2017建材个人工作计划

2017建材个人工作计划篇一

2017年个人工作总结

2016年个人工作总结

不知不觉中一个学期就要结束了，回顾这个学期的工作，基本上是比较顺利的。我所享有的收获，我会用于下个学期的工作中，我所碰到的问题我会认真思考，想办法解决。在这个学期中，本人能在保持原有良好工作态度的基础上，不断进步，不断进取，不断学习，虚心向有经验的老师学习。为了保持优良的工作姿态，以使下一学年能以更优秀的面貌去继续工作，现将本人这学期的工作情况进行全面的总结，总结如下：

一、思想方面

教师的一切活动不仅以各种有目的、有计划的教育措施影响学生，而且也以自己全部的个性心理品质影响着学生的心灵。因此在工作中我能按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自己，为人师表，严格执行师德规范，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养。

信息技术学科有本身的特点，学生上课时要经常动手操作，这就难免有些学生不能听从老师的指挥，容易造成课堂秩序的混乱，所以在教学中我对学生提出严格的要求，而且我自己也以身作则，让学生们心服口服。在严要求的同时，我又对他们充满关爱与耐心，指导他们的学习并对他们进行集体主义的教育，并要求他们时刻谨记爱护学校的公共财物，自觉爱护微机设备，这样在我的课堂上形成了良好的教学秩序，也是保障良好的教学效果的前提。

三、信息技术管理方面

作为学校的信息技术教师，自然而然地就成为了学校计算机教室、多媒体教室的管理员，不论是电脑的常规维护还是各种材料的填写、整理,我都会认真、高效的把这份工作完成，对设备的维护，确保设备能正常完好的运行显得尤为重要，而对于这些设备的使用、维护，我都能够了解和熟练掌握，为以后学校使用远程教育资源，学科间的相互渗透做下坚实的基础。

1、微机室严格按照计算机教师学生守则要求来要求学生。保持微机室的室内卫生，每天进行打扫。给学生和教师一个干净整洁的环境来学习。

2、机房上网时，严格遵守国家的相关法律法规，严禁上一些非法的网站。

3、不要非法下载一些与教学无关的资料游戏，禁止上网玩游戏。

4、用机完毕后，应按规定关闭设别，经教师检查后方可离开座位并把个人携带的书本及用品带出微机室。

5、多媒体室的使用严格按照规章制度来完成，合理安排每天的教师上课时使用多媒体室的时间。教师上完课及时进行卫生的打扫。定期进行设备的维护。

6、多媒体室使用后，及时进行一些记录簿的纪录。出现问题后及时解决，使多媒体教室进行合理有效的使用。

7、多媒体设备及时进行检测，未经领导同意，不得擅自开启投影仪大屏幕，出现问题自己负责。计算机室与多媒体室的微机及时维

护，安装杀毒软件，定期进行杀毒。不耽误老师与学生的上课使用。在这学期里，我从思想上，利用师德师风教育活动端正自己；从行动上学电脑技术，学教学技能等；在生活上注意形象，为人师表。一学期来，我积极参加政治学习，努力提高自身的思想觉悟，服从学校的工作安排，默默无闻地配合领导和老师们做好校内外的各项工作，得到了领导和同事的肯定。这些肯定使我在以后的工作中变得更有信心、有动力去做好每一样工作。

四、教学方面

这学期主要的工作主要包括在两个方面：一是担任计算机专业高一年级计算机网络基础课程的教学，二是学校远程教育资源的接收、整理、运用及设备的检修、维护等工作。

为了做好微机室管理工作，更好地完成教学任务、为教学服务，本学期继续以发现和培养具有综合素质的学生为小组长，具体分工，连带促进，使各班每个组在上课时都能相互配合，共同遵守微机室的规章制度，按老师要求进行正确操作，养成良好的学习习惯和卫生习惯。在设备维护方面，本学期本人对学校的微机进行了检修、保养，力求它们能够正常的工作，为学生创造一个良好的学习环境。

在计算机网络基础课程的教学方面，除及时认真备课、上课、自修以外，积极参加学校组织的听课活动，多听有经验教师的优秀课程，从中多感悟教学教法，弥补自己的不足，积极参加了学校组织的各种教研活动，在与其他教师的探究中逐步提高了自己的教育教学水平，例如自己的课堂导入能力、课堂教学中如何处理突发事件能力等，但

在教学设计过程中距离优秀教师的设计还存在一定距离，我将在以后的学习交流过程中将继续深入学习。。

五、考勤方面

我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与私人之间的关系，不迟到不早退，有时还会加班加点，这同时煅练了自己。对学校的工作尽职尽责，不论是学校分到的哪一项工作，我都配合同事尽自己的努力把工作做好。

“越是对事业爱得深，越感到自己对事业的不尽职。”在以后的教学工作中，我会在保持原有优良作风的基础上不断发展，我一定要发扬优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩。

六、加强学习，提高业务水平

在教学之余，我也注重自身发展进步。除了听课20节的任务、参加教研组教研活动外，我还注意到要自学，认真写好小字和本学科的板书设计；认真做好读书笔记，每月写一份经验交流，手记和案例。积极学习各种理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。加强了自身的业务水平和道德修养，经常阅读一些关于教师职业道德的书籍，在网上阅读一些关于新课程培训和信息技术课教学等方面的文章及心得体会。我还利用业余时间认真学习网络知识，学习制作课件、网站，为学校的教育教学服务。

七、今后努力方向

1、要更新教学思路,从教材实际出发，通过多种形式的活动和方法,使课内课外有机结合。

2、对差生多些关心，多点爱心，多一些耐心，使他们在对计算机的认识上有更大的进步。

3、在日常的设备维护工作中多实践，多尝试，努力做到每一次的实践都能有所收获并充分利用好互联网资源。

4、在网站设计和多媒体课件制作上下功夫，努力使学校的网站和学校的多媒体课件的水平在原有的基础上有更大的进步。

经过上学期的教学实践，我深深地感到，社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为教育工作者,必须以高度的敏感性和自觉性，踏实工作，服务于教，努力为学校的发展贡献自己的一份力量。胜利地完成我校的信息技术教学工作。

2017建材个人工作计划篇二

2017年家居建材年度营销方案

2017年家居建材城年度

营

销

方

案

审核人：XX家居建材城

审批人：XX家居建材城

目录

1、背景分析

2、市场定位

3、氛围布置

4、营销方略

5、广告支持

一、背景分析

1·1、XX家居建材城终端销售市场发展：

XX家居建材终端消费市场的发展，经过了三个阶段的发展，第一阶段：2011年10月之前，xx地区围绕“老市场“、”二道街东段“、”金帝雅居-太峔“三个地段形成了松散的自发式市场。由于条件所限，存在着经营秩序乱、经营环境差、经营场地小、经营产品杂、经营理念落后等问题。第二阶段：2011年10月，XX家居建材城登陆xx，做为xx第一个专业家具建材终端销售市场，试图通过把先进的经营理念融入xx地区家具建材行业，将家居一站式消费模式成功导入，使家具建材终端销售朝良好的方向发展。但由于种种原因导致广告投入的夭折及促销力度的不够，使其没有站稳市场。；第三阶段：2013年年末开始，“XX家居建材城”重新启用新的运营团队，重新整合资源，利用广告宣传，及促销活动的支持，将使“XX家居建材城“朝着一个良好的方向发展，经过对整个外部环境及市场本身的分析，我们认为，该地区作为一个40万人口的小城，竞争的结果是：专业集中的家居建材市场最终只会有一家。所以，我们的目标，不是做第一，而是做唯一！

1·2、市场分析

为了适应家具建材消费者的需要，家居建材市场近几年来的发展速度非常快，门店越来越多，规模也越来越大，它们各有其长，但其弱点或缺陷也十分明显，主要有以下几点：

1·2·1

没有形成高程度的专业化市场，各市场门店各自为战。营销没有力度，宣传未能科学有效的进行。资金实力不雄厚，导致营销活动未能及时有效的开展。

1·2·2

国内一线家具建材品牌少，大品牌占比低，这一点也与城市飞速发展、经济迅速提高，装修需求日益高端化的xx不相匹配； 1·2·3

售后服务简单（其服务远远逊色于百货、家电等服务行业），这一点更是家具建材门店及经销商的致命伤；

1·2·4

市场内的各大小品牌广告宣传参差不齐，公关活动几近空白，促销手段更是贫乏、单调，导致人气严重不足；

1·3、XX家居建材城市场分析

XX家居建材城是第一个专业程度很强的，集家具、建材于一体的家居终端销售市场，科学的管理模式、全新的消费理念、专业的

2017建材个人工作计划篇三

2017年度计划

第一街电销部2017年度工作计划 ---张楷锋

一、年度销售目标

计划完成2800万销售额，客户来访量2800组。

二、销售目标，月度量化分解

根据本年度工作方向将目标值分配至各季度。 季度：

一月份到三月份，计划完成销售额400万，上访量400组； 四月份到六月份，计划完成销售额900万，上访量900组；七月份到九月份，计划完成销售额900万，上访量900组； 十月份到十二月份，计划完成销售额600万，上访量600组。 月度：

第一季度：

1月销售额50万，上访量50组；

2月销售额100万，上访量100组；

3月销售额250万，上访量250组；

第二季度：

4月销售额280万，上访量280组；

5月销售额320万，上访量320组；

6月销售额300万，上访量300组；

第三季度：

7月销售额300万，上访量300组；

8月销售额260万，上访量260组；

9月销售额340万，上访量340组；{2017建材个人工作计划}.

第四季度：

10月销售额300万，上访量300组；

11月销售额200万，上访量200组；

12月销售额100万，上访量100组。

三、团队组建以及人员配置情况说明

部门经理一名：张楷锋。部门主管：５名。（董会会，孙宜丰，褚昭武３人，空缺２人）销售员：３５人（目前23名，近期会有６-８名入职，招聘中）

四、部门销售人员招聘方式及标准

招聘方式主要是通过线上和线下两种方式为主。

（1）线上招聘：主要是通过58同城网和赶集网这两个招聘网站发布招聘信息，都市传媒等本地纸媒，本地的QQ群、微信群、贴吧、论坛，为辅。 线上效果较差。

（2）线下招聘：主要通过薛城人力资源组织的春风行动招聘会，临山广场、邻里中心等人流密集处发放招聘广告、同事朋友介绍以及在一些街道和小区的公告栏贴招聘信息。

（3）招聘标准：

意志坚定，漠视挫折者优先； 不甘于平庸、勇于挑战自我者优先； 年龄：20至35周岁； 学历：初中及以上学历； 有进取心，有目标和动力，具有向高薪挑战的信心; 表达能力、沟通能力强；身心健康，积极乐观，诚信可靠。

五、部门销售人员各项职责

（1）销售经理

a.主持销售团队的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。

b.制定阶段性销售计划，组织实施本部门年度工作和销售计划，并完成销售计划。

c.及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问

题。

d.制定员工的招聘、教育与培训计划。

e.定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

（2）小组主管

解决团队出现问题，树立团队意识感；

负责部门销售工作的开展，带领和引导小组成员做好本质工作。 负责客户的收集和初步跟进；

负责做好团队员工的工作积极性，及时掌握员工关于工作的各种想法； 负责做好小组考勤和信息数据的管理； 负责每周的总结和安排，解决各项问题

（3）投资顾问

1.通过电话CALL客收集客户信息，将意向客户邀约至售楼中心2.在外收集客户信息，每天及时将信息汇总，将 意向客户邀约至售楼中心。

必须服从主管领导和安排，完成各项业绩考核任务； 严格遵守各项规章制度，时刻体现出良好的公司形象； 熟练项目说词，理解和掌握项目卖点，准确把握客户心里； 及时有效的跟踪客户，以带到售楼部或留客户信息为最终目的； 对项目阐述不要胡乱推广，要展现专业形象。

六．销售团队个人外观和工作态度

（1）保持良好精神面貌；

（2）注重个人形象和卫生，做到穿着得体，口气清新；

（3）注重和客户之间的礼貌用语；

（4）对公司的信任服从和积极的工作态度；

（5）尊重领导，团结同事

七，拓客模式

1.电话CALL客，通过号段以及收集来的号码广撒网收集意向客户。

2.商业街区，每天9.30-17.00向沿街商户介绍，渗透。

3.小区渗透：有购房实力的小区，家属院等驻点派单介绍，信件等。

4.专业市场：向专业市场的老板员工走访介绍，如微山湖家居建材城，莫丹街糖果街等，购买力强的长期驻点。

5.商圈派单：带着X展架等向流动人群，家庭介绍项目。

6.学校门口：中，晚放学前40分钟到中小幼学校门口向学生家长介绍。

7.网络端口：开通58安居客网络端口，主要推广公寓产品。

8.小广告贴：老小区，老街区，广告栏贴小广告。

9.合作商家；与生意较好的餐饮小店，推拿店等小老板合作（抵用券等方式），放置展架，或者驻点。推送客户。

10.兴趣团体：参加暴走，跑团，户外，等团体，等熟悉后拓客。

11.快消品销售员：与快消品销售员司机合作（比如康师傅，

2017建材个人工作计划篇四

2017年家居建材行业年度营销方案

2017年家居建材城年度

营

销

方

案

审核人：XX家居建材城

审批人：XX家居建材城

目录

1、背景分析

2、市场定位

3、氛围布置

4、营销方略

5、广告支持

一、背景分析

1·1、XX家居建材城终端销售市场发展：

XX家居建材终端消费市场的发展，经过了三个阶段的发展，第一阶段：2011年10月之前，xx地区围绕“老市场“、”二道街东段“、”金帝雅居-太峔“三个地段形成了松散的自发式市场。由于条件所限，存在着经营秩序乱、经营环境差、经营场地小、经营产品杂、经营理念落后等问题。第二阶段：2011年10月，XX家居建材城登陆xx，做为xx第一个专业家具建材终端销售市场，试图通过把先进的经营理念融入xx地区家具建材行业，将家居一站式消费模式成功导入，使家具建材终端销售朝良好的方向发展。但由于种种原因导致广告投入的夭折及促销力度的不够，使其没有站稳市场。；第三阶段：2013年年末开始，“XX家居建材城”重新启用新的运营团队，重新整合资源，利用广告宣传，及促销活动的支持，将使“XX家居建材城“朝着一个良好的方向发展，经过对整个外部环境及市场本身的分析，我们认为，该地区作为一个40万人口的小城，竞争的结果是：专业集中的家居建材市场最终只会有一家。所以，我们的目标，不是做第一，而是做唯一！

1·2、市场分析

为了适应家具建材消费者的需要，家居建材市场近几年来的发展速度非常快，门店越来越多，规模也越来越大，它们各有其长，但其弱点或缺陷也十分明显，主要有以下几点：

1·2·1

没有形成高程度的专业化市场，各市场门店各自为战。营销没有力度，宣传未能科学有效的进行。资金实力不雄厚，导致营销活动未能及时有效的开展。

1·2·2

国内一线家具建材品牌少，大品牌占比低，这一点也与城市飞速发展、经济迅速提高，装修需求日益高端化的xx不相匹配； 1·2·3

售后服务简单（其服务远远逊色于百货、家电等服务行业），这一点更是家具建材门店及经销商的致命伤；{2017建材个人工作计划}.

1·2·4

市场内的各大小品牌广告宣传参差不齐，公关活动几近空白，促销手段更是贫乏、单调，导致人气严重不足；

1·3、XX家居建材城市场分析

XX家居建材城是第一个专业程度很强的，集家具、建材于一体的家居终端销售市场，科学的管理模式、全新的消费理念、专业的

2017建材个人工作计划篇五

2017年建材行业分析报告

第1页 2017年1月出版

文本目录

 第一章、水泥：业绩重回高点，区域分化收窄 ................ 5

一、年报业绩：重回高位盈利，南强北不弱 ....................... 5

1、主流上市企业业绩均大幅改善，京津冀尤为明显 ................ 5

2、全行业业绩增速有望超50% .................................. 6

二、基本面回顾：供需双向改善，价格弹性一路高歌 ............... 7

1、需求为浪，协同+成本两翼助推，价格之船一路前行 ............. 7

三、投资展望：选弹性，选确定性，选区域 ....................... 8

1、边际供需仍望改善，但价格弹性或将减弱 ...................... 8

2、全年机遇选华新，优选区域在西南 ........................... 10

3、供给侧改革是可能的超预期方向 ............................. 11

 第二章、玻璃：三因素共振，价格反弹业绩亮眼 ............. 12

一、年报业绩：受益于行业周期向上，玻璃企业业绩亮眼 .......... 12

二、投资展望：价格高点已过，供需趋弱格局 .................... 14

 第三章、玻纤：上游趋弱，下游分化 ...................... 15

 第四章、消费建材：行业高景气，龙头高增长 ............... 18

一、年报业绩：地产调控下，Q4行业龙头业绩增速依旧较好 ....... 18

二、基本面回顾：2016地产销售回暖，行业需求旺盛 ............. 19

三、投资展望：需求尚可+集中度提升，龙头扩张可期 ............. 20

1、存量需求旺盛，消费建材景气延续 ........................... 21

2、市占率提升，龙头有望逆周期成长 ........................... 21

第2页{2017建材个人工作计划}.

图表目录{2017建材个人工作计划}.

图表1：主要水泥公司盈利预测 ......................................... 5

图表2：海螺16年吨净利逐季回暖，Q4预计在40元以上 ................... 6

图表3：华新16年吨净利逐季回暖，Q4预计接近30元 ..................... 6

图表4：2011~2016年水泥行业利润总额情况 .............................. 7

图表5：全国水泥价格情况：2016年基本是一路攀升 ....................... 8

图表6：全国水泥需求：2016年同比增长2.5%，呈现复苏态势 .............. 8

图表7：2016年全国及各个区域价格上涨情况 ............................. 8

图表8：新干法产能情况：2016年冲击已经很小 ........................... 9

图表9：房地产增速与基建增速对比 .................................... 10

图表10：分区域需求对比：西南市场近年需求其实尚可 ................... 10

图表11：西南市场熟料产能利用率一直都不错，高于全国平均水平 ......... 10

图表12：西南前几年产能投放较高，2015年后已近尾声 ................... 11

图表13：西南和华东主导企业产能对比情况 ............................. 11

图表14：去产能的三种路径探讨 ....................................... 12

图表15：玻璃企业年报业绩预测 ....................................... 13

图表16：玻璃价格4季度高位未回落，1月淡季也图表现坚挺 .............. 13

图表17：由于成本上涨，玻璃盈利水平4季度不断下滑 ................... 13

图表18：玻璃价格上涨因素分析 ....................................... 13

图表19：2016年全年商品房销售面积增速约为22.5% ..................... 13

图表20：2016年全年平板玻璃产量增速约为5.8% ........................ 14

图表21：预测2017年房屋竣工面积同比下降4%，玻璃需求同比下降3.7% ... 15

图表22：预测2017年产能增幅约为2.7% ................................ 15

图表23：玻纤企业年报业绩预测 ....................................... 16

图表24：建筑交通占全球玻纤需求的占比约为70% ........................ 17

图表25：2016年风电市场需求呈负增长，新增设备容量同比下降37% ....... 17

图表26：中国巨石毛利率处于近年来高位，2016Q3小幅回落 ............... 17 第3页

图表27：泰山玻纤毛利率处于近年来高位 ............................... 17

图表28：2017年产能冲击测算（不包括有扩产计划但未开工的产能） ....... 18

图表29：主要消费建材公司盈利预测 ................................... 18

图表30：东方雨虹和地产销售增速关系 ................................. 19

图表19：涂料行业与地产销售增速关系 ................................. 19

图表20：2016年地产销售同比增速22.5%，远远好于2015年 .............. 19

图表21：2016地产投资增速6.9%，较2015反弹相当明显 ................. 19

图表22：兔宝宝2016前Q3实现营业收入同比增长56.51% ................. 20{2017建材个人工作计划}.

图表23：兔宝宝2016前Q3实现归属净利润同比增长211.14% .............. 20

图表24：伟星新材2016前Q3实现营业收入同比增长17.19% ............... 20

图表25：伟星新材2016前Q3实现归属净利润同比增长34.71% ............. 20

图表26：东方雨虹2016前Q3营业收入增速32.1% ........................ 20

图表27：东方雨虹2016前Q3归属净利润增速55.3% ...................... 20

图表13：消费建材细分行业升级驱动因素分析 ........................... 21

第4页

报告正文

第一章、水泥：业绩重回高点，区域分化收窄

一、年报业绩：重回高位盈利，南强北不弱

1、主流上市企业业绩均大幅改善，京津冀尤为明显

具体从业绩预测来看，在格局较好的区域市场，龙头企业盈利基本都大幅增长，海螺30%以上，华新300%以上（基数较低）；在区域市场，受益价格大幅增长，盈利更是大幅改善，冀东业绩由2015年的大幅亏损在2016年成功扭亏，单月最高盈利超2亿元。

图表1：主要水泥公司盈利预测

第5页

2017建材个人工作计划篇六

2016年度工作总结暨2017年工作计划(格式)

2016年度工作总结暨2017年工作计划

部 门：

姓 名：

第一部分：2016年工作总结（60%）

一、2016年度完成的主要工作（30%）

二、2016年存在的主要问题及分析（不足与反思，30%） 第二部分：2017年度工作计划（40%）

第三部分：结语

年 月 日

注意：请简要描述本人2016年度完成的主要工作，不要赘述。反思自己在工作中存在的问题及不足，对此进行思考如何改进、处理。然后确认自己2017年需要完成的工作有哪些。