热门资讯 点击： 2013-06-28
OPPO营销推广案例分析
OPPO营销推广案例分析
一、企业行业
1.企业介绍
OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场
OPPO旗下智能手机主要分为Find、N和R三个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。
2.产品介绍
* 智能手机
OPPO旗下智能手机目前主要分为Find、N和R三个系列。曾创下销售记录的Real和Ulike两个系列已停产。
（1）Find系列
系列定位：“领先技术，全能旗舰”——Find系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机，为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的工业设计。
代表产品：OPPO Finder、OPPO Find 5、OPPO Find 7
（2
）N系列
系列定位：“旋转镜头，创意拍摄”——N系列是OPPO家族最具差异化的产品线，N代表无限可能，该系列专注于影像和拍照，为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。
代表产品：OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3
（3）R系列
系列定位：“纤薄设计，至美外观”——R系列专为追求时尚的年轻群体打造，通过纤薄的至美外观和创新巧妙的功能为消费者带来与众不同的愉悦体验。北京时间5月20日，OPPO在北京举行公司成立10周年新品发布会，全新的手机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus正式发布。
代表产品：OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、OPPO R1C[4]OPPO R1
* 影像战略——极致影像，至美一拍
OPPO在2008年发布的第一款“笑脸手机”A103就是当时同级别产品中拍照的佼佼者。此后，OPPO的每一代产品在拍照上都有独特和突出的表现。2014年，OPPO确定了“极致影像，至美一拍”的公司战略，影像和拍照成为OPPO智能手机的核心竞争力。
在影像战略指引下，OPPO开发了独有的软硬件结合的影像处理引擎“PI原画引擎”，就像赋予手机一个摄影师的大脑，帮助用户在拍摄时获得最佳的参数和色彩方案，让用户拍摄的照片更加美观。 凭借强大的创新实力，OPPO N3在2014年年底各大媒体的评奖活动上屡获殊荣，几乎包揽了影像拍照相关的所有奖项，被20多家权威媒体评为“2014年度最佳拍照手机”。
* VOOC闪充——最快最安全的手机充电技术
2014年3月19日在OPPO Find 7 发布会上，OPPO推出了独立自主研发的快速充电技术——VOOC闪充。
VOOC闪充是全世界最快最安全的手机充电技术，申请了18项专利，将充电速度提升了4倍以上，充电5分钟即可打电话2个小时，30分钟手机电量可直接充到75%——这样的电量足够绝大多数人用一整天了。在此基础上，OPPO深度研发了智能全端式五级防护技术，安全无懈可击。
VOOC闪充在OPPO Find 7上率先使用。作为采用3000毫安电池的OPPO Find 7，采用VOOC闪充时，充电5分钟即可打电话2个小时，30分钟手机电量可直接充到75%——这样的电量足够绝大多数人使用一整天。
VOOC闪充需要定制的适配器和电池搭配下使用。OPPO定制了专门的适配器、电池、数据线、电路、接口，并首次在适配器中加入MCU智能芯片；这也就让VOOC闪充使用的适配器成为首个可以升级的智能充电器。在此基础上，OPPO深度研发了智能全端式五级防护技术，首次将手机充电安全指数由PPM（百万分之一）提升至航天充电安全级别DPM（十亿分之一）。
* ColorOS
ColorOS是基于安卓（android）深度定制的系统，于2013年4月26日发布第一个公测版本，现今已被翻译成英语、泰语、印尼语等20多种国家语言，并在全球范围内推广使用。2014年3月21日，ColorOS 2.0发布。
Color名字寓意：生活充满色彩，灵动的色彩让手机焕发出与众不同的光芒与生命力
首次适配机型： OPPO Find 5
UI创意来源：以高度拟物无边框ICON与舒压界面设计诠释生活的自然主义{oppo品牌推广策划书}.
OPPO手机网络广告策划书
OPPO手机广告策划书
学号：姓名：张计龙 1420038
目录
第一部分 市场分析 ................................ 3
一、营销坏境分析 ................................................................................................................... 3
二、消费者分析： ................................................................................................................... 4
三、产品分析 ........................................................................................................................... 5
四、企业与竞争对手分析 ....................................................................................................... 6
五、企业与竞争对手的广告分析 ........................................................................................... 8
第二部分 广告策略 ................................ 9
一、广告目标 ........................................................................................................................... 9
二、目标市场策略 ................................................................................................................... 9
三、产品定位策略 ................................................................................................................. 10
四、广告诉求策略 ................................................................................................................. 11
五、广告表现策略 ................................................................................................................. 11
六、广告媒介策略 ................................................................................................................. 13
第三部分 广告计划 ............................ 14
一、广告目标 ......................................................................................................................... 14
二、广告目标市场 ................................................................................................................. 14
三、广告诉求对象 ................................................................................................................. 14
四、广告诉求重点 ................................................................................................................. 14
五、广告表现 ......................................................................................................................... 15
六、广告发布计划 ................................................................................................................. 15
七、其他活动计划 ................................................................................................................. 16
附录 .............................................................. 16
市场调查报告 ......................................................................................................................... 17
第一部分 市场分析
一、营销坏境分析
1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素：
（1）两会以来，各地区政府适时调整经济发展政策，大力发展地方经济，提高人民生活水平。鞍山政府大力发展具有本地优势的钢铁行业和豆制品深加工行业，成绩显著。城乡人民收入水平大大的提高了。
（2）现代社会，信息越来越重要。作为信息传递最重要的方式之一的手机也越来越大众化。手机行业的发展迅速，国内外手机品牌竞争激烈。如何在激烈的市场竞争中不陷入价格战和同质化的泥潭已成为手机厂商急需面对的问题。
（3）OPPO公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业， OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
2、市场营销环境中的微观制约因素：
（1）企业与供应商的关系：由于OPPO公司实力雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任 , 在产品供应方面不存在问题。
（2）企业与经销商的关系：OPPO音乐手机强大的音乐功能和时尚的外观使得它的销售效果比较理想，经销商从中能够获得丰厚的利润。所以经销商对OPPO公司的手机销售积极性很高。OPPO公司可以进一步拓宽销售渠道，建立更广、更全面的销售网络。
3、市场概况 ：
（1）市场规模： OPPO手机的主要目标消费群体18-35岁的青年人有70.8万人。随着经济科技发展，未来固定电话用户可能会有所下滑，移动用户将会进一步增加，手机市场总量和总销售额都会增加。
（2）市场构成：目前、手机市场品牌众多，主要品牌有欧美系列的诺基亚、摩托罗拉；来自日韩系列的三星、索尼爱立信等；国内的联想、天语、OPPO、TCL等品牌；国产其他较小品牌和山寨手机由于价格方面的优势在低端手机市场方面也有占一席之地。
智能手机和3G时代的到来，在未来手机市场的变革中，智能手机必将成为未来手机市场的主角。国内外大品牌依靠其已有的智能手机，其市场占有额可能会进一步扩大，而较小的品牌和山寨手机的压力可能会增大，两极分化可能会加剧。
(3) 市场特性：手机市场相对稳定，没有季节性。不过在节假日期间，手机市场会相对活跃，市场销售额同比增长较大。电子产品更新换代的时间短，手机市场也会随之变化，市场的不断更新和品牌的重组也是必然的。
4、营销环境分析总结：
（1）机遇与挑战：
机遇：（1）随着人民收入增加，手机的用户也在逐年增加。未成年人和老年人也开始使用手机，学生现在也是手机市场的一个重要使用群体了。
（2）中国政府大力扶持民族手机企业，给予支持，与国外品牌展开竞争，
保证国内手机行业的发展。OPPO手机作为国产品牌，政府给予了鼓励和政策支持。
挑战：国内外知名手机品牌进入市场较早，手机款式型号多，手机功能强大，拥有较大的市场占有额，树立了良好的品牌形象。他们拥有忠实稳定的消费群体，尤其是诺基亚、三星、摩托罗拉等手机行业巨头在消费者心目中地位超然。国产山寨手机和一些小品牌则主攻低端手机市场，打价格战。OPPO音乐手机定位高端市场，在低端市场竞争力不足。
（2）优势与劣势：
优势：（1）OPPO音乐手机拥有强有力的后盾——OPPO公司。OPPO公司为国内
MP3的龙头企业，实力雄厚，科技研发能力强。这一优势可以帮助OPPO手机展开全方位的宣传，有利手机的推广。OPPO公司又开始研发OPPO智能手机，增强OPPO手机在未来市场的竞争力。
（2）OPPO音乐手机浪漫、时尚、青春的产品形象，加上时尚的外观，强大音乐功能，吸引了一批16至30岁的年轻人的注意力。在年轻人市场这一块，OPPO音乐手机具有优势。
劣势：（1）OPPO音乐手机进入鞍山手机市场较晚，高端市场基本上被大品牌抢走，
其消费者忠诚度较高。低端市场方面，大品牌想扩大市场占有率，也想生存下去，竞争相当激烈。所以OPPO压力很大。
（2）OPPO音乐手机定位于高端手机市场，价格普遍都是1000至2000元。OPPO音乐手机面对的竞争对手将会是诺基亚，三星、摩托罗拉等手机行业巨头，相比较之下在质量和性能方面没有明显的优势。由于价格因素，所以在低端市场的竞争力较弱。
（3）重点问题：
（1）根据消费者的反馈，普遍认为OPPO音乐手机性价比较低，价格偏高；美誉度不够。这方面可以采取提高手机质量和性能，降低价格，来提高OPPO手机美誉度，建立良好的品牌形象。
二、消费者分析：
1.消费者的总体消费态势：消费者的数量逐年增长，用户的不断年轻化，手机的销售量呈上升趋势，但是由于经济危机的影响，手机销量的增长幅度会有所影响。
2.现有消费者分析：
（1）现有消费者的构成
总量：接近100万人。
年龄：以16-32岁的中青年人为主。
职业：以在校学生及在岗企业职工为主。
受教育程度：主要是中等以上的受教育程度。
（2） 现有消费者的消费行为
购买的动机：外观时尚，可以满足用户个性化的需求；再加上常年在湖南卫视做广告，品牌口碑以及号召力在逐步加强；音乐功能强大，使用方便。
购买时间：多数消费者在一周的某一天〈一般为周末〉集中购买 , 部分消费者在不固定的时间购买。
购买的频率 ：多数消费者每两至四年购买一次 ,没有消费习惯的消费者则没有固定的购买频率。
购买地点：
(3)现有消费者的态度{oppo品牌推广策划书}.
喜爱程度：根据调查显示，OPPO的使用者及其他手机使用者对OPPO手机普遍较喜爱。但是品牌忠诚度还比较弱。
认知程度：调查显示有91.58%知道OPPO。
3.潜在消费者分析：
(1)特性
年龄:14-18岁的年轻人，追求时尚，喜爱音乐。
职业和收入 ：学生和中高收入群体。
受教育程度 ：一般受过中等以上的教育。
希望比较高质量的生活 , 没有固定的品牌选择 ，但是由于喜好和身份的考虑很少买流行的机型。
(2)潜在消费者现在的购买行为 ：
他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。 由于这些品牌多, 而且没有特异性 , 因此他们对这些产品有一定程度的盲目感 。他们有能力消费 , 但是由于手机的广告主要针对商务或者学生, 所以他们对于手机的需求还没有被充分调动起来。
4.消费者分析总结:
（1）现有消费群体 ：以中青年为主、具有中等以上收入。
（2）现有消费者的需求 ：高科，美观，廉价
（3）现有消费者的消费行为 ：品牌忠诚度较低。
（4）现有消费者的态度 ：外观时尚，功能强大，音质好，性价比高。
三、产品分析
1. 产品特征分析
（1） 产品的性能：OPPO公司生产的最主要产品是Mp3及Mp4，从其手机的
名称可以看出，OPPO音乐手机最突出的性能就是音乐功能强大，但是
其他功能还有待改进。
（2） 产品的质量：OPPO公司进入手机领域的时间较晚，产品的质量与诺基
亚，三星
的差距还有较大的差距。但随着OPPO公司对手机研发力量的不断加大，其产品质量会有很大的提高。
（3） 产品的价格：OPPO音乐手机的价格多在一千元以上，在同类产品处于
中高档价格，性价比低。
OPPO市场营销方案
销售竞赛策划
13市场营销(9)班
陈海雄
313030100240
背景：
OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西 欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基 地位于世界制造名城--东莞。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
一、目标人群
市年轻人，18-25岁，热爱音乐，喜欢与朋友们分享，音乐是他们表达情感的一种方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴都可以通过音乐表现。
二 、品定价
PPO音乐手机系列手机有A系列.A115.A201.A105.A103.A105K.A100.A90T系列T9.T5.T15，U系列U521.U525.U529.等价格从900到2300之间，适合年轻人这类消费者，他们经济能力不够，但是追求时尚，消费欲望强，而这个价位也在他们的心理承受能力之内。
三、竞赛目标
为了提升公司产品的品牌影响力好人扩大消费群体。特意针对整个全国市场各大型销售网点进行竞赛。
四、引领乐活，OPPO先行
在科技日益提升的现代生活中，体现OPPO引领时代潮流，加速通信行业的进一步进化。OPPO以“引领乐活，OPPO先行”为主题，开展赢比赛，得大奖的活动。
五、竞赛内容
1.在各大销售网点设立一个比赛专用网点。
2.在网点设立公司移动监管员一名，该监管员每两天换一个网点进行监控比赛
进程，防止作弊，以及应对突发的紧急事件。
3.通过此次比赛，发现销售员自身不足和销售方面的问题及销售方法的正确与否。
4.通过此次比赛调动该地区销售员积极度，增加个人业绩。
5.对该地区管理者的管理方法推广可行性，进行实际监控。{oppo品牌推广策划书}.
6.对管理员的个人品行能力进行考察。
7.保证比赛的公平公正性。
六、监控、奖项
1.对管理员的日常工作面貌、会议及在新型营销方案等方面进行正面监控。
2.对管理员比赛中是否违规进行监控。
3.对销量、口碑及售后服务等方面进行监控。
4.对于比赛第一名公司对该地区管理员奖励100万元，及报送进修学校学习名额一个。
5.对于比赛第二名公司对该地区管理员奖励宝马汽车一辆，手下销售团队每人5000元奖励资金及荣誉证书一份。
6.对于比赛第三名公司对该地区管理员奖励20万元，手下销售团队每人3000元及荣誉证书一份。
7.对其他网点管理员及手下销售团队公司奖励荣誉证书一份，安慰奖500元。
七、总结
Oppo公司通过对自己本身的优劣势进行分析，寻找到了适合自己的顾客诉求点，对自己的目标市场进行精准定位，并不断提高自身的自主研发能力，终于在中国的音乐手机市场占据部分江山。
最出彩的是它的广告营销，几乎是以迅雷之势让全中国年轻人知道它、并为之吸引。可以说其成功营销大部分归功于此。
Oppo的成功让我认识到优秀的营销策划在产品的推广上起到了中流砥柱的作用，每一个细节策划都能起到不可忽视的作用。
oppo手机广告策划.doc{oppo品牌推广策划书}.
目录
前言 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
一、OPPO手机宏观环境因素分析„„„„„„„„„„„„„„1
1、政治环境 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
2、经济环境 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
3、科学技术环境 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
二、OPPO手机微观环境分析 „„„„„„„„„„„„„„„2
1、消费者 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
2、竞争者 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
3、OPPO自身 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
4、竞争者和自身的广告分析 „„„„„„„„„„„„„„„4
三、STP战略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
1、市场细分„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
2、目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
3、市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
四、广告策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
1、广告目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
2、广告诉求策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
3、广告表现策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
4、广告媒介策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
五、广告计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
1、发布时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
2、广告发布计划 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
3、广告费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
六、广告预测效果„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10{oppo品牌推广策划书}.
前言
随着智能手机的普及率越来越高，传统的手机已经慢慢退出手机市场，许多的智能手机生产商都纷纷加入这一行业。中国各手机品牌层出不穷，他们都想在这个庞大的市场里获利。OPPO作为国产手机的一个代表，正在与三星、苹果等智能手机进行强烈的竞争。为此，OPPO公司推出了N-Lens系列的第一款手机--OPPO N1，希望以其独特的性能、时尚的外观吸引年轻消费者，使OPPO在手机市场占有一席之地，扩大市场占有率。
一、OPPO手机宏观环境因素分析
1、 政治环境
2014年IT领袖峰会于3月29日-30日在深圳召开，工业和信息化部副部长刘利华在会议上表示，电子信息产业结构调整不断加快，2013年销售收入总规模达到12.4万亿，为推动信息产业发展，工业和信息化部将推动设立国家产业投资基金。（来自通信世界网CWW）
2014年，由工信部电子信息司起草编写的《关于加快我国手机行业品牌建设的指导意见》正式印发，明确指出来加快手机行业品牌建设的指导思想、总体目标和基本原则，为深入实施品牌发展策略，促进手机产业加快转型升级提供了理论指导和行动指南。（来自通信世界网CWW）
2、经济环境
（一）居民收入：1978年-1984年中国GDP增长率为2.8%，1995年-1998年GDP增长率为6.6%，2000年GDP增长率8.4%，2007年增长率达到13%，2013年比2012年增长7.7%。经济快速发展，城市化进程加快，人们生活水平不断提高，收入也逐渐增加，高速的经济增长率主要是内需对经济的拉动，从而为手机产品提供了新的市场需求，人们对手机功能的要求也越来越高，市场竞争力增大，这对智能机的发展也是一种挑战。
（二）消费者支出结构：移动电话业务从无到有，手机已由上世纪九十年代的奢侈品变为现在的生活必需品，2012年普及率达到每百人82.50部，几乎达到了
1
所有成年人人手一部的水平。互联网设施迅猛发展，互联网普及率由2002年的
4.6%迅速提高到2012年的42.1%。
（三）市场购买力分析：2012年，城镇居民人均现金消费支出16674元，比1978年增长52.6倍，年均名义增长12.4%；农村居民人均消费支出5908元，增长49.9倍，年均名义增长12.3%。城乡居民消费结构明显优化。2012年，城镇居民恩格尔系数为36.2%，比1978年下降21.3个百分点；农村居民恩格尔系数为39.3%，下降28.4个百分点。消费者对手机购买力也大幅度上升。（国家统计局报告文件）
3、科学技术环境
目前，无线移动通信正处于推陈出新的时代，手机不仅是资金投入的竞争，更是技术的竞争。目前所用的GSM、3G领域技术已经相当成熟。2009年10月26日，中国TD-LTE-Advanced成为4G国际标准。并于2013年12月5日正式启用4G网络。
2012年1月中，在不同类型的产品中，智能手机的关注比例高达87.3%，领先优势较大。智能和3G产品成为市场的绝对主流。4G手机也展现出蓬勃发展之势。
二、OPPO手机微观环境分析
1、消费者
OPPO N1手机屏幕显示效果、拍照像素功能强大，对于消费者渴求屏幕分辨率较高的手机，这一功能使得手机显示照片更加清晰；同时OPPO N1手机能够随时随地自拍的手机（自拍神器），留下自己美的瞬间、以及外出旅游足以替代相机的手机，方便消费者携带。
OPPO N1手机外观轻巧、典雅受消费者喜爱；消费者对于手机材质要求不明确，现行市场上的各种材质手机，都能获得一定消费群；对于爱音乐的年轻一代，他们需要快捷的音乐播放方式，能快速聆听音乐。
消费者一般追求内存较大的手机。OPPO N1手机的可扩展容量为16G或32G；同时手机为机身自带内存，16G或32G内存手机能够满足消费者的存储的需求。
OPPO N1手机能随时变换主题、手机铃声、以及支持2G、3G、4G网络功能，做到“一机在手，三网通用”，方便消费者随时随地更换网络。
2
衡阳oppo手机市场推广策划案
目 录
一、前言........................................................................................................................................... 2
二、市场环境分析 ........................................................................................................................... 2
（一）行业情势分析 ............................................................................................................... 2
（二）市场情况分析 ............................................................................................................... 3
（三）竞争者情况 ................................................................................................................... 4
（四）消费者分析 ................................................................................................................... 6
（五）产品资源及特色分析 ................................................................................................... 6
三、SWOT分析 ................................................................................................................................ 7
（一）优势 ............................................................................................................................... 7
（二）劣势 ............................................................................................................................... 8
（三）机会 ............................................................................................................................... 8
（四）威胁 ............................................................................................................................... 8
四、市场推广目标 ........................................................................................................................... 8
（一）总体推广目标 ............................................................................................................... 9
五、推广战略 ................................................................................................................................... 9
（一）推广思路 ....................................................................................................................... 9
（二）目标人群 ..................................................................................................................... 10
（三）市场定位 ..................................................................................................................... 10
六、推广策略组合 ......................................................................................................................... 10
（一）产品策略 ..................................................................................................................... 10
（二）价格策略 ..................................................................................................................... 10
（三）促销策划 ..................................................................................................................... 11
1.广告促销策略 .............................................................................................................. 11
2.人员推销策略 .............................................................................................................. 12
3.公共关系策略 .............................................................................................................. 12
（四）推广渠道策略 ............................................................................................................. 13
七、具体活动 ................................................................................................................................. 13
主题活动一：健康每一天，oppo伴你行 ........................................................................... 13
活动二：手机知识，你知多少活动 ..................................................................................... 14
八、费用预算 ................................................................................................................................. 14
（一）活动一费用 ................................................................................................................. 15
（二）活动二费用 ................................................................................................................. 15
九、小结......................................................................................................................................... 15
一、前言
手机产业随着现在的科技发展，功能已经越来越完善，从以前的“砖块”般的大哥大到现在轻簿的智能手机，中间的发展也就是40多年的时间，但是已经经过了个质的飞越。从以前的携带起来都是个问题的大哥大变成现在手机在某些方面可以当做电脑一样使用的了，科技一直在进步。
随着现在社会的发展，我们现在可以到处的看到手机的影子，它所带来的经济效应和发展空间是极其可观的。对于现在的手机产商来说，市场竞争也会即将变得更加激烈。我们国产的手机因为会很随着主要时尚而去改变它的外观，导致现在的手机要不就是非常极端的外观，要不就是十分相似的外观，并没有什么特别的吸引力。
Oppo（欧珀）是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业。Oppo公司一直致力于消费者提供高端品质数码产品，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质方面力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，功能操作上面力求简洁方便。
oppo手机抛开了时尚方面的相似，而是选择了自己的设计——有特色的钻石流光镜面和双面镜，使得oppo手机是和其他品牌手机上有很大的与众不同，无论男女都是十分适用的。
衡阳作为一个人口基数大、消费能力相对较高的三线城市，为oppo手机湖南主要推广市场之一。但是在竞争市场激烈的背景下，如何在众多的品牌中脱颖而出，直接关系到经销商、公司的直接利益。这样看来，制定一个合理优秀的推广策划方案显得就尤为重要。
二、市场环境分析
（一）行业情势分析
2015年10月，中国智能手机市场在售机型的数量达到1244款，较上月增长近30款，参与竞争的厂商数量与上月持平。从品牌关注格局来看，10月中国智能手机市场上，苹果仍居榜首，获得22.6%的关注比例，三星、华为随后。OPPO以4.4%的关注比例领跑第二阵营，vivo以3.7%的关注度紧随其后。整体来看，前十五品牌累计关注度仍在九成以下。OPPO以微弱优势领跑第二阵营1 1
图2—1 2015年11月中国智能手机市场品牌关注比例分布
现在手机已经成为人手必备的产品，对于现在科技和时尚的更新速度，手机市场的发展潜力是很大的，因为人们对产品的兴趣点总在改变，那么研发的产家也将会跟着人们的兴趣将产品更加的完善。
从上图可以了解到，现在的人们还是对品牌效应还是没有免疫，还是在追求品牌，所以可以看出国外的苹果和三星手机都成为我们中国人眼中品牌的关注点，这两个已经占据了中国人2/5的目光，而国产的华为还只是位居第三，还没有达到全部的1/5。Oppo位居第四，由此看来oppo手机的竞争空间是很大的，发展空间还是很足的，可以说是oppo手机未来还有很漫长的路要走。
（二）市场情况分析
衡阳是中南地区重要工业城市，是国家承接产业转移示范区以及全国加工贸
易重点承接地。衡阳现为全国现代物流枢纽城市，被定位为中南地区区域性物流中心，同时也是中国城市信息化50强，成为湖南省唯一连续获此殊荣的城市。2015年衡阳建成区面积180平方公里，建城区常住户籍人口170万人，全市常住人口750万人。2
可以看出衡阳的经济在发展的同时，人口数量也在增长，人们对时尚的追求速度也在增长，现在潮流更新换代的速度更是成倍在增长。对于现在的人们来说，除非是iphone等昂贵的手机可能还会用上两年左右，然而现在大部分人们都是手机用了1年左右就会换新，可能有些人还不到1年就直接换了。而有些手机也是出了几个月也就停产了，改潮换代十分迅速。
如果衡阳oppo手机有占20%市场的话，那750万用户中oppo手机就有150万个客户，150万用户就相当于有150万客户的市场，可见温州的市场份额还是很大。
在未来手机市场的竞争将会主要在时尚和能引领潮流的几家大企业间展开，中小企业随着竞争利润率的不断降低，最终将会逐步退出市场，成为大品牌的配套商。总的来说手机行业将会有以下趋势：
1.手机品牌将会产生开始严重的优胜劣汰，那么不积极研发的公司将可能会成为被淘汰的第一批。
2.手机市场的价格可能会从以前的主打中低档次上升为以后主打高中低档次的产品，利润率的降低一些竞争能力弱的企业最终会被市场所淘汰。
3.手机以后要求的配置将会要求越来越高，那么对于一个产品而言，那么产品的价格也会随着配置的增强而提高，可能完全导致价格方面的两极分化。
未来的手机可能将会代替平板的存在，就像现在苹果公司推出的一款“The new iPad”，他的软件和硬件在某些方面都是可以和pc相比的，那么我们中国也应该在这方面提高，而不是常是用国外的产品。
（三）竞争者情况
手机市场现在的竞争对手很多，目前市场上面就有接近50个手机品牌，当2
然 还在持续的上涨，其中苹果、三星和华为占衡阳市场很大份额，都可以视为尚杨电子有限公司（衡阳oppo）的竞争对手。
1.苹果手机：苹果手机作为现在手机行业的一大巨头来说，必是有强大的优势。苹果的第一代出现在2007年，算的上是智能手机的一大转折点。苹果这个品牌现在分：手机、平板、台式电脑和笔记本电脑这几大类，然而它也在这几个领域做到了极致，现在有很多人都以有苹果手机为荣，也使得现在的国产手机反而没有国外手机的销量好。同时他有着独特的系统以及和标志性的外观，这些独特而特别的一系列不一样使得人们开始对苹果手机越来越喜爱。
2.三星：三星作为韩国出口的手机，也能在我们中国手机销售排行版中排到第二，这可以看的出来我们国家的人觉得国外的产品是有多么的好。虽然说三星好急没有苹果的销售好，但是三星所覆盖的产业多，三星有近20种产品世界市场占有率居全球企业之首，这些证明三星的设计能力已经达到了世界级水平。三星作为从当年的老年机到现在的智能手机，一直都是位居世界前列，可以表示三星的转型和应变能力是很好的。产品中有高端产品同时也有低端产品，让所有消费者都可以选择。
3.华为手机：华为手机作为世界前500强企业，在我们国内手机行业现在也是做的十分成功，像中老年人如果说选择手机，那通常都是选择华为手机，可以看出华为手机作为我们国产手机做的还是很成功，虽然从外表看来和其他两个品牌相比并没有投入太多的广告，但是华为手机就是在我们国产品牌中排行第一，它没有华丽的外观，没有超长的待机，没有闪充，但是它就是第一，这也证明了华为手机在我们国家的消费者心中还是有一个独特的地位，至少是外国品牌不可能达到的一个地位。
苹果、三星、华为、oppo手机同价格配置对比
OPPO手机营销策划方案背景分析
OPPO手机营销策划方案背景分析
从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的20年内，中国的手机产业发展十分迅速。截止2008年，中国手机用户已达到将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。
OPPO公司是步步高视听电子有限公司2002年策划的一个品牌，一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业。公司主营：Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器、手机等，产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO（美国）公司和 OPPO（中国）公司在2005年同时成立 ，OPPO（美国）公司成立于美国硅谷，OPPO（中国）公司成立于中国东莞，OPPO成立于2005年，公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、清新、国际化。OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体直指追求现代生活方式的消费者。OPPO提供了比其它品牌更高品质、可炫耀的数字产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执着的追求。在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。 公司凭借雄厚的自主研发能力，视质量为企业的生命，孜孜不倦追求高品质。OPPO公司成立伊始就严格按照ISO9001体系要求运作，并于2006年2月通过国际质量体系认证；2007年2月，获得《环境管理体系认证证书》。短短几年时间，OPPO凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验和优质服务，在竞争激烈的数码市场脱颖而出，赢得了广大消费者的信赖和追捧。
对于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为追求。公司以本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向作为核心值观，立志于成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。因此，公司给自己设立了明确的使命： 对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。
对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。
对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。
对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。
OPPO 作为在数码产品领域颇具知名度的品牌，其年轻、活力、清新的品牌形象在年轻用户心目中有极高的认同度，致力于以想象力和创造力引领“时尚、自由”的生活理念，OPPO争取成为在移动数字产品和服务领域，具有一定国际影响力和竞争力的时尚品牌。