iphone广告策划书

iphone广告策划书篇一

苹果手机校园推广告策划书

山 东 工 商 学 院

工商管理学院

广告策划书

课程名称： 《广告策划与管理》

作业题目： 苹果手机校园广告策划 小组成员： 宋丽萍、宋司龙、孙凯、王新坤、苏双双、王璇、

王浩、孙素素

专业班级： 市场营销122 指导教师： 周晓艳

2015 年 6 月

前言

据美国媒体报道，美国《纽约时报》在全美范围内，对1200名在校本科大学生进行了一份问卷调查，研究目前在校园中究竟什么事物或活动是最流行的，苹果iPhone居然超越喝酒、足球甚至恋爱，排在了第一位。

近年来，随着手机在校园里的普及以及生活质量和生活追求的提高，越来越多的大学生将购买目光投向了苹果手机。2011年2月，苹果打破诺基亚连续十五年销量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。

本次广告策划本着科学严谨、真实可靠、调查与论证相结合的原则，对苹果手机市场以及大学生对手机的需求进行深入的研究。调查方面包括着在大学生眼中苹果手机市场的品牌认知与竞争情况,分析消费需求和消费行为,了解当代大学生对苹果手机的认知和建议，以及在他们眼中苹果手机的优缺点。

目录

（一） 营销环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（二） 竞争状况分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（三） 消费者分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（四） 企业自身分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（五） 分析总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 一、 市场分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

二、 广告策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

（一） 广告目标策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

（二） 广告定位策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

（三） 广告诉求策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

三、 广告创意„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

（一） 广告表现策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

（二） 广告创意表现„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11

四、广告媒介策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

（一） 媒介背景分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

（二） 目标消费者媒介分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13

（三） 媒介策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13

五、广告预算分配及效果评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15

（一）广告制作预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15

（二）媒体投放预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15

六、附录（一)„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16 附录（二）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„21

一、 市场分析

（一）营销环境分析

1.宏观环境分析

（1） 政治环境分析：

随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对iPhone4s的买方和卖方提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。

（2） 经济环境分析：

苹果手机一直属于高端行列，其价格自然也很可观。这使得苹果公司在中国市场定位占了一个较小比例的客户群。售价过高是影响iPhone4s在中国大规模普及的主要障碍。但是随着中国经济的快速发展，人民可支配收人的提高，再加上苹果在中国日益扩大的fans群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大的影响。

（3） 社会人文环境分析：

中国的手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国置于其全球组织架构中等级较低的位置，与一些知名品牌的竞争中，并不处于优势。中国人的价值观念正在不断发生改变。中国的手机消费者们相较于其他国家更注重手机的娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果的强项。随着苹果手机在全国的扩张，以其独特性吸引着越来越多的人群，所以苹果在中国的fans基础也正不断扩大。

（4） 技术环境分析：

苹果手机基本保持每年更新的速度，现在已出iPhone4s4s。技术进步的加快使产品生命周期不断缩短，产品成熟期缩短，在手机行业尤其如此。新技术的出现对整个行业都会产生巨大的影响，谁能更准确地把握时机，迎合消费者的新需求，就能屹立不倒。苹果公司一向在技术创新领域走在前端，在看似复杂的技术面前，苹果公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。

2.微观环境分析

（1）苹果手机不仅是一个智能手机，也是易操作和最受关注的手机。苹果并不是简单地将产品包装设计的很漂亮，给每一个产品加盖一个很好看的Logo。其独特之处在于它在令人想不到的地方，以不同寻常的方式将自己与他人区别开来，而且不会影响消费者的体验享受。

（2）苹果公司由内而外的创新文化可以说和乔布斯的个人行事作风密不可分。正是在他苛求完美的创新标准形式的强大压力下，所有的人都从内心重新审视创新，使

创新在苹果公司从一个概念变成行动，从行动变成习惯，从习惯变成文化，从文化变成性格。因此，与其他竞争对手相比，苹果懂得人们的心理，其产品总能以惊奇和愉悦引起注意、刺激欲望。

（二）竞争状况分析

本行业的主要竞争来自于同行业的竞争，以及低端产品的市场竞争。{iphone广告策划书}.

苹果公司是一家涉及面很广的大型企业，从软件到硬件，基本都有涉及，而且各方面都极具竞争力。在操作系统上，显然MAC OS的竞争对手是windows，mac是唯一的能与微软并存的个人操作系统。windows占绝对优势，是市场的主流。苹果的电脑属于高端产品，和他竞争的主要是Sony的笔记本，还有thinkpad（原IBM ，现在属于联想）也有像外星人笔记本（隶属戴尔）之类的。播放器，索尼是苹果最大的竞争对手，他们两家的播放器各有千秋，品质也是十分可靠的。还有Samsung（三星））也是之一，不过比起来逊色不少。苹果作为手机行业的后起之秀，经过几年的耕耘，已经在手机市场占据了一席之地，虽然还赶不上Nokia，Samsung，LG，爱立信，摩托罗拉等手机巨头，但已对他们构成了不小威胁(主要还是高端市场)。

三星公司很造就立下了“做中国人民喜爱的企业，贡献于中国社会的企业”的企业宗旨，并且一如既往地以这条宗旨为在中国发展的根本根据，赢得了不少国内消费者的好感。三星公司对其手机的产品定位主要是中高端市场，其主要消费人群的年龄层次基本都在23—35岁之间，因为这一部分人在社会上属于既有消费能力，有敢去去接受并且尝试新事物的人。

同行业的竞争，还来自于其他品牌的竞争，例如HTC、小米、索尼等。例如索尼、HTC、小米的手机由于系统都采用的是安卓系统，在配置上，其高端产品都已达到四核处理器的强大功率，运行流畅。而新产品的更新换代速度也远远高于苹果。小米手机在配置上也达到了一定高度，其操作较为简单，所包含的应用程序与iphone系列部分应用程序相同，价格也较为低廉，也较为受广大消费者的喜爱。

低端产品的市场竞争也不可忽视，苹果产品所占据的市场还是有局限性的，苹果产品的主要消费群包括较为追求时尚的年轻群体和经济收入较高的中、高薪阶层和市政公务人员。而经济收入较低、年龄较大的工薪阶层则会选择价格低廉，功能和操作较为简单的低端产品。

（三）消费者分析

苹果手机的目标消费者主要以学生群体和年轻的上班族为主，年龄主要是18－30之间。这类消费者的特点是拥有稳定的收入，具备对各价位智能手机的购买能力；对手机依赖性大，使用频率高；看重手机的品牌，质量要求手机具备符合其职业需求

iphone广告策划书篇二

iPhone广告策划及营销策略分析

复旦大学新闻学院

2009～2010学年第二学期期末考试试卷

课程名称：__广告策划与创意______ 课程代码： JOUR110002.01______ 开课院系：_ 新闻学院__________ 考试形式：

学生来源： 张江校区 任课教师：

总 分：

课题名称：iPhone广告策划及营销策略分析

（

装

订 线

内

不

要组员构成：

答

题）姓 名：刘俊义 学 号： 07300720406

姓 名： 陈钊 学 号： 07300720410

姓 名： 王北北 学 号： 07300300045

姓 名： 顾竞人 学 号： 07300720483

姓 名： 蒋菁 学 号： 07300720419

评语：

课程作业 张殿元

目录

第一部分市场与消费者 ........................................................................................ 4

1.1 iPhone概述 ............................................................................................................. 4

1.2智能手机市场概述 ................................................................................................. 4

1.3消费者 ..................................................................................................................... 5

1.3.1消费者关注因素 ........................................................................................... 6

1.3.2智能手机消费者分类 ................................................................................... 7

1.3.3 iPhone手机消费者 ....................................................................................... 7

1.4 iPhone的市场竞争者 ............................................................................................. 8

1.4.1诺基亚 ........................................................................................................... 9

1.4.2摩托罗拉 ..................................................................................................... 10

1.4.3 HTC ............................................................................................................... 10

1.4.4黑莓 ............................................................................................................. 11

1.5 SWOT分析 ............................................................................................................. 11

第二部分广告和营销策略分析 ........................................................................... 14

2.1宣传活动介绍 ....................................................................................................... 14

2.1.1主要宣传流程介绍 ..................................................................................... 14

2.1.2主要电视广告和纸媒的介绍 ..................................................................... 14

2.1.3其他宣传活动 ............................................................................................. 15

2.2详细策划 ............................................................................................................... 16

2.2.1营销策略分析： ......................................................................................... 16

2.2.1.1口碑营销（饥饿营销，事件营销） ............................................... 16

2.2.1.2粉丝营销及体验营销 ....................................................................... 17

2.2.2产品营销模式 ............................................................................................. 18

2.2.2.1创新的终端运营商合作模式 ........................................................... 18

2.2.2.2零售店——体验式消费 .................................................................... 20

2.2.2.3促销方式：iPhone降价 ................................................................... 21

2.3危机公关 ............................................................................................................... 22

2.3.1电池 ............................................................................................................. 22

2.3.2安全性： ..................................................................................................... 24

2.4媒体策略 ............................................................................................................... 26

2.4.1网络媒体 ..................................................................................................... 26

2.4.1.1网上新闻 ........................................................................................... 26

2.4.2.2网络科技博客 ................................................................................... 26

2.4.2传统的电视媒体和纸媒 ............................................................................. 27

2.5总结 ....................................................................................................................... 27

第三部分建议及思考 .......................................................................................... 28

3.1 iPhone面临的问题与挑战 ................................................................................... 28

3.1.1封闭的系统 ................................................................................................. 28

3.1.2技术被追赶，创新不足 ............................................................................. 28

3.1.3单一通信运营商弊端显现 ......................................................................... 28

3.2 对iPhone广告营销的建议 ................................................................................. 29

3.2.1广告概念建议 ............................................................................................. 29

3.2.2营销策划建议 ............................................................................................. 30

3.3 iPhone在中国 ....................................................................................................... 31

参考文献 ............................................................................................................. 33

第一部分市场与消费者

1.1 iPhone概述

iPhone作为苹果公司在智能手机领域的唯一产品，却带给了我们着实的惊喜，其风头直逼诺基亚以及黑莓，甚至超过了微软所推出的Windows Mobile系统手机。iPhone在操作系统上选用的是苹果专门为其和iTouch推出的iPhone OS系统，其多点触控技术成为了iPhone为消费者所关注的重要原因之一，另外，SDK的发布使得iPhone将有数量众多第三方软件共持有者使用。在设计上，苹果公司一向追求每一个细节上的完美，金属外壳，超薄机身，时尚的外形都是iPhone的卖点之一。在企业文化方面，苹果公司在1997年所提出的“think different”成为了苹果经久不衰的企业文化口号，极大地提高了苹果产品在消费者中的号召力和影响力。在运营方面，苹果选择与美国通信运营商AT&T展开合作。苹果的劣势更大的在于它的价格，苹果一般将市场瞄向高端市场，价格往往昂贵。另外，其至今无法实现对所有软件的多任务处理也会影响iPhone在消费者中的关注度。

1.2智能手机市场概述

1999年岁末，手机巨头摩托罗拉推出了首款智能手机天拓A6188，作为智能手机的鼻祖，A6188的上市迅速引发了人们对智能手机的兴趣。在随后的2000年和2001年，北欧的爱立信和诺基亚也纷纷推出了自己的智能手机系列。在开创了手机在智能领域应用的先河并取得了惊人的市场反馈后，众多手机研发商开始争先恐后地推出自己旗下的智能手机。可以说自此，智能手机的时代已经到来。

截止2009年，全球手机市场已拥有40亿用户，其中仅有近3亿用户使用智能手机。然而仅仅只有十一年历史的智能手机在近几年中的强劲发展势头已经是人们意识到手机智能化将成为未来手机发展的必然趋势。人们预计智能手机发货量将会以每年逾15%的速度增长。由市场研究机构Gartner提供的数据显示，2008年全球手机总销量增幅为约为6%，而智能手机销量增长则为13.9%，至1.399亿部；而2009年，在经济危机的强大冲击下，全球手机市场疲软，全年销量同比下降1%，智能手机作为手机市场的唯一亮点，09年全年销量同比增幅高达23.8%，其中2009年第四季度，手机市场回升势头明显，全球手机销量达到3.4亿，同比增长8.3%，在此情况下，智能手机全球销售量第四季度高达5380万部，同比增长达到41.1%。截至今年5月，分析机构IDC公布的统计报告，2010年第一季度全球厂商共出

货智能手机5470万部，相比去年同期增长56.7%，相比之下，全球手机市场一季度的增长率只有21.7%，智能手机出货量已经占到全球手机总出货量的18.8%，相比去年同期的14.4%已经有了小幅增长。

智能手机强劲的市场发展势头所对应的是它及时快速的概念革新，未来的智能手机硬件的发展中，诸如GPS，WI-FI，触摸屏甚至家庭基站等功能都将变的普及化。而相对硬件技术的革新，针对智能手机的操作系统的竞争变得愈加激烈。目前包括Symbian，iPhoneOS，RIM，Palm WebOS，Linux，谷歌Android以及Windows Mobile这七大操作系统几乎垄断了整个智能手机市场。对应不同的操作系统有相应的应用软件，而丰富的应用往往成为消费者选择智能手机的重要原因之一。可以说在目前的智能手机市场，对智能手机的划分并不是依靠品牌而是依靠其对应的操作系统。因此，在未来的发展中，操作系统的研发将会成为智能手机发展的一个极为重要的领域。此外，苹果的iPhone与运营商AT&T的成功合作表明，联盟模式的竞争将成为该领域的一大发展前景。终端商与运营商的结盟将会大大加强品牌的市场竞争力。

1.3消费者

智能手机市场竞争进入白热化，各大手

机厂商都不会在建立优势的步伐上松懈下

来。从系统层级的性能竞争到外型设计乃至

服务，最终都指向围绕消费者的竞争。之前

提到的最近两年的手机市场情况可以说明，

当前智能手机的热度有上升趋势。在一份三

月底发布的问道网络平台提供的调查问卷

统计中，关于是否会在购买下一台手机时选

择智能手机的问题，得到右侧的统计。这一结果可以显示出消费者对智能手机有很高的购买热情。五月底苹果市值超越微软一直被业界评论为“盖茨的左脑科技不小心输给了乔布斯的右脑科技”，一贯擅长以产品打动人心的苹果能否凭借iPhone 在智能手机市场上抓住消费者的心，是iPhone 推广的一大挑战。

现在智能手机行业中技术门槛逐渐下降，各品牌软硬件的差距不再如从前那样明显，以核心技术为导向的传统价值链方式已经逐渐转变为以顾客为核心导向的反向价值链。了解消费者购买产品的动机是品牌营销策略的基础。

iphone广告策划书篇三

IPHONE5网络广告策划书.doc

IPHONE5网络广告策划书

目录 第一部分：市场分析

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

• 总体的经济形势

• 总体的消费态势

• 产业的发展政策

（2）市场的政治、法律背景：

• 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？

• 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

（3）市场的文化背景

• 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？

• 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？

2、市场营销环境中的微观制约因素。

• 企业的供应商与企业的关系

• 产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况。

（1）市场的规模：

• 整个市场的销售额

• 市场可能容纳的最大销售额

• 消费者总量

• 消费者总的购买量

• 以上几个要素在过去一个时期中的变化

• 未来市场规模的趋势

（2）市场的构成：

• 构成这一市场的主要产品的品牌

• 各品牌所占据的市场份额

• 市场上居于主要地位的品牌

• 与本品牌构成竞争的品牌是什么？

• 未来市场构成的变化趋势如何？

（3）市场构成的特性：

• 市场有无季节性？

• 有无暂时性？

• 有无其他突出的特点？

4、营销环境分析总结。

（1）机会与威胁

（2）优势与劣势

（3）重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势。

• 现有的消费时尚

• 各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析。

（1）现有消费群体的构成：

• 现有消费者的总量

• 现有消费者的年龄

• 现有消费者的职业

• 现有消费者的收入

• 现有消费者的受教育程度

• 现有消费者的分布

（2）现有消费者的消费行为：

• 购买的动机

• 购买的时间

• 购买的频率

• 购买的数量

• 购买的地点

（3）现有消费者的态度：

• 对产品的喜爱程度

• 对本品牌的偏好程度

• 对本品牌的认知程度

• 对本品牌的指名购买程度

• 使用后的满足程度

• 未满足的需求

3、潜在消费者。

（1）潜在消费者的特性：

• 总量

• 年龄

• 职业

• 收入

• 受教育程度

（2）潜在消费者现在购买行为：

• 现在购买哪些品牌的产品？

• 对这些产品的态度如何？

• 有无新的购买计划？{iphone广告策划书}.

• 有无可能改变计划购买的品牌？

（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

• 潜在消费者对本品牌的态度如何？

• 潜在消费者需求的满足程度如何？

4、消费者问题调查

（1）潜在消费者：

• 机会与威胁

• 优势与劣势

• 主要问题点

（2）目标消费者：

• 目标消费群体的特性

• 目标消费群体的共同需求

• 如何满足他们的需求？

三、产品分析

1、产品特征分析。

（1）产品的性能：

• 产品的性能有哪些？

• 产品最突出的性能是什么？

• 产品最适合消费者需求的性能是什么？

• 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？

（2）产品的质量：

• 产品是否属于高质量的产品？

• 消费者对产品质量的满足程度如何？

• 产品的质量能继续保持吗？

• 产品的质量有无继续提高的可能？

（3）产品的价格：

• 产品价格在同类产品中居于什么档次？

• 产品的价格与产品质量的配合程度如何？

• 消费者对产品价格的认识如何？

（4）产品的材质：

• 产品的主要原料是什么？

• 产品在材质上有无特别之处？

• 消费者对产品材质的认识如何？

（5）生产工艺：

• 产品通过什么样的工艺生产？

• 在生产工艺上有无特别之处？

• 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？

（6）产品的外观与包装：

• 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？ • 产品在外观和包装上有没有缺欠

• 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？

• 外观和包装对消费者是否具有吸引力？

• 消费者对产品外观和包装的评价如何？

（7）与同类产品的比较：

• 在性能上有何优势？有何不足？

• 在价格上有何优势？有何不足？

• 在材质上有何优势？有何不足？

• 在工艺上有何优势？有何不足？

• 在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？

iphone广告策划书篇四

苹果广告策划

苹果

一、苹果手机的市场定位

苹果手机的营销新主张，一是源自苹果手机强大的产品功能，二是针对苹果电脑的目标用户。以往，只有专业公司电脑才会应用功能强大的硬件设备，完成工作台需要。而今天，随着消费者生活的丰富与资讯、娱乐等产业的发达，即使是一台普通的个人手机，也需要有强大的功能，而苹果手机的强大功能很容易被个人消费者所接受。消费者有需要，有什么理由不去满足消费者呢？苹果手机制定新的营销策略的基础，源自乔布斯为苹果电脑制定的品牌主张——“去装备那 些有创造力的、满是激情的人们，给他们想要的，让他们去改变世界”。根据这个主张，苹果手机制定了全新的张扬品牌个性的品牌主张

二、广告战略思想 在当下，一个成功而又具有时代代表性的成功营销案例非属“苹果”不可，iphone、iPad就像明星一样被追逐，像宗教一样被崇拜，成为营销界的一个传奇，为什么苹果迷会有这样的冲动心理和行为呢？

产品是一方面，另一方面，苹果公司的营销策略也很给力。在这个品牌制胜的时代，要在众多优秀的品牌中脱颖而出，仅靠功能特性已经远远不够，要赋予品牌更多人性化的因素，才能产生更大的吸引力。乔布斯靠的不是一种技术导向，说我要称霸移动互联网什么的。

他的成功是基于对人性的了解，把握人的欲望和对需求的细节。从而一路把人性营销做到了极致。笔者分析了一下苹果手机的营销策略：

未曾营销先造势

往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真相。“好奇害死猫”说的就是这种人的天性，而企业利用好人们这种围观和看热闹的心态，就能让你即使用低成本也能做好宣传。

在苹果迷们盼望苹果手机面世的长达一年多时间里，网上讨论不断，甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到发布当日，人们最终看到iPhone的真实面目，几乎所有人都猜中了它叫iPhone，但几乎所有人都没有猜中他的造型，更为他的各种性能惊叹。

那种患得患失的心境和探求未知结果的神秘感，是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。在充斥着商业宣传的世界里，造声势其目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。

苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品，将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠，让顾客如痴如醉渴望得到，但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。

饥饿式营销

苹果的产品之所以如此受欢迎，很大程度上来源于其对市场供应的控制，也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态，这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。iPhone的销售显然是这种策略的代表。

自上市以来，不管市场对这款产品的呼声多高，苹果公司始终坚持限量供应。不少人或许是因为买不到，而想买一部试试。有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西，他就会满足于得到的喜悦，有时候甚至闹不清自己想要的究竟是什么，而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。

他高高吊起人们的胃口，却不急于满足。不满足引来更多关注，限量版比大路货更让人追逐。因为不容易拥有，便会更显得珍贵，更加不同。这种强势的营销风格和它的产品一样，让人又爱又恨，欲罢不能。

体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受

苹果公司每推出一款新产品的推介会，都会选择充满神秘色彩的剧场进行，通过幕剧的形式对产品进行宣传，激起人们强烈的好奇心。

打造苹果文化，培养疯狂的苹果粉丝

顾客并不希望被奉承迎合，有时候极力地讨好反而使他们其无所适从，倒不如吊足胃口来激发他们的兴趣。现代营销主张：“只要客

户需要，要多少有多少。”而人性营销则是故意控制供应量，不让顾客很容易就得到满足：“你想要吗？没货，下次再来试试吧。”

苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。这种造成市场饥饿感的手法，它运用的可是炉火纯青。认同我价值的人，就是我的消费者，请跟着我走。

苹果的营销已经用精神和价值观来号召和统领消费者了，超越了纯粹的产品层面，这正是品牌营销追求的至高境界。苹果真正不同的是，别人向消费者灌输，乔布斯是吸引，“愿者上钩”。

口碑营销—让手机从通迅工具变成时代玩具

有哪个手机品牌像明星一样被追逐？恐怕只有苹果。“苹果迷”们追逐苹果的各种产品，常常忘我的向周围的人炫自己的爱机，亲自演示，交流使用心得，炫耀爱机的个性配件，甚至走到哪里都捧着个苹果笔记本。即使是索尼、戴尔、诺基亚这些响当当的一流品牌，其用户的热情也无法与“苹果迷”的疯狂相比。

人性营销的极至

乔布斯的哲学是“做正确的事”，这个正确，不是技术，不是设计，不是美学，而是“人性”。有个故事很好的诠释了人性的重要性。有国王让两个工匠比赛雕刻老鼠，有个工匠雕刻的栩栩如生，第二个工匠雕刻的老鼠不是很像。当国王准备宣布第一个工匠获胜时，第二{iphone广告策划书}.

个工匠提议让猫来鉴别谁雕刻的老鼠最好，结果猫喜欢第二个工匠雕刻的，因为他用鱼骨雕刻的。

其实人生更何况不是如此，那些成功的人并不一定是技术做的最好的人。而往往是最了解“猫”的需求的人。因为只有靠逻辑做事才能更符合事物本身的规律。企业的最终目的，是满足客户的需求。

只有贴近于猫的心态，用猫（客户）的视角去观察什么样的老鼠（产品）是它最喜欢的，用猫的行为方式去营销这只“老鼠”。才能让客户第一时间上喜欢上这只“老鼠”。这正是人性营销的精髓，而乔布斯正是把人性营销发挥到了极致。

作为一个高端产品，应该是消费者身份地位的体现，就如古诗所云：“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”之美，此美不是任何人都能轻易触摸的朦胧美。越是未知的东西即将到来，就越是想迫切地知道真相，未知产生畸高的期望值，这是一种巨大的营销势能，是营销者求之不得的。

俗品牌卖物性，颠“疯”品牌卖人性；做品牌，突显产品功能、宣传性价比往往是企业的首选，认为这样更能促成消费。但是，如果成就让人追逐的苹果式的巅“疯”品牌，必须体现人性特质，并将这种特质发挥到极致，成为消费者高高举起的符号。

三、广告的市场分析

针对苹果手机的高端定位，广告的市场应该在一些高端购物区、

iphone广告策划书篇五

iphone广告计划书

Iphone广告计划书 组员：孙巍 吕海涛 张国晨 赵红 吴梦雪 仲崇恩 2010． 11

市场分析

(一)广告环境调查

地理环境调研

由于iPhone采取的是全球发售的策略，在依托品牌本身优势进行销售的同时，也根据不同国家的情况采用了不同的广告策略。iPhone在中国大陆的销售方式是以与与中国联通合作为主，大陆的广告侧重点除了宣传iPhone的优点之外，也增加了联通及其他一些方面的内容，这是根据各地的环境而改变的。

人文环境调研

①经济环境调研 信息技术研究和咨询的公司Gartner数据显示，2009年诸多智能手机操作系统中，苹果iPhone的全球市场份额达到了14.4%，比前年提升了6.2个百分点，几乎翻了一番。但是，跟排在第一位占据了几乎半壁江山（46.9%）的诺基亚塞班系统相比，iPhone在市场份额方面还是略逊一筹在国内为刺激市场需求，中国联通需加大对iPhone的补贴力度。IDC分析师阿洛伊修斯·钟(Aloysius Choong)称：“要把iPhone普及到大众市场，联通必须要调低售价。”中国联通执行董事陆益民在今年5月份也表示，预计中国联通今年对3G的手机的补贴额将达到 30-50亿元人民币。

②社会文化环境调研 根据政府提供的数据,中国有超过2亿的网络用户使用手机上网，而这一数字在2014年有望翻番。目前中国有8亿人使用手机，是世界上最大的手机市场。iPhone本身的功能是有缺陷的，如不能更换电池、本身不能支持彩信、系统开放性差、国内支持的软件目前还不算太多等等，而3G时代，用户对手机的要求却是续航时间长、功能完善、开往性强、软件资源丰富，iPhone这些几乎都是致命的毛病，软件的问题麻烦点还有可能解决，用户是不可能解决硬件问题的。同时 例如iPhone4对于普通中国人来说高昂的价格并非他们全部都能承受的。在进行广告时应尽量避免这些问题 着重突出用途广功能多等。{iphone广告策划书}.

(二)广告主体调查

苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑(Apple Computer)，在2007年1月9日于旧金山的 Macworld Expo 上宣布改名。总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%。其主要产品有 软件：Mac OS X，Xserve，QuickTime，iLife，iWork,iTunes

硬件：iMac，PowerMac，PowerBook，MacBook，MacBook Pro，iBook，Apple Cinema Display，Mac mini，AirPort,MacBook ,Air,Air Pro

掌上娱乐终端：iPod，包括iPod nano、iPod classic和iPod touch以及以往的已停产的iPod(Video)版本

手机：iPhone

对于今天我们讨论的iphone4，它具有时尚的外观、高质量的屏幕、三轴陀螺仪、A4处理器、全新的拍摄系统、iOS4操作系统、iBooks应用和iAd广告平台。据介绍，iPhone 4 是迄今为止最薄的智慧手机，厚度仅为 9.3 毫米。iPhone 4 采用了不同于其它任何移动设备的全新设计，前后机身使用铝硅酸盐玻璃制造，化学强度比塑料高30 倍，更抗划、更耐用。iPhone 4拥有让可视电话梦想成真的 FaceTime 功能以及苹果新型 Retina 显示屏——迄今分辨率最高的手机显示屏，可呈现极度清晰鲜活的文字、图像和视频。此外，iPhone 4 预装了 iOS 4——世界领先的移动操作系统的最新版本。该系统具有 100 多项新功能，包括多任务、文件夹、增强的邮件系统、更深入的企业应用支持以及苹果的全新 iAd 移动广告平台。其中，利用多任务功能，用户现在可以在任何应用程序之间实时切换。文件夹功能可

以让用户轻松管理应用程序：用户只需将一个应用程序拖到另一个应用程序之上，系统便将根据所选应用程序的类别自动创建一个文件夹并对该文件夹命名，用户也可随时修改任意文件夹的名称。

（三）目标市场调查

在过去，苹果的主要市场是美国本土，去年，其净销售额的60几乎都来自美洲地区。然而要想取得全球领先地位，只针对西方发达经济体制定产品战略是远远不够的。实现全球规模，就需要开展全球运营。而全球领先地位的确立则需要双重商业模式——在繁荣的西方和新兴的东方均取得成功。特别是中国和印度经济的崛起，让全世界所有商人都开始垂涎这两块肥肉。然而苹果的定价却让美国本土以外的人无法接受，在美国，iphone的售价只有199美元，其中还包括美国电话电报公司两年的服务费用，而在印度，它的售价是700美元，在中国，售价更是高达1000美元。如此高昂的价格让喜欢它的人望而却步。其定位也只能是高档机，难以被普通人所接受，我们在做广告时要特别注意媒体的选择，与高档机的定位相吻合。{iphone广告策划书}.

（四）市场竞争调查

在9月10号 Apple 公布 iPhone 的销量已经达到了100万台， iPhone 上市为6月29号，前后总共用了74天的时间，而当年的 iPod 用了两年才达到这个数字。而在此前几天的 iPod 发布大会上，iPhone 的价格从599美元价格降到了399美元，iPhone走向欧洲 ，进一步刺激潜在消费群。

Apple 在推出 iPhone 的时候，以“Apple Reinvents the Phone with iPhone”这句宣传语登场，它让我们对近期的未来充满期待（或启发），最直接的就是刺激了其他手机厂商，让这个领域更加充满活力。有各种模仿的或者投机取巧的，比如爱丰；有有幸或不幸被冠上iPhone clone 或者 Killer 的，比如LG KE850，Samsung Ultra Smart F700；当然更多还在后面，Nokia 前不久发布了 Ovi 和 N-Gage，Motorola 还在让人们等待中。

1、苹果iphone 4的直接竞争对手主要有

（1）Google Switch

传闻已久的Google手机终于浮出水面，不久前Google的手机Switch曝光，根据公布这两张照片的Engadget网站称，Google Switch是一款没有按键的全触摸屏手机。

尽管从外观上看Google Switch与华硕Aura有着类似的外观设计，简洁清爽，超大的屏幕、非常薄，但其内在的商业本质却有着天壤之别， Google Switch是手机的颠覆者，甚至它已经不是手机了„„

据消息灵通人士称，这部Google手机没有内置存储空间，也就是它运行的话，一切程序都是在网络上运行和存储的。Google的手机Switch进一步暴露了google的超媒体野心。作为这款手机的用户，你的一切都将保存在Gmail里，你的通话记录、你的所有短信、电话簿、语音留言、甚至是你的全部语音记录，你的邮件与blog、你的医疗保险与电子支付清单、没有所谓的漫游、语音是免费的„„

这将让人们既兴奋又感到恐怖，对于用户来说，你永远免费在线，因为Google Switch直接用比3G更厉害的Wi-MAX，目前google在美国正狂推Wi-MAX，所有的电信运营商都很痛恨google，这样下去他们都将没法生存了，因为Google Switch语音是免费的。

（2）华硕Aura

华硕3.9寸屏幕超薄概念手机Aura是匈牙利的设计公司Egy Studio为华硕设计的全新概念型手机，从外观上我们似乎可以看见iPhone的确是引导了新一代手机迈向下一世代的里程碑。

Auro仅有6mm的厚度，配上超大3.9寸触控式屏幕，操控按键（方向杆、通话断话和确认键）有了崭新的设计。Auro原型机预设规格上包括HSDPA、WiFi、蓝牙2.0以及外插microSD存储卡（这相当于我们一定可以内置4GB容量）。这款产品一但量产必定挂上 Windows Mobile 5(或 6)操作系统，据说今年可以面市，是大家在iPhone以外的另一个选择。

（3）黑莓BlackBerry

据传闻BlackBerry（黑莓）即将大举进军各地，这不仅仅是因为在美国与欧洲许多政要、明星、大老板甚至总统都只使用BlackBerry，更重要的是BlackBerry的纯正的商务血统与安全体系让世界各地的商务人士坚定信仰之。BlackBerry的最新系列也照顾到了诸如音乐摄影等功能。

（4）摩托罗拉Q

喜欢手机摄影与娱乐功能的人士似乎更愿意使用他们熟悉的品牌，这就是为什么在美国摩托罗拉的黑色Q大受欢迎的原因，因为它太像BlackBerry了，并且功能超级强大。 摩托罗拉QPro采用微软的Windows Mobile系统，可与PC无缝衔接。实用与不过分地张扬的定位让Q与QPro在美国市场大获成功，可惜Q与QPro目前没有在中国国内上市。

（5）微软智能手机

微软手机即将面世，预装有微软的Windows Mobile 5(or 6)操作系统。智能手机目前比较昂贵，多为新商业人士使用，但高端人群大多只使用智能手机的一些简单功能，多半是邮件处理。高价格是智能手机普及的绝对门槛，来自微软内部的知情人士告诉我，微软智能手机价格在300-1000元人民币，这意味着微软手机将彻底引爆智能手机的全面价格大战，原来卖数千元的诺基亚与多普达智能手机将无法生存。

事实上，微软与google有着类似的超级野心，1000-300元人民币的微软智能手机只是一个“小李飞刀”，真正要命的是通吃电信、广电与互联网的超媒体“欲望”。

（6）魅族M8

魅族M8在外观设计上很好的借鉴的苹果iPhone的元素，又进行了很多该进。魅族M8拥有一块分辨率高达480×720象素的3.4英寸超大屏幕，支持滑动操作与多点触摸，极为细腻的屏幕显示效果极为惊艳，将iPhone完全PK掉。

（7）摩托罗拉Droid X

借强悍的功能配备和