中国移动手机卖场开业策划书电子版

中国移动手机卖场开业策划书电子版篇一

中国移动手机校园卖场新学期促销策划方案

中国移动手机校园卖场新学期促销策划方案

一、活动目的

1、以“新学期”为契机进一步宣传中国移动校园分公司（以下称分公司）整体形象提高在校学生心目中的知名度以及给学校新生留下印象

2、以“新学期”为契机刺激消费，吸引目标消费以及潜在的消费群体，提高营销额，实现销售业绩增长

二、活动对象

以分公司所在学校的在校生、新生以及周边居民

三、活动时间与地点

时间：2015年9月1日至2015年9月30日

地点：分公司所在院校

四、活动主题

“新学期换新机 移动给你钜惠”

五、活动准备

1、需准备好个品牌、款式的促销机型；

2、详细了解各手机厂商在本月是否有促销活动，这样可以借助厂商促销机型做为亮点，可以有效的降低成本；

3、相关人员培训，进行对某些特定机型的了解使用培训，以增加活动期间的销量；

4、广告媒介:宣传单 （A4大小）店外销售点展亭（尺寸视校方分配决定）

5、投入一部分资金定制活动用小礼品，文具，太阳帽之类（必须有中国移动字样提高影响）

六、活动方式

1、活动期间，举行抽奖活动：购机在600以上者（含600）可以参加抽奖活动

2、推出团购机型：（机型待定）团购条件需8人以上

3、新生可凭录取通知书优惠购机（优惠幅度视手机价格而定）

4、预存话费可0元购机

5、在店外可准备一些简单的有奖小游戏吸引潜在消费者

七、广告配合方式

1、在校门口、宿舍区、食堂以及学生新学期前往报到处必经道路安排人员派发宣传单，活动现场在显眼位置挂起横幅吸引目标对象注意

2、在学校宣传栏上粘贴本次活动宣传海报

八、活动安排

（1）安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务

（2）现场要有一定数的秩序维持人员；

（3）现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合；

（4）应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

（5）工作人员第一个到达现场,各就各位；

（6）宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入卖场内；

（7）掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止意外发生，以免造成负面影响

（8）销售人员准备好销售事项，介绍销售机型；

（9）小游戏必须注意安全，以免造成意外，造成负面影响

（10）礼品发放时得登记个人资料签字

（11）活动结束及时清理现场，保留可循环使用的物品以备以后使用

对活动期间事前事中事后三部分安排，各部分应考虑的问题

活动前：工作人员的培训，经费申请，现场安全性问题，时间长度及地点 活动中：保证活动会场气氛活跃，卖场的销售配合

活动后：对本次活动总结

九、经费预算

中国移动手机卖场开业策划书电子版篇二

中国移动手机工厂店策划书

2013年校园“挑战杯”

大学生创业计划竞赛

作品名称：

学院全称：

团队名称：

指导教师：

策划书 中国移动手机工厂店 河北联合大学轻工学院 超越梦想 张永利

目 录

概述 ............................................................................................ 4

一、服务 .................................................................................... 1

1.1服务理念 .......................................................................... 1

1.2创业机遇 .......................................................................... 1

二、市场 .................................................................................... 2

2.1市场容量与趋势 .............................................................. 2

2.2市场变化趋势及潜力调研 .............................................. 3

三、竞争 .................................................................................... 3

3.1市场分析 .......................................................................... 3

3.2市场环境 .......................................................................... 4

四、营销 .................................................................................... 5

4.1市场开发战略 .................................................................. 5

4.2学生手机使用要求分析 .................................................. 6

4.3市场开发营销费用 .......................................................... 7

五、运作 .................................................................................... 8

5.1供应情况 .......................................................................... 8

5.2经营运作 .......................................................................... 8

5.3人力资源安排 .................................................................. 9

六、管理层 ................................................................................ 9

6.1成员分析 .......................................................................... 9

6.2人员、薪酬、激励及绩效考核 .................................... 10

6.3人员数量 ........................................................................ 10

6.3薪酬结构 ........................................................................ 10

七、财务预测 .......................................................................... 11

7.1预测投资费用明细表 .................................................... 11

7.2店面设计 ........................................................................ 12

7.3相关财务分析 ................................................................ 15

概述

从手机市场的表现来看，类似诺基亚、oppo等中高端手机大受追捧并供不应求，卖出超高价。针对妇女儿童家庭型细分客户已经形成，针对大学生、白领带英文学习和各种方便学习和娱乐软件的智能型手机，针对老人使用简便，大屏幕，语音王，助听器等满足多方位需求的功能型手机。具有跟踪功能，只能接听打出预设号码的儿童机也将成为市场热点。

单一或者单一竞争力优势将无法在市场生存。在产品的纵向上注重价位及型号系列的组合，以满足不同层次顾客的需求。3G市场预热，技术标准重新定义更高的存储，更佳的音质的MP3、MP4成为新的标配、高像素、免费手机电视极受欢迎，未来智能手机将引领手机市场发展。

中国移动手机工厂店将名牌手机连锁加盟，如三星、诺基亚、oppo、摩托罗拉、索尼、步步高、华为、HTC等名牌手机广泛联盟服务，专业专注，全心服务，因为联盟价格低廉， 确保品质精良、美观时尚，为顾客提供多层次、多性能服务，供您更多的选择。美观大方的功能机受到妇女的青睐，具有跟踪信号方便家长及时知道孩子信息，保证安全。同时店里也不忘为老年人服务，店内将提供大屏幕、大字体、超长待机、带有语音王、SOS求救、助听器、语音识别、血压体温测试、手电筒、查询医疗知识、快速拨号等强大功能及简便的操作竭诚为老人服务，购机进行现场培训，方便您

的使用。手机美容也是我店一大亮点，这项新兴的服务现已发展非常成熟，我店引进手机美容化妆技术，寻求新的商机，具有很大发展潜力。店内免费提供各种最新软件下载服务，双模智能机为商业人士提供便利，让您的通信更加自由自在。除了一般的正常销售，我们定期举行促销活动，如母亲节亲情购机（两个），孝敬父母；六一儿童节购机送精美儿童用品等活动。我店联合中国移动通讯公司，推出移动定制送话费机、自动缴费、办理业务为您提供快捷方便服务，同时增加店内人流量，增长人气，品牌力量，提高知名度，让消费者放心，形成我店特有文化。

我们深知未来手机店单一模式的发展将被淘汰，智能手机将引领手机市场发展，同时简单便捷的功能机不容忽视，我们纵向注重为不同层次消费者服务，引进先进管理模式，不断创新，为您提供更优质的服务。 因为年轻，因为梦想，因为热情，我们在一起，体验创业的艰辛和快乐，创造属于我们的梦。

专业专注，全心全意。

中国移动手机卖场开业策划书电子版篇三

手机店策划书

手机店创业计划书

一. 市场分析

1、手机市场细分趋势和专场产品结构 从市场表现来看，类似如三星、lg、摩托罗拉、htc、华为、中兴、诺基亚等手机大受追

捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经形成。

同样的，针对大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型手机;功能简单、使用简便的大

屏幕、大按键的老年人手机;具有跟踪功能、只能接听而打出预设电话号码的儿童手机也将会

成为市场的热点产品。

因此，相对于手机卖场在产品的策略组合上，也要做好产品的细分，经常看到很多库存

在300台以上的手机店，毫无特色的产品陈列，让顾客在选择手机时无从下手。很难找到自

己喜欢的手机，主要问题是商家没有做好产品陈列的细分工作。

2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存 同一个主题概念，不同外型、不同价位的手机型号系列将会受到市场追捧。一个公司如

果想赢得市场、在业界打响品牌，一定要依靠强有力的“机海”战术来维持。严谨的产品线

设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在手机市场上立足的企业的基本条件，

单纯依靠某一方面的所谓突破将不再有市场，扎实成了每一家手机企业的必修课。 所以，无论是单一品牌手机专卖店还是综合品牌手机专卖店，都要在产品的纵向上注重

不同价位及型号系列的组合，以满足不同层次顾客的需求。 随着3g市场的预热、3g概念手机将会陆续出现市场。同时借助新技术的发展，mp3、mp4

等将继续活跃市场并成为手机市场的主流功能配置，同时，mp3、mp4的技术标准将会重新定

义，更高的存储、更佳的音质画质以及更明显直接的快捷键按钮等将成为新的标配。 作为

手机终端经营者，应具备洞察先机的敏感度，由上面的分析，显然可以看出未来产品的主力

线。正向当年bb机被淘汰一样，那么2.5g手机也将逐渐退出历史的舞台，可以预测未来手

机终端由于受产品的影响，终端的经营模式也将随之而改变。

二.选地

选择商业区应与店铺本身的经营特色相结合，要考虑商品的价格定位，顾客群定位等。

只有将这些情况与所在商业区特性结合起来，才能看出其选择是否恰当。 一般来说，商业区主要有以下几种类型：

1、交通枢纽，如车站、码头，这里人流大，但能停下来的人较少，如在东莞虎门车站对

面有一家手机店，虽然是在车站的旁边，有人流，但生意不理想;

2、繁华商业街，这里是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所，比较适合手机店的经

营

3、上班集中地段，在南方主要是工业区周边或是高档写楼周围，这些地段关键是选择路

段，要选择员工经常去或是必须经过的路; 手机店较适合有三类商业区，第一是综合性的商圈，即集吃、喝、玩、乐、购物与休闲

与一体的多功能商业区;第二是人流较大，但是人流容易停一下来的商业区;第三是同行聚集

区，在国内很多城市，手机销售都会积聚在某一街道，成为顾客购机的首先地，如国商旁边，

这些地方是当地手机店的主要经营地。 企业理念：

为消费者提供物美价廉的手机 为消费者提供优质的售后服务， 最重要的是，导购素质高

三．人员及组织结构

公司刚处在启动发展阶段，本着降低运营成本，打造样板店的原则。启动阶段，一切从

简、从精，合理组建公司人员架构。 ●公司成员：董事会成员、店长、导购、物流仓储、维修人员 ●薪酬体系:底薪+提成。据汪仁的收入情况，底薪暂定为1500元，实行浮动工资，能者

多拿。经过考核，业绩优秀者进行加薪，半年评定一次，每次加薪幅度在200元。提成方式

店内员工根据零售销售额的5%给予提成。因和物流部主要进行业务拓展、物流配送及售后服

务，根据其销售额的6%给予提成，两人按1:1比例分成。 ●股东名单： ●比例：公司采用股份制，众人堆柴火焰高，共同发展，共同致富。公司股份设置10

股，每股4万，累计40万，用于创业资金。年底分红根据股份进行分成。 ●董事会成员：

●董事会：制定区域发展规划，营销策划，促销活动及下达销售考核指标，完成年度预

算和规划。

●店长:1人，亲和力强，为人热情，表达能力较强，细心、认真和责任心强。负责店面

产品陈列，促销及销售统计，并完成财务核算工作。 ●导购员2人：亲和力强，为人热情，表达能力较强，细心、认真和责任心强。 ●物流

仓储：1人，做事踏实，吃苦能干，细心，责任感强。负责产品进出货及物流配送及产品售

后服务。

●维修人员：1人、按流程为客户维修手机，了解掌握维修一起设备的性能并熟练操作；。

四。投资计划

1. 装修计划

装修气派为主，首要是简洁明了，让人一看就知道是做什么的，也不回让人感觉门槛太

高，而不敢进入。品种要多，但不能乱，要有条理。适当放一些手机的的最新资讯，让人能

了解最新的行情。

场地按 100平方米算

地面砖用20元/平米的： 100*20=2000 人工费：24元/平米*100平米=2400元; 漆：刮大白(便宜些)

腻子+底漆+面漆+人工15元/平米*墙面积： 100+4*80*2+24=3920 专卖柜：长8米，

高0.8米，宽50厘米 7000*3=21000 长2.5米，高0.8米，宽50厘米 ：2000 高壁柜：长3米*宽30厘米*高2米 ：1800 收银台 半圆形 高1.3米： 500 手机修理桌 半圆形 高1.3米 ：500 灯具： 普通日光灯管 8组*35=280元 线料及人工：约1000元广告板喷绘等：kt板.不干胶300元 估算总计：50000元左右

2.经营设备

电脑收银设备：5000

国产机600以下40只：24000 品牌机600到1200 进30只： 30000篇二：手机策划书 小

米

手

机

营

销

策

划

书

班级：10电商333

学号：1043543126

姓名：俞佳慧 目录

前

言 ········································································· 1

手机定位分析 ·························································· 2 目标市

场分析 ·························································· 4 手机市场竞

争 ·························································· 5 营销策

略 ································································· 6 售后服

务 ································································· 7 公关宣传

活动 ·························································· 8 风险评

估 ································································· 8 参考资

料 ································································· 9 附录 ···································································· 9 前言

目前国内手机年产能已超过6亿部。赛迪顾问最新的《2010年h1中国移动通信终端产

业研究报告》数据显示，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大洋品牌高高占据着70.7%

的市场份额，国产手机品牌的生存空间已经被压缩到不足市场的三成，总体经营仍然艰难。

最近三年，在洋品牌的攻击下，也逐渐陷入经营困境. 据国外媒体报道，独立分析机构ovum

近日在其最新的

《2010年—2015年全球手机市场展望》报告中称，2015年全球手机市场销售收入将达

到1万亿美元。

中国消费者的特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场动辄几千元的高端国际品牌如

iphone，千余元的智能手机功能却勉强智能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的

手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一

款高品质智能手机雷军是小米的董事长兼ceo。手机id设计全部由小米团队完成，该团队包

括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北

京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄

江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。 手机操作系统采用小米自主研发的miui操作系统 小米手机采用了高通 msm8260 1.5ghz双核处理器(snapdragons2)，与htc g14的cpu相似，但是主频更高。

内存方面是1gb ram和4gb rom，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英

寸屏幕，屏幕技术是tft，分辨率是16:9的854x480，即fwvga。该屏幕采用半透半反射结

构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，后置800万像素 。电池容量为1930mah，这款

电池联网待 机可达450小时，支持连续通话15小时，播放歌曲45小时，大型游戏6小时。此外，

小米手机采用的石墨散热膜，可以有效解决散热问题。通信系统方面，小米手机支持

gsm+wcdma等7个频段；支持两套卫星系统，美国gps和俄罗斯glonass。小米手机将gps

和wifi+蓝牙两个天线分别置于机身顶部的两侧，gsm天线置于机身底部，不会因手握而影响

通信信号。

小米手机的配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机最便宜的也要2500，而小米只

卖1999元。 手机定位分析

一、选准目标市场——年轻大学生和二三线城市 根据调查显示，大多数大学生的生活费在1000左右，并且多数人有结 余，这些学生又大多来自于中小城市。中国目前在校大学生人数达到近2000多万。显然，

这个目标市场的规模足够大，并且今后每年都可补充可观数量的新鲜“血液”，未来国内手机

新增用户将主要来自这个群体。把这部分潜在消费者列入目标市场，有助于抢先在细分市场

形成品牌。

准确的市场定位有利于企业成功拓展市场，提高市场占有率。当手机上市时，内地二三

线城市则是国外手机厂商的弱势地区。通过市场细分，将目标市场定位于二三线城市的中高

档市场，实施精耕细作、重点突破的营销策略。避开国外手机的锋芒，进入二三线城市。 在

产品超于同质化的情况下，价格是最有竞争力的武器。

二、.产品开发与定位——自由选择、价格低、个性化 分析年轻大学生这个群体，可以发现他们的共同特点是年轻、知识化、思维活跃、勇于

接受新事物，渴望自由、富有个性化，有潜力但目前并不富裕。 考虑到目标顾客群的消费特点，提供的产品首先价格不能太高，并且在功能、颜色、外

型上能尽量满足不同用户个体的个性化需要。随着技术的快速发展，手机的功能不断增加，

已达数十种之多，使得大多数手机用户面对这些功能无所适从，实际的情况是多数用户只使

用到需要的少数功能。但是，产品功能越齐全，要求具备的技术含量就越高，不但提高了成

本，而且还会增加操作的复杂性。假如在功能上也能体现不同顾客的需求差别，将能实现目

标群体的最大愿望—— 自由选择。 国产手机本土开发，毛利润高，所以降价空间大。从2001年开始，波导、tcl的毛利率

超过了诺基亚，厦新的毛利率也在2002年超过了诺基亚，正因为国产手机毛利率高，使得国

内厂商在继续扩大市场占有率的过程中，具有较大的降价空间。这一因素使手机在二三线市

场销售时国内厂商更加获益，因为这些地方的消费水平决定了其需求对价格高度敏感。虽然

在2008年竞争加剧的背景下，国内厂商的毛利率有所下降，但同时国产手机的市场占有率却

相应大幅上升，这种有限降低价格和利润率以夺取市场的攻击手段是凶猛而有效的。 可做这样的设想，手机厂商提供一份功能清单以及不同的颜色、造型，由用户自行挑选

各自所需的功能、外型与颜色，为每个用户量身定做个性化产品。事实上，在价格不断下降

的情况下，目前市场上用户对手机的需求已出现分化，而现有的手机产品越来越无法满足用

户的个性化需求。在需求层次越来越多的时候，如何最大限度地满足不同用户的个性化需求，

是决定国产手机能否抓住目标消费群体的关键。篇三：手机市场营销策划书 手

机

市

场

营

销

策

划

书

一、概述

目前国内手机市场前景广阔，2003年全球市场出货5.1亿部，2004年预计可达5.6亿部。

国内市场2003年出货1.4亿部左右，2004年预计产量达1.7亿部，国内实际需求量在0.8

亿部左右，产能将会出现过剩，各个品牌将会将出口作为一个市场重心。同时3g手机呼之欲

出，随着国内3g上马步伐的加速，不少国内国外厂商看准国内3g市场，抢滩3g手机市场，

做到先发制人，以期在未来中国3g手机市场中分得赢得天下。同时运营商将推动市场，随着

运营商为了推广更多的新的业务，将更多的参与到手机的销售当中，特别是在推广新业务的

时候，形成对销售的捆绑垄断特定群体将受关注以及随着网络的覆盖加强，乡镇村一级手机

市场将日趋旺盛。针对未成年人如在校中小学生的专业性手机将会有大的发展空间。

二、市场现状分析

（一）用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时

尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些

老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左

右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买

能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该

手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国

产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途

是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。

3、购买模式

在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；价位在1000-2000元；通常

在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品

这成了我们连锁企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋

友之间的相互交流，宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用，扩大了我们对手

机推广的消息覆盖面，消费者普遍喜欢同学朋友之间相 互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体

是cctv-5，cctv-8，cctv-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。

（二）竞争情况分析{中国移动手机卖场开业策划书电子版}.

目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下；

国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、tcl、cect、中兴、康佳等。 这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受

欢迎的国内品牌有：金立、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌

相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品

牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格

也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。

三、市场机会与问题分析 swot分析：{中国移动手机卖场开业策划书电子版}.

优势(strength)：特色服务。

中国移动手机卖场开业策划书电子版篇四

移动营业厅促销方案

移动通信公司春节促销促销活动方案

一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。

二、活动主题：“新春，送茶礼”

三、活动时间：2010年1月18日——2010年2月13日

四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。

五、销售目标：配货科400万；直营店300万。

六、活动内容

1、春节礼品

主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为： 铁观音系列之“泓韵1050”（建议零售价1380元+盒）。 “天籁之音900”（建议零售价720元+盒）； “九香”850”（建议零售价560元+盒）； “美丽之饮t25”（建议零售价350元+盒）； 大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）； “醉红袍”（建议零售价800元+盒）。 红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）； “罗马风情”（建议零售价460元+盒）。 白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）； “月牙白”（建议零售价300元+盒）。 “xxx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）

2、促销新品

促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为： “五虎送福”（建议零售价300-500元之间） “五福临门”（建议零售价100-300元之间） “福乐陶陶”（建议零售价100元以下） 执行说明：

（1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。

（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。

（3）春节礼品和促销新品的成品务必于2010年1月1日全部上架。

（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。

（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以

保证活动的正常推进。

（6）以上所有新产品订货时间从2010年1月初开始，1月30日结束。

3、促销活动

（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量

有限，赠完为止。

（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费： 、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。 b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。 、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。 d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。 执行说明：

（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。

（2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。

（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。

（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。

（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。

4、加盟店支持

（1）促销品支持：

、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类

推。

b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。

（2）广宣品支持：

、店内海报每店配送2张。 b、吊旗每店配送20张。 、宣传折页每店配送200张。 执行说明

（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满

堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。

（2）本次活动最终解释权归营运部所有。

七、宣传方式

1、平面宣传

（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。{中国移动手机卖场开业策划书电子版}.

（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。

2、网络宣传

（1）公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。

（2）公司网站和网上商城首页制作ls春节促销图片链接到促销专区。

3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。

八、活动执行

1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书

面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在2009年12月31日前全部准备到位。

无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。

2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸客。

3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。

4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。

5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。

6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。

7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。篇二：

移动营业厅开业活动方案 移动营业厅开业活动方案

一、活动背景：

快速提升营业厅在区域的知名度，短期内在广大客户中形成一定影响，为打造形象好、

标准高、规模大的终端卖场奠定基础。营业厅计划在开业期间借助于移动自营厅权限、手机

厂家资源，打造高大上的移动手机专业卖场，实现移动业务、宽带号卡销量和手机销量全面

发展。

二、活动目的：

通过开业造势宣传，迅速提升移动营业厅和手机专业卖场的影响力，使客户形成“买手

机到移动自营厅”的共识。

(dm单包括：高价值套餐宣传、宽带宣传、号卡宣传；手机优惠)

三、活动时间：

2015年11月

四、活动主题：

区域自营厅盛大开业 六重豪礼大放送 宣传口号：

1、区域移动手机专业卖场盛大开业 购机直降500元 2、全城最低价 最高降500元 全

面大优惠 3、买手机到自营厅，移动大品牌信得过 4、自营厅就是好，补卡、过户不用跑鱼

洞了 5、光宽带选移动，价格实惠网络好 6、大屏智能手机，最低只要199元

五、活动内容：

（1）全城最低价 最高降500元 全面大优惠 开业期间购买手机最高可降500元。凭代金券，折扣价基础上，1500元以上手机可抵扣

100元、500-1500元手机可抵扣50元。

（2）开业砸金蛋 豪礼等你拿 移动大卖场开业期间，凡在我店购买手机，即可参与砸金蛋活动，金蛋设一等奖2名，

二等奖4名，三等奖6名，幸运奖100名； 一等奖 价值1000元手机一部 二等奖 价值500元高级棉被一床 三等奖 价值300

元厨具一套 幸运奖 199元直购4g大屏智能手机 （3）购机送礼包，早行动 更实惠 移动大卖场开业期间，购买移动4g手机均有价值50-500的大礼包免费赠送，同时最高

可赠送4000元话费；每款手机均送不低于100元话费；

（4）开业送到底，免费贴膜 开业期间，凡在我店购买4g智能手机即可免费贴膜服务。 （5）开业同乐，充费有礼 开业期间，凡进店办业务、充话费均有精美礼品赠送；充50元话费送20元话费。

（6）开业同乐，宽带免费送 开业期间，每月仅需消费68元即可送20m宽带一根； 20m光宽带，每月仅需310元；两年优惠100元还赠送三个月时长

六、活动资源投放： 营业厅： 公司投放资源 中国移动营业厅

2015年10月30日篇三：中国移动市场营销个人方案 中国移动市场营销 【摘要】：在国内电信市场竞争的日趋激烈的形势下，中国移动业

务客户日趋多样化、层次化、个性化。传统大众化营销的局限性已经逐渐暴露出来。从客户

信息、客户价值和行为等方面，深入数据分析的精确化营销理念体现出独特的优点。文章从

几个方面探讨了中国移动业务中精确性营销的应用。

【关键词】：精确营销 客户行为 营销管理 所谓“精准营销”，强调的是“精确”和“准确”，就是以客户为中心，在客户价值生命

周期的各个阶段，运用各种可利用的方式，有针对性地投放沟通内容，在恰当的时间、恰当

的地点，以恰当的价格，通过恰当的渠道，向恰当的顾客提供恰当的产品。弥补大众化营销

的缺陷。

一、新经济催生精准营销的理念 处于旧经济模式向新经济模式的转变之中的中国消费者越来越成熟，各种产品差异越来

越小，企业的成本压力不断上升，网络的兴起，为企业的营销带来了挑战和巨大的压力。20

年前，最常用的传播手段是靠口碑；10年前，向电视和纸质媒体是企业的主要营销方式。广

告曾是品牌建设的最有效方法，而如今传播等同于广告和公关的时代已经过去。 然而，新的传播渠道和方法也随着时代的发展不断出现。互联网，

二、移动通信业务营销需要引进精准营销 从中国移动通信的现状来看，目前移动营业厅、客服受理、移动代理商、网上营业厅等

是移动通信业务主要营销渠道，营销沟通（或者说广告）主要通过传统媒体传播，如以广播

电台、电视、报纸为主 要宣传途径。针对性不高是这种传播模式的最大缺点，没有针对细分客户市场，营销成

本高；而且缺乏与用户的互动，不是“拉”与“推”相结合的方式，而是简单的“推”式，

及其容易使用户有被打扰的感觉，沟通成效受到很大影响。 在精准营销沟通理念与工具引入之后，企业可以快速找到目标客户，进行针对性的营销

沟通，从而提高产品营销的投入回报，降低营销成本和营销投入的风险。避免打扰式的营销，

便捷、快速地找到自己需要的服务对于用户来说是最重要的。

三、精准营销的实施 实施精确营销的基础是市场细分。推行精确化营销首先要做的事情是开展市场细分工作。

市场营销的基础性工作是通过对市场目标进行全面、系统和深入的分析