东风日产策划书

东风日产策划书篇一

东风日产营销策划报告

环境研究：

1哪些宏观环境对你所研究的汽车企业产生直接影响？如何影响？如何应对？

宏观环境分析

一．政治环境：

1.减征乘用车购置税。

2.开展“汽车下乡”

3.加快老旧汽车报废更新。

4.清理取消限购汽车的不合理规定。

5.促进和规范汽车消费信贷。

6. 规范和促进二手车市场发展。

7.加快城市道路交通体系建设。

8.完善汽车企业重组政策。

9. 加大技术进步和技术改造投资力度。

10.推广使用节能和新能源汽车

11. 落实和完善《汽车产业发展政策》。 （汽车研究）企业研究作业

直接影响：是汽车企业迎来一个新的发展高峰，且引导汽车产业向着低能耗，高科技，提高汽车产品附加值发展，同时是汽车产业的竞争更加激烈。

影响：使本公司汽车产品向着提高品牌文化，提高市场认可，高科技低能耗产品的开发和和生产{东风日产策划书}.

应对：促使企业对节能和新能源汽车的开发与技术研究，同时以小排量，环保产品。

二．经济环境：

改革开放是汽车产业发展的动力,新世纪的第一个十年，中国经济在不断深化改革开放中取得了巨大成就。这十年中，中国的经济实力快速增强，已经成为世界经济的重要一极；人民生活水平继续大幅提高，消费水平提升，消费结构也随之提升；商品市场、金融市场和劳动力、技术、信息等要素市场不断健全，现代市场体系在逐步确立。

1.基础设施建设快速推进，为汽车产业发展奠定了基础. 全社会固定资产投资快速增长,1997-2008年年均复合增长率21%；其中，基础设施投资也保持高速增长，2003至2007年年均增长率达23%

2.扩大内需的宏观政策和积极的财政政策，为汽车产业的发展创造了条件.

3.中国经济30多年的快速增长为汽车产业的发展奠定了物质基础，中国进入“大众”汽车消费时代。{东风日产策划书}.

4.劳动力成本优势我国在劳动力成本方面具有明显的优势，汽车制造行业的工资成本基本上比发达国家的劳动力成本低10至20倍。

5.中国人口众多、资源稀少的现状对汽车产业发展有一定制约

6.各国环保力度不断加大

7.通货膨胀阻碍产业发展

8.汽油价格不断上涨提高了用车成本

直接影响：使汽车产业的发展遇到瓶颈，环境的制约以及人们意识的提高，没有之前购车积极性高，可能会导致汽车工业的低谷时期。

影响：环境的制约可能会导致汽车工业的低谷时期。汽车产业需要进行转型。

应对：企业需要转型，不断加大对科技的投入，提高生产率和减少资源消耗，同时开阔市场，扩大产品销售渠道。

三．社会文化及自然环境：

1.消费者结构：

2.传统文化对汽车创新的影响

3.交通对汽车产业的制约

4.费者环保意识逐渐显著

5．消费习惯发生一些改变。

6.技术因素

2你所研究的企业微观环境怎样，优势和劣势分别有哪些？

1经济因素

经济因素包括区域生产总值、通货膨胀率等。伴随着区域生产总值的增长和人民生活水平的提高，居民的购买力提高，对汽车的消费需求也越来越大。而通货膨胀率是和物价涨跌，居民实际消费水平联系在一起的。高的通货膨胀率引起居民实际购买能力的下降，因此，通货膨胀率会影响民众对汽车的消费能力。

2基础设施建设因素

基础设施建设主要指的是公路的建设，特别是一级公路的里程数。1995年到2002年，国内公路里程增长6．2％，而汽车保有量增长了10．6％。公路对汽车的增长弹性为0．6。以上数据表明，公路的建设和汽车保有量呈现正相关关系。因此，选择区域内的公路里程数作为衡量该区域的市场价值的一个重要指标。

3人口数量

因为本文考虑的是整个区域的市场价值，而不是人均市场价值。在其它因素一致的情况下，人口越多，市场价值越大。因此，将人口数量纳入影响区域市场价值的因素。 4科技环境：

1.新能源汽车技术为中国汽车企业提供了新的发展机遇

2.自主品牌汽车缺乏核心技术

3.汽车环保要求不断提高

4.汽车专业人才匮乏。

5.市场换技术 ，建立自主品牌

东风日产优势

在产品和市场销售上，全面实现差异化竞争的东风日产，已经悄然取代本田和丰田，成为中国车市日系的新领军者。东风日产的增长方式，已经由之前的新车型拉动转变为企业体系竞争力的推动。东风日产在强调做大做出规模的同时，一直看重的是经营质量，其中最核心的是保持我们从风神创业时候的激情，保持一个小公司固有的对业绩、承诺、市场反应的敏锐，同时注重执行力， 东风日产自去年开始，在全国试行大区制管理，针对区域市场的不同，进行差异化的营销。对全国销售体系进行调整，实行“T”字形体系，即横向整合总部各部门的资源，纵向把总部对专营店的资源直达东风日产的二级销售网点，目的便是使体系更加扁平化，获得更快的市场反应能力。

区域营销以及销售体系的调整，使东风日产抓住了去年二、三线市场爆发的机会，从而在各大合资企业中把握了市场开拓的主动。

即使对隐在幕后的制造体系上，东风日产在挖掘产能的同时，也不断地改善价值链。

劣势

高端品牌竞争力不是很强，，东风日产的增长，依靠的是产品的密集投放，反而忽略了其在体系竞争力上进行的探索。整体竞争力任需加强，且对科技的投入较弱。

企业主要竞争对手

日产竞争对手就是国内的合资厂家， 合资的本田，丰田，大众，通用，福特，别克，mazda等等„„„„{东风日产策划书}.

本田企业战略

企业为了“先发制人”，必须比竞争对手发展得更快，也就是说，抢在竞争对手之前提高销售额，从而扩大市场占有率。为了提高销售额，首要的是扩大投资。增加投资有降低价格，扩大生产能力，进行广告宣传和产品开发等各种各样的方法。而且，一旦达到了高增长率，以后只要保持“先发制人”就能保持优势位置。假如销售额比竞争对手高，就可以降低成本；而成本下降，经济效益就可提高，资金也较雄厚。自有资金多的话，贷款也相应变得容易，就能不断进取，把这些资金再投入事业，

又可以进一步扩大市场占有率。这样，就进入下一轮“先发制人”的循环，如果建不起这个循环，就会渐渐失去竞争力；其结果，要么面临破产，要么大幅度改变计划。

东风日产企业战略

一方面，着眼未来，以实现“零排放”为终极目标，坚持将EV（纯电动汽车）作为未来汽车的终极解决方案，开发更具实用性的EV车，并与社会各界一道推动EV商业普及；另一方面，立足现在，针对中国当前实际用车环境，致力于传统引擎的技术升级、能效提升，同时开展其他新能源方向的创新与实践，从而切实有效地减少碳排放。

消费行为特征

1男性消费者总体上还是会选择较为大气的车型，这点尤其表现在一些具有比较上乘的工作者，这些职业影响他们的消费观念。

2女性消费者对于男性而言比较注重时尚的，所以随着年龄的变化，女性消费者对时尚或者说对车型要求是不会有太大的改变。

购买的主要因素

1价格 2车系 3车型 4舒适度 5能耗 6安全性 7品牌

SWOT 分析

消费行为研究

1.研究本企业的主要消费者的购买行为特征，影响其购买的主要

因素。

2.本企业的主要消费群体和业务市场的特点。

东风日产策划书篇二

东风日产茂名营销策划书

东风日产（NISSAN）品牌营销策划书

摘要：随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，所以东风日产汽车不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。所以东风日产汽车就给人们带来了便捷和舒适的生活。

本策划书将就市场环境、目标市场、竞争状况进行全面的分析；并在此基础上，提出相应的商业解决方案，以扩大品牌认识度，提高销量，增大市场占有率。

关键词：营销环境、SWOT、目标市场、市场营销组合因素

一、 策划背景

（一）企业现状

东风日产是中国东风汽车公司与日本日产汽车公司的合资企业，创立于2003年6月9日，注册资本167亿元人民币，是迄今为止中国汽车行业合作规模最大、合作领域最广、产品最全的合资项目。目前，东风日产拥有员工7000余人，从事乘用车的研发、采购、制造、销售、服务业务。东风日产乘用车公司拥有广州花都、湖北襄樊、河南郑州三个生产基地，有冲压、焊装、涂装、总装、树脂五大车间组成。自诞生之日起，东风日产乘用车公司就立志成为中国乘用车市场的最佳品牌之一。东风日产以高于行业3倍的发展速度，实现了中国汽车行业发展的神话。据中国汽车工业协会今年下半年发布的统计数据显示，东风日产在中国十大轿车企业排名第四。目前，东风日产已全面实现了研发、采购、制造、销售、服务全价值链的战略布局。 （二）策划目的

为了实现东风日产的社会价值和产品的市场价值。为了提高东风日产的社会地位和价值、扩大东风日产在市场的影响力，让东风日产更好地发展企业生产的产品，提高服务的质量，提高市场占有率，提高企业的知名度和开拓新的市场。

努力追求利益最大化，把实现近期利益放在首位。

二、营销环境

（一）SWOT分析 1、优势

（1）东风日产同等车型油耗相比欧美系汽车要低，售价比欧美车型低； （2）日产是日本三大汽车厂商之一，具有品牌优势和强大的研发实力； （3）日产具有规模经济优势，生产经验丰富，日产先进的生产方式与制造技术确立其在质量、成本、交货期上的领先优势；

（4）东风日产本土化优势和研发能力，充足的人力资源；

（5）东风良好的公共关系：东风汽车民族工业形象获得了广大民众的认同，获得了政府与社会各界的支持，形成良好口碑。

解决方法：

把这些优势，作为我们的发展根本和最终目标。实现全方位的升级和打造最顶级的品牌。

2、劣势

（1）由于车身重量较轻及降低成本的原因，因此车身的结实程度比欧美车型差，在发生意外时危险性较大

（2）售价比本土品牌价格高，另外由于控制库存，面对自然灾害应对能力相对慢，影响产能

（3）高端车型竞争中，品牌不够强 （4）没有形成很好的价值链 解决方法：

提高车身结实程度，把在发生意外时危险性降低，合理调整价格，提高应对能力和产能，争取在高端车型竞争中，提高品牌效应，形成很好的价值链

3、机会

（1）中国强劲的经济增长率和城市化对行业的支撑，加上二三线城市的快速发展,潜在市场大；

（2）节能汽车补帖政策将延续，新能源汽车的加速发展； （3）把握国家投资的契机 解决方法:

加快开拓二三线城市的市场分量的速度，开拓新能源汽车的市场。 4、威胁

（1）材料成本上升，人工成本上升，互补品燃油价格上升； （2）后金融危机的影响促使优胜劣汰速度加快，欧美市场的萎缩； （3）产业政策变动的影响，车辆牌照发放的限制逐渐扩大至中国各大城市。汽车限购令将使一、二线城市汽车市场增速减慢；

（4）美国宽松政策导致大宗商品价格上涨，通胀传递，通胀是否能得到有效控制影响到汽车的需求；

（5）行业竞争激烈，用户需求在不断变化，价格竞争激烈，整个市场竞争更趋激烈和复杂化；

（6）中国汽车行业产销形势严峻，利润下滑 解决方法：

集中采购，大宗原材料如钢铁、塑料的采购利用自身的优势将供应商的材料用量进行统计并集中采购，通过大批量的采购达到降成本目的；加强汽车的技术创新，满足主流消费者不同的新的需要，提产品的竞争力；企业需要转型，不断加大对科技的投入，提高生产率和减少资源消耗，同时开阔新市场，扩大产品销售渠道。

（二）消费者的心理和行为分析 1、心理分析

消费者的心理因素在很到程度上也影响消费者的购车行为，而心里因素是多方面的，如购车者的购买动机是求实、求新、求名、求廉还是模仿或从众等其他动机，购车者对自己所选车型的认知质量是好是坏，购车者对相关知识的学习的多少，消费者购车态度的形成于改变和购车者的个性、自我概念与生活方式，这些都能在很大程度上影响购车者的购买行为。

2、行为分析

由于面临的消费者众多，所以众多购车者的需求和购买行为都具有很大的差

异性。需求的差异性的体现是多方面的，由于消费者在年龄、性别、职业、收入、受教育程度、价值观念、兴趣爱好等方面存在着不同程度的差异，因此，他们对消费品的需求及其购买行为的表现存在着相当大的差别。另一方面，购车者大多都缺乏和汽车相关的专业知识，对汽车的性能、特点、保养和维修等很少有专门研究，购买时很容易受到广告、品牌、服务、促销等因素的影响，导致冲动性购买。购买行为一般会分为5个步骤。即确认问题、收集信息、评估可行方案、购买决策、购买行为。这是一个动态过程，涉及到很多的人和很多的决策，而它本身也具有多样性和复杂性的特点。多样性表现为不同消费者在需求、偏好以及选择产品的方式等方面各有侧重。互不相同；复杂性一方面可以通过多样性反映出来，利益方面也体现在它受很多内外部因素影响。

（三）竞争者分析

东风日产竞争对手就是国内的合资厂家，就是一汽大众，上海通用，上海大众，北京现代等

（来源:中国汽车协会）

一汽大众：技术驱动

TSI发动机、DSG变速箱这些枯燥的技术名词被大众转化为品牌的独特优势。大众产品销售的良好势头，很大程度上是因为搭载了更加先进的动力系统—TSI涡轮增压发动机和DSG双离合7速变速器的新车相继发布并持续畅销。TSI+DSG组合是大众中国削减能耗计划(到2013年其能耗比2008年降低20%)

的一部分，

生产这套动力组合的上海工厂和大连公司于2009年投产，如今年供应量已经接近100万台，成为大众在中国的主要动力配置之一。正是基于市场环境的变化及竞争态势的发展，更好地服务区域市场，一汽-大众通过对营销思路和营销模式的多层次、全方位转换，着手渠道管理模式的改革，建立一个全新、高效的销售平台，以达到全面提升系统运作能力，整体竞争力的目的。

三、目标市场营销战略

（一）市场细分

东风日产策划书篇三

东风日产2012启辰R50策划书

东风日产启辰R50促销策划方案{东风日产策划书}.

一、背景

“启辰”是东风日产全力打造的拥有自主知识产权的品牌，承载着东风日产的产业梦想。“启辰”以“共创价值共谋福祉”的企业使命未源头，以“亲和近人的态度、至善践行”的精神，整合世界级的先进技术，为中国主流消费者开启愉悦高品质汽车生活的品派梦想。{东风日产策划书}.

二、分析

启辰R50是东风日产启辰品牌的第二款车型，定位为“高品质型动两厢车”。启辰R50源于日产全球B平台。

9月8日，东风日产自主品牌车型启辰R50正式上市。此次上市的新车共有一个排量共四款车型，售价区间为 6.78- 8.38万元。详细售价请查看以下图表：

为了满足消费者的家庭用车需求，启辰R50拥有可媲美中高级车的宽敞车内空间，并通过驾乘舒适性提升技术和人性化的便捷配置，为消费者营造如家一般的舒适享受，引领最轻松惬意的汽车生活。

外观方面，启辰R50外观设计延续了东风日产骐达的设计风格，从外观看启辰R50和老骐达有几分相似之处，不过该车在细节方面有一些改进，如前格栅、大灯、C柱和尾灯都有所不同。而高配版配有雾灯和铝合金轮毂以及天窗，标配版不配雾灯并配有钢制轮毂。

三、促销方案

针对如今的社会的情况，相信大家都知道，互联网刮起“围脖风暴”，可谓说新浪微博是一款为大众提供娱乐休闲生活服务的信息分享和交流平台，具有强大的传播力和影响力。 因而，在这次的促销活动中，就来点新鲜的，从这里开始：

+ =突破

相信大家都知道，无论在路上、在地铁、在餐馆、在办公室、在学校。。。可以说是无论何时何地都会有人在电脑前，拿着手机刷着微博，看看有什么新鲜的。所以这次的促销活动就对于这样的状况来形成方案：

1、首先，要通过新浪的认证，提高可信度。通过其他品牌以往经验，我们发现品牌微博营销核心是粉丝，而粉丝的积累需要一个过程„„要和粉丝互动，从而通过用户之间的口碑传播，建立影响力，吸引品牌忠实用户的追随。

品牌微博的建立需要有清晰的定位，精心的维护，长远的规划。

2、发起话题，靠奖品刺激，吸引粉丝抢楼、答题、转发等简单的行为，从而使更多的网友留意到我们的品牌，让他们对我们的品派有更多的了解，从而通过网友之间的传播，使我们的产品推广开来。

3、在写微博时，最好是图文一起，能更好引起网友的关注。应该要注意与启辰相关的资讯、实事、奇事，网友关注的热点事件、新闻、公益活动，感兴趣的话题及有奖转发、评论、原创等。