中国平安一年期综合意外保险营销策划书

中国平安一年期综合意外保险营销策划书篇一

平安保险产品营销策划书

2016年04月

智慧之选 未来之星

平安保险产品营销策划书

——平安智慧星终身寿险（万能型）

目录

前言..........................................................1

一、任务概要.....................................................错

误！未定义书签。

（一）产品基本情况...........................................错

误！未定义书签。

（二）投保须知...............................................2

（二）投保须知...............................................2

二、策划目标

(一）财务目标...............................................2

(二）销售目标...............................................2

（三）产品销售目标...........................................2

三，营销策略.....................................................3

（一）确定目标市场与定位......................................3

（二）销售方案................................................3

四、具体策划方案.................................................4

（一）活动主题...............................................4

（二）活动时间...............................................4

（三）活动内容...............................................4

（四）广告宣传语.............................................5

五、营销预算与费用...............................................5

（一）预算总费用.............................................5

（二）广告预算表现与费用.....................................5

结语...........................................................5

前言

时代不断的进步，我们不仅要关注经济的发展，更要关爱孩子的健康

成长，让孩子以后能有一个健康的生活保障和学习保障，是父母最大

的心愿。针对天下父母心的需求，平安开发了一种关爱孩子健康成长

的终身寿险（万能险），平安是保护孩子的最好选择，保障子女生活

安定，减轻子女将来负担，让孩子永记父母之恩，帮助孩子健康向上，

成为未来之星、国家的栋梁。 一、任务概要

（一）、产品基本情况

1、产品特点：教育储备 、灵活领取多重保障 、保额可调、保费豁免 、交费

无忧

2、（1）教育婚嫁 领取灵活：家有智慧星，学费不操心，孩子18-22岁，每

年领取1万大学教育金，累计可领4万，让孩子轻松成才；孩子28岁的时候，可以

领取5万元作为婚嫁金。此外，领取婚嫁金后保单收益仍然可观，帐户价值领取灵

活，不收取任何手续费；

（2)复利滚存 补充养老：保单账户里的钱按月复利进行滚存；孩子一生平

安，到退休时，可获得丰厚养老金；

(3)双重保障 灵活可调：拥有人身和重疾双重保障，保额最低8万，孩子

18岁后，还可根据情况进行保额调整，兼具理财功能的同时享受高额保障呵护；

(4)双重豁免 后顾无忧：双豁免功能，既保小孩，又保大人，无需额外交

费，解决后顾之忧，确保父母的爱能伴随孩子一生；

3、平安附加智慧星提前给付重大疾病保险、平安附加无忧豁免保险费定期寿

险（A）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B）、平安附加无忧豁免保险

费重大疾病保险（C）

（二）投保须知

1、投保年龄：0周岁（指出生满28日且已健康出院的婴儿）至17岁

2、投保规则：同一投保人为同一被保险人只能投保一件；基本保额8-10万

（只能销售给风险保;额小于等于2万的少儿客户）。

3、交费方式：年交，期交不得低于4000元；超过部分为500整数倍。8000

元以内，最低交10年；期交保费不低于8000元，累计期交保险费至少8年；5000以

下可增加。只可增加1次，5000以上可追加：期交保费最高不超过5万。

4、保险期间：终身

5、保证利率：1.75%

6、保险责任：被保险人身故，身故金保单账户价值和基本保额两者之和。

7、部分领取：可以申请部分领取保单账户价值，不收取费用，不影响基本

保额。

8、附加功能：追加保费，保费缓交，部分领取。

（三）预期达到的目标：通过营销方案在南宁试点两个月，让南宁50%的人

知道这个产品，让在校学生把宣传手册带回家。让10%的父母了解这个产品。

二、营销策划目标

（一）财务目标

通过营销策划推广两个月后，该产品保费收入能够达到我公司总保费收入的

15%。

（二）销售目标

通过营销策划推广两个月后，该产品销售量达到我公司终身寿险总销售量的

35%。

（三）产品知名度目标

通过公司各种销售途径、广告宣传等形式，让广大父母、学生对该产品更加

了解，同时也了解平安。建立客户对平安的忠诚度和认可度。靠客户的口碑在产

品的创新在市场上站稳脚跟。

三、营销战略

（一）确定目标市场与产品定位

目标市场是南宁，进行为期两个月的推广，在顾客的心目中寻找一个空位，

是产品快速启动，强化对产品的了解，增加顾客对平安的品牌意识。销售目标是

扩大市场占有率和增加公司利润。但我们的主要目标是扩大市场占有率，增加品

牌影响力，坚持以人为本，不追求眼前利益，负有社会责任感。

中国平安一年期综合意外保险营销策划书篇二

平安旅游意外险销售方案

平安旅游意外险销售方案

摘 要

随着我国经济的发展，人们消费水平的提高，越来越多的人开始选择出行旅游进行身心放松，但是旅游中发生的意外也是屡见不鲜。虽然旅游业在飞速发展，但是传统的旅游意外保险却没有跟进发展完善。传统型的实惠的保险已经不能满足人们对旅行意外保险的需求，人们开始选择更加细致入微的保险类型。保险公司的成败已不能单单取决于保险的销售，而是取决于保险所能带给消费者的保障程度。平安推出的旅游意外险重点在于让消费者认识到旅游意外险的重要意义，让消费者能够养成一个在旅游出行中为自己的出行购买一份平安保障的习惯。本文通过对平安旅游意外险的销售方案进行设计，旨在为一线保险销售人员提供促销方面的借鉴和参考。

关键词：旅游意外；保险；平安保险公司

目 录

摘 要............................................................... 1

一、引言............................................................ 3

（一）研究思路 .................................................. 3

（二）研究方法 .................................................. 3

二、平安旅游意外险介绍.............................................. 3

（一）基本类别 .................................................. 3

（二）保险责任 .................................................. 4

二、湖南长沙地区人们旅游情况........................................ 4

（一）长沙旅游现状 .............................................. 4

（二）长沙旅游保险现状 .......................................... 5

三、平安旅游意外险促销设计方案...................................... 6

（一）促销的背景状况 ............................................ 6

（二）促销的目标 ................................................ 6

（三）促销方案的具体设计 ........................................ 7

（四）促销的具体推广方式 ........................................ 7

（五）促销的具体过程 ............................................ 8

（六）促销活动费用的预算 ........................................ 8

（七）意外防范 .................................................. 8

（八）效果评估 .................................................. 9

1．活动总结 ................................................. 9

2．效果评估 ................................................. 9

四、促销过程中的注意事项............................................ 9

（一）保险营销中建立个人及企业的诚信度 .......................... 9

（二）提前对销售人员培训 ........................................ 9

（三）避免“杀熟”现象 .......................................... 9

（四）佣金支付合理性 ........................................... 10

（五）公司对销售人员的支持 ..................................... 10

五、总结........................................................... 10

参考文献........................................................... 11

附录............................................................... 11

调查问卷统计表 ................................. 错误！未定义书签。

一、引言

（一）研究思路

现阶段我国经济飞速发展，人们生活水平不断提高，人们开始不仅仅满足于温饱，越来越多的人开始投入于其它方面的享受，比如旅行。但是旅行的情况复杂，人们在旅行当中可能会存在意外伤害，应对意外伤害的最理想的选择是购买一份保险。保险的意义从微观上看，不单在于能够促进个人消费的均衡，还能够加强保险企业的经济核算。不仅有助于个体的发展，对整个社会的发展也起到积极作用。从宏观上看，不仅保障社会再生产的运行，也对财政和信贷的收入平衡起到了积极作用。同时保险还具有三大功能：经济补偿、资金融通、社会管理。经济补偿是保险的立业之本，具体体现在财产和人身保险的补偿赔付。资金融通是把保险金中暂时闲置的资金投入到社会再生产中，保险人为使资金保值增值，对资金进行运营。社会管理是对整个社会各个环节的调控，目的是发挥各个环节的功能实现社会关系的稳定。

（二）研究方法

本文采用调查法、观察法对平安保险公司的旅游意外险进行调查研究，有目的性和计划性的观察。采用问卷调查的方法搜集并分析调查过程中搜集到的资料，总结出规律性认识。用定性分析法对得到的信息归纳演绎和分析，抽象概括后认识事物的本质，揭示其内在规律。

二、平安旅游意外险介绍

平安旅游意外险，是平安保险公司对市场上出行境内和境外人士设计的意外保险。其主要保障的内容是境内境外出行人士在出行时受到意外伤害或者突发性疾病造成的人身伤害的医疗费用，或者由于其他可保原因造成的必要的合理的医疗费用。

（一） 基本类别

1.平安境内旅游意外险

境内旅游意外险所包括的区域范围是中国大陆地区，不包括港澳台。保险所负责的主要包括被保险人在境内活动中意外事故、残疾、身故等，以及因意外伤害或突发疾病产生的必要的合理的医疗费用。

2．平安境外旅游意外险

境外旅游意外险所包括的区域范围是中国大陆地区以外的包括港澳台在内的，不包括战乱地区和其他合同约定相关的国家地区。保险所负责的主要包括被保险人在境内活动中意外事故、残疾、身故等，以及因意外伤害或突发疾病产生的必要的合理的医疗费用。

（二）保险责任

1．意外身故、残疾或烧烫伤保障

被保人在投保后因为意外事故造成身故、残疾或烧伤烫伤，保险公司赔偿意外事故保险金，具体赔付金额参照残疾程度赔付比例表或烧烫伤赔付比例表等。

2．意外医疗保障

被保人在投保后因为意外事故造成的人身伤害所产生的医疗费用，保险公司赔付被保人事故后180天内的保险金额内的医疗费。

3．境内或境外紧急救援保障

被保人若在境内或境外发生意外或事故需要紧急的救援服务，保险公司需在合同中约定的费用范围内提供相应的紧急救援服务。

4．航班延误保障

被保人在搭乘固定航班时如果遇到如天气状况、自然灾害等情况造成航班延误时长超过4个小时以上，保险公司应该按照合同中的保险金额赔偿。

二、湖南长沙地区人们旅游情况

（一）长沙旅游现状

从湖南长沙地区来看，总的旅游人数和旅游消费来说，旅游人数在稳步增加，旅游消费额在逐步提高。

表1旅行的消费方式调查表

从长沙地区人们旅行的消费方式和结构来看，大部分人群选择观光旅游，文化型和享受型占比较小，走马观花式的旅行较多，富有内涵的旅行较少。在旅行的消费结构中，吃住行占比80%，整体旅游消费水平低。

表2旅游途程调查表

从旅游地点来看，人们一般以中短途旅行为主，长途旅行为辅。出行旅游以长沙市市民为主、两线一式为辅以及外来人员组成，旅行时间一般在两到三天。

表3旅游方式调查表

从旅游方式来看，占比较大的是自助游，团体游次之。

表4旅游资费调查表

从旅游资费来看，公费旅游占比较大。从长沙旅游人员的构成大体来看：职工干部的奖励旅游、机关单位的度假游等。虽然人们经济水平的提高，各个种类的旅游人群都存在，但是，公费旅游仍占据着主要的地位。

（二）长沙旅游保险现状

1．旅游出行者保险意识差，参保积极性差

中国平安一年期综合意外保险营销策划书篇三

一年期综合意外保险

一年期综合意外保险

产品特色：保障工作生活中的一般意外和交通意外伤害，还提供门诊与住院医疗保障，另有意外住院误工、护理津贴及紧急医疗救援服务，保额高达50万元，是给家人、企业员工的有力保障！ 一次购买，全年安心！







{中国平安一年期综合意外保险营销策划书}.

 适用人群：1-65周岁 保险期限：1年 保单形式：电子保单 纸质保单 支付方式：信用卡 网上银行 快钱 支付宝 财付通 保险责任：请阅读《一年期综合意外险适用条款》

太平洋保险

中国平安一年期综合意外保险营销策划书篇四

保险营销策划书{中国平安一年期综合意外保险营销策划书}.

策划机构：金保1032班七开得胜组

组长：莫秋华

组员：凌阳梅 朱巧玲

韦丽琼 何雪丹

赵姣 刘希

策划日期：2012年12月11日 策划适用时间段：2012年12月11—2012年12月31日

日

目录

一、内容摘要

二、市场状况分析

（一）市场现状及潜在市场状况

三、消费者定位分析

（一） 政策改变带来的消费消费群

（二） 目标市场细分、锁定

（三）消费市场的特征以及市场潜力

四、竞争对手分析

其他数目众多的保险企业

五、产品特性定位分析

（一）产品特点把握

（二）竞争对手以及可替代产品分析

六、营销目标

七、营销组合策略

（一）产品组合策略

（二）渠道策略

（三）广告策略

（四）公共关系策略

八、方案执行及费用预算

（一）方案执行

（二）费用预算

九、评估与控制

序言

随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。要在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得成功。

一、摘要：随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越来越大，但是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到快速的发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格的执行。

二、市场状况分析

近年，我国人寿保险业发展迅速，新型的保险产品日渐成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认识，人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。随着中国经济的不断发展，人们的收入水平越来越高，人们有更多的闲钱用于购买保险。同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强，使得购买保险的可能性更高了。而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。虽然现在的中国寿险市场人存在着很多问题，但是随着时间的推移也日益的到改善，寿险是有很大的发展潜力的。随着寿险的不断发展，养老保险市场也具有很大的发展潜力。同时随着我国老龄化问题的越来越的严重，单单依靠基本的养老保险已经不能满足众多退休职工的需啊。企业为能够稳定员工，留住人才，促进企业的管理发展，不断地健全养老保险机制。国家为了发展养老保险，解决人口老龄老问题，而做出了有利于与养老保险发展的政策。我国的税收法规中，对保险公司从事养老保险业务的税收政策是较明确的。对保险公司的寿险业务免征所得税，对保险公司开展一年期以上(包括一年期)返还本利的普通人寿保险、养老年金保险，以及一年期以上(包括一年期)的健康保险免征营业税。有了企业的支持和国家的支持养老保险的发展是很有潜力的。

三、消费者定位分析

（一）、政策改变带来的消费消费群

1、随着国家对养老保险的大力支持，越来越多的人加深了对养老保险关注。很多人开始关系养老问题。

2、人口老龄化越来越严重，老年的的养老成为了一个社会关注的问题。老年人所占人口比例来越大，他们的养老问题对有很大的影响。

3、养老观念的转变，享受品质生活的同时减轻子女的负担已被认可

（二）、目标市场细分、锁定：

1、家庭中有成年的孩子，他们是十几后的潜在客户

2、有家庭责任感的家庭经济支柱的人，懂得为父母做打算的人。

3、不愿要孩子的夫妇（丁克一族）

4、有一定经济力的55岁的老年者

5、以以消费者所在工作单位为投保者进行组织投保。

（三）、消费市场的特征以及市场潜量；

1、有一定的经济基础或是固定资产，自强自立，精神独立，有投资理念和保险意识，热爱生活，善于交流。

2、养老保险的消费者大多是已经进入了社会的经济独立体，他们比较成熟，有一定的社会阅历，人生观、价值观已经成熟。他们大部分已经成家。

四、竞争对手分析

1、大量外资企业的涌入

外资企业拥有先进的管理理念及管理方式，保险公司通常实力强大，拥有较好的经济实力，能给客户安全感。 外资保险公司想进入中国市场，必须有一个国内企业作为其合伙或合作单位，这样外资保险公司就能将其合作单位的关系网利用起来，拥有较固定的客户资源。外资企业特有的优越性使得其在竞争中处于有力的的位置。同时外国保险业的发展比较久，其在公司可能在中国已经有了一定的知名度，这也是外资企业的一大优势，这使得国内的保险公司之间的竞争更加的激烈。

2、其他数目众多的保险企业

近几年来，越来越多的人身保险公司建立了起来，十几家保险公司是比较大型的，资金比较雄厚的，管理经验的比较好的，但是有一些小的保险企业，在经营理念、技术管理方法上有待创新，人员素质也需要提高。保险产品也是比较少

的，特色产品比较少的。虽然众多的保险企业竞争，但是凭着新型的产品，专业的管理能力，高信息技术，高素质营销团队，一定可以在激烈的竞争中取得胜利。

五、产品特性定位分析

（一）、产品特点

5年轻松投入，20年稳定回报。交费期为5年，自第5个保单周年日起至第24个保单周年日止，每年按照基本保额的10%给付生存金，为你提供教育储备，养老规划。可以享受3倍意外保障，为生命保护航。尊享专家理财，坐收额外惊喜。期满保费返还，资金稳健安全。

（二）、竞争对手以及可替代产品分析

虽然现在市场上有很多保险公司因地制宜的提出了养老保险，但是各保险产品的保障力度不同的。而且平安金色年华年金保险具有它的独特。平安保险属于短期投入，同时他固定给付，到期时保费返还，本金很安全，采取浮动红利，是你的收入增加，在你出现意外时确保有保障，同时其保单可以在紧急时用于贷款。该保险具备了理财和防范风险的功能。

六、营销目标：扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。

七、营销组合策略以及执行:

（一）、产品组合策略

1、将平安金色年华年金保险和一些附加险组合在一起，增加产品的丰富性，进行险种组合。

（二）、渠道策略

1、实行网络销售模式，在互联网上进行销售。

2、通过保险代理人和保险中介等中介进行产品的推销。

3、进行电话营销

4、对有可能成为客户的人发送邮件，进行邮件营销

5、银行代理销售

（三）、广告策略

1、电视广告。从电视台的收视率、潜在的目标顾客的分布与习惯以及广告效果等因素考虑电视台，投放中央电视台的影响更大一些。

中国平安一年期综合意外保险营销策划书篇五

平安车险营销策划书

金融证券3班范庆荣

一、大环境扫描 .............................................1

二、市场环境分析............................................1

三、SWOT分析...............................................2 四、消费者分析. ...........................................2

五、营销战略 ..............................................3

一、大环境扫描

（一）、政治法律环境、经济环境与社会文化环境 我国目前政治稳定，保险法律法规为保险业日益激励的竞争提供一个规范健康的市场环境。对金融企业发展非常有利，国家大力扶持金融业发展，平安集团应该毫不犹豫的抓住机遇，尤其在国家努力扩大内需的情况下，汽车下乡逐步发展开来，汽车保险迎来新的机遇和市场。经济环境运行状况和发展趋势会直接或间接的对金融企业营销活动产生影响，汽车开始进入普通百姓家庭，作为出差，自驾游的普遍工具，保险市场潜力巨大，车险市场自然不言而喻。社会文化环境方面，随着我国的教育水平的提高，人们的消费观念也发生了变化，对金融产品以及金融服务需求不断增加。

二、市场环境分析

（一）、市场形势

我国保险业，汽车保险有着不可撼动的地位。2006年，中国机动车辆保险保费收入为1107.87亿元，同比增长29.1%，占财产险公司业务比重为70.1%；2007年中国车险业保费收入为1484.3亿元,同比增长34%，占财产险公司业务比重为71.1%，对产险保费增长贡献率为73.9%（财险公司用车险扩张市场份额）；2008年的车险市场在受到一系列新政策以及经济低迷导致汽车消费能力减弱的影响下，行业增速明显放缓。2008年1-8月，中国机动车辆保险保费收入为1184.19亿元，同比增长16.63%，占财产险公司业务的比重为68.58%。其中，交强险实现保费收入385.91亿元，占车险保费收入的比重为32.59%。汽车保险稳居国内产险业第一大险种。

（二）竞争形势

我国车险行业缺乏市场规范，经营理念和管理模式落后，品牌意识和服务意识淡薄，车险收入成本较高都是造成车险行业盈利水平低下甚至亏损的主要原因。平安的主要竞争对手是人保、太平洋。彼此之间的营销策略差不多，多是采

用人员销售和电话、网络相结合的方式。从实力上看，PICC的实力最强，作为老牌的国有保险公司，他不仅拥有较大的市场份额，而且拥有多年的品牌，广泛的营业分支网点，众多的人力资源，以及较大的资金规模实力，是市场的主导者。而太平洋在理赔的时候最为简单，因为其一直坚持“一流的公司信誉，一流的服务质量，一流的工作效率”经营宗旨。拥有一大批稳定的集团客户和广泛的中小客户。保险业务迅速增长，规模不断扩大。

三、SWOT分析

四、消费者分析

（一） 平安车险主要定位于中高端用户，这一类客户拥有较好的生活条件，使用汽车出行的频率高，文化素养也比较高，所以购买车险的频次和数额更高。还有就是年龄相对较小、收入不会太高，但购买保险意识更强烈的年轻人。

五，营销战略

（一）产品策略

消费者购买保险最希望的就是将损失降到最低，而发生事故最大的损失就是

发生人员伤亡和车辆损失，所以对人员伤亡的损失的补偿是所有消费者最希望看到的，而且现在自驾出游，出差的比例越来越高，在消费者初次或再次购买车险的同时根据消费者的需求等各个方面推出相应的自驾游保险组合套餐

自驾游保险保障范围：承保意外身故及医疗；24小时全国紧急救援服务；同时提供住院津贴、急性病身故、高风险运动等多项保障。

（二）价格策略

1、折扣定价，除交强险外，其他险种在费率优惠最低7折，还可降10%-15%，总计折扣为5.95折。

2、区域定价，车主拨打电话购买，享受低于其他渠道10%-15%的车险投保费率。在网上自助购买车险，可立刻享受15%的优惠。

（三）渠道策略

金融产品的营销离不开营销渠道，应建立科学的、多层次、多样化的营销渠道。全面发展邮件快递、电话销售、呼叫中心以及网络自助营销，满足每一个消费群体。

（四）促销策略

1、电话、网络促销

这两种促销方式有很明显的好处，迅速，简便，费用低，保险公司的销售成本地，可以降低销售费率。而且可以对老客户进行回访，了解产品情况，能够有效稳定老客户，避免市场份额的流失。还可以和一些知名网站合作，在他们的主页或搜索栏显目位置显示车险广告，点击即可及时网上买车险。

2、机构合作促销

这种促销方式主要和一些汽车销售部门合作，签订长期的合作协议，在他们销售汽车的同时介绍或推介我们的汽车保险，若同时购买可以享受一定的价格上优惠。

中国平安一年期综合意外保险营销策划书篇六

平安保险方案{中国平安一年期综合意外保险营销策划书}.

保

险

方

案

平安养老保险股份有限公司广东分公司

- 1 - 让每个家庭拥有平安

团体员工综合福利保险计划

一、计划说明{中国平安一年期综合意外保险营销策划书}.

参考保险方案：

保险对象：

方案：{中国平安一年期综合意外保险营销策划书}.

二.责任说明

1、责任简介 在本方案有效期间内，保险人承担下列保险责任：

1) 意外身故保险金：被保险人因遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起一百八十日内导

致身故，保险人按其保险金额给付意外身故保险金，对该被保险人的保险责任终止。

2) 意外残疾保险金：被保险人因遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起一百八十日内导

致《残疾程度与给付比例表》所列的残疾程度之一者，保险人按其保险金额乘以该表所列比例给付意外残疾保险金。如治疗仍未结束的，按第一百八十日的身体情况进行残疾鉴定，并据此给付残疾保险金。被保险人因同一意外伤害事故造成的伤残合并前次伤残可领较严重程度的伤残项目意外伤残保险金的（投保前已有或因责任免除事项所致伤残，也视为前次伤残），本公司按较严重程度的残疾项目标准给付，但前次已给付的意外伤残保险金应予以扣除。

每一被保险人的意外身故及意外残疾保险金的累计给付金额以意外伤害保险金额

为限。

3) 意外医疗保险金：被保险人因遭受意外伤害事故并在医院进行治疗，本公司就其事故发

- 2 - 让每个家庭拥有平安

生之日起一百八十日内实际支出的合理医疗费用，按100%比例给付意外伤害医疗保险金。

4) 意外住院津贴：被保险人在本保险有效期内因遭受意外伤害事故并自事故发生之日起一

百八十日内因该事故进行住院治疗，保险人根据被保险人的合理住院天数，按各方案份数给付“意外住院津贴”。

被保险人多次遭受意外伤害事故进行住院治疗，保险人按规定分别给付“意外住院

津贴”，但每一保险年度内对同一被保险人一次或多次累计给付“意外住院津贴”天数以180天为限，当累计给付天数达到180天时，对该被保险人的该项保险责任终止。

5） 交通意外身故保险金：被保险人以乘客身份在乘坐商业营运的民航班机、列车(包括客

运列车、地铁、轻轨列车)、轮船及汽车（包括公共汽车、电车、出租汽车）期间因遭受意外事故，并自事故发生之日起180日内因该事故身故的，保险人按其意外伤害保险金额给付意外身故保险金，对被保险人保险责任终止。

6） 交通意外残疾保险金：被保险人以乘客身份在乘坐商业营运的民航班机、列车(包括客

运列车、地铁、轻轨列车)、轮船及汽车（包括公共汽车、电车、出租汽车）期间因遭受意外事故，并自事故发生之日起180日内因该事故造成本协议所附《平安交通团体意外伤害保险条款》的“残疾程度与给付比例表”所列残疾之一的，保险人按该表所列比例乘以其意外伤害保险金额给付意外残疾保险金。如治疗仍未结束的，按事故发生之日起第180日的身体情况进行残疾鉴定，并据此给付意外残疾保险金。

被保险人因同一意外事故造成“残疾程度与给付比例表”所列残疾程度两项以上的，保险人给付各对应项意外残疾保险金之和。但不同残疾项目属于同一上肢或同一下肢时，仅给付一项意外残疾保险金；若残疾项目所属残疾程度不同时，给付较严重程度的残疾项目的意外残疾保险金。

被保险人该次以乘客身份在乘坐商业营运的民航班机、列车(包括客运列车、地铁、轻轨列车)、轮船及汽车（包括公共汽车、电车、出租汽车）期间因遭受意外事故导致的残疾合并前次残疾可领较严重项目意外残疾保险金的，按较严重项目标准给付，但前次已给付的意外残疾保险金（投保前已有或因责任免除事项所致“残疾程度与给付比例表”所列残疾的，视为已给付意外残疾保险金）应予以扣除。

被保险人的意外身故保险金及意外残疾保险金的累计给付金额以被保险人的意外伤害保险金额为限，累计给付金额达到意外伤害保险金额时，对被保险人该项保险责任终止。

- 3 - 让每个家庭拥有平安

2、 责任免除

（1） 意外伤害保险、意外伤害医疗保险、意外住院津贴、交通意外伤害的责任免除适用

《平安团体意外伤害保险条款》、《平安团体附加意外伤害医疗保险条款》、《平安附加意外伤害住院现金补贴团体医疗保险条款》、《平安交通意外伤害保险条款》的责任免除条款。

（2） 医疗保险因下列情形之一，造成被保险人医疗费用支出的，保险人不负给付保险金

责任：

⑴ 团体意外伤害保险及附加意外伤害医疗保险的责任免除之情形；

⑵ 被保险人健康护理等非治疗性行为；

⑶ 被保险人在康复医院、联合诊所、民办医院、私人诊所、家庭病房、挂床等治疗； ⑷ 被保险人整容、矫形、验眼配镜，装配假眼、假牙、假肢或者助听器等；

⑸ 被保险人因牙护理，如洗牙、牙移植、义齿、镶牙、牙体缺损修复、烤瓷牙等发生的医疗费用，以及口腔修复、口腔正畸、口腔保健及美容所发生的费用（被保险人因龋齿、牙髓病、牙隐裂所引起的补牙、治牙神经、拔牙、阻生齿治疗以及牙周组织疾病，如牙周炎、牙龈炎、根周炎（洁牙治疗除外），所发生的医保范围内的合理医疗费用，属于保险人保险责任范围）；

⑹ 被保险人患艾滋病、精神病、精神分裂症等精神疾患；

⑺ 被保险人投保前已患未治愈疾病、先天性、遗传性疾病或已有残疾的治疗和康复； ⑻ 被保险人在非保险人指定或者认可的医院治疗；

⑼ 被保险人未经保险人同意的转院治疗；

⑽被保险人所发生的不符合参加社保所在地社会基本医疗保险统筹基金支付范围的医疗费用；

⑾被保险人在保险期限外发生的医疗费用，以及在中国境外、台湾、香港、澳门地区发生的医疗费用。

3、指定医院

被保险人须在二级或二级以上公立医院就诊治疗（急诊除外）。若因指定医院条件

限制，被保险人需转院治疗时，必须经原就诊医院会诊，出具转院证明并经保险人同意后，保险人负责给付保险金责任。

出差休假的被保险人可在当地县(区)级以上公立医院内就诊治疗，保险人负责保险

责任。

- 4 - 让每个家庭拥有平安

指定医院的外宾病区、特诊病区和特诊病房除外.

若指定医院有不合理收费行为或者违反当地社会医疗主管部门的有关规定，保险人将取消该医院的指定医院资格并通知投保人。

4、保险期间和保险生效日

本协议的保险期间为一年或以保单上的保险期限为准，保险生效日自保险人同意承保、收取保险费并签发保单的次日零时起生效且以保单上载明的日期为准。保险期满后，投保人可以重新投保（或续保），并按规定交纳保险费，保险人签发新保险单。重新投保（或续保）时，保险人有权调整保险费。

5、如实告知

订立合同时，保险人应向投保人明确说明本方案的各项内容，特别是责任免除部分，并可以就投保人、被保险人的有关情况提出书面询问，投保人、被保险人应当如实告知。

投保人、被保险人故意未履行如实告知义务，保险人有权解除合同，并对于合同解除前发生的保险事故，不负给付保险金的责任，不退还保险费。

投保人、被保险人因过失未履行如实告知义务，足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险费的，保险人有权解除合同；对保险事故的发生有严重影响的，合同解除前发生的保险事故，保险人不负给付保险金的责任，但退还未满期保险费。

被保险人累计寿险风险保额或累计意外险保额两项有一项达到保险人告知标准者，即应由投保人及被保险人提供保险人要求的告知资料及体检资料。主要告知资料可包括：投保单位出具的被保险人的职务及工资收入证明、财务问卷、企业年审报告、被保险人个人告知、投保人提供目前因各种原因全天或部分工作时间不在岗人员向保险人如实告知，并出具被保险人的在岗（在职工作）证明、投保单位对该职位以及职位的工作描述。寿险累计保额达到保险人要求的体检标准者需按照体检检查项目表进行体检。

6、受益人的指定和变更

本方案保险的受益人分为生存受益人和身故受益人。意外残疾、意外医疗、综

合医疗保险的受益人为生存受益人，即被保险人本人，保险人不受理其他指定和变更。意外身故保险的受益人为身故受益人。

7、保险金的申请

1) 意外伤害保险、意外伤害医疗保险、意外住院津贴、交通意外伤害的申请适用

《平安团体意外伤害保险条款》、《平安团体附加意外伤害医疗保险条款》、《平安附

- 5 - 让每个家庭拥有平安