2017直销策划书

2017直销策划书篇一

2017年新品上市营销方案

2017年新品上市营销方案

一、 前沿

中国食品工业是我国国民经济的重要支柱产业，对推动农业发展、增加农民收入，改变农村面貌，推动国民经济持续、稳定、健康发展具有重要意义。按2011年修订的GB4754《国民经济行业分类》标准，中国食品工业包含农副食品加工业、食品制造业、酒和饮料、精制茶制造业、烟草制造业等四大类、22个中类、57个小类，共计2万多种食品。2011年，全国食品工业增长较快，规模继续扩大，效益有所提高，市场供应丰富。据今年1月至9月统计，规模以上食品工业企业31461家，从业人员644.91万人，完成工业总产值55541亿元，同比增长31%。按此增长比例预测，2011年全国食品工业总产值预计将达到7万多亿元。当前，中国食品工业存在的主要问题：一是食品安全问题时有发生；二是食品价格涨幅较大；三是科技投入少，传统食品离“三化”（优质化、营养化、功能化）的要求还有很大差距。据专家预测，到2016年我国食品工业总产值将达12.7万亿元，利税达到1.6万亿元。食品工业总产值与农业总产值之比提高到1.5:1。民以食为天，食品工业是永远的朝阳产业。“十二五”时期将是我国食品工业发展的战略机遇期，既面临持续较快发展的重大机遇，也面临转变增长方式、调整产业结构、保证食品安全的重大挑战和压力。胡锦涛总书记在“两院”院士大会上强调指出：“实现农产品优质化、营养化、功能化”。为中国食品工业发展指明了方向。随着中国经济的增长、国民收入的增加和消费观念、健康观念的变化，食品更多地在风味化、时尚化的基础上，迈向优质化、营养化、功能化，低糖、低盐、低脂、低热量、高纤维是一个发展趋势，功能食品、功能饮料层出不穷，并逐渐摆上国民一日三餐的餐桌。大众食品功能化，功能食品产业化、大众化正在成为中国食品工业发展的趋势。

随着中国发展进程加快，人民生活日趋富裕，但同时健康也敲响了警钟，所以消费者花钱买健康的心态只会有增无减，它们的健康追求，一方面是由于现代生活带来种种健康及营养问题，另一方面是希望健康产品让自己体能及智力表现更佳，为了解决这一需求，贵州省紫云紫源生物科技有限公司投入重金，联合归国博士共同研发玛卡系列产品，其中包括玛卡饮料、玛卡饼干、玛卡面条、玛卡冲剂、玛卡片等产品，那么什么是玛卡？

玛卡营养成分如下：

玛卡功效：

玛卡的营养价值：

二、 市场背景

基于玛卡的众多神奇功效，将玛卡经过现代工艺加工后做成功能性的食品并延伸其产业链是一种大势所趋，根据国家食品药品监督管理局网站查询，生产饼干的厂家有1746家，生产面条的厂家有204家，输入玛卡饼干或者玛卡面条显示为0家，但是根据百度查询，生产玛卡系列产品的厂家或者通过电商平台代理经营玛卡系列产品的就多达1280家，主要以云南和四川、陕西等地较为集中，但是真正有自己工厂专业生产玛卡的不到3家，大部分都是OEM生产，OEM厂家生产的玛卡第一无法保证产品质量，第二没有专门的研发队伍，这样的工厂生产出的产品其专业性值得怀疑，另外从1688批发网查询，玛卡系列（片、叶、籽、面条、饼干）销售次数都为1笔到11笔不等，从慧聪批发网查询，玛卡系列（片、叶、籽、面条、饼干）销售次数无法查询。从淘宝网查询玛卡籽销售次数为1次到2925次、玛卡片1-33次，玛卡饼干1-6次，玛卡面条1-21次购买。玛卡粉1-20次，这和品牌知名度不够、产品定价不合理、包装设计无特色、营销渠道不畅通 、缺少广告宣传支持有直接关系,另我2015年8月24至29号出差云南，到三家生产玛卡的企业（云南千艺农业、云南克拉拉农业、云南三高玛卡）进行了调查，结果为没有专职的销售团队，导致销售量较小，2011年已经开始做玛卡生产销售的云南千艺农业把重心转移到种植上，玛卡片、玛卡粉该公司都已经停产，其他两家主要是通过招商模式，但是产量和销售量都比较小，也在勉强支撑。还有就是这些公司都不专业，玛卡只是他们的一个附带产业而已，他们主要以工程建造或者以玛卡为主。

所以由此推断，现在玛卡产品没有形成垄断的格局，多数厂家不具专业性，销售量也比较小，其主要是消费者从来没有听说过玛卡，更不知道玛卡是做什么的，如此时有厂家有自己的研发团队，重视市场投入和推广，广告支持，那势必会在玛卡的这个市场成为领头羊。

贵州紫云紫源生物科技有限公司创建于2014年，是一家集新型药品、食品、保健品研发、生产和销售为一体的高新技术企业，同时紫源生物科技是贵州省“高新科技”重点扶持企业，公司研发团队为留美博士后，其中林山博士为医药、食品专家，主导玛卡产品的研发，面对如此强大的阵容，且以制药的工艺和水准生产食品，质量可想而知。那么我们的产品优势是什么呢？

三、 产品优势及定位

现代科学研究表明，玛卡树具有极高的营养价值和医学价值,根据该属性和特点，特对以下产品进行功能提炼。

a) 玛卡饼干

玛卡含有丰富的营养成分，饼干是以面粉为主要原料烤制而成的片状西式点心，所以玛卡饼干就是含有丰富营养成分烤制的点心，目前市场上饼干的种类繁多，如江中食疗的猴姑饼干，还有酥性饼干，夹心饼干等，针对市场现状，如何从饼干的品类中脱颖而出，有别于其他的产品的功能属性？紫云紫源生物坐落于温和宜人，雨水充沛，四季分明，干湿明显的紫云县松山镇白云工业园，生产基地绿水青山，且以制药的工艺和水准生产出的饼干，绿色 安全 放心。

根据有问必答健康社区发布信息，上海市普陀区中心医院肛肠外科唐武主任做的一项统计得出了这样的结论，工作压力大，精神紧张，时常焦虑，加上不注意饮食和锻炼，从而导致胃肠功能紊乱，目前中国慢性便秘患者多达

3.0％-17.6％。其中，女性的慢性便秘患病率更是男性的两倍之多。据估算，中国约有超过七千万的女性饱受慢性便秘带来的困扰，男性四千万，共计1.1亿人。玛卡饼干如定位于通便功能，市场前景较为广阔，另外由于白领人群上班时间较赶，玛卡饼干适合边赶路边吃。方便，市场广阔。

另具贵阳医学院儿科杜医生介绍,1-2岁的婴幼儿便秘情况严重,由于吃母乳容易上火,现在父母在小孩便秘时都是用儿童型的开塞露或者是妈咪爱调节,对婴幼儿危害较大，杜医生希望有一种纯天然而且比较柔软的食品能够解决婴幼儿便秘的问题。尤其国家放开二胎政策后由此推断,婴幼儿数量将会猛增，所以人多代表钱多。

便秘主要是热毒内盛所致,玛卡具有益气活血，通便排毒功效,由于热毒内盛, 发育期的男女孩容易患上座疮、青春痘,颜面色斑等皮肤病,该类患者群体较多,接近1亿人, 所以排毒的市场目前除了云南盘龙云海药业的排毒胶囊做得比较大外,其余都只是凤毛麟角,所以排毒、通便市场广阔。

通过以上结论,玛卡饼干定位于通便排毒不仅市场前景良好,而且能有效解决患者的需求,毒素需要通过排便的方式排除体内,所以通便排毒合二为一,宝洁公司出品的洗发水中，飘柔的利益承诺是“柔顺”；海飞丝的是“去头屑”；潘婷的利益是“健康亮泽”；沙宣的利益是“垂直保湿”；而伊卡璐则是“气味芬芳”,我们的利益承诺就是“通便排毒”.

b) 玛卡面条

面条市场竞争激烈,商场货架上无奇不有，成人的主要分为：长寿面、爽滑面、井水挂面、苦荞面、玉带面、胡萝卜面、福面、燕麦面、紫薯面、担担面，核桃面、土鸡蛋面、玛卡面等，儿童的主要分为：宝贝蔬菜面、玉米面、牛奶面、AD钙面、儿童鸡蛋面、富钙面、宝贝胡萝卜面、紫薯粗粮面等。大家细心就会发现，没有任何一款面条具有功能属性,更多的是体现名称而已，除了玛卡稍微特殊点，据调查发现，玛卡面每天销售3-5把,基数非常小。玛卡具有极高的营养价值和医学价值，一款玛卡就涵盖了以上所有面条的特点和属性，其市场前景巨大.关键如何让更多人知道玛卡,让他们买得到，买得起，愿意买，教育消费者是一个重大的课题?

从淘宝、天猫、京东等网站上查询，玛卡系列的面条销量较少，这个和很多人不熟悉玛卡有很大关系，从图片和产品参数也没有介绍有何功能，由此推断只要教育好消费者，市场前景还是比较宽广。

小孩在成长的过程中每日所需的铁，钾，钙蛋白质等，成人可以“降三高”和“糖尿病”，减少吃药和打针输液痛苦，所有你想到的问题，玛卡面条都可以帮你解决，并且可以解决温饱问题，尤其是在山东等以面食为主的城市，玛卡面条适用于小孩及中老年人，市场很大。

c) 玛卡饮料

饮料在整个食品行业应该是竞争最大的，由于其技术含量低，成本低，门槛 低，所以生产的企业较多，从生产企业分析，比较有代表性的如百事和可口， 他们属于碳酸汽水，王老吉和加多宝解决的是怕上火，好就好在这个“怕” 字。汇源的口号是新鲜鲜榨。统一和康师傅主要以茶为主。我们走访了很多 大型的商场，没有玛卡饮料或者类似的产品，如果生产玛卡饮料，应该属于 独家。通过在广东省抽取1000名消费者调查研究发现，让他们选择一款产 品来进行排毒通便，有600名在药品、饼干、面条、保健品中间选择了玛卡 饮料，他们的需求是快速方便，同时对于我们公司来说转换率极高，转换率

高就证明销售量大，王老吉在餐桌销售额远远大于商超，我们的玛卡饮料可 以主攻餐饮市场，让消费者集会吃饭的时候想到的就是来几瓶玛卡饮料，怕 “生病”喝玛卡饮料，价位定在5元/罐左右。

如何在功能性的饮料市场杀出一条血路，就是要解决消费者的痛点和痒点， 突出卖点。{2017直销策划书}.

痛点就是用户在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨，如果这个事 情不解决，他就会混身不自在，他会很痛苦。因此，他需要找到一种解决方 案来急切化解这个问题，解开这个纠结，抚平这个抱怨，以达成他正常的生 活状态。如：上火是不是一个问题？一个本来嗜好吃香辣伙锅的美食爱好者， 很可能因为怕上火而导致不敢吃了，这会影响他的食欲，影响他正常的生活 所需。因此，王老吉发现了这个普遍存在的问题，然后明正言顺地提出来告 诉消费者：“我能帮你解决这个问题”，如此一举获得大成！如：胃疼、胃 酸、胃胀，是不是一个急待解决的问题？如果胃有问题，你还能喜笑颜开吗？ 你还能正常的生活吗？你还能正常的工作吗？你面临只能是痛苦！因此，你 迫切需要解决这个问题：“胃疼，胃酸，胃胀，就用斯达舒！”很遗憾的是， 后来，斯达舒，把如此高效有力的广告语改成了：“良心的药，放心的药”， 于是就慢慢的淡出了消费者的认知视野。因为，这句话没有直指消费者的问 题，也就是没有直达消费者的痛点！如：我几个朋友在成都做老年健康产业， 他们发现，老年人在治疗慢病时，越来越厌烦吃药，为了解决这个问题，他 们做的医疗产品主打的是“智能针灸”的理念。其品牌广告语，就叫做：“慢 病怕吃药，就来纹疏堂”。就是如此的直接利索，3000元一年的理疗卡，一 万八千元一台的设备也能卖得风生水起，只是因为他们解决了老年人在治病 上的最大抱怨！如：360安全卫士为什么能成为互联网安全领域的龙头老大？ 不仅仅是因为他的免费赢利模式，更关键的原因是，他很明确地解决并维护 了”电脑安全“的问题。一个”安全“胜过Ｎ个”杀毒“！如：我一个朋友， 因为看到家长和老师教孩子学语言的麻烦，于是召集一群语言专家共同研发 一套经典的教材《双语不用教》，仅从名字上就能直截了当地看出，这个产 是用来解放家长、解放老师身心的，以后，孩子学英语，学汉语，直接跟着 录音读就行了，也甭那么劳神费事了，实在是太方便了。他们在中央电视台， 打了四年广告，加之互联网推广的普及，一年轻松盈收2000 万。再如：脑白 金为什么能成功？脑白金之所以能成功，其商业基因就是为了解决广大人民送 礼的纠结，一个消费者去超市买礼品，想来想去，不知道选什么好，实在是纠 结，而纠结本身就是显见的痛点！脑白金，发现这个普通存在的纠结，从竞争 白热的营养品当中跃然跳出，成为了用户心智当中礼品的第一甚至唯一的选 择。所以，总结一句话，消费者在生活当中所担心的，纠结的，不方便的，身 心健康的问题，就叫痛点。我们要做的，就是发现某个问题，然后解决某个问 题，最后堂而皇之、义正词严、毫不客气的提出来，告诉消费者： 我能帮你 解决这个问题，如果你有这个问题，就选择我！

什么叫痒点？痛点是消费者必须要解决的问题，而痒点不一定非得一定需要， 痒点是促使消费者心中的“想要”，让他一看到一听说你这样的产品，心里就 痒痒的，就特别有兴趣，特别向往，就像很多经济条件不太好的工薪人士，也 对苹果手机特别向往，一看到那种赏心悦目的外观，一看到那种超酷的性能， 心中就激动万份，恨不得咬牙切齿卖肾也要买苹果！所以说，痛点对应的就是 解决消费者的问题；而痒点就是满足消费者的欲望！为什么我们说不疼不痒没

2017直销策划书篇二

2017年经营计划

##@@有限公司 2017年度经营计划

一、总体工作思路

根据集团公司战略发展规划，如果在2017年度能够整合几家主要快递公司（四通一达）的情况下，预计2017年全年实现销售收入64.5万元，经常性净利润 -82.3元。 二、SWOT分析

1.内外形势优劣势分析

（1）内外形势：一是在国家大力扶持农村物流的政策和环境下，出现了菜鸟、邮政等部分快递直通乡村镇点，且经营多年。二是农村网购的人群也越来越多。 （2）优劣势分析：优势是有国家政策支持，劣势是与菜鸟、邮政等大型企业比起来缺少竞争力和经营经验。

2.主要业务市场定位分析 （1）业务一：农村快递及物流下行 （2）业务二：农村快递及物流上行

（3）业务三：货车对外租赁（备选业务之一） （4）业务四：电商业务销售 3.主要业务竞争对手分析

农村物流现有邮政和菜鸟等较大企业在经营，且经营时间较长，有一定的经营经验。

农村网购市场主要有农村淘宝、邮政邮乐购、绿购网等企业，做为农村网购市场的竞争对手，他们业务丰富，价格低廉，且能支持单个发货，利于老百姓网购，在农村运营多年，具有较强的竞争优势。

4.主要业务市场前景分析

农村物流的发展已成为推动农业市场转型，提高农产品的市场竞争力，增加农民收入的重要途径。与城市物流不同，农村物流有其自身的特点，也有其自身的发展规律和发展模式。同时，在我国相关政策的推动下，农村物流发展前景光明。

农村物流的发展是我国农村经济社会发展的必然要求。当前，我国把农村物

流建设当做一项重要的工作来做，重点是推动农产品流通标准化和规模化、优势农产品市场营销及组织开展农商对接，积极开拓农村物资流通市场，加快农村货运市场主体的培育，搭建农村物流平台，打造物流配送网络，尽力方便农民，尽快搭建农流信息平台。离不开物流主体的积极参与及物流方案的优化。

由于我国农村地区的实际情况，农村物流行业起步较慢，目前和城市物流相比，还不够成熟。主要体现在商品种类和数量稀少，派生出的物流需求和供给量较小，基础设施较为薄弱，物流成本较高，农村居民居住比较分散，组织较难，农户步调不一，不易形成规模经济，信息资源匮乏，内外信息交换水平不高等。针对这些问题，需要加强农村物流的基础设施建设，用先进的科技提高农村物流技术，促进行业的健康发展。 三、主要经营业绩指标（见附表） 四、具体工作目标

1.市场销售

（1）各业务线销售业务及销售目标

在有效整合了四通一达几家快递公司的情况下， A:&&销售收入合计为16.5万元，分为三项

a、公司2017年快递整体配送量每月约为，一年约为9万件，每件收入0.5元，合计4.5万元；

b、药房每月配送费约1万元，，一年收入12万元；

c、上行快递平均每天每个村点0.5件，140村点就有70件，每件收取12元，一年有效收入30.66万元。

三项合计：46.5万元 电商：

B:电商每月商品批发零售1.5元，一年销售收入18万元。

（2）销售队伍及销售网络建设

销售队伍分为南片和北片，同时规划城区片区，销售网络以140个村点为销售网络。

（3）如何提高营销效率

第一，销售管理理流程的合理化和高效化

第二，设法尽量减少销售人员在行政性事务上的耗时 第三，销售人员的职业素养和工作态度问题

第四，建立一支团队意识强、善于相互沟通的销售队伍 （4）如何控制营销成本

为了有效控制营销成本，计划从以下几方面加强管理： 第一，控制好人员编制，以免造成人浮于事，分工不明确

第二，有计划地减少或降低公关广告，差旅、行政和宴请的数量及价格，同时加强内部促销，利用对社会公益事业的参与，多渠道低成本实施促销方式

第三，流程化、标准化的销售模式。也就是培养销售人员的销售能力，依据销售模型进行阶段性工作开展 （5）销售人员绩效考核 根据公司KPI进行考核 （6）具体工作思路 一、利用一个优势{2017直销策划书}.

1、利用&&下属的140个村点小超市有一定聚集人气的优势，以&&物流工作群和电商工作群为主要宣传渠道进行推广销售，给每个合作村点留存10%-15%的利润空间。

二、用好两个平台

1、合理利用电商乐县域和微信有赞平台作为主要销售平台，微信平台主要是解决有的站点没有电脑的缺点，也利于快捷支付。

三、多种性价比高的单品为主

1、寻找站点需求量比较多的，适合农村百姓消费的、性价比高的单品为主进行推广，利用农历节气、国家节日等制定每期，每期推广一至款爆款，例如：

（1）近期站点反映良好的送花皮蛋、罐装啤酒等

（2）##老百姓经常消费的红枣、香菇、木耳、苕粉、花生米等干货

（3）日常生活需要的洗涤日化产品、农业生产需要的种子、化肥、农药产品等

（4）红白喜事要用的各类用品，饮料、糖果、啤酒、白酒等

（5）各种养殖地的特色产品如：西凉湖的螃蟹、沧湖的龙虾、丛林的时令水果等

2、自主开发相关的产品，从各类干货产地进货，自己开发包装进行销售，主要以干货、易保存的水果为主进行推广销售。

4.人力资源

（1）人员配置与需求供给

&&物流：配送调度1人、财务文员1人、物流司机13人 电商：产品开发2人、客服1人、文案策划1人 （2）培训开发

&&物流：每季度开展一次司机安全管理培训，每月开展一次物流快递配送业务培训。

电商：结合电商省管中心的培训计划，安排相应人员进行培训 （3）绩效考核

根据公司制定的KPI进行考核。 （4）薪酬福利

根据集团公司薪酬福利，设立奖金制度，完成目标任务进行提成奖励。 （5）费用预算 根据费用计划表控制。

附表：（原因说明均在各个附表下面列示）

（一）主要经营业绩指标汇总表

单位:万元

2017直销策划书篇三

2017中国十大营销策划公司排行榜doc

2017中国十大营销策划公司排行榜 中国营销策划公司基本分为四类：

第一类是外资营销策划公司，包括麦肯锡咨询公司、奥美广告公司、李奥贝纳广告公司、特劳特等，这些外资营销策划公司具有国际品牌的市场运作经验、拥有雄厚的资金以及发达的全球广告媒体资源，但是这类企业服务费用相对较高，少则几百万多则几千万，昂贵的服务费用让中国一般企业望而却步。 第二类是注重品牌和市场销量双重快速提升的营销策划公司，包括索象、叶茂中、深圳采纳等，依靠其深耕中国市场、优秀的品牌运作经验及接地气的策略方案落地执行方式，在打造国内市场处于比较领先地位，这一类营销策划公司注重品牌长线良性健康发展，戒除贪一时之利，注重长久甚至更高收益。 第三类是注重销售业绩快速提升的营销策划公司，包括招商快车、通路快件、上海智狼营销等，这类营销策划公司在短期之内帮助困难企业解决在销售、招商问题，这一类营销策划公司注重短线市场销量问题，讲究快准狠，但不注重品牌基本面建设，对品牌长远发展及溢价能力没有实质性的帮助。

第四类是中小型营销策划公司，他们各有长处，有的长于设计，有的长于影视，有的长于广告制作，有的长于品牌文化创意等等。这类营销策划公司服务中小企业单项合作需求比较灵活，客户可以按照所需选择多样化企业服务，但是这类营销策划公司缺少品牌全案成功经验，缺乏高端营销创新人才、缺乏强势广告媒体资源。 针对上述的四类营销策划公司，这里小编给大家再深度解析最具实效价值的2016中国十大营销策划公司，仅供参考。日前，《2016年度中国十大营销策划公司总评榜》评选结果隆重揭晓，本次评选活动汇聚了120多家中国领先的营销策划公司参加评选，本次评选历时半年，由网上投票、专家评议以及客户综合评价共同评出。此次2016中国十大营销策划公司评选综合考量各参选营销策划公司的业务数量、执行能力、业绩效果、客户满意度、社会影响力五个方面的表现，最终评选出2016年度中国十大营销策划公司，这次活动由新华网、人民网、新浪网、搜狐网等100多家知名媒体实时跟踪报道。

NO.1 索象策划集团

索象是一家以整合营销为主导的营销策划公司，始创于2003年，是全球最

具穿透力的顶级营销策划公司，索象素以引领实战营销、精准营销、低成本营销著称，为中国知名的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。索象全面整合了传统营销和现代营销的专业能力和资源，致力于通过战略与战术、线上与线下、传统与现代相结合一站式的整合营销服务（包括消费者精确定位，品牌、产品、企业家战略，全渠道O2O商业模式解决方案，线上线下精准广告投放、网络整合营销精度传播（PC端+手机端+电视端）实现客户商业价值最大化，索象旨在帮助中国品牌构建完善的营销生态系统，帮助有远大理想和市场发展战略遇到瓶颈的企业快速提升品牌影响力和企业销量提供双重保障。

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容纳管理咨询公司是中国本土最卓越的战略管理咨询公司之一，公司的使命就是帮助有远大理想的企业和有绩效改善愿望的机构实现业绩和效率的双重提升，从而促进社会经济的健康、持续、快速的发展。

小编解读：在建材营销方面的成就较高，为客户提供"战略—策略—战术"贯通的可执行的实效咨询服务。

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织提供全程顾问，并取得良好业绩。

小编解读：“营销咨询+产业投资”集团型企业，擅长农业及食品领域策划，致力于中国企业成长研究。

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2017直销策划书篇四

2017年最有潜力的十大营销策划公司

2017年最有潜力的十大营销策划公司

伴随2017年上海欧赛斯、采纳品牌营销、华与华营销...等一系列营销策划公司十大排行榜的公布，一些中小企业开始纷纷转型“互联网+”。这次十大排行的公布可以说从源头为这些中小制造企业的转型提供了一个有利条件，让他们不会盲目的去跟从，知道自己应该朝哪个方向去发展，为他们后期的业绩翻倍提供了一个良好的基础。

这十家营销策划公司相信很多人都不陌生，特别是作为这次十强之首的上海欧赛斯，那么对这十家公司你究竟了解多少呢？下面小编就带你来分析一下他们之所以会成功的原因。

第一、上海欧赛斯文化创意有限公司 自1999年起，欧赛斯的创始人们就致力于通过技术手段及创造力帮助品牌在中国市场上取得成功，创办公司公司先后被Sage Soft（全球第四大独立软件公司，英国主板上市），及被方正科技（A股上市公司），之后帮助了硅谷高科技公司Barracuda Networks取得邮件安全网关产品中国市场第一的成绩，在市场实践中积累了丰富的品牌及高科技经验后，的欧赛斯创始人深刻地认识到中国未来20年品牌发展的浪潮及数字化营销的浪潮，所以自2011年起创办欧赛斯，公司秉承新思维、新视觉、新媒体的品牌服务理念，帮助企业在新经济浪潮中创建一流的品牌。

欧赛斯一直专注中国企业发展，迄今为止已经完成了300多个企业品牌营销策划经验。欧赛斯深信它们是中国经济发展的未来，是最有活力的经济体。300{2017直销策划书}.

多个企业的实战经验表明：只有深度解析企业发展战略，才能创造最有价值的商业品牌。欧赛斯服务客户中包括世界500强企业如三得利、金宝汤、ADM、汉高等；国内的一线品牌如七匹狼、波司登、脑白金、太太乐、孩子王、铁达时、波司登、Cartelo、格林豪泰、CR7等。

小编点评：欧赛斯擅长创意结合数字营销，在新媒体时代快速提升品牌影响力和企业销售额。

第二、采纳品牌营销顾问有限公司

深圳市采纳品牌营销顾问有限公司，凭借优秀的行业知识、丰富的品牌营销经验，以及卓越的智慧才能，为企业提供营销顾问咨询、招商策划、渠道规划、终端实战指导等专业服务，在与企业的合作过程中，赢得了客户的广泛好评。企业多年来秉承客户至上、精诚合作、一切为客户着想的服务理念，最大限度提升企业影响力及竞争力。案例分享：珠江啤酒、彩易达、中集、石泰集团、吉利集团。企业擅长领域：快消品行业、家居用品行业

第三、华与华营销咨询有限公司

华与华营销咨询有限公司，是中国独具特色的创意型公司，始终坚持客户至上的服务理念，以“超级符号就是超级创意”为核心，为企业提供品牌设计、影视制作、广告创意、营销咨询等服务，拥有一支极具创造性的专业团队，集凝聚力与执行

力为一身，多年来以为企业提供优质服务、创造高额经济利润为企业愿景，在为企业提供战略咨询与管理咨询领域具备丰富的经验及优势，案例分享：葵花药业、孔雀城、田七。企业擅长领域：快消品、办公文教，房地产{2017直销策划书}.

第四、联纵智达咨询顾问机构

联纵智达咨询顾问机构，综合性营销咨询服务企业，主营业务包括营销咨询、营销管理咨询、生产管理咨询、企业投资咨询、人力资源管理、职业经理人教育培训等。拥有专业咨询精英团队，自成立以来合作企业众多，多年来秉承“为客户等于为自己”的服务理念，致力于打造中国营销咨询行业领导品牌。案例分享：伊利乳业、哇哈哈、华美食品。企业擅长领域：汽车行业、快销品行业、牧渔业、服装业

第五、北京精锐纵横

北京精锐纵横营销顾问有限公司，企业创立之初就开始强调，要摒弃珠宝营销策划行业虚假浮夸与形式主义的两大弊端，在市场竞争激烈的机遇与挑战下，帮助企业充分发挥行业价值，渡过生存发展难关。企业由一支具备综合素质及超强团结凝聚力的专业团队构成，在行业领域充分发挥吃苦耐劳、勤奋努力的精神，为众多企业带来了非凡的经济价值。案例分享：双汇、齐云山、皓月。企业擅长领域：中高端食品、饮料及农副产品

第六、叶茂中策划

叶茂中珠宝营销策划有限公司，拥有一支高素质专业团队，在行业内发展多年，拥有丰富的实战经验。以服务到位的专业精神为众多企业提供营销管理咨询、广告创意制作、精选代言人、影视制作、人力资源管理、职业经理人培训等服务，案例分享--赶集网；三全食品；伊利冰淇淋等，企业擅长领域：快消品行业、金融行业、互联网行业

第七、容纳管理咨询公司

容纳管理咨询公司，是集战略管理咨询、营销管理咨询、信息化咨询、教育培训、企业管理与设计、为一体的综合性珠宝营销策划机构。多年的专业经验，合作企业众多，在对其服务客户进行抽样问卷调查发现，容纳以其专业的水准及服务理念得到了客户的广泛好评。在与调查组沟通中，容纳负责人表示，企业要想可持续发展，除了紧扣经济发展规律，更要跟紧市场形势，对企业进行管理变革与理念创新。案例分享：高时石材、左尚明舍、菲林格尔。企业擅长领域：连锁加盟、公共服务、快消品

第八、凯纳珠宝营销策划

上海凯纳珠宝营销策划集团，成立多年来，企业始终秉持以实战为首、以实效为先的宗旨，为企业提供品牌咨询、管理咨询、业务咨询等服务。合作企业上百家，

在项目合作中，企业一贯坚持以结果为导向，以“不卖货谁把你当人”的创始理念帮助企业实现可持续性的跨越式发展。案例分享：仁和药业、今麦郎、燕京啤酒。企业擅长领域：城市营销、地产及建材、快消品、服务行业。

第九、福来时代品牌咨询有限公司

北京福来时代品牌咨询有限公司，是集品牌战略咨询及业务咨询为一体的专业品牌咨询机构，成立历史悠久，合作案例众多，在与企业进行合作中，福来时代始终坚守“把客户的事情当作自己的事业”为服务理念，以“责任至上、团队制胜”的企业文化著称，为不同的企业提供最佳的品牌模式、商业发展策略及路径，发展多年，已为多家企业提供全程顾问。案例分享：南方黑芝麻、蒙牛、湘村股份。企业擅长领域：金融、快消品

第十、东道设计公司

东道设计公司，是为企业提供一站式服务的综合型企业。主要专注于为企业进行设计规划、品牌营销，虽然涉及品牌营销领域，并拥有一定的优势及经验，但是主营业务是为企业进行设计规划。企业拥有高素质、专业的人才队伍，众多成功案例。案例分享--360安全卫士标志设计、中国人寿标志设计、吉利汽车标志设计。企业擅长领域：服务行业及房产建筑行业。

本次餐饮餐饮营销策划公司十强评测数据情况，充分的反映了当前市场情况下餐饮中小企业运营当中的难题。面对大量的营销策划公司单纯的以策划为主，而

2017直销策划书篇五

2016-2017年度营销计划书 - 副本

目录

一、公司经营环境分析 …………………………………….………………….……1 二、SWOT分析………………………………………………………………………….2 三、2016－2017年度营销目标………………………………….….………...3 四、公司年度营销策略………………………………………………….………..…..5 五、营销方案………………………………………………………………………….…...6 六、配备和预算…………………………………………………………………………...7 七、2016－2017年度营销行动计划…………………………….…………..8

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2016－2017年度营销计划书

一、公司经营环境分析

（一）公司所在行业发展态势分析（略） （二）公司产品关联行业发展态势分析（略） （三）公司产品市场发展态势分析（略） 二、SWOT分析

经过上述公司面临的经营环境，结合我对公司整体营销环境、营销状况的分析，得出如下表所示的结论。

综上所述，如何充分利用公司产品优势及其他资源优势，正确对待时间、成本、资金等方面的劣势，有效地快速地推广公司与产品，在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。

三、2016－2017年度营销目标 （一）年度营销目标 1．销售目标

（1）2016－2017年度销售目标：3000万，其中基础目标为1500万，增量目标为1500万；

（2）2016－2017年度市代招商目标：35个，其中基础目标为30个，增量目标为5个； （3）2016－2017年度用户目标：20万个，其中基础目标为10万个，增量目标为10万个。 目标分解到12个月（2016.7－2017.6）如下：

2其他目标

（1）根据麦克风向中高档发展的市场趋势，制定价格稳步提高策略，扩大渠道，提高我公司产品的市场占有率。

（2）利用公司的市场工具和资源，采取KTV音响工程商为主，代理商为辅的市场开发和产

品推广策略。

（3）在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高公司利润的目的。 （二）营销网络建设及拓展目标 1、总体思想

大力快速建设销售网络，重点开发全国一二级市场，实现计划销量目标，力争超额完成任务。 2、市场开发原则

（1）重点开发重点城市的KTV音响工程商，其次才是开发重点城市的代理商。 （2）工程商经销KTV产品为主，代理商经销全线产品。 2、年度目标市场拓展计划安排

营销中心将充分利用公司内外部资源，拓展更多市场。6个月具体的招商计划如下表所示。{2017直销策划书}.

3．销售组织建设 （1）建设思路与目标。

① 逐步健全工程商和代理商助销系统，使市场更具可控性和有效性。 ② 逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。 ③ 加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。 （2）拟建销售组织结构

（1）拟建的销售组织结构，在前期阶段某些岗位可以一人兼两职，如下图所示。（仅限于本阶段的业务需求岗位设置）

（2）部门工作职能描述（略） （3）各岗位工作职责描述（略） 4、塑造品牌形象

通过统一的形象宣传，塑造“亿歌”专业形象，逐步深入客户心中，增强合作信心，增强客户忠诚度。具体工作事项包括以下几方面。 （1）专业CI设计

通过专业的CI识别系统，尤其是VI识别系统的设计，有计划地向公众展示公司及品牌特征，使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，更好地提升公司的经济效益和社会效益。 （2）宣传用品配置

在统一VI的前提下，配备企业画册或招商手册，并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传公司及品牌的效果。 （3）网站建设

在短期内完成本公司网站的优化建设，以达到更好地宣传公司与品牌形象的目的。 （4）使用自媒体在圈内宣传，快速传播对招商有帮助的信息。 四、公司年度营销策略 （一）产品发展策略 1、演出类产品营销策略

结合公司目前的实际资源，演出类产品主要由代理商进行销售。 2、KTV类产品营销策略

KTV类产品为公司重点主销产品，主要由KTV音响工程商直接销售。 3、教学类产品营销策略

主要由代理商进行销售，可以通过电商平台销售。 4、会议类产品营销策略

主要由代理商进行销售，可以通过电商平台销售。 （二）产品价格发展策略

2017直销策划书篇六

2017年最走心的十大营销策划公司排名

2017年最走心的十大营销策划公司排名

伴随2017年上海欧赛斯、采纳品牌营销、华与华营销...等一系列餐饮营销策划公司十大排行榜的公布，一些中小餐饮企业开始纷纷转型“互联网+”。这次十大排行的公布可以说从源头为这些中小制造企业的转型提供了一个有利条件，让他们不会盲目的去跟从，知道自己应该朝哪个方向去发展，为他们后期的业绩翻倍提供了一个良好的基础。

这十家营销策划公司相信很多人都不陌生，特别是作为这次十强之首的上海欧赛斯，那么对这十家公司你究竟了解多少呢？下面小编就带你来分析一下他们之所以会成功的原因。

第一、上海欧赛斯文化创意有限公司 自1999年起，欧赛斯的创始人们就致力于通过技术手段及创造力帮助品牌在中国市场上取得成功，创办公司公司先后被Sage Soft（全球第四大独立软件公司，英国主板上市），及被方正科技（A股上市公司），之后帮助了硅谷高科技公司Barracuda Networks取得邮件安全网关产品中国市场第一的成绩，在市场实践中积累了丰富的品牌及高科技经验后，的欧赛斯创始人深刻地认识到中国未来20年品牌发展的浪潮及数字化营销的浪潮，所以自2011年起创办欧赛斯，公司秉承新思维、新视觉、新媒体的品牌服务理念，帮助企业在新经济浪潮中创建一流的品牌。

欧赛斯一直专注中国企业发展，迄今为止已经完成了300多个企业品牌营销策划经验。欧赛斯深信它们是中国经济发展的未来，是最有活力的经济体。300多个企业的实战经验表明：只有深度解析企业发展战略，才能创造最有价值的商业品牌。欧赛斯服务客户中包括世界500强企业如三得利、金宝汤、ADM、汉高等；国内的一线品牌如七匹狼、波司登、脑白金、太太乐、孩子王、铁达时、波司登、Cartelo、格林豪泰、CR7等。

小编点评：欧赛斯擅长创意结合数字营销，在新媒体时代快速提升品牌影响力和企业销售额。

第二、采纳品牌营销顾问有限公司

深圳市采纳品牌营销顾问有限公司，凭借优秀的行业知识、丰富的品牌营销经验，以及卓越的智慧才能，为企业提供营销顾问咨询、招商策划、渠道规划、终端实战指导等专业服务，在与企业的合作过程中，赢得了客户的广泛好评。企业多年来秉承客户至上、精诚合作、一切为客户着想的服务理念，最大限度提升企业影响力及竞争力。案例分享：珠江啤酒、彩易达、中集、石泰集团、吉利集团。企业擅长领域：快消品行业、家居用品行业

第三、华与华营销咨询有限公司

华与华营销咨询有限公司，是中国独具特色的创意型公司，始终坚持客户至上的

服务理念，以“超级符号就是超级创意”为核心，为企业提供品牌设计、影视制作、广告创意、营销咨询等服务，拥有一支极具创造性的专业团队，集凝聚力与执行力为一身，多年来以为企业提供优质服务、创造高额经济利润为企业愿景，在为企业提供战略咨询与管理咨询领域具备丰富的经验及优势，案例分享：葵花药业、孔雀城、田七。企业擅长领域：快消品、办公文教，房地产

第四、联纵智达咨询顾问机构

联纵智达咨询顾问机构，综合性营销咨询服务企业，主营业务包括营销咨询、营销管理咨询、生产管理咨询、企业投资咨询、人力资源管理、职业经理人教育培训等。拥有专业咨询精英团队，自成立以来合作企业众多，多年来秉承“为客户等于为自己”的服务理念，致力于打造中国营销咨询行业领导品牌。案例分享：伊利乳业、哇哈哈、华美食品。企业擅长领域：汽车行业、快销品行业、牧渔业、服装业

第五、北京精锐纵横

北京精锐纵横营销顾问有限公司，企业创立之初就开始强调，要摒弃珠宝营销策划行业虚假浮夸与形式主义的两大弊端，在市场竞争激烈的机遇与挑战下，帮助企业充分发挥行业价值，渡过生存发展难关。企业由一支具备综合素质及超强团结凝聚力的专业团队构成，在行业领域充分发挥吃苦耐劳、勤奋努力的精神，为众多企业带来了非凡的经济价值。案例分享：双汇、齐云山、皓月。企业擅长领

域：中高端食品、饮料及农副产品

第六、叶茂中策划

叶茂中珠宝营销策划有限公司，拥有一支高素质专业团队，在行业内发展多年，拥有丰富的实战经验。以服务到位的专业精神为众多企业提供营销管理咨询、广告创意制作、精选代言人、影视制作、人力资源管理、职业经理人培训等服务，案例分享--赶集网；三全食品；伊利冰淇淋等，企业擅长领域：快消品行业、金融行业、互联网行业

第七、容纳管理咨询公司

容纳管理咨询公司，是集战略管理咨询、营销管理咨询、信息化咨询、教育培训、企业管理与设计、为一体的综合性珠宝营销策划机构。多年的专业经验，合作企业众多，在对其服务客户进行抽样问卷调查发现，容纳以其专业的水准及服务理念得到了客户的广泛好评。在与调查组沟通中，容纳负责人表示，企业要想可持续发展，除了紧扣经济发展规律，更要跟紧市场形势，对企业进行管理变革与理念创新。案例分享：高时石材、左尚明舍、菲林格尔。企业擅长领域：连锁加盟、公共服务、快消品

第八、凯纳珠宝营销策划

上海凯纳珠宝营销策划集团，成立多年来，企业始终秉持以实战为首、以实效为先的宗旨，为企业提供品牌咨询、管理咨询、业务咨询等服务。合作企业上百家，在项目合作中，企业一贯坚持以结果为导向，以“不卖货谁把你当人”的创始理念帮助企业实现可持续性的跨越式发展。案例分享：仁和药业、今麦郎、燕京啤酒。企业擅长领域：城市营销、地产及建材、快消品、服务行业。