o2o电商推广策划书

o2o电商推广策划书篇一

O2O电商线上线下推广方案【实战篇】

(说明：此文为WORD格式，下载后可自由编辑)

首先是定位，任何事情永远不能缺少定位，确定了目标群体，也就确定了我们是在为哪些人群服务，也就找好了我们自己的定位。找到我们自己的定位，分析目前市场存在现状，确定我们目前是处于哪个阶段，生长期、发展期、成熟期等，建立不同时期的市场策略，速进或者缓行，之后狠狠的去做，即执行。

目前，电商网络推广渠道可以分为如下类型：数据库营销、社会化媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合作营销、分类信息等。模式总是千变万化，但万变不离其宗，不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标：销售额。

1）数据库营销

数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额贡献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不错，这里的不错是从投资回报率来说。

2）社会化媒体营销

社会化媒体营销，互联网发展至今，已经越来越发展成为人与人的关系，以人为本，用户为本成为web2.0时代最显著的标志，用户创造内容UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民。因此笔者自以为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。另外从数据分析上也可以观察到这点。很大一部分的流量来源于直接输入，这部分流量通常都来自于这样的口口相传，IM传播啊，轻博客，收藏夹等。

社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴，微博和轻博客可以说是新媒体营销，这样的媒体都包含众多类型人群，例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群，这部分人群同样也是网购的目标人群，另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地，针对小清新服装品牌初刻等电商网站来说，正是合适的目标人群。

3）网络广告{o2o电商推广策划书}.

网络广告，只能说网络广告现在是越来越贵了。究竟是电商发展带动起来的，还是门户网越来越大牌，总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了，转化率不好说具体有多少，品牌展示收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做，控制成本是网站长远发展的基石。但同时随着淘宝联盟的兴起，CPS广告还是较为靠谱的，至少没有销售额，就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA广告做的比较多，不管是哪种注册要求，作弊数据都是不能避免的。但是同联盟搞好关系，找好媒体，也能收到相当不错的效果，从直接销售额来看，还是可以达到一个比较好的投资回报率的。

4）手机客户端

3G时代，碎片化时间越来越多，手机客户端占据了我们空余时间，君不见地铁上到处都是手机控，手机看书、手机微博、手机人人

o2o电商推广策划书篇二

电商o2o活动策划初稿

管理学院专业社团联合会电商协会策划书

电商O2O活动

电商协会策划部 2013年 10月01日

一、 活动目的：{o2o电商推广策划书}.

为了增强大学生的电子商务素质，提高大学生的对网上购物便捷的了解，在各参加组织的比赛过程中，通过本次电子商务的offline to online活动的实践，让参与者明白电子商务线上跟线下配合营销的重要性，让体验者看到真正的电子商务的方便快捷。本次活动是对电子商务发展线下的必要性的坚实肯定。

二、 活动主题：

便捷电商O to O，大学生活easy购。

三、 活动对象：

参与者：面向各大学生组织与专业社团联合会。（各界电商学生为主导） 体验者：以北区为主的全校师生（微信用户为主）。

卖家：与我们签订合作协议的的天猫&淘宝商家，且保证三类评分均不低于

4.5

四、 活动参与人员：

协会内部参与策划人员

活动执行人员（包括现场咨询9名，现场控制9名，场地布置1名，海报制作6名，监督负责1名，宣传推广3名，报道总结3名

实践外联人员2人

五、 活动形式：

本次活动的理念就是通过发展电子商务的线上跟线下的相互结合，让电子商务的交易环节更加完善。这也就决定了我们这次活动的重点在于，增加电子商务交易环节中的体验环节。所以活动形式是：通过对参加本次活动的组织推荐产品样品进行展示以及体验，让体验者对产品的了解不再仅仅局限于产品的规格与图片，而是真实地了解产品的质量以及产品是否真正符合自己的需求，对产品真实满意之后，再通过我给提供的链接网上下单。确认收货后根据我们的要求反馈产品使用的评价，我们也会用返利作为回报。如此一来，真正意义上的电商线上线

下的配合过程，就通过我们线下工作人员的努力，在我们的活动期之后一周之内完成。

六、 举办时间：

2013.10 九天（包括下雨阴天）

七、 举办地点 ：

北区主干道

八、 工作安排：

1、 策划协商：考虑目标合作电子商务商家；以何种方式确定订单的来源与数量；可以有哪几种返利跟提成的模式（是一笔订单提成一元，还是抽取利润的百分之三十）；考虑本次会给商家带来多少广告效益和网站流量；是否可以根据向体验者发送链接数收取单独的广告费；样品的费用以及其运费的开支如何解决；是否可以跟商家合作，如果买家有在微博进行晒单并截图，@我们后，最终选出一名幸运者获得奖品。

2、 实际操作：首先，由我们协会内部尝试寻找一位电商商家谈判，确定展出商品，以及可以给与的优惠（优惠分为多种：发放优惠券，返现，或者限时打折的信息）；拟订合同；签下协议；谈判尽可能多的合作（我们能为商家提供的宣传——华科一万多人的潜在客户；宣传带来的站内流量；五分好评带来的经济效益）。合同见附件

3、

4、 邀请参加：安排人员撰写邀请函（写明活动的意义与活动形式） 指定活动规则：参加店铺最好是tamil店，产品必须有自身特点（比如，质量过关是基础，价格可以作为优势（全网最低），绝无仅有（只有这一家在卖这种创新产品），品牌导向（利用品牌优势，主打品牌），生活实用（贴近生活，非常实用），奢侈爱好（利用发烧友的热度来促进激进消费）。

5、 制定活动日程：每天一件限时打折的商品（此商品必须保证物美价廉，大多数人需要，且会买的。此由每个卖家提供）。

6、 前期准备和宣传：制作宣传单与海报，让参与的组织负责发放宣传。估计需要的桌子跟桌布。申请场地。

7、 任务分配

九、 安全预防：

如何确保商家的信誉问题，如果出现问题的解决方案。

如何保证产品的安全，不遗失。

十、 可为赞助商提供的宣传：

微信的广告植入。横幅宣传。赞助方提名。

十一、 活动宣传

1、

2、

3、 通过海报、宣传单、微信平台进行推广 以文件连同邀请函一起下发到各个学生组织，敦促其积极参与。 提前将活动的预告与活动安排发给有志青年与广播站以及电视台希望其到时采访报道。

4、

5、 人人、空间、贴吧等一系列社交网站的广播式宣传转发。 展板、横幅的提前打出。

十二、 参与本次活动的卖家应尽义务

1、

2、

3、 及时保持联系，谈妥合作相关项目 及时将样品寄给我们 设计用户反馈文本及图片格式（可以是问卷，可以写产品使用感受，以及产品使用建议）

4、 根据订单以及提前谈妥的返利比例，及时返利。

十三、 经费预算（后附表）：

附表1 物品及其预算

附表2

合作协议

甲方：

乙方：

为了让合作更好地进行，特此制定以下合约规定，请合约双方共同遵守并监督执行。

1、 活动宗旨

给买家以线上交易、线下体验，还卖家以线下评价、线上收益。

2、 合同条件

本次合作本着自愿、互利、互助的原则，完成本次活动，为卖家进行宣传、促成交易，为买家提供方便、快捷、无忧的购物方式。

3、 合同内容

本次大赛的主办方——电商协会将通过展示为主，微信、微博、海报为辅等一系列方式，向华科全体师生宣传并体验由卖家所提供的足够吸引大学生消费群体的产品。我们保证尽所有可能按照卖家（乙方）的合理要求或者标准进行宣传推广，不夸大、隐藏产品优缺点，尽可能让保证消费者的知情权。如果乙方对产品的宣传有特殊要求（比如印发宣传海报、产品展示装饰布局和现场免费赠送等等）且愿意支付其费用，甲方应进义务去帮助完成。

本次活动的设想是线下体验、线上交易，我们会在用户体验产品的同时，为其提供产品的链接以及店铺的介绍（请乙方务必提供真实信息），形式如下：可以直接发送代码到微信平台会收到商品网址；也可扫描店铺的二维码进店铺直接查看；还可以直接记下网址找到店铺等一系列方式给店铺带来不少流量。

如果乙方想要额外附加一个店铺小活动、小优惠，甲方应在自己力所能及的范围之内帮助宣传。乙方也有义务保证活动的顺利进行。（比如收藏店铺送优惠券，五分十字评价送彩票活动）

活动期间主办方需要保证样品的完好无损，如有遗失或者折损，由主办方承担赔偿义务。（轻微的不可抗拒的产品老化、折旧不包含在内）

凡是参加本次活动的卖家都会优先得到下次活动的信息。

4、 合作款项

本次活动的基础宣传费用________元

卖家必须通过_____________________________________________________的方式，保证华科买家在贵店铺购买的商品比同期其他买家支付的价格较低。这也是本次活动能否取得良好效果、能否吸引校园消费者、能否突显产品价格优势的关键点。（产品的返利方式及比例由乙方决定，如果可以，由活动主办方决定以何种形式返给买家。）

卖家在上述的宣传基础之上，还需要__________________________________ _____________________________________________________________________的方式协助让宣传效果更好，这部分额外的宣传费用_____元由乙方承担。

样品费用由卖家垫付，活动结束，产品的处理由卖家决定，如需寄回或者转交，主办方必须履行帮忙完成的义务

5、 违约承诺

本次活动返利只针对华北科技学院师生以及通过微信关注并反馈信息的消费者，且返利优惠与其他活动并无冲突，如无明确指出，表示可以同时进行。（如果不能同时进行，卖家必须保证本次活动的优惠额度有绝对优势）

本次大赛承办方只负责组织并宣传，保证大赛顺利有效进行，并不能保证产品销售额。（活动产品的销售量主要取决于产品是否适合大学生群体、是否有同等产品的绝对价格优势或者有无合适的产品搭配，还与产品的稀缺程度有关。） 合同双方必须遵循及时沟通、及时反馈、信息真实的合作态度，保证双方不隐瞒、不欺骗，才会让活动完满成功，达到预想效果。

甲方： 乙方：

时间：_____年___月___日

o2o电商推广策划书篇三

o2o电子商务平台项目计划书

吉林省电子商务企业申报书

长春中友软件有限公司

2015年1月

目 录

第一章 总论............................................................................................. 4

1.1 项目名称、承办单位及项目负责人 .......................................... 4

1.2项目建设单位概况 ....................................................................... 5

第二章 项目提出的背景及建设的必要性 .......................................... 12

2.1项目提出的背景 ......................................................................... 12

2.2电子商务作为企业竞争战略的优势 ......................................... 15{o2o电商推广策划书}.

2.3 平台建设的意义 ........................................................................ 16

第三章 项目整体设计方案 .................................................................. 17

3.1 平台整体设计方案 .................................................................... 17

第四章 品之上O2O电商平台详述 ...................................................... 23

4.1平台定位 ...................................................................................... 23

4.2平台现状 ..................................................................................... 23

4.3平台详细解析 ............................................................................. 24

4.4平台主销产品市场优势 ............................................................. 37

第五章 平台安全设计 .......................................................................... 62

5.1设置硬件防火墙 ......................................................................... 62

5.2采用加密协议 ............................................................................. 62{o2o电商推广策划书}.

5.3安全操作系统 ............................................................................. 63

5.4软件监控 ..................................................................................... 63

5.5数据备份 ..................................................................................... 63

5.6程序的控制 ................................................................................. 64

第六章 项目产品市场与竞争 .............................................................. 65

6.1市场概述 ..................................................................................... 65

6.2竞争优势分析 ............................................................................. 65

6.3 平台优势 .................................................................................... 67

第七章 项目风险分析与控制 .............................................................. 69

7.1 项目管理风险分析 .................................................................... 69

7.2 技术风险分析 ............................................................................ 69

7.3 市场风险分析 ............................................................................ 70

7.4 经济环境风险分析 .................................................................... 70

7.5 自然灾害风险分析 .................................................................... 70{o2o电商推广策划书}.

第一章 总论

1.1 项目名称、承办单位及项目负责人

 项目名称：品之上O2O电子商务平台

 上线时间：2014年9月

 会员数量：260（因定位高端，会员求精）

 日访问量：2000

 承办单位：长春中友软件信息技术有限公司（简称中友软件）  法人代表：雷守军

 项目概况：

“品之上O2O电子商务平台”计划总投资378万元。是一个面向中国高端家庭，以点对点的配送方式提供优质的欧洲等进口食品和日化用品的创新型平台。平台于2014年9月上线，主要经营范围包括食品、酒水、鲜肉、蛋禽、日用百货、化妆品、办公用品、进出口贸易等等。“汇集全球上品，健康你我家庭”是品之上的最高理念，怀揣着让每个高端家庭都有更加健康生活方式和质量的美好愿望，我们始终对每一个产品进行严格的质量把控。

品之上的目标客户群体是中国中高端收入家庭，他们既有提升家庭生活质量的愿望，又有消费进口高端商品的实力。品之上有责任和义务为其提供安全可靠，并且适合不同家庭需求的多重解决方案。每个家庭可配有专门服务的大管家为其设计专业的爱家生活计划，保证服务的专业性与私密性。

品之上采用网络和实体店相结合的O 2 O最新模式，是目前最能为客户省钱和让客户安心的销售模式。

品至上OtoO生活馆高精尖的管理团队，致力于为每一位会员提供最优质的服务。

1.2项目建设单位概况

长春中友软件有限公司成立于1998年，注册地点在长春市朝阳区167号，注册资本为人民币100万元。

中友软件是一家拥有先进经营理念和卓越管理技术的现代化科技企业。公司拥有一批具有相同价值观和共同理念，团结敬业、朝气蓬勃的管理团队，不断将国际先进的理念和技术引入中国市场，并持续学习、创新与实践，致力于将本公司建设成为行业主导、国内领先、国际 一流的现代化高科技企业。

公司主营包括电子商务、软件开发、软件外包、项目承接、离岸外包、系统集成、游戏制作、SEO搜索引擎优化、服务外包人才培养、人才派遣、人才猎头 及技术培训等多项业务。 基于对中国企业的特点和其信息化需求的深刻理解，中友软件致力于为政府、电信、电力、金融、电子商务等行业和传统服务业领域的客户提供全方位、多层面的专业化服务，帮助客户实现投资收益最大化，并使之更加专注于自身核心业务的研究和发展。公司致力于降低客户的运营成本，提高客户的生产和工作效率。 竭诚为客户提供系统的解决方案及高质量的服务，满足客户在规模、效率、质量、专业能力等全方位的要求，帮