与商家洽谈忘带策划书如何补救

与商家洽谈忘带策划书如何补救篇一

商家合作策划书

商家合作策划书

奈洱大学生创业联盟是以奈洱设计传媒有限公司为依托的大学生创业组织，为庆祝公司成立五周年的活动年会更有效的进行，特地和各商家洽谈合作。届时将有数百人到场，对广大商家而言，这将是一个不错的宣传交流的机会。 商家可以为我们赞助的内容：

1. 发型设计，为主持人，演员化妆；

2. 年会获奖者礼品（精美或者实用都可以）

3. 资金赞助（800元以上可享受我们提供的所有优惠条件）

我们可提供以下优惠条件：

1. 联盟学生来自大连市各大高校，影响范围广，对于各大商家来说是一个不错的宣传团队。

2. 现场有一些重要嘉宾（如：新青年领导，大连个别官方组织等），可给赞助商家预留贵宾席位置。

3. 赞助商如有纪念品的话，可以拿到现场发，以起到宣传作用。

4. 可以免费在我们时髦人网站上打广告，首页上广告价值800-1000元，版块页面广告价值300-500元：【时髦人网站介绍：百度收录19000条信息；每天2000IP(独立访问量)；7000多PV（浏览量受众面是大连的众多高校）。】

5. 可以免费设计两款传单（包括名片、海报、宣传单等，价值400元）。

6. 可提供一些软广告，如主持人现场鸣谢以及年会视频上传到网络等。

7. 可到现场发传单宣传。

8. 当天赞助者将欣赏到数十个由学生表演的精彩节目（赞助商家抽空到场）。 最后祝各大商家生意兴隆，万事如意！

大连奈洱设计传媒有限公司

Dalian NIAER Design & Media Co.,Ltd.

与商家洽谈忘带策划书如何补救篇二

合作商户洽谈方案(初)

合作商户洽谈

一、 板凳网介绍

板凳网首期针对苏州地区推出羽毛球场馆的预订服务，今后将逐步延伸至更多类型的体育场馆，预订区域也将由苏州地区逐步覆盖至更多的城市。该平台为体育爱好者和体育场馆之间搭建起一座信息互通的桥梁，以创新的预订承诺制规范预订规则，创建出一种新型便捷的消费模式

二、 我们能够为商户做些什么？带来什么利益？

1、 精准营销

A. 通过短信平台对商家营销信息的一个推送。因为我们是一个运动场地预订的专业体育直通车平台，针对的都是一些精准的客户，所以较其他媒体宣传媒介而言，我们更有优势，更有针对性。

B. 手机客户端。我们推出手机二维码扫描，客户端应用下载，在手机客户端中可以帮助商家进行促销信息，营销信息的宣传推广。将这些信息直接投放到运动爱好者手中。

C. E-MAIL营销。我们将对苏州市2万个羽毛球爱好者进行精准的邮件推送。具体邮件的的编辑内容可以双方协商拟定。

2、 网络推广

利用我们的网站，对合作商家的产品标识进行展示，让每一个浏览我们网站的人看到合作商家的信息，提高知名度。在网站中进行互链，提高权重值。

3、 定期活动组织：

为活跃广大会员，我们会定期的举办一些赛事，比如：羽毛球联赛，足

球联赛，篮球比赛等等一系列的会员活动，合作商家有优先冠名或者赞助这些活动的权利。商家可以利用这些活动进行自己的新品发放和库存问题。

4、 媒体资源共享：

我们目前已经和交通广播，地铁报，发现杂志等等多家媒体建立了长期稳定的合作关系。合作商家在参加我们的活动之后，信息得以在这些媒体上传播。

三、我们的承诺：

1、免费承诺制：除非合作商家冠名赞助我们的活动之外不收取任何费用。

2、即时沟通制：随时保持联系，有问题及时沟通及时解决，有活动信息第一时间通知合作商家，每家商户我们都有专人对接负责。

四、商家要做：

1、板凳网黑卡会员必须享有与商户会员一致的优惠待遇；

2、在商户明显处摆放板凳网标识牌供板凳网会员确认

与商家洽谈忘带策划书如何补救篇三

策划书(终极版

目录

一、 活动设计意义及目的 „„„„„„„„ 3

二、 商机分析„„„„„„„„„„„„„„ 4

三、 可行性分析„„„„„„„„„„„„„ 7

四、 活动时间 „„„„„„„„„„„„„ 8

五、 活动地点 „„„„„„„„„„„„„ 8

六、 比赛事项 „„„„„„„„„„„„„ 9

七、 活动流程 „„„„„„„„„„„„„ 10

八、 工作人员安排 „„„„„„„„„„„ 17

九、 商家补偿计划 „„„„„„„„„„„ 19

十、 注意事项 „„„„„„„„„„„„„ 20

十一、 应急预案 „„„„„„„„„„„„ 21

十二、 经费预算 „„„„„„„„„„„„ 22

十三、 附录 „„„„„„„„„„„„„„ 23

一．活动设计意义及目的

为丰富校园文化生活，展现我校大学生青春与个性风采，更好的为学生提供一个展现自我的舞台，同时为我校选拔优秀的人才，大学生职业发展协会特此举办此次“潮我看、Show出来”校园服装设计大赛。

同时，以此次校园服装设计大赛为平台, 大力营造积极、健康、向上的校园文化，陶冶学生情操，展示我校校园文化建设的成果和大学生开拓进取、奋发向上、团结协作的精神风貌，同时展示出商家品牌年轻潮流的市场定位，和体贴入微的品牌理念。因此，潮人联盟精心策划了这次活动！届时必将能让活动的参与者与观众一起投入其中,让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。我们也会为此而不断努力！

本才艺大赛以增强赞助商（XX公司）与学校合作关系，为贵公司提高品牌影响力、提升客户忠诚度为目的。利用校园的人气活动——朝我看、Show出来校园服装设计大赛的高影响力,并加入一些与赞助品牌相关的活动来共同打造活动品牌。使更多的在校学生了解、接受活动品牌，甚至是活动品牌在我校形成一种流行。以求提高赞助品牌的知名度、美誉度,树立良好学院品牌形象，从而使赞助品牌达到理想的宣传效果。

1.北京理工大学珠海学院概况

北京理工大学珠海学院是经中华人民共和国教育部批准，于2004年5月

8日正式成立的普通高等学校。学校坐落在美丽的珠江三角洲珠海市唐家湾，占地面积5000亩。是一个非常积极活跃的群体。而且由于我校在广东省属于本B类的高校，大部分在校生消费能力高，也是一个庞大的消费群体。

2.作为青春的代言人

大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对激情洋溢的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。而此次的服装设计大赛是由我潮人联盟举办，但面向全校师生的，在我校属于较大型的一次活动，必能让赞助的商家达到想要的最佳的宣传效果,从而得以大受益。谁

益，

动，我们将为您做最有效的宣传，并及时向商家汇报宣传效果 。

3.最有效的宣传

同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

4.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心

其中高校学生作为现代青年都喜欢追求激情的、活力的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在学校举行此次活动——这种代表大学生青春活力的活动中进行宣传，可以超过预期效果。

与商家洽谈忘带策划书如何补救篇四

服装出口洽谈策划书

某进出口贸易公司与某大型服装生产企业

服装出口的业务洽谈会

策

划

书

专业：工商管理专业

班级：12级专升本

组员：

陈婧:241293903 郑伟伟：241293946

吴洋明：241293933 黄佳冰：241293914

黄琼玲：241293915

目录

一、活动背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..1

二、活动概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..1

三、会议安排任务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..1

四、会议的准备工作„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...1-6

五、谈判会议室的布置与座次安排„„„„„„„„„„„„„„..7

六、会前主方谈判的接待准备„„„„„„„„„„„„„„„„..7

七、主座谈判迎送工作„„„„„„„„„„„„„„„„„„......7

八、双方利益、优劣势分析及洽谈目的„„„„„„„„„„„......8

九、谈判程序及具体策略„„„„„„„„„„„„„„„„„...8-9

十、谈判流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.9

十一、会议服务工作程序及注意事项„„„„„„„„„„„„.9-10

十二、谈判过程中的礼仪„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

某进出口贸易公司与某大型服装生产企业

服装出口的业务洽谈会

一、活动背景：在某贸易公司业务需求不断扩大的情况下，某进出口贸易公司（主方）与某大型服装生产企业（客方）在主方贸易公司进行有关服装出口的业务洽谈。

二、活动概述：

1、活动名称：某进出口贸易公司与某大型服装生产企业服装出口的业务洽谈会

2、活动时间：2013年5月18日（会谈）-2013年5月19日（游乐宴请）

3、活动地点：主方贸易公司的会议室

4、主办单位：某进出口贸易公司

5、活动目的：通过会谈创造双方的利益

三、会议安排任务：

公司会议的工作、座次、谈判、出席谈判的仪表仪态礼仪安排

四、会议的准备工作

确定会议主题与议题

寻找合作机会、寻找共同商机、促进双方发展、创造双赢的机会

明确会议组织机构

某进出口贸易公司与某大型服装生产企业

确定会议名称：

“某进出口贸易公司与某大型服装生产企业服装出口的业务洽谈会”

明确会议所需设备和工具

室内设施设备

(1)接通计算机与屏幕的数据传输线。

(2)调整投影设备，亮度、大小适当。

(3)调试话筒效果。

(4)安排摄影、摄像位置。

(5)调节空调调温器，冬季室内温度控制在18 度左右，夏季室内温度控制在22度左右，并在会前40分钟左右喷洒适量清淡空气清新剂，保持室内空气清新。

会议用品准备

1)茶杯：须经过消毒，消毒时间不少于20 分钟；茶杯、杯盖无黄斑、无缺口；茶杯无水迹且光亮

2)玻璃杯：不得有破损和缺口，杯子清洁、光亮、透明，无指印，列放在杯垫上

3)矿泉水：矿泉水瓶无灰尘，密封完好，瓶内无沉淀物，并在保质期内

4)小毛巾：无斑点和异味，须经过消毒，消毒时间在20分钟左右，重要会议一律用新的小毛巾，冬季毛巾必须保暖

5)小竹篓：不得有破损,每次使用结束后，热水浸泡，晒干后保存，以再次使用

6)签到台：台布无污迹，无破损

7)鲜花：新鲜，无枯枝、败叶

8)热水瓶：表面清洁光亮，无水迹，水温控制在90度以上

9)挂衣架：清洁完好，无损坏，无缺少

10)文具：笔、油墨饱满，书写通畅；纸本干净整洁

确定会议规模与规格

此次会议为中小型会议。

确定会议时间与会期

于2013年5月18日上午9点至下午5点（可提前一天报到，报到时间段为早上八点至下

午五点）{与商家洽谈忘带策划书如何补救}.

确定与会者名单

主方派8名谈判人员：

主谈：总经理xxx 翻译人员xxx

辅谈：总经理助理xxx 销售总监xxx 法律顾问xxx

其他：财务人员xxx 代理人xxx 技术顾问xxx

另外，客方也是派职称相同的8名成员参加谈判：

主谈：总经理xxx 商务人员xxx

辅谈：总经理助理xxx 销售总监xxx 法律顾问xxx

其他：财务人员xxx 技术顾问xxx 生产代表xxx

当主客双方谈判人员由16个人的会议增加人数时，其复杂程度将成倍增加。所以在本次会议洽谈中，尽量控制人员的适度，且我方更应做事先应急准备。

选择会议地点

某进出口贸易公司（主方）的会议室

准备会议文件材料

主要有议程表和日程表两大类、洽谈座次表、主题报告、领导讲话稿、其他发言材料、开幕词和闭幕词、其他会议材料等

制作会议证件

证件主要有代表证、出席证、来宾证、旁听证、工作证、出入证等，职称较为重要的证件还可贴上本人照片，加盖印章。如下：

某进出口贸易公司与某大型服装生产企业

服装出口的业务洽谈会

X

X

证

姓名xxx•职称xxxxx

证件号码：xxxxxxxx

主办方公司：某进出口贸易公司

2013年5月18日

布置会议室

1、洽谈室内外的布置：会标、会徽、台幕、标语、桌签、坐签、色调、灯光、气味、旗帜、花卉

2、洽谈室的布置：座次职务最高的居其座位正中，然后客方正对主方的先左后右，由前至后的顺序依次排列；主方的座位安排则正对客方的先右后左排序

会场检查

进行会场设备及现场的安排进行安全事项检查。

安排食住行

主办单位提供服务项目：

1)往返机票总额的50%（根据公司的规模决定）

2) 住宿(2夜,包含早中餐)

3）提供单独会客室

4) 提供洽谈会当天翻译

制定会议经费预算方案

预算细节单：

1、交通费用交通费用：

租用旅行车辆2辆/400元，租用2天总计800元。

2、会议室/厅费用：

铁观音茶叶8袋/400元、饮用水6桶/48元，总计448元。

3、入住酒店费用：

豪华套间2间/680元，普通单人标间2间/180元，普通双人标间2间/120元，入住2天费用总计1960元。

4、餐饮费用(囊括会议的早中餐饮费用及宴请和其他)：

早餐：15元/人，人员16人，总计240元

午餐：25元/人，人员16人，总计400元

水果茶点：苹果5.8元/500g，梨4元/500g，香蕉4元/500g，提子10元/500g， 糕点18//盒，水果各买10斤和糕点10盒，总计418元

总计1058元

宴请餐饮：估算2000-3000元不等

5、会议资料：复印本及笔记本和笔还有其他等总计80元

6、宴请会演员及节目：一晚800元

7、其他杂费：预估在200内

总计大约花费8346-9000元之间

另外可根据客房的谈判风格和风俗习惯及基本惯例来制定洽谈策略，以避免不{与商家洽谈忘带策划书如何补救}.

必要的麻烦：

1、若对方的等级观念强，我方可详细做主次到位，尊重他们的尊卑秩序

2、若对方的谈判风格婉转圆滑，即我方必须做到资料备全，以到时随机应变

3、若对方言语较为直白，固执坚毅，那我方也可以采用直来直往的方式应对

4、若对方重视人际的发展关系，即我方可以采用价格略低长远发展关系应对

会议日程和议程

日期

时间

议程安排

参会人员及负责人

备注

5

与商家洽谈忘带策划书如何补救篇五

福利院洽谈洽谈策划书

活动目的{与商家洽谈忘带策划书如何补救}.

尊老爱幼，扶弱助残一直是我们中华民族的传统美德，希望这不仅仅可以

丰富大学生课余生活，更希望可以增强大学生的责任感，希望孩子们能够感受到

这个社会大家庭的温暖，希望孩子们真的可以有被爱与爱人的心，希望他们永远

坚强，永远含着梦想努力奔跑！将爱心带进大学的校园,，希望这一带幸福的90

后能够有爱人的能力！

活动特点

1．参与人员：

安徽建筑工业学院学生

2．活动方式：

⑴联欢游戏活动

①谁能站到最后（将一块布铺在地上，然后让小朋友站到上面，没有站到的就淘汰，然后再将布折叠，剩下的人继续，看谁能站到最后）

②词语接龙

③教小朋友唱歌，初步定为《明天，你好》

⑵交流

3. 活动流程

（一）活动前期准备

1．联系好孤儿院，确定活动的开展及内容

2．组织参加人员

3．安排好活动的场地

4．作出人员统计，调查好来回路线

（二）活动实施阶段

1．参与活动人员着制式短衬（暂定）于xxxx年xx月xx日xx点在新校门口集合,xx统一出发前往儿童福利院

2．游戏场地的筹备：与孤儿院协商

3．游戏展开

4．活动结束后各参加人员帮助整理和打扫卫生

5．在活动地点集合后同学们统一离开{与商家洽谈忘带策划书如何补救}.

（三）活动后期工作

①参加人员写感想；②活动相片的收集

活动预算

1游戏工具：协商待定

2．我校学生交通费用：待定

3．慰问品：同学们自带愿意赠予孤儿的学习用品或玩具、体育用品

工作人员安排

活动负责人环能学院学生会

要求

①来回途中秩序尽然，不得自由散漫，无组织无纪律

②参加人员必须有亲和力

与商家洽谈忘带策划书如何补救篇六

商务洽谈策划书

商务洽谈（英）

策划书

代表公司太子奶集团

系别班级外语系xx本英语xx班 小组序号三

提交日期：2016 年6月

小组成员

小组长：xxx{与商家洽谈忘带策划书如何补救}.

目录

1．谈判主体以及议题 .............................................................................................- 4 -

1.1谈判主题：...................................................................................................- 4 -

1.2谈判议题：...................................................................................................- 4 -

2.谈判团队组成（Negotiation Group） ................................................................- 4 -

2.1代表企业介绍...............................................................................................- 4 -

2.2小组成员扮演角色.......................................................................................- 4 -

2.3分工以及职责...............................................................................................- 4 -

3.谈判前期调查（Preparing Investigation） ........................................................- 4 -

3.1 行业背景（Industry’s Background Information） .....................................- 5 -

3.11谈判双方公司背景（我方：太子奶集团 对方：达能集团） .......- 5 -

4.辩题的理解（Negotiation Understanding） ......................................................- 6 -

4.1 双方利益分析 (Profits Analysis) ...............................................................- 6 -

4.11对方利益分析（profits analysis） .....................................................- 6 -

4.2双方优劣势分析（SWOT） .......................................................................- 6 -

4.3 双方谈判议题的确定（Issues confirmation） ..........................................- 7 -

5.谈判的目标（Negotiation Target）.....................................................................- 7 -

6.程序与具体策略（Negotiation Style and Strategies） ......................................- 7 -

6.1开局： ..........................................................................................................- 7 -

6.2中期阶段： ..................................................................................................- 8 -

6.3休局阶段： ..................................................................................................- 8 -

6.4最后谈判阶段： ..........................................................................................- 8 -

7.应急方案 ................................................................................................................- 9 -

7.1对方不同意我方占有80%的股份...............................................................- 9 -

7.12应对方案： .........................................................................................- 9 -

7.2对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。 ......- 9 -

7.21应对方案： .........................................................................................- 9 -

7.3对方要求减少前期投资额。 ......................................................................- 9 -

7.31应对方案： .........................................................................................- 9 -

1．谈判主体以及议题

1.1谈判主题：

我方因准备开设新的酸奶公司需要吸收资金，对方希望通过投资食品或饮品类产业开拓中国市场。本次谈判是为了解决双方合作前的疑难问题，达到合作的目的，并建立起长期良好稳定的关系。

1.2谈判议题：

（1）对方的出资额度

（2）我方的股份占比

（3）产品的生产、宣传和销售问题

（4）我方如何具体实现对方对收益的要求

（5）我方对资金使用情况的详细阐释

（6） 利润分配问题

2.谈判团队组成（Negotiation Group）

2.1代表企业介绍

我方：太子奶公司

对方：达能集团

2.2小组成员扮演角色

总经理：

主谈：

主谈助手：

辅助主谈：

辅助主谈助手：

财务总监：

2.3分工以及职责

总经理——对各部分工作进行指导，主持谈判的进程，并做最后的决定。

主谈——制定谈判策略，与谈判对手进行具体的交易磋商，表达本方的意见、观点。 主谈助手——配合主谈工作，做好各项数据的分析论证，在双方谈判中解决专业问题。 辅助主谈——支持主谈人的发言，并做好决策论证。

辅助主谈助手——收集和处理谈判信息，对双方的背景资料等做好前期准备。

财务总监——掌握公司的财务状况，及时向总经理汇报，对谈判中的资金投资等进行决策。

3.谈判前期调查（Preparing Investigation）

3.1 行业背景（Industry’s Background Information）

3.11谈判双方公司背景（我方：太子奶集团 对方：达能集团） 我方(Self-analysis)：

1． 太子奶是中国乳酸菌品牌，曾经在中国乳酸菌饮料行业占据“龙头”地位。

2． 太子奶的“日出”牌太子奶是依托现代生物工程、利用准无菌技术生产的高科技乳酸菌

保健型乳饮品。

3． 太子奶集团资金雄厚，先后在湖南株洲、北京密云、湖北黄冈、江苏昆山、四川成都兴

建了五大乳酸菌奶生产基地，年产能达到近300亿元。致力于品牌形象的塑造和推广，在竞得中央电视台标王为标志和赞助中央电视台春节晚会后，太子奶品牌的无形资产已经高达60亿元。

4． 新世纪的太子奶，以其领衔世界的乳酸菌生物科技优势，引领时尚的市场潜力优势和百

万产业大军的营销网络优势，得到了高盛、摩根斯坦利、英联投资等世界顶级金融巨头的青睐，并于2006年11月完成私募，从而向国际化迈出最坚实的步伐。

5． 受国家宏观调控紧缩银根以及三鹿奶粉事件对整个奶业的负面影响。

6． 扩张太快，建厂投资规模过大，对企业来说非常危险，品牌威信遭到动摇。

7． 有意愿开设酸奶公司，从小规模开始试水。缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：

1）扩大生产规模。2）扩大宣传力度。

对方(Other Party’s Analysis)：

1． 达能集团总部设于法国巴黎的是一个业务极为多元化的跨国食品公司，集团的业务遍布

六大洲、产品行销100多个国家。1996年集团的总营业额达到839亿法郎。在法国、意大利及西班牙，达能集团都是最大的食品集团，达能亦是当今欧洲第三大食品集团，并列全球同类行业前六名。

2． 达能一直期待能在中国市场上有更好的发展，于是准备用闲置资金进行投资，主要投资

的是食品饮品类；

3． 希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在30％以上。

4． A公司产品在有中国拥有良好的国内品牌效应消费者认知度高；能帮助达能更好的了解

中国市场。但是由于过快扩张导致资金紧张。

5． 九十年代初，达能集团开始在中国设厂，并迅速取得极佳效益，以达能为品牌的酸奶在

广州及上海均居于领导地位。

6． 液体酸奶由于符合新的消费趋势，一直以来都是集团鲜乳制品的重头戏:Bio饮品(西班牙)，

Danimals Drinkable(美国)，Danonino(墨西哥)和在其他众多国家上市的Petit Gervais品牌。Bio (碧悠)已在中国由达能独资的工厂生产并上市。

7． Actimel :除了普通酸奶中含有的两种乳酸发酵菌以外，含有Actimel的酸奶还携带一种独

一无二的发酵菌:L.caseiDefensis。每天早上食用Acmitel，能够增强防御能力。