led工作计划

led工作计划篇一

LED前期工作计划

工作 计划

随着产品的图册快要出来了，我们的销售的前期准备及管理的质量必须尽快提高！下阶段我们整个LED团队的工作计划已经制定出来了，让我们一起去奋斗！

作为一个刚接触LED行业的人，我需要付出更多的时间和精力来对待!自从上次杨总的一番话之后，在灯具市场的浸泡，使我对LED常用产品的了解大大增加！每次有目的的去，回来的收获都很丰富！从最基础的了解，弄懂一点一点渗透LED产业，脚踏实地，做我该做的事。

具体工作安排

1. 4月20日-5月1日。对国外的欧司朗和国内的欧普两大市场知名竞品的产品和市场运作进行研究分析！有号的文章会分享给大家！

2. 4月20-5月20从北京众多目标客户群体中，删选出有意向的1-2家客户，进行一整套的对接。从开始的客户信息搜集，到登门拜访，2次，3次。。。。。然后把信息及时反馈，不管失败与成功都要总结其中的问题和经验，及时与领导沟通，探讨，解决！

3. 5月2日-5月4日，对商务礼仪的学习！不断提升自己的个人修养和整体素质，不断的成长！

4. 对LED产品的学习是一直要继续的，有时间还要去灯饰城走访，从对学习产品上升到与客户的交谈中了解工程方面，市场方面现阶段的行情！

5. 逐渐的熟悉和使用CRM系统，合理的规范自己！

6. 加了很多行业的QQ群，里面有些产品的需求，及时的跟工厂反馈！

7. 4月28日—5月1日，对家里的路灯管理所，家乐福，国电，等之前自己的客户以及家里的关系网的目标客户进行首次的拜访了解！

希望我们整个团队坚持下去，走向成功！

马文龙 2012年4月20日

led工作计划篇二

LED车间主管班长工作计划

LED车间主管、班长2012年工作计划

一、人员管理

1、工作中对待不同表现人员处理方法：

工作能力强，表现好的员工，应该多鼓励表扬，并给予上进，提拔的机会。工作能力强，表现差的员工，应进行管制，使其观念改正过来。工作能力一般，但表现好的员工应多进行教育培训，使其感受到知识的淋浴与希望的开阔。工作能力弱，表现差的员工要有计划地解除其合作关系。

2、从人员管理、班长技能抓起，车间面临人员流失的问题其实，表面看到是外部环境影响其实是生产畅通。生产不畅通因素有关键岗位员工对操作不熟悉，同时没有很好的培训和监督工作造成效率低。

措施：对像固晶、帮定、冲筋：我们应该做好人员岗前培训和跟踪情况，同时设定目标看大家完成情况，不达标班长要找出原因进行帮助新员工解决，不能放到那里不管不问。同时做好在职人员技能和质量意识的培训，要让他们能独当一面，成为本岗位全面能手。

3、做好明年关键岗位人员补充和技术方面的培训，计划将帮定和冲筋做为我们明年工作重点来抓，因2011年我们在帮定和冲筋影响我们生产线滞留缓慢的重点工序。

措施：帮定计划还是从四个人员开始培养重点筛选高学历，工作态度稳重的男生做为培养对向，同时冲筋计划从男生年龄在80后方面来找要求手法快能有定力。同时帮定和固晶如果加三人后要对工资结构要进行调准如果二个人的话，现在现实情况和条件很难实现800K/天，因为存在个人员手法不够快的问题在里面。初期是走四人的标准来提高技能，等到人员稳定后减到三人的标准，

4、定期关注员工思想动态、工作态度。

措施：引导工作能力强，个人行力散慢人员的开导和座谈，同时对工作不服从安排和行为恶劣加以严厉制止和欠退。做到下级无条件服从上级工作安排、和调动。如有争议可以向上级的领导反映或通过行政部反馈，协商改决，杜绝以武力解决问题的方式。

5、明细公司规章制度，让员工学习公司文化，同时不能忘了，公司制度的存在。 措施：部门之间多组织，定期会议，让部门与部门之间问题得到明确落实和改进。提高车间一线管理人员的管理水平，多开展各类培训活动，使其能具备独挡一面的能力，同时明年调整，班长工作岗位范围，对执行力度、加强监督，提高管理水平。对岗位实行职责制，制定相应的岗位标准，优胜劣汰。完善内部工作分配明确，按照多劳多得的原则，合理考核。调动员工的工作主动性、积极性。进一步完善我们的培训体系，加强员工的操作技能和相关知识的培训工作，努力提高员工的操作技能和解决问题的能力。

二、生产计划管理

1、2012年工作重点还是按照2010计划实施，自动车间每个岗位多配备一个人的情况下，同时不影响请假、辞急职，造成产量急速下滑，条件许可，明天还是按照这个思路走下去。

措施：对现在存在的问题明天，要从人员技术水平，设备、材料方面去找原因。提高班长管理水平和技术水平由为重要。对应该分类产品分类电镀，减少客户投诉不良率，同时做好明年的ERP建立完善工作，ERP建设中要注意几个问题：A：固晶数量和单号不能有重复现象每个型号按批次往下流，同时做好每批报废支架和芯片数，要和排产进行对比，下要有记录，不能有做多做错或做少的现象。B：帮定做好每种型号分开和领料单号分开工作，做完后要核对领料数是不是相同，重点是将每一次单输写正确。切保下工序无误。不

同种单号尾数不能混料。C：封装做每一批型号和单号区分开来封，由其是脱模和老化时的操作流程要注意，同时出炉要注意收料和外发电镀区分，确保无误和混料。D：冲筋要做到出炉时每种单号的分开叠放，同时要求按照型号和单号冲筋。每盘数量要按照单走。E：排测和外观检验，切脚，每次做的都要按照数量走和批号走，测、检、切、好的产品全部按照流程分开走。F：分光领料也是按照同种批号和单号领检好的料，在此环节中要注意分光对每批单号分开测试，打包也要按照分开的产品分单号打包。标实入库，重点要注意环节的是分开测方试和打包区分，标实卡的填写正确性。班长跟踪好车间数据统计准确性，使生产流程达到规范化，各相关人员能准确掌握生产动态情况，精确核算作业员的效绩工资，并利用历史资料对生产情况进行科学分析，以充分发挥企业资源计划效益。

2、同时做好新品种产品制成中的各班组作业流程标准要求，让新品种产品更快的容入生产车间流程中，不只是一个试样品。对于明年的双色灯，我们首要的是控制固晶现在存在的问题如吸嘴印、漏固、银浆量的控制在1/4㎡，同时要对作业员调机加强培训和指导。固晶工序各班人员操作后的责任要明确，产量要记准确。不能过于随意。同时要加强帮定人员的调机技术水平，对双色灯调机熟练度要像常规型号一样熟练。抓好排测质量和要求操作方法同时要求外观检验人员认真对待此工作。

3、定期每周二召开生产例会，同时四周组织全线人员开班会，落实生产进度，通过这样的会议交流工作经验和沟通思想，增强团队精神。进一步完善我们的规章制度，使我们的规章制度更合理、更科学。进一步加强与各部门的沟通、协调与配合。做好新员工岗前培训和在职培训，其中岗前培训要求有培训计划和培训记录，考核合格，等数据。在职人员要做更深入的技能培训和产品制成重点管控知识培训，不能让他们只停留在操作工上，让他们做到文武全面手。

4、推进“5S”管理工作每周一组织班长对车间5S检查如果发隐患问题急时处理和制止同时对违章作业人员进行教育和制止，加强危险品的管制工作，将其责任到班长本人。同时做好车间资源管理，减少人力浪费，提高工作饱和度，减少能源损耗，材料浪费，提高大家节约意识。《围绕万州光电节能降耗推行办法》执行。

5、落实方案中提到提高产品形象，LED车间质量问题如：碎晶，气泡、缺胶、混料和封反、少数、外观不良、包装不美观等，应该做为2012年工作重点抓的质量问题。提高我公司产品在客户心中的形象。

三、明年对各工序的计划安排

固晶工序：基本可以做每天在800K/天。同时要求固晶人员更深入的学习设备，将碎晶和漏固做为重点管制，现在的两位同事要抓以下工作要求，因今年有很多事没有按照要求去执行。同时其它要求见《生产计划管理中ERP建设中要注意的问题》要求去做，固晶计划人员：3人，但如果现产量没有起来的情况下还是走2人的目标，如果产量各工序达到800K/天就安排3人，工资到时候再和领导商量。

帮定工序：要求要计划达到每天在800K/天，对每人每天要下任务目标完成情况跟踪，不达标要有原因下步采取的措施。同时要求培养李杰技能和李杰传受技能到新员工的目标，明年班长重点抓帮定技能和新员培训，要将所以设备开得起来的目标，产量要达到目标800K/天，做好双色灯调机的培训和传受工作。人员布局按照人员管理里面第3条措施来做。工资要因该工序每个人发挥的产量来订。重点控制问题按照《生产计划管理中ERP建设中要注意的问题》要求去做。帮定要做为两位班长和主管工作中最高警戒级别来管理。

封装工序：明年计划800K/天，这个任务在7个人开机的条件下是可以完成的，其他人员调配见我和罗汉辉2011年12月31号左右商定去做，三号机暂时不开，只开1-2号，如需要开3号明年再计划。换模条和外发电镀产品明年过1K一包发，开始是装模条杜小成完成，如果后面太多忙不过来那么就加一人，但是前提是二人的工作一定要饱满不能因二人工

作调准性大在中间窝工现象。同时明年外发电镀从新申请大的周转箱装着发，所有产品用1K每包，包好。新人员技术要让罗东波传受到新入职人员手上。同时要将罗东波，梁俊瑞变成工作中的全职能手，能独当一面的人员。罗汉辉重点抓好明年的气泡、封反、少胶、数量准确性、胶色不正常、披风和是不是严格按照配胶、固化、老化要求去做的。其它见《生产计划管理中ERP建设中要注意的问题》去操作。另加一条为电镀产品，以后电镀产品周期为3天，如果超时没有回来要马上汇报，同时做好外发的数量核对。

冲筋工序：要求达到每天800K/天，现在两位同事才能完成400K左右一天的任务，是远远不够以前的两位同事完成的任务，首先要对做得好的同事，班长谈下了解情况，同时明年来了后也要下任务，未完成要交待情况，如果不行我们只能采取适当的淘汰补充新人，人员计划也是走四人但是最中和帮定要求一样人员稳定下来还是三人标准，其它要求见《生产计划管理中ERP建设中要注意的问题》去做。冲筋要做为班长和主管工作中最高警戒级别来管理。

排测工序：明年补充到3人，重点管控我们排测人员对不分光的产量测试严谨性，如果出现客户投诉有不分光死灯一定追究责任人，班长要疏理下测试以前的测试方法和标准不能跑出公司制定的标准范围外，同时要控制计时不合理的地方。其它见《生产计划管理中ERP建设中要注意的问题》去做。

外观检验：明年补充到3人，重点管控检验标准内容2011年外观检验有很多人员对检验内容没有按照标准去走，在这个问题上加玉旭、宁东海，由其是宁东海要将检验人员对产品检验内容拉到我们以前去检的标准上，不能有漏检内容如：封反、披风、少胶、气泡，杂物等问题出来现。同时两位班长要疏理下以前的检验内容和标准，要求作业员按照内容执行如有出现以上提到5点内容要追究责任人。其它要求见《生产计划管理中ERP建设中要注意的问题》去做，外观检验要做为二位和主管工作中最高警戒级别来管理同时由宁班长负责牵头处理。

分光工序：分光计划配3人但是有一人加在切脚人数内的，所以要将分光和切脚时间、数量分开计算，切脚人员没有事做可以参与分光那里去切脚，但是切脚后的产品要求切脚人员自己打包，按照0.1元去计算，如有问题按照情景来订，切脚、分光同时也要规定产量，产量由班长看个人能力定，后往上加。分光工序明年主要抓的问题是，少数、设备卡坏产品，作业员自己对调机的熟练，产品封口不良，等问题。班长对分光简单的调机熟练程度要加强不能再有出现问题几个月没有搞定它。同时要传受经验到作业员如何调机。不能依赖性过强。其它要求见《生产计划管理中ERP建设中要注意的问题》去做，分光要做为加班长、宁班长和主管工作中最高警戒级别来管理同时由加玉旭负责牵头处理。

切脚工序：计划2人都为女性，做简单的切脚和分光切脚打包，人员有一名和分光组合试生产，但是要求作业员要服从该项工作的分配，如何去计算见分光工序设计到切脚人员要求去操作，同时要订任务没有完成要有原因，多次未达到要有处理措施和办法。

以上是明年的工作计划分配和任务，希望各位班长按照要求去落实，我们会对该项任务逐步去解决。如果没有解决会追究相关班长责任和作业的责任。如果难以解决提出后改善不了我们再从新修正，只能真对个别难以解决的问题。直到问题解决。同时要加一条明年上班时间都改为早7：50到晚19：45收工打扫卫生，19：50晚班过来接班到早7：30后才能下班，如果工作做完可以下早班，要求班长同意。

led工作计划篇三

LED项目计划书

项 目 计 划 书

照明

2013年1月

项目名称

第一部分 公司基本情况

1.公司信息

公司名称： 成立时间： 注册资本： 注册地点：

公司性质为： 有限责任公司

2.目前公司内部部门设置及人员

3.主营业务{led工作计划}.

公司自成立以来，主要投入精力于LED驱动电源的设计和研发、LED灯具新产品开发，同时承接户外照明和景观工程。

公司尽快将系列产品推向市场，以商业照明和民用照明为主打市场，我们产品在产业链中定位为LED应用环节，因此决定了我们必须面对和服务于终端消费市场和终端用户。立足国内市场，通过3年的时间，建立良好的营销渠道和服务体系，将公司打造成中国LED照明产能大户。

第二部分 公司管理层

董事会成员名单：

董事长： 总经理： 技术开发负责人： 市场营销负责人： 财务负责人：

第三部分 产品

1.产品简介

LED照明是指用全固态发光器件（即发光二极管，是由半导体材料制成的光电器件，可将电能转换为光能）作为光源照明，是近年来全球最具发展前景的高新技术领域之一，是人类照明史继白炽灯、荧光灯之后的又一场照明光源的革命。

其具有如下优点： ①高效低耗，节能环保。

②低压驱动，响应速度快，安全性高；

③固体化封装，耐振动，体积小，便于装配组合；

④可见光区内颜色全系列化，色温、色纯、显色性、光指向性良好，便于

照明应用组合；

⑤直流驱动，无频闪，用于照明有利于保护人眼视力； ⑥使用寿命长。 产品部分图片

（一）LED室内照明灯具

LED小夜灯

led工作计划篇四

LED培训计划

生产车间员工培训计划

目的：使车间员工了解车间的整体生产运作而制定的车间培训计划。 范围：适用于组装

车间所有人员及新进人员的持续性培训。 权限：主任制作相关计划、培训文献及要求，线长、技术员及物料员负责按要求对操作

员工进行详细的培训并进行培训后考核。 .篇二：led照明灯具销售部门培训计划书 ..led照明灯具销售部门培训计划书

一、 培训目的：提高销售人员对产品的熟悉及理解，从而提高公司销售业绩。

二、 培训内容：公司led照明产品特性及其相关知识介绍、电源基础知识

三、 培训人员：研发二部工程师

四、 培训对象：国内销售部，商业市场部，国外销售部（暂定）

五、 培训方式：理论学习公司产品特性及其相关知识、实战考试

六、 培训规模：40人以内

1、公司人员：led照明灯具销售各部门

2、现场协作人员：人力资源部、研发部

七、培训时间：2013年6月（具体时间根据各部门协调）

八、培训地点：会议室（暂定）

九、培训安排：全程分成三个阶段：会前会中会后

1.会前: 通知销售各部门此次培训时间、地点及课时安排。

2.会中：公司led照明产品特性及其相关知识介绍、电源基础知识培训

3.会后：讨论并检查培训结果，由研发二部根据培训内容出相关考题。篇三：led+培训

资料(一) led 培训资料（一） 编写:led 研发部 大 纲：

一、了解光和led诠释、历史简介

二、了解led原物料和制造工艺

三、了解led应用领域和产品

一、了解光和led诠释、led历史简介

1、光的本质、物体发光方式 光是一种能量的形态，它可以从一个物体传播到另一个物体，无需任何物质作媒介。通

常将这种能量的传递方式谓之辐射，其含义是能量从能源出发沿直线（在同一介质内）向四

面八方传播。关于光的本质，早在十七世纪中叶就被牛顿与麦克斯韦分别以“微粒说”、“波

动说”进行了详细探讨，并成为当前所公论的光具有“波粒二重性”的理论基础。约100 多

年前，人们又进一步证实了光是一种电磁波，更严格地说，在极为宽阔的电磁波谱大家族中，

可见光的光波只占有很小的空间，其波长范围处在380nm-770nm之间包含了人眼可辩别的紫、

锭、蓝、绿、黄、橙、红七种颜色，它的长波方向是波长范围在微米量级至几十千米的红外

线、微波及无线电波区域；它的短波端是紫外线、x 射线、r 射线。 物体的发光方式通常可分成二类，即热光与冷光。所谓热光又称之谓热辐射，是指物质

在高温下发出的热。在热辐射的过程中，特内部的能量并不改变，通过加热使辐射得以进行

下去，低温时辐射红外光、高温时变成白光。众所周知，当钨丝在真空式惰性气氛中加热至

很高的温度，即会发出灼眼的白光。 冷光是从某种能源在较低温度时所发出的光。发冷光时，某个原子的一个电子受外力作

用从基态激发到较高的能态。由于这种状态是不稳定的，该电子通常以光的形式将能量释放

出来，回到基态。由于这种发光过程不伴随物体的加热，因此将这种形式的光称之为冷光。 其实，太阳光就是一种最为常见的白光，三棱镜可将太阳光分解成上述的七种颜色，实{led工作计划}.

验已证明，只要采用其中的蓝、绿、红三种颜色，即可合成自然界中所有色彩，包括白色的

光，我们通常将蓝、绿、红三种颜色称之为三原色。 按物质的种类与激发的方式不同，冷光可分为各种生物发光、化学发光、光致发光、阴

极射线发光、场致发光、电致发光等多种类别。电致发光是一种直接电能转换成光能的过程。

这种发光不存在尤如白炽灯那样先将电能转变成热能，继而使物体温度升高而发光的现象，

故将这种光称之为冷光，led就属于这类发光过程。

2、led诠释

led是英文light emitting diode（发光二极管）的缩写，它的基本结构是一块电致发

光的半导体晶片材料，置于一个有引线的架子上，然后四周用透镜灌封硅胶密封，起到保护

内部芯线的作用，所以led的抗震性能好。发光二极管的核心部分是由p型半导体和n型半

导体组成的晶片，在p型半导体和n型半导体之间有一个过渡层，称为pn结。在某些半导体

材料的pn结中，注入的少数载流子与多数载流子复合时会把多余的能量以光的形式释放出来，

从而把电能直接转换为光能。pn结加反向电压，少数载流子难以注入，故不发光。这种利用

注入式电致发光原理制作的二极管叫发光二极管，通称led。 当它处于正向工作状态时（即

两端加上正向电压），电流从led阳极流向阴极时，半导体晶体就发出从紫外到红外不同颜色

的光线，光的强弱与电流有关。 led 作为一个电致发光的pn结器件，其特性可用pn结的电学参数，以及作为一个发光

器件的光学参数来进行描述。伏安特性是描述一个pn 结器件的重要参数，它是pn 结性能，

pn结制作工艺优劣的重要标识。所谓伏安特性，即是流过pn结的电流随电压变化的特性，

在示波器上能十分形象地展示这种变化。一根完整的伏安曲线包括正向特性与反向特性。通

常，反向特性曲线变化较为陡峭，当电压超过某个阈值时，电流会出现指数式上升。通常可

用反向击穿电压，反向电流和正向电压三个参数来进行伏安特性曲线的描述。正向电压vf 是

指额定正向电流下器件二端的电压降，这个值与材料的禁带宽度有关，同时也标识了pn结的

体电阻与欧姆接触电阻的高低。vf 的大小一定程度上反映了电极制作的优劣。相对于350

毫安的正向电流，红黄光类led 的vf 值约为2 伏，而蓝绿光类led 器件的vf 值通常大于

3 伏。反向漏电流ir 是指给定的反向电压下流过器件的反向电流值，这个值的大小十分敏

感于器件的质量。通常在5 伏的反向电压下，反向漏电流应不大于是10 微安，ir 过大表明

结特性较差。反向击穿电压是指当反向电压大于某一值时，反向漏电电流会急剧增大，反映

了器件反向耐压的特性。对一个具体器件而言，漏电流大小的标准有所不同，在较为严格的

情况下，要求在规定电压下，反向漏电流不大于10 微安。

3、led 的发展历史

半导体pn结发光现象的发现，可追溯到上世纪二十年代，法国科学o.w.lossow 在研究

sic检波器时，首先观察到了这种发光现象。由于当时在材料制备、器件工艺技术上的限制，

这一重要发现没有被迅速利用。直至20世纪60年代初，随着ⅲ-ⅴ族材料与器件工艺的进步，

人们终于研制成功了具有实用价值的发射红光的gaasp 发光二级管，并被ge公司大量生产

用作仪器表指示。此后由于gaas、gap 等材料研究与器件工艺的进一步发展，除深红色的led

外，包括橙、黄、黄绿等各种色光的led 器件也大量涌现于市场。出于多种原因，gap、gaasp

等led 器件的发光效率很低，光强通常在10mcd 以下，只能用作室内显示之用。虽然algaas

材料进入间接跃进型区域，发光效率迅速下降。 跟随着半导体材料及器件工艺的进步，特别是mocvd 等外延工艺的日益成熟，至上世纪

九十年代初，日本日亚化学公司（nichia）与美国的克雷（cree）公司通过mocvd 技术分别

在蓝宝石与sic 衬底上生长成功了具有器件结构的gan 基led 外延片，并制造了亮度很高

的蓝、绿及紫光led 器件。超高亮led 的第二个特征是发光波长的扩展，ingaalp 器件的出

现使发光波段向短波扩展到570nm 的黄绿光区域，而gan 基器件更使发光长短扩至绿、蓝、

紫波段。

对于一般照明而言，人们更需要白色的光源。1998年发白光的led开发成功。这种led

是将gan芯片和钇铝石榴石（yag）封装在一起做成，gan芯片发蓝光（λp=465nm，wd=30nm），

高温烧结制成的含ce3+的yag荧光粉受此蓝光激发后发出黄色光发射，峰值550nm。蓝光led

基片安装在碗形反射腔中，覆盖以混有yag的树脂薄层，约200-500nm。led基片发出的蓝光

部分被荧光粉吸收，另一部分蓝光与荧光粉发出的黄光混合，可以得到得白光。现在，对于

ingan/yag白色led，通过改变yag荧光粉的化学组成和调节荧光粉层的厚度，可以获得色温

3500-10000k的各色白光。 在led业者中，日亚化学是最早运用上述技术工艺研发出不同波长的高亮度led，以及

蓝紫光半导体激光（laser diode；ld），是业界握有蓝光led专利权的重量级业者。在日亚

化学取得兰色led生产及电极构造等众多基本专利后，坚持不对外提供授权，仅采自行生产

策略，意图独占市场，使得蓝光led价格高昂。但其他已具备生产能力的业者相当不以为然，

部分日系led业者认为，日亚化工的策略，将使日本在蓝光及白光led竞争中，逐步被欧美

及其他国家的led业者抢得先机，届时将对整体日本led产业造成严重伤害。因此许多业者

便千方百计进行蓝光led的研发生产。目前除日亚化学和住友电工外，还有丰田合成、罗沐、

东芝和夏普，美商cree，全球3大照明厂奇异、飞利浦、 欧司朗以及hp、siemens、 research、emcore等都投入了该产品的研发生产，对促进白

光led产品的产业化、市场化方面起到了积极的促进作用。

4、与传统光源相比，led 光源优点 led 作为一个发光器件，之所以备受人们关注，是有其较其他发光器件优越的方面，归

纳起来led 有下列一些优点：

（1） 工作寿命长：led 作为一种导体固体发光器件，较之其他发光器具有更长的工作

寿命。其亮度半衰期通常可达到十万小时。如用led 替代传统的汽车用灯，那么它的寿命将

远大于汽车本体的寿命，具有终身不用修理与更换的特点。

（2） 耗电低：led 是一种低压工作器件，因此在同等亮度下，耗电最小，可大量降低

能耗。相反，随着今后工艺和材料的发展，将具有更高的发光效率。人们作过计算，假如日

本的照明灯具全部用led 替代，则可减少二座大型电厂，从而对环境保护十分有利。

（3） 响应时间快：led 一般可在几十毫秒（ns）内响应，因此是一种高速器件，这也

是其他光源望尘莫及的。采用led 制作汽车的高位刹车灯在高速状态下，大提高了汽车的安

全性。

（4） 体积小，重量轻、耐抗击：这是半导体固体器件的固有特点。

（5） 易于调光、调色、可控性大：led 作为一种发光器件，可以通过流过电流的变化

控制亮度，也可通过不同波长led 的配置实现色彩的变化与调节。因此用led 组成的光源或

显示屏，易于通过电子控制来达到各种应用的需要，与ic 电脑在兼容性无丝毫困难。led 光

源的应用原则上不受限制，可塑性极强，可以任意延伸，实现积木式拼装，目前大屏幕的彩

色显示屏非led 莫属。

（6）用led 制作的光源不存在诸如水银、铅等环境污染物，不会污染环境。因此人们

将led 光源称为“绿色”光源。

5、了解绿色照明

所谓绿色照明光源就是指通过科学的照明设计，具有效率高、寿命长、安全和性能稳定

的照明电器产品，通过绿色照明光源的使用，改善与提高人们工作、学习、生活的条件和质

量，从而创造一个高效、舒适、安全、经济、有益的环境，并充分体现现代文明的照明环境。

1991 年1 月，美国环保局（epa）首先提出 实施“绿色照明”和推出“绿色照明工程”的

概念，并很快得到联合国的支持和许多发达国家的重视，并积极采取相应的政策和技术措施，

推进绿色照明工程的实施和发展。1993 年11 月我国国家经贸委开始启动中国绿色照明工程，

于1996 年正式列入国家计划。节能与环保是我国经济发展的二项基篇四：照明基础培训计

划2

照明和光源的基本概念 照明是利用各种光源照亮工作和生活场所或个别物体的措施。利用太阳和天空光的称“天

然采光”；利用人工光源的称“人工照明”。照明的首要目的是创造良好的可见度和舒适愉快

的环境。

利用电能做功，产生可见光的光源叫电光源（长方照明）。利用电光源照明，称为电照明：

照明的分类

按应用环境分类，室内照明和室外照明 照明种类可分为：正常照明、应急照明、值班照明、警卫照明和障碍照明。 电照明按发光的方法不同可分为电阻发光、电弧发光、气体发光和荧光粉发光四类； 按

照明使用的性质分为一般照明、局部照明和装饰照明三类。 我公司的产品有室外照明（小区庭院，道路，公园，广场，建筑物等照明及装饰照明） 室内照明 室内照明还可以分为商业照明和家居照明，商业照明有（酒店，超市，精品店，会

所，购物中心，商务写字楼，办公室）这些地方的正常照明、装饰照明和应急照明 家居的

照明及装饰照明 电光源发展简史 为什么我们要了解光源的发展史？因为我们可以从光源的发展史最快时间看出电光源的

更新换代及光源的优化情况。也可以看出各种光源的价格程度，就像我们用的手机一样的道

理，开始是bb机，大哥大，然后是黑白屏，蓝屏，彩屏等等 大家都知道的事 1879年,美国爱迪生发明了具有实用价值的碳丝白炽灯,使人类从漫长的火光照明时代

进入电光照明时代。

1907年出现第一支钨丝白炽灯。 1912年出现充气白炽灯，其发光效力和寿命均比无充气白炽灯高。 1932年，飞利蒲推

出低压钠灯。

1938年飞利蒲生产出第一支荧光灯，其发光效力和寿命均为白炽灯的3倍以上，这是电

光源技术的一大突破。

20世纪40年代，高压汞灯进入实用阶段。 50年代，体积和光衰极小的卤钨灯问世，改变了热辐射光源技术进展缓慢的状态，这是

电光源技术的又一大突破。人类进入第二代照明光源。 60年代，霓虹灯、金属卤化物灯和高压钠灯相继出现。金卤灯，与普通白炽灯相比，金

卤灯节能效果80％至90％，是继白炽灯、卤素灯之后当今世界崛起的第三代绿色照明光源，

以光效高、显色性好、使用寿命长等优势 1972年，飞利蒲又推出第二代细管型（t8）节能荧光灯和荧光灯高频电子镇流器。之后，

细管径紧凑型节能荧光灯、超低汞节能荧光灯、小功率高压钠灯、小功率金属卤化物灯、霓

虹灯、高亮度发光二极管、超细管径冷阴极管和多功能电子镇流器相继出现,并大量涌入市场，

使电光源进入了小型化、高效化.、节能化、环保化、标准化和电子化的新时代。 最后，我们跨入了新能源产品时代那就是，无极灯，太阳能灯和led灯，都属于第四代

照明产品

光源的分类

光源的分类方法有很多很多种，比如根据波长，根据形状，根据材质，我们现在主要了

解根据发光原理的分类

我们可以根据几个常用的光源名词术语我们进一步了解光源的性能 光通量（流明 lm）

发光体每秒钟所发出的光量之总和，即发光量。 光源效率 也就是每一瓦电力所发出光量,其数值越高表示光源的效率越高 。所以对于使间较长之

场所,如办公室,走廊,隧道等,光源效率通常是一个重要的考虑因素 。低压钠灯的光效可以达

到200，但是它的色温比较低只有1750，寿命比较长，适于用在隧道，矿场等地方。其次是

金卤灯和荧光灯光效也比较长，色温的变化也有很多，寿命也很长，就可以用于商业照明如

办公室，走廊等 。我们公司就有两种产品， 在商业照明中应用十分广泛和常见。光效最低

的是白炽灯和卤钨灯， 平均寿命 指一批灯泡点灯至百分之五十的数量损坏不亮时的小时数。寿命最高的光源是高频无极

灯，它通常用在室外照明，不用经常很麻烦的更换，因为它是一种新型能源，所以价格相对

较高。寿命最短的光源就是白炽灯和卤钨灯，但是价格也是最便宜的。 色温度 色温度是绝对温度k(kelvin)来表示,先设一个参照物，一标准黑体(例如铁) 加热, 温

度升高至某一程度时颜色开始由红→浅红→橙黄→白→蓝白→蓝。 逐渐改变利用这种光色变

化的特性,某光源的光色与黑体在某一温度下呈现的光色相同时,我们将黑体当时的绝对温度

称为该光源的色温度(如图一)。

我们可以根据不同的设计效果来选用不同色温的光源以达到预定的效果 暖色光的色温在3300k以下，暖色光与白炽灯相近，红光成分较多，能给人以温暖、健

康、舒适的感觉。适用于家庭、住宅、宿舍、宾馆等场所或温度比较低的地方 冷白色光 又叫中性色，它的色温在3300k-5300k之间，中性色由于光线柔和，使人有愉快、舒适、

安祥的感觉。适用于商店、医院、办公室、饭店、餐厅、候车室等场所 冷色光 又叫日光色，它的色温在5300k以上，光源接近自然光，有明亮的感觉，使人精力集中。

适用于办公室、会议室、教室、绘图室、图书馆的阅览室、展览橱窗等场所 荧光灯和金卤灯的色温范围都比较大，适合用的场所非常广泛，尤其是荧光灯，在色温

上全系列范围色温都有产品。 显色性 光源对物体颜色呈现的程度称为显色性,也就是颜色逼真的程度 。显色性高的光源对颜

色的再现较好,我们所看到的颜色也就较接近自然原色 。显色性低的光源对颜色的再现较差,

我们所看到的颜色偏差也较大 。 所以对于那些要求颜色逼真程度比较高的情况下（如艺术品，衣服等），我们要根据选择

显色性比较好的光源，如白炽灯、卤钨灯的显色可以达到100，三基色荧光灯也可以达到很

好的效果{led工作计划}.

眩光：光强过大或闪烁过甚的强光令人眼花目眩，这种强光称为眩光。 通过电源的技术

性能指标看光源的应用 所以，综上所诉，考虑选择一个光源产品的同时，我们要综合光效、显色指数、色温和

平均寿命等各种性能指标。

一、热辐射光源1普通照明白炽灯（居室，客厅，大堂和客房） 2卤钨灯（会议室，展览厅，客厅，商业照明，影视舞台，仪器仪表，汽 车，飞机及其他特殊照明） 二、气体放电灯 1低压气体放电灯 荧光灯（日光灯）和低压钠灯（隧道，港口，码头，矿场等） 2高强

度气体放电灯 荧光高压汞灯（道路室内外工业，商业照明） 3高压钠灯（道路照明，泛光，

广场，工业照明）

4金属卤化物灯（工业照明，城市亮化工程，商业，体育馆，道路） 5陶瓷金属卤化物

灯 （商场，橱窗，商业街道，重点展示厅） 三、其他光源（场致光源） 高频无极灯 公共建筑，商业，隧道，步行街，高杆路灯，保安，安全照明，室外照明 发

led工作计划篇五

2010年度LED销售工作计划最佳方案[1]1

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及

时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附件）

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

led工作计划篇六

LED项目商业计划书

目 录

第一章 执行概要 ......................................... 4

1、公司介绍 .................................................... 4

2、主要产品情况 ................................................ 4{led工作计划}.

3、行业及市场分析 .............................................. 5

4、市场需求预测 ................................................ 5

5、管理与团队 .................................................. 6

6、研究与开发 .................................................. 6

7、运营与销售策略 .............................................. 6

8、生产基地的投资与概算 ........................................ 7

9、财务预测与分析 .............................................. 7

10、投资说明 ................................................... 7

11、风险控制 .................................................. 16

第二章 公司简介 ........................................ 10

1、公司概况 ................................................... 10