两方案一计划范文

两方案一计划范文篇一

策划书格式 模板

策划书

策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。策划书可以为整个活动提供有力的指导，并能找到活动的不足之处。一般分为：商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。

1写作格式

1、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××公会××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

2、 活动背景

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

3、活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

4、资源需要

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

5、活动开展

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

6、经费预算

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

7、活动中应注意的问题及细节

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

8、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。 2写作技巧

1、条理一定要清楚，分类要合理，一般包括以下几部分：

活动目的、可行性分析、活动内容(这个最重要)、分工(含工作推进)、预算

2、活动内容这一块应包含以下几个方面的内容：

宣传(包含宣传形式以及宣传日程)

报名(又叫参赛方式，含报名时间、报名方式、参赛要求等等)

活动形式(这才是真正意义上的活动内容，包括活动分为哪几个环节，每个环节都是些什么内容，如果是体育类比赛就应包含赛程赛制规则等等。)

活动流程(这个应从两方面写，一是大流程，即整个活动期间各个环节应该干的事，什么时候宣传，什么时候都是哪个阶段的比赛等等;二是小流程，即正式比赛或活动当天的流程，严格来讲这一部分的流程不应出现工作人员要干的事情，而只出现活动相关的内容，类似于晚会节目单，只出现观众和比赛人员应知道的流程。一般情况给外人看的策划只出现小流程)

评奖(含奖项设置、评奖办法、平分细则等等),注意事项(具体活动具体分析)

3、分工要按照“工种”给工作人员分类，同时著名各项工作完成时限(这一块一定要细，要责任到人)

4、预算要合理(实地考查)、有周转空间、同时应学会“该花的不能吝啬，该省的一定要省”

5、如果是要拉赞助的活动一定要单独做赞助邀请

6、策划的语言一定要精炼、书面化，不能罗嗦或是出现大白话

7、策划要讲求格式统一，该空行的地方统一空行，包括行间距、字体大小、缩进度都得保持一样，这样才清楚整齐。

3注意事项

1、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重，策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等;

2、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订;

3、策划书需从纸张的长边装订;

4、一个大策划书，可以有若干子策划书。

策划书模板

社团活动策划书格式要求

一、策划书名称

写清策划书名称，简单明了，如“xx 活动策划书”，“xx”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可以考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。

二、活动背景、目的与意义

活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。

三、活动时间与地点

该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等。

四、活动开展形式

协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。

五、活动内容

活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。

六、活动开展

作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：

（一） 活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）；

（二） 活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）； 注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。

（三） 活动后续阶段（包括结果公示、活动开展情况总结等）；

注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。

七、活动经费预算

经费预算要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理（报销时附正规发票）。如果大型活动需要资金赞助，联系社团联外联部。

八、活动安全

对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。 附：注意事项

两方案一计划范文篇二

公司年度工作计划书范文

公司年度工作计划书范文

今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作计划：

一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现

20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 XX所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

二、全面启动招商程序，注重成效开展工作

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营基础

XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础

XX的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了XX品牌的打造，XX集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

1、充实基础工作，改善经营环境

公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《XX工作动态》，每半个月一期。

2、充实各类人才，改善员工结构

企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。2006年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于XX的各类人才，并相应建立XX专业人才库，以满足XX集团公司各岗位的需要。

3、充实企业文化，改善人文精神

企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，XX策划代理公司在进行营销策划的同时，对于XX文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是 XX品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，XX文化的形成、升华、扬弃应围绕XX企业精神做文章，形成内涵丰富的XX企业文化。

4、充实综合素质，提高业务技能

XX集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训工作计划，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。

四、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度

现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。企业靠制度管人，而不是“老板”管人。为使公司管理有序进行，员工自觉成为真正“XX人”，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。

1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容

绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。

2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心

责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避免无据推论、“钦定”责任，使员工树立荣誉感，增强责任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力

企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。

4、推行绩效工资制，充分保障员工权益

对绩优效高的员工给予增资励，对绩劣效低的员工给予降级，这是绩效工资制的核心要素。公司在新的年度将制定绩效工资标准，实行绩效工资制。通过绩效考评考核，对表现优良、工作成绩优异的员工进行增资;对表现平平、工作效能低下的员工给予降资甚至淘汰，以使企业永远充满活力。

两方案一计划范文篇三

活动策划书总结格式及范文[2]

活动策划书、总结格式及范文{两方案一计划范文}.

策划书格式

一、 活动主题

二、 活动背景

三、 活动目的

四、 活动时间、地点

五、 活动对象

六、 活动流程

七、 活动经费

总结格式

一、 活动名称

二、 活动时间、地点

三、 活动内容

四、 活动目的

五、 活动过程（正式的要附照片）

六、 活动效果（是否达到预期效果）

七、 使用经费

八、 活动总结综述及不足之处

活动二：“我的地，我做主”（常规特色活动）

活动背景、目的：针对于本协会会员大部分来自园林、林学等专业，对花草种植要求有一定能力，同时为了美化校园环境，让会员体验种植乐趣，特举办此实践性质常规活动，让会员有动手机会，在动

手实践中有所收获。

活动时间：常规活动

活动地点：大学生购物广场顶楼本休会花园

活动流程：经常性对花园种植维护等

活动经费：主要用于对苗圃花种槽中的购买，及用具的增添 活动三：花卉展卖（大型活动）

活动背景、目的：作为本社团一直以来的老牌活动，为帮助会员对花卉价值方面了解，同时为广大爱好花卉种植同学提供实惠，帮助他们美化其生活环境，也给社团带来一定的收入，充实会费，特将这个老牌活动继续举办下去。

活动时间：十月上旬

活动地点：南区一食堂门口，北区食堂门口

活动流程：1、做好问卷调查，明确同学们心中所喜爱的花草种类;

2、组织部分同学查阅资料，了解花卉知识，并用自制

小卡片记下关于花卉养护，花语，作用等；

4、了解花卉市场，选购进要展卖的花卉、盆景；

5、现场展卖并活动过程中向新老会员及广大爱花惜草

的同学传授花卉知识；

6，活动后整理工作等；

活动经费：花卉盆景进购等

活 动 总 结

植物特征习性讲解PPT大赛活动总结{两方案一计划范文}.

4月23日晚7点，在生环院五楼多媒体教室，园林园艺协会举行了一次别开生面的植物特征习性讲解PPT大赛。此次大赛分为两部分，校园拍照环节和PPT展示环节。首先会员们按照自己的喜好，在校园中拍一些花卉照片，学习了解它们的特征习性，然后做成PPT展示出来，进行评比。

4月20日下午，大家顶着炎炎烈日在校园里寻觅自己喜欢的植物，并为它们拍照。由于大家对校园里的植物不是特别熟悉，大二的学长学姐们也过来了，对校园里同学们不太了解的植物进行详细介绍：学名、所属科种、特征、习性等。大家聚精会神地听着，认真的记录和拍照。介绍完后，所有参加活动的同学聚到一起，合影留念。虽然天气炎热，但丝毫没有影响到会员们对此次活动的兴趣。

23日的正式展示到了，理事们提前到场做着准备工作。这次活动我们有幸邀请到了大学生书画协会、摄影协会、青鸟爱心协会、社联会的代表担任此次大赛的评委。比赛开始前，组织参赛选手进行抽签。准备就绪后，比赛开始。选手们根据抽到的的序号依次上台展示并做讲解。参赛选手的PPT及讲解都很出色，可以看出参赛选手们为此都做了充分的准备。为了调节比赛现场紧张的气氛，比赛中途几位理事上台即兴表演节目，极大的活跃了现场气氛。最后经过经过紧张的统分环节，汪滔、周刚、阮大勇、孔明、吴玉柱五位同学脱颖而出，分别荣获一、二、三等奖。与会的各位评委分别为获奖选手颁发

了奖品，大学生书画协会代表作为评委代表，对活动中参赛选手们的表现做了系统地点评并提出宝贵意见。最后会长代表协会向各位评委赠送了盆栽作为纪念，评委们及所有到场人员一起合影留念。

这是我们大一的理事们第一次自己举办活动，在会长及上一届其他理事的指导下，活动达到了预期的效果。此次活动丰富了同学们的课余生活，激发了大家对植物特征习性主动探究学习的积极性，促进了会员之间的交流与联系，锻炼了我们的动手和语言表达能力。大家通过活动了解了更多花卉知识，并从中得到快乐，也对学习园林园艺知识和参加协会的活动有了更高的热情。

由于是第一次举办活动，我们都不敢有丝毫懈怠，在活动达到预期效果的前提下，我们没有过分的沾沾自喜，相反的，所有的理事都对自己的表现进行了反思，我们清楚地认识到了我们的工作仍然有很多不足，虽然经过充分准备，但由于经验不足，导致比赛推迟了20分钟。活动过程中，出现的一些小的突发状况，我们没能提前考虑到，导致整个活动的衔接和协调性受到了一定的影响。另外，此次活动的主要目的是促进协会会员之间的交流，一些对本次活动感兴趣的同学因此没能参加。为了不在同一个地方摔倒两次，这方方面面的不足都是我们10级会员在今后的活动举办中需要注意的。虽然我们做得不好，但是我们全体会员都没有就此泄气，我们坚信，只要我们一步一个脚印，踏实细心的做事，这些失误都是可以避免的，此刻的我们是信心百倍的，因为我们都有着这样的信念：“失败，就是离成功又近了一步！”

两方案一计划范文篇四

关于迅速研究制定“两方案一计划一措施”的通知

关于迅速研究制定“两方案一计划一措施”的

通 知

局属各单位，机关各支部：

根据市委教育实践活动办要求，在教育实践活动第三环节，各单位（支部）要抓紧研究制定“两方案一计划一措施”。现将有关事项通知如下：

一、明确重点内容。

1、局属各单位要制订“两方案一计划一措施”，即领导班子整改方案、专项整治方案和制度建设计划、班子成员个人整改措施。

2、机关各支部要制订支部班子整改方案，机关中层干部要制订个人整改措施。

二、把握时间要求。

所需材料请在9月5日前研制完成。

三、审阅、备案。{两方案一计划范文}.

各单位主要负责同志要审阅班子成员个人整改措施。各单位“两方案一计划一措施”经联系督导的局领导审阅后，报局活动办备案。

机关各支部班子整改方案和机关中层干部个人整改措施报联系督导局领导审阅后报局活动办备案。 市委督导组将随机抽查副县级二级单位班子、主要负责人整改方案以及局机关中层干部（科长）个人整改措施。{两方案一计划范文}.

四、整改落实。各单位制定“两方案一计划一措施”后，要进一步明确问题整改路线图、任务书、时间表和责任人，实行台账管理制、问题销号制，狠抓整改落实，普惠于民，取信于民。

附： 1、班子整改方案细化分解样表。

2、个人整改事项及措施样表。

市民政局教育实践活动领导小组办公室

2014年9月1日

两方案一计划范文篇五

项目实施方案范文

项目实施方案

项目实施方案文本制作要求

1、文本：按照标准A4纸（210×297）进行纵向左侧装订(专业装订)。

2、字体和字型 （1）封面主标题：

第一行：“××年度第×批国家（省）级投资土地开发整理项目”为三号宋体，居中；

第二行“×××××项目实施方案”为二号黑体，居中。 其他内容为三号楷体，靠下。

（2）章、节标题分别采用小二号和三号黑体； （3）正文为四号仿宋体，采用单倍行间距。

3、项目实施方案不必以文件方式进行上报请示，但是，必须在实施方案后，附相关项目所在县级国土资源管理部门和市级国土资源管理部门的审核、审查意见（参见附表）。

4、项目实施方案的送审和提交，须附电子文件。

5、项目实施方案编制单位应为项目承担单位（土地开发整理专门机构）。

6、附件1、附件2为表格，标题和内容分别采用三号黑体和四号仿宋体。

××年度第×批国家（省）级投资土地开发整理项目

××××××项目实施方案{两方案一计划范文}.

项目申报单位（公章）： 项目承担单位（公章）： 项目承担单位负责人（签字）：

编制日期： 年 月 日 联系电话： 通讯地址： 邮政编码：

第一章 项目情况

项目承担单位应对项目区进行实地踏查、复核，界定项目区的范围，对项目实际建设位置、规模、新增耕地面积、项目支出预算、工期等指标和批准的投资计划、设计及预算进行核实。

1.1项目总概况

通过项目现场踏查、复核，简述项目基本情况，明确提出复核结论，填写《项目实施基本情况表》（表1—1）。

表1—1

×××项目实施基本情况表

填表说明：请在相应表格内填写“相符”或“不相符”。

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两方案一计划范文篇六

销售方案怎么写

销售方案怎么写

一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。 1产品销售方案是什么：

是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。

2产品销售方案的作用：

产品的销售策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划。它的任务是将朦胧的“将来时”变成有序的“现在时”并且为其提供行动指南，由此形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动点的蓝本。

3产品销售方案的特点:即体现“围绕主题，目的明确，深入细致，周到 具体，一事一策，简易明了”要求。

鲜明的目的性 明显的综合性

强烈的针对性

突出的操作性

确切的明了性

4产品销售方案的类别：

因策划对象的不同可以分为：

大型优良客户产品销售策划方案

重大项目产品销售策划方案

市场调查产品销售方案

产品推介产品销售方案

5产品销售方案的主题和分析：

根据不同的营销策划对象（即营销策划项目）拟定各自应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。 在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一个简单的介绍。包括项目的背景，概况，进展，发展趋势等。

营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以是综合分析，视策划的具体

情况而定。

① 项目市场分析

⑴ 宏观环境状况：宏观经济形势，宏观经济政策，金融货 币政策，资本市场走势，资本市场情况等

⑵项目市场状况：现有产品或服务的市场销售情况和市场需

求情况，客户对新产品的或服务的潜在需求、市场占有份

额，市场容量，市场拓展空间等等。

⑶同业市场状况：同业的机构，同业的目标市场，同业的竞

争手段，同业的产品销售方案，同业进入市场的可能与程

度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销

策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。

②

营销策划所面临的问题

营销策划所要解决的问题

这些问题的生成原因

其中主要原因有哪些

如何确定解决这些问题的基本思路

出发点是什么

通过何种途径，何种方式解决问题

③ 主要优劣势和条件分析：

⑴主要优势分析:围绕营销策划主题，将要开展某一方面市场营销活动（eg市场调查，新产品开发，市场促销，广告宣传等）拥有哪些方面的优势，主要是自身优势分析（即自身的强项分析）也应该考虑外部的一些有利因素。产品销售策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势，分析优势时应冷静客观，要实事求是。

⑵主要劣势分析：就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身弱项，短处等。产品销售策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

⑶主要条件分析：就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已经具备的条件和尚需创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求的资源的利用和整合。

6产品销售方案的基本步骤：

① 整体分析：市场特征，行业分析，竞争对手分析，消费趋势分析，销售状况分析。

② 本产品（公司）SWOT分析：优势，劣势，机会，威胁

③ 营销战略规划：市场引爆点，市场布局，主导操作思路，运作模式，市场进入与运作思路及设计。

④ 营销战术规划:产品策略，产品定位与细分，价格策略，渠道策略，渠道选择，渠道拓宽顺序，渠道规划，渠道占比，渠道销售量预测分析，上市时间计划。

⑤ 促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划，上市终端消费者促销计划，上市终端推广计划，媒介促销安排，后期促销跟进计划。

⑥ 产品销售创意理念：

富于竞争且乐此不疲

头脑敏锐，不拘传统

感性认识和理性认识相处融洽

注重历史，尊重现实，睽重未来