二手回收公司创业策划书

二手回收公司创业策划书篇一

换换 二手交易市场创业计划书

创业计划书

题 目：换换二手商品交易市场策划案

目录

一、摘要........................................................................................................................ 3

二、项目介绍................................................................................................................ 4

1、公司概述........................................................................................................... 4

2、产品和服务....................................................................................................... 4

3、公司宗旨........................................................................................................... 4

三、行业分析................................................................................................................ 5

1、市场状况 ..................................................... 5

2、优势 ......................................................... 5

3、行业竞争 ..................................................... 5

四、市场预测................................................................................................................ 7

1、市场前景分析................................................................................................... 7

2、市场定位 ..................................................... 7

3、目标市场 ..................................................... 8

4、发展阶段........................................................................................................... 8

（1)市场状况................................................. 8

(2)发展阶段................................................. 8

5、市场趋势 ..................................................... 9

(1)优质的售后服务........................................... 9

(2)综合、种类齐全........................................... 9

五、财务分析.............................................................................................................. 10

六、人员及组织结构.................................................................................................. 10

七、营销策略 .................................................................................................. 13

1、营销模式 .................................................... 13

2、产品服务 .................................................... 13

3、价格策略 .................................................... 14

4、促销 ........................................................ 14

八、风险分析及应对方法.......................................................................................... 16

1、商品资源风险 ................................................ 16

2、财务风险 .................................................... 16

3、竞争者威胁 .................................................. 16

4、市场不确定性风险 ............................................ 16

一、摘要

换换二手交易有限公司是一家主要以在校大学生为主要服务对象，以回收和倒卖书籍类，通讯类，电脑及相关产品，MP3、MP4及同类产品，体育用品，自行车、日用品（台灯、储物箱）等为主要业务的股份有限公司。

通过前期市场调查，我们了解到国内最大的二手服务商“易趣、淘宝”其注册用户有61%为在校大学生，其他占25%为社会人士注册，他们每年与学生的交易量占总交易量的85%以上。

“易淘”均不向交易双方任何用户提供商品质保和售后服务，所有89%的商品一经售出，一概不理，他们最大的弊端在于交易期的漫长等待，互相信任度低，不提供对而售商品的技术鉴定和评估，让买方始终不放心。鉴于“同一周期内，大学里学生需求有相似性与差异性，对而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性强，一部分大学生为减轻家庭负担，宁愿购买二手，校内交易可信性高，方便廉价无欺。特别是对于在校即将毕业的大三学生可以将自己用不到的东西通过这个平台交易出去，方便，快捷。

二、项目介绍

1、公司概述

换换二手交易有限公司是一家综合类、专业化二手交易公司。于2013年10月成立于XX学院。注册资本为1万元。公司秉承“环保节约，服务校园”的理念，坚持以先进的管理理念，领先的二手商品处理技术配合优质的服务，在满足顾客的需求的同时不断的完善和发展自己。

2、产品和服务

换换二手交易有限公司追求卓越、专业、标准的二手交易平台，开创出新型综合的大学生二手交易平台，极大限度的满足高校学生的二手交易需求和二手商品消费欲望。公司所经营的产品和服务主要有：

1、电子产品类

“换换”初期经营的电子产品主要为手机、电子词典、MP3、MP4、MP5、二手电脑及其配件。当打开二手电子产品市场后，逐渐向电视机配件（如遥控）、数码相机（包括代理出租业务）等产品和下载、修理电子产品的服务拓展。

2、生活用品类

“换换”生活用品类主要经营自行车、台灯、桶、脸盆、衣架、储物箱、包箱等产品。逐渐向其他生活用品如棉被、凉席等拓展。

3、体育用品类

“换换”二手体育用品主要经营羽毛球拍、足球、篮球、排球、网球等产品。

4、图书报刊类

“换换”主要经营各种教材、考试用书和资料，文学书刊等，逐渐向各种二手图书报刊扩张。同时，公司将把图书报刊类作为重点来经营。

3、公司宗旨

换换公司将“绿色环保”和“给顾客以最优质的服务”作为公司的核心理念，通过倡导和实现资源的重新利用来满足顾客的需求。本公司以打造知名品牌作为企业宗旨，公司坚持技术创新，优质服务，打造一流的二手交易平台，响应国家环保节约的号召，创建低碳消费平台，保护环境，服务社会。

三、行业分析

1、市场状况

二手交易公司是出售者与有购买意愿的消费者之间的联络平台。此外，还收购二手商品进行网上和实地出售。它依靠提供服务和出售商品取得利润。现阶段各高校二手市场不规范，并且大部分还处于空白状态,无法随时为消费者提供方便、快捷、优质的服务。

2、优势

“换换”在经营的业务内容和提供优质的服务等方面拥有很大的优势。具体体现在：

（1）方便快捷。在调查中有79.6%的学生愿意把自己不需要的商品出售给专业的二手公司，而不想在出售商品上浪费时间。本公司以最短的时间、最快的速度、最优质的服务，满足消费者的需求。

（2）易于宣传。大学生容易接受新鲜事物，高校网络条件好，大学生上网时间比较长，对网络的认知度大。对于本公司网络交易平台进入学生的视野极为有利。

（3）人力资源充分，运营成本低。公司面向高校可以借助于高校自身的资源，本公司将雇佣在校学生，这样不仅可以减少公司运营成本，还可以解决贫困大学生的勤工俭学问题，有很好的社会效益。

（4）优质的服务。本公司在商品采购时对商品进行鉴定，并且在一段时间内对所售商品提供售后服务以提高学生对本公司的信赖。

（6）诚信交易。便捷根据需要为买家和卖家建立信誉档案，针对自己的产品建立相关数据库，保存货物的发票和相关证明材料，做到有据可依，有据可查。

3.行业竞争

在市场竞争方面，充分考虑现有市场的各种情况，做出以下策略：

（1）行业内部竞争

相对于学院二手市场的空白和单一的二手交易市场，换换二手交易公司在管理、经营品种、服务等方面有绝对的优势。

二手回收公司创业策划书篇二

创业策划书-二手市场

“互联网+”创新创业计划书

宿州“易物”二手综合交易市场

院系： 生物与食品工程学院

团队： “爱优”梦想创业团队

目录

创意来源………………………………………………………………4 第一部分 执行总结

1.1创业背景…………………………………………………………4

1.2公司概论…………………………………………………………5

1.3项目介绍…………………………………………………………5

1.4市场分析…………………………………………………………6

1.5营销策略…………………………………………………………6

1.6财务管理…………………………………………………………7

1.7风险分析…………………………………………………………7

1.8公司选址…………………………………………………………7 第二部分 公司

2.1公司名称…………………………………………………………7

2.2公司宗旨…………………………………………………………7

2.3公司战略…………………………………………………………8 第三部分 产品与服务

3.1产品与服务的设计初衷…………………………………………10

3.2产品与服务的具体描述…………………………………………11 第四部分 市场分析

4.1市场描述…………………………………………………………14

4.2市场可行性分析…………………………………………………15

4.3竞争分析…………………………………………………………21

4.4内外环境综合分析——SWOT分析………………………………23

4.5发展前景…………………………………………………………25 第五部分 市场营销策略

5.1目标市场战略……………………………………………………26

5.2产品策略…………………………………………………………27

5.3定价策略…………………………………………………………28

5.4促销战略…………………………………………………………30

5.5网络营销策略……………………………………………………31

5.6产品流通流程……………………………………………………34 第六部分 组织与人才资源管理

6.1组织结构…………………………………………………………35

6.2机构人员…………………………………………………………36 第七部分 财务分析

7.1融资方案…………………………………………………………37

7.2成本预算…………………………………………………………41

7.3销售预测…………………………………………………………42

7.4资金运用与投资…………………………………………………42

7.5投资收益…………………………………………………………43 第八部分 风险预测与控制

8.1外部风险…………………………………………………………43

8.2内部风险…………………………………………………………44 附录：

1. 调查问卷…………………………………………………………46

2. 问卷结果…………………………………………………………48

3. 问卷分析…………………………………………………………43

创意来源:

1、每年都会有新老生的迎接和欢送，同时带来的是新面孔，留下的是二手商品。这些还可以利用、有一定价值的东西，很可能被埋没在了毕业的浪潮中，所以我们要去回收它们、利用它们。

2、学校没有规范的二手交易市场，部分二手交易不够全面，不能完全满足学生们的需求。

3、将自己的专业知识用于实践中，感受真正的电子商务时代、

4、满足学校特殊群体的要求，不能说大家都可以丰衣足食，贫困生任然存在，这一想法可以解决他们的部分问题。

5、网络购物的流行，观校内的物流情况，非常乐观。这也给了我们发展网购平台的可能性。

第一部分 执行总结

1.1创业背景

随着我国不断快速健康的发展,人们消费观念的不断转变,国民收入,个人可支配收入的增加,更多的财富用于人们的日常生活消费成为可能,同时,产品更新周期的加快和人们对时髦,新潮产品的追求使很多商品变为二手商品,伴随而来的是人们对于手头上二手商品处理的困惑和一些二手商品店的兴起所谓的二手商品就是那些商品的性能仍然能满足人们的需要,只是经过人们使用了一段时间而已,在日常生活中,人们会消费很多商品而其中一些商品在人们得到满足之后仍能继续使用,但其所有者不太愿意继续使用,因此这部分商品就沦为二手商品。在处理二手商品时人们普遍感到很棘手,因为人们往

二手回收公司创业策划书篇三

二手书创业策划书

摘要

二手书对于学生来说是非常好的再利用资源，尤其在重庆工商大学，学校不再统一要求订书，所以很多同学都会选择二手书。同样的，很多同学在完成课程的时候不知道怎么处理书籍，如果能够以一定的价格卖出，创造资源，很多同学是非常愿意的，所以我们决定在重庆工商大学里开一家“记忆二手书店”。

“记忆二手书店”专门针对学生提供二手书籍，比如教材，资料书等。二手书店的存在不仅是满足了同学们对书的需求，更是符合当代大学生节约资源的表现，避免了浪费资源的现象。

“记忆二手书店”由学生自主经营，以节约资源为理念，为同学们提供优质的服务。

第一章 项目概要

1.1 项目背景

在大学里，同学们对旧版书有很大的需求。比如教材，还有应付一些证书考试的资料。还有一个重要的原因，工商大学规定可由学生自主购买教材，于是二手书对于很多同学来说一种不错的选择。在大学里，很多同学对已经完成课程的书本不知道怎么处理，如果以低价方式卖出，也是同学们比较乐意做的事情，毕竟把书闲着，还不如创造新的价值。由此我们不难发现其中蕴藏的巨大商机。所以开一家收购二手书籍再租借或出售给学生为主要业务的综合性服务书店是一个不错的创业计划。

1.2 书店简介

“记忆二手书店”主要通过收购二手教辅书籍及各类杂志期刊出售给学生而盈利。书店主要经营书籍为教科书、辅导书、英语四六级考试用书、各种资格证考试用书、考研用书以及其他各类书籍及相关产品。

1.3 经营与服务

在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续 拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。

我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量或低折扣、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及市内其他高校购买可读性强、可循环利用率高的书籍。二手书店同时提供网上图书交易平台，通过微博、微信、百度贴吧、QQ空间等进行宣传与销售。

后期发展可以同时在淘宝、拍拍等网购平台开店，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台，达到更加优质的服务。

1.4 市场分析

新书的价格一般都比较高，而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店。学校真正最广阔的旧书来源市场——大四毕业生以及大二大三的学生。并且校内学生对旧书的需求也是很大的，如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。因此在校内成立一家旧书店是非常有必要的，一旦有了总够的资金也可以扩大规模，在其他的大学或周边也开一系列的

旧书店。基于以上情况，本书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。

1.5 营销策略

二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用对本校的特点和优势的了解，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。

第二章 产品与服务

2.1 产品内容

二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收购—销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店。其中书籍来源主要集中在学生闲置书籍。书籍主要包括：教材、辅导书、工具书等。

2.2 服务实现

（1）以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。

（2）便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。

（3）还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门！

（4）如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要 增加一些同学们很需要的，很容易卖的东西，如文化用品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。

（5）实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。

第三章 人员及组织管理

3.1 团队成员介绍

目前我团队有3名成员，在后期成长过程中，我们会招纳人才加入我们，一起完成我们的创业梦想。我们分工大致如下：

尹山花：商务策划系国际商务专业学生，擅长人际交往，人脉广泛，是该项目的创始人。

林澜：管理团队成员，制定长期发展目标，确定项目的可实施性，前期主要负责项目的宣传工作。

黄丽：擅长财务管理、人脉广泛，是该项目的合伙人。

3.2 组织理念

书屋的发展追求平稳，稳扎稳打一步一个脚印，立足重庆工商大学校园，步步为营循序渐进；逐步展开校园扩张，打造自主创新创业品牌。从顾客和员工出发，坚持以人为本，以顾客为导向，以人才为制高点；进行产品研发设计与完善。

（1）立足校园，从构建校园文化出发。{二手回收公司创业策划书}.

（2）把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍传阅速度更快。

（3）新的经营理念，突出节约成本特色。

3.3 组织管理

在人才管理方面，坚持以人为本，赛马不相马的用人理念；招募认同公司文化的志同道合的优秀员工，对新进员工进行系统的培训，同时根据业绩成果进行考评和奖惩；充分与员工沟通，建立完善的激励机制。

第四章 市场分析

4.1 市场现状分析

很多同学都愿意都愿意购买二手书，也比较赞同利用二手书资源。但是重庆工商大学还没有二手书书店。所以市场对我们还是非常有利可图的。

4.2 竞争对手分析

图书馆目前是我们最大的竞争对手，图书馆，图书馆的种类非常多，又是可以供同学们免费借阅。但是我们书屋比图书馆的服务性更高。另外新书也是我们的一大竞争对手，针对比较发达的经济环境条件下，人们对生活的要求越来越高，也有很多同学愿意购买新书。但是新书的价格比较高，价格是二手书的3-8倍，所以我们这方面的竞争会在一定程度上的减少。但是假如有一门课的课本要大改版，就只能去买新书了，那也会增大我们的竞争压力。在面对市场竞争对手的时候，我们必须做到知己知彼，百战不殆的商业精神。

二手回收公司创业策划书篇四

废品回收项目商业计划书

废品回收项目商业计划书 2016年

前 言

中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。

中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

【出版日期】 2016年

【交付方式】 Email电子版/特快专递

【价 格】 订制

废品回收项目商业计划书

第一部分 摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分 废品回收行业与市场分析

一、市场环境分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

二、废品回收行业市场分析

三、废品回收市场预测分析

四、市场分析小结

第三部分 公司介绍

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、主要管理团队

第四部分 产品与技术

一、主要产品介绍

（一）主要产品

（二）产品性能

（三）产品的竞争优势

二、产品制造

（一）产品生产制造方式

（二）生产工艺流程

（三）质量控制

（四）售后服务

（五）生产成本控制

三、技术与研发

（一）关键技术介绍

（二）技术亮点

（三）现有的和正在申请的知识权

（四）研发团队

（五）持续创新安排

第五部分 营销规划

一、营销战略

二、营销措施

第六部分 项目发展规划

一、发展战略

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略

（一）营销网络计划

（二）人才培养和引进策略

（三）服务提升计划

第七部分 融资说明

一、资金需求

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利

五、投资退出方式

六、项目估值

（一）评估技术说明

（二）收益现值法简介{二手回收公司创业策划书}.

（三）评估假设与模型

（四）评估值的计算

第八部分 财务分析与预测

一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取

三、有关说明

四、经营收入预测

五、成本费用估算

六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表

（二）项目现金流量预测表

（三）项目财务评价指标计算

七、财务评价结论

第九部分 风险分析

一、风险因素

（一）行业竞争加剧风险

（二）技术更新于产品开发风险

（三）技术失密风险

（四）管理风险

（五）财务风险

二、应对措施

（一）应对行业竞争风险

（二）应对技术更新风险

（三）应对技术失密风险

（四）应对管理风险

（五）应对财务风险

二手回收公司创业策划书篇五

废品回收创业策划书

大学生自主创业（废品回收） 1背景分析

① 现在的校园，大学生的生活消费观念发生了很大变化，由于消费观念的变化，也使部分大学生追求更舒适的生活。调查过程中我们专门走访了几个经营2手自行车的老板，据他们反映：“所有送来的物品只是看起来旧了些，外观没有什么太大变化，只要翻新一下使用起来仍然很舒适。在和多位老板交谈后，他们都坦诚说出了他们的看法：从经济角度说，他们搞2手交易的，非常喜欢这类货物，虽说是高价收购，其实都是低价购来。如2手自行车，拿到修理铺翻新一下，则可以以三、四倍的回收价向市场销售。从节俭角度看， “都是时髦惹的错”，大学生丢失勤俭节约的良好习惯。他们追求的是以“时尚、潮流”为目

② 由于该项行业具有一定的公益性，学校和学生在一定程度上会支持。据调查，回收2手自行车这一行业，50%的同学认为是可行的。

③ 据调查，许多同学都有自己的自行车，而大部分想卖废旧物品，在一定程度上但由于没有一较为方便的服务中介，而导致学生乱扔废旧物品。所以这一行业在大学里会有很大以市场，且数量较多，利润可观。

④ 在学校虽有回收废旧物的机构，但还是很多同学不知道它们的存在，还有许多同学不愿意特意为了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同学宁愿将它们扔进垃圾箱。如果能够在校园内建立一个深入宿舍的回收中介，这样既方便了同学，又将同学眼里的垃圾变成“宝物”。

综上所述，在大学里回收废旧物品有一定的可行性，有市场。

2.计划介绍：

（1）总体思路：围绕“废旧物品回收”为主题。

面向校园学生等为客户群体。

以环保等社会信念为契机。

以调查访问法，文献研究法等系统地、正式地、意识地对真正的市场展开调查，检验假设条件。 通过开展极有效的市场宣传活动。{二手回收公司创业策划书}.

联合价值链合作各方。

以做大做强为目标。（前期：定型；后期：做大规模）

培养新思维。

（2）定位: 以做大做强为目标。（前期：定型；后期：做大规模，不仅仅是局限我校，还可辐射学校周围各大商家和学校。）

一是定期性，即在一定程度上可以每个月固定在某一时间上门回收。这样，既能减少一些可回收的废旧品流失，又不至于活动过度频繁而打扰到同学们的正常生活和学习，更能使同学们养成平时把废旧物品整理好，等回收人员来回收。

二是公益性。

三是广泛性，这次活动由于是面对全校区的学生的，且废旧物数量较大、多，并具有持续性，因此影响较为广泛。

二.实施：

1.流程：

1.宣传： ⑴主要对象：在校大学生；

⑵宣传方式 ：通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让回收废旧物品脱颖而出，有力的促进回收。将回收概念做到了深入人心，奠定市场回收的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，体现整合营销的市场功效。

①宣传单。在学校各大食堂门口进行分发：(制作要求：新颖，突出；宣传目标：使在校大学生都能了解这一活动;宣传方式:海报、杂志、校报等)；与社团合作（借助社团力量，在每幢宿舍张贴海报）；

②建立专门的网站进行宣传以及合作加盟联系：随着时代的发展以及电脑的普及，互联网越来越成为人们与外界沟通和了解的主要工具。为此，我们打算在创办的同时创办属于我们自己的网站。用网站的方式对我们的服务进行宣传。达到网上回收与实地回收同步进行。还可以通过网站的宣传来达到吸引合作加盟商的效果，能更好的将我们的事业做大做强。

2.合作对象： ⑴ 商场（纸皮,啤酒瓶）、广大学生 ⑵价格：可协商→回收价格对比

3.回收：固定在每个月的某个时间通知回收站人员直接去宿舍收废旧物品。若有大量的废旧物，可直接通知联系。

4.利润：以塑料瓶为例：一个空塑料瓶回收1角，我们以7—8分在校回收，中间有 2至3分差距，然后乘以所得的总数量，得出利润。尽管在短期来看，收入较少，但从长期来看，由于数量多，所得的利润还是较为丰厚。由于收购废旧物品的利润是逐层递减的，我们还可以联系废旧物品回收总站，那么我们有更大的利润空间。

2.融资：

（1）融资方式：前期可以由队员筹集（如果队员想实施计划的话）；后期可以寻找有意向的企业加入扩大规模，增强市场竞争力。

（2）融资金额：前期备用流动金大概400元。

团队的专业背景：计算机工程技术职业学院

团队的学历水平:大专

团队的年龄分布：19-23岁

团队核心：拥有一个广阔的人际圈和较为丰富的经历，同时，团队队员曾经经常合作，大家团结互助，形成一个稳定的团队和务实的团队氛围。

4.回收物品范围:

１、生活用品（自行车）等

２、旧报纸、旧书籍、旧纸箱，旧电器，废塑料瓶、易拉罐等

３、电脑数码，电子产品等

４、酒瓶等

５、废旧玻璃制品和金属材料

６、体育用品等

７、衣物类

８、辅导资料类，如字典，公务员考试、职称考试等领域，旧考卷 (高校周围的复印店大多经销旧考卷，两三页纸的旧考卷便宜的也要两三元，有的旧考卷贵过专业书)等。

三，分析：

1.优势和劣势：{二手回收公司创业策划书}.

优势：我们这一团体本身是在学校内，其他的回收人员进入学校有困难，需要付出一笔不小的成本。 劣势：前期，没有较为稳定的销售群体，我们的竞争力较小;同时，影响力在全校较小; 还有许多同学不愿进行废旧物品回收。

竞争：学校已存在部分回收人员。（学校清洁工兼顾废品回收）

机会：以环保等社会信念为契机；规模；我们是在校学生，回收较为方便；价格竞争；我们回收范围和影响较大（我们能够及时上门服务）。

2.市场分析：

（1） 市场整体发展趋势：该项事业是面对全校区的学生的，且废旧物数量较大、多，并具有持续性，因此市场较为有前景。

（2） 市场的容量：据调研，以废旧瓶子为例，由于数量在一定程度上受季节、生活水平等各种的影响，数量不太稳定导致回收不太稳定。

（3） 未来增长估计：据调研，该事业在未来应该把增长点着重放在回收电子产品上。一是价格高，二是回收方便，三是市场较为广阔。

（4） 主要的影响因素：一是同行业的竞争，二是数量稳定性。

（5）成功因素：“垄断”市场。

3.风险评估:

（1）可行性评估：

操作成本低——过程中基本上没有太多需要支出的地方；操作简单——全过程没有什么需要特别技术的地方，只需派人手上门回收废旧品，之后分类、汇总，再送到废品收购的地方把物品卖掉；劳动力——此活动中需要的人员会比较多，但在此活动开展起来，可以进行招人，或者与社团联合。

（2）易出现的问题及解决办法：

⑴存放地点→向学校申请地点存放/跟在校回收人员合作，免去场地费用。

⑵如果和在校地回收人员合作的话，并且如果有废旧物品要回收的话，直接通知他们直接去宿舍收废旧物品，但会有一定的问题。① 回收站人员完全可以自己来回收，并会告知学生以后有回收物品和话，他们可以直接来回收，不必通过我们来周转回收物品，并且通过我们中介，还会影响他们的利润。→可通过向广大学生宣传，支持学生创业/跟在校回收人员协商。② 回收站人员造假。由于没有陪同去，监督失效，回收人员在一定程度上会谎报收购量（少）。→可通过联系学生，确定回收量或和回收站签协议，一旦发现立刻取消合作。但如果和旧货市场联系的话，可避免这一问题。因为他们是间接和学生联系。

⑶有这么一种情况，同学会认为像卖一些空塑料瓶等这样的收入数额太小而宁愿丢弃，省事。→做好宣传。（一是宣传单，二是与社团联合，三是人脉。）

（3）费用情况分析：

⑴前期：①有废旧物品要回收的话，直接通知回收站人员直接去宿舍收废旧物品，之后，用所得利润进行下一笔的资金周转，这样回收快，风险小。同时由于废旧物品价格较低，投入成本低。②宣传费。③购买单据（如果想节省费用，可以利用废弃的空白纸自己制作简单的单据）

后期：①如果能够做大，可联系废旧物品回收总站，但需要存放地点，但是联系废旧物品回收总站，利润空间会增大，租金费可与利润在一定的程度上抵消。→可在学生宿舍楼下空置的活动室。

②如果能够做大，则需要一定的工作人员，会造成一定的劳工费；→可招收勤工俭学同学，实行奖励制。

（4）学生不太会因为价钱而拒绝废旧物品回收，并且我们是上门回收。

4.财务分析：

（1）融资：前期可以由团体筹集（如果队员想实施计划的话）；后期可以寻找有意向的企业加入扩大规模，增强市场竞争力.

（2）经营预算目标和利润预算分析：

预月均营业额：400元 利润：200-300元

（3）价格策略：根据回收价格对比。

（4）投资预算：广告宣传：30元

房租费：60元左右 如学生宿舍楼下空置的活动室。（申请：校总务处）

劳工费：200元左右

首批产品收购费：200元

备用流动资金：400元

预计一年可收回前期成本

5.选址分析：一是方便存放，二是成本低。

五．调查分析

大学生的生活消费观念发生了很大变化，由于消费观念的变化，也使部分大学生对废旧物品的处理显得很随意，大学校园内报纸横飞，饮料瓶随处可见，浪费了大量的资源。根据网上查到的资料显示并且分析.：

（1）33%的同学的一月的费用是500—600元，28%的同学是700—800元。→有回收资源。

（2）在宿舍一般来说38.4%的废旧物品是书籍类，24.6%的是酒瓶类，同时电子产品在大三占较大的比例，并且男女生宿舍的废旧物品差异明显。→针对性回收。

（3）据调查，38%的同学偶尔会进行废旧物品回收，但60%的是和专门的回收人员进行交易，而不是直接扔掉。6.5%的同学是留给自己的同学朋友或者捐给别人。同时70.6%的同学支持回收废旧物品，21.6%的同学持随便态度并且58.5%的同学认为需要在学校设专门回收点，50%的同学认为只要是废旧物品，可以选择抛弃或转送他人。其中15%的同学认为旧物品，假如太旧的话，还是选择抛弃，闲置没有意义。针对这类人，我们在对他们家庭收入调查发现，他们的家庭收入都在中等以上的水平。他们有勤俭节约的意识，但还是不能把勤俭落到实处。8%的同学在对废旧物品抛弃时，心理是矛盾的。认为不能利用的则抛弃，而抛弃似乎又觉得可惜，送回收站又不值钱。而且回收困难，没有统一/专门的回收部门。针对这类人，在对他们生活费用调查发现，他们的家庭收入在中等以下水平，他们有艰苦、勤俭的意识→有回收市场。

二手回收公司创业策划书篇六

大学生校园_“二手物品”创业策划书

罗的职业技术学院第二届创业大赛策划书 二手中介

项 目 名 称：

创 业 团 队: 日 期：

参赛 学校 名称：

参赛者联系电话：

参赛者电子邮件：

目录

一、策划书摘要

二、市场分析

三、营销计划

四、组织与管理

五、项目推进计划

六、财务预估

七、风险评估

八、其他事项{二手回收公司创业策划书}.

一、策划书摘要

每年临近6月份时，都有一大批的大学生将要离开学校，而在此时他们曾经消费过的很多物品是带走还是卖给回收站呢？如果带上也挺麻烦的，卖了又很浪费，毕竟这些物品还有很大的再利用价值，例如：1、电器类 2、体育类 3、生活用品。 面对这种局面我还是建议毕业的同学能够将这些物品转卖给其他的学弟，学妹，这样既发扬了我国的传统美德，同时也实现了资源的再利用，这不正是建立和谐社会的要求吗？为此我们专门成立了一个可以转卖二手物品的交易市场，这样至少不让这些资源白白的浪费，也造就了一个和谐的校园，因此经过我们的分析认为：校园二手物品中介市场有很大的发展前景。

项目的设立宗旨及其意义：我们创办一个二手物品中介平台，是秉着“发挥资源的最大用处，建设文明和谐的校园”为宗旨，我们的服务是把需要转卖二手物品的同学寻找买家，这样不但可以使二手物品得到循环使用，并且符合现代社会所提倡的低碳生活，同时也给我们提供了一个锻炼的机会。

二、市场分析

1、数据显示，2014年全国大学生毕业人数达720多万，而年将到达峰值800多万，这是一个多么庞大的学生群体啊，假如他们每个人只达成1元钱的交易也有几百万，而如果他们没经过再利用的话就浪费的话就会有几百万的流失；

2、就拿我们学校来说吧，在我们学院有一万多名学生，这无形中形成了一个潜在的市场，通过我们的详细调查分析后发现，电脑几乎每人一台，还有其他球类等，在毕业的同学中，多数人认为不会把件物品都带走，他们会选择卖给回收站或者转让给学弟，学妹;

3、二手物品的价格很低这对于学生来说是很容易接受的，同时现在的大学生中有很大的一部分学生是来自中等收入的家庭，而追求物美价廉则是他们的需要，然而这些正是合乎现实的需要；

三、营销计划

1、市场细分及目标顾客

经过调查我们发现学校的考证，书籍、电脑、吹风机，生活用品。等比较受欢迎，因此我们主要是做这些物品的中介商，我们的目标市场是所有在校大一、大二的学生。

2、营销策略

服务策略：通过一段时间的宣传与推广，让全校的同学都知道在我们这边提供一个二手物品中介平台，然后让同学们把要卖的物品通过我们这个平台销售出去，最终实现物品的再次利用。

3、价格策略

我们要对要转卖的物品进行科学的评估，按照物品破损的程度，使用的时间与寿命等做出合理的估计，同时对要转卖的物品进行收取一定的手续费，收费表如下：

元计算。）

4、促销策略

①凡是在我们二手物品中介店买东西得前10名顾客都会得到的精美礼品一份。 ②在我们二手物品中介店进行转卖物品成交金额的前10名卖主可以获得精美礼品一份。

③我们将免费提供有关书籍、杂志、供前来的顾客阅读。

④只要一次行购买300元以上，就可以得到优惠劵一张，再次够购买时凭