4s店店头活动总结

销售口才  点击:   2013-02-02

4s店店头活动总结篇一

汽车4S店店头活动邀约话术

周末活动邀约话术

尊敬的**先生/女士,您好!

我是东风风光滕州鸿阳直营店的销售顾问***,打扰您1分钟的时间,我们公司将在这个周六下午13:30点举行“月底钜惠,超值购车”活动,内容如下:

活动一、凡当天订车客户可享受您购车我送保险活动:即送2000元商业险,并且可以参加1元秒杀玻璃水,10元购行车记录仪等活动,最后还可参与大抽奖,最高可获10000元现金。

活动二、凡活动期间购现车客户价格最低可至成本价销售。 您如果有购车计划,希望您不要错过这个难得的良机。想问一下您是否有时间参加本次活动,我好帮您报个名,做一下登记。

我们店的地址是:生态园对面鸿阳汽车广场,欢迎您来店详细咨询。

常见异议处理回答汇总

Q:你们优惠最大多少嘛?

A:这次活动是我们店第一次举办的 XXXXXX活动。厂家给了我们大力的支持,还给我们规定了任务,我们的销售压力也非常的大,到时候肯定会非常的优惠,实在不行我可以直接给您申请老总特批价,但是名额有限,您要早一点来,您什么时候到我们店。我在公司门口欢迎您的光临!!!

Q:我忙,没有时间!!

A:先生/小姐,那您太辛苦了,不好意思打搅您了。我们的活动就是考虑到您平时的工作都比较繁忙,时间都限定在周六和周日两天。但

是我们这次的活动真的非常的优惠(添加介绍本次活动有吸引力的地方),是您买车难得的好机会,我认为错过了真的很可惜。如果您确实来不了,您可以让您的爱人或朋友帮您参考一下,过来看一看,即使不订车,我们也有礼品赠送给您。您看是您还是您的爱人或朋友来店,什么时间我给您们安排一下!{4s店店头活动总结}.{4s店店头活动总结}.

Q:我肯定要买,您帮我把车和价格留着?

A:先生/小姐,如果是平时的店头活动,没有问题我肯定能够给您留着,因为活动时的优惠和我们平常的优惠差不多。但是这次活动的优惠幅度非常大,公司也不可能一直这样便宜促销吧!我们本次活动的大礼包、抽奖、回馈老客户的特殊政策、多重套餐、特价车、试驾和留资料有礼等是当天订车才能享受,数量有限,送完为止。而且其他客户也不会放弃这么好优惠的活动,根本就不可能留得住。既然您肯定要买,哪您还在等什么,错过这次难得的机会,也不值啊!您还是抓紧时间在活动当天到店订车。我到时恭候您来店提取您的爱车。

结束语

先生/小姐,非常感谢您!

一来:

(XX月XX日,XX恭候您的光临。谢谢!再见!);

二不来:

(XX月XX日,XX还是非常期待您的光临。谢谢!再见!

4s店店头活动总结篇二

汽车4S店店头活动邀约话术

活动邀约话术

尊敬的**先生/女士,您好!

我是唐山丰业江淮汽车销售顾问***,打扰您1分钟的时间,我们公司将在这个月的25号下午2:00点举行“新车上市”活动,内容如下:

活动一、凡当天订车客户可享受多重豪礼赠送,进店礼,试驾礼,活动礼,抽奖礼,订车礼更有有价值 4000 元原厂实用精品套装. 赠送七次免费保养(含首保)。购车0利息等活动

活动二、凡活动期间购现车客户价格最低可至成本价销售。 您如果有购车计划,希望您不要错过这个难得的良机。想问一下您是否有时间参加本次活动,我好帮您报个名,做一下登记。 我们店的地址是:路北区西外环马驹桥村北公交驾校对面

常见异议处理回答汇总

Q:你们优惠最大多少嘛?

A:这次活动是整个唐山唯一的 新车上市活动活动。厂家给了我们大力的支持,还给我们规定了任务,我们的销售压力也非常的大,到时候肯定会非常的优惠,实在不行我可以直接给您申请老总特批价,但是名额有限,您要早一点来,您什么时候到我们店。我在公司门口欢迎您的光临!!!

Q:我忙,没有时间!!

A:先生/小姐,那您太辛苦了,不好意思打搅您了。我们的活动就是考虑到您平时的工作都比较繁忙,时间限定在周日这天天。但是我们

{4s店店头活动总结}.

这次的活动真的非常的优惠(进店礼,试驾礼,活动礼,抽奖礼,订车礼更有有价值 4000 元原厂实用精品套装. 赠送七次免费保养(含首保)。购车0利息等活动

),是您买车难得的好机会,我认为错过了真的很可惜。如果您确实来不了,您可以让您的爱人或朋友帮您参考一下,过来看一看,即使不订车,我们也有礼品赠送给您。您看是您还是您的爱人或朋友来店,什么时间我给您们安排一下!

Q:我肯定要买,您帮我把车和价格留着?

A:先生/小姐,如果是平时的店头活动,没有问题我肯定能够给您留着,因为活动时的优惠和我们平常的优惠差不多。但是这次活动的优惠幅度非常大,公司也不可能一直这样便宜促销吧!我们本次活动的大礼包、抽奖、回馈老客户的特殊政策、多重套餐、特价车、试驾和留资料有礼等是当天订车才能享受,数量有限,送完为止。而且其他客户也不会放弃这么好优惠的活动,根本就不可能留得住。既然您肯定要买,哪您还在等什么,错过这次难得的机会,也不值啊!您还是抓紧时间在活动当天到店订车。我到时恭候您来店提取您的爱车。

结束语

先生/小姐,非常感谢您!

一来:

(XX月XX日,XX恭候您的光临。谢谢!再见!);

二不来:

(XX月XX日,XX还是非常期待您的光临。谢谢!再见

4s店店头活动总结篇三

4S店店头活动策划方案

4S店店头活动策划方案目录

1 活动整体策略

2 店头活动策划活动策略 形式简洁、主题突出的店头上市发布活动,将着重体现五彩Golf产品形象, 促进来宾认知,达到上市发布和与媒体、用户沟通的目标。

1 新车上市后邀请用户 到店体验,静态和动 五彩车型 态感受Golf产品特色 4S店上市 3{4s店店头活动总结}.

2 利用创意新颖的互“为奥运喝彩”现场有奖 为奥运喝彩 4S店内 动环节体现五彩车活动,体现一汽大众 奖品回报 互动活动 型色彩元素和内外奥运赞助商品牌背景 直观卖点活动策略 时间:2008年7月 周末休假日(与店头集客相结合)

地点:30家重点区域4S店 店面内Golf体验角休息区域

形式:五彩Golf新车上市媒体潜在用户发布会 “炫动五彩,激情体验”现场表演和互动 “携手一汽大众,为奥运喝彩”有奖互动来宾组成 用户、潜在用户邀请:

1.具有购车意向客户,现场促成交易

2.通过车友会邀请一汽大众车主,提升客户满意度

3.通过媒体(报纸,电台、网站等)吸引客户报名

报道媒体邀请:

1.区域主流报纸媒体

2.区域电台汽车频道现场直播

3.区域重点电视台新闻现场等栏目实时报道

4.搜狐、新浪、太平洋、XCAR及区域主流汽车网站专题整体安排 时间

活动流程

8:00-13:00 现场活动搭建准备、物料准备及工作人员就位

13:30-14:00 来宾签到

14:00-14:05 4S店领导致辞

14:05-14:15 区域产品销售总监讲解五彩Golf产品 沙画艺术家创作五彩Golf沙画

14:15-14:45 来宾第一互动环节:学习和亲手创作Golf奥运主题沙画作品 五彩Golf车型静态展示

14:45-15:15 来宾第二互动环节:五彩Golf 360度拍摄攻略,设有奖环节

15:15-16:00 五彩Golf新车店头试驾(建议安排)

16:00 全部活动结束,

{4s店店头活动总结}.

清场目录

1 活动整体策略

2 店头活动策划店内区划 入口 下午茶歇区 Golf体验角 舞台 互动区 抽奖区 观众区 五彩Golf 样车展示 店内其他产品展示展车布置 店内展示某种色彩的Golf轿车,就配合以同样色彩的模特及周边环境布置, 包括洽谈休息区、灯饰、背景墙、车台、产品展示宣传品等,充分体现整齐 划一的色彩主题元素。{4s店店头活动总结}.

互动环节 互动环节{4s店店头活动总结}.

{4s店店头活动总结}.

A:五色彩砂作画 邀请沙画创作表演艺术家表演用五色彩砂创作以Golf轿车为蓝本的图画,在表演 之后,邀请来宾与艺术家互动,学习沙画基本技巧,尝试画出简单的汽车图画。 (五色自然彩砂)

互动环节A:五色彩砂作画来宾竞赛互动—— 命题沙画创作 在画家表演和讲授沙画技巧之后, 请来宾以简单的奥运命题创作自己 的沙画作品。 对来宾进行创作的过程进行读秒计 时,在最短时间内完成命题画作的 来宾即为优胜。 以这一轮比赛的排名顺序作为成绩 (第一名1分、第十名10分依此类 推),与后两轮竞赛活动成绩累加互动环节

互动环节B:Golf摄影攻略 以店内静态展示的五彩Golf样车为对象,先向来宾提供一本由专业摄影师拍摄的 Golf车型内外观图片集,内容包括五彩车型的各种直观特色表现,共有29张照片 (代表第29届奥运会)。互动环节

互动环节B:Golf摄影攻略 来宾竞赛互动—— Golf摄影攻略 由来宾根据攻略手册的内容,用个 人相机完成与手册内照片相同的拍 摄任务,要求拍摄的图片与手册内 的范本完全相同。对来宾进行拍摄 的过程进行读秒计时,在最短时间 内正确完成全部图片拍摄的来宾即 为优胜。 以这一轮比赛的排名顺序作为成绩 (第一名1分、第十名10分依此类 推),与后两轮竞赛活动成绩累加互动环节

互动环节C:五彩Golf动感试驾 安排店外空地作为试驾场地,来宾驾驶试驾车辆完成体验环节。

体验五彩Golf运动 时尚和动力性、驾控性

1、使媒体记者深入了解五彩车型及其在原款Golf基础上实现的改进,增加新闻报 道力度;

2、拉动潜在用户认知,促进销售机会。互动环节 互动环节C:Golf动感试驾 来宾竞赛互动—— Golf动感试驾 由来宾驾驶试驾车辆从固定起点发 动车辆,经绕桩等基本试驾科目之 后,要求来宾将车辆准确停入场地 上制定的圆圈区域内。对来宾进行 拍摄的过程进行读秒计时,在最短 时间内正确完成全部图片拍摄的来 宾即为优胜。 以这一轮比赛的排名顺序作为成绩 (第一名1分、第十名10分依此类 推),与后两轮竞赛活动成绩累加互动环节 互动奖品设置: 大奖(每店限一名) 参与奖(100得奖 获赠奥运门票1张 率)获赠奥运彩票10张 三个环节互动活动排名累计第一的来宾获得大奖 作为纪念品赠送给每位来宾 由一汽大众提供的奥运门票虽然机会相当有限, 价值仅为20元的奥运彩票,却能给人 却给全国30家4S店到店的媒体和用户朋友提供 无限的期望和惊喜。时值奥运临近, 了与奥运亲密接触的宝贵机会,仍是人们梦寐以 一汽大众与媒体朋友、广大用户一同 求的大赏,足以将现场活动的气氛煽动到极限。 为奥运喝彩。THANKS

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