互联网运营工作计划

互联网运营工作计划篇一

网站运营推广计划及方案

目 录

一、网站运营概述 ........................................................................................................................... 1

1、网站运营概述 ..................................................................................................................... 1

2、网站运营定位 ..................................................................................................................... 1

3、某某网项目概述 ................................................................................................................. 1

4、网站运营的年度目标 ......................................................................................................... 1

5、网站运营的周期划分 ......................................................................................................... 1

二、网站运营计划 ........................................................................................................................... 2

1、第一阶段4-6月 ................................................................................................................. 2

1.1、工作重点 .................................................................................................................. 2

1.2、四月工作计划 .......................................................................................................... 2

1.3、五月工作计划 .......................................................................................................... 2

1.4、六月工作计划 .......................................................................................................... 2

2、第二阶段7-9月 ................................................................................................................. 3

2.1、工作重点 .................................................................................................................. 3

2.2、七月工作计划 .......................................................................................................... 3

2.3、八月工作计划 .......................................................................................................... 3

2.4、九月工作计划 .......................................................................................................... 3

3、第三阶段10-12月 ............................................................................................................. 3

3.1、工作重点 .................................................................................................................. 3

3.2、十月工作计划 .......................................................................................................... 3

3.3、十一月工作计划 ...................................................................................................... 4

3.4、十二月工作计划 ...................................................................................................... 4

三、人员配置与分工 ....................................................................................................................... 4

1、内部人员配置及分工 ......................................................................................................... 4

2、兼职人员配置方案 ............................................................................................................. 4

四、网站推广 ................................................................................................................................... 5

1、推广手段 ............................................................................................................................. 5

1.1、互联网 ...................................................................................................................... 5

1.2、媒体 .......................................................................................................................... 6

1.3、活动 .......................................................................................................................... 7

1.4、广告 .......................................................................................................................... 7

2、网站推广方案 ..................................................................................................................... 7

2.1、A方案 ...................................................................................................................... 7

2.2、B方案 ...................................................................................................................... 9

五、考核目标 ................................................................................................................................... 9

1、整站运营指标考核 ............................................................................................................. 9

1.1、外在参考指标 .......................................................................................................... 9

1.2、内部参考指标 .......................................................................................................... 9

1.3、合作推广 .................................................................................................................. 9

1.4、口碑传播 .................................................................................................................. 9

1.5、互动程度 ................................................................................................................ 10

1.6、活动促进指标 ........................................................................................................ 10

2、分项内容考核 ................................................................................................................... 10

六、运营预算 ................................................................................................................................. 10

七、运营方案变更记录表 ............................................................................................................. 11

八、附件......................................................................................................... 错误！未定义书签。

1、方案................................................................................................... 错误！未定义书签。

1.1网站策划方案 ........................................................................... 错误！未定义书签。

1.2、网站上线推广方案 ................................................................ 错误！未定义书签。

2、表格................................................................................................... 错误！未定义书签。

2.1、网站资料统计 ........................................................................ 错误！未定义书签。

某某网站营运计划及方案

一、网站运营概述

1、网站运营概述

做运营，特别是网站项目的运营，它是一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就的。它是需要经过一个市场培育过程，不断发展完善的。只有符合市场需求我们才可能开展出有实际成效的业务。所以就要求我们在做网站运营的时候，需要一个段落一个段落的去考虑，而不是想到这里说这里，想到那里说那里。当然，前提是要有一个明确的整体发展方案与方向，而且团队的集体思想也很重要，我们要的就是合理分工、共同协作、统一思想下的工作模式，这是要干成事业的基本法则。

2、网站运营定位

常规网站运营的目的主要是保证网站正常运转，而某某网站运营概念与一般意义上的网站运营不同，除了对网站内容的运维和人气的聚敛外，还要考虑网站的整体市场营销推广。即结合网站内容生产和市场推广与一体的方法来充实网站，吸引、固化更大的用户群体。 3、某某网项目概述

某某网站项目从1月份以来经过了项目调研、项目立项、项目需求分析、项目业务策划阶段，目前网站项目正在进行紧张的开发，预计可以在6月18号上线公测。网站推广计划和推广方案等也在积极的准备中。本运营方案针对某某网站项目平台建设的具体功能特点，将部署网站项目线下储备期和初期运营的各项工作，以此来实现某某网站项目的整体实施计划，完成网站各阶段运营目标。

4、网站运营的年度目标

1. 初步树立某某网站的品牌，使其在业界有一定的知名度和良好的口碑；

2. 构建一个稳定运行的、功能完整的、易于未来扩展的原创音乐互动小区平台；

3. 制作符合用户需求的、经常使用的产品内容，实现短片数量250部(150网站制作+100

某某制作)并接入电视栏目、网络电视、电台；

4. 至07年底实现网站注册用户数10万，争取有5千至1万的活跃用户

5、网站运营的周期划分

某某网站是一个从无到有的过程，运营方案需要配合这一过程由浅入深展开，每个阶段的运营目标都不相同，因此在项目的投入产出方面都具有一定的阶段性，为了实现今年的任务目标及运营好网站，特根据实际情况我们划分三个阶段来进行运营。

二、网站运营计划

1、第一阶段4-6月

1.1、工作重点

 网站一期产品策划、设计、制作、开发；

 网站服务器平台搭建，网站功能测试

 网站平台内容的填充，收集并制作原创音乐人的档案

 建立基本的合作模式和推广网络及Beyond项目活动策划

 6月18日网站上线进行公测，并收集回馈意见进行修改

1.2、四月工作计划

 网站UE/UI设计完成并交付技术开发

 与艺人加入某某网的合作谈判

 网站推广方案计划，各事项筹备

 互联网/富媒体/UUSEE项目/Beyond项目/其他项目的合作

1.3、五月工作计划

 专题产品策划5月25日

 网站功能测试5月18-5月31，要持续到6月15日

 音乐短片制作(3部）5月31日前

 音乐人联系5月31日

 网站新产品讨论5月18-5月25日

 网站功能完善讨论5月18-5月25日

 BEYOND产品策划5月21-5月25日

1.4、六月工作计划

 填充真实内容（我们已经联系好的100位艺人、原创音乐人），6月16日前完成 论坛内容填充，音乐素材库，音乐知识等，6月15日前完成

 焦点图、专题、音乐讲座，6月15日前完成

 飘乐队视频+图文访谈，6月15日前完成

 6月18日网站正式对外公测（视公司注册备案情况决定）

 网站公测后回馈信息处理，修改，6月19日-6月30日

 积分、圈子群组、积分兑奖等新产品设计，完成UE/UI设计，6月19日技术开发  Beyond产品策划设计，要持续到7月底

 网络访谈节目、专题节目策划设计

 马友友活动方案计划与筹备

 UUSEE网络节目方案讨论与修订

 校园征歌PK大赛活动策划，6月15日前（暂未确定）

2、第二阶段7-9月

2.1、工作重点

 一期里未能完成的功能模块，以及新设计的产品开发和活动专题开发

 网站自身产品的策划完善，网站产品内容的丰富及完善，网站用户数量的逐步增加

2.2、七月工作计划

 积分系统7月18日前开发完成开发

 小区活动7月18日前开发完成开发

 圈子群组功能7月18日前开发完成开发

 汪峰、王蓉专题7月28日前

 Beyond产品开发开始

 一期网站Vlog、论坛产品细化，7月28日前完成

 娱乐新势力节目开通，7月2日开始

 网站二期功能开发（外包公司，见功能需求说明书）

 校园征歌PK大赛活动筹备（暂未确定）

2.3、八月工作计划

 Beyond专题产品8月25日前完成

 积分系统、小区活动、圈子群组功能优化，8月15日前

 网站开始准备推出自己的原创歌曲CD，8月20日前

 学院派等热门圈子的建立，8月25日前

 以纪念Beyond为主题发起大规模、持续性在线线下活动

 音乐沙龙、音乐讲堂专题

 “我要成名”产品设计、开发，长线项目，每期不同主题和形式

 网站对外正式发布的各项准备工作，8月25日前完成

 校园征歌PK大赛活动筹备（暂未确定）

2.4、九月工作计划

 9月5日网站正式对外发布，各种宣传推出

 校园征歌PK大赛推出

 Vlog、论坛、专题等功能优化完善

 网站SEO优化

 Vlog在线聊天功能，持续到10月

 UUSEE网络电视节目开通

3、第三阶段10-12月

3.1、工作重点

 网站进入正常运维状态，不间断的市场宣传及推广活动

3.2、十月工作计划

 音乐器材形成栏目或频道，进行产品设计、技术开发

 录音棚、影像工作室、LIVE SHOW（以live house建成为准）

 搜索引擎关键词竞价优化及投放策略改良

互联网运营工作计划篇二

网络运营部职能

[宽图] 网络运营部职责

1、 负责网站整体的规划、运营、推广和管理，带领团队执行运营计划；

2、 在公司经营战略指导下，进行市场调查和分析，组织网站整体定位、架构设置、风格设

计、业务方向等的综合策划，确立网站定位与发展方向；

3、 组织目标市场、竞争态势、客户需求等的调查，撰写市场分析与评述，策划网站运营、

业务拓展和产品销售的综合推广措施，推动网站商业模式的形成和相关产品的设计、优化；

4、 根据网站定位及运营项目策划，与内容总编协调确定网站内容的具体规划，并制定具体

运营项目的工作计划，团队调动，人力分配，组织运营项目的实施；

5、 与其他相关网站、媒体、行业协会及其它相关单位建立良好的业务合作关系，发展与培

养合作伙伴，协调公司与客户之间的资源，开展运营项目的推广工作，提高有效访问量，保证网络运营项目的顺利执行与业务目标的达成；

6、 根据业绩、市场反馈等对网络运营项目进行监督、控制和绩效评估，及时调整市场策略

与内容，保证项目运营目标的持续达成；

7、 根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，配

置人力资源，对员工进行管理、培训与绩效考核；

8、协调宽图网人事、策划、技术、市场、网络运营部团队工作，建立有效的团队协作机制。

互联网运营工作计划篇三

APP运营推广工作计划

APP运营推广工作计划

一、校园渠道（线下）

在每个学校发展校园大使，校园大使是我们在校园里的代言人，类似于我们企业的编外人员。校园大使可以获得薪资、礼品、实习证明、晋升机会、培训机会、团队管理经验。

校园大使经多轮面试和专业人员培训后上岗。薪资为编外人员标准

校园大使举办活动可以向总公司申请经费。

每个校园大使都有一个专用的id号，所有通过这个id号产生的激活量都算该校园大使的业绩。

目前的校园大使常用手段（培训）：

1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。

2、策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。

3、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“**网预祝*****活动圆满成功”。

4、网络宣传：比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。

5、软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。

6、班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。

7、行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，强制他人注册。

8、口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。

9、炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。

10、促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。

11、横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。

12、校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。

13、注意力宣传：比如，校内网有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

14、网吧宣传：51.COM算是在网吧推广最成功的案例。但是，校园SNS往往也可以在网吧获得不错的效果。通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。

15、其他特色手段：

（1）图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。

（2）学校周末放电影，中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广，而且刺激性很大。

（3）发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。

（4）学校举办报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。

（5）学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。

（6）黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。

如何推广APP

1、朋友圈

这个方法主要是推广给自己的朋友，例如舍友，同班同学等，根据推广的具体要求，安装一个应用，是不会介意的；也可让朋友帮忙推荐给朋友，如果app很有利，就可以通过口碑来宣传，例如：“我在免费蹭wifi”。

2、扫楼

扫 楼就是在宿舍楼每个宿舍都去介绍。这个方法有点累，同时很容易被拒之门外。如果有很好的人际交往能力，这个方法可以达到很好的成效，如2人分工 一人手拿二维码图片（自己学校专有的二维码链接，在草料二维码进行生成)一人进行宣传介绍，同学们进行扫二维码扫描。 本方法快捷有效，一般一个小时一个人可以做50个{互联网运营工作计划}.

3、社团推广

与社团合作，可以给社团提供一定的好处（视情况而定），让社团的人员的安装。这个方法比较适合找一些大的社团合作，可以达到很好效果。

4、论坛

现 在各大手机论坛(例如：安卓论坛，安智论坛)都有软件共享区，可以将软件发到论坛，但是论坛都有一定的权限设置。所以要先在论坛回复或作一定任务，达到一 定权限后在分享。此方法比较适合长远投资，而且有很大的人员。也可在百度贴吧宣传，但是容易被度娘封删，所以在贴吧宣传是要有一定方法与隐蔽性

5、群资源

就是在各群里发推广连接。此方法不推荐，收益甚微„..

6、落地

在学校摆摊，举办一些有趣的活动和礼品来吸引人。利用宣传台在人流密集的地方，如食堂、上下学出入口，地点展示适当的配上如下载抽奖，下载送小礼品的模式进行宣传互动。

7、二维码

通过宣传二维码来宣传，可以配合海报来宣传，也可与商店合作，例如在奶茶店张贴二维码，扫描二维码安装app可以获得一定优惠。

8、适当关注学生兼职

目 前一般大学生都喜欢做校外兼职 如发单，促销，礼仪模特等。大家可以在线下推广APP的时候 告诉学生 本校加自己本校的兼职群，在大家建立兼职群的条件下，同学们下载使用APP 我们每周 每日 就会适当发送兼职信息在QQ群里面 抓住学生心理 兼职信息都是免费提供的。至于兼职信息的寻找 可以通过各大兼职网站 如58 百姓 1010 武汉大学生兼职信息网提供寻找。在增加各位在校园人气的情况下，让同学们充分了解 并更好的使用我们的APP 甚至为我们分享推广。

9、线上模式

QQ群：大家在各自学校都有自己的班级QQ群，社团QQ群，或者其他QQ群。大家先从自己身边的群推起，在群里面发送自己学校专用的二维码图片让大家去扫。介绍相应的产品特性，在上网闲暇时间，这样的宣传会起到一定的效果。

线上视频炒作：大家收集自己的炒作素材，视频内文字图片类，可以吸引眼球同时起到关注度的。

抽奖互动：线上微博，QQ群，人人网等进行下载抽奖，这样的线上线下互动模式，提高曝光度，以及下载使用量。

10、建立自己的微信公关平台

目前微信营销以及微信宣传有一定的效果，建立自己的微信公共平台，如校园APP联盟武汉。传达的理念为：推广 介绍 分享 优质手机APP应用 定期的在微信平台上举办线上下载，线下使用好评反馈等推广活动，同时有效的增加粉丝量。至于粉丝量的增加，也在于如何把握学生心理。如添加校园APP联盟 可以获得相关的娱乐演出信息，考试复习资料分享，兼职信息校外校内分等。

团队建设

首先找到每个省的升级校园渠道团队负责人（只要愿意就可以），当省级团队负责人确认以后，接下来他的任务就是扩充了，每个省的负责人需要在本省的各个学校招募一位该校的校园负责人。当各省团队成员达到15人以上，进行职位调整，优胜劣汰。能者上，弱者下 校园渠道从没有到成熟，大概需要半年的时间。

校园招募文案

《校园召集令,只为最激情的你》

你是否还在为大学日子的平淡而苦恼？

你是否还在为校园生活的安逸而不安？

当所有人朝着目标努力的时候，

你是否也一样，期待挑战?

这里没有那些虚华的人际关系，只要你可以!

这里没有太多物质的丰厚报酬，只要你愿意!

而我们承诺，我们能给你的,必定是你需要的!

授人以鱼，不如授人以渔!

我们给你最真实的职场氛围，让你体验最真实的工作团队。{互联网运营工作计划}.

我们给你最挑战的工作目标，让你体会胜利之后疯狂喜悦！

我们,在这个春暖花开的季节，

再次向全国高校同学伸出双臂。

欢迎你加入欢迎你并肩,

从此披荆斩棘明了团队的意义，

打造一个属于春暖花开的神话。

我们追求狼性文化,我们向往极客精神，

我们希望我们有共同的梦想，

我们希望我们有一样的脚步。

在这里,以能力说话，

在这里,以结果论成败。

任职资格:

1、全国高校在校学生,拥有足够的时间和精力。

2、熟悉本校情况,在本校有较高的人脉圈和影响力

3、认同公司文化,富有激情和不怕输的信心

4、服从团队管理,工作塌实,执行力高,能够承受高强度的工作压力

5、有责任感,有团队协作能力.沟通能力和表达能力

6、能够通过本校的实际情况进行工作,完成每月的工作任务

待遇安排：

1.获得一定额度的工作报酬

2.满六个月的校园BD经过考核可以获得公司的实习证明

3.满六个月的校园BD有机会晋升为省级团队助理，省级团队负责人

4.优秀的校园BD可以获得精美礼品

5.全国校园BD都有资格参加校园渠道每学期举办一届的优秀校园 BD评选 如果你感兴趣，如果你想成为我们的一分子；

请把你的简历发送到以下邮箱：XX

二、线上渠道

互联网运营工作计划篇四

互联网+项目计划书{互联网运营工作计划}.

基于互联网的云平台

南京航空航天大学

一、 项目背景 ................................................ 1

二、 市场分析 ................................................ 2

模块一 农产品市场分析 ............................ 2

模块二 企业市场分析 .2

模块三 SWOT分析2

三、 运营模式3

模块一 平台构架 3

模块二 4

四、 5

五、 5

【项目简介】该项目旨在为“211、985”高校与社会间建立一个信息交互平台，将高校内的知识、技术运用到社会当中，帮助有需要的个人或企业，实现资源互通，把劳动力与知识有效结合，提高生产效率。项目分为两大模块，一个模块面向高校与农村，一个模块面向高校与企业，解决当前“农产品滞销、卖难、买贵”、“高校新技术项目搁置、小型企业缺乏技术”的现象。

一、 项目背景

农产品“滞销、卖难、买贵”造成农产品过剩；

必须看到，农产品滞销的量格外大，动辄数以万吨。在信息

化时代，在商品经济日渐发达的时代，农户应该转换发展思维，学会转型，让传统农业升级为现代农业，这不仅仅是技术上，更应该是思维和观念的革新，比如主动触网，掌握市场动态，及时

调整生产方向，避免盲目种植，最后导致供给失衡。

许多小型企业因技术不成熟，缺乏创新，生产力无法提升。

众多985、211高校的教授开设的课题、项目研发成型，却因缺少人力、精力无法运用到实际生产当中，导致项目虽获得各类奖项，但停留于理论阶段便被荒置，现阶段没有一个成熟的公共平台为高校课题组与企业之间提供一个资源互换的平台。

二、 市场分析

模块一 农产品市场分析

城市居民难以购买到绿色农产品，势。

模块二 985、211

模块三 SWOT分析

S：平台将拥有所有用户的实时数据，将能够进行及时有效的数据交互，完成供求双方的成功对接。

W:平台起步阶段积累用户会比较困难，缺乏知名度，未形成良好的平台形象。

O:国家大力扶持创业，鼓励将互联网领域新技术应用到现有产业中，帮助企业转型。2015年3月5日上午十二届全国人大三次会划。李克强在政府工作报告中提出，“制定“互联网+企业拓展国际市场。【1】

T:IT企业的跟进，甚至吞并。

三、 运营模式

平台拥有所有用户的实时数据，能够进行及时有

1.平台与有意愿的企业、“985”和“211”高校建立合作关系；

平台将不会收取合作企业和高校的会员费用，但是，所有合作企业和高校需要向平台免费提供一部分服务器资源，形成一个云端，专门用于本平台的建设。这将解决本平台服务器使用资源

互联网运营工作计划篇五

新媒体运营工作计划

新媒体运营工作计划

目标：提高品牌曝光度和提高粉丝量与互动量

一：建立新媒体运营平台

新媒体网络平台的归纳：

腾讯QQ、微信、微博、博客、慧聪网、商机网、等各个新媒体。做新媒体当然主要是做微博微信这块、微博和微信配合使用增加推广转换率、扬长避短优化用户体验在用户心里确定位置塑造品牌形象、腾讯微博可以绑定微信公众平台。

申请注册新浪、腾讯微博企业官网账号

注册微信公众账号1个：名字要好听、容易被搜到、容易吸引人。

提高微信公众号的访问量和关注度首先要做的就是微信发布的文章要吸引人，这是最重要的地方，内容决定提高关注度和粉丝的。搜集粉丝反馈意见、时不时搞一点趣味测试流动、搞有奖问答流动。

二：新媒体平台的维护

1、QQ、微信、朋友圈

定期更新日志保持与客户互动、发布的日志可以是公司的产品介绍、市场规模、新厂建设。

2、微博：发布一些品牌动态、产品动态、企业高管观点、风趣幽默的段子、与消费者互动、产品市场竞争情况等。每个月发布10条-15条。

三：新媒体的宣传与推广

1：充分利用本地资源在网络的基础上面通过报纸、杂志、电视等媒体进行宣传 2：利用网络推广

（1）搜集本行业及竞争对手的相关资料予以保持等备用。

（2）百度注册贴吧、百度知道、百度百科

（3）申请好一些权重高的论坛、社交网、花瓣网等等。

互联网运营工作计划篇六

运营方案计划书(移动互联网总监)

运营方案计划书（移动互联网市场总监）

从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案，篇幅较长，做一个简单的目录，内容包括：竞品分析，产品定位，推广方案，推广预算，推广目标，团队架构，绩效考核，团队管理。

第一篇—竞品分析—{互联网运营工作计划}.

1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)

如何获取竞品?

A.百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏，你可以输入主要关键词“三国 ”，一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品；

B.各大移动应用市场上用关键词查找；

C.行业网站上查找最新信息；

D.咨询类网站如艾媒、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道；

还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。

2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)

一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度：

A.市场趋势、业界现状；

B.竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；

C.目标用户；

D.市场数据；

E.核心功能；

F.交互设计；

G.产品优缺点；

H.运营及推广策略；

I.总结&行动点。

对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从A-H这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。

这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。

3.根据结论，得出建议

通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

第二篇—产品定位—

将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性。清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。

1.产品定位：{互联网运营工作计划}.

一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。如：

陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具；

QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充；

91运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货。

2.产品核心目标：

产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：

微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。

3.目标用户定位：

一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。

4.目标用户特征:

常用用户特征：年龄、性别、出生日期、收入、职业、居住地、兴趣爱好、性格特征等；

用户技能：熟练电脑办公、外语能力强;

与产品相关特征：

A.电子商务类：购物习惯，年度消费预算等；

B.交友类：是否单身，择偶标准；

C.游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验。

5.用户角色卡片：

根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。

6.用户使用场景:

用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。

第三篇—推广方案—

移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。

在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。推广基本分为：线上渠道、新媒体宣传和线下宣传。

1.渠道推广：

线上渠道

A.基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

下载市场：安卓、91、机锋、安智、应用汇、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等；

应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等；

大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

客户端：91助手、豌豆荚手机精灵、360软件管家等；

wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等；

web下载站：天空、华军、非凡、绿软等；

iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

B.运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通

用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。

市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。

C.第三方商店：上述A类都属于第三方商店

由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。

D.手机厂商商店

大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

E.积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。

积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低;业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。