批自己的忠诚顾客群，前景也十分广阔。

2.SWOT分析

三福矗立于商场林立的淮安繁华地段，但它以其独特的竞争优势迅速发展。

（1）、三福百货的优势(Strengths)：

①．连锁经营，成本较低。

②．规模经营，易产生知名度。

③．品牌代理，无质量问题。

④．其他商场经营有缺陷。

⑤．售后服务良好，以取得受众信任。

（2）、三福百货的劣势(Weaknesses)：

①．主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

②．消费者习惯于到胖东来百货及其他综合性商场购物。

（3）、三福百货的商业机会(Opportunities)：

①.新乡人的消费观念日趋理性。

②.良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在五一前后发起强势攻击，着重宣传三福的不同之处。

③.三福百货位于市中心最大商业圈内，客流量较大。而且新乡市的众多高校形成了以大学生为主的消费观念新颖，乐于接收新事物

三福百货策划书篇二

鄂州市区三福调研报告

鄂州市区三福市场状况 调研报告书

----市场调查与预测考试文本

指导老师：王国红

制作人：众志队 时间：2015.06

前 言

1994年3月，三福百货有限公司正式成立，公司成立伊始即以“顾客、员工、社会”为经营宗旨，为顾客创造价值。三福百货各连锁店主营男女休闲服饰、家居等，长期以来一直遵循“时尚、流行、价值”的经营原则，以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中为特色，深受青年消费者的欢迎。为了了解三福 百货在鄂州市的发展前景和趋势，众志队在王国红老师的委托下，统一调查三福百货在鄂州市的市场状况。

在老师的指导下，我们采用了实地访问法、问卷调查法和二手资料收集法在鄂州市区进行资料收集，经过我们全体队员的积极参与与资料分析，得到初步结论：消费者选择在三福消费的原因是价格适宜、品类多样、色彩丰富。大部分的消费者为青年，且大多选择在三福购买服饰。青年汇、鄂东百货、明堂是三福最大的竞争对手。 在调查过程中我们遇到许多难题，感谢老师给我们学习的机会，对我们的问题提出建议，感谢社会人士对我们调查的支持，同时也感谢队友们坚持不懈的努力，我们的工作才会如此顺利的进行。

目 录

一．宏观分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

二．微观分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

三．消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„

四． 结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

五．建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

六．总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

七．后记„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

八．附件„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 附件一 调研计划书

附件二 安全承诺书

附件三 调研实施管理文本汇总

附件三 个人考试总结

附件五 一手资料原始材料汇总{三福百货策划书}.

卷首语

三福百货以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中为特色，深受青年消费者的欢迎。公司以“顾客、员工、社会”为经营宗旨，为顾客创造价值。 同时三福百货也存在许多竞争者，例如：青年汇，鄂东百货，明堂等大型购物场所。随着人们生活水平的不断提高，人们对服饰的要求也越来越高，因此，我们进行了一次以鄂州市三副市场状况为主题的市场调查。

为了本次鄂州市三福市场状况调查活动，我们成立了专项的三福市场状况调查团队（众志队），并在王国红老师的指导下展开调查活动。通过本次调查活动中让我们的团队成员学会怎样做市场，怎样把课堂上学到的知识运用到社会实践中去。

此次调查活动能够顺利的进行，首先要感谢王国红老师给予我们学习的机会，并指导我们实际操作，还要感谢社会人士对我们调查的支持，同时也感谢队友们坚持不懈的努力，才能得到以下结论。

一．宏观分析

1.经济发展促进三福百货的诞生

当前中国良好的市场经济发展趋势，加上稳健的宏观调控政策，使经济一直稳步快速的发展，消费结构的升级和现代化速度的加快，基础建设的加大投入，中国近年来成为全球经济发展最快的国家，GDP增长率保持良好的势头，人均GDP同时也在不增长，居民的物质生活水平不断提高，带来消费观念转变，居民对健康消费和时尚生活的关注。

三福百货因此应运而生，抓住机遇，迅速抢占青少年的服饰消费市场。现如今成为青少年时尚的领军人之一。

2.文化理念变迁对三福百货的影响

随着时代的发展，文化的变迁，普通的服饰已经满足不了消费者对美的认识，人们对美的评定有了更新的认识，甚至更加的大胆，已经不在局限在以前的款式上。促使三福服饰长期以来一直遵循“时尚，流行，价值”的经营原则。不断随着消费的改变在不断地突破，他们在款式上也不再保守，会根据消费者的偏爱，做出大胆的改变，三福百货会结合时下潮流设计出消费者喜爱的款式。{三福百货策划书}.

三福百货大胆的创新，绚丽的色次吸引着不同年龄层次的人们，也正是因为三福百货服饰款式新颖，让他们的专卖店在不同的地方都客源不断，让三福跟同档次的服饰竞争中排名靠前，在消费者中口碑

三福百货策划书篇三

策划书

校园推广策划方案{三福百货策划书}.

主题：尽显不一YOUNG的青春风采，我炫我自己

策划单位：龙岩学院市场营销协会 策划顾问：林建昌，王超

主策划人：张龙

执笔人：张龙

策划执行人：谭超，王超凡，朱凯 策划调研人员：市场营销协会会员

目录 一、 市场分析

1. 所处区域

2. 市场现状

3. 市场前景展望

4. 市场潜力

5. 市场竞争及对策

6.目标市场

二 、竞争分析（SWOT）

1. 优势

2. 劣势

3. 机会

4. 威胁

三、 营销策略

1.发展目标

2.发展策略

3.实施步骤

四、学生消费者分析

五、宣传团队

六、.广告策略

1. 广告策略

2. 广告目标

3. 广告主题

4. 广告原则

5. 广告诉求{三福百货策划书}.

6. 广告时间

7. 广告表现

8. 宣传定位与策略

七、资金预算

九、效果评估

十、调查问卷及总结

★前言★

旺众百货公司是以经营时尚服饰为主同时又经营鞋帽、小饰品等的百货类市场，它所经营的产品彰显个性，突出自我，为保定注入了新的时尚元素和时尚气息，通过对旺众百货公司龙岩地区店的市场分析，消费环境分析，广告调查，并通过相关的走访调查，及对旺众百货店内部环境的了解，作出本宣传策划。只要您想到的，我们就做的到，直到您满意为止，本策划组始终本着与客户求实创新，开拓进取，精诚合作的原则，谋发展，求进步，共创美好未来。也希望我的策划方案能为旺众百货公司在校园的进一步推广占有更多的学生市场份额提供指导性的意见。

市场分析 1、所处区域；本店位于中山路中段最繁华的市中心地带，过往客流较多，消费者集中程度高，但附近竞争对手较多，如旁边的阿依莲，金龙手机商城，橙色百佳汇商城，中山街其他众多的服装店和百货店，街心地下广场，三福百货等等。如何在众多对手中脱颖而出，成为龙岩广大消费者和广大在校学生的新宠，需要公司进行有效地宣传。

2、市场现状：本店主营男女休闲服饰，鞋包，精美小饰品。消费者定位于18—35岁青年男女，在当前经济形势下，公司销售总体态势很好，有巨大发展空间，鉴于龙岩高校的有限规模以及学生招生人数的逐年增加，学生市场将更加扩大，学生的购买力也将带动整个公司发展.。加上百货公司普片是一种中档消费，所销售物品能为众多消费者特别是学生消费者更加倾向去旺众选购物美价廉的商品。通过近期的学院市场调查，学生对网中的知晓率近乎百分之一百，并且去过旺众的学生人数更是多的惊人，拥有旺众会员卡的学生人数也是很多，这足以表明，旺众在学院的市场现状是很好的，不过是还有很多学生不常去那里消费，对旺众的情况知之较少。

3、市场前景展望：百货市场近十年来虽竞争较激烈，但市场远远没有达到饱和，随着人们生活水平逐渐提高，百货市场不仅不会出现萎缩，反而会有更大的发展空间，未来市场趋势看好，因此，加强宣传可以使公司扩大市场份额，取得营销胜利。我们要建设一个高、中、低档并存的服装商场。所要求达到的宗旨是：凡是有服装商品需求，来我商场，必能满意而归。

4、市场潜力：随着龙岩两大高校学生招生规模的扩大，学生人数在呈逐年递增趋势，这样每年都会有新的消费群的涌入，学生市场的潜力是巨大的。这样的形势下，我们可以推断出未来几年旺众在校园的市场占有率将呈直线上升趋势。

5、市场竞争及对策：（1）加大广告宣传力度，利用报纸，传单，杂志，电台，电视台，网络等多种广告媒介进行宣传，提高公司知名度 ，从而扩大市场份额。

（2）适当投资学院公益事业，提高公司信誉度。

（3）定期借机在校园周边或者是主题店举办服装展览会，和各种促销，抽奖活动，并向消费者赠送小礼品。

（4）举办一场全民（主要在学院）参与的大型文艺活动，重点加强该活动在高校内的宣传或者赞助学校相关活动，进一步提高公司知名度。（附带活动策划书）

6、目标市场：龙岩学院学生，闽西职业技术学院，侨中，财校等在校学生。

竞争分析（SWOT分析）

1、优势：本商场位于市中心繁华地段，拥有固定消费群体，客流量大，消费水平高。公司拥有一批年青又具有朝气的管理团队，本着“以客为本、务实进取”的核心理念服务广大消费者，取得了经济与社会效益的双丰收，同时将继续遵循“诚信经营、完美服务”的经营宗旨，提供更具品质的商品和服务，赢得更多消费者的信赖，力求打造出全新的时尚百货第一品牌。商场内部装饰装修符合年轻人审美观，拥有

三福百货策划书篇四

女生节活动策划书

第

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主办方：安阳师范学院校团委

承办方：安阳师范学院美术学院

美术学院第七届女生节之创意模特大赛策划方案

一、活动背景：

为进一步丰富校园文化，突出美术学院专业与实践双结合，加强美术学院学生的创新能力。经研究，校团委、学生社团联合会于10月18日至12月10日举办以“社团，让校园更美丽”为主题的第九届学生社团文化节。定于3月18日在我校和园广场举办第七届女生节之创意模特大赛决赛晚会。

二、活动时间：2011年3月7日——2011年3月18日

三、活动地点：和园广场

四、参与对象：美术学院相关领导老师、11级全体同学等1000余人

五、节目安排：以各班为单位进行比赛，共15个班，穿插节目若干（5个左右）由各班选送，时长为两个小时左右。

六、赞助所需：奖状 30元 光盘：2元/张 15个班共30元 请帖30元 评委纪念品：100元 气球：5元/包 10包共50元 主持人、演员服装及化妆：50元 共300元

七、赞助补偿：

1.以活动文件方式下发通知至院系各个班级，活动文件注明“三福百货”特约赞助商，并为模特服装指定销售单位。

2.决赛晚会主持人提供报幕。

3.活动期间凡美术学院同学凭学生证购买三福百货物品给予适当优惠。

4．由美术学院挑选10名模特，三福百货提供10套春季热卖服装，在决赛晚会现场进行10分钟服装展示，展示后服装返还赞助商。

主办方：安阳师范学院校团委

承办方：安阳师范学院美术学院

三福百货策划书篇五

促销专员岗位说明范本

整合人：童文波 第 1 页 打印日期：2013-10-22

整合人：童文波 第 3 页 打印日期：2013-10-22