kindle整合营销策划书

管理学点击： 2013-11-06

kindle整合营销策划书篇一

当当营销策划方案

当当网上售书营销策

划方案

姓名：刘苗苗学号：1306431027 班级：14市场营销班

01 当当企业资料背景

02 当当的发展历程与现状

03 当当网SWOT分析

04 竞争分析

05 营销策略

06 产品市场定位

07 市场方案

08 综合评价与建议

01当当企业资料背景

当当网简介

当当是知名的综合性网上购物商城，由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金（原名软银中国创业基金）共同投资成立。

从1999年11月正式开通至今，当当已从早期的网上卖书拓展到网上卖各品类百货，包括图书音像、美妆、家居、母婴、服装和3C数码等几十个大类，数百万种商品。物流方面，当当在全国600个城市实现“111全天达”，在1200多个区县实现了次日达，货到付款(COD)方面覆盖全国2700个区县。

当当于美国时间2010年12月8日在纽约证券交易所正式挂牌上市，成为中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网上商城

2016年5月28日，当当宣布与当当控股有限公司和当当合并有限公司签署最终的合并协议与计划。2016年9月12日，当当股东投票批准了该私有化协议。当当从纽交所退市，变成一家私人控股企业。

02 当当的发展历程与现状

1999年当当投入运营

2001年开通网上音响店

2005年开通时尚百货频道

2006年推出线上消费线下刷卡

2007年新的ERP系统上线

2008年当当网新首页上线，推出招商模式，加速品类扩展

2009年当当网正式推出招商平台

2010年12月，当当网在美国纽约证券交易所成功上市

2014年10月20日，“当当网”宣布更名“当当”，删除了非关键字“网”，同时推出了一对红色的“圆形铃铛”作为新LOGO。

2015年1月19日，当当推出“数字阅读生态圈”计划，将构筑无线阅读产品矩阵，创建创意内容工厂，投资孵化了100家内容小微工作室，颠覆传统出版形式，适应移动互联网时代轻阅读趋势。

03当当网swot分析

1.当当网优势分析(S)：

在中国，当当网是做网上图书销售的第一人，目前当当的图书品种到达60多万，另外，当当源于读者实在数据、反映读者实在购置力的“图书滞销榜”、“五星图书榜”、“图书飙升榜”、“旧书热卖榜”曾经发生普遍影响力，遭到读者与出版社的双重认可。先入为主，当当读者和出版商的支持。

2，当当网劣势分析(W) ：

首先，图书行业。得益于现代网络及越来越智能越来越人性化的便携移动终端，像手机，平版电脑的普及化，相对于纸质书，纸张、印刷、装订、仓储物流、店面费用等是电子书可以节省下来的费用。电子书不断在侵蚀纸质图书的市场。另外一方面，当当网主营的业务图书，相对于亚马逊和京东物品的种类明显少于。吸附顾客的能力就相对小一些。

3、当当网市场机会分析(O):

因为出版物商品的单价较低且标准化程度高，成为中国网民最先接受的网购商品品类，当当网准确的抓住了这一市场机会，迅速占领和扩大了市场，获得了中国网购市场的第一批活跃用户，并以此为基础始终占据中国B2C网上零售市场最大的销售份额和用户份额。但是，随着网民基数和网购商品品类的增长，以及C2C市场的快速发展，网购市场呈多元化趋势，当当网的领先优势逐步丧失。

kindle整合营销策划书篇二

市场营销策划书范文

安

立

久

消

毒

液

策

划

书

市场营销2班：第九组组员：陈润梅凌妙仪梁君丽余美富

郑少勇

前言：

当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。

于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。

在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。

“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。

一，现状分析

1，宏观分析：

随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。

2，微观分析：

（1）市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众

多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。

（2）竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、

舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困

难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。

（3）消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾

病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。

通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌（如图1）而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。

3，分析结果：

（1）优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清

洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，，且人们追求新鲜感，市场前景好。

（2）劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，

而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。

（3）机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力

度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。

(4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。

威露士蓝月亮滴露舒肤佳恩威其他

图表 1 消费者的需求倾向图

二，目标设定

1.策划目的

将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额

2.策划目标

(1)目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场（珠三角）

(2)市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，3年内在珠三角洲占有30%的份额，不断地扩大我们的市场。

(3)需要解决的问题。

D. 市场上用于消毒的品牌很多消费者对安立久品牌认识度不大学校代理这一环节的协商宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了

(4)可能性

a) 要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识

b) 要与学校那边搞好关系，好在那里做市场

c) 要开发好年轻上班族这个市场

三，产品策略

1.产品描述

我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点

2.特点

我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：

（1）精致小巧，方便携带

（2）使用快捷方便

（3）外观美观好看

（4）无毒、无刺激、不伤手；

3.功能

(1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；

(2)PH值中性；

(3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用

(4)能瞬间杀死病菌

4.主要成份

双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%

5.使用方法

喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒

6.包装

我们采用喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清{kindle整合营销策划书}.

四，价格策略

1.定价策略

因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。

2.市场现状

现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元\250ml

3.价格因素

我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费

4.最终定价

根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元\60ml。供货价为10.6元

五，渠道策略

为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把最优质的产品与服务提高给消费者。

kindle整合营销策划书篇三

【全】XX品牌新茶上市推广营销项目策划书

XX品牌新茶上市推广营销

项目策划书

一、背景浅析 ············································································································· 3

二、推广目的 ············································································································· 4

三、产品定位 ············································································································· 4

四、前期调查分析 ····································································································· 5

(一) 市场及竞争概况 ····························································································· 5

(二) 消费概况及分析 ····························································································· 6

五、品牌推广计划 ····································································································· 9{kindle整合营销策划书}.

六、附录 ··················································································································· 12

(一) 微电影文稿 ·········································································································· 12

(二) 媒体投放具体介绍 ······························································································ 13

(三) 项目预算 ··············································································································· 15

一、背景浅析

中国历史上有很长的饮茶纪录，已经无法确切地查明到底是在什么年代了。但文字记载表明，我们祖先在3000多年前已经开始栽培和利用茶树，所以中国是最早发现和利用茶树的国家，被称为茶的祖国。

而回头来看看现在的中国市场，被饮料、咖啡充斥得让一个号称茶的祖国的青年生活中找不到一丝茶的踪影。这是不单是市场的缺失，更是一种传统文化的流失。

饮茶文化就是中国人首创的。这个理论现在或许在世界上还有争议，可大多数人都是这么认识的。其他的不说，但有一点可以证明的是世界上其他地方的饮茶习惯、种植茶叶的习惯都是直接或间接地从中国传过去的。

可能现在会有很多人发现一个奇观，一个几乎能影响世界的文化大国，现在却连自身的不能影响。不单是茶文化，甚至扩大到整个中国的古老传统文化，在21这个新新世界都是岌岌可危的。

一个大国传承五千万年的文化是绝对经得起历史的考验和现实真理的检验的。但它并不是临危不惧的，它只是一个文化，若没有人不革新它，没有人去传承它，即使它时间再长久，一样是挡不住外来文化的冲击的。

茶树的最早利用和茶最早的发现其实到底在哪里现在对饮茶者来说并不重要。也许具有文化意义，更重要带来的是一种归属感。

挽回一个茶文化，可能就是救回中国传统文化地位的标志性举措。

二、推广目的

1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3．提高品牌知名度和美誉度。

4．提高现场售点的产品的销量。

5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

三、产品定位

 产品基本信息定位

品种：丰富繁多

包装：时尚

 产品价格定位

30（g） ——29RMB

100（g）——80MB

 产品的威胁点

1、品牌知名度低，茶市场竞争激烈。

2、老牌茶叶的知名度和咖啡，茶饮料等替代品的竞争。

 产品的机会点

1、年轻人市场庞大，且并没有很好的打入。

2、新兴品牌，迎合爱好和追赶潮流的年轻群体。{kindle整合营销策划书}.

 产品的支持点

1、高级茶师的传统手工精挑细选制作。

2、包装时尚，富有设计感。

 消费对象定位

以20～35岁的中高收入者作为主要目标市场。

四、前期调查分析

(一) 市场及竞争概况

由于近年来，虽然就目前来说，市场尚处于上升趋势，各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争仍有生存的空间。但从长远来看，传统的商业模式在新时代下实施，必将被淘汰。可以预料，那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局，能够存活下来的，将是一批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色的强势品牌。

一方面虽说茶文化在中国影响了上前年，但新时代的进步，快节奏的生活让现代人无法缓下脚步来感受这闲适的生活方式。另一方面，国际品牌“立顿”、“团宁”已经进驻中国市场，其规范化的市场运作，强烈的品牌意识，迎合消费者心理需求的营销模式，必将不断蚕食中国的茶叶市场，也将培养消费者茶叶消费的品牌意识。

这巨大的品牌影响和变换的生活方式在前，要想重新挽回传统茶叶在中国年

kindle整合营销策划书篇四

亚马逊推广方案

亚马逊的网络推广方案

一.关于亚马逊的介绍

亚马逊公司（纳斯达克代码：AMZN）是一家“财富500强”公司，是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图，成立于1995年7月，已成为全球商品种类最多的网上零售商。亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司，使客户能在公司网站上找到和发现任何他们想在线购买的商品，并努力为客户提供最低的价格。

亚马逊和其他卖家提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，类别包括图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居和园艺用品、玩具、婴幼儿用品、杂货、服饰、鞋类、珠宝、健康和美容用品、体育、户外用品、工具、以及汽车和工业产品等。

2004年8月亚马逊全资收购卓越网，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升客户体验，并促进中国电子商务的成长。已经成为中国网上零售的领先者。有很大的拓展空间。

亚马逊可以提供的图书目录比全球任何一家书店的存书要多15倍以上。而实现这一切既不需要庞大的建筑，又不需要众多的工作人员，亚马逊书店的1600名员工人均销售额37.5万美元，比全球最大的拥有2.7万名员工的Barnes & Noble图书公司要高3倍以上。这一切的实现，电子商务在其中所起的作用十分关键。它工作的中心就是要吸引顾客购买它的商品，同时树立企业良好的形象。

自1995年创立起，亚马逊就将电子商务当作一场马拉松长跑，在长达8年的亏损运营中打造了独步全球的三驾马车，除了声名显赫的网络服务和Kindle出版业务，另一个更为隐秘的便是物流。

网络营销想要成功发展，物流服务是至关重要的一个因素。随着现代物流技术的发展，亚马逊物流也一直在不断地与时俱进。自从决定投入巨资建立了自己的实物资产网络后，亚马逊公司的物流工作发展顺利，并成为了物流专家。通过自动化和对提高生产率管理最佳实践的不断努力，亚马逊的物流生产率提高了三倍，运营成本由原来的营业收入的将近20%下降到10%以下。

中国网站

亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站。秉承“以客户为中心”的理念，亚马逊中国承诺“天天低价，正品行货”，致力于从低价、选品、便利三个方面为消费者打造一个百分百可信赖的网上购物环境。

作为中国电子商务领袖，亚马逊中国为消费者提供图书、音乐、影视、手机数码、家电、家居、玩具、健康、美容化妆、钟表首饰、服饰箱包、鞋靴、运动、食品、母婴、运动、户外和休闲、IT软件，

等32大类、上千万种的产品，通过“购物满29元免运费”服务以及“货到付款”等多种支付方式，为中国消费者提供便利、快捷的网购体验。

李岩川2011年10月加入亚马逊中国，亚马逊中国副总裁，全面负责公司消费电子产品线，包括手机、电脑、相机、数码电子、办公等品类的产品引进、销售与管理等业务。

亚马逊官方网站

在越来越激烈的中国电商市场大战中，亚马逊中国逐步改变了以往低调的作风，无论在线下推广方面，还是线上促销、营销方面，都越来越积极地参与到激烈的短兵相接中。

继2012年4月底颇具中国特色的店庆大促之后，亚马逊中国又在5月发布了中国手机分地区购买情况报告，开始发力传统电商最重视的消费电子品类。

亚马逊线上商家的双十一促销活动愈演愈烈，11月11日的“光棍节”已经变成了公众的“网购狂欢节”，惊人的成交量、销售额一次又一次被刷新。2012年双十一期间，向来在价格战上行事低调的亚马逊中国也开启了促销活动。

2012年11月5日，亚马逊中国宣布正式启动“Z省周”全场促销活动，该活动为期七天，直至11月11日晚24点整。覆盖3C数码，家电家居，服饰箱包，美容化妆，母婴用品以及图书音像等数十个品类；苹果、三星、索尼、阿迪达斯、耐克、兰蔻、雅诗兰黛、贝亲等众多顶级品牌，数十万件商品联合特卖促销。同时，每天早9点至晚

10点，还有13万件商品时时滚动Z秒杀，其中2万件商品低于半价秒杀。这次活动吸引了大量消费者同时在0点开拍，巨额交易量让服务器苦不堪言。{kindle整合营销策划书}.

2013年，亚马逊中国对外声明于11月4日提前一周正式启动亚马逊双十一大促，为期八天，2013年的交易额超过2012年。亚马逊相关人员表示，在此次“双十一”的活动中，亚马逊的促销力度达到本年度的最高点，包含时时滚动Z秒杀，其中2万件爆款秒杀低至1折; 精选畅销品1-5折特价以及跨品类联合满减活动。本次活动涵盖逾万个知名品牌，千万件热销商品。亚马逊商城已开始针对部分商品进行促销，为大战预热。

中国仓储

亚马逊中国拥有业界最大最先进的运营网络之一，有15个运营中心，分别位于北京（2个）、苏州（2个）、广州（2个）、成都（2个）、武汉、沈阳、西安、厦门、上海、天津、哈尔滨、南宁，总运营面积超过70万平米。其主要负责厂商收货、仓储、库存管理、订单发货、调拨发货、客户退货、返厂、商品质量安全等。同时，亚马逊中国还拥有自己的配送队伍和客服中心，为消费者提供便捷的配送及售后服务。

通过亚马逊中国的不懈努力和消费者的大力支持，亚马逊中国每年都保持了高速增长，用户数量也大幅增加。在未来的发展中，亚马逊中国将进一步丰富产品种类，加强用户体验，力争以最丰富的选品、最具竞争力的价格和最优质的客户体验成为中国消费者的首选网上商城。

二.为什么选亚马逊

1.收购

1998年4月，亚马逊收购了IMDb（互联网电影资料库公司）；{kindle整合营销策划书}.

1998年8月，亚马逊以1.86亿美元收购Junglee（数据挖掘公司）； 1998年8月，亚马逊以9300万美元收购Planetall（社交网络公司）； 1999年6月，亚马逊以2.5亿美元收购了Alexa；

2003年4月，亚马逊收购了其在线音乐商店的竞争对手en:CD Now； 2004年8月，亚马逊以7500万美元收购了中国的卓越网（卓越当时是一家网上书店）；

2005年7月，亚马逊收购了CustomFlix（DVD制作商）； 2006年2月，亚马逊收购了Shopbop（女性时尚购物网站）； 2007年5月，亚马逊收购了Dpreview（数码相机测评网站）；

2008年3月，亚马逊以3亿美元收购了Audible（有声读物网站）； 2009年7月，亚马逊以12亿收购了Zappos（在线鞋店）； 2010年6月，亚马逊以1.1亿美元收购了Woot（团购网站）； 2010年10月，亚马逊称其将收购欧洲在线购物服务网站BuyVIP. com以扩大在这个地区的市场份额。这笔收购交易的金融条款没有披露。

kindle整合营销策划书篇五

华为P9广告策划书

华为P9广告营销策划

撰写人：

工商管理1502班

蔡凌燕胡静娅

王斐庞荣涛

前言 ......................................................................................................... 3

一市场分析 ........................................................................................... 3

(一)现有市场竞争格局发展 .............................................................. 3

(二)消费者分析 ................................................................................. 3

(三)市场发展趋势分析 ..................................................................... 4

二产品分析 ........................................................................................... 4

三销售与广告分析 ............................................................................... 5

一、华为公司知名度介绍 ................................................................ 5

二、市场现状 ................................................................................... 5

三、市场分析 ................................................................................... 6

四企业营销战略 ................................................................................... 6

1、营销目标 ..................................................................................... 6

2、市场策略 ..................................................................................... 7

五广告表现 ........................................................................................... 7

1. 广告摄制 ...................................................................................... 7

2. 宣传媒介 ...................................................................................... 7

3. 预算 .............................................................................................. 8

前言华为于1987年成立于中国深圳。在20多年的时间里，华为全体员工付出艰苦卓越的努力，以开放的姿态参与到全球化的经济竞合中，逐步发展成一家业务遍及全球170多个国家和地区的全球化公司。为适应信息行业正在发生的革命性变化，华为围绕客户需求和技术领先持续创新，与业界伙伴开放合作，聚焦构筑面向未来的信息管道，持续为客户和全社会创造价值。

公司坚持以客户为中心、以奋斗者为本，持续改善公司治理架构、组织、流程和考核，使公司长期保持有效增长。为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。我们坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。

一市场分析

随着诺基亚，摩托罗拉等传统手机品牌的衰弱，以苹果三星为代表的智能手机的崛起，在未来很长一段时间华为在中国市场将大有可为，华为站在战略高度制定发展规划，使华为手机不断为消费者接受，市场关注率不断提高，得到消费者的青睐。

(一)现有市场竞争格局发展目前，国内手机厂商以生产中低端产品为主，在千元智能机的市场的血拼几近白热化，而高端机型市场则始终由苹果、三星抢占。不过随着创新乏力，两家企业也疲态初显。华为，此前凭借P7与Mate7，华为取得了全球消费者及媒体关注。其中Mate7上市以来销量超过500万部，P7上市以来销量超过700万部。进入2015年，华为P8的上市，不仅仅是华为在产品市场上的高端占位，更承担着与三星和其他厂商正面PK的使命，而如今P8max的上市，则助华为率先抢占大屏细分市场。

(二)消费者分析

随着人们生活方式的改变，个人文化的凸显，特别是年轻人对时尚生活的追求，个性化手机越来越受重视。女性地位的提高，是女性市场的细分越来越受市场追捧。中国老龄化市场加剧，老年手机异军突起。商业中对手机需求也逐渐增加。

(三)市场发展趋势分析未来将是一个更美好的全联接世界，千亿级联接将使人与人、人与物、物与物将彼此

相联。但通往全联接世界，并非一个人的长征，而是有志之士同目标、共迈进的阳光大道。电信运营商作为数字世界和物理世界融合的纽带，可结合自身优势，从五大重要发展方向，实现ROADS驱动的数字化转型，向着美好未来，与我们一路同行。华为致力于提供满足运营商数字化转型的端到端解决方案SoftCOM，基于四个重构的理念为运营商保驾护航。运营商的五大重要发展方向中，大管道将夯实基础，同时，大视频、大IT、大运营、大架构共同让数字化转型的道路更加宽广和通达。华为愿意倾听、分享、贡献，和行业伙伴们共同构建开放数字生态圈，深挖产业发展动力，催发未来生机与活力。

二产品分析

产品名称：华为P9

产品特征：  拥有2.5D玻璃与弧形金属后壳的融合性设计，超薄机身

 支持全网通

 采用1920*1080的5.2英寸全高清屏幕

 搭载海思麒麟955处理器，采用3G RAM和32G ROM的搭配  配备800万像素前置镜头和1200万像素徕卡双摄像头，其中，主摄像头感光彩色，副

摄像头为黑白，支持景深测试、大光圈拍照、光学防抖与激光对焦等功能

 其内置3000mAh电池

 运行基于Android 6.0的EMUI 4.1

 加入3D指纹信息提取技术

三销售与广告分析

一、华为公司知名度介绍

过去20多年，华为抓住中国改革开放和ICT行业高速发展带来的历史机遇，坚持以客户为中心，以奋斗者为本，基于客户需求持续创新，赢得了客户的尊重和信赖，从一家立足于中国深圳特区，初始资本只有21000人民币的民营企业，稳健成长为年销售规模超过2880亿人民币的世界500强公司。如今，华为的电信网络设备、IT设备和解决方案以及智能终端已应用于全球170多个国家和地区。

二、市场现状

2015年，在国内各大手机厂商普遍出现业务下滑、增长放缓的情况下，华为手机销量大幅增长。近日，全球知名的几家第三方调查公司先后发布智能手机品牌市场排名报告，华为以年销量超1亿部的好成绩巩固了全球第三位置，仅次于三星和苹果。

美国调查公司IDC发布的2015年智能手机全球供货动向显示，三星电子以22.7％排在首