销售口才 点击： 2013-02-06
联想Thinkpad 618线下大促策划
“电商节”线下大促策划
联想Thinkpad
一、前言
618是京东发起的一年一度的店庆日，而每年都只有线上销售，我们联想不仅需要在线上获得大卖，而且针对此次京东的大力宣传，我们线下有一定的优势。每年618是京东的店庆也是其他电商进行阻击的促销时机，价格战对于电商来说，是提升自己的市场份额的途径，同时可以激发潜在的消费力。6月18日的价格战后报出来的销量数据比平时有很大幅度的增加。618本来只是京东商城的店庆日，但2012年的6月18日成为中国电商的狂欢节。为了不让京东独自盈利，各大电商纷纷拿出优惠政策狙击，网民也通过网络积极地响应。我们联想应把握好促销时机，从实际情况出发，通过认真调查分析市场和消费群，充分准备，有针对性地进行促销活动，用合理的投入获取良好的促销效果。为此，市场部专门策划了本方案，旨在为联想的618促销提供方向和协助。此外，经销商还应认真收集分析促销过程中的市场反馈信息，用以指导日后的销售工作。以下简称“电商节”。
二、活动主题
“电商节”你联想到了吗？
联想线下“电商节”活动大促---Thinkpad
活动时间：2015年6月18日—6月20日
主题释义：本次活动主要为了响应“电商节”，活动产品与ThinkPad官网价格一致，主题为“电商节”我们的理念“思行合一”，思考是我们的本能，为用户考虑是我们“行”的体现。所以我们的此次活动也是“行”的体现。
三、活动设计
推行“进店就敢送”活动，吸引更多的用户到店体验，有利于活动的推广同时也更让消费者接受我们的活动大促。
活动具体如下：
a． 有奖竞答：设计一些电脑方面的常识及thinkpad的相关信息。 b． 体验产品：现场体验thinkpad产品，并由导购加以讲解基本信息。 c． 建议征集：邀请体验者留下感受及建议（工作人员的服务及讲解能力、对本
次活动的建议）留下联系方式，帮助我们进一步改进。
需要准备的物品：纸、水性笔、各种小礼品
四、促销政策
1.活动期间所有X1系列产品均与官网一致，让消费者不用等待就可享受网络实惠带来的便利。
2.活动期间所有X1系列产品均有原装鼠标赠送，让你感受鼠标与你眼睛之间的零距离。心随意动、意随？动。
五、准备工作
1、市场调查：经销商应在促销前进行充分的市场调查，避免 盲目促销。调查内容一般包括竞争对手近期有无大的变动价位，以及目标顾客的消费行为习惯等，做到有的放矢。
2、制订促销政策：在市场调查的基础上，参考本方案订立具体的促销优惠政策。注意提前备货，避免促销期间出现畅销品、新 产品供不应求的情况。
3、前期宣传：提前10天～15天进行宣传，广而告之，积蓄人 气。宣传手段包括店面广告和派发单张等（联系市场部索取设计稿电子文件在当地印刷制作）。有条件的经销商还可以投放报纸广告、 电视广告等。
4、人员培训：促销活动的效果跟导购有很大关系。一定要做 好人员培训工作，提高成交率和顾客满意度。
前期宣传：
如何让更多的人知道这次促销？ 1、派发单张： a.有针对性地派发，首选住宅小区和建材市场入口； b.夹带小礼品，使对方保留单张并留意到内容。小礼品应经济 实用，成本低廉，最好是日常生活用品。例如，购置一批带包装的 围裙（或其他生活用品），将单张夹在里面进行派赠；
2、小区定点推广：制作几个X展架，安排2～3个员工穿上品牌 广告衫，在住宅小区门口设点派发单张，邀请业主参加促销活动，介绍品牌和产品卖点；
3、公司配合造势：本次促销活动的信息将由市场部发布在品牌官方网站和各大电商平台的授权店。
4、官网宣传：在thinkpad官网宣传，并且线上与线下的优惠价格一致，
六、宣传要点
1、我们的主题“使命的召唤”thinkpad创造了许多的记录，有一定的历史。而我们创新仍在继续，秉承我们的理念“思行合一”我们的行动就在你的身边。 注：建议导购员熟记，并在促销活动中灵活运用。
七、宣传物料
1、展柜海报规格： 材质：157g铜版纸双面印刷 数量：说明：一般单张印刷需要3天时间。提前7～10天在各住宅小区、 建材市场、超市门口等人流密集的地区派发。可安排内部员工或聘 请派单员进行派发。
2、桌卡规格：材质：120g铜版纸单面数码快印 数量：约500张 说明：
3、屏幕头卡：
4、吊旗：室内不干胶过哑胶，双面对裱 数量：10～30幅，视店内空间而定 说明：空间较宽敞的专卖店，可在天花板悬挂吊旗，一串6个。
注：天花较低矮或室内灯光不够充裕的专卖店可少量做或不做吊旗。
5、卡贴：
规格：6mm(H)x54mm(W)
印刷材质要求：单面四色，铜不干胶
后加工：单面覆哑膜，模切成品。
6、折页：
100g胶版纸
正背4色印刷
两折页
展开尺寸：280*175 （H*W mm）
成品尺寸：140*175（H*W mm）
7、大、小价签：
大价签尺寸：150mm*100mm(H*W)
印刷材质要求： 4色印刷，模切半透，200g白卡纸
如店面没有价签台时，以此模板制作价签，两边交叉折即可立起
如果有价签台，则无需使用两侧的支架模切
小价签尺寸： 60mm*100mm(H*W)
印刷材质要求： 4色印刷，模切半透，200g白卡纸{618活动策划书}.
8、电脑壁纸：
1280*800
1024*768
1440*900
9、电子海报：1080*1920像素
10、手绘POP：按实际尺寸制作
材质：铜版纸
说明：采用展板+角架的形式立放在店门口一侧吸引来往人流。画面内容包括活动主题、促销内容等。
注：POP上的促销条款和活动内容可根据需要进行修改补充。
11、X展架：规格800mm×1800mm 材质：室内不干胶过哑膜+架子 数量：3～6个
说明：X展架价格便宜，可随意移动摆放。每个店制作若干个， 设计几个不同的画面，表现活动主题、促销内容，推广下“X1系列”、“X1”等产品卖点，宣传新产品。注：X展架上的促销条款和活动内容可根据需要进行修改补充。
12、门贴：建议尺寸：880mm*800cm(H*W)
13、门头：建议尺寸：3000mm*300cm(H*W)
14、包柱：建议尺寸：2500mm*300cm(H*W)
15、DM单：规格：210mm×285mm（A4竖版）
材质：157g铜版纸双面印刷
数量：3000～5000
说明：一般单张印刷需要3天时间。提前7～10天在各住宅小区、 建材市场、超市门口等人流密集的地区派发。可安排内部员工或聘 请派单员进行派发。
八、现场布置
现场布置分为三部分进行
1. 店外：大门口摆放手绘POP，为玻璃或窗户的下端贴上门贴，我们的活动一定要有一个明确的视觉落脚点，所以我们必不可少的就是门头位置设计，同时根据活动主题下发的门头装饰就会成为我们的依据。
2. 室内：我们应根据实际情况做出相应调整，
例如：店内地板上的装饰，如脚印、引导线、
空间上的改动：指示灯、吊旗、电子海报、契合主题的POP
3. 体验台：我们应对体验台进行一定统一
例如： 1.展柜海报2.桌卡 3.屏幕头卡4.卡贴 5.折页6.电脑壁纸7.价签8.电子海报9.颜色等
九、效果反馈
在本次促销活动结束后，将市场反馈的信息以及销售过程中发现的问题和建议，通过填写《促销活动反馈表》如实地反映到品牌，同时统计参与活动的用户留下的联系方式，为日后的营销和促销策划提供宝贵的参考资料。请参与本次促销活动的经销商向市场部索取该表格， 填写后回传，谢谢！
本方案涉及的广告物料将由市场部提供设计稿电子文档，经销商可根据实际情况对内容进行修改完善，提供给当地的印刷厂和广 告公司印刷制作。
以下是市场部可提供的物料设计稿清单——
1.展柜海报2.桌卡 3.屏幕头卡4.吊旗5.卡贴 6. 折页7.大、小价签8.电脑壁纸9.电子海报10.手绘POP11、X展架12、门贴13、门头14、包柱
各社团活动策划书
各社团活动方案
为展现学术联盟的学术魅力，联盟各社团携手共亮剑，针对自身特色举办各种活，游戏来展现自我风采。以下是各社团具体活动策划书：
一、模拟股市协会活动方案
活动目的：此次活动是为了让全校师生了解模拟股市协会、学习股票知识、灌输理财理念；同时能够更好的增进11社团彼此之间的感情，提高大家对联盟的认同感。
活动时间：11月27日
活动地点：世纪广场
活动对象：全校师生
宣传方式：海报、横幅、展板、飞信
活动准备工作：
1、做好海报、横幅、飞信等宣传工作；
2、做好展板——模拟股市协会成果展；
3、准备活动所需的资料，关于股票和理财知识，以及问答题；
4、准备电脑和无线上网；
5、准备模拟股东卡、登记表；
6、邀请有关专业人士作为特邀嘉宾；
7、排练节目；
8、租借桌椅。
活动流程：
1、活动当天上午6：30所有干部、干事必须到达世纪广场，为活动的正常进行做好准备，布置会场以及摆放本社团的成果展等。
2、8点整活动正式开始。
1）、活动一：模拟炒股
A：有兴趣者可以到报名登记处报名，领取模拟股东卡凭证并用虚拟资
金购买股票，工作人员做好登记；
B：以现实股市情况为准，限时一天，持有模拟股东卡者可以自由买卖
股票，在买卖处，工作人员做好登记；
C：活动结束后，由工作人员整理统计，根据收益多少评出一等奖、二
等奖和三等奖；
D：联系获奖者，领取奖品；
E：活动的同时，有专业分析师为你分析股票走势等。
2）、活动二：股票、理财知识问答
A：在学习区，有股票、理财知识资料供你阅读，同时有专业人士为你
分析解读；
B：在问答区，你可以运用刚刚学习的知识抽取问题，并尽所能回答； C：答对者获得奖品。
3、中午，活动中止，安排工作人员留守。
4、下午，活动继续至5：30，结束后，工作人员收拾活动现场。{618活动策划书}.
经费预算：
海报一张30元，预计30*4=120；
横幅一条70元，预计70*1=70；
资料打印20元；礼品需200元；
矿泉水50元；江南会员包车110元；
共计570元。
二、电子协会、异度空间电脑社——联合义务维修方案
活动目的 ：提高11个社团联盟，学术科技型联盟的影响力与知名度，携手兄弟社团异度，面向全校广大师生提供免费的电器维修服务，切实锻炼展示会员们的技能和展示电协社团的风采。以服务学校师生为主，增进学生对电子技术协会的认识与了解，也为学术科技型联盟的活动增添光彩。 活动对象 ：嘉应学院江北校区全体师生
活动时间 ：11月27日
活动地点 ：世纪广场
宣传方式：
1、通过在公告栏粘贴义务维修海报吸引校内师生参与义务维修活动。
2、制作宣传单，到宿舍派发宣传单。
3、利用飞信通知所有班级负责人让其在班内宣传电协·异度联合义务维修活动。
活动准备工作：
1、召开社团活动会议，商讨义务维修活动具体事宜，分配各部门所负责的前期准备工作以及注意事项；{618活动策划书}.
2负责对参加联合义务维修的人员进行统计与活动当天的人员签到以及飞信通知各班负责人义务维修活动细则。
外联部负责与11个社团的其他外联负责人联合参与活动资金的筹集。
网络部与宣传部共同协作制作宣传海报和横幅，更新社团网址的社团活动详细情况。
组织部负责本次活动的策划与安排，整理维系工具，摊位座椅的摆放以及饮水和一次性杯子的购买和搬运，组织社团人员到达指定位置进行联合义 务维修。
科研部负责义务维修活动开展前对社员维修技能的相关培训，以达到能{618活动策划书}.
够让新社员共同参与到联合义务维修中。 维修部负责本次联合义务维修活动的主干任务，对学校师生带来需要维修的器件进行义务维修，在维修过程中也可以对参与维修技能合格的新社员进行相关技术讲解，以达到更好的教学质量，并协助新社员进行维修，为参与活动的师生提供免费的服务。
3、共同商讨义务维修过程中穿插的有奖游戏环节，让每个部门提出一个游戏环节的初始方案再通过会议投票选出最优的方案，并由会议丰满游戏的细节与具体内容，最终决定游戏方案。 4、宣传部门分派出几名干事对海报以及横幅进行粘贴与悬挂。
时间安排表(视情况灵活安排)：
6：30—7：00道具搬运，社团人员集合。
7：00—7：30 场地布置
8：00—11：00 义务维修与作品展
2：30—5：00 下午场义务维修
5：00—5：30 活动结束，清理现场
活动流程(越详细越好) ：
1、活动当天早上6点半负责搬运水、座椅以及维修工具的社员于工业大楼715社团办公室集合搬运器材。6点45分所有社团工作人员必须到达世纪广场。
2、6点45至7点30布置会场以及拉好维修所需电源，准备好维修用的器具。 3、8点之前结束所有布置和整备工作。
4、8点整11社团亮剑活动正式开始，11社团各社长轮流讲话以及介绍完本社团的一些基本状况以及特色后，电协与异度正式开始联合义务维修活动。 5、9点舞台表演节目正式开始，电协义务维修活动一直持续到11点半，期间穿插一个有奖游戏环节。
6、下午2点半继续上午的义务维修活动，下午主要以老社员带新社员进行义务维修实践和讲解。
7、下午5点由11社团联盟颁发相关奖项。5点半义务维修活动正式结束，最后留下部分人员对活动现场进行打扫。
资金预算：
展板
水
游戏奖品
三、花卉协会——“五彩青春，百花共赏”花展方案
前言：
为进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学习氛围，为同学们提供一个很好的了解花卉、陶冶性情的平台，生命科学院花卉协会拟定主
办花展。计划如下：
活动主题：“五彩青春，百花共赏”
活动目的：丰富我校学生的业余生活，增长同学们的花卉知识
活动对象：全校师生
活动时间：2010年11月27日（时间初步预定）
活动地点：世纪广场
活动内容：
在广场正中央设立“花展区”，周围分别设立义卖区、咨询区、叶脉区、水植区、鲜花区。
1.花展区：用各式各样的花设计成各种造型摆放，供全校师生观，赏指点；
2.义卖区：为全校师生提供我们温室所栽培的精品植株，此外还有精美小花盆；
3.咨询区：为全校师生提供一个很好的了解花卉知识以及养花护花技巧的平台；
4.叶脉区：向全校师生展示我们叶脉活动中的一些优秀作品；
5.水植区：向全校师生展示我们水植活动中的作品，并由观众来进行投票，评出
优秀作品；
7.鲜花区：向全校师生展示我们赞助商提供的各类鲜花，并提供买花就免费送花
的优惠。
活动宣传：
张贴海报、悬挂横幅、发布在博客、Q群。
工作人员安排：
总负责人：蔡碧佳
负责人：薛林娜、曾凯
花展区：由干部布置好后交网络部张艳芳，刘超宏负责；
咨询区：缪美娣负责，一部分种植部干部、干事协助；
义卖区：陈映霞，邹松娴负责，其余外联部干事协助； 叶脉区：王国东，张红利负责；宣传部其他干事协助；
水植区：陈秋玲，曹新巧负责；秘书部其他干部、干事协助；
鲜花区：潘素芳，林婷婷，周杭洁负责，组织部干事协助；
其余干部、干事负责后勤工作。
活动流程：
11月27日 7：00 所有工作人员到到达指定聚合地点，进行签到并分配工作与讲解注意事项；
11月27日 7：20 由各负责人指导搬运花卉并布置场地等；
11月27日9：00 活动开始，各区域开始运转；
11月27日 10：00 请指导老师对水植区的获奖作品进行讲解，并对获奖者进 行颁奖；
11月27日 10：00 对水植区的获奖者颁发荣誉证书；
11月27日 16：00 活动结束，收拾场地并搬回花卉。
经费预算：
购置小盆栽：100元
花盆：200元
租花：80元
花展工具：50元
共计：430元
四、建筑模型设计与制作协会——立构模型制作大赛方案
活动主题：创所欲想，展我风采
活动目的：
通过此次的比赛，提高大学生的动手能力和团体合作能力，同时也是为了丰富大学生的课外生活，进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学习氛围，陶冶会员的情操，让同学们的生活过的更加充实和有意义。 主办单位：建筑模型设计与制作协会
活动地点：世纪广场
活动时间：11月9~27日
活动对象：建筑模型设计与制作协会全体会员（以大一新生为主）
活动形式：以个人或团体（不超过5人）的形式参加比赛
活动内容：
1. 立体构造模型制作大赛的宣传与制作方法的讲解（讲座或者观看往届模型）
2. 大赛的报名
3. 模型的制作时间
4. 模型的评比
5. 颁奖仪式
详细工作方案
1． 11月2号开会讨论比赛的细节
2. 11月3~5在会员中宣传大赛的相关内容与模型制作方法的讲解（宣传部）
3. 11月6~7号报名时间（新干事负责统计工作）
4. 11月9号报名截止日期
5. 11月9~22号模型制作时间（中期由新干事向上反映会员的模型制作进展情况，不定时安排技术小组去宿舍走访，保证工作进展顺利）
6. 11月23~24号作品上交时间
7. 11月24~25号作品评比时间
8. 11月27号在世纪广场展出并进行拉票环节和颁奖典礼
大赛宣传方案
1. 通过班长在班上宣传（秘书部）
2. 通过宣传单方式在宿舍派发大赛的相关内容和立体构造的制作方法
3. 派建模干部到宿舍去讲解立体构造模型的制作方法
工作人员安排
1．模型制作讲解人员(懂立体构造的建模干事)
2．模型制作进程查看人员（编辑部）
3．立体构造知识讲座组织人员（组织部）
各社团活动策划书 (3000字)
各社团活动方案
为展现学术联盟的学术魅力，联盟各社团携手共亮剑，针对自身特色举办各种活，游戏来展现自我风采。以下是各社团具体活动策划书：
一、模拟股市协会活动方案
活动目的：此次活动是为了让全校师生了解模拟股市协会、学习股票知识、灌输理财理念；同时能够更好的增进11社团彼此之间的感情，提高大家对联盟的认同感。
活动时间：11月27日
活动地点：世纪广场
活动对象：全校师生
宣传方式：海报、横幅、展板、飞信
活动准备工作：
1、做好海报、横幅、飞信等宣传工作；
2、做好展板——模拟股市协会成果展；
3、准备活动所需的资料，关于股票和理财知识，以及问答题；
4、准备电脑和无线上网；
5、准备模拟股东卡、登记表；
6、邀请有关专业人士作为特邀嘉宾；
7、排练节目；
8、租借桌椅。
活动流程：
1、活动当天上午6：30所有干部、干事必须到达世纪广场，为活动的正常进行做好准备，布置会场以及摆放本社团的成果展等。
2、8点整活动正式开始。
1）、活动一：模拟炒股
a：有兴趣者可以到报名登记处报名，领取模拟股东卡凭证并用虚拟资
金购买股票，工作人员做好登记；
b：以现实股市情况为准，限时一天，持有模拟股东卡者可以自由买卖
股票，在买卖处，工作人员做好登记；
c：活动结束后，由工作人员整理统计，根据收益多少评出一等奖、二
等奖和三等奖；
d：联系获奖者，领取奖品；
e：活动的同时，有专业分析师为你分析股票走势等。
2）、活动二：股票、理财知识问答a：在学习区，有股票、理财知识资料供你阅读，同时有专业人士为你
分析解读；
b：在问答区，你可以运用刚刚学习的知识抽取问题，并尽所能回答； c：答对者获得奖品。
3、中午，活动中止，安排工作人员留守。
4、下午，活动继续至5：30，结束后，工作人员收拾活动现场。
经费预算：
海报一张30元，预计30*4=120；
横幅一条70元，预计70*1=70；
资料打印20元；礼品需200元；
矿泉水50元；江南会员包车110元；
共计570元。
二、电子协会、异度空间电脑社——联合义务维修方案
活动目的 ：提高11个社团联盟，学术科技型联盟的影响力与知名度，携手兄弟社团异度，面向全校广大师生提供免费的电器维修服务，切实锻炼展示会员们的技能和展示电协社团的风采。以服务学校师生为主，增进学生对电子技术协会的认识与了解，也为学术科技型联盟的活动增添光彩。 活动对象 ：嘉应学院江北校区全体师生
活动时间 ：11月27日
活动地点 ：世纪广场
宣传方式：
1、通过在公告栏粘贴义务维修海报吸引校内师生参与义务维修活动。
2、制作宣传单，到宿舍派发宣传单。
3、利用飞信通知所有班级负责人让其在班内宣传电协·异度联合义务维修活动。 活动准备工作：
1、召开社团活动会议，商讨义务维修活动具体事宜，分配各部门所负责的前期准备工作以及注意事项；
2负责对参加联合义务维修的人员进行统计与活动当天的人员签到以及飞信通知各班负责人义务维修活动细则。
外联部负责与11个社团的其他外联负责人联合参与活动资金的筹集。
网络部与宣传部共同协作制作宣传海报和横幅，更新社团网址的社团活动详细情况。 组织部负责本次活动的策划与安排，整理维系工具，摊位座椅的摆放以及饮水和一次性杯子的购买和搬运，组织社团人员到达指定位置进行联合义 务维修。
科研部负责义务维修活动开展前对社员维修技能的相关培训，以达到能够让新社员共同参与到联合义务维修中。 维修部负责本次联合义务维修活动的主干任务，对学校师生带来需要维修的器件进行义务维修，在维修过程中也可以对参与维修技能合格的新社员进行相关技术讲解，以达到更好的教学质量，并协助新社员进行维修，为参与活动的师生提供免费的服务。
3、共同商讨义务维修过程中穿插的有奖游戏环节，让每个部门提出一个游戏环节的初始方案再通过会议投票选出最优的方案，并由会议丰满游戏的细节与具体内容，最终决定游戏方案。 4、宣传部门分派出几名干事对海报以及横幅进行粘贴与悬挂。
时间安排表(视情况灵活安排)：
6：30—7：00道具搬运，社团人员集合。
7：00—7：30 场地布置
8：00—11：00 义务维修与作品展
2：30—5：00 下午场义务维修
5：00—5：30 活动结束，清理现场
活动流程(越详细越好) ：
1、活动当天早上6点半负责搬运水、座椅以及维修工具的社员于工业大楼715社团办公室集合搬运器材。6点45分所有社团工作人员必须到达世纪广场。
2、6点45至7点30布置会场以及拉好维修所需电源，准备好维修用的器具。 3、8点之前结束所有布置和整备工作。
4、8点整11社团亮剑活动正式开始，11社团各社长轮流讲话以及介绍完本社团的一些基本状况以及特色后，电协与异度正式开始联合义务维修活动。 5、9点舞台表演节目正式开始，电协义务维修活动一直持续到11点半，期间穿插一个有奖游戏环节。
6、下午2点半继续上午的义务维修活动，下午主要以老社员带新社员进行义务维修实践和讲解。
7、下午5点由11社团联盟颁发相关奖项。5点半义务维修活动正式结束，最后留下部分人员对活动现场进行打扫。
资金预算：
展板
水
游戏奖品
三、花卉协会——“五彩青春，百花共赏”花展方案
前言：
为进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学习氛围，为同学们提供一个很好的了解花卉、陶冶性情的平台，生命科学院花卉协会拟定主办花展。计划如下： 活动主题：“五彩青春，百花共赏”
活动目的：丰富我校学生的业余生活，增长同学们的花卉知识
活动对象：全校师生
活动时间：2010年11月27日（时间初步预定）
活动地点：世纪广场
活动内容：
在广场正中央设立“花展区”，周围分别设立义卖区、咨询区、叶脉区、水植区、鲜花区。
1.花展区：用各式各样的花设计成各种造型摆放，供全校师生观，赏指点；
2.义卖区：为全校师生提供我们温室所栽培的精品植株，此外还有精美小花盆；
3.咨询区：为全校师生提供一个很好的了解花卉知识以及养花护花技巧的平台；
4.叶脉区：向全校师生展示我们叶脉活动中的一些优秀作品；
5.水植区：向全校师生展示我们水植活动中的作品，并由观众来进行投票，评出 优秀作品；
7.鲜花区：向全校师生展示我们赞助商提供的各类鲜花，并提供买花就免费送花 的优惠。
活动宣传：
张贴海报、悬挂横幅、发布在博客、q群。
工作人员安排：
总负责人：蔡碧佳
负责人：薛林娜、曾凯
花展区：由干部布置好后交网络部张艳芳，刘超宏负责；
咨询区：缪美娣负责，一部分种植部干部、干事协助；
义卖区：陈映霞，邹松娴负责，其余外联部干事协助； 叶脉区：王国东，张红利负责；宣传部其他干事协助；
水植区：陈秋玲，曹新巧负责；秘书部其他干部、干事协助；
鲜花区：潘素芳，林婷婷，周杭洁负责，组织部干事协助；
其余干部、干事负责后勤工作。
活动流程：
11月27日 7：00 所有工作人员到到达指定聚合地点，进行签到并分配工作与讲解注意事项；
11月27日 7：20 由各负责人指导搬运花卉并布置场地等；
11月27日9：00 活动开始，各区域开始运转；
11月27日 10：00 请指导老师对水植区的获奖作品进行讲解，并对获奖者进 行颁奖； 11月27日 10：00 对水植区的获奖者颁发荣誉证书；
11月27日 16：00 活动结束，收拾场地并搬回花卉。经费预算：
购置小盆栽：100元
花盆：200元
租花：80元
花展工具：50元
共计：430元
四、建筑模型设计与制作协会——立构模型制作大赛方案
活动主题：创所欲想，展我风采
活动目的：{618活动策划书}.
通过此次的比赛，提高大学生的动手能力和团体合作能力，同时也是为了丰富大学生的课外生活，进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学习氛围，陶冶会员的情操，让同学们的生活过的更加充实和有意义。 主办单位：建筑模型设计与制作协会 活动地点：世纪广场
活动时间：11月9~27日
活动对象：建筑模型设计与制作协会全体会员（以大一新生为主）
活动形式：以个人或团体（不超过5人）的形式参加比赛
活动内容：
1. 立体构造模型制作大赛的宣传与制作方法的讲解（讲座或者观看往届模型）
2. 大赛的报名
3. 模型的制作时间
4. 模型的评比
5. 颁奖仪式
详细工作方案
1． 11月2号开会讨论比赛的细节
2. 11月3~5在会员中宣传大赛的相关内容与模型制作方法的讲解（宣传部）
3. 11月6~7号报名时间（新干事负责统计工作）
4. 11月9号报名截止日期
5. 11月9~22号模型制作时间（中期由新干事向上反映会员的模型制作进展情况，不定时安排技术小组去宿舍走访，保证工作进展顺利）
6. 11月23~24号作品上交时间
7. 11月24~25号作品评比时间
8. 11月27号在世纪广场展出并进行拉票环节和颁奖典礼
大赛宣传方案
1. 通过班长在班上宣传（秘书部）
2. 通过宣传单方式在宿舍派发大赛的相关内容和立体构造的制作方法
3. 派建模干部到宿舍去讲解立体构造模型的制作方法
工作人员安排
1．模型制作讲解人员(懂立体构造的建模干事)
2．模型制作进程查看人员（编辑部）
3．立体构造知识讲座组织人员（组织部）4. 制作宣传单（网络部） 作品的评比方式
1．专业老师的评分占60% 2. 观众的投票占20%
3. 熟悉立体构造制作方法的建模干部的评分占20% 技术小组顾问
组长：彭晓根（652071） 组员：张秀萍（624583）、李晓玲（617534）、李炫威（622918）、张学良（618522） 奖项设置
1. 一等奖一名 2. 二等奖两名 3. 三等奖三名 奖品设置 1. 荣誉证书 2. 奖金
3. 给予相应的综合测评分 活动预期效果：
通过此次活动来很好的展现建模协会的学术成果与风采，充分激发会员的创新精神。而建筑模型协会展出的立构模型作品，有着构思巧妙、设计新颖的特点，吸引大家的眼球，非常具欣赏力，从而展现科学及创新思维的魅力。也能更好的展现我们学术性社团的优越性，弘扬社联的大家风范。
附件：
参赛会员资料表
附件：活动经费预算
注：以上仅为预算费用，具体以实际为准。
五、创e网络联盟——亮剑摊位展方案
前言：
创e时空，由你掌控；无限可能，就在创e。创e网络联盟成立距今已经1年多了，为了让更多嘉大学子认识、了解创e，创e网络联盟将于2010年11月27日联合嘉应学院8个学术科技型社团，在世纪广场展出本社团创立至今的成果及社团特色物品。
活动主题：创意时空，由你掌控
主办单位：创e网络联盟 活动时间：11月27日 活动地点：世纪广场 活动工作准备： 前期：
11月3---6日：创e内部整理好要展出的视频材料及网站资料。负责部门——软硬件部、网页部；
11月7---15日：设计出摊位要摆设的展板，海报。负责部门——设计部； 11月15—20日：创e桌布绘制完成。负责部门——宣传部； 11月3---20日：拉好摊位所需赞助。负责部门——联络部； 11月20—22日：完成帐篷桌子等的申请。负责部门——秘书部； 11月26日:把摊位所需帐篷桌子借好。负责部门——财务、社保部； 中期
11月27日早上，把摊位布置好。
? 帐篷的正面，贴上创e横幅：创e时空，由你掌控 ? 帐篷的左侧，挂上创e创意画卷 ? 帐篷的右侧，挂上一排创e设计的各类海报
? 帐篷前排摆一张桌子，铺上画有创e图案的桌布，放四台手提电脑，展示创e网站： 1、/retype/zoom/f9b12a25482fb4daa58d4bf4?pn=8&x=0&y=0&raww=459&rawh=148&o=jpg_6_0_______&type=pic&aimh=148&md5sum=8b61482cc02ebbc77d91f22a48530138&sign=f92477b042&zoom=&png=1453-1736&jpg=41127-55310" alt="各社团活动策划书 (3000字)">
六、科创社——科创亮剑活动方案
（活动当天）
所有安排到的干部干事7点钟在世纪广场签到； 负责人一：浩龙
所需人员：除维权部的全体干部干事，维权部负责看护场地及摆放物品。 主要工作：搬运物品（附1）
负责人二：基灿、佳林 所需人员：科技部干部干事 主要工作：布置和维持电子杂志展览区当天的顺利进行、向全校师生展示科创社制作的期刊《科创风》、为全校师生展示科创社在“爱我科创”新社徽设计大赛展创新思维魅力。负责人三：金凤、映梅
所需人员：组织策划部、秘书财务部干部干事 主要工作：负责当天互动区的顺利进行 负责人四：燕容、国波
对标考核活动实施方案(618)
对标管理方案
为积极推进公司对标管理工作的开展, 建立生产经营全过程的对标指标体系,提高生产管理水平, 降低生产成本,根据公司决定开展对标管理工作，现提出实施方案如下：
一、公司基本情况
二、总体要求：对照先进、查错纠弊、持续改善、不断超越。
1、对标管理工作是安全生产标准化、精细化管理工作这一工作的深入推进，是推动标准提升的有效手段，要充分运用标准化载体来推动对标工作。
2、通过寻标、建标、对标、达标，找准存在的差距，分析原因, 借鉴优秀企业的成功经验与做法，制定措施, 全面揭示与先进水平的差距和目标, 促进流程的规范和效率，找到流程的关键控制节点，增强自我改善的压力和不断超越的动力,不断优化各项指标。
3、通过召开专题会议、专题讲座、交流研讨等形式，进一步完善内部管理制度和考核办法，将责任落实到各个部门、班组和岗位，实现层层有指标，人人有目标的对标链条，看到业务流程上、管理上的差距和薄弱环节，挖掘隐藏在指 标背后的本质原因，对存在问题进行分析研究，及时制定措施，解决存在的问题，使企业指标不断得到提升。定期检验
工作成果，不断纠偏与总结，营造对标氛围。
4、建立对标管理工作长效机制，认真总结对标管理的经验，不断完善对标管理制度，特别是要完善激励约束机制，将对标管理融入预算、业绩、薪酬三位一体的考核机制。
三、方法目标：按照达到省内一流到国内领先的发展目标，由少到多，由主及次，逐渐递进。
1、认真学习对标管理基本知识，以行业对标为主，辅以内部对标和竞争性对标。在条件成熟时采用一般性对标。
首先，选择内部对标指标以设计值和历史最好水平作为对标基准；其次，将省内平均和先进水平作为竞争对标基准；再次，以全国行业先进水平为基准。
2、对标指标体系的构成：
四、主要原则和工作步骤
1、主要原则
（1）实事求是。
坚持实事求是，确保数据真实、信息可靠，寻找标杆时，要针对每项对标指 标去寻找不同的标杆企业，不能简单的选定一家企业作为所有对标指标的标杆 值。要在规模相当、经营领域和业务范围相似，管理经验具有借鉴价值的单位里 面，选择某项对标指标长期处于领先地位的单位。确定的标杆必须是经过努力能 够达到的，这样才能使标杆体现可比
性、可操作性。
（2）动态比较。
对标杆单位进行动态跟踪，保持比标杆单位更快的前进速度。 在一定阶段内，如果确认对标目标已经达到或超过对标单位后，应该及时选择新 的更先进的对标目标，不断确定最优对标指标，确保标杆的先进性。
2、分析现状，选取标杆。
初始阶段，完成对标现状分析，寻找标杆工作。根据公司管理特点和实际情况，对省内、同行业深入调查和分析，找出自身薄弱环节，确定对标关键部位，确定对标目标。在企业内部、省内同业、竞争对手等多方面进行对比寻找，选定标杆企业和指标标杆值，建立科学合理的对标指标体系。指标体系要包括三个不同层面，层层分解、细化。公司层面指标、标杆值须报上级公司备案。
3、对标试验阶段。
试验性对标阶段。根据选定标杆，关注和跟踪标杆的变动情况，进行对标，对操作的可行性进一步落实。
4、总结改进。
总结评估阶段。梯级电站对阶段性对标活动成效进行总结，对指标改进措施和方案的科学性和有效性进行分析，撰写对标指标评估分析报告。公司进行评价，对对标活动工作
成效突出的部门和先进个人，予以表彰。
5、持续改进。
专家论证。邀请专家对对标情况做出客观评价，分析存在的问题，提出改进方法和措施，对下一步对标工作计划的可行性进行论证。
6、全面对标。
深化阶段，要形成预算、指标、责任、评价、考核、兑现的全面对标管理体系，实现公司各项业绩的持续完善和提高。研究与标杆企业在管理方式、管理手段、技术投入等方面的差距，根据对标指标与对标标准存在的差距和原因，制定缩小差距的措施方案。措施要包括技术和管理两个方面，要提出改进提高的目标值和时间要求，明确责任，落实人员和资金。评估改进措施和手段的有效性，检验工作成果，不断纠偏与总结。
⑴ 对标范围。实现省内、省外同业等层面的对标比较，辅以纵向与自身历史最好水平对标。
⑵ 对标内容。既要比最终性指标，又要比过程性指标，既要进行指标比较，更要注重管理手段、管理流程的比较，保证各项指标的先进性。根据对标结果和对标工作考核评价情