三星平板电脑策划书

销售口才点击： 2016-11-28

三星平板电脑策划书篇一

三星手机销售策划书

三星手机营销策划书

一、背景......................................................................................................1

二、策划的主题和目标....................................................................2

1.策划主题 ..........................................................................................2。

2.策划目标 ...........................................................................................2

三、环境分析.......................................................................................2

1.三星集团简介 ...................................................................................2

2.国内智能手机市场分析 ......................................................................2

3.三星智能手机i9100与竞争对手分析 .................................................2

4.三星智能手机宏观环境分析 ..............................................................2

四、问题点和机会点 ...................................................................................2

1.优势（strengths） ...........................................................................2

2．劣势（weakness） ...........................................................................3

3.机会（opportunities） ..................................................................4。

4. 威胁（threats） ............................................................................5

5.SWOT综合分析 ..................................................................................6

五、品牌营销目标...............................................................................................7

六、品牌营销战略(STP战略) .....................................................................................................8

1.市场细分及目标市场........................................................................................................8

3.市场定位 .........................................................................................................................8

七、品牌营销组合策略....................................................................................................................9

1.产品策略 .........................................................................................................................9

2.价格策略 .........................................................................................................................9

3.促销策略 ....................................................................................................................... 10

4.渠道策略 ....................................................................................................................... 10

八、品牌营销活动实施方案........................................................................................................ 11

1.庆祝元旦三星智能手机促销活动 .................................................................................... 11

九、财务分析........................................................................................................................... 13

十、策划控制方案.................................................................................................................... 14

1．一般控制方案 .............................................................................................................. 14

2.应急方案 ....................................................................................................................... 14

结束语 ..................................................................................................................................... 14

附录......................................................................................................................................... 15

参考文献........................................................................................................................... 15

手机行业消费情况问卷调查............................................................................................... 16

一、背景

在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，苹果，小至国内的魅族，酷派等手机生产企业。

截止 2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，占领全球16%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。2010年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势。IDC《中国2010年第四季度手机市场季度跟踪报告》预计，未来5年中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，未来5年中国智能手机市场复合增长率将达34.1%。拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，一成为了各大手机厂商的必争之地。

根据调研公司Strategy Analytics近日发布了第三季度主要手机厂商销量情况，三星智能手机出货量超过苹果，成为第一大智能手机厂商；不过以总出货量计，诺基亚仍居第一，市场份额27.3%，而三星紧随其后。三星在智能手机市场上拥有巨大优势，如何才能继续领先这个优势呢？这就是我的制作这个品牌营销策划案的目的。好的品牌手机要有一个好的品牌营销策划才行，才能够让它在竞争如此激烈的市场上占有一席之地。

二、策划的主题和目标

三星智能手机在市场中取得较大的领先优势，在众多手机产品中脱颖而出的顶尖产品是一款叫i9100的机型，三星公司在2011年5月，韩国三星电子发售了旗下新一代旗舰Android机皇：Galaxy SII GT-i9100。三星Galaxy SII GT-i9100是三星首款使用了双核处理器的Android智能手机，定位高端市场。

1.策划主题

三星i9100智能手机在2012年1月——2012年3月年新年期间推广策划，选择全国省会城市进行一次大规模推广活动，由于是中国的传统春节，也是假日经济十分活跃的时间，每年的这个时期都是手机销售的传统旺季，希望借此保持三星手机在国内智能机市场的第一位置，同时为潜在消费者提供一个良好的机会了解三星手机，了解三星品牌，进而购买三星的产品。

2.策划目标

（1）扩大品牌知名度

通过在销售卖场的一些活动，对三星的品牌，三星的产品特别是i9100的大力宣传，让消费者了解三星的企业文化、品牌故事、企业理念等。从而树立良好的企业形象，扩大企业和品牌的知名度。

（2）亲身体验产品

通过对三星i9100的产品体验，让消费者切身实地的使用这款手机，让消费者感受到手机的优秀性能，超薄的机身、流畅的运行、快捷方便的操作方式、多种多样的应用程序。从而让消费者体验到本款机型的与众不同。

（3）增加销量

此次推广活动最主要的目标就是提高三星i9100的市场售量和市场占有率，通过提高知名度和消费者的亲身体验培养顾客的忠诚度，增加产品的销量。

三、环境分析

1.三星集团简介

三星电子(Samsung Electronics)作为大韩民国电子产品生产企业，是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达157,000人，2009年超越惠普（HP）跃升为世界最大的IT企业，其中LCD TV、LED TV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。

目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、Galaxy S（i9000）手机等受到消费者的青睐。不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。

三星电子在智能手机领域的代表性产品-Galaxy S（i9000）在国际手机市场始终紧随iPhone之后，成为与iPhone抗衡的一匹黑马。与此同时，三星电子继智能手机之后即将推出平板计算机（Tablet PC）- Galaxy Tab，而该产品与苹果公司的iPad将展开何种激烈的较量成为业界关注的焦点。

三星集团第二任总裁-会长李健熙始终强调‘危机’二字，他于2010年3月重归企业经营舞台时曾表示，三星电子的未来无法预测，在未来十年内，企业的大部分代表性产品将成为过去，因此需要从零做起。 2.国内智能机市场分析

中国手机用户数量庞大，截止 2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。智能手机的发展极为迅速，2010年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。

中国互联网用户关注度分析系统(ZDC)数据显示，2010年第三季度，中国市场上

智能手机的用户关注度已经超过80%，远远超出传统音乐、拍照型手机，销售规模不断扩大。

由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机，国际数据资讯有限公司(IDC)预计今年全球智能手机销售量将增长49%，达到总体手机市场增速的四倍。而中国作为全球最大的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。

目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，“高端”让它仅仅覆盖有限的受众群。主要的竞争厂商有三星、苹果、htc、Motorola。

3.三星智能手机i9100竞争对手分析

三星I9100定位于旗舰级Android智能手机，从手机的硬件配置和市场价格等方面

考虑，其主要对手锁定为HTC Sensation、摩托罗拉ME860（Atrix 4G）、苹果iPhone 4等三款旗舰级的产品。我们先来看看它们的尺寸和重量。

型号

三星I9100

HTC Sensation

摩托罗拉ME860

苹果iPhone 4

长度mm 125.3 126.1 117.75 115.2

宽度mm 66.1 65.4 63.5 58.6

厚度mm 8.49 11.3 10.95 9.3

重量g

116

148

135

137{三星平板电脑策划书}.

图2 机身尺寸和重量

因为I9100采用了4.3英寸的屏幕，所以其体积也比较大，不过相比同样采用4.3英寸屏幕的HTC Sensation，其体积在数据还是要略小一点。但数据上两者的相距基本可以忽略不计，而且由于I9100的机身正面比较方正，看起来会是四款机型中最大的。

不过I9100仅为8.49mm的厚度和116g的重量则是四款中最薄和最轻的，甚至超越了仅为

3.5英寸的苹果iPhone 4。当然i9100这所以如此的轻薄，是因为其机身主要是采用了塑料制成，只是在机身四周点缀上银色的金属边框，而且后盖也是极致的薄

型号

三星I9100

HTC Sensation

摩托罗拉ME860

苹果iPhone 4

价格 3699 3300

3350 3988

图3 各机型价格

双核手机目前依然是一个品牌里的高端产品，因此价格方面普遍较单核手机要贵一些（LG的P990双核手机现在价格已经在2900元左右）。三星I9100是三款双核手机中价格最贵的一款，售价依然在3500元以上，当然价格仍然比不上苹果iPhone 4这个手机市场上的香饽饽。

三星I9100总的市场定位是旗舰级双核智能手机，采用上最顶级的硬件配置，当然售价方面也是目前双核手机中最贵的。

性能介绍

型号三星I9100 HTC Sensation 摩托罗拉ME860 苹果iPhone 4

处理器

三星

E4210 1.2GHz

MSM 8260 1.2GHz

NVIDIA Tegra2 1GHz

苹果 A4 1GHz

ram

1024MB

768MB

三星平板电脑策划书篇二

三星手机营销策划书

《三星手机营销策划书》

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姓名:

学号:

时间:

年月

日

三星平板电脑策划书篇三

三星手机营销策划书

2016年04月

附件：

《三星智能手机营销策划书》

一、前言 ................................................................................................... 错误！未定义书签。

二、界定问题 .......................................................................................... 错误！未定义书签。

1.策划主题 ...................................................................................... 错误！未定义书签。

2.策划目标 ...................................................................................... 错误！未定义书签。

三、环境分析 .......................................................................................... 错误！未定义书签。

1.三星集团简介 .............................................................................. 错误！未定义书签。

2.国内智能手机市场分析 ............................................................. 错误！未定义书签。

3.三星智能手机i9100与竞争对手分析 .................................... 错误！未定义书签。

4.三星智能手机宏观环境分析 ..................................................... 错误！未定义书签。

四、问题点和机会点 .............................................................................. 错误！未定义书签。

1.优势（strengths） ................................................................... 错误！未定义书签。

2．劣势（weakness） ................................................................... 错误！未定义书签。

3.机会（opportunities） ........................................................... 错误！未定义书签。

4. 威胁（threats） ..................................................................... 错误！未定义书签。

5.SWOT综合分析 ............................................................................. 错误！未定义书签。

五、营销目标 .......................................................................................... 错误！未定义书签。

六、营销战略(STP战略).......................................................................................................... 8

1.市场细分及目标市场 .................................................................................................... 8

3.市场定位 ......................................................................................................................... 8

七、营销组合策略 ..................................................................................................................... 9

1.产品策略 ......................................................................................................................... 9

2.价格策略 ......................................................................................................................... 9

3.促销策略 ....................................................................................................................... 10

4.渠道策略 ....................................................................................................................... 10

八、营销实施方案 ................................................................................................................... 11

1.庆祝元旦三星智能手机促销活动 ............................................................................. 11

九、财务分析 ........................................................................................................................... 13

十、策划控制方案 ................................................................................................................... 14

1．一般控制方案 ............................................................................................................. 14

2.应急方案 ....................................................................................................................... 14

结束语 ........................................................................................................................................ 14

附录 ............................................................................................................................................ 15

参考文献 ........................................................................................................................... 15

手机行业消费情况问卷调查 .......................................................................................... 16{三星平板电脑策划书}.

一、前言

根据调研公司Strategy Analytics近日发布了第三季度主要手机厂商销量情况，三星智能手机出货量超过苹果，成为第一大智能手机厂商；不过以总出货量计，诺基亚仍居第一，市场份额27.3%，而三星紧随其后。三星在智能手机市场上拥有巨大优势，如何才能继续领先这个优势呢？这就是我的制作这个营销策划案的目的。好的手机要有一个好的营销策划才行，才能够让它在这么竞争激烈的市场上占有一席之地。

第 5 页

三星平板电脑策划书篇四

三星笔记本营销策划书

三星电脑营销策划书 0910411120

许晶莹

2010-11-26

一、内容摘要 …………………………………………3

二、市场营销现状 …………………………………...3

三、SWTO分析………………………………………..5

四、营销目标 ………………………………………..6

五、STP战略 ………………………………………..6

六、营销策略…………………………………………..7

七、行动方案 .………………………………………...7

八、预计的利润表 ..………………………………….8

九、控制表 ……………………………………………8{三星平板电脑策划书}.

内容摘要：巅峰营销，这次我为三星旗下的学生本做了一个较为详细的市场定位与调查，通过企业及产品分析，做了一份较为详细的推广计划，希望借此提高三星公司旗下的笔记本的市场占有率，以及提高三星公司的知名度和美誉度的市场目标。

产品选择：此次我选择产品价位4000——6000元，中等价位的机型很适合学生一族，性价比很高。

营销战略及策略：针对大学生这个目标市场，我选择以校园代理组件战略联盟，同时开展由三星公司赞助的创意大奖赛等营销活动。市场营销现状：

一、宏观环境因素：

1政治要素：①政治环境的稳定，中国属于经济高速发展的发展中国家，其在注重经济发展的前提下，对企业的良好发展，提供了优良的环境。②有关笔记本的市场，虽然对其有严格的质量上的标准进行监管，但监管程序上仍然存在着一定的问题，由于水货的价格较为便宜，水货销售使得市场的漏洞增多。③政府要求的市场道德标准：建立一个诚信的市场环境。④中国政府所在的东盟，将有利于企业的发展。

2经济要素：①GDP08年大约为3100美元，预计2010年将会突破3500美元的大关。②利率体制：有控制的浮动利率管理体制即央行制定一定时期的基准利润，各商行可在此基础上对存贷利润进行一定的调整。

3社会要素：①亚洲信奉人数最多的宗教是佛教。②三星公司作为韩

国最大的企业集团，消费者在选择笔记本产品的时候会有一定的品牌倾向，对其品牌产品质量有相当的信心。③消费者有充足的空闲时间来消费购物。④我国坚持可持续发展策略，发展绿色循环经济，国人注重环保。

4、科学要素： ①由于科技日益发达，降低了产品和服务的成本，并提高了质量 ②科技为消费者和企业提供了更多的创新产品和服务。例如网上银行，网上购物等。

二、竞争情况：

:总体销售环境——当前笔记本电脑市场比较混乱，品牌众多，由于近年笔记本价格的回落与台式电脑相差无异，同时又具有台式电脑所没有的便捷，使其成为购买电脑的首选，特别是中国，这个世界最大的市场，笔记本的发展普及速度逐渐加快中。

在我分析得出，价格成为笔记本购买者的主要考虑因素，特别是学生群体，其使用笔记本的主要目的是较低要求的上网，学习，工作，因此低端入门笔记本成为市场的主导，且市场主流地位难以改变。

1、竞争对手分析：三星的主要竞争对手是联想，惠普和华硕，其全球PC出货量较三星大，其企业发展历程较长，品牌知名度在全球较高，但由于三星这次所推广的是4000——6000元的学生本，精良的显示屏技术以及过硬的服务仍然使其在PC市场占有一席之地，在市场预测上可以看出，三星在学生本的主要市场上还是会有较高的占有率。而为了扩大三星的企业影响力，则需要在“硬件”和“软件”上下功夫，硬件是产品的技术含金量，软件则是在硬件基础上，有力的

市场营销和市场推广活动，提高产品的竞争力和知名度。 2 、09年笔记本销量排行：

亚洲：第一联想第二惠普第三华硕第四索尼第五三星中国：第一惠普第二联想第三索尼第四三星第五华硕。品牌领导力：在PC市场上，三星品牌对于本土的消费者需求能准确把握，这是其他品牌不具有的优势力量。

3、市场概括：

从品牌结构的角度上来看，联想与惠普的市场比例十分突出，但作于后起之秀的三星笔记本来说市场占额也在逐渐的上升过程中。

从区域结构的角度上来看，在华东、华北、华南、华中、东北、西南和西北七个区域市场中，各大地区三星笔记本的市场比例都在上升过程，有望成为市场的主流。

从产品的结构角度来说，学生本的受关注程度达到4成左右，而外观时尚的笔记本也被广大的消费群体所青睐。

从价格结构的角度来看，4000——6000元的中等机型价位是市场的主流。

4、行业主要风险——笔记本电脑虽然发展较快，市场潜力巨大，超越台式电脑的趋势明显。但就现在中国市场的布局，虽然品牌偏向较为明显，但就其三星的知名度而言逊色于联想惠普等品牌，存在着市场缺失。

三、SWOT分析：

市场优势：多元化的产品，强大的研发队伍，国际化的人才战略，完

三星平板电脑策划书篇五

三星手机营销策划书

密级【公开】策划书编号：20110809441131

附

件：《三星智能手机营销策划书》

一、前言......................................................................................................错误！未定义书签。

二、界定问题...............................................................................................错误！未定义书签。

1.策划主题 ...........................................................................................错误！未定义书签。

2.策划目标 ...........................................................................................错误！未定义书签。

三、环境分析...............................................................................................错误！未定义书签。

1.三星集团简介 ....................................................................................错误！未定义书签。

2.国内智能手机市场分析 ......................................................................错误！未定义书签。

3.三星智能手机i9100与竞争对手分析 .................................................错误！未定义书签。

4.三星智能手机宏观环境分析 ...............................................................错误！未定义书签。

四、问题点和机会点 ....................................................................................错误！未定义书签。

1.优势（strengths） ...........................................................................错误！未定义书签。

2．劣势（weakness） ...........................................................................错误！未定义书签。

3.机会（opportunities） ....................................................................错误！未定义书签。

4. 威胁（threats） .............................................................................错误！未定义书签。

5.SWOT综合分析 ...................................................................................错误！未定义书签。

五、营销目标...............................................................................................错误！未定义书签。

六、营销战略(STP战略) ............................................................................................................8

1.市场细分及目标市场........................................................................................................8

3.市场定位 .........................................................................................................................8

七、营销组合策略......................................................................................................................9

1.产品策略 .........................................................................................................................9

2.价格策略 .........................................................................................................................9

3.促销策略 ....................................................................................................................... 10

4.渠道策略 ....................................................................................................................... 10

八、营销实施方案.................................................................................................................... 11