led灯策划书

led灯策划书篇一

LED照明灯-营销策划书

“LED照明灯”营销策划书

前言：

一、LED的基础概念

LED是Light Emitting Diode的缩写，即发光二极管。是一种半导体固体发光器件，它是利用固体半导体芯片作为发光材料，当两端加上正向电压，半导体中的载流子发生复合，引起光子发射而产生光。LED可以直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。

二、LED产业价值及社会意义

（1）、节能价值

使用LED照明能对社会产生巨大的能源效益。

照明电器产品是国民经济发展和人民生活的必需品，随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，国内市场对照明电器产品的需求日益增长，照明电器行业在近10年来得到了快速的发展，中国已经成为照明电器的消费大国。由于国家政策对节能降耗的重视，节能灯生产企业面临较大的机遇和挑战。据测算，以功率3Ｗ的高品质LED节能灯代替60Ｗ的白炽灯，节省电能90％，亮度还提高20％－30％。以一般家庭中每天使用4小时来计算，12亿支高品质LED节能灯省下来的电为858.48亿度，而长江三峡电站年发电量也只有850亿度左右。这对能源供给紧张日益凸显的中国来说，无疑具有十分重要的战略意义。

（2）、环保价值

使用LED对人类产生“功在当今，利在千秋”的环保效益。

LED不仅节能，而且无热辐射、不含水银等重金属，无污染及废弃物处理问题等众多优点，因此被视为“绿色照明光源”的明日之星，在不久的将来，将取代目前为照明市场的主流白炽灯泡及荧光灯（日光灯）；其广泛应用将同样产生不可估量的环保效益。

因此，LED技术产业其自身的节能和环保特征，是影响一个国家或地区“能源战略”和“环保战略”的重要产业，因此世界各国、地区领导人都十分重视这一产业的发展培育。

三、LED照明使用领域

（1）、建筑景观照明

由于LED光源具有节能环保、轻巧耐用、色彩丰富、简单易控、低压安全等一系列优点，在景观照明中具有广泛的应用市场，国内景观照明市场规模约在2000亿元以上。厦门、重庆、上海、广州、沈阳和哈尔滨等城市已建成一批LED景观照明示范工程。在奥运和世博LED示范工程带动下，北京、青岛、上海等地将继续建设一批LED景观照明工程，这些工程扩大示范效应将进一步促进其他中小型城市采用LED景观照明，从而加快我国LED景观照明在不同地区与城市的大面积使用。

（2）、交通信号灯

交通信号灯的市场规模达100亿元以上。目前，我国高亮度LED城市交通信号灯也已广泛应用。另外，LED在铁路信号机上也有广阔的应用前景。传统信号机以双灯丝白炽灯泡为光源，灯泡寿命只有1000小时。我国政府计划未来平均每年新建1700公里铁路线，至2020年我国铁路线总长将达到10万公里，高可靠性、安全性及少维护的高亮LED将会大有作为。并且，手持信号灯、客车床头阅读灯、安全标志灯等铁路信号及照明产品也开始使用LED。我国处于高速发展的公路、机场、海港等领域的信号、标识类用灯，也是LED应用很有潜力的市场。

（3）、显示屏

显示屏市场规模达500亿元。我国LED显示屏起步较早，市场上出现了一批具有较强实力的生产厂商，已经形成了一个配套齐全的成熟行业。目前我国LED显示屏已经广泛应用到车站、银行、证券、医院、体育场馆、市政广场、演唱会、车站、机场等公共场所。

（4）、小尺寸LCD背光源

国内小尺寸（7寸以下）背光源市场约20亿元。LED已在手机、MP3、MP4、DC/DV及PDA等小尺寸LCD面板领域取得了成熟广泛的应用与普及。随着彩屏手机，国内封装企业正在积极开展技术研发或引进设备，以提高生产能力和产品品质。特别是近年日本、韩国小尺寸

液晶背光厂正在向中国转移。

（5）、汽车应用

国内LED汽车灯具市场已超过100亿元。2006年中国汽车产销达7270.97万辆和7210.60万辆，同比增长32.76％和30.02％。随着LED发光组件技术水平的提高，产品价格的下降，LED组合尾灯、LED刹车灯、LED转向灯等将会成为我国轿车车灯的主流配置。预计2010年我国LED前装市场（OEM配套市场）,LED组合尾灯、LED中央高位刹车灯、汽车仪表背光以及其它LED灯的配套将达到40亿元。车用LED的下一应用趋势将是汽车前大灯.

（6）、太阳能LED照明

国内太阳能LED照明产值超过300亿元。LED是低压、直流供电，与太阳能光伏电池低压、直流供电的方式非常匹配，两者结合不需要交流逆变器，真正实现新能源与新光源的结合。目前中国已占领全球太阳能半导体照明产品80％以上市场。

营销策划的目的：

一、有益于可持续发展

照明用电约占我国总用电量的12%，与白炽灯和荧光节能灯相比，LED光源在节能、环保方面具有十分显著的优势。LED照明，即发光二极管照明。LED照明可以称得上是真正的绿色照明无污染节能照明产品，它靠发光二极管产生光，具有发光效率高、环保、安全、寿命长、低耗、低热、高亮度、防水、微型、易调光、光束集中、维护简单、无闪屏、光源效率高等诸多优点，在低碳减排压力和各国政策的扶持下，LED产业未来几年高增长已成定局。

二、市场前景大

LED路灯市场分析报告预测显示，2011年中国LED路灯市场将增长100%达到230万盏以上的规模，各企业规划所能提供LED路灯的产能已经远远超过了市场需求的多倍。截至2010年8月底，我国LED路灯行业工业总产值达到了140.52亿元，同比增长了55.1%。据估计，随着全球经济增长，全球路灯市场将呈现出逐年增长趋势， 2010年全球路灯市场规模达12.6至12.8亿盏左右。

三、可行性高

目前，LED照明技术已得到进一步提高，广大消费者也逐步对LED照明有了进一步的认识，尽管LED照明灯仍比普通照明灯价格贵3倍，但综合耗电及维护成本等因素下，在使用2年后，LED照明灯几乎和普通照明灯的总成本相等。因此，长期而言，LED照明灯的使用成本将优于目前的普通照明灯。

市场分析

一、照明行业概要：

中国照明行业自上世纪90年代中期崛起，经过7—8年的高速增长，在02年之后，照明产业已进入行业整合期初期，市场容量步入稳定增长期。

二、LED照明行业现状：

①、行业进入门槛比较低

②、LED照明产品种类繁多

③、企业规模偏小，相关人才缺乏

④、短期利益思想严重

⑤、缺乏品牌和市场推广理念

三、LED消费群：

①、宾馆、饭店、银行、商厦等楼堂馆所是LED节能灯大用户。

②、家庭、学生公寓需要小型节能灯

③、带罩节能灯为用户青睐

④、LED充电台灯多为广大学生以及路边小商贩使用

销售策略

一、产品策略：

①、根据行业情况，打造一个品牌并保证经销商一定的盈利能力，必须保证前期有足够的产品规模才能正式上市。

②、品牌初期，应具备10到20种销售产品，以保证销售利润；品牌进入成熟期之后，将达到50款左右的常规产品数量。

③、注重产品研发，尽可能达到每年推出3-5个新品系列的水平。

④、少量引入外购产品，补充公司产品风格多样性和性价比优势。

⑤、产品引入节能环保概念，避免无技术含量灯具陷入恶性价格竞争。

二、价格策略：

①、价格整体定位于市场中高档水平，强调性价比优势，根据消费层次和产品档次的不同合理定价。

②、市场中常见的产品价格尽量不高于市场，特有产品可高定价。

③、外购产品定价要低，避免多次加价造成产品滞销。

led灯策划书篇二

LED灯的策划

LED灯策划方案

第一章 摘要；目录{led灯策划书}.

第二章 项目介绍

一、宗旨（任务）

【使用LED照明能对社会产生巨大的能源效益。】

用最环保、最节能、高效、安全的LED灯来服务大众，打造明亮、新颖、炫彩、节能减碳的照明新时代。

二、公司简介

公司性质：XX有限责任公司

业务范围：新型本质安全型LED灯的研究、开发与销售。主要产品是各种本质安全型LED灯及配套服务。

行业是全球性朝阳产业，符合国家节能、环保政策，享有国家高新技术企业优惠政策，并可争取国家基金支持】

【xx集团是 年 月成立的一家

集xx投资实业有限公司、xx进出口贸易有限公司、xxLED节能照明展示中心、xx超市有限公司、xx信誉通计算机科技有限公司、xx粤融担保有限公司、xx英辉家具实业有限公司、xx国懋电信航空有限公司等行业多元化的集团公司，主要从事进出口贸易、电子商务、LED照明灯饰产品、投资顾问、教育、家具设计、家具展示、物流配送和研发等各个领域的多种业务。

为响应国务院温家宝总理在2010年5月5日召开全国节能减排工作电视电话会议精神，本着对国家、对人民、对历史高度负责的使命，下更大的决心，花更大的力气，《节能、环保、低碳》全球性发展趋势推动着英辉集团的决定性发展。 在董事长xx的亲自统领和董事们的全力支持下，xxLED节能照明展示中心于 年巨资投入技术研发，与世界LED芯片制造巨头进行战略合作，以LED芯片封装，LED应用光源，LED光源灯具一体化等的研发、生产、招商为一体的大型半导体照明企业，并自设有模具注塑五金等配套车间。经过多年的不懈努力，高品质、节能、环保、低碳LED节能照明系列产品已成功面世，室内外LED节能系列产品已有300多个品种，完全可以替代现在使用中的传统灯具，更具多方面的创新优点和完美，是中国室内外LED照明行业的领跑者。英辉LED节能照明从技术上、质量上、售后服务管理上严格把关，坚持以“质量至上，服务到位”为原则。向全国各地招商，

通过互相支持合作，让节能、环保、低碳照明进入万户千家，造福社会，造福百姓。】

三、公司战略：

【如：采用专业化投资作为公司长期发展战略专业化的发展战略的制定将： 战略的实施过程：

公司的发展战略：以技术为先导，带动专业化的投资力度，重点强化LED应用技术的开发和知识产权的保护和市场推广；知识产权和市场应用作为公司发展的两翼，也是战略至高点。具体形成技术知识产权规划策略和产业市场联盟策略。】 【

LED照明产品营销模式

独特的营销模式：以客户节省的资源（电费）模式来分期偿还产品（LED灯具）成本。为保障客户利益，我们集团将联合银行以贷款采购产品并在应用中以符合银行贷款政策分期偿还银行贷款及利息，完全可以减轻企业客户经济压力。

公司将以满足客户为宗旨，秉承“客户第一、质量第一、服务第一”的方针。我们以诚信专业和创新的态度，一定能为你迎来节能减碳照明新时代！】

【LED照明产品营销模式

(1)充分发挥出自己的LED技术优势，投放市场富含高科技含量的产品；

(2)优化成本，提高产品性价比优势；

(3)稳固已有市场，避免与市场领先者的正面冲突；

(4)寻找合适的渠道合作伙伴，减少更换渠道所造成的时间和成本上的损失；

(5)利用经济危机给市场领先者带来的压力扩大对自有品牌的宣传，让市场了解更多关于公司的信息，提高销售；

公司的战略管理在SWOT分析后，应根据实际情况进行战略目标的调整，以公司作为市场追随者，以目前的市场份额，应该把目标调整为提高在二线品牌的名次，而不是与行业领头羊HP进行正面的竞争。公司未来的发展目标：坚持以LED技术为核心，树立科技创新和提供专业优质解决方案形象的打印机服务厂商。】

【LED行业主题投资策略：(1)积极对拥有核心技术、业绩预期较确定的龙头企业进行战略配置，首选三安光电(600703)、联创光电（600363）、方大A(000055)、煤气化(000968)、浙江阳光（600261）、德豪润达(002005)；

（2）相机配置长电科技（600584）、同方股份(600100)、士兰微（600460）、福日电子（600203）等具备产业化优势的企业；（3）积极关注具备产业链势能释放的公司，如佛山照明（000541）、厦门信达（000701）、深康佳（000016）。】

【深圳LED照明发展中小企业战略研究

自1969年人们生产出第一颗拥有一定发光效率的发光二极管以来，led生产已走过近40年的发展历程。但在近些年，LED产业发展迅猛，利用LED作二次开发的产品与LED配套的产品飞速迅速。不仅新产品不断上市，形成了不少新型产业，而且，在不久的将来，LED行业发展还会面临更为广阔的发展空间。尤其是LED照明产业，即便是在2009年全球金融危机背景下，仍逆市上扬，销售总额达了1000亿元，仍然保持了同比30%以上的增长率。 LED拥有体积小、耗电量低、使用寿命长、高亮度、低热量、环保、坚固耐用等特点，在低碳、环保、节能已经为世人所认知的大前提下，LED被公认为是未来30年在显示和照明领域无可替代的固态光源。

1、应用领域

当前，LED的应用主要体现在LED景观、LED电子显示屏、LED照明、LED交通诱导和汽车尾灯以及汽车灯饰上，尤其以LED电子显示屏和LED照明最为突出。

2、技术发展

在技术发展上，光电效率一直是人们孜孜以求的中心内容。前沿研发工程师从未停止过新型光学材料的探索，相信在不久的将来，人们将会在发光材料上获得更加伟大的突破。另外，外延材料和芯片的制造技术、封装工艺、制造技术的革新、散热、衰减、使用寿命等等也一直是相关技术工作者在不断追求和探索的重要领域。

3、当前全球LED格局

目前上游晶片，主要为欧美日企业所掌控，如美国Cree,日本日亚化学、丰田合成以及德国的欧司朗。韩国及台湾厂商主要在中低端晶片部分进行激烈的竞争。上、中游产业部分，日本企业几乎占据了全球LED产能的一半。除此之外，韩国及中国台湾地区的企业也有相当的实力，如三星、晶元、杰圆、元砷、光磊等厂商。

而下游产业，特别是小功率LED,台湾地区封装产量最高，占到世界的60%以上，并且还在不断增长之中，其中代表性的企业有亿光、佰鸿、华兴等。

近些年，国内LED产业发展也非常迅猛，但主要集中上、中游的低端产品生产或者整个产业链的末端，主要从事最后一个环节的加工和配套工程的实现，竞争非常激烈。即便是从事晶片制造，国内已经颇具规模的企业（如杭州士兰、厦门三安等）在产品的性能和价格上，还无法同欧美和日本的企

业相媲美，售价还不到Cree公司产品售价的一半，更不到日本日亚公司产品售价的四分之一。

国内外以及深圳LED产业发展状况

1、LED产业发达地区

日本、美国、欧洲以及中国台湾地区是全球LED的重要基地。其中，数日本的技术实力最为雄厚，几乎垄断了全部的高端市场。而中国台湾则是发展最为迅速的地区，已经成为全球LED最为重要的生产基地。

2、国内LED产业发展状况

国内已经形成了以深圳和广州为核心的珠三角地区，以上海、江苏为核心的长三角地区，以福州、厦门、南昌为核心的闽江三角地区以及以北京、东三省为核心的北方地区等四大产业集散地。其中，以深圳的产业链最为齐备，在整个市场份额中也占据最高地位。

3、深圳LED产业发展状况

珠三角一直是制造业的加工中心，在LED产业上也不例外，各种大小规模的LED生产、加工、贸易企业，有数千家。他们共同的特点是，产品同质化、属于低端加工贸易型企业，竞争状况恶劣。由于追求短期的利益和为市场所驱动等原因，企业不愿意投入过多研发；有些企业，甚至专做低端产品，完全进行抄袭和仿制。整体上看，创新不足，创新投入意愿不强烈；从发展规划上看，盲从性较强，自我认知缺乏；从企业规模上看，受制于资金限制，以小规模生产制造居多。

尽管如此，深圳的LED产业还是有很多可取之处。首先，整个产业的供应链体系非常完备，能够以最优的价格获得最好的产品、技术支持和售后服务。其次，战略联盟优势凸显。深圳的相关企业领导人联系密切，共同探讨企业发展的思路和战略，分工明确，资源互补，从某种角度上弥补了单一个体能量不足的缺点。再次，人才优势明显。深圳集中了大量的LED生产、研发、销售、服务人员，他们娴熟的技能和对产业的充分理解，使得他们能够生产和销售出更为质优价美的产品，得以在全球竞争中保有自己的一席之地。

另外，深圳还拥有地理优势和通达全球的物流网络。尤其是毗邻香港，很多国际贸易都是通过香港这个渠道完成了同全球采购商的沟通和交流；发达的物流条件更是为深圳LED产业的发展提供了较好的条件。

深圳LED企业的总体发展战略和重点突破战略

深圳企业以加工贸易型企业居多，这里就以一个中型LED生产企业为例，进行分析和研究。

1、经营目标与总体战略定位

企业应对自己在整个产业链上的地位有清醒的认识，集中资源，做自己最有优势的产品，是为比较优势理论所讲的典型案例。这里，特别想强调的是，一家从事封装的企业，应尽可能的避免从事更下游的成品（如显示屏、照明）的生产和销售；而一家从事终端产品（如显示屏或者照明产品）制造和生产的企业，应尽可能的避免自建封装生产线。

企业还应对所生产产品的目标市场，有足够的认识和把握。目标市场不明确，就会导致企业的生产规划混乱，研发方向迷失，难以获得足够的发展空间。

企业还当设置明确并且可实现的经营目标。纯粹的加工贸易型的LED生产制造企业是没有前途的，战略转型是此类企业走到一定程度时必须面临的问题。所以，应该结合企业的短期和长期发展战略，分别设置符合实际的经营目标。是为，预则立，不预则废。

2、研发与知识产权保护

应当尽可能的实现一些研发上的突破。即便是加工型的企业，在生产工艺上、产品外观设计上、实用型专利发明上、节能环保设计上、甚至在工程实现等相关综合配套软硬件实现上，还有大量的空间可供发展。纯粹同质化的产品，必然在市场竞争中缺乏足够的竞争力。这里有某些比较成功的相关企业在研发上的投入可做参考，就是，企业尽可能的能够拿出年度盈利的10%或者更多作为研发的投入。

这里，尤其需要加大对专利技术、产品创新和工艺革新方面的投入。当然，还需要有一定的自我保护意识，重要发明和创造需要及时申请专利保护。当前市场上混沌的竞争局面，也同早期相关企业的意识淡薄不无关系。

3、市场营销策略

不同的产品定位，有不同的营销方式和策略。建议企业在市场容量允许的情况下，尽可能的生产高端产品和中高端产品，而放弃低端市场给那些更适合做这类产品的企业去经营。

从营销策略上，考虑坚定不移的走渠道销售的路线是LED企业营销的重点内容。现今，还没有哪个LED企业有能力形成覆盖全国乃至全球的服务网络，在异常激烈的竞争格局下，也难以做成产品和性能大幅超越同行企业的地位，所以，直销的策略在损害渠道利益同时，必不利于企业稳定的提升销售业绩，抗击销售网络的内部环境和系统外部环境的风险能力较弱，终究会停留在一个相对饱和的水平上而制约企业的发展。当今，LED产业中直销的利润非常丰厚和诱人，但是，充分的考虑营销体系建设后，应该适当的舍弃部分利润而集中精力做好更为重要的事情。

4、风险控制

led灯策划书篇三

LED营销策划方案

LED灯营销策划方案

摘要

能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。

LED，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各国的青睐， 我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远。可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对LED照明产品认知度的提高， LED照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在我国具有广阔的市场前景。

目录

一、项目背景.....................................................................................1

二、营销策划的目的.........................................................................1

三、产品特点与创新.........................................................................1

四、营销环境分析.............................................................................4

（一）机会分析.........................................................................4

（二）市场威胁.........................................................................6{led灯策划书}.

（三）我们的优势.....................................................................7

（四）我们的劣势.....................................................................7

五、市场定位.....................................................................................7

（一）消费者分析......................................................................7

（二）目标市场..........................................................................8

（三）市场定位..........................................................................8

六、市场营销策略..............................................................................9

（一）竞争战略..........................................................................9

（二）产品策略.........................................................................10

（三）价格策略.........................................................................10

（四）渠道策略.........................................................................10

（五）推广策略.........................................................................11

七、时间进度.....................................................................................13

八、费用预算.....................................................................................13

九、参考文献.....................................................................................15

一、 项目背景

广州正本半导体照明有限公司是由中华国际控股有限公司（香港主板上市号：1064）投资的一家专注于LED照明高端产品的研发和生产的企业，2003年8月在全球率先推出实用型120W LED照明路灯，并因此获得瑞士日内瓦世界发明银奖，是世界上最早推出LED照明产品的企业之一，公司产品包括LED日光灯、球泡灯、路灯、射灯、工矿灯、投光灯、风光互补照明灯等十几个系列，可用于商场、写字楼、工厂、学校、运动场馆、家居、市政、景观照明等各种应用领域。目前产品主要出口欧美，也是国内政府市政照明工程的主要供应商之一。近两年，随着国内普通民众对LED照明的认识逐渐普及，LED照明进入普通家庭势在必行，鉴于LED照明在国内市场的巨大发展潜力，公司拟在稳固原有业务的同时，以广州市场为突破口，投入资源，大力开拓国内市场。

二、营销策划的目的

此次营销策划的目的是，以广州市场为切入点，提高目标消费者对品牌及产品的认知度 ，培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯，扩大市场占有率，提升知名度，树立高端品牌形象，进而为全面进军其他城市做好准备。

三、产品特点与创新

LED光源出现前，人类社会的电力照明设备大致经过了三个重要的发展阶段，这三个阶段中的代表性光源分别是白炽灯、荧光灯和高强度气体放电灯，其中高强度气体放电灯由于对使用环境要求高、成本高，目前尚不是民用领域的主流照明设备，因此，与人类日常生活息息相关的照明设备主要是白炽灯和荧光灯（包括普通日光灯、螺旋节能灯和T5三基色荧光灯）。

LED，即发光二极管，是一种可“电致发光”的电子器件，它的出现，为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源，相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具，LED照明灯具有如下显著优势：

（一）节能省电

同样照度下，LED照明灯比普通荧光节能灯节电60%以上，比白炽灯节电更达

90%以上，节省电费；

（二）寿命超长，节省维护费

LED照明灯使用寿命超长，普遍可达40000----100000小时，是普通荧光节能灯的4—10倍，是普通日光灯的十倍以上，大大延长了照明产品的更换周期，为用户节省维护费；

（三）健康护眼，生理舒适性高

LED芯片是直流工作，无频闪，也不会因为市电电压波动而产生闪烁，亮度没有任何影响，不会对人的眼睛造成伤害，对长时间处于LED光源下的人员不会产生眼睛疲劳、精神紧张等不适感，同时，LED光线质量高，基本无辐射，显色性高，物体颜色真实度高，因此不会对人的眼睛造成损害；

（四）绿色环保

与白炽灯和荧光灯不同，LED照明产品在生产过程中不需添加“汞”，不需要充气，也不需要玻璃外壳，抗冲击性好，便于运输，回收不会对环境造成污染，非常环保，被称为“绿色能源”；

（五）安装兼容性好

LED照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完全兼容，无需更换灯座，即可方便地替换原有灯具。

此外，LED还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点，使得LED可应用于各种有不同光照要求的场合，同时，LED采用低压直流驱动，使得LED可方便地与数字化应用结合，实现照明智能化。

本公司是世界上最早推出LED照明灯具的企业之一，技术成熟，产品系列全，外观设计优美，可满足不同使用环境的照明需求。随着国内百姓对LED照明的认知度提升，必将形成对LED照明设备的巨大需求，对LED照明设备企业来说，无疑蕴含着巨大的商机。

表1： LED照明灯与传统照明灯性能对比

led灯策划书篇四

LED灯具创业策划书{led灯策划书}.

LED灯具创业策划

书

第一章 执行总结

1.1 公司

重庆熠佳照明科技有限公司是基于LED灯具市场滞销现象而成立的一家灯具销售服务公司，公司主要向普通家庭用户以及其他对照明时间长、亮度要求高的高耗能场所销售LED节能灯，并免费上门提供方案设计、安装调试等服务。

公司始终坚持“人无我有，人有我优，人优我新”的营销方针，本着“以质量求生存，以信誉立市场，创新改变生活，科技引领未来”的经营理念，加深消费者对于该产品的认知度，树立我公司的品牌形象。

1.2 市场

根据我们调查，重庆2011年GDP总量已经达万亿。重庆经济的快速发展将给立足重庆的我公司带来巨大的机遇。中国LED照明市场规模已从2007年的48.5亿元快速增长至2011年的186亿元，同比增长38%。照明逐渐进入主流照明体系，未来LED照明市场潜力巨大。据测算重庆主城约有125万个家庭，潜在寻求1000万盏灯。我公司将拥有广泛的用户群体，市场前景广阔。

目前LED照明厂商众多，具有代表性的例如有欧普照明，晶和照明，光宇半导体照明，四联光电等企业公司。我们将详细分析竞争对

手，以及我们该采取的策略。

基于此，我公司的市场定位就是：向顾客销售一种低价、节能、环保的LED产品，并提供配套服务，让顾客省心、安心、放心的LED节能灯销售公司。重庆主城区的广大普通家庭消费群体将成为我们的目标市场和目标顾客，我公司力求满足重庆本土市场需求。

1.3 营销

在市场上，我公司将立足于重庆，逐步走向西南，最终实现进军全国的大战略。我公司的营销目标是，营业收入第一年为500万元，第二年为1000万元，第三年为1750万元，第四年为2200万元，第五年为3200万元。随着公司规模的不断壮大，公司的产品将进一步打入全国市场，公司的年收入也将得到大大的提高。我公司在5年内运用合理的营销策略，力求让我公司的产品在同类产品市场上占据主导地位。

1.4 投资分析

公司注册资本200万元，其中风险投资100万（50%），重庆熠家节能灯有限公司出资50万（25%），自筹50（25%）万。公司建设期短，第一年即可盈利，销售净利率达6.26%，资产报酬率为32.4%，并逐年上升。项目净现值为698.80万元，投资回收期为2.34年，内含报酬率为56.98%。公司第一年不分红.第二年起以净利润的30%向投资者分配红利。风险投资在3-5年退出，采用资本回购比较适合本公司。

第二章 项目简介

2.1 项目背景

2.1.1 能源危机

随着社会经济的发展，进而出现的石油紧张、煤炭告急，全球气候变暖呈现于21世纪人们的身边。能源紧缺告急和环境恶化已成为制约经济发展的瓶颈，作为现代工业、商业与民用的命脉，近年来各地频发的“电荒”，给各大企业造成不小的经济损失，也给老百姓带来诸多不便。

据2011年中国年鉴统计资料表明，2010年国内总用点量37032.2亿度，照明用电占国内总用电量的12%左右，约为4443.86亿度。若全部采用LED节能灯取代，每年可以节约1333.16亿度以上，而这个数字是三峡电站年发电量的1.3倍，将意味着用电紧张的问题迎刃而解。

2.1.2环境污染

改革开放以来，中国的经济飞速发展，同时环境遭受到严重的破坏，对人类的生活质量、身体健康和生产活动造成严重的影响。据相关资料显示，火力发电站每发1度电大概需要300克标准煤，产生约500克二氧化碳和5克二氧化硫。而二氧化碳和二氧化硫是污染环境的主要元凶。

传统节能灯重要材料荧光粉中含有汞元素，虽然规定每只节能灯中注入的汞含量不超过5mg，但以目前的技术，很少工艺能够达到这个标准，而汞对空气、土壤和地下水的污染不容忽视。据有关数据显示，一克汞足以污染一立方米的地下水和土壤。汞元素通过地下水和食物进入人体，在人体肠道内极易被吸收并输送到全身各器官，尤其

是对肝和肾的破坏。空气中的汞含量不超过标准值0.35mg/m³，汞蒸汽有高度的扩散性和较大的脂溶性，侵入呼吸道后可被肺泡完全吸收并经血液运至全身，进而引起头痛、头晕、肢体麻木和疼痛、肌肉震颤、运动失调等现象。

然而，对废弃含汞节能灯的处理问题，专家表示，这是一个全球都面临的难题。目前，还没有新的工艺生产出不含汞元素的节能灯。废弃荧光灯的回收，是一个具有挑战性的问题。中国的地域辽阔，难以覆盖全国的回收系统，故相关回收处理体系还比不上日本等西方发达国家。我国现有人口13.7亿，如果平均按照每5个人组建一个家庭，则有2.74亿户家庭。如果平均按照每户家庭有4盏照明灯计算，共有照明灯具10.96亿盏。如果普通节能灯的使用寿命是1.5年，我国每年约有7.31亿只普通节能灯报废。

2.1.3 健康理念

目前国内民用照明系统主要使用的是传统节能灯，随着节能灯的广泛使用，很多问题频繁出现。专家指出目前大多数传统节能灯会伤害人的眼睛。因为节能灯使用交流用电，光线不是连续的，有肉眼察觉不到的细微的断点，瞳孔会处于连续的放大收缩状态，眼睛易疲劳。此外，节能会产生电磁辐射，节能灯中使用的荧光粉在强电流作用下会产生电离辐射危害。

2.1.4 发展趋势

国家发改委“逐步淘汰白炽灯，加快推广节能灯”项目办副主任吕芳发布了国家发改委高效照明产品推广成果报告，报告中指出，国家发改委将着力做好三方面工作：一是逐步淘汰白炽灯工作。2012年10月1日起，禁止销售和进口100瓦及以上普通照明用白炽灯。2014年10月1日起，禁止销售和进口60瓦及以上普通照明用白炽灯；2016年10月1日起，禁止销售和进口15瓦及以上普通照明用

白炽灯。二是加快推广节能灯。继续加快推广节能灯，重点推广采用低汞、固汞技术以及清洁生产工艺的优质、环保的高效照明产品，加大对农村地区的支持力度；三是推动半导体照明产业健康发展。

本项目基于上述背景，大力宣传推广LED节能灯。LED节能灯具有节能、环保、寿命长三大优势，理论上可实现只消耗白炽灯10%的能耗，却实现比荧光灯节能50%的效果；它采用环氧树脂固体封装，寿命长，同时LED光源无紫外光、红外光等辐射，且不含有汞等具有污染性元素。

日常生活中，LED节能灯不仅有益于节电、省钱,而且有利于形成节约环保的消费理念,培养市民节能降耗的行为习惯,达成全社会节能减排的共识。对政府来说,这不仅有利于节约能源和社会管理成本,而且助于纾解用电负荷,优化产业结构调整。

2.2 公司概况

2.2.1 公司背

景

LED节能灯是第

四次照明革命的产

物，产品无论是在种

类、外观还是功率方

面都与其他节能灯

产品彰显不同。种类

繁多且新颖，外观方

面更是独具特色，譬

如常用灯头也打破

了传统的圆筒型，公{led灯策划书}.

司更注重螺旋状、丁字形等一些更能吸引顾客的给人以舒适感的美观

led灯策划书篇五

LED吸顶灯方案详细介绍

LED吸顶灯方案详细介绍

吸顶灯，顾名思义由于灯具上方较平安装时底部完全贴在屋顶上所以称之为吸顶灯。其光源有普通的白灯泡、荧光灯、高强度气体放电灯、卤钨灯等。目前市场上最流行的就是LED吸顶灯，外观华丽的LED吸顶灯吸附或嵌入屋顶天花板上做灯饰，也是室内的主体照明设备。

随着家庭装修热的不断升温，吸顶灯的变化也日新月异，不再局限于从前的单灯，而是向多样化发展，既吸取了吊灯的豪华与气派，又采用了吸顶式的安装方式，避免了较矮的房间不能装大型豪华灯饰的缺陷。为了让大家更加全面的了解吸顶灯，今天笔者就给大家详细介绍一下吸顶灯的相关知识，以便在设计和选购吸顶灯时参考。

（一）普通吸顶灯

1.吸顶灯的外形

图1：不同形状的吸顶灯

普通吸顶灯的外形虽然有很多种（图1），但最普通的就是圆形或方形，复杂的则更有各种奇形怪状的水晶吸顶灯。

2.吸顶灯的灯管

图2：用于吸顶灯的荧光灯

其灯管大多是弯折后的T5荧光灯（图2），品种规格繁多，主要有以下几种。

3.吸顶灯功率

吸顶灯的功率并没有明确的规定，其功率最常用的为10W、16W、21W、28W、32W、38W、40W等。

（二）普通吸顶灯的问题和缺点

1.发光效率低

带镇流器节能灯的整灯光效只有55lm/W，最高的大功率U型也只有80lm/W。而且因为所有这些吸顶灯大多采用T5型灯管，折弯成各种形状。但不管最后折弯成什么形状，它都是360度发光的，其中向上的180度的光线必须反射回来才会变成有用的光线，这个反射过程就会损失很多光。所以做成灯具以后的光效至少要打70%的折扣。也就是上述光效还要再乘以0.7。而且在实际使用时，它的亮度随时间衰减得很快。例如一根飞利浦的32W环形T5三基色灯管YH32RR16，色温为6500oK，其发光效率为67lm/W，总流明数为2150lm，实际上只有70%的光线可以利用。也就是只有1500lm。

2.含汞

而汞的沸点很低，在常温下可蒸发。一支废旧丢弃荧光灯破碎后，立即向周围散发汞蒸气，瞬间可使周围空气中的汞浓度达到10-20毫克/立方米，超过国家规定的汞在空气中最高允许浓度（为0.01毫克/立方米）的1000至2000倍，人体一次吸入2.5克汞蒸气即有生命危险。而且液态汞的渗透率极高，掉到地下以后就会立刻渗入地下污染地下水。1毫克汞足以污染5454.5公斤饮用水，使之达不到安全的饮用标准。现在拼命推广节能灯，实际上也是对我们子孙不负责任的做法。

3.寿命低

节能灯管按照荧光粉划分有：混合粉、卤粉、三基色。卤粉寿命在3000～4000小时；混合粉寿命在4000～6000小时；三基色号称在8000小时以上。

4.镇流器质量低

荧光灯所用的镇流器大多数无法给出足够的功率，例如作者实测一个32W荧光灯所用的镇流器其输出功率只有16W，也就是只有50%的额定功率。而且所有荧光

灯的寿命之所以短，主要是镇流器的寿命很短，而且一旦荧光灯损坏，镇流器通常也跟着损坏。几乎所有人的经验都是一般一年就要换一次镇流器或灯管，大多数时候是一年不到，两个都要换。

5.价钱高

一般的吸顶灯价钱在几十到几百元的都有，国外品牌的吸顶灯要600元以上，至于一些带有水晶饰物的吸顶灯，价钱高达几千元以上比比皆是，而其光源只不过顶多是一个40W的异形荧光灯而已。所以吸顶灯不像普通节能灯那么便宜。{led灯策划书}.

（三）LED吸顶灯的优点

1.发光效率高

LED本身的发光效率已经到达130lm/W以上，所以LED吸顶灯的整体光效已经可以达到100lm/W。而且这个效率还在每年增长，据估计，到2020年，LED本身的发光效率将会达到240lm/W。光效高就意味着节能。根据实测的结果，一盏8W的LED就可以取代一盏32W的吸顶灯。电功率可以节省4倍以上。

2.寿命长

LED的寿命为10万小时，做成灯具以后，现在实际上公认的寿命为至少3万小时，高质量的可以做到5万小时，要比荧光灯长10倍以上，即使最高寿命的三基色荧光灯的寿命为1万小时，也还高出5倍以上。

3.不含汞

4.无紫外线辐射，无光线污染

5.可以根据需要提供各种色温的光线，通常有2550-3700oK，和4700-7000oK

6.无玻璃零部件，耐冲击、振动，便于运输

7.不需要铝制散热器，成本低，重量轻

（四）LED吸顶灯的构成和散热

不考虑华丽的水晶吸顶灯，普通LED吸顶灯的构造和普通吸顶灯没有什么区别。都是由底壳，外罩，电源，灯等4个部分组成。

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1.LED吸顶灯的灯珠

通常对于功率大于30W以上的大多采用1W的LED灯珠，低于30W的大多采用小功率LED灯珠（例如3020,3014,3528等）。建议采用贴片式小功率LED，以便于散热，也可以提高发光的均匀度。

灯珠可以按照其外形来排列，例如假定外形为圆形，那么灯珠就排成圆形，反之，假如外形是方形，那么就排成方形。即便如此，灯珠的排列也还是有很多种方法，一个典型的LED吸顶灯的内部结构如图3所示。

图3：LED的内部结构

图3中圆环形的印制板上有两圈LED灯珠，它是采用23颗0.4W的5730型LED灯珠，总共功率为18W。中间的长方形为其恒流电源，方盒右下角则为遥控接收器的光敏二极管，以接收遥控亮度的红外控制信号。

需要提出的是仍然有大量的低价LED吸顶灯采用了小功率草帽灯，然而由于草帽灯的热阻很大（450℃/W），很难把热导出，因而光衰严重，寿命很短。

2.LED吸顶灯的灯罩

灯罩通常采用PC板，其性能如下：

（1）透光性：P C板透光率最高可达89%，可与玻璃相妣美。UV涂层板在太阳光下爆晒不会产生黄变，雾化，透光不佳，十年后透光流失仅为6%，PVC流失率则高达15%—20%，玻璃纤维为12%-20%。

（2）抗撞击：PC板撞击强度是普通玻璃的250-300倍，同等厚度亚克力板的30倍，是钢化玻璃的2-20倍，用3kg锤以下两米坠下也无裂痕，有“不碎玻璃”和“响钢”的美称。

（3）防紫外线：PC板一面镀有抗紫外线（UV）涂层，另一面具有抗冷凝处理，集抗紫外线、隔热防滴露功能于一身。可阻挡紫外线穿过，及适合保护贵重艺术品及展品，使其不受紫外线破坏。

（4）重量轻：比重仅为玻璃的一半，节省运输、搬卸、安装以及支撑框架的成本。

（5）阻燃：国家标准GB50222—95确认，PC板为难燃一级，即B1级。PC板自身燃点是580摄氏度，离火后自熄，燃烧时不会产生有毒气体，不会助长火势的蔓延。

（6）可弯曲性：可依设计图在工地现场采用冷弯方式，安装成拱形，半圆形顶和窗形。最小弯曲半径为采用板厚度的175倍，亦可热弯。

（7）温度适应性：PC板在-100℃时不发生冷脆，在135℃时不软化，在恶劣的环境中其力学，机械性能等均无明显变化。

（8）耐候性： PC板可以在－40℃至120℃范围保持各项物理指标的稳定性。人工气候老化试验4000小时，黄变度为2，透光率降低值仅0.6％。