乔丹营销策划书

乔丹营销策划书篇一

营销策划书

“金瑞（Kingria）品牌男装服装”

网络营销方案书

前言 随着我国经济的快速发展、人民生活水平的不断提高、我国服装行业得到了快速的发展，服装网络营销的推广策略也由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。然而我国服装业网络营销发展历史较短，许多服装企业才刚刚迈入网上销售产品的行业，网络营销推广策略在我国处于发展期，发展不够健全，一些小的服装企业在网络营销方面仍存在一系列问题。随着网络经济时代的到来，服装品牌终端面对消费者新的消费需求趋势，企业制定的营销策略也会随之发生变化，而网络营销这一新的营销模式的运行也势在必行。这就需要企业深

入分析顾客需求，用这种新的模式来塑造企业的核心竞争力。作为服装购买者，他们更渴望在利用网络选购服装时能更加的便捷。通过感官、情感、思考、行动和关联的整合,形成消费者在网络营销活动中的体现,增强其购买动机和消费行为,提升服装品牌终端竞争力，最终实现企业的经营目标。

在我国，服装网络营销的推广尚不完善，大多数服装企业除了学习国外的先进理论和借鉴已经成型的网络推广外，并没有深度的研究服装网络营销的推广策略，导致国内网络营销的盲目性和很多方面的不具体。本方案通过合理的研究和分析，最终制定关于金瑞尔（Kingria）品牌男装的营销策划方案。

目录

一、我国品牌休闲装发展概况 ....................................................................................................... 1

（一）休闲品牌....................................................................................................................... 1

（二）男士休闲品牌 ............................................................................................................... 1

二、国内品牌休闲服装排行状况 ................................................................................................... 2

三、少数国内休闲品牌运营状况 ................................................................................................... 2

（一）美特斯邦威休闲服 ....................................................................................................... 2

（二）对以纯公司的竞争态势作一分析 ............................................................................... 3

1. 营销渠道 ...................................................................................................................... 3

2. 市场定位 ...................................................................................................................... 3

3. 促销策略 ...................................................................................................................... 4

4. 以纯在形象推广方面的方式 ...................................................................................... 4

5. 市场份额 ...................................................................................................................... 4

（三）佐丹奴Giordano .......................................................................................................... 4

四、我国男式休闲服装品牌所处的环境及存在的主要问题分析 ............................................... 5

（一）我国男式休闲服装品牌所处的市场环境 ................................................................... 5

1. 休闲男装品牌发展迅速，市场竞争力大 .................................................................. 5

2. 市场需求由中低档为主转向中高档 .......................................................................... 6

3. 国内与国际休闲品牌的现状 ...................................................................................... 6

4. 休闲服装宏观环境分析 ............................................................................................... 6

（二）男式休闲服装品牌存在的主要问题 ........................................................................... 7

1. 品牌风格盲目模仿，迷失自我 .................................................................................. 7

2. 品牌理念认知不足，内涵苍白 .................................................................................. 7

3. 品牌个性不鲜明 .......................................................................................................... 7

4. 国内与国际品牌短期内差距较大 .............................................................................. 8

五、形势分析 ................................................................................................................................... 8

（一）SWTO分析 .................................................................................................................... 8

1. 优势分析(strength) ...................................................................................................... 8

2. 劣势分析(weakness) .................................................................................................... 9

3. 机遇(opportunities) ..................................................................................................... 9

4. 威胁(threats) ................................................................................................................ 9

5. 风险控制 ...................................................................................................................... 9

六、金瑞尔（Kingria）品牌男装营销战略规划 ....................................................................... 10

（一）细分市场..................................................................................................................... 10

（二）目标市场..................................................................................................................... 10

1. 职业装：中国服装工业新的经济增长点 ................................................................ 10

2. 中高档男装：服装市场的主力军 ............................................................................ 10

七、经营目标 ................................................................................................................................. 11

八、网络营销战略 ......................................................................................................................... 11

（一） Product（产品）战略 .............................................................................................. 11

（二） Price（价格）战略 ................................................................................................... 12

（三） Place（渠道）战略 .................................................................................................. 13

（四） Promotion（促销）战略 ......................................................................................... 13

九、客户关系管理策略 ................................................................................................................. 14

（一）建立消费者个人信息数据库 ..................................................................................... 14

（二）定期与顾客保持联系 ................................................................................................. 14

一、我国品牌休闲装发展概况

（一）休闲品牌

休闲品牌是指以休闲风格为主要产品线路的品牌类型。

自从 20 世纪 80 年代开始，我国服装市场由于受到世界休闲风潮的影响，逐渐围绕休闲生活开始了休闲产业的发展和休闲产品的生产。从 20 世纪 80 年代开始，休闲服装逐渐进入我国，休闲服装的发展给中国服装产业带来了重大影响。1992 年 8 月，中国休闲服装市场第一品牌“佐丹奴”在广州开业，此后多个休闲服装品牌纷纷进驻中国市场，1993 年，“堡狮龙”在广州开设第一家品牌专卖店，1996 年，“班尼路”开始面向国内市场进行推广。随着“佐丹奴”、“真维斯”、“堡狮龙”、“班尼路”四大香港休闲品牌席卷全国，中国休闲服装品牌开始崛起，并迅速改变了人们的着装观念和审美情趣。从服装需求情况看，休闲服装品牌销售量增长幅度在各类品牌服装中占(①浙江理工大学硕士学位论文《GOLD SHARK 服装品牌形象塑造的分析与研究》②刘晓东，《品牌服装设计》，中国纺织大学出版社，2004 年 6 月第 1 版第 2 次印刷，第 15 页5)

居前列，有着非常广阔的发展前景。据调查，青年人是这类服装品牌的主要消费群体，巨大的市场容量，使得许多商家都纷纷进入休闲品牌服装市场，国内休闲服装品牌也逐渐随之崛起，在 2001 年，国内休闲品牌已经达到 200 多种，专业的休闲服装生产厂家也达万余家。生产区域主要分布于广东，福建，浙江，江苏，山东等地，并形成了以上海和江浙一代为中心的“海派”休闲服装，其代表主要包括“七匹狼”、“美特斯邦威”、“唐狮”、“伊丹”等品牌；以广东中山市沙溪镇为核心的“粤派”休闲服装，仅在沙溪镇就有 60 多个休闲服装的品牌，创造出“鳄鱼”、“汉弗莱”、“马克·华菲”等具有代表性的知名品牌。同时许多正装品牌也积极加入了休闲服装的行列，推出各自的休闲服装。比如“雅戈尔”，在正装市场开始日趋萎缩、休闲服装逐渐兴起的情况下，为了保持领先的市场份额，一改以往主要生产西服和衬衫的产品定位，也设计和生产休闲服装。

（二）男士休闲品牌

中国加入 WTO 以后，服装市场的全球化，大量国外品牌涌入中国市场，对国内休闲服装品牌带来了强大的冲击。自 2005 年 5 月美国著名牛仔品牌 GUESS 首次在广州发布新品后，意大利品牌佛罗伦旗下的高级牛仔时装品牌 FOR-NAINA，美国曾经销售量最大的时尚牛仔品牌 MUDD，后来也在广州亮相并宣布进入中国市场，并摆开了欲控制中国服饰市场至高

乔丹营销策划书篇二

最新 耐克广告策划书

NIKE广告策划书

NIKE是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的SWOOSH（羽毛），

代表着“速度+动感”。NIKE公司自成立至今，不断探索、创新，以其雄厚的实{乔丹营销策划书}.

力领先于同类品牌，很大程度的占据着世界运动品牌市场，公司更于1999年推

出了专为从事专项运动的顶级专业运动员而设计的最具创新性的Alpha系列产

品，五个圆点标志着“调查、探索、创新、验证、竞争”五大步骤。

作为世界著名品牌，NIKE仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，

NIKE更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界

顶级运动员作为其品牌代言人，如迈克尔.乔丹（篮球）、罗纳尔多（足球）、迈

克尔.约翰逊（田径）等等，其中更为Micheal.Jordan推出了其单独品牌“AIR JORDAN”。目前，NIKE几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但NIKE

仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌。

一．企业公司的概况

公司简介: 1972 年NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔 耐

特以及比尔 鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。1973 年全美2000米到10000米

跑记录创造者佩里 方庭成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。1978 年NIKE

国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市

场。1979 年第一款运用NIKE专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生。第一条NIKE

服装生产线开始上马。1980 年NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产

联络代表处。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，

不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培

养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。1996 年正式在中国成立了

全资子公司。NIKE(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设

立分公司(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区)。2002年5月NIKE开

始在全国范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是NIKE公司为中国青少年

体育发展做出的又一盛举。2002年7月NIKE特邀被冠以“放客博士”之称的NBA

巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业，传播放

客文化。2002年8月耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮

球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。2002年7月 NIKE特邀被冠以“放

客博士”之称的NBA巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少

年篮球事业的发展并代表耐克公司向中国篮协捐赠篮板。2002年8月，耐克将

会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同

龄人切磋球技。

在中国，NIKE公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，

推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创中国3对3篮球赛、NIKE高

中男子篮球联赛、NIKE青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。

二.产品分析

1．品牌类型：NIKE生产的有服装、鞋、包和各种体育用品，这里我将着重

介绍“NIKE”的运动鞋。

NIKE公司拥有较高的制鞋技术，鞋面采用真皮（Leather）、人造揉皮

（Synthetic Leather）和人造织物（网眼布Mesh）作为材料，能够提供支持性、

保护性、透气性，并确保脚放置于正确的位置。外底采用碳素橡胶（Carbon

Rubber）、硬质橡胶（Solid Rubber）、耐磨橡胶（DRC-Durable Rubber Compound）、

天然橡胶（Natural Rubber）、环保橡胶（Regrind）、充气橡胶（Duralon）和黏

性橡胶（Sticky Rubber）作为材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部冲击的第一

道防线。中底则采用EVA、PHYLON、PU（Polyurethane），能够提供缓震性、稳

定性和弯曲性，是鞋子中最为重要的部分。而内底采用了Air Max、Zoom Air、

Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.T

和STORM-F.I.T，这是NIKE独一无二的气垫技术。

2．主要目标：为运动员创造一流的鞋，占领整个世界的运动界市场。

3．口号：“JUST DO IT”

三.市场分析

1．目标市场

随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品

位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行

始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的

保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。

据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“NIKE”的重点市场应该

放在青年人和运动员身上；68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过

“NIKE”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双

能在运动场上享受时代气息的鞋；在调查报告中显示，“NIKE”运动鞋的质量和

售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市

场上“NIIKE”占有很大一部分市场和影响力。但是价钱却是一个比较严重的问

题。81.1%的人虽然愿意花“重金”来买“NIKE”，但是还是觉得整体价位偏高，

希望能多点折价，说明“NIKE”还是属于上层人士的专利产品，没有群众化。

2．竞争对手调查

目前，世界上有许多运动品牌，其中有相当一部分有着雄厚的势力。因此，

运动鞋市场的竞争是十分激烈的。我国市场的同类产品主要有以下几种牌子： 品牌简介

市场占有率（百分比）adidas 德国品牌，世界著名的运动鞋生产商，具有

雄厚的经济技术势力。推出的“天足概念”系列产品，深受用户的喜爱，市场占

有率为27.7%。 reebok 英国品牌，世界运动行业巨子。蜂巢技术科技含量高，

具有较高的影响力，市场占有率为20.5% 。converse美国原创，历史悠久，性

能优良，价格适中，颇具竞争力，市场占有率为13.6% 。And1 美国街头品牌，

进入国内不久，质量较好，价格中等，市场占有率为10.5%。 puma 大众品牌，

价格偏低，颇能吸引消费者，市场占有率为9.3% 。李宁中国原创，发展较快，

价格较低，质量也不错，不乏支持者，市场占有率为8.4%。双星价格较低，属

普通大众消费，市场占有率为6.9%。 其他品牌3.1%。

四.消费者分析

1．消费者总体态势：

NIKE是消费者选择的第一品牌。ADIDAS的市场占有率是27.7%，REEBOK

的市场占有率是20.5%，CONVERSE的市场占有率是13.6%，其它品牌都相对比较

少。

2．消费者购买因素：

首先是为了运动的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌

的满足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品质优良、设计经典。另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。

五.广告策略

1. 广告目标策划

通过各种媒体进行对“NIKE”的宣传和报道，以及各种活动的开展，在一年内将市场占有率提高10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界运动市场上的领先地位。

2.消费市场策略

（1）看准市场，大力着手于广大运动员和青少年。

随着现代运动的发展，运动员对自己的运动装备的要求是越来越高，各体育部门对加强运动员的实力也越来越重视。“NIKE”作为世界第一运动品牌，运动员是其第一大市场，因此要大力向广大运动员推广。其次，青少年也是一个很大的市场，他们不少为了追求时尚和感受名牌的刺激，不惜重金来买“NIKE”。我们要抓住这个心态，把名牌打的更响，把款式做的更新。

（2）把产品价位更加清晰化。

产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价位调整好。对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。让产品更加群众化。

（3）保持良好的品牌形象。

“NIKE”在普遍消费者心中的印象都是很满意的。除开精湛的设计和良好的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价位，增加竞争力度。

（4）因地制宜的采取营销策略。

虽然“NIKE”公司在中国代理只有三家（北京、上海、广东），但是在各个大中型城市都有其专卖店。我们要充分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系起来，多开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上运动为前提。可以适当开展展销活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量，让中下消费水平的顾客也能享受到“NIKE”的关爱。

六.广告设计

一. 平面招贴和特大霓虹灯广告

1. 平面招贴选用“NIKE”平时一贯的风格——简单、朴素、时尚。招贴选用白底黑字，增加对比度，突出的表现“NIKE”标志，再加上简单的线条作为装饰，增加时代感和运动的速度感。使观赏者过目不望。

2. 特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。画面采用生动幽默的动画来体现“NIKE”精神、以及各详细介绍“NIKE”鞋的各种强大功能，让人觉得物有所值。

二.网络广告和宣传册

1. 现在是网络的天下，上网的人是越来越普遍，而网络交易是现在交易市场的潮流。因此，在全国各大网页上都刊登“NIKE”的广告，对广告进行链接，以便读者方便在网上直接购买。

2. 在各专卖店增加对各种鞋的宣传册，详细直观的对鞋进行介绍，让消费者更进一步的去了解“NIKE”。

三.CM广告

广告主题：NIKE——JUST DO IT

广告时间：25秒

广告构思：主要以富于速度感和冲击力的画面来衬托主题

镜头一：（训练馆）Micheal Jordan手拿篮球，仰望前方近十米高的巨型篮球架（音乐：安静的训练馆传来一声Jordan的叹息）

镜头二：Jordan运球，起跑，加速(镜头换至脚下的`AIR JORDAN 11`上)（音乐：运球声和脚步声逐渐急促）

镜头三：Jordan起跳，借那双`AIR JORDAN 11`提供的超强弹力，他征服了那座10米的篮筐，篮球应声入筐，Jordan双手抓着篮筐，不敢着陆（镜头特写其面部表情）（音乐：篮球入筐巨响和由于篮球落地的轻响，还有Jordan由于离地太高胆怯不敢着陆而发出的叹息

镜头四：镜头随着Jordan的目光往下走，最后落到篮球鞋上。给篮球鞋一个特写。（旁白：“JUST DO IT”并伴有字幕和产品形象以及“NIKE”标志）

七.广告实施计划

1 时间：2002年6月1日——2003年1月1日

2 媒体组合：

充分利用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。以电视（CM）为主，网络、报刊、杂志为辅，街头广告次之。

3 选用媒介：

报纸：《体坛周刊》、《人民日报》

理由：上述报纸属权威性，发行量大。

杂志：《当代体育》、《体育画报》、《NBA时空》主要安排封二，封三（专业杂志尽量争取封面封底）

电视台：中央一套，中央三套，中央五套等收视率高且覆盖面广的电视台；CF广告主要安排在《新闻联播》、《体育新闻》《同一首歌》等焦点节目前后的黄金时间播出。

网站：雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大网站（电子广告尽量争取作在网站的首页）

八.广告费用预算

项目制作与媒介金额（元）

总策划广告整体策划报告 80 000 广告制作电视25s胶 片 200 000 报纸1/4版面 10 000 杂志彩色插页 5 000

因特网网站首页 50 000

广告发布费用电视中央一套60天×2次/天×5000元=600 000

中央三套 60天×2次/天×5000元=600 000

中央五套 60天×2次/天×4500元=540 000

报纸《体坛周刊》 6次×40000元=240 000

《人民日报》6次×50000元=300 000

杂志《当代体育》25 次×10000元=250 000

《体育画报》25 次×10000元=250 000

《NBA时空》25 次×10000元=250 000

因特网雅虎中国 60天×5000元=300 000 搜狐 60天×5000元=300 000 新浪 60天×5000元=300 000 网易 60天×5000元=300 000 营销活动 500 000 元 机动费用 100 000 元{乔丹营销策划书}.

总计4 175 000 元

&发帖推广是一种网站推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，比较好的现在发帖的像卫行发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。

乔丹营销策划书篇三

体育用品营销策划书

策划者：王大勇 策划时间：2011年4月18日

目 录

1.项目背景 .................................................................................................................... 2

1.1社会背景 .......................................................................................................... 2

1.2校园客观环境 .................................................................................................. 2

2.项目策划 ................................................................................................................... 6

2.1活动主题 ......................................................................................................... 6

2.2活动目的 ......................................................................................................... 7

2.3活动时间与地点 ............................................................................................. 7

2.4活动对象 ......................................................................................................... 7

2.5活动方式 ......................................................................................................... 7

3.项目实施 ................................................................................................................... 8

3.1“店铺形象代言”活动 .................................................................................. 9

3.2“春风依然，爱你依旧”情侣活动 .............................................................. 9

3.3“让身体也运动起来！”运动风暴活动 ...................................................... 9

3.4五一黄金周活动 ............................................................................................. 9

3.5“时尚共享，至尊VIP招募月” ................................................................ 10

4.费用预算 ................................................................................................................. 10

4.2活动中物品费用 ........................................................................................... 10

4.3其他费用 ....................................................................................................... 10

4.4费用总计 ....................................................................................................... 11

5.效果预估 ................................................................................................................. 11

1.项目背景

1.1社会背景

随着全球经济、政治和文化的一体化发展，体育成为一种重要的经济资源，向产业化的方向发展，并成为社会经济发展的新增长点。当前，我国体育产业发展已呈现市场体系整体化、产业布局区域集群化的特点，为我国的体育教育发展带来了前所未有的机遇和挑战。以福建省为例，在这个产业布局集群化发展的大格局中，福建成为重要的体育用品产业基地，体育产业化发展取得了巨大成果。主要表现在体育产业总量的增加值不断攀升，2006年我省体育产业实现增加值82.34亿元，占当年GDP比重的1.08％，占全省第三产业增加值比重的2.76％；体育产业的总体结构出现依托体育用品业带动其他产业的发展特点，在闽南金三角经济发达地区发展出一个体育用品制造的产业集群带，体育用品及相关品牌超过1000个，出现了像安踏、特步、匹克、 乔丹、361°等国内知名品牌。以体育用品产业的飞速发展为引，我省大力发展体育竞赛表演业、体育健身、体育培训等行业的发展；体育产业投资结构多元化，其中国有资本所占的投资比重下降，而民营资本已经成为我省体育产业投资的主体，2004年在我省的体育产业增加值中，民营企业共创造产业增加值53.7944亿元，占全省体育产业增加值总数的98.58％，我省的体育产业发展已经呈现了投资结构多元化的合理趋势。

尽管我们应该充分肯定体育产业发展所取得的成果，但是客观分析，作为一个新兴产业，在发展过程中必然存在一些问题，宏观上综合表现为产业规模小，竞争力弱，产业结构不合理，而在微观层面则表现为体育产业的经营管理水平较为落后，熟悉体育产业而又懂得经营管理的体育服务与管理人才严重匮乏，其中，既包括能够进行体育市场规划、赛事策划与经营的高级人才，也包括兼备经济学、管理学知识和体育知识的市场营销管理人才。这种人才资源的紧缺，为我国现行的教育部门提出了一个多层次、多方位的体育专业人才培养要求，这是体育教育事业的发展机遇，但是同时也是一个严峻的挑战

1.2校园客观环境

社会文化环境。大学校园是文明与素质的集中体现地。大学生对自身素质的要求普遍比较高。“厚德、博学、慎思、唯实”。大学校园的文化底蕴深厚，文化氛围浓厚。

技术环境。随着我国科学技术的飞速发展，当今大学校园也早已实现了数字化、网络化、多媒体化。并且许多同学对电脑等高科技产业有深入的研究，而且他们许多有已掌握网上购物的技术。大学校园本就是学术技术钻研研究之地，技术环境也比较好。

自然环境。学校地处城市新区，人烟稀少，交通不是很方便，所以在消费问题上存在着很大的利润。除了地理位置之外，气候因素也比较严重。四季大

风天气占有1/3，自然环境不容乐观。地理和气候的因素决定了学校服装销售的季节性不是很明显，及时性却占很大比重。

人口环境。校园拥有将近2万名师生，另有3000多名工作服务人员。人口相对较多，人口素质也普遍较高，市场潜力比较大，人口环境比较好。

2.项目策划

2.1活动主题

南宁职业技术学院校园体育用品折扣店3月到8月公关促销活动：结合此次活动时间包括有的特殊性（五一长假黄金周）及活动的主要、次要目标人群，我们就得考虑这些人群她们喜欢什么、容易关注什么话题以及学校的一些大事记等问题，以此来确定我们此次活动主线。

结合以上原则，我们这次活动的整体主题是“当“店铺形象大使”，赢1000元大奖！”中间穿插的主题：“春风依然，爱你依旧”、“让身体也运动起来”、“特惠黄金周，参与赢大奖”、“时尚共享，店铺VIP招募月”等等

2.2活动目的

现在商家促销都离不开这样几种方式：打折、买赠、抽奖、返现、联合促销等形式。最为普遍使用的就是打折，商家的折扣越来越低，但对消费者的吸引力却越来越低；况且折扣越低，而没有一个好理由的话，对品牌的损伤就越大。我店以前所做的刮刮奖、买赠等方面的促销，同学们的意见反应不一，但总体上来说，以前所做的促销是不成功的。

由于店铺的风格转型等原因，使得店铺在品牌的建设方面还没有到位，我们的品牌形象不甚清晰。查看以前的广告物料，我们的广告物料没有一个明确的形象主题。因此，我们这次连环促销的整体目的是：

1、提升五一黄金周期间店铺的销量；

2、提升店铺在目标消费者及潜在消费者中品牌的知名度、美誉度和忠诚度。

3、塑造店铺的形象是一个关注时尚、鼓励时尚和推进时尚的品牌形象。

4、连环促销的后续促销能够连贯进行，同时又能从竞争者手中抢到更多的消费者和增加回头客的购买机率。

2.3活动时间与地点

时间：2010年3月到8月

地点：南宁职业技术学院

2.4活动对象

1.此次活动针对的目标市场是以喜欢运动、喜欢刺激的男同学为主；

2.已经持有公司VIP卡的顾客是我们这次促销的主要目标人群；

3.其他品牌的顾客或者对品牌没有稳定选择的消费者是我们这次促销的次要目标人群；

4.此次促销在城建学院和其他院校连锁店中进行

2.5活动方式

1.“春风依然，爱你依旧！”

从3月份开学之后，凡在本店铺购买体育用品的同学均 可享受5折优惠，购买衣服满99元返还20元，满199元返还50元。在购买衣服的同时，除了可以享受折扣之外，每天来购买的前三名同学均可得到免费赠送的精美小礼品。

2.“让身体也运动起来！”

学校在4月份将会举行春季运动会，凡是在本店铺购买运动类服装的均可享受到5-7折优惠。在活动期间进行大批量球服、队服购买的可以享受到3折优惠。并且所有本店的会员在运动会期间都可以免费领取棒球帽一个。

3.项目实施

3.1“店铺形象代言”活动

1.活动从3月份开学开始。3月10日之前将所有准备工作做完。包括海报、横幅、气球、报名表、以及各种礼品。

2.同学校网站联系，将活动信息以及评分系统登在网站首页，3月15日活动正式开始。{乔丹营销策划书}.

3.3月15日，恰逢消费者权益保护日，于当天将所有广告物料布置完备，并接受顾客报名。同时开通活动官方网站。

乔丹营销策划书篇四

李宁的网络营销策划书

宁波理工学院

网络营销策划书

题 目 李宁运动鞋的网络营销策划书

姓 名 童华瑞

学 号 3100113032

专业班级 电子商务101

指导教师 周春华

分 院 经济与贸易学院

完成日期 2013年1月16日

摘 要

本文针对李宁目前向前追不上耐克和阿迪达斯这些国际品牌，向后又被安踏等

国内品牌缩短了距离，近些年来销售不太景气的情况。在此基础上进行分析，提出

了自己关于如何帮助李宁突破这一困境的方法。

关键词 李宁；SWOT；设计方案；实施计划

目 录

一、前言·····················································1

二、企业概况·················································1

三、网络营销环境分析········································2

（一）市场环境分析·····································2

（二）产品分析·········································3

（三）行业竞争分析····································`3

（四）消费者分析·······································7

（五）SWOT分析·········································9

四、网络营销设计方案·······································`10

（一）网络营销目标·····································10

（二）网络营销战略·····································10

（三）网络营销实施策略·································11

1.产品和价格策略············································11

2.渠道和促销策略············································11

3.客户关系管理策略··········································11

五、方案实施计划···········································12

（一）有奖竞猜（赛事直播）····························12

（二）事件营销·······································13

一、前 言

李宁作为以前国内运动品牌的老大，在最近两年不但年销售额，利润额连续下滑，而且面临更加严重的情况是：李宁在大张旗鼓的国际化战略下迷失了！由于对于自身定位不准，造成了现在上面有阿迪，耐克的压迫，下面有安踏，匹克的追击的窘境。曾经的名族品牌，曾经的奥运英雄，究竟该何去何从？李宁在2012给出了答案。李宁先是天价宣布赞助CBA，接下来又签约了NBA当红巨星韦德，从中我们不难发现未来李宁的重心：篮球。而篮球鞋是篮球运动装备中的核心产品，并且网络已经和我们的生活息息相关，因此我们希望通过做李宁运动鞋的网络营销策划书，来学习和分析一下李宁未来发展的朝向。

二、企业概况

1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺„„2012年12月18日，李宁篮球品牌事务部主管布莱恩-卡普斯宣布，他们已经和NBA球队——迈阿密热火，达成了合作协议。根据协议，李宁公司的标示和形象将会出现在美航球馆和热火官方网站以及太阳体育的电视转播等各种热火资产中。从2013年开始，李宁公司的产品，包括旗下的WADE，更将会直接在美航球馆进行发售。

产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。李宁公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司；2004年，李宁公司与香港中文大学人体运动科学系合作，对李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试，建立专业运动员的脚型数据库，对专业运动特征进行数据搜集和分析，从而进一步提高产品的专业性和舒适度。经过十五年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展至运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱。不久的将来，李宁牌将致力跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。因为这样的热忱，李宁公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。

每一个冠军团队的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。李宁公司也是如此。在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作顺畅无阻，战略执行果断快速。目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。

“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”,是李宁公司成立的初衷。李

宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。

独特的企业文化，是李宁公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。李宁人相信：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践：1990年，李宁公司成为第一家赞助亚运会中国体育代表团的中国体育用品企业；1992年，李宁公司为中国奥运代表团提供领奖装备，成为第一个赞助奥运会的中国体育用品企业；1993年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系；1998年，李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心；1999年，李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业；2004年，李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业；2005年，李宁公司成为NBA官方合作伙伴；2006年，李宁公司成为ATP中国官方市场合作伙伴。

今日的李宁公司，不仅是一家体育用品的创造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。我们正以累积而来的自信，把握历史赋予的机遇，迎接全球市场的挑战，实践李宁人的使命――我们以体育激发人们突破的渴望和力量。

三、网络营销环境分析

（一）宏观环境分析

随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现了无限商机。况且人们生活水平的日益提高，追求高质量的物质消费已经被越来越多的都市人所接受。目前，运动鞋市场上主要有德国阿迪、美国街头品牌AND1、中国国产李宁和双星等等占比较大的市场，而且这些运动鞋的价格一般都在300块钱摆布或超过300块钱，李宁运动鞋做为一个运动鞋市场上的新生力量，其价格必定不能和上述品牌鞋相提并论，李宁运动鞋的价格一般定在300块钱摆布或更底，而作为二、三线城市的淮安，对一般的家庭还是可以承受的起的，在目前人民生活水平的提高和对物美价廉的寻求来看，李宁运动鞋是大有市场的。 李宁运动鞋的生产和销售，目前在市场营销方面遇到一些问题。随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化，为了解决李宁在营销方面的迷茫，找准李宁的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定势，重新认识现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。以李宁运动休闲系列产品作为研究对象，通过对李宁专卖店所处的宏观环境、行业环境、消费者和竞争者的分析，了解运动休闲行业竞争结构和行业未来趋向，以及消费者消费动机、消费行为和群体特征。同时对李宁的营销现状进行了分析，找出营销方面的薄弱环节，研究了李宁的机会、威胁、优势和劣势，针对性地提出李宁的营销对策，包括基于顾客需求的产品和服务策略、成本价格策略、整合营销传播策略、渠道便利策略以及营销队伍管理策略，以期待对李宁的营销改进能有所裨益

乔丹营销策划书篇五

NIKE广告策划

XX大学

课程：广告策划（二）

姓学系专年

名 ： XXX

号 ： 007 别 ：中国语言文学系 ： 业 广告学 级 ： 2010级

学年学期 ： 2012-2013学年第二学期