热门资讯 点击： 2013-02-17
361度营销策划案
一、设计产品
由于我本身喜欢体育运动所以我就选择了361度运动产品，首先介绍一下361度公司：中国领先运动品牌企业之一，361度国际有限公司（「361度国际」或「公司」，及其附属公司，总称「集团」；香港联交所股票编号：1361）宣布，以“亚洲多一度热爱”为主题——由亚奥理事会、广州2010年亚运会组委会主办，361°承办的亚运专业赛事装备暨亚运战略发布会在广州隆重举行。同时,以“亚洲多一度热爱”的361°亚运传播口号的启用为标志，公司正式公布了其作为广州2010年亚运会高级合作伙伴的亚运战略，以积极配合亚组委向全亚洲传播“激情盛会、和谐亚洲”的亚运理念幷带动亚运热潮升温。同时，361゜联合国际设计团队倾力打造的亚运专业系列装备也在会上揭开了神秘面纱。 361゜还宣布将联合亚奥理事会、广州亚组委、中国服装协会、国际知名设计师团队KDU（Keystone Design Union）在2010年正式启动“361゜亚运装备设计大赛”。 一直以来，361°人怀揣着对运动、对企业、对社会“多一度热爱”的品牌信念，
在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动中国体育事业发展而不懈努力，并致力于成为全球令人尊敬的体育用品品牌。
二、环保理念
全球化时代，环保理念越来越被世界各国所关注，公司以其时代化的发展眼光，推出了主导产品——361度“绿色”产品，其面料采用天然植物纤维，做到了自然与科技的完美结合；在赋予织物优良的综合性和崭新的表面效应的前提下，使运动产品更加轻薄挺括，舒适合体，由于生产时没有接触任何化学用品，所以成为具有环保理念的服饰典范，简洁典雅的造型设计，在自然色彩气氛中体现运动的魅力，“361度”运动产品就是这样及时尚与环保于一身。开创了自然、健康、环保的绿色运动先河，并积极倡导无污染、低耗能的低碳生活理念和生活。
三、调查问卷
关于361度产品的调查问卷
您好，这份问卷是基于361运动品牌的市场调查报告的研究所做的正规，严肃的调查。我们希望了解您对所涉及问题的真实态度，感受，想法和见解，只需回答以下一些问题。这一研究非常有意义，恳请您的参与和帮助。所有资料皆不具名，请安心填写。感谢您的理解和支持。
1、您的性别： （1）男 （2）女
2、您的月支出：
（1）500元以下 （2）500-1000元 （3）1000以上
3、你有购买过361度产品吗？ （1）有（2）无
4、您能接受的品牌运动鞋价位大约在？
（1）100-150元 （2）150-200元 （3）200-300元 （4）300以上
5、您平常是否经常运动？
(1)几乎每天(2)大多数时候穿（3）偶尔 （4）几乎不 （5）无 6、您是否知道361度这个品牌？
(1）是 (2)否
7、您主要通过哪种方式了解361度运动品牌及产品？
（1）电视广告 （2）路牌 （3）朋友介绍 4）上网 （ 5）其他
8、下面哪个方面最影响您购买361度运动类商品？
(1)形象代言人 （2）价格 (3)促销 (4)质量 (5)品牌 （6）其他
9、您认为361度得产品如何？
(1）非常好，我很喜欢 (2)好，还不错 （3）一般，没什么大感觉 （4)不好，我不喜欢
10、您觉得361度品牌的产品在哪些地方要改进？（ 多选）
（1）外形 （2）材料 （3）颜色搭配 （4）透气性 （5） 其他
11、您希望361度举办的活动？
(1)减价促销 (2)送赠品 (3)抽奖 (4)有奖游戏 (5) 其他
12、请您对361度产品提点个人意见？
四、SWOOT分析表
SWOOT分析表
361度 营销策划
摘要
361°国际有限公司是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性
体育用品公司，其产品包括运动鞋、服装及相关运动配件等，下辖361°（中国）
有限公司、361°（福建）体育用品有限公司、361°（厦门）工贸有限公司。2005
年、2006年，361°相继获得“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉，迅速成长为
行业领跑者。
多年来，凭借全球性视野与前瞻性思维，361°人不断驱动企业跳跃式突破性
发展，2006年11月，在“中央电视台2007-2008体育赛事直播合作伙伴”招标中
斥巨资击败国际品牌，在奥运前的敏感期打破国际巨头垄断顶级资源局面，实现
了民族品牌对抗国际品牌一次具有里程碑意义的巨大突破；2008年，361°签约成
为CCTV5主持人及出镜记者服装指定供应商，标志着一种高度整合的体育营销模
式开始，361°借助CCTV5这个对外交流的重要窗口，全面展示品牌国际化及产品
专业化的形象。
一直以来，361°人怀揣着对运动、对企业、对社会“多一度热爱”的品牌信
念，在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动中国体育事业发展而不懈努力，
并致力于成为全球令人尊敬的体育用品品牌。
品牌口号：多一度热爱
品牌定位：作为中国领先的专业运动品牌，361°提供给所有热爱运动的年轻
消费者设计与科技兼备的运动产品，并鼓励他们全情投入，不计得失地热爱运动。
品牌宣言：这一度是远，让我不停追寻；这一度是近，让我咫尺相随；这一
度是神，让我膜拜信仰；这一度是魔，让我痴狂永生；这一度是盲，让我无谓得
失；这一度是明，让我决不迟疑；这一度是夜，让我无视其他；这一度是光，让
我瞬间璀璨；这一度，是我的热爱！
《不做最好，只做更好》
一、 计划概要
国际品牌高质高价垄断国内大城市，而国内大批低质低价品牌“农村包围城
市”，前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋该如何突出重围？
根据现今运动鞋市场的如此现状，为了使三六一度运动鞋的市场占有率更上
一层楼，也为了拓宽三六一度运动鞋在中、高档市场的范围，特制定此计划，拟
在2010年度实现：
1.年度销售目标：突破800万双
2.经销商网点：增加大城市网点30个
3.提高361度在世界范围内的知名度及影响力
二、 营销状况与环境分析
（一） 宏观环境分析
1、伴随着奥运会的成功举办，中国体育事业蓬勃发展，全国人民都积极地投
入到健身运动中，这大大刺激了体育用品产业的发展。
2、我党把在2020年之前达到全面小康作为近期目标，这就意味着人民生活
水平在近10年内要有一个大的提高，恩格尔系数要有一个相当程度的下降(2008
年底恩格尔系数28.9%)，和食品相关的生活必须消费品要在总收入中降低，而娱
乐和休闲支出在总收入中的比重要大幅的提高，这对361度系列运动鞋将会有一
个非常大的发展前景。
（二） 竞争对手分析
1、在运动鞋领域，目前非常清晰的分为三大类细分市场：第一类是以耐克{361网站策划书}.
为首的高档品牌；第二类是以李宁为首的中档品牌；第三类则是以双星为首早期
占有市场的和以安踏为首新崛起的大众品牌。
2、目前，第一类全球性品牌的销售渠道局限于大中型城市,虽然耐克等试图攻占中档市场但终因效果不佳而不得不放弃,因此国外的品牌不会贸然进攻中档市场,而失去它们在高端市场的高额利润；第三类国内大众品牌虽努力将自己的运动鞋向中档延伸,但是由于先天的品牌形象不够和技术研发能力不强,再加上普遍缺乏发展资金以及先进的营销观念,想快速发展比较困难；而第二类运动鞋市场除了李宁外缺乏领导性的品牌,而本身李宁的市场占有率也仅为15%,并不能够完全引领中档运动鞋的发展趋势。
（三） 企业自身分析
企业优势：
1、通过在国内持续专注品牌建设及市场推广，结合多方面宣传资源，包括体育赛事赞助、广告投放、公益活动、透过互联网与消费者互动及代言人赞助等，正将361°打造成为中国市场最具竞争实力与价值的体育用品领导品牌。
2、经过近几年的发展，361度已树立了非常好的企业形象，许多穿过361度的青少年都认为其专业新技术、款式设计和时尚动感都可以比肩耐克。因此，给予其“中国耐克”的美称。
3、在08年度的十佳运动鞋品牌排行榜上，361度仅次于李宁、安踏排名第三，因此存在着巨大的发展潜力。
企业劣势：
1、企业在中档产品的研发投入相对较少，在大、中型城市的市场占有率仍有待提高
2、商业网点在全国范围内尚不密集，尤表现在流通环节的不稳定性。
3、员工的素质还需提升，业务水平有限。
4、公司对员工的激励、考核、培训机制尚不健全，待遇方面有待调整。
三、 市场定位与目标
（一） 潜在进入者调研及分析
在全球经济一体化日趋明显的今天，中国市场作为世界市场的一部分，越来越多的受到国外市场的压制。而作为中、高档市场的一个潜在的进入者，361度要想在中、高档市场开辟更为广阔的领土，就必须接受以耐克为首的国际品牌和以李宁为首的国内品牌的压制和挑战，而行业进入成本的相对较高，以及进入后对本企业的威胁（如：在一定的周转期内资金的匮乏，价格战等）。因此需慎重考虑资金的投入须确保可靠安全。
（二） 市场调研与预测
目前运动鞋类市场有一个很奇怪的现象：中端市场品牌数量极少，只有李宁一支独秀，且形成了消费者认同；其他品牌仅勉强跻身，还处于创立江山阶段，并未有明确优势形成。因此这个战场显得过于冷清了。而一个成熟的市场结构中，应该是中端市场份额较大，并有向下和向上扩张的可能。所以国内运动鞋中端市场的战争尚未真正打响，仍处于初级竞争阶段。显然，这片略显冷清的战场正是361°的机会所在。或者说，抓住这个机会，361°就可以脱离群狼围追，甚至有机会与猛虎打个招呼；抓不住机会，落入低端市场，便难逃低端价格战的厄运。
（三） 中间商调研及分析 从目前的情况来看，配送商、经销商、代理商（独家、总代理）等的协调关系尚不够密切。中间商对我们产品的依赖（关注）程度相对数值较高。但我们产品占用其资金的比例及给予他的利润比例尚可。
中间商给予我们产品的支持：配送能力已能符合现实需求、人力资源也有更广阔的开拓空间。
（四） 企业具体目标
1、以不断努力提高市场占有率为目的，立足全国，目标为全年销量突破800万双。
2、继续向第一类市场占优势的大中型城市进军，增加经销商网点30个。
3、加大中、高档产品的研发力度，坚持品牌自身特色，争做国内一流品牌。
4、以高质、适价为依托，争获消费者满意。
5、面向世界组织生产经营（紧随世界潮流），提高361度在世界范围内的知名度。
四、 营销组合策略
（一） 产品策略
1、坚持走品牌发展道路，用消费者满意程度来提升361度的品牌影响力，进而促进销量；
2、在包装上力求做到舒适、环保，并突出361度独特风格，且要陈列显著、方便、符合产品定位及价格。
（二） 价格策略 1、首先以高品质、适宜价格、一定的利益空间为原则，为各类的运动鞋制定现实合理的价格表。以利润和市场占有率为主，根据产品市场定位不同，采取不同价格策略
2、为适应市场，价格政策应具有一定的灵活性。价格的调整要符合企业战略需要且符合产品定位 。
3、产品重点定位于中端产品，这部分市场的消费群体很重视价格因素，因此价格的制定会影响到企业销售额的大小。价格越高，销售量越小；价格越低，销售量越大。所以结合本企业现实状况，以及企业的成本优势和技术优势，采取偏低于市场价格的定价策略，以迅速的占领市场，获取更多的市场份额。
4、保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
（三） 渠道策略
渠道结构的革新
渠道结构的革新方向应考虑尽量减少流通环节，使渠道扁平化，增加终端的利润空间，缩短管理的链条。应侧重3种渠道的建设：
1）开辟直营分公司、直营店；企业发展直营渠道至少可以实现7个目的：
361品牌策划分析
广告公司简介：
叶茂中营销策划机构是一家由中国大陆、港台地区及美国、韩国人才构成的创作群、120名策划创作精英。1999-2003年中国广告公司创作实力前10强；2003年中国十大影视广告片奖；2003年中国十大流行广告语奖；为100多家企业进行过整合营销传播策划和品牌设计、创意拍摄广告片500多条，作品入选1999-2003《中国广告年鉴》。
案例赏析：
唤醒你心中的豹子——前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋之 唤醒你心中的豹子
——前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋之市场突围
国际品牌高质高价垄断大城市，国内大批低质低价品牌”农村包围城市”，前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋该如何突出重围？{361网站策划书}.
【运动鞋市场360°围城】
市场定位之围——
●高端市场国际品牌地位难以撼动。以ADIDAS和NIKE为主的国际品牌在高端市场上是风光无限，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群。受购买力的局限，消费群的数量集中在金字塔的顶尖。 国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国运动鞋一线市场，国内一线品牌李宁、一线半品牌安踏、特步等勉强分一杯羹。
也有不少国内品牌在省级市场开展旗舰店工程，然而这些旗舰店在大范围内多以零赢利的形式保持运作，有的甚至是亏损经营。原因有多方面：企业在零售管理、物流配合等方面先天不足，一线市场消费崇洋现象，国内品牌整体形象构建滞后，等等，从而导致零赢利或亏损，导致在一线市场的大投入成为企业大负担。
●由此看出，目前一线市场是国际品牌的天下，对国内品牌而言，一线市场既是机会，同时也是陷阱，甚至说是不归路。
●低端市场价格战不断，竞争白热化。
●从2003年开始，以喜得龙、美克、贵人鸟等为代表的本土基础品牌，分别在局部市场进行类似于“三免”的活动，低端市场的竞争日甚一日。此举导致：
品牌扎堆，产品同质化更加严重； 竞相压价，利润空间越来越小，微利甚至无利；厂家经营风险加大。
●低端市场品牌特征：技术含量少，产品同质化现象严重；品牌建设
刚刚起步，品牌路线和传播方式雷同；密集的销售网络建设，渠道资源被重复利用，各品牌对终端的掌控能力不强；低价策略引发无止境的价格战，参与者尽败俱伤，竞争日臻白热化。
产品同质化之围——
●毫无疑问，运动鞋产品的同质化是非常严重的。
●由于国内厂家缺乏核心技术，在新品开发上面乏力，导致只能照抄模仿国外品牌的产品，“模仿跟风”现象已经蔚然成风。
● 2002年帆布鞋出来后，大量品牌跟进……{361网站策划书}.
●之后，市场跟风点又出现在篮球鞋领域。如安踏的“大巴”、特步的“刀锋”、名乐的“灌篮高手“等篮球鞋系列，还有以专业篮球鞋见长的乔丹、沃特等品牌，纷纷重兵切入，使得篮球鞋成为市场竞争的焦点。 ●近两年，一些企业为了满足国内经销商开设品牌专卖店的需要，出于丰富卖场的考虑，采取增加服饰配件作为补充商品的延伸策略。几个综合实力较强的品牌都以贴牌加工的方式，在短期内推出了自己的服饰配件产品，引起大量企业纷纷跟进，导致产品风格混乱，且彼此之间同质化程度极高。产品同质化是低层面竞争的罪魁祸首，如何突破同质化困局，摆在所有运动鞋营销人的面前。
渠道之围——
●二线市场近年来出现了一个大的变数，即终端变阵：以百丽介入代理耐克、阿迪达斯、李宁品牌的新型模式为代表，其利用强大的销售网络对整个通路进行封杀，对行业中的其他品牌产生极大压力。 ●此外，现存之劲浪体育、跨世体育、龙之杰、华昌体育等运动品牌
连锁运营机构对局部二线市场也进行了封杀。
至此，二线市场扩张成本增加，由于无论在质量或网点地段方面都无法与目前二线市场现存品牌相比，新品牌面临的状况空前严峻，市场扩张必然受限，留给新品牌抢占二线市场的时间已不太多。 品牌传播之围——
●明星就象韭菜，只要长出新的一茬，马上就会被晋江企业家快手收割“，一位服务晋江企业多年的广告人概括道。这句话以管窥豹，从一个侧面反映了国内运动鞋企业营销同质化的窘境。
●自从1999年安踏聘请乒乓球世界冠军孔令辉做代言人，在央视喊出“我选择，我喜欢”以后，安踏成功了，“明星+央视广告”的模式在晋江企业中就变成了通用公式，于是乎央视五套也就变成了“晋江频道”，走在晋江的大街小巷，全是明星的大头照，“明星一条街”驰名全国。
●361°经销商见到我们的第一句话就是：361°该请明星了！
●可是请明星也不是件容易的事啊。明星既是品牌的形象代言，就必须与品牌门当户对；还必须跟竞争对手有得一拼：品牌代言人之间的较量其实就是品牌跟品牌之间的较量。
●检索目前的同类品牌，体育明星方面，耐克已请了天皇巨星姚明；演艺明星呢，德尔惠已选择天皇巨星周杰伦。如果我们要再请明星，体育界超不过姚明，演艺界超不过周杰伦，这不明摆着告诉大家伙361° 不如人家嘛！而且更容易跌进明星云集的陷阱，难以突出重围。 ●而经销商还在给361°和我们施加压力：请明星！请明星！请明星！
●国际品牌高质高价垄断大城市，国内大批低质低价品牌“农村包围城市”，可谓前有猛虎，后有群狼，加之“明星+广告”的晋江模式泛滥成灾，渠道大鳄气势汹汹图谋封杀，361°运动鞋该如何突出重围？
【市场定位突围：高开中走】
●目前，国内运动鞋行业概况体现为：国际名牌ADIDAS和NIKE位居塔尖；李宁处于中档；再往下几乎涵盖了安踏、特步等所有“晋江产”品牌。
这是一个很奇怪的现象：中端市场品牌数量极少，只有李宁一支独秀，形成了消费者认同；其他品牌仅勉强跻身，还处于创立江山阶段，并未有明确优势形成。这个战场显得过于冷清了。与此同时，不甘心的李宁仍在努力向上攀登，力图挤进国际一线品牌阵营。于是我们看到中国队身穿ADIDAS和NIKE的时候，外国球队却穿着李宁在国际大赛中频频亮相。
●我们知道，一个成熟的市场结构中，应该是中端市场份额较大，并有向下和向上扩张的可能。所以我们认为，国内运动鞋中端市场的战争尚未真正打响，仍处于初级竞争阶段。显然，这片略显冷清的战场正是361°的机会所在。或者说，抓住这个机会，361°就可以脱离群狼围追，甚至有机会与猛虎打个招呼；抓不住机会，落入低端市场，便难逃价格战厄运。
●然而我们并不想走常规的中端品牌之路，所谓形之上而取之中，形之中则取之下，所以我们为361°提出的市场定位突围之道是：高开中
361销售计划 书
°门店销售计划书
第五组
小组成员：杨 悦 11377120
唐 恒 11377107
查 蕾 11377135
林丹丹 11377122
祝晨露 11377129
袁梦婷 11377132 361
一、综述
无锡商院361°店是校企合作店，在这里面不管是产品价格，都能迎合学生的心理。在5月份这期间，我们对 361°的一些内容进行了相关的了解。通过5月份的客流量以及产品的销售情况，我们为361°6月份制定了一个销售计划表，361°的门店位置相对较偏，如今再加上网购，越来越多的人都懒得去逛街。在此，对于361°，我们从各方面进行了分析，根据以往的销售目标，我们制定了6月份的销售目标和促销策略，在6月份这期间，我们制定了一个“惊喜三六一，一起过六一”的促销活动，对此促销活动，361°的产品采取了分层折扣策略，对促销活动所需的用品进行了准备。如下就是我们对361°销售计划进行的详细分析。
二、361°门店现状分析
（一）门店概况
361°专卖店店铺面积不低于60平米，招牌有固定的颜色规格给消费者以直观的第一印象。卖场内装潢陈列符合良好的通路规则使消费者在店内可以轻快的选购，无锡商业职业技术学院里的361°店面主要分为两个小的区域，东边的区域较大，主要是女式运动服和男式运动鞋；中间贴墙放置的是女士运动鞋；西边的区域较小，主要是男式运动服。361°又是我们学校的校企合作，学校给予了很多关注和支持，让361°的生存有了更大的保障。在无锡商业职业技术内，除361°之外还有很多其他运动型的服装、鞋类的店面，竞争压力较大。
（二）位置分析
无锡商院361°门店坐落于大学生创业园A座，靠近大学生超市、真棒超市，位于学院北侧小门。这一地理位置，对于商院的男生比较方便，因为男生宿舍就在北门那边，但对于女生来说就不太方便，除非是周末，女生去文良路玩的时候，会去361°店逛一下。还有就是外校的人来我们学校玩的时候，会走小北门那边，也会发现361°店。相对而言，无锡商院361°门店占地面积大，地处位置优越，客流量大。{361网站策划书}.
（三）消费者分析
无锡商院361°店针对的消费人群主要是商院的学生、教职员工以及周边学校的学生和教职工。人数众多，消费群体庞大，有一定的购买欲望和购买能力。361°校中店地处北小门，人流量最大。在校的大学生偏多，年轻一族，运动量大，对运动用品的要求也高。大学生的文化程度比较高，对品牌的认可度也很高。我校共有学生13000，男女比例为3:7，应多多重视女款。因为面向的是学生群体，所以校园内部的361°价格相对于校外而言便宜了很多，很容易吸引学生消费。因为商院内部男士鞋店较少，而运动鞋、篮球鞋对于男生来说是又是必需品，所以在校内开这样一家运动品牌店可以培养一批固定的顾客群，但由于竞争比较激烈，学校的商业街上的店面销售的价格都比较便宜，所以361°还是比较有压力的。
在我校大学生主要以时尚舒适休闲的风格为主，所以我们361°的产品应趋于休闲，得赶得上潮流，当代大学生消费趋于品牌化，361°应提升自己品牌知名度和名誉度，更为大学生接受。
目前我们361°对于客户资料收集与管理有很大的缺陷，基本上没有客户资料，对此我们做出了整改，每位购买本店商品的顾客，在自愿的情况下留下自己的联系方式，以便我店有活动进行通知，也会给顾客带来更好的印象，让他们觉得他们是受到我们关注的顾客，在店面里最好有顾客意见簿，让顾客对我们的产品和服务进行评价打分，给出建议。
（四）产品及价格分析
1、主要产品品类
无锡商院361°门店主要产品品类有男女式运动服、运动帽、运动袜、运动裤、运动鞋、包、篮球等。具体分类如下表：
361°门店主要产品品类表{361网站策划书}.
2、产品价格
361°的鞋分为男，女两款，男款鞋子有40—44码，女款鞋子有36—39码。361°的女款鞋子一般为100元左右，男款鞋子为120元左右。而各类衣服价格区间在100—300元不等。新品衣服的促销折扣价为一件8.8折，两件7.5折。袜子是均码，男袜为19元一双，女袜为16元一双。额外还卖帽子、小背包、篮球。
3、分析总结
（1）361°产品款式主要为运动型，缺乏时尚潮流感，产品单一缺乏吸引力。如果，具有时尚潮流感，那么价格但是在无锡商院中，大部分的消费者是在校的学生，价格太高可能不太容易被接受。所以361°的产品还是比较适合的。
（2）产品更新速度过慢，要随时掌握潮流动向，让更新的产品尽量符合大学生的喜好。
（3）价格方面可以促销活动为理由稍微调整一下，相对于普通大学生月生活费，部分361°产品服装单价偏高，导致部分消费群体减少。
（五）竞争对手分析
学校内有两个创业园，还有一条商业街，学校附近还有一条文良路，衣服、鞋子都有很多家，竞争性也比较大，不仅如此，现在无锡商院361°店还面临了一个很大的竞争对手——网购。现在网购越来越流行，足不出户就可以买自己想要的东西，网上的361°店为大学生提供了方便而且价格也很便宜，本来商院离市中心就远，而且学校运动、休闲鞋的款式也不一定我们都喜欢，在网上购买的话还可以买到自己喜欢的款式，所以对于361°来说是一个很大的竞争对手。
361°的消费者主要是学校的学生以及教职工，而大学生现在对自己的穿着比较在意，361°产品的价格也在消费者能接受的范围内，因为是品牌产品，还
是比较有知名度的。
但是，大学生是一个比较追求时尚，更新较快的群体，学校内以及学校外的那些非品牌的产品在价格上比我们361°具有很大的价格优势，跟容易让同学们接受。这个也是竞争的劣势。
分析表
（六）环境分析
1、地面不是很干净，店员打扫的时间是上班和晚上下班时候。但有时一整天都不打扫。
2、灯光：灯光效果还是可以，因为店里外面都是开着的，能清楚的看到每一样货品。
3、音乐：音乐的播放频率比较高，一般从开店到结束，那段时间都是播放的，而且用的是音响，声音很大，能吸引到顾客，但是播放的音乐大部分都是店员自己喜欢的音乐，很少播放361的多一度热爱的音乐。
4、招牌：招牌比较旧，有些地方都已经烂了。
361度策划书--3B108
361°圣诞节促销广告策划书
一、 前言
近年来我国体育用品行业的市场格局一直处于稳定增长的状态，国内的一些品牌，比如李宁、安踏、特步等，多年来赢得了很多消费者的信任与青睐，占据着国内体育用品市场的相当大的份额。虽然361°的品牌实力、知名度、美誉度也已经有了相当大的发展，但是面对如此强劲的市场状况，我们不得不找准自己的位置，进行深入的市场分析和定位，抓准时机例如现在即将到来圣诞节、元旦等等，并以此展开产品促销的广告攻势，这样才会在众多的知名品牌中占有一席之地，并借此提高产品知名度。
此次361°圣诞节促销广告策划书就是在这样的一个大的环境背景下，为企业塑造良好的美誉度、培养忠诚客户、推出新产品、巩固已有品牌形象而产生的。本策划书立足于企业自身、以无锡职教园作为宣传地点，通过全面的分析市场、产品、消费者、竞争者等多方面的情况，以圣诞节为促销活动的主要方向，从而定位自己的品牌形象、市场地位及消费人群；通过一系列的有针对性的广告宣传活动，有效的提高361°系列产品的销售量和361°整体品牌形象，并通过广告心理诉求策略使消费者从理性和感性双方面都认同和偏爱361度产品。
二、 市场调研分析
（一）背景资料
为了了解消费者在圣诞节期间的消费活动，我们进行了随机问卷调查。调查结果表明，有80%以上的在校大学生都了解圣诞节，并且以往也庆祝此节日；20%的大学生知道圣诞节，他们虽无庆祝此节日的习惯，但还是想在此期间携亲带友庆祝一番，出去逛街之类的。同时，很多人指出，如果能够推出一些吸引人的促销活动，他们就会考虑选择它。因此，我们认为搞一次圣诞节促销活动是十分必要的。
（二）营销环境分析
1.宏观环境分析
半个世纪以来，凭借丰富的劳动力资源、巨大的潜在市场和各项优惠政策，中国体育用品行业从小到大、从仿制到创新、从计划到市场、从封闭的自给自足到走向国际市场，取得了令人瞩目的成绩，吸引了大量的外界投资。
纵观中国体育用品行业，企业规模小、管理分散、科技研发力量薄弱、国际市场营销渠道不畅通是很多企业的通病，营销也一直是中国本土企业的软肋之一。而体育用品行业的发展却越来越趋向于科技化、专业化、品牌化，因此加大科技投入、调整产品结构、增强知识产权意识是企业未来的努力和发展的方向。
针对以上国内体育用品行业存在的问题，361度在条件成熟的情况下应当考虑进行资源重组或跨部门的联合，整合资源，打造联合舰队，可以选择专业化道路，可以选择多元化道路，也可以走时尚路线等等，消费者需求也越来越多样化、个性化。在这种环境下，各个企业为抢夺消费者的注意力，花样繁多的广告创意便应运而生，而观众却用操纵遥控器来对抗充斥荧屏的广告。人们在选
择产品是既考虑视觉感受、外在特点，也考虑产品舒适程度、专业程度。无论如何，一个企业只有拥有自己的核心技术才能形成核心竞争力，才能从容面对激烈的竞争，立于不败之地。
2.微观环境分析
一所大学校园就是一个小市场，而在无锡职教园有十几所大学，它的市场也是很大的，361°要在无锡职教园推广促销，首先要了解就是在校大学生，了解他们的消费习惯以及消费水平。
三、产品分析
1.市场表现
361°的产品种类几乎遍布了整个体育行业，可以说是相当有实力的一家体育用品企业。虽然361°的知名度没有国外的 NIKE、ADIDAS、PUMA等国际知名体育品牌响亮，甚至比国内的李宁、安踏、匹克等的知名度较差，但它在全国体育用品市场也能占据一定的份额，说明它的知名度也不小。其实要论质量，361°和国内甚至国外几家著名的体育品牌的产品质量都产不多。所以，361°要想在无锡职教园里推广自己的品牌，是相当有实力的，我们可以在价格上打广告，这是一个很大的优势。
2.产品特性分析
无论是外观、科技实力、流行度、舒适度还是性价比都很优秀；防滑，急速启动助力性强；时尚个性的外观，既有科技含量又不是美观，非常迎合年轻人对产品的需要，既保证品质又保证外观。
四、 消费者分析
（一） 现有消费者分析
1.消费者购买行为分析
目前购买体育用品和体育服装的主演是15至25岁的喜欢青春和时尚、运动的青少年和青年男女，而大学生对体育运动和活动有足够的热爱，追求休闲时尚的生活方式，其购买行为只要受广告的左右和周围环境的消费习惯影响较大，同时随着客观环境的变换和其他产品的消费观念灌输，在产品多元化的今天，消费行为具有较大的变动性和不确定性，但是值得肯定的是，对于品牌的肯定和认同是不变的，是处于持续关注的状态的。
2.消费者使用习惯分析
大学生追求品牌，追求时尚，追求同龄人的认同和赞赏，一般好的体育用品，质量好，款型好，价格适中的体育服饰和鞋类都会受到消费者的喜欢和赞同，在持续使用感觉良好的情况下，会自发形成习惯性的支持购买行为，并且带动周围潜在的其他目标消费者共同参与，会认同企业的产品质量及其所宣扬的企业文化精髓。
（二）潜在消费者分析
受广告或周围主要持续的361°用品消费者的吸引和影响，会对361°产品产生一种喜爱，优质的服务，积极进取的企业文化，过硬的质量已及其所代表的一种时尚休闲生活都是潜在消费者购买的主要动因。在无锡职教园可以发展其他学校的消费者也是不无可能的。
五、 竞争分析
1.企业自身优势
作为中国体育用品行业的领先品牌，361°一贯全力支持中国体育事业的发展，充分挖掘各大资源与品牌的内涵关联，先后赞助一系列国内深具社会影响力的重大体育赛事。2009年，361°进一步丰富品牌资源，构建立体式品牌资源矩阵，前瞻性地形成广州2010年亚运会高级合作伙伴、361°CUBS中国大学生篮球超级联赛、361°娱乐篮球、中国乒乓球俱乐部超级联赛、全国跳水锦标赛、郑开国际马拉松赛、金门马拉松等赛事资源格局，以及形成了CCTV5服装指定供应商、腾讯战略合作伙伴等媒体资源格局。
2.确定主要竞争对手
361°的产品定位于中端，主要市场分布在二三线城市，纵观全国体育用品公司，不难看出与361°形成竞争的企业主要有李宁、安踏、特步等，也都是消费者比较熟悉的品牌。在这些企业中，以特步为主要竞争对手。
六、 确定目标市场和广告目标
1.目标市场：无锡职教园
2.广告目标
本次广告主要是针对圣诞节促销广告策划、宣传和其他活动的实施。因此广告的首要任务就是提高361°产品的销量，其次巩固企业的品牌形象和地位、塑造企业美誉度、培养顾客忠诚度，开发潜在客户，并带动其他产品的销售量的提升。
七、 产品定位
作为中国领先的专业运动品牌，361°提供给所有热爱运动的年轻消费者设计与科技兼备的运动产品，并鼓励他们全情投入，不计得失地热爱运动。
八、广告诉求策略
针对广告对象的购买行为过程特点，以情感诉求为主，以理性诉求为辅，把361°产品重点诉求为“圣诞节，多一度热爱”的语句，通过图文声像等的广告手段，让消费者对361°有个全面的认识 ，包括商品的特点、质量、价格，激起消费者的兴趣，从而提高广告的积极效益。
九、广告表现执行策略
1.361°的品牌核心主张是：361°多一度热爱
具体内容是：这一度是远，让我不停追寻；这一度是近，让我咫尺相随；这一度是神，让我膜拜信仰；这一度是魔，让我痴狂永生；这一度是盲，让我无谓得失；这一度是明，让我决不迟疑；这一度是夜，让我无视其他；这一度是光，让我瞬间璀璨；这一度，是我的热爱！
2.广告媒介
海报、宣传单、网络等
十、制订广告计划及实施
（一）广告运作目标
361°品牌属于拥有这样信念的人：运动，只因激情。而拥有这样信念的人除了专业运动员以外，非当代大学生莫属。361°正是抓住了这一点，把自己要表达的信念传递给大学生，从而把自己的体育运动装备打入无锡职教园大学生市场。
（二） 促销活动日期
2012年12月23日至12月25日，共计三天。
（三） 具体活动内容
1.内外布置
门前：放置一棵2.5米高的装饰精美的圣诞树。
门窗：布置上精美的圣诞彩贴，如圣诞老人图、圣诞树等；并用彩喷喷绘窗玻璃，注明“Merry Christmas”字样；在玻璃窗顶端排列垂下一串圣诞老人小灯。
2.人员安排
每个销售人员均佩带一顶红色圣诞帽；安排一名著圣诞老人装的男性服务员穿插于店中，活跃气氛；另安排几名司仪小姐主持活动并分赠礼品。
3.促销策略
买一赠一
套装组合
赠送圣诞礼物
情侣装组合
（四） 活动地点
无锡商业职业技术学院
（五） 媒介计划
1.宣传单：要有圣诞节的主题
2.海报：要突出“圣诞节，多一度热爱”几个大字
3.网络：充满圣诞节的氛围，有具体的地址和时间，以及活动的具体内容
十一、广告预算
广告的策划创意费用2000元、 设计费用1000元、 制作费用2000元、 媒介费用：宣传单：3*500=1500元 海报：100 网络：5000元
361度的品牌年度策划
361度年度策划书
目录
一、摘要
二、市场环境
三、营销目标
四、营销战略
五、营销4P策略
六、组织架构
七、费用预算
摘要：
1、 品牌年度发展的定量目标：销售额：达到50亿元；费用预算：
22600万元。
2、 品牌年度发展的定性目标：品牌知名度达到95%以上，产品忠
诚度达到80%以上。
市场环境：
外部环境分析：随着中国市场开放程度不断加深，人们的需求也越来越多。特别是08年北京奥运会的成功举办，给中国的休闲产品注入了更多的活力，市场上呈现一片欣欣向荣的景象。而当人们越来越关注生活质量、品位、并有一定的经济做保障时，人们穿鞋就如同穿衣服一样，不同的穿着用途和不同的场合，人们会选择穿不同的鞋。在产品功能细化中，未来休闲鞋（包括运动鞋）和越来越时装化和个性化的女性将得到较大发展，休闲鞋的多功能，舒适性、审美性和个性化将成为发展趋势。
政策因素：2011年，我国将继续实施积极的财政政策，保障民生，扩大国内消费能力，通过扩大公共消费稳定私人消费预期，带动私人消费，加大财政对保障性住房、农村水利交通、城镇公益性基础设施、医疗卫生体系的支持力度；在这样的经济政策下，会有越来越多的人转向于生活上的消费，特别是穿的这方面来，这样就保证了足够多的市场购买力，使得衣服、鞋类的产品得以热销。
内部环境：
组织分析：2007年，361°全面整合内外资源，升级传播手段，前瞻
性地形成强势赛事资源布局和媒体资源布局，致力于深化专业体育用品品牌形象，提升品牌美誉度。 同年2月361°与腾讯QQ之战略合作实现突破性升级，共同打造中国最具影响力的网络社区平台，“赛事共建，会员共享”最新合作理念引领网络体育营销一路突破向前。361度通过不断地创新自己的经营模式，致力于把自己的品牌推出去，得到更大的发展。
销售回顾：截至2010年12月31日止中期业绩，数据显示，2010年下半年，鞋业品牌361度取得营业收入22.75亿元人民币(以下单位均为人民币)，同比增长29.5%；公司实现净利润4.23亿元，较2009年同期的3.57亿元增长18.51%。
而数据显示，去年下半年361度公司增加零售成人服装门店336间，总数达到了7363家，分属于3459个授权经销商；361童装门市总数增长至487间，其中133间为成人服装门店内的专柜。新概念店361度Town则由之前的2间增加到了5间。公司将继续以现有速度，每年为其销售网络增加600-800家门店，并于4年内将网络的规模扩展至1万间门店。从产品类别来看，鞋类产品销售额达到12.26亿元，同比增长18.1%；服装产品销售增长42%达到9.97亿元。公司2010年底在新五里工业园的生产基地和现有晋江生产基地内有年产能共1700万双鞋子的20条鞋类生产线，比2010年6月底增加了1条。此外，服装生产线的总年产能为500万件。2010年下半年，公司行政开支大增137.9%至1.29亿元，主要是由于研发开支、新聘管理层员工及部门主管的薪金增加所致。其中，销售及分销开支占到营业额1
7.1%，其中13.3%为广告及营销开支，而2009年同期广告支出占比约为10.8%；员工成本更是大幅增长，2010年下半年开支约为8810万，占营业额比例6.9%，上一年同期，劳工成本约为3080万，占营业额比例为2.9%。
渠道分析：361°的市场网络覆盖面广，截至2009年4月，361°在 大陆地区拥有5900家销售网点。
网络布局：361°市场网络建立通过全面深度的市场分析，结合科学先进的行业运营经验，确立了以东北沈阳；华北北京、石家庄、济南；华东南京、上海；中部地区武汉、郑州；华南广州；西南昆明、成都市场为中国市场战略的十大核心市场；并积极寻找战略区域版块，继 续推动市场建设。
而为了传达品牌信息及提升品牌知名度，361°在全国核心市场开设旗舰店、明星店，辅以普通店、单品店，依托德国国际顶级空间设计资源，打造属于361°特有的空间形象，提升消费者的购物体验。
人力分析：361度公司在2003年成立后，一直都保持着高速的发展，
公司的人力资源也就越来越多，而公司能很快地调整好自己的战略计划，说明其人力分配非常合理，能最大限度地促进公司的发展。在09年的时候劳工成本约为3080万，占营业额比例为2.9%。而到了10年公司的员工成本更是大幅增长，达到了5000多万。
投入产出：2007年，361°与中国国家羽毛球队缔结TOP合作伙伴关系。携手世界羽坛排名第一的勇者林丹、张宁，共同推动中国羽毛球事业突破向前。361°联合CCTV5继续打造 “361°娱乐篮球”，在06年的成功基础上，加大赛事推广力度，合力打造东方街球文化最耀眼新标志。2008年，361°签约金门马拉松、郑开国际马拉松，同时成为此项马拉松赛事2009年全球顶级合作伙伴及唯一指定运动装备，进一步推动马拉松精神和361°健康跑步运动文化的传播。2008年11月21日，361°签约广州2010年亚运会高级合作伙伴，携手亚洲顶级体育盛会，成为中国第一个全面赞助此项赛事的体育运动品牌，全面整合世界级优势资源，全球化步伐进一步加速。
在上面的投入中361度得到了自己充分的回报，把自己的品牌推销了出去，让自己走向世界，走向国际市场，让更多的人认识到361度公司，在此公司实现了净利润4.23亿元。
在2010年7月5日，胡润研究院发布了《2010胡润品牌榜》，361°成功杀入百强。
SWOT分析