clot策划书

clot策划书篇一

思瑞网贸 文科 策划书

思瑞网络贸易

思瑞网贸官方网站

思瑞网贸全名思瑞网络贸易公司，力在帮助在校大学生、一些毕业想创业的社会青年实现自己的梦想，成就自己的事业，通过给他们提供多种货源渠道让他们无风险，无投入 ，依靠人脉和社会洞察力与一定的经营头脑进行白手起家，为推动社会就业率和降低失业风险起着重要作用。

思瑞网络贸易公司，主要给年轻人提供优质的货源和供货渠道，让他们无风险，无投入，不收取任何加盟费，无条件进行供货，目前，我们已经打造出多名黄金级代理，他们当时起步一分钱都没有投入，现在月入5000以上，他们凭借自己的营销头脑和才能进行白手起家。

我们公司主要拥有的货源产品主要包括

一，鞋业，比如adidas nike vans 匡威 新百伦 ecco 爱步 骆驼 天美意 百丽 达芙妮 天伯伦 puma cat 阿玛尼 等等

我们的鞋子产品相册有：

另外专柜女鞋没有网址，有数据，可以问我们的客服索要。

二，潮牌，比如evisu福神，play川久保玲，lee 李维斯 clot等各类潮牌

我们潮牌的产品相册有：

三，1比1 品质奢侈品，lv Gucci prada dior chanel 等各高档奢侈品牌的钱包，皮带，包包，首饰，配件等等。

我们奢侈品的产品相册有：

四 世界名牌手表，江诗丹顿，劳力士，卡地亚，ck等等，

我们手表的产品相册有

五 奢侈品牌衣服鞋子，西装等

六 魔声耳机

代理下单模式：图片+收件地址 qq发送给我们客服即可。

运动鞋须知

退换货须知：48小时内退回，不得剪标牌和穿过，尺码大小问题换货邮费自理，无理由（颜色不喜欢，收到货又不想要，相册都是实物图，看清楚下单哦）换货手续费20，退货30元，运费自理， 换码只需自付运费即可、

我相册和图库那些都是厂货，就是直接工厂出货的，没经过专柜渠道，有点瑕疵正常的，线头胶印什么的，但是性价比很高。等于花一半的钱，买专柜90%的品质的鞋子，如果顾客比较挑剔，我这有专柜代购，专柜价的8折， 报货号订货就可以。

潮牌须知

潮牌短袖 牛仔裤 等都是外贸出口单，价格低廉，性价比极高。。

奢侈品和手表须知

奢侈品不是正版哦，不可能几百或者几千给你弄到一个正版几万的包包的，但是我们都是市面上最好的品质的货，1比1品质，并且我们都配有专柜包装和专柜小票。很多有钱老板送礼的首选。

销售以及宣传方式(做为经验参考，实际做的过程多多自己总结)

精髓：偷懒是不可能成功的。

1、QQ和人人图集：使用我们发的图集或共享我们的空间相册，上传到自己的网络相册，QQ空间和人人网中去。

每个人都可以做到的宣传方式:其实很简单，把自己的QQ签名写上你正在销售的产品，比如：正品匡威鞋销售，如假包换，欢迎朋友们选购，有意请进空间看图等， 再把匡威鞋的相关图片传到QQ空间的相册里方便朋友查看，利用此方法来做起步效果很不错，有不少代理都是从这里开始做起，逐步做大的。

2、开微信网店，现在淘宝的市场基本饱和了，新店不刷信誉很难获得市场，微信网店现在逆风而上，做的好的微信网店月收入10万以上，微信网店也是主要传图片和附近人定位，效果很好。 建议换女生头像。。某些道理，你懂的。。。

3、网上宣传：每个学校都有比较火热的论坛，本校的百度贴吧等，在里面宣传，效果不错。在各大门户论坛发帖子宣传。比如天涯论坛，新浪博客等大型网站。结合自己的QQ号和淘宝店地址，让同学们都来咨询qq，到网店看详细鞋介绍。{clot策划书}.

4、人脉推广：

先在学校可通过自己的人际关系，像朋友或者同学推荐，一个同学买了可以影响一个寝室的同学和其他朋友，很快就能覆盖一大片客户了！是开始做起的必要推广方式！

5、样品：

代理自己先买1、2双看货后，进几双鞋子作为样品放在寝室里，专门给学校里要买的同学看货用。效果非常好！普遍校园代理有着校园市场非常空白，无市场竞争的优势，基本让同学看到鞋子，都会买！

7、 实体店 实体店一般是卖的最好的，但是实体店自然有实体店的风险，不过可以采取寄卖的方式，和认识的店家探讨一下你们的合作方式。

clot策划书篇二

某策划部项目全案操作流程大纲(DOC 14页)

策划部项目全案操作流程大纲

（仅供内部使用）

释义:

“预变”---洞察先机、“应变”---随机应变。往那变？ “多算胜、少算败”， 如果不算？

1、《大纲》有如电影的“剧本”，战役的“作战方案”；通过《大纲》编写，能将设想时期散乱思维有序化、逻辑化，

构思更严谨、更逻辑，可信度、可行度更高。

2、《大纲》又如同于优秀的电影 “剧本”，它不是单纯创意结果，而是不断接触目标市场、接触目标顾客群；抓住“市场机会”与“目标客户需要核心”；经准确市场定位后，再加以“摄心性”、“迅速感性魅力”的 特色创造结果。

然而，上述一切才是项目成功的一半，是市场与产品推广的基础。具备了上述有利的推广基础，在充分了解客户购买行为演变的规律加以事先有益于销售的准备；便可通过各种适合的传播工具与行销手段，对市场展开“勾、框、锯”的有机进攻。{clot策划书}.

前言

1、 策划定义：

策划指：市场营销策划，（或称：市场行销策划）。 其定义：

充分挖掘与调动优势资源，有效避开劣势资源与市场威胁，敏锐地把握市场机会点，抢占区域相对市场优势；通过利用“市场营销学”、“消费心理学”、“广告传播学”、及各种不同类型行销方式灵活运用，以针对的目标顾客大脑为目标展开“摧毁其理智、建立其感性”的进攻，令其产生我们所期待的反应（在观念、行为上）。 故曰：市场营销策划并非单纯创意，更是一场“营销战争”的发动者与组织者、计划制定者与实施者。 2、 房地产引入“市场营销”的意义与作用：

（1） 创建与提升开发公司的品牌； （2） 提高“投入产出”比；

全案操作工作程序

一、[初步接洽阶段] 1、 项目资源条件整合及判断

负责部门：研发部 辅助部门：策划部

报告名称： 《**项目市场研判》 中心内容：

宏观资料：宏观经济运行状况、区域房地产市场整体现状。 地段资料：规划要点、坐标、片区趋势。

周边资料：交通、配套、竞争及可类比楼盘的规划、设计、包装、销售。

发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。 判断内容：优势、难点、突破口、把握度。

2、 项目资源综合及初步定位

负责部门： 研发部、策划部 报告名称： 《**项目综合定位设想》

中心内容：地块内、外在条件整合及价值分析，初步定位设想或创意

二、[前期策划阶段]

1、 依据定位针对性的市场调查

负责部门： 研发部

报告名称： 《**项目市场调查研究报告》

中心内容： 区域宏观环境研究（城市概况、经济环境、行业环境、人口环境、政策环境、居住环境、城市规

clot策划书篇三

主题班会策划案

放飞梦想

主题班会策划书

金牛实验中学临邛中学2016级3班

主题班会放飞梦想活动策划案

活动主题：

放飞梦想

活动背景：

青春永远是一首不老的赞歌，青春也是人生最刻骨铭心的记忆。每个人都经历过属于自己的青春，都将自己最美好的光阴镌刻在了人生征途的履历上。当我们回首往事，当我们再一次踏上青春校园的这片沃土，内心深处无不涌动着对青春的那份激情和那份感慨。

梦想是我们心中最深切的、最美好的渴望。人世间的很多奇迹都源自于梦想，并经过人们不懈的努力使梦想成真。梦想的力量是伟大的，它能创造出令人难以想象的奇迹。生命因为有了梦想而丰富，梦想因为有了不断地付诸于行动而精彩。

当一块石头有了梦想，谁也阻挡不了他通向城堡的脚步；当一个人有了梦想，他便有了勇往直前的动力。

活动目的：

在人生最重要的阶段——中学生涯的开始，希望初一的学生都能树立优秀而主流的价值观和人生观，以及如何去实现自己的人生价值。不一定非得家财万贯，或者扬名立万。对于这个纷繁的社会，应该让他们不迷失了双眼也不迷失了心。那么，引导同学们启发对梦想的明确与渴望是教师进行人文教育的一个很好的切入点。古语有云：‘授人以鱼不如授人以渔’，我却认为，授人以渔之前，更应该给孩子们由梦想构成的线，让他们自己去编织一个美妙而远远大的梦想，而且，这个梦想，这条线不仅仅可以网罗五湖四海里的知识，精华与智慧，同样的，给这条线一双翅膀，就能让他们拥有像风筝一样放飞，这条线不仅是学习的工具，进步的阶梯，同时也是他们面对人生的勇气和创意。具体而言，目的主要有三点： 1，通过本次班会的开展，培养学生的集体荣誉感，形成班级凝聚力，从而团结同学、认真学习、勇于创新、共创辉煌，努力争创优秀班集体，同时提升班级集体精神、团结友爱，为我校创造一道美丽的风景线。

2，青春飞扬，我的未来不是梦，青春因梦想而燃烧，梦想因责任而绚丽，责任因未来而深远，未来却因为我们而传奇。我们因梦想而坚毅勇敢、自强不息、执着奋进、拼搏永恒，因为我们知道我的未来不是梦。

3，因为梦想，将不再迷茫；因为坚守，将不再动摇；因为自信；将不再惧怕，一时的懈怠和失落，所以我们要坚信在青春飞扬的岁月里，我们的未来不是梦。努力实现我们的梦想，才是吾辈初中生应有的风采和信仰。

活动准备：

1，主题确定于2013年10月21日星期一

2，活动主持人确定于2013年10月21日星期一

3，主持人讲辞定稿于2013年10月22日星期二

4，活动所需PPT制作完成于2013年10月23日星期三

5，活动所需道具于2013年10月23日星期三准备完毕，包括：梦想树模板，绿色随意贴，话筒，视频，照相设备等。

6，活动现场布置人员确定于2013年10月23日星期三

7，班委向全班宣传本次活动，事先保证嘉宾、各位同学的任务要安排、通知到位。

时间：

2013年10月21日星期一

地点：

邛崃市金牛实验中学临邛中学2016级三班教室

活动主持人：

朱彧猛，周悦

活动参与者：

七年级三班全体同学及班主任

黑板布置：

粉笔手绘《梦想树》

活动流程：

前期（会前五分钟）

全班点到；{clot策划书}.

布置黑板；

不知教书活动现场；

开场（五分钟）

班会开始，奏唱班歌，主持人致开场辞。

引导（八分钟）

主持人提问：梦想是什么？同学思考并举手回答；

观看视频《力克胡哲激励演讲》，

主持人发问：人为什么要有梦想？梦想具有什么样的力量？

同学六人小组简单讨论后，各小组代表举手发言；

PPT上进行阶段性总结：梦想扎根于生活，汲取了努力留下的汗水，惠承了希望带来的微光，是情感给予他养分，走向一条通往未来的路。

推进（十二分钟）

主持人对接下来播放的视频进行简单介绍；

播放视频《伟大的父亲成就瘫痪儿子铁人三项梦想》；

教师进行阶段性总结；

互动（八分钟）

主持人提议同学们将自己的梦想写在纸片上，并形成梦想树；

主持人发放纸片，同学们进行书写；

写好后，同学们依次将纸片贴上梦想树；

主持人任意选择其中的进行分享；

教师进行阶段性总结；

高潮（五分钟）

播放歌曲汪峰《我要向梦一样自由》

总结（三分钟）

班主任进行简单全覆式总结

后期（会后五分钟）

1，班干部留下来清理现场，做好教室卫生工作；

2，团组织活动后进行总结，加大认识团组织活动的意义，找出存在的问题，给下次的团组织活动更好的指导；{clot策划书}.

3，及时听取同学们的意见，总结反馈活动中的问题；

写团组织活动后的感想。

意外情况及应对措施：

1，我们将提早10分钟检查视频、PPT、电脑音响、话筒和现场灯光情况。以保证视频与PPT播放，以及现场效果。若出现问题，及时找相关人员维修。

2，我们会在活动前做好检查、调试和备份工作，以防止由于PPT拷贝不当或者U盘质量导致PPT不能正常播放的问题。

主持人讲稿（初稿）2013年10月22日星期二

尊敬的老师，亲爱的同学，朋友们大家下午好！欢迎来到我们初一三班，参加我们“放飞梦想”的主题班会。

接下来的一段视频，让一位饱经磨难的大师来告诉我们，没有什么能让梦想停下来，没有。

播放视频——激励演讲，力克胡哲（五分钟）

好，让我们从视频里回到现实，同学们，看看你的同桌，再摸一摸你们真实而有力的四肢，想想你眼中所谓的困难与折磨，比对一下，希望力克胡哲的事迹能对你们有所启发，该怎么想，该怎么做。

梦想的力量之所以伟大，往往也离不开别人的帮助，尤其是父母，家人，朋友，接下来这段视频或许会让你流泪，但希望你们的心不会模糊，好好体会，好好反思，你有没有受过这种恩惠。

这里要给大家补充一点，铁人三项比赛是技巧和耐力的严峻考验，这种艰苦的比赛包括3个部分。2000年悉尼奥运会上的铁人三项比赛由1.5公里游泳、40公里自行车和10公里的长跑一起组成。铁人三项比赛的运动员在不同项目之间不能停顿，一项比赛到达终点后就要立即进入下一项比赛的起点。

由此可见，这本身就是一项艰苦卓绝的运动，更何况是带着一个残疾的累赘。在我们看来，他的儿子对他而言是一个负担，但在这个父亲看来，儿子便是他的一切，他的所有，包括这个世界。完成儿子的一个梦想，做了便是值得了，不做，便是一辈子的遗憾。

存在着一种悸动，想把自己的梦想写下来，那么就请你们把手边的小纸片上写下你小小的梦想，无论你的事红花还是绿叶，亦或是是金黄色的果实，相信自己，也相信梦想，他最终会茁壮成长，因为你的努力而发光发亮。

好，给同学们一分钟时间书写，写好的同学请以小组为单位，一次把你的纸片贴在我们的梦想树上，这棵树，是我们梦想的载体，是我们驶向未来的诺亚方舟。

主持人讲稿（定稿）2013年10月23日星期三

1，致欢迎词： 追寻梦想

朱：尊敬的老师

周：亲爱的同学

合：大家下午好！（鼓掌）

周：梦想是个大家不陌生的词。

朱：我们总以为梦想是很遥远的事。

周：我们总以为梦想是风，触摸不到。

朱：我们总以为梦想是水，可曾见过谁抓住过流水？

周：今天，我们想探索一个清晰的定义，对梦想，对我们自己的疑惑。 朱：我们是初一三班，欢迎你们参加这次主题班会。

周：我们在这里放飞梦想，我们一起来见证。

2，致开幕词：

朱：初一三班是个人才汇集的班级，这里有我们施展才干的空间。 周：初一三班是个梦想纷飞的地方，这里有你们放飞梦想的蓝天。 朱：机遇在前，你是否愿意迎难而上，中流击水，潮头奋进？？ 周：中学生涯，你是否愿意付出努力，昂首阔步，大踏向前？ 朱：拼搏奋斗，人生才会灿烂，

周：敢想敢拼，梦想定能实现！

朱：今日阳光灿烂，

周：今日天气晴好，

朱：让我们放声歌唱，歌唱我们美丽的学校；

周：让我们勇敢追求，追求我们美好的梦想。

合：现在我宣布：初一三班：“放飞梦想”主题班会现在开始！

请欣赏我们的班歌《我相信》

环节一．寻觅梦想

1．梦想告白：

朱：在这金秋的季节，我们展开翅膀放飞梦想。

周：在那璀璨的十月，我们张开双手拥抱未来。

朱：鸿鹄就当志存高远。

周：雄鹰定要展翅飞翔。

朱：想当年，韩信立下了将军之志。

周：曹孟德的志在千里，壮心不已。

朱：范文忠有“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的情操。 周：看今朝，我们展开了对梦想的追寻。

2.引导

周：有梦想谁都了不起

朱：是的，梦想是石，敲出成功的星星之火；梦想是火，点燃照亮前方的灯；

clot策划书篇四

把我的品牌做饱满

把我的品牌做饱满

——暨卖炭翁拓展大学学生市场策划书

众观当前中国乃至世界的销售市场，我们不难发现，许多行业都有着他们各自的领头羊，或者是群豪并行的格局；并且，我们也能观察到，这些在各自行业叱咤风云的品牌，除去行业垄断的因素，几乎有以下特点：内涵，科技。

诚然，我国著名的品牌“卖炭翁“也以中国悠久的炭文化为背景，在中国掀起了一股使用炭工艺品的浪潮。确实，“卖炭翁”找到了一个很好的突破口，也因此快速壮大了企业；而作为中国目前主力消费军之一的大学生，如果“卖炭翁”能很好地扩展这块市场，这无疑是给企业的强大加上了一块很重要的砝码。 分析过了“卖炭翁”的成长历程后，发现一个问题。虽然自2002年“卖炭翁”创牌后，在短短的四五年时间里，公司就拥有了生产、加工场地15000平方米，总资产1300万元，并且有30多家分公司，产品已辐射新加坡、香港、马来西亚、韩国等地；但是，对于一个在迅速壮大的企业来说，四五年的时间内资产只增长至1300万元，会不会慢了慢点？对于要运行30多家分公司来说，这些资产是不是会显得捉襟见肘呢？而产生这种现象的原因，很大一部分就是因为“卖炭翁”急于做大，而忽于品牌内涵的宣传，并没有将牌子真正打响，从而抑制了企业的强劲发展。

既然这份策划是争对大学生市场的，那就先来分析一下大学

生市场的特点。当前中国的大学生，在商品购买方面，可谓是走在了时代的最前沿，无论是从几元的小物件，还是几千元的数码产品，他们的购买量似乎已成了评价一款产品好坏的风向标。然而，我们也可以清楚地看到，每一款在大学生中热销的产品，不外乎有两个特点：或是能让人津津乐道的背景，或是堪称一绝的科技含量。

在此，举几个不同行业产品在大学生中热销的例子。鞋业。NIKE2006年的年销售额约为150亿美元，而青少年即是一个最主要的消费军团，这样的销售额，除了依靠其过硬的品牌信誉，很重要的一个原因就是，NIKE拥有庞大的球鞋代言军团，每一双热卖球鞋的背后，几乎都有一个超级明星代言，这无形之中也提高了产品的购买价值（当然这是对绝大部分年轻人而言），包括大学生在内，他们往往是因为这双鞋是自己喜爱的球星在穿而买；再者，这也是与NIKE竭力宣传自己高科技的制造技术分不开的，当代的大学生都具备较高的科学知识，对产品科技含量的关注自然也就更多，而NIKE正是抓住这个心理，大力宣传其产品的科技，这进一步提高了人们（学生）的购买欲望。再如饮料业的可口可乐\百事可乐2004年在中国地区年销售额共达190亿元，其中可口130亿元，百事60亿元；Snoopy，Sony Ericsson在中国市场的竞争地位，都说明了产品背景和科技的重要性。

对比“卖炭翁”，我们就不难发现差距了。目前，虽然“卖炭翁” 公司现已开发生产出床上用品系列、居室空气净化除味

系列、汽车用品系列、保健护理系列、洗浴日化用品系列、厨用系列、食用竹炭产品等十多个系列三百多个品种；在消费者心目中有深刻印象的产品却没有。这又是什么原因。

首先，虽然企业拥有一个很好的产品文化背景，却没有在市场中很好去宣传这个理念，即使有宣传，也主要集中在炭的使用功效，而忽略了产品本身所蕴涵的文化含义。要知道，一个特色产品，其“背后的故事”往往比实际用途更能吸引顾客的购买，尤其是对于走在时尚前沿的大学生来说，他们会热衷于购买一个有内涵的商品，甚至是对自己没用。正因为没有大力宣传中国的炭文化，在许多人心里就根本没有“中国炭文化”这一概念，甚至许多顾客根本不知道“中国竹炭之乡”——丽水遂昌县。所以，到“卖炭翁”购买商品的青年人仍旧不多，甚至很多人根本不知道有这个品牌，因其品牌文化吸引力而经常购买其产品的人就更稀少了。可以说，“卖炭翁”浪费了“背后的故事”这一很好的无形价值商品，自然，其产品的工艺或实用价值也得不到最大化的体现，最直观的就是，价格永远只能面向中低端市场。举两个鲜明的对比实例，NIKE发行的KOBE2代特别配色版，发行价是1300元，而今已被炒过万元；陈冠希代言的CLOT的一款T恤Allenegra Reflector Tee发行价为2180元，现在也以超破4000元。排除品牌本身的实力，两位巨星所代表的“故事”就是消费者购买的最大动力。

再者，品牌各系列细化产品的品种过于纷杂。两年前,在自

己家乡曾见过一家连锁店，再与其官方网站上的样板店对比后，给人的感觉就是：许多款产品的后续开发,显得十分疲软。特别是服装类，一款T恤只出一个样式，而且款式名也十分普通——男式T恤，就好像在卖小商品一般。而众观一些大品牌，都是有自己的主打系列，如NIKE目前很抢手的LEBRON系列，ADIDAS的T-Mac系列，JORDAN系列更是变态得开发到23代了；再看Snoy Ericsson热卖的W、K、S、J系列，W系列的手机更是在2004年里连续26周占据世界手机销售榜首；再如Levi‘s的501、copper系列。。。。。。这都说明产品后续开发的重要性，拥有了强有力的系列产品，才能吸引顾客持续性地购物。

总结“卖炭翁”目前开拓大学生市场的最大软肋就是，缺少鲜明的强势产品。给人感觉是，能开发出很多产品，但总没有一款是深入人心的。

之前提到过，目前很多大学生都十分看中产品的内涵和科技含量。其实，“卖炭翁”并不缺少文化底蕴和技术含量。只是怎样让消费者接受，这才是扩展市场的重点。而争对以上的问题，最直接的方式就是找到一个合适代言者。

第一，选择有知名度的明星代言。很明显，消费者尤其是学生消费者，购买的商品往往是自己喜爱的明星所代言的，这就是所谓的明星效应。这一招甚至在美国的总统大选中，也被一些总统候选人所用，最近的一个势力就是三四年前，克里与布什的竞选中。可见，明星效应的重要性，并且明星本身的“故事”已经

为产品又增添了一份人文文化。所以，如果“卖炭翁”能先利用明星效应吸引顾客，再用过硬的产品留住顾客，那就能很快扩展大学生市场了。

第二，可是设计一个虚幻的代言人，即卡通形象。这也是一个很好选择。就举例来说明一下，大家都知道Haier家电，而被中国人津津乐道的海儿兄弟的形象，更为Haier在公众树立了良好的形象；再像麦当劳的小丑，肯德鸡的奇奇，都为这些品牌的市场开发立下了汗马功劳。“卖炭翁”本身拥有中国悠久炭文明这一文化背景，设计一个虚幻形象并不难，甚至只是把原有懂得LOGO形象化，也是有很大作用的。

具体来说，可以像炭的传说中讲的那样，设计一个道家隐居山林的形象，甚至可以将庄子作为一个固定形象，因为庄子本身就是中国的道家大师，以其独特的人格魅力，在整个中国人心目中有深刻的地位，如果能拿到他的形象，并能进行注册，那将能得到事半功倍的效果。

当这些悠久的炭文化被人们接受，并慢慢成为一种提高生活品位的时尚代表时，大学生的市场自然就打开了。因为历史可以现代化，古典也可以成潮流。{clot策划书}.

就现在的“卖炭翁”来讲，可以说已经做大了，接下来就是要做强。而做强的首要便是，把品牌做饱满，让特色产品更鲜明，让消费者记住他们。那“卖炭翁”在大学生市场定能站住脚跟了。

clot策划书篇五

博永护理之家基护实习计划书

博正、博永護理之家基護實習計劃書

一、醫院名稱：博正護理之家、博永護理之家

二、實習單位：7F、6F 實習學校：育英醫護管理專科學校 學制：五專 年級：三

三、實習科目：基本護理學 實習週數：三週 實習週期：週一 ~ 週五

四、實習期間：第一梯：98年07月13日至98年07月31日

第二梯：98年08月03日至98年08月21日

第三梯：98年08月24日至98年09月11日

五、指導老師：第一梯：李宥蓉 老師(博正)、林妤綺 老師(博永)

第二、三梯：魯承嵐 老師(博正)、許素雯 老師(博永)

八、注意事項：

1.上班時間為8AM ~ 4PM。交班及教學活動嚴禁打瞌睡。

2.請同學自備飲用水、實習用書、實習計畫手冊、文具(紅藍黑鉛筆、紅藍原子筆、橡皮擦、

隨身小筆記本、剪刀)

3.午餐訂購請用公共電話。

4.貴重物品請勿帶來，只須帶夠用的錢即可。

5.書包請放於6樓並擺放整齊。

6.中午在8樓用餐與休息請保持安靜。

7.注意服裝儀容整齊及言行舉止(交班前穿著整齊，頭髮盤好，不需戴護士帽，星期一、三、

五穿著科服，星期二、四穿著運動服，穿白球鞋或護士鞋，配戴識別證於左上角)。

8.要注意禮貌以微笑待人：隨時對遇到的人問早道好。

9.稱呼：護士稱呼學姊、看護稱阿姨或姐姐、住民稱呼阿公、阿嬤，伯伯或奶奶。

10.實習時，注意自己身體，勿空腹影響一整天的精神，實習前一定要吃完早餐，不得在大廳

等公共場所吃早餐。

11.實習態度應積極，遇困難疑問老師、學姊或阿姨。

12.雖然只負責一個個案，但對其他老人亦要關心。

13.與個案相處應視病猶親（像對待自己的阿公阿嬤）一般。

14.不執行個案上下床之活動。

15.協助個案用餐請坐下來餵食。

16.禁止在公共場所公開談論住民之病情或相關事情，尤其電梯、大廳、餐廳等。

17.實習期間如學姊有事找其他同學、紅燈響、需搬運病人時，請放下手邊事情協助協完成，

請發揮團結合作的精神，請勿假裝沒看到。

18.如個案有異動，請依自己的學習目標儘早選好個案〈或找老師協助〉並告知學姊。

19.同學務必完成個案的每日常規，如：生命徵象、給藥等，如果觀察到異常狀況需立即報告

學姊與老師。

20.如欲帶個案外出請告訴照顧該住民之學姊及老師。

21.個案沐浴時注意隱私及保暖。

22.個案中午休息時協助將窗簾拉上。

23.執行任何護理技術與護理活動時，皆須先確認個案姓名與床號正確，並向個案說明將執行

之活動與技術，落實尊重住民及隨時注意個人隱私。

24.給藥前必須先了解藥物的作用、副作用，給藥時宜遵守三讀五對，任何給藥(包括點滴)一

定要有學姊或老師在場，否則絕不可執行。

25.絕不可接受任何口頭醫囑。

26.執行護理技術時，尤其第一次執行技術，須先告知老師和學姊，由老師或學姊的帶領下執

行，不能自行前往執行。護理技術執行完後應向學姊道謝。

27.任何治療前、後都應該注意洗手，保護自己和病人，且作任何治療皆需要帶治療盤。

28.勿擅自拿工作車之衛材，若拿衛材給個案時，需要告知帶組學姊第幾床、誰、拿了什麼，

便於記帳。節約使用擦手紙，實習結束後至少買兩包還給單位或實習期間自備擦手紙。

29.單位各項衛教單張、資料請借閱後隨時放回原處，勿將個人作業、筆記散落護理站內。

30.接聽電話須注重禮貌，道好單位職稱及全名詢問，如：您好，這裡是博正(永)護理之

家，我是護生○○○，請問有什麼需要服務的？

31.每日結束實習前請和個案道別。

32.不可使用一樓化妝室更衣。不可隨意坐學姊的椅子。

33.第三週時(7/27-7/31)，主任於晨間會議時會抽問同學問題，請事先準備並隨時充實自己。

34.實習期間一切規範，依據校規(請熟讀實習計畫手冊並隨時帶著)。

35.上班時間（包括吃飯時間）禁止帶手機在身上，若被發現，一次扣實習總成績5分，以此

類推，且不可有任何理由，否則加備處分。

九、各股長職責：

組長、副組長：

1.8：30前收齊當日應交之作業，並將未交者名單給老師。

2.監督點班事宜（下班前清點無誤全組才可離開）。

3.安排值日生(每天兩位)。

4.安排實習評値會之主席及記錄。

5.維持全組秩序。 總務：

1.收公費負責影印事項。 康樂、學藝：

1.活動設計策劃。 值日生：

1.教學活動會議記錄。

2.負責訂餐及收費(請於實習前一日進行)。

3.協助用餐後桌面整理及垃圾分類。

4.上、下班前確實清點聽診器，血壓計及溫度計~等公物。

十、作業格式與規定：

請參閱實習手冊

十一、實習成績評值：

(一)臨床表現：70％(細項請參閱實習手冊)

(二)實習作業：20％（遲交以下作業每項每天倒扣實習總分2分）

1.實習日誌5％

2.護理工作時間計畫表5％

3.護理評估5％

4.總評值暨總心得5％

(三)測驗：10％

十二、病房簡介：

博永護理之家(6F)：完全無法下床，身上有氣切口之住民較多。

clot策划书篇六

2013经济与贸易系电子商务模拟创业大赛

经济与贸易系电子商务模拟创业大赛

一、大赛宗旨

本届大赛的宗旨是进一步优化电子商务人才成长的社会环境，加大电子商务的宣传力度，加快培养高素质应用型电子商务人才，强化企业和公民的电子商务意识，扩大和提高各行业电子商务应用的范围和水平，促进高等、中职院校电子商务学科建设，大力推进我省电子商务产业发展。

二、举办单位

主办单位：经济与贸易系

三、参赛人员

经济与贸易系全体学生，电子商务专业学生必须参加，其他专业学生以自愿为原则。

四、竞赛内容

1. 主题：电子商务网络营销，分析如何有效的实现网络销售。

2. 机会：描述创业机会；描述产品或服务理念（选择一个针对学生市场的产品类别或者一项服务）；分析市场容量和市场机会、描述市场竞争及市场定位；

3. 策略：策略+目标市场=创业模型；

4. 细节：策划做成PPT的形式，以便到时方便讲解。策划书尽量结合图解，实际案例，使策划更有说服力。

五、竞赛形式

1. 个人参赛或组织团队参加均可。团队参赛人数在8人以内，可跨年级、跨专业组队，自由组合。

2. 参加比赛的同学请于即日起至5月1日将团队名称、组员姓名、学号等信息发送至：58054388@qq.com

六、奖项设置

活动日程：

初赛：2013年5月20日前以邮件形式提交策划书电子版（WORD），提交地址：58054388@qq.com

决赛：2013年6月13日，入围的参赛队伍将策划书浓缩为15页左右的PPT，并准备决赛的幻灯片（PPT）演讲与答辩准备。

注：时间、地点、安排等另行通知。

奖项设置：

一等奖：1名，奖金200+证书一份

二等奖：1名，奖金100+证书一份

三等奖：1名，奖金50+证书一份

经济与贸易系

2013年4月8日