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LED节能灯公司的策划书

LED节能灯公司的策划书

目录

一 公司的基本信息

二 可行性分析

1 前言 2 我国近二年LED产业发展情况

3 可行性及发展前景

三 市场分析

1 概述

2 目标市场

3 目标消费群

四 产品介绍

1 节能路灯及原理

2 护眼灯及原理

3 装饰灯

五 公司组织及管理设计

六 公司经营规划与设计

七 财务分析

1 资金需求与规划

2 税后现金流量分析

3 投资损益表

八 资本需求

九 融资方案与回报

十 风险与对策

1， 风险

2， 对策

3 5 8 11 17 23 27 31 32 36

一、公司的基本信息

惠明股份有限公司是一个提议中的公司，是在发光二极管的开发利用上具有先进技术的公司，提出“以能为本，以客为尊”的创业理念，本着科技创新的原则带给消费者更高效更节能更环保的产品。 在21世纪的今天，环保节能的呼声越来越高涨，特别是在能源日益减少的今天，节能更是当务之急。在这种条件下，我们的公司也应运而生，推出了以高效节能和环保以目的，以发光二极管为主体的灯制品，从而使我们所有的消费者能够在节约能源的同时生活得更加健康。

据调查这种灯在国外的使用正在推广，而且科学家正在加紧研制其它功能的发光二极管，以期望能更好的为人们服务。这种节能产品也正在慢慢的走进中国的市场，以人们现在对能源的态度，这种产品在中国的推广以及普及自然是指日可待了，我们也有理由相信它无限的市场前景。

公司将采取股份所有制，在成立初期将主要生产无频闪护眼灯,家庭装饰灯，公路护航灯等适合大众消费的系列节能产品。推出这些普通但又独特的产品进入市场是我们公司在初期打开市场的第一步，我们也希望消费者在接收LED产品节能这一区别于其它灯制品的重

要特点的同时，为我们的新产品更好地进入市场打下一个坚实的基础。

公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步提升产品的技术含量和产品的质量，形成以运用发光二极管为中心的多元化集团公司。

我们公司的服务原则：制造最稳定的产品，提供最专业的ＬＥＤ工程系统解决方案，以最优质的工程服务来增加产品的附加价值。

公司愿与客户一起推广绿色照明理念，美化城市夜景，创造辉煌的ＬＥＤ明天。

二、可行性分析

1、 前言

LED节能灯的技术经历了多年的发展之后,可以说现在已经趋于成熟，特别是产品本身性能与材料使用方面，都达到了品质化程度。因此在交通，商业，家庭生活照明的光环境设计与装饰中相当受青睐。所以说LED节能灯意义不仅仅是节能，更重要的是它比我们生活中用到的白炽灯日光灯使用寿命更长，更利于普遍使用与推广。其经济效益和社会效益及其市场前景是不可估量的。

2．我国近二年LED产业发展情况

我国LED产业近年来发展迅速，今年高亮度LED芯片生产预计可超过120亿只，增长率达100%。LED产品可广泛应用于景观照明、安全照明、特种照明和普通照明光源等领域，其市场潜力有上千亿元。我国的半导体照明产业正在进入自主创新、实现跨越式发展的重要时期。2006年国产芯片市场占有率达46%，已经开发成功的包括LED车灯、矿灯等四大类140多个新产品，2001－2006年，半导体照明市场销售额年均增长率为52%。据介绍，我国已经成为世界第一大照明电器生产国和出口国。2006年，中国照明行业产值约1600亿元，出口100亿美元，占全球市场18%。一场抢占半导体照明新兴产业制高点的争夺战，已经在全球打响。2006年，全球半导体照明市场销售额超过70亿美元，年均增长率超过20%，预计未来5—10年将形成500亿—1000亿美元的潜在市场。

2007我国照明电器进出口产销全面增长

据海关近日公布的有关统计，2007年1-12月，我国照明电器产品出口额124.93亿美元，占轻工产品出口额的4.62%，同比增长25.25%；电光源类产品1-12月累计出口38.77亿美元，占照明电器产品出口总额的31.03%，同比增长35.83%。

1-12月我国照明电器产品累计进口额为17.83亿美元，同比增长1.92%。电光源类产品1-12月进口15.23亿美元，占照明电器产品进口总额的85.42%，同比增长1.89%。

1-12月照明电器出口额累计增幅较高的产品：荧光灯增长40.77%、电光源零件增长43.50%、其它电光源增长87.28%。进口额增幅较高的产品：卤钨灯增长32.33%、照明灯具增长32.32%、白炽灯泡增长 29.99%。累计下降的产品有：电子镇流器(下降41.29%)、荧光灯(下降17.60%)、金属卤化物灯(下降 11.21%)

和电光源零件(下降2.06%)。

据有关部门统计，2007年我国照明器具制造业规模以上企业累计完成工业总产值1580.31亿元，同比增长31.25%；1-12月销售率累计为97.31%。

工业销售产值累计完成1537.76亿元，同比增长29.86%；其中出口交货值730.38亿元，同比增长28.92%，出口占销售比重47.50%。轻工全行业1-12月电光源产量累计为149.14亿只，同比增长1 0.24%；1-12月生产灯具及照明装置1571042188套(台、个)，同比增长增长14.50%。

下一步我们将会在汽车市场加大投资力度，并尽力研发属于自己的特色产品！！

汽车LED市场在2011年将会达到12亿美元

汽车LED照明应用的年复合增长度从2007年13%上升到2011年市场规模达到12亿美元，比2007年的6.7亿美元有上升，渗透率预计达到8-9%。

据台湾产业经济与趋势研究中心表示，在欧洲，超过60%的新车已经配备LED刹车灯。LED刹车灯的渗透率预计在2007年的43%上升到2011年的55%，而LED车尾灯的渗透率预计从2007年的15%上升到2011年的28%。

此外，一些技术瓶颈比如散热和光效率维护解决之后2-3年内LED车头灯将变得很普遍。目前LED车头灯价格的成本超过20万新台币（6450美元）。所以产品目前只用于高端汽车。

目前我国一些汽车制造商在前照灯系统也开始采用LED车头灯。

3，可行性及发展前景

据了解，鉴于半导体照明产业令人鼓舞的发展前景，近年日本“21世纪光计划”、美国“下一代照明计划”、欧盟“彩虹计划”、韩国“GaN半导体发光计划”等政府计划纷纷启动。中国在2003年6月也成立国家半导体照明工程协调领导小组，启动国家半导体照明工程。

业内人士称，面对半导体照明市场的巨大诱惑，世界三大传统照明工业巨头飞利浦、通用电气、欧司朗也与半导体公司合作，成立半导体照明企业。目前，半导体照明发光效率高于白炽灯，正以更快的速度拓展其多种应用范围，大尺寸液晶电视背光源、汽车、商业和工业用照明都已逐步成为LED主要应用领域。预计2010年，LED还将超过荧光灯，进入普通照明领域，节能效果将更加显著。

令人信服的技术能够推动基础技术变革，这些技术的拥有者必然受到投资人追捧，而如果技术还能在节约能源上发挥专长，那么风险投资就该趋之若鹜了。眼下就有这样一些技术、这样一个领域符合所有要求，那就是“半导体照明”。

那么，看看风险投资的态度吧。2007年8月中旬，美国节能LED技术领域供应商普瑞光电股份有限公司宣布，已完成2300万美元的C轮风险投资，该公司为需求广阔的固态发光市场服务。一直以来，中国市场似乎都是美国市场的跟随者，美国的新技术、新模式，都是中国需要承接和模仿的。

半导体照明被看好，是源于其令人信服的技术，半导体照明灯具具有长寿命、节能、安全、绿色环保等显著优点，它的耗电量只有普通照明的1/10，但半导体照明行业仍是笼罩着一片乌云，成本等各方面原因导致其应用还在推广中。但是，所有行业内人士都相当看好半导体照明的前途，认为新光源将掀起一股替代运

led灯网站策划书篇二

LED灯项目计划书

项目策划书 项目名称：LED节能灯 策划人： 策划时间：年月日

项目介绍

1.项目概述

1.项目主题

LED节能灯是新一代固体冷光源，对人们的日常生活影响越来越大。LED即半导体发光二极管，是一种固态的半导体器件，它可以直接把电转化为光。LED节能灯较之传统照明灯，其光色柔和、艳丽、丰富多彩、低损耗、低能耗，绿色环保，适用家庭，商场，银行，医院，宾馆，饭店其他各种公共场所长时间照明。其无闪直流电的特点，对眼睛也起到很好的保护作用。

2.实施区域

面向全国。以河北省为中心，依次辐射京津冀，向南北伸展至全国地区。

2.项目背景分析

1.煤炭企业形势：

随着2015年进入尾声，“十二五”规划即将收官，“十三五”规划成为最近各行各业的热议话题，继续控制煤炭消费总量，已成为业内共识。这对已经全行业亏损的煤炭行业无疑是雪上加霜，或迫使一半多的煤炭企业退出市场。《中国煤炭消费总量控制规划研究报告》指出，在“十三五”期间，煤矿开采和洗选企业数量要从2015年的6390家压减到3000家以内，到2020年，煤炭开采、洗选行业的失业人数估计分别为67.1万人和19.1万人。可见目前，随着全球经济以及中国经济增速变缓，煤炭企业产能过剩，急需进行产业转型，实现煤炭行业从量的增长变为质的提高。另一方面是以重工业带动轻工业来推动经济发展。

2.LED前景分析：

生活中，照明是每户人家所必须的，不管经济如何发展，人们对于照明的需要不会变。且传统的照明灯具耗能高、光色差、危险性高等特点反应出LED灯目前前景不错。

首先由于LED灯的低功耗特点，其可以帮助用户节省家里的一部分开支，并且时间越长，效果越显著。

其次，随着人民生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也逐步提升。而LED新型照明工具是把电流直接转换为直电流，光色柔和，光照度均匀不会产生闪烁现象和散发大量热度，并且不会产生紫外线，因此不会像普通照明那样吸

引很多蚊虫围绕，保证了城市的干净整洁，更加保证了市民身心的健康发展，对于构建和谐绿色的宜居城市具有推动作用。

再而，从安全角度考虑，众所周知，凡是有灯丝的灯源经常会出现炸丝现象，这也是导致部分火灾的罪魁祸首。热能是火灾，烫伤等的根源，而LED照明灯无灯丝，比一般的卤素灯的发热量降低了50%，大大减少了火灾发生的可能性。普通的荧光外观的都是由玻璃制成，但玻璃易碎，而局部照明大部分表面都是嵌入在天花板上，经常有砸伤人体的可能。像这种机械冲击与振动在现实生活中是时有发生的事情，在科技与室外的灯具中更是屡见不鲜。所以消费者在选择产品的时候，安全第一是首先考虑的因素，也是最重要的因素。LED照明灯具能够改善之前普通灯具的不安全因素，做到真正的以人为本，是照明史上成功的质的飞跃。

3.市场分析：

3.项目策略与实施

1.策略：邯郸为中心，业务范围先逐步过渡到河北省，依次向省外地区发展。

2.宣传方法：

1) 通过客户使用后的良好口碑向自己身边人宣传传递。

2) 通过代理人宣传。

3) 通过网络宣传。借助网络平台，微信公众号等宣传。

3．

4.愿景

第一年主要是建立良好口碑，实现小幅盈利。业务范围能达到邯郸，邢台，保定几个城市，建立多个代理点。

第二年业务快速发展。实现大幅盈利。在市区能找到代理点。

led灯网站策划书篇三

LED灯的策划{led灯网站策划书}.

LED灯策划方案

第一章 摘要；目录

第二章 项目介绍

一、宗旨（任务）

【使用LED照明能对社会产生巨大的能源效益。】

用最环保、最节能、高效、安全的LED灯来服务大众，打造明亮、新颖、炫彩、节能减碳的照明新时代。

二、公司简介

公司性质：XX有限责任公司

业务范围：新型本质安全型LED灯的研究、开发与销售。主要产品是各种本质安全型LED灯及配套服务。

行业是全球性朝阳产业，符合国家节能、环保政策，享有国家高新技术企业优惠政策，并可争取国家基金支持】

【xx集团是 年 月成立的一家

集xx投资实业有限公司、xx进出口贸易有限公司、xxLED节能照明展示中心、xx超市有限公司、xx信誉通计算机科技有限公司、xx粤融担保有限公司、xx英辉家具实业有限公司、xx国懋电信航空有限公司等行业多元化的集团公司，主要从事进出口贸易、电子商务、LED照明灯饰产品、投资顾问、教育、家具设计、家具展示、物流配送和研发等各个领域的多种业务。

为响应国务院温家宝总理在2010年5月5日召开全国节能减排工作电视电话会议精神，本着对国家、对人民、对历史高度负责的使命，下更大的决心，花更大的力气，《节能、环保、低碳》全球性发展趋势推动着英辉集团的决定性发展。 在董事长xx的亲自统领和董事们的全力支持下，xxLED节能照明展示中心于 年巨资投入技术研发，与世界LED芯片制造巨头进行战略合作，以LED芯片封装，LED应用光源，LED光源灯具一体化等的研发、生产、招商为一体的大型半导体照明企业，并自设有模具注塑五金等配套车间。经过多年的不懈努力，高品质、节能、环保、低碳LED节能照明系列产品已成功面世，室内外LED节能系列产品已有300多个品种，完全可以替代现在使用中的传统灯具，更具多方面的创新优点和完美，是中国室内外LED照明行业的领跑者。英辉LED节能照明从技术上、质量上、售后服务管理上严格把关，坚持以“质量至上，服务到位”为原则。向全国各地招商，

通过互相支持合作，让节能、环保、低碳照明进入万户千家，造福社会，造福百姓。】

三、公司战略：

【如：采用专业化投资作为公司长期发展战略专业化的发展战略的制定将： 战略的实施过程：

公司的发展战略：以技术为先导，带动专业化的投资力度，重点强化LED应用技术的开发和知识产权的保护和市场推广；知识产权和市场应用作为公司发展的两翼，也是战略至高点。具体形成技术知识产权规划策略和产业市场联盟策略。】 【

LED照明产品营销模式

独特的营销模式：以客户节省的资源（电费）模式来分期偿还产品（LED灯具）成本。为保障客户利益，我们集团将联合银行以贷款采购产品并在应用中以符合银行贷款政策分期偿还银行贷款及利息，完全可以减轻企业客户经济压力。

公司将以满足客户为宗旨，秉承“客户第一、质量第一、服务第一”的方针。我们以诚信专业和创新的态度，一定能为你迎来节能减碳照明新时代！】

【LED照明产品营销模式

(1)充分发挥出自己的LED技术优势，投放市场富含高科技含量的产品；

(2)优化成本，提高产品性价比优势；

(3)稳固已有市场，避免与市场领先者的正面冲突；

(4)寻找合适的渠道合作伙伴，减少更换渠道所造成的时间和成本上的损失；

(5)利用经济危机给市场领先者带来的压力扩大对自有品牌的宣传，让市场了解更多关于公司的信息，提高销售；

公司的战略管理在SWOT分析后，应根据实际情况进行战略目标的调整，以公司作为市场追随者，以目前的市场份额，应该把目标调整为提高在二线品牌的名次，而不是与行业领头羊HP进行正面的竞争。公司未来的发展目标：坚持以LED技术为核心，树立科技创新和提供专业优质解决方案形象的打印机服务厂商。】

【LED行业主题投资策略：(1)积极对拥有核心技术、业绩预期较确定的龙头企业进行战略配置，首选三安光电(600703)、联创光电（600363）、方大A(000055)、煤气化(000968)、浙江阳光（600261）、德豪润达(002005)；

（2）相机配置长电科技（600584）、同方股份(600100)、士兰微（600460）、福日电子（600203）等具备产业化优势的企业；（3）积极关注具备产业链势能释放的公司，如佛山照明（000541）、厦门信达（000701）、深康佳（000016）。】

【深圳LED照明发展中小企业战略研究

自1969年人们生产出第一颗拥有一定发光效率的发光二极管以来，led生产已走过近40年的发展历程。但在近些年，LED产业发展迅猛，利用LED作二次开发的产品与LED配套的产品飞速迅速。不仅新产品不断上市，形成了不少新型产业，而且，在不久的将来，LED行业发展还会面临更为广阔的发展空间。尤其是LED照明产业，即便是在2009年全球金融危机背景下，仍逆市上扬，销售总额达了1000亿元，仍然保持了同比30%以上的增长率。 LED拥有体积小、耗电量低、使用寿命长、高亮度、低热量、环保、坚固耐用等特点，在低碳、环保、节能已经为世人所认知的大前提下，LED被公认为是未来30年在显示和照明领域无可替代的固态光源。

1、应用领域

当前，LED的应用主要体现在LED景观、LED电子显示屏、LED照明、LED交通诱导和汽车尾灯以及汽车灯饰上，尤其以LED电子显示屏和LED照明最为突出。

2、技术发展

在技术发展上，光电效率一直是人们孜孜以求的中心内容。前沿研发工程师从未停止过新型光学材料的探索，相信在不久的将来，人们将会在发光材料上获得更加伟大的突破。另外，外延材料和芯片的制造技术、封装工艺、制造技术的革新、散热、衰减、使用寿命等等也一直是相关技术工作者在不断追求和探索的重要领域。

3、当前全球LED格局

目前上游晶片，主要为欧美日企业所掌控，如美国Cree,日本日亚化学、丰田合成以及德国的欧司朗。韩国及台湾厂商主要在中低端晶片部分进行激烈的竞争。上、中游产业部分，日本企业几乎占据了全球LED产能的一半。除此之外，韩国及中国台湾地区的企业也有相当的实力，如三星、晶元、杰圆、元砷、光磊等厂商。

而下游产业，特别是小功率LED,台湾地区封装产量最高，占到世界的60%以上，并且还在不断增长之中，其中代表性的企业有亿光、佰鸿、华兴等。

近些年，国内LED产业发展也非常迅猛，但主要集中上、中游的低端产品生产或者整个产业链的末端，主要从事最后一个环节的加工和配套工程的实现，竞争非常激烈。即便是从事晶片制造，国内已经颇具规模的企业（如杭州士兰、厦门三安等）在产品的性能和价格上，还无法同欧美和日本的企

业相媲美，售价还不到Cree公司产品售价的一半，更不到日本日亚公司产品售价的四分之一。

国内外以及深圳LED产业发展状况

1、LED产业发达地区

日本、美国、欧洲以及中国台湾地区是全球LED的重要基地。其中，数日本的技术实力最为雄厚，几乎垄断了全部的高端市场。而中国台湾则是发展最为迅速的地区，已经成为全球LED最为重要的生产基地。

2、国内LED产业发展状况

国内已经形成了以深圳和广州为核心的珠三角地区，以上海、江苏为核心的长三角地区，以福州、厦门、南昌为核心的闽江三角地区以及以北京、东三省为核心的北方地区等四大产业集散地。其中，以深圳的产业链最为齐备，在整个市场份额中也占据最高地位。

3、深圳LED产业发展状况

珠三角一直是制造业的加工中心，在LED产业上也不例外，各种大小规模的LED生产、加工、贸易企业，有数千家。他们共同的特点是，产品同质化、属于低端加工贸易型企业，竞争状况恶劣。由于追求短期的利益和为市场所驱动等原因，企业不愿意投入过多研发；有些企业，甚至专做低端产品，完全进行抄袭和仿制。整体上看，创新不足，创新投入意愿不强烈；从发展规划上看，盲从性较强，自我认知缺乏；从企业规模上看，受制于资金限制，以小规模生产制造居多。

尽管如此，深圳的LED产业还是有很多可取之处。首先，整个产业的供应链体系非常完备，能够以最优的价格获得最好的产品、技术支持和售后服务。其次，战略联盟优势凸显。深圳的相关企业领导人联系密切，共同探讨企业发展的思路和战略，分工明确，资源互补，从某种角度上弥补了单一个体能量不足的缺点。再次，人才优势明显。深圳集中了大量的LED生产、研发、销售、服务人员，他们娴熟的技能和对产业的充分理解，使得他们能够生产和销售出更为质优价美的产品，得以在全球竞争中保有自己的一席之地。

另外，深圳还拥有地理优势和通达全球的物流网络。尤其是毗邻香港，很多国际贸易都是通过香港这个渠道完成了同全球采购商的沟通和交流；发达的物流条件更是为深圳LED产业的发展提供了较好的条件。

深圳LED企业的总体发展战略和重点突破战略

深圳企业以加工贸易型企业居多，这里就以一个中型LED生产企业为例，进行分析和研究。

1、经营目标与总体战略定位{led灯网站策划书}.

企业应对自己在整个产业链上的地位有清醒的认识，集中资源，做自己最有优势的产品，是为比较优势理论所讲的典型案例。这里，特别想强调的是，一家从事封装的企业，应尽可能的避免从事更下游的成品（如显示屏、照明）的生产和销售；而一家从事终端产品（如显示屏或者照明产品）制造和生产的企业，应尽可能的避免自建封装生产线。

企业还应对所生产产品的目标市场，有足够的认识和把握。目标市场不明确，就会导致企业的生产规划混乱，研发方向迷失，难以获得足够的发展空间。

企业还当设置明确并且可实现的经营目标。纯粹的加工贸易型的LED生产制造企业是没有前途的，战略转型是此类企业走到一定程度时必须面临的问题。所以，应该结合企业的短期和长期发展战略，分别设置符合实际的经营目标。是为，预则立，不预则废。

2、研发与知识产权保护

应当尽可能的实现一些研发上的突破。即便是加工型的企业，在生产工艺上、产品外观设计上、实用型专利发明上、节能环保设计上、甚至在工程实现等相关综合配套软硬件实现上，还有大量的空间可供发展。纯粹同质化的产品，必然在市场竞争中缺乏足够的竞争力。这里有某些比较成功的相关企业在研发上的投入可做参考，就是，企业尽可能的能够拿出年度盈利的10%或者更多作为研发的投入。

这里，尤其需要加大对专利技术、产品创新和工艺革新方面的投入。当然，还需要有一定的自我保护意识，重要发明和创造需要及时申请专利保护。当前市场上混沌的竞争局面，也同早期相关企业的意识淡薄不无关系。

3、市场营销策略

不同的产品定位，有不同的营销方式和策略。建议企业在市场容量允许的情况下，尽可能的生产高端产品和中高端产品，而放弃低端市场给那些更适合做这类产品的企业去经营。

从营销策略上，考虑坚定不移的走渠道销售的路线是LED企业营销的重点内容。现今，还没有哪个LED企业有能力形成覆盖全国乃至全球的服务网络，在异常激烈的竞争格局下，也难以做成产品和性能大幅超越同行企业的地位，所以，直销的策略在损害渠道利益同时，必不利于企业稳定的提升销售业绩，抗击销售网络的内部环境和系统外部环境的风险能力较弱，终究会停留在一个相对饱和的水平上而制约企业的发展。当今，LED产业中直销的利润非常丰厚和诱人，但是，充分的考虑营销体系建设后，应该适当的舍弃部分利润而集中精力做好更为重要的事情。

4、风险控制

led灯网站策划书篇四

LED灯项目商业计划书

LED灯项目商业计划书 2016年

前 言

中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。

中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

【出版日期】 2016年

【交付方式】 Email电子版/特快专递

【价 格】 订制

LED灯项目商业计划书

第一部分 摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分 LED灯行业与市场分析

一、市场环境分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

二、LED灯行业市场分析

三、LED灯市场预测分析

四、市场分析小结

第三部分 公司介绍

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、主要管理团队

第四部分 产品与技术

一、主要产品介绍

（一）主要产品{led灯网站策划书}.

（二）产品性能

（三）产品的竞争优势

二、产品制造

（一）产品生产制造方式

（二）生产工艺流程

（三）质量控制

（四）售后服务

（五）生产成本控制

三、技术与研发

（一）关键技术介绍

（二）技术亮点

（三）现有的和正在申请的知识权

（四）研发团队

（五）持续创新安排{led灯网站策划书}.

第五部分 营销规划

一、营销战略

二、营销措施

第六部分 项目发展规划

一、发展战略

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略

（一）营销网络计划

（二）人才培养和引进策略

（三）服务提升计划

第七部分 融资说明

一、资金需求

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利

五、投资退出方式

六、项目估值

（一）评估技术说明

（二）收益现值法简介

（三）评估假设与模型

（四）评估值的计算

第八部分 财务分析与预测

一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取

三、有关说明

四、经营收入预测

五、成本费用估算

六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表

（二）项目现金流量预测表

（三）项目财务评价指标计算

七、财务评价结论

第九部分 风险分析

一、风险因素

（一）行业竞争加剧风险

（二）技术更新于产品开发风险

（三）技术失密风险

（四）管理风险

（五）财务风险

二、应对措施

（一）应对行业竞争风险

（二）应对技术更新风险

（三）应对技术失密风险

（四）应对管理风险

（五）应对财务风险

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LED灯具创业策划书

LED灯具创业策划

书

第一章 执行总结

1.1 公司

重庆熠佳照明科技有限公司是基于LED灯具市场滞销现象而成立的一家灯具销售服务公司，公司主要向普通家庭用户以及其他对照明时间长、亮度要求高的高耗能场所销售LED节能灯，并免费上门提供方案设计、安装调试等服务。

公司始终坚持“人无我有，人有我优，人优我新”的营销方针，本着“以质量求生存，以信誉立市场，创新改变生活，科技引领未来”的经营理念，加深消费者对于该产品的认知度，树立我公司的品牌形象。

1.2 市场

根据我们调查，重庆2011年GDP总量已经达万亿。重庆经济的快速发展将给立足重庆的我公司带来巨大的机遇。中国LED照明市场规模已从2007年的48.5亿元快速增长至2011年的186亿元，同比增长38%。照明逐渐进入主流照明体系，未来LED照明市场潜力巨大。据测算重庆主城约有125万个家庭，潜在寻求1000万盏灯。我公司将拥有广泛的用户群体，市场前景广阔。

目前LED照明厂商众多，具有代表性的例如有欧普照明，晶和照明，光宇半导体照明，四联光电等企业公司。我们将详细分析竞争对

手，以及我们该采取的策略。

基于此，我公司的市场定位就是：向顾客销售一种低价、节能、环保的LED产品，并提供配套服务，让顾客省心、安心、放心的LED节能灯销售公司。重庆主城区的广大普通家庭消费群体将成为我们的目标市场和目标顾客，我公司力求满足重庆本土市场需求。

1.3 营销

在市场上，我公司将立足于重庆，逐步走向西南，最终实现进军全国的大战略。我公司的营销目标是，营业收入第一年为500万元，第二年为1000万元，第三年为1750万元，第四年为2200万元，第五年为3200万元。随着公司规模的不断壮大，公司的产品将进一步打入全国市场，公司的年收入也将得到大大的提高。我公司在5年内运用合理的营销策略，力求让我公司的产品在同类产品市场上占据主导地位。

1.4 投资分析

公司注册资本200万元，其中风险投资100万（50%），重庆熠家节能灯有限公司出资50万（25%），自筹50（25%）万。公司建设期短，第一年即可盈利，销售净利率达6.26%，资产报酬率为32.4%，并逐年上升。项目净现值为698.80万元，投资回收期为2.34年，内含报酬率为56.98%。公司第一年不分红.第二年起以净利润的30%向投资者分配红利。风险投资在3-5年退出，采用资本回购比较适合本公司。

第二章 项目简介

2.1 项目背景

2.1.1 能源危机

随着社会经济的发展，进而出现的石油紧张、煤炭告急，全球气候变暖呈现于21世纪人们的身边。能源紧缺告急和环境恶化已成为制约经济发展的瓶颈，作为现代工业、商业与民用的命脉，近年来各地频发的“电荒”，给各大企业造成不小的经济损失，也给老百姓带来诸多不便。

据2011年中国年鉴统计资料表明，2010年国内总用点量37032.2亿度，照明用电占国内总用电量的12%左右，约为4443.86亿度。若全部采用LED节能灯取代，每年可以节约1333.16亿度以上，而这个数字是三峡电站年发电量的1.3倍，将意味着用电紧张的问题迎刃而解。

2.1.2环境污染

改革开放以来，中国的经济飞速发展，同时环境遭受到严重的破坏，对人类的生活质量、身体健康和生产活动造成严重的影响。据相关资料显示，火力发电站每发1度电大概需要300克标准煤，产生约500克二氧化碳和5克二氧化硫。而二氧化碳和二氧化硫是污染环境的主要元凶。

传统节能灯重要材料荧光粉中含有汞元素，虽然规定每只节能灯中注入的汞含量不超过5mg，但以目前的技术，很少工艺能够达到这个标准，而汞对空气、土壤和地下水的污染不容忽视。据有关数据显示，一克汞足以污染一立方米的地下水和土壤。汞元素通过地下水和食物进入人体，在人体肠道内极易被吸收并输送到全身各器官，尤其

是对肝和肾的破坏。空气中的汞含量不超过标准值0.35mg/m³，汞蒸汽有高度的扩散性和较大的脂溶性，侵入呼吸道后可被肺泡完全吸收并经血液运至全身，进而引起头痛、头晕、肢体麻木和疼痛、肌肉震颤、运动失调等现象。

然而，对废弃含汞节能灯的处理问题，专家表示，这是一个全球都面临的难题。目前，还没有新的工艺生产出不含汞元素的节能灯。废弃荧光灯的回收，是一个具有挑战性的问题。中国的地域辽阔，难以覆盖全国的回收系统，故相关回收处理体系还比不上日本等西方发达国家。我国现有人口13.7亿，如果平均按照每5个人组建一个家庭，则有2.74亿户家庭。如果平均按照每户家庭有4盏照明灯计算，共有照明灯具10.96亿盏。如果普通节能灯的使用寿命是1.5年，我国每年约有7.31亿只普通节能灯报废。

2.1.3 健康理念

目前国内民用照明系统主要使用的是传统节能灯，随着节能灯的广泛使用，很多问题频繁出现。专家指出目前大多数传统节能灯会伤害人的眼睛。因为节能灯使用交流用电，光线不是连续的，有肉眼察觉不到的细微的断点，瞳孔会处于连续的放大收缩状态，眼睛易疲劳。此外，节能会产生电磁辐射，节能灯中使用的荧光粉在强电流作用下会产生电离辐射危害。

2.1.4 发展趋势

国家发改委“逐步淘汰白炽灯，加快推广节能灯”项目办副主任吕芳发布了国家发改委高效照明产品推广成果报告，报告中指出，国家发改委将着力做好三方面工作：一是逐步淘汰白炽灯工作。2012年10月1日起，禁止销售和进口100瓦及以上普通照明用白炽灯。2014年10月1日起，禁止销售和进口60瓦及以上普通照明用白炽灯；2016年10月1日起，禁止销售和进口15瓦及以上普通照明用

白炽灯。二是加快推广节能灯。继续加快推广节能灯，重点推广采用低汞、固汞技术以及清洁生产工艺的优质、环保的高效照明产品，加大对农村地区的支持力度；三是推动半导体照明产业健康发展。

本项目基于上述背景，大力宣传推广LED节能灯。LED节能灯具有节能、环保、寿命长三大优势，理论上可实现只消耗白炽灯10%的能耗，却实现比荧光灯节能50%的效果；它采用环氧树脂固体封装，寿命长，同时LED光源无紫外光、红外光等辐射，且不含有汞等具有污染性元素。

日常生活中，LED节能灯不仅有益于节电、省钱,而且有利于形成节约环保的消费理念,培养市民节能降耗的行为习惯,达成全社会节能减排的共识。对政府来说,这不仅有利于节约能源和社会管理成本,而且助于纾解用电负荷,优化产业结构调整。

2.2 公司概况

2.2.1 公司背

景{led灯网站策划书}.

LED节能灯是第

四次照明革命的产

物，产品无论是在种

类、外观还是功率方

面都与其他节能灯

产品彰显不同。种类

繁多且新颖，外观方

面更是独具特色，譬

如常用灯头也打破

了传统的圆筒型，公

司更注重螺旋状、丁字形等一些更能吸引顾客的给人以舒适感的美观

led灯网站策划书篇六

LED照明灯-营销策划书

“LED照明灯”营销策划书

前言：

一、LED的基础概念

LED是Light Emitting Diode的缩写，即发光二极管。是一种半导体固体发光器件，它是利用固体半导体芯片作为发光材料，当两端加上正向电压，半导体中的载流子发生复合，引起光子发射而产生光。LED可以直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。

二、LED产业价值及社会意义

（1）、节能价值

使用LED照明能对社会产生巨大的能源效益。

照明电器产品是国民经济发展和人民生活的必需品，随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，国内市场对照明电器产品的需求日益增长，照明电器行业在近10年来得到了快速的发展，中国已经成为照明电器的消费大国。由于国家政策对节能降耗的重视，节能灯生产企业面临较大的机遇和挑战。据测算，以功率3Ｗ的高品质LED节能灯代替60Ｗ的白炽灯，节省电能90％，亮度还提高20％－30％。以一般家庭中每天使用4小时来计算，12亿支高品质LED节能灯省下来的电为858.48亿度，而长江三峡电站年发电量也只有850亿度左右。这对能源供给紧张日益凸显的中国来说，无疑具有十分重要的战略意义。

（2）、环保价值

使用LED对人类产生“功在当今，利在千秋”的环保效益。

LED不仅节能，而且无热辐射、不含水银等重金属，无污染及废弃物处理问题等众多优点，因此被视为“绿色照明光源”的明日之星，在不久的将来，将取代目前为照明市场的主流白炽灯泡及荧光灯（日光灯）；其广泛应用将同样产生不可估量的环保效益。

因此，LED技术产业其自身的节能和环保特征，是影响一个国家或地区“能源战略”和“环保战略”的重要产业，因此世界各国、地区领导人都十分重视这一产业的发展培育。

三、LED照明使用领域

（1）、建筑景观照明

由于LED光源具有节能环保、轻巧耐用、色彩丰富、简单易控、低压安全等一系列优点，在景观照明中具有广泛的应用市场，国内景观照明市场规模约在2000亿元以上。厦门、重庆、上海、广州、沈阳和哈尔滨等城市已建成一批LED景观照明示范工程。在奥运和世博LED示范工程带动下，北京、青岛、上海等地将继续建设一批LED景观照明工程，这些工程扩大示范效应将进一步促进其他中小型城市采用LED景观照明，从而加快我国LED景观照明在不同地区与城市的大面积使用。

（2）、交通信号灯

交通信号灯的市场规模达100亿元以上。目前，我国高亮度LED城市交通信号灯也已广泛应用。另外，LED在铁路信号机上也有广阔的应用前景。传统信号机以双灯丝白炽灯泡为光源，灯泡寿命只有1000小时。我国政府计划未来平均每年新建1700公里铁路线，至2020年我国铁路线总长将达到10万公里，高可靠性、安全性及少维护的高亮LED将会大有作为。并且，手持信号灯、客车床头阅读灯、安全标志灯等铁路信号及照明产品也开始使用LED。我国处于高速发展的公路、机场、海港等领域的信号、标识类用灯，也是LED应用很有潜力的市场。

（3）、显示屏

显示屏市场规模达500亿元。我国LED显示屏起步较早，市场上出现了一批具有较强实力的生产厂商，已经形成了一个配套齐全的成熟行业。目前我国LED显示屏已经广泛应用到车站、银行、证券、医院、体育场馆、市政广场、演唱会、车站、机场等公共场所。

（4）、小尺寸LCD背光源

国内小尺寸（7寸以下）背光源市场约20亿元。LED已在手机、MP3、MP4、DC/DV及PDA等小尺寸LCD面板领域取得了成熟广泛的应用与普及。随着彩屏手机，国内封装企业正在积极开展技术研发或引进设备，以提高生产能力和产品品质。特别是近年日本、韩国小尺寸

液晶背光厂正在向中国转移。

（5）、汽车应用

国内LED汽车灯具市场已超过100亿元。2006年中国汽车产销达7270.97万辆和7210.60万辆，同比增长32.76％和30.02％。随着LED发光组件技术水平的提高，产品价格的下降，LED组合尾灯、LED刹车灯、LED转向灯等将会成为我国轿车车灯的主流配置。预计2010年我国LED前装市场（OEM配套市场）,LED组合尾灯、LED中央高位刹车灯、汽车仪表背光以及其它LED灯的配套将达到40亿元。车用LED的下一应用趋势将是汽车前大灯.

（6）、太阳能LED照明

国内太阳能LED照明产值超过300亿元。LED是低压、直流供电，与太阳能光伏电池低压、直流供电的方式非常匹配，两者结合不需要交流逆变器，真正实现新能源与新光源的结合。目前中国已占领全球太阳能半导体照明产品80％以上市场。

营销策划的目的：

一、有益于可持续发展

照明用电约占我国总用电量的12%，与白炽灯和荧光节能灯相比，LED光源在节能、环保方面具有十分显著的优势。LED照明，即发光二极管照明。LED照明可以称得上是真正的绿色照明无污染节能照明产品，它靠发光二极管产生光，具有发光效率高、环保、安全、寿命长、低耗、低热、高亮度、防水、微型、易调光、光束集中、维护简单、无闪屏、光源效率高等诸多优点，在低碳减排压力和各国政策的扶持下，LED产业未来几年高增长已成定局。

二、市场前景大

LED路灯市场分析报告预测显示，2011年中国LED路灯市场将增长100%达到230万盏以上的规模，各企业规划所能提供LED路灯的产能已经远远超过了市场需求的多倍。截至2010年8月底，我国LED路灯行业工业总产值达到了140.52亿元，同比增长了55.1%。据估计，随着全球经济增长，全球路灯市场将呈现出逐年增长趋势， 2010年全球路灯市场规模达12.6至12.8亿盏左右。