otc业务员工作计划模板表格

otc业务员工作计划模板表格篇一

OTC市场营销计划

山东OTC市场营销计划

一、 计划提要 二、 市场状况

1. 市场潜力预测 2. 产品与竞争情况

三、 SWOT分析

1. 机会与问题 2. 优势与弱势

四、 市场营销目标 五、 市场营销战略 六、 费用预测 七、 战术（略） 八、 决胜OTC终端{otc业务员工作计划模板表格}.

A.启动OTC终端 B. OTC终端具有实效性

九、团队建设和绩效考核

A、团队建设 B、绩效考核{otc业务员工作计划模板表格}.{otc业务员工作计划模板表格}.

一、计划提要

本计划本着“渠道为王，决胜终端”的思想，针对该区域OTC市场发展现状、市场潜力、营销目标、区域营销战略、终端网络建设等几方面详细介绍。

二、 市场状况

据有关机构对我国OTC药品市场的研究结果获悉，2006年OTC药品销售总额670亿元人民币，而且每年约以15％的速度递增，预计到2010年，我国有可能成为世界最大的药品市场之一。而山东位于我国华北平原东部沿海地区，由17个地极市，33个县级市，61个县，人口9065万人；山东省属于湿带半湿润气候，年平均气温11－15摄氏度，具有庞大的OTC市场年销售额62亿元人民币，其中成药占43.8％约27.2亿元人民币。OTC药品市场大类所占市场份额分别是：感冒清热类药15.7、风湿类药12.8％、咽喉类用药10.6％、化痰止咳类药9.5％、妇科类用药8.6％、其它类用药42.54％。

1.中成药OTC市场潜力预测{otc业务员工作计划模板表格}.

2.产品与竞争状况

我国OTC市场有23大类产品，近700个品种药物(包括西药和中成药)，其中成药OTC品种（各种规格、剂型和复方）为447种，种类比较多，渠道复杂，剂{otc业务员工作计划模板表格}.

型、规格多样，价格高低不一样，生产企业多， 如图所示：

三、 SWOT分析

1. 机会与问题

机会：1）.处方药与非处方药分类管理，OTC药品迎来发展春天

2）.GSP达标与连锁规模的扩大，为OTC药品提供了有实力合作商 3）.“第三终端”是企业OTC药品寻求新的利润增长点

4）.加入WTO外资零售商药店的出现，为OTC的药品提供新的竞争机

会和格局

5）.社区医院的投资是企业有新的销售渠道 问题：1）.日益频繁的危机事件透支行业整体信誉 2）.消费者对医药保健品广告的信任度明显降低 3）.医药超市的出现，使OTC药品的价格渠道混乱 4）.国家对广告监管力度加强

2.优势与弱势

优势：1）.企业拥有原材料优势 2）.OTC产品生产成本低 3）.OTC终端销售人员力量强 4）.OTC产品质量、声誉好 5）.企业实力强 6）.OTC产品分销能力强 弱势：1）.OTC产品广告费用大

2）.药店竞争激烈，导致不稳定性加大，易丢失 3）.企业+经销商合作关系，终端网络不易控制 4）.易发生串货

四、目标、市场目标

企业OTC产品进入山东市场第一年回款额200万元人民币，组建强有力的销售队伍，网络遍及全省9市，同时优化网络，达到资源最佳配置，终端覆盖率达到50％，争取第二年回款额350万人民币，终端覆盖率达到100％（全省17地市）。第三年回款额450万人民币。

五、市场战略

目标市场：城市OTC和第三终端、社区医疗

产品定位：国家生物基因库的秦岭山地原生药材，药品品质好、疗效好，见效

快

市场定位：中下收入者 营销组合：

1）.促销组合：营销推广，公关营销，人员拉动，终端宣传 2）.价格决策：底价渗透决策、撇脂定价决策

3）.渠道决策：1.对代理商的服务、监督、控制功能

2.树立捆绑意识，达到双赢共生的战略目标

3.建立培训制度，达到长期合作 4.优化经销商的终端管理 4）、建立OTC葯品品牌决策

1.品牌认识阶段（品牌知晓、品牌态度）

[1]OTC药品品牌塑造：CIS系统、药品剂型、用葯对象的差

异性

[2]OTC药品的疗效是消费者选购时最关注的因素 2.品牌感情阶段（品牌接受、品牌偏好） 【1】免费健康讲座 【2】免费健康刊物

3.品牌行动阶段（品牌试用、重复购买、品牌满意、品牌忠诚） 【1】增加消费者购买介入程度 【2】改变消费者对竞争品牌的信念 【3】改变消费者对本企业品牌的信念 【4】加强对OTC终端现场的控制 【5】发展OTC药品的品牌形象识别系统 4）.市场分片：1.所选择市场片 2.产品具备的特点

5）.个人销售政策：1.激励政策； 2.管理政策； 3.培训政策

六、费用预测（单位：人民币）

1、房租费（约10000元）

otc业务员工作计划模板表格篇二

OTC终端代表周工作报表

OTC代表周工作报表

区域： 姓名: 时间： 年 月 日 – 年 月 日

一、 本周工作总结：

本周形成的销售数量

本周工作内容：

二、 下周工作计划：

计划开发成功的客户目标

下周计划工作内容