一份完整的策划书

一份完整的策划书篇一

如何写好一份完整的营销策划书

如何写好一份完整的营销策划书

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1 ）整个产品在当前市场的规模。

（2 ）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3 ）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4 ）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5 ）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6 ）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7 ）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8 ）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9 ）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成。

（1 ）公司产品投入市场的政策

1 、确定目标市场与产品定位。

2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3 、制定价格政策。

4 、确定销售方式。

5 、广告表现与广告预算。

6 、促销活动的重点与原则。

7 、公关活动的重点与原则。

（2 ）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

（3 ）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小

等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

（4 ）市场调查计划

（5 ）销售管理计划

（6 ）财务损益预估

（7 ）方案的可行性与操作性分析。

一份完整的策划书篇二

一个完整的策划案的写作方法

一个完整的策划案的写作方法

写作方法游戏策划案 策划案主要包含内容：

策划的目标是什么？

策划的依据是什么？

为谁策划（策划的对象）以及谁来策划（策划的有关人员）？

在何处策划（策划的场所）？

什么时候进行策划以及策划的日程安排？

策划的方法是什么？

策划的步骤和表现形式如何？

策划涉及的预算情况。

策划书的结构——封面、正文、附录

一、 策划书封面

四种内容构成：

策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。

策划者姓名：策划小组名称及呈圆形名列示出来。

策划书制作时间：年、月、日。

策划书的编号。

二、 策划书的正文

摘要：策划目的以及对策划内容的简要说明。

目录。

前言：策划经过的说明。

策划内容的详细说明。

策划实施步骤以及各项具体分工：时间、人员、费用、操作等。

策划的期望效果与预测效果。

策划中的关键环节，策划实施中应注意的事项。

三、 策划书的附录

供参考的文献与案例

如有第二、第三备选方案，列出其概要

其他与策划内容相关的事宜

如何从0开始写一篇完整的策划案

指导游戏策划 游戏策划的第一步:写你的第一份策划案

第一份游戏策划案,比较容易入手的,往往是你自己最喜欢,也是最熟悉的游戏的改良产品.一来是有东西参考,不会无米下炊,二来也会比较有动力.(要我写美式足球策划案?喂~那个谁,我那把杀人不眨眼的刀呢?

要写成什么样子,完全自己喜欢,只要别人看的懂,你写成火星文都没关系.重要的在于内容.

首先,策划案要足够完整.越完整的策划案,越能发现你思考中的问题.你会在写的过程中发现矛盾,发现冲突.策划案的第一次Debug就是在写的过程中完成的.

策划案的完整度,根据需求不同,会有不同的完整程度.通常分成以下几种:

游戏提案(High Concept),游戏提案只是说明游戏的类型风格,大概的游戏玩法,能让阅读者明白"哦,原来是这样子玩的一款游戏"就算是OK的游戏提案了. 游戏提案的字数在3000字以内.对于新人来说,游戏提案是非常合适的训练手段.你甚至不用去创新,去写一些现成的游戏的游戏提案,把关键点,特色都能罗列齐全,让别人一看就知道"你这不是三国无双吗

"就算是通过了哦

游戏大纲(Game Principle),游戏大纲会更详细地介绍游戏的系统和玩法.通常游戏大纲会配合不少图来进行说明.游戏大纲的主要目的是对游戏制作的可行性,游戏本身的可玩性进行评估,此外,游戏大纲还会确定游戏制作上的难度,工作量,人月,成本等等.在实际的游戏制作当中,游戏大纲是讨论,变动最激烈的部分.游戏大纲应该包括游戏的完整规则,所有的系统说明,所有的地图,场景,角色,物品的罗列(是罗列,不是设定哦,当然重要的地方应该先设定好),这样才能让大家有东西讨论~对于业内的人来说,应该能熟练写游戏大纲吧,至少能写一部分.要能写全也是非常了不起的.新人在尝试了十几篇的游戏提案后,就可以开始写游戏大纲了.第一篇大纲肯定是费时费力,所以一定要选自己喜欢的题材哦~这样才能保证你有足够的动力~~写完大纲后,再对照着这篇大纲的游戏提案,仔细想想,游戏提案中的那些游戏特色,特点,是不是真的能够通过自己大纲里写的系统体现出来.反复修改,直到自己满意.然后...然后你可以拿给一个喜欢同样类型游戏的朋友...你一定会被赞扬了不起的哦(如果对方不是那么缺心眼儿的话

游戏策划文案(Game Design Document),终于到游戏策划了,从这里开始,关于一个游戏的文档不再存在一个文件里了.对于策划大纲中的每一个部分,都会有独立的文件来说明.游戏策划主要负责游戏系统的实现.比如游戏大纲中提到"武器升级系统",并写了3条规则:

1:通过一定概率,低级武器可以升级成高级武器

2:升级武器需要宝石

3:升级后,武器的能力可以加强.

如果主策划要你写这部分的游戏策划,你就需要写出具体的概率,宝石的名字,宝石的类型,武器能力加强的公式等.你写出来应该是这样的:

7级武器+辉龙石(对不起啊MHP2)->8级武器 概率30% 攻击力+15%

至于辉龙石怎么来的,获得率多少,那就是写物品策划的人负责咯.

对于自己写着玩的游戏策划(路人甲:真的好玩吗?鄙人:万剑!~~归~~宗~~),并不要求你能把所有的部分都写成游戏策划(啊?你都写了啊~大家快来看神仙啊~~)比较推荐的方式是把你游戏中最关键的部分写成详细的游戏策划,比如某个游戏的核心是"单一玩家对整体游戏世界的影响系统",这样新奇的系统就得有详细的策划了.因为对于新系统,细节的设定会显得格外重要.(你看"单一玩家对整体游戏世界的影响系统"这种词我也会说,但我肯定设定的没人家好,问题就是在细节的设定上

当你策划案写的差不多了的时候,如果你是新人,你可以挑其中自己最满意的,作为自己的作品,投到自己喜欢的游戏公司了~如果是业内人士,你可以找机会给你的老板看看~ "老板,你大便去啊?给你个好玩的东西大便的时候看看~"说不定下个项目就是你的策划案哦~

游戏文案策划人员入门指南

我们知道，在游戏制作过程中策划这个职位至关重要。在中国游戏制作公司因为诸多原因，管理不是很完善，所以对策划的要求尤其之高。做为策划，除了要求设计游戏脚本（相当于电影制作过程中的编剧）还要完成前期大量的准备文档（相当于电影制作过程中的音乐设计、主题歌作词、灯光设计、演员造型设计、舞美设计、剧本改编、舞台特殊效果设计、武打设计等等），另外对于项目产品的后期推出也需要策划人员做一定的准备，如说明书设计、包装文字、广告、网站宣传等等。一系列繁杂的工作，往往是新手焦头烂额，无从下手。而一个项目内，究竟都有那些文档需要处理呢？

由于游戏的类型很多，每一种游戏都有与其它游戏一样的共性，更有自己的个性文档。要想清楚的知道自己要做什么，就先要明白游戏都包括哪些类型。现在列举如下：

ACT......(ACTION GAME )动作游戏

STG......(SHOTING GAME )射击游戏

RPG......(ROLE PLAYING GAME )角色扮演游戏

A.RPG....(ACTION ROLE PLAYING GAME )动作角色扮演游戏

S.RPG....(SIMULATION ROLE PLAYIG GAME)模拟角色扮演游戏

FTG......(FIGHTING GAME )格斗游戏

S.FTG....(SIMULATION FIGHTING GAME )模拟格斗游戏

SLG......(SIMULATION GAME )模拟仿真游戏

SPG......(SPORT GAME )运动游戏

TAB......(TABLE GAME )桌上游戏

PUZ......(PUZZLE GAME )益智游戏

AVG......(ADVENTURE GAME )冒险游戏

RAC......(RACE GAME )赛车游戏

RTG......(REAL TIME GAME)实时战略游戏

PET......(PET)养成类游戏及电子宠物

MAG......(MANAGEMENT GAME)经营类游戏

L.MUD....(LETTER MULTI-USER DUNGEONS)文字网络游戏

F.MUD....(FIGURE MULTI-USER DUNGEONS)图形网络游戏

ETC......(ETCTERA GAME )其他类游戏

在这里补充一下，对于传统的游戏分类方式，看法颇多。在这里做了一些合理的改动，如在传统分类上，SLG游戏包括了：回合战略游戏（《梦幻模拟战》）、策略游戏（光荣《三国》系列）、养成类游戏（《美少女梦工厂》）、经营类（《模拟城市》、《主题公园》）。当我们一提及SLG时，包括了这几种概念，感觉非常笼统。所以在这里，把养成类和经营类游戏单独划了出来，自成一派。剩下的回合战略游戏、策略游戏仍留在SLG中。

另外，对于实时战略游戏和MUD类游戏，一直没有好的命名，在这里，也做了定义。在这里还需要补充的是，在这里有一些文档是共有的，如前期的项目立项书、项目完全解决方案；后期的说明书、包装文字等，我将单章说明。下面我们针对这些游戏类型，详细说明含义及在策划中需要做的一些工作。

2 游戏分类说明

2.1 ACT......(ACTION GAME )动作游戏

2.1.1 类型说明

动作游戏（ACTION GAME）在很早的红白机时代就已经充斥的市场了。它主要以2D平面为主潮流，玩家控制角色不仅可以走、跑、跳，甚至可以俯身、爬行、翻滚、飞行、爬墙（《忍者龙剑传》）。武器也多种多样，近程、远程、定时。也可以使用大量的辅助道具如：吊索（《蜘蛛侠》）。加之种种场景的地形效果，流沙、冰地、履带、齿轮等等，配合场景中的种种机关，如墙上的开关、灯控、钉板等等，使游戏过程千变万化。即使是3D住仿真技术发达的今天，相信也仍有不少玩家流连于这类ACT游戏吧。

2.1.2 文档说明

2.1.2.1 策划部分

2.1.2.1.1 命名规则

结合游戏策划过程中，会出现的各类因素，都作一个命名，包括关卡、角色、NPC、道具、动作、效果、对白、关间文字、属性等等，要求命名合理，在以下的所有设计中，命名一概严格的遵循此规则。

美术方面所制作了具体的素材，命名也一定要用此规则。

向程序提供的程序说明书中，各种流程图、流程表中，所有的说明，也一致的用此规则。 这样将来程序人员在合成时，只需要按命名，调取数据包中相关的文件即可。

2.1.2.1.2 游戏背景及角色设定

任何一款ACT游戏总的来说，都有自己的背景。策划人员在设计这部分内容时，可以充分发挥自己的想象力。游戏的背景可以数千年前的原始时代《火鸟》、《彩虹岛》，神秘的中世纪《圆桌武士》、《恶魔城》，中国古代《吞食天地》、《杨家将》，未来《魂斗罗》，以故事为原型《蜘蛛侠》、《梦幻岛》，甚至可以是从来没有过的时间、空间。故事尽可能的离奇或是感人，事实证明在这样的游戏中，完全可以在游戏过程中加入情节的，《恶魔城·月夜狂想曲》就是一个非常好的例子，在ACT为主的游戏过程中，角色会遇到很多人，为他提供信息，在一定条件下给予其道具，可以中途买卖物品。相信随着游戏的发展，这类多元化游戏将会越来越受欢迎。

从角色设定上，也可以突出一些个性化的设计，除了清楚的虚拟出每个角色的年龄、性别、性格、来历等等，还应考虑他们的武功、特技等游戏要出现的因素。

如果在这类ACT游戏中，你的角色有几个话，尽可能的从性别、年龄、个性上划出几个大的档次。

另外各关出现的NPC的来历、BOSS的背景来历等等，也将在这里做详细的说明。

2.1.2.1.3 片头背景文字、对白、关间文字、死亡及爆机文字

片头背景文字：在片头大致讲述游戏的背景。

对白：与善意或恶意的NPC对话的文字

关间文字：各关之间的文字描述

死亡及爆机文字：游戏过程中死亡或是游戏爆机后出现的文字信息。

2.1.2.2 程序部分

2.1.2.2.1 操作说明及设定

这一部分在游戏设计中，非常重要，矛头直指游戏的上手性。在PC上玩这类游戏更是对操作要求极高，游戏玩家玩的是否舒服，也全在这一步。举个例子，如我们控制一个角色去跳过一个很宽的沟。步骤应该为：跑-->快跑-->跳跃。初步设定"跑""加速""跳跃"必须设到"S""D""F"三个键上，通常情况就应该依次把"S""D""F"三个相邻的键设为"加速""跑" "跳跃"。这样，平时玩家在游戏过程中，可以始终按住"D"键不放，需要加速时，无名指按着"S"，过沟大跳跃时，只需要食指点下"F"键就可以了，除此之外，其它的排列都将很别扭，可自己一试。

另外从键盘和鼠标的功能来说，有的东西已经是成规范性的东西了。对应相关的游戏软件我们也可以找到规律，并力图靠近它。做为策划，永远也不要霸道的要求玩家去适应你的规律，找到大众都喜欢都适应的规律才是为策划之正道。

2.1.2.2.2 关卡说明及设定

牵扯到ACT游戏，自然免不了会有关卡的概念，所谓关卡就是游戏过程中一个又一个的小节。在这里也是同样可以发挥策划的想象力的好地方，每一关可以设计不同的特色，记得在MD上玩过的《米奇历险记》中，每个王国的特色就非常鲜明。玩具王国中，可以踩着盒中小丑、锡兵跳跃；森林王国中，人猿一样悠着绳子；机械王国中，齿轮，巨大的表都构成了有特色的画面。当然我举这个例子，并不是要大家一味的模仿，结果游戏背景可以把每个场景都设计出独到的风格来。

我想大家一定不会忘记古旧而精典的ACT游戏《魂斗罗》吧，记得履带+下砸钉锤那一关么？记得最后一关会飞起来的毒蝎么？这就是有特色而让人难忘的精典呀。

2.1.2.2.3 规则设计（游戏规则、分数、属性、速度、道具）

这一部分可以说是ACT游戏的核心了。

游戏的规则：在什么情况下，角色会死亡？在什么情况下，敌NPC会OVER？角色在什么状态下可以躲过敌人飞行道具？角色在情况下会飞行？每一种道具的作用？„„

分数：游戏的时间（如果计的话）？每一个敌NPC所值的分数？每过一关的的分数？分数的奖人的办法？

属性：你的角色是以HP值计生命么？在什么样情况下你的装甲会增加（有装备的）？装甲是以什么公式来实现的？你的ACT游戏有经验值么？经验值的增长公式？你的ACT游戏有级别么？级别与经验值的关系？级别与攻击或防备的关系？

速度：按上加速的速度？敌飞行道具的速度？你的角色在什么情况下普通速度会加快或变慢？

道具：每一种道具的作用？道具是否可装备？道具的价值（如果你的游戏中，道具可以买卖）？道具在什么情况下会消失。

在很多情况下，上面的这些因素是需要以流程的图的形式来表现的，当然也有象道具这一栏，只需要一个表就可以说的清楚的。这些情况视游戏复杂度来决定如何表现。

2.1.2.2.4 动作及效果设计

动作：在这里需要设计出每个动作的作用，如加速跑，跳跃，跳跃攻击，翻滚，加速跑后跳，加速跑后蹲，加速跑后攻击，二级跳跃，二级跳跃过程中发射，爬行，爬行射击„„

攻击类的动作，每一种对应有什么效果。如杀伤力、是否对给敌带来延迟效果、是否会给敌带来不良状态？

魔法类动作，对角色本身是否有延迟，具体效果等等

将这些动作对应到2.1.2.2.2中的关卡，来体现关卡的特色；或者对应到2.1.2.2.5中各类NPC敌人的消灭方式。这些动作有什么副作用？

另一点是效果，效果包括很广，需要明细列表列清楚。如敌死亡时的效果，某武器发出及打中的效果，魔法的效果，防具挡住的效果，特技的效果„„在游戏制作过程中，这样的效果用于角色转换（敌死亡），攻击（发出及打中，特技），防守（防具挡住的效果）等各个方面。

2.1.2.2.5 NPC设计

每一种NPC敌人的攻击特点？（飞行攻击、远程攻击、攻击的范围、攻击的杀伤力） 每一种NPC敌人的HP是多少（打多少下它才会被杀，对应角色的武器换算公式）？ 每一个善意NPC做在的位置，对于角色有什么效果（如派发任务，给予道具等等）

2.1.2.2.6 AI设计（难度）

AI即是人工智能（artificial intelligence）的缩写，在早期的ACT游戏中，是不用AI的，只是量上或速度的调整。程序是死的，只是会循环复制很多NPC敌人，这并不AI。

最近的不少的ACT游戏已经初有AI的概念了，NPC会判断角色的所在的位置，然后决定用何种方式攻击。

在设计AI时，虽然有时难度大了可以迎合一部分高级的玩家的口味，但对于初级玩家来说，就只有望之兴叹的份儿了。

所以在具体设计时，需要把握一个度。既不可太难，也不可太易，尽管要做到这一点非常难，但只要本着尽量取中的原则，还是可以接近这个目的的。

2.1.2.3 美术部分

2.1.2.3.1 背景及角色美术说明

在这里向美术人员提供每一关卡的背景要求，每一关卡的机关要求。要求文字清晰，对色调对风格都需要做以一定描述。

对于角色的形象，各种动作、状态做清晰的文字说明。另外对于角色的性格、性别、年

一份完整的策划书篇三

一份完整的营销策划书

一份完整的营销策划书

营销企划书

一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)企划书正文

营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

(1)公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

· 确定目标市场与产品定位。

· 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

· 制定价格政策。

· 确定销售方式。

· 广告表现与广告预算。

· 促销活动的重点与原则。

· 公关活动的重点与原则。

(2)销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

· 为检验整个营销企划案的成败提供依据。

· 为评估工作绩效目标提供依据。

· 为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)损益预估

任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

述职报告

个人述职报告是个人与公司领导沟通的桥梁，一般在外企每个季度、年度是都要做的，尤其年终述职，对于营销人与企业本身都显得格外重要；但是内企多执行的不是太好，多以年度及季度工作总结代替，其实两者并不能等同；最重要的区别就在于前者是以“交心”为主，即主要向公司领导汇报自己在先有的工作岗位上的任职状况以及个人职业发展的愿望，而后者以“交数”为主，即一切让数据说话，通过数据总结一段时期以来的工作得失以及下部市场工作计划。分清了上述两者的区别我们也就可以根据其侧重点的不同来组织我们的年度述职报告了。

首先是内容的组织，个人述职报告应当根据自己的工作职位以及岗位职责来组织我们的报告内容，他主要是在向领导传输一种我们任职状况以及职位胜任状况的个人信息。在这里一般应当将自己的岗位工作按照岗位、负责区域、工作内容、时间等将自己的述职报告划分为几个阶段，然后按阶段分主题进行工作汇报。

其次是述职报告的结构，这部分一定要清晰而明了，它可以增加领导的注意力，具体汇报内容又可以分为前言、岗位工作回顾、岗位发展展望、后续四个部分进行阐述；前言主要是对自己整体任职工作状况及发展方向的评估，更是对当前工作职位的认识，在这一部分一定要简明扼要，切要注意避免“独占风头”，把市场的成绩全部归功于自己，一定要体现出“成绩是在领导及公司的支持下取得的”；岗位工作回顾是真正向领导展示自己销售业绩的部分，内容一定要简而精，既要将自己的销售业绩罗列出，又要清晰明了而不罗嗦，所以这部分内容一定要学会归类阐述，并按类寻找代表性销售业绩进行陈述；另外这一部分还应当包括“市场问题及自我检讨”，人无完人，市场也绝对没有不存在问题的市场，我们的销售管理工作也就自然要存在一定的缺失，只有这样才会使我们的述职报告显得真实，但这一部分的阐述一定要体现自己对市场及个人问题逐渐纠正、自我提升的过程；第三部分岗位工作展望，主要是针对自己在市场回顾中出现的问题提出完全解决方案以及自己在岗位提升方面的思路与见解，以向公司领导传达自己胜任当前职位乃至更高职位的能力；最后，后续部分是自己树立的目标，是给领导看的，这是表决心的部分，可以以具体的岗位目标来陈述也可以以几句工作口号来阐述。

再次，选择一个非常合适的名字能够使你的述职报告起到画龙点睛的作用，我们应当避免直接使用“述职报告”以及“个人总结”之类的字眼，根据笔者多年工作经验，如果使用

“**区域**期间个人生意回顾”效果会更好一点，而且能够显示出个人营销功底的扎实性与专业性，另外再给你的述职报告加上一个合适的副标题，那效果自然就不用提了。

最后是述职报告的形式，述职报告是给领导看的，所以普通的文字格式达不到让领导形成印象的目的，最好能够用幻灯片的形式进行演示，这样领导更乐意看，另外一定要加上一定的图表进行展示说明，这样既能增加领导对述职内容的印象，又避免了述职内容的冗长罗嗦。

如果掌握了上述方法，然后再加以对文字的润色，一份出色的述职报告基本上就展现在了我们的面前，如果我们能够再在适当的地方，加以一些推销个人的品牌的“LOGO”，那就再好不过了——例如在备注部分加上自己的人生格言、信念，然后顺便推销一下你的个人家园（个人博客），我想这篇述职报告就真正的成了一个向领导传达你个人品牌信息的桥梁了。

最后需要说明的，如果你的述职报告作为个人工作生意回顾来总结的化，他将对你的职业生涯发展起到优化促进作用，即便领导没有要求，也即使你不想让领导看到，自己给自己做一份“个人工作生意回顾”性质的述职报告也是对你职业生涯发展有百利而无一害。

一份完整的策划书篇四

完整的策划书

一个完整的活动策划方案包括十二部分：

一、活动目的。你要确定此次活动的核心目的是什么？记住是核心目的

二、活动对象。要准确定位此次活动的针对对象，孩子、还是学生、年轻人等等

三、活动主题。1、确定活动主题，2、包装活动主题

四、活动方式。既然是门店销售，那就是现场销售咯

五、活动时间和地点。

六、广告配合方式。条幅啊，宣传彩页啊，充气娃娃啊等等，搞外围气氛的东西

七、前期准备。1、人员安排，2、物资准备，3、试验方案（要试验一下方案的可行性，

试点）

八、中期操作。现场人员的工作安排，各负其责，以及对现场的控制，没人的情况该怎

么办，人爆满的时候该怎么办。应对策略

九、后期延续。这个活动虽然主题一定只能做1次，但是借助这个活动，可以将销售延

续好多天，怎么延续，就是你的问题了。

十、费用预算。这个工作难度比较大，你要把各项费用开支尽可能的列出来，再附加上

下浮动空间，老板看了会很满意，支出对于一个公司很关键的。 十一、以外防范。1、相关行政执法部门的干预，如果他们突然来了查东西，你有应对策

略吗？2、顾客的投诉，你如何解决，如果现场发生纠纷、争端，你要如何解决？3、根绝当

地的地理位置、气候，预测可能会出现的突发天气状况 十二、效果预估。自我评估这个活动开展以后能有多大“效果”。公司所关注的效果就是

收入情况，但是这个谁知道呢！所以要保守估计，如果超出了那是领导的“组织调度能力”

发挥了作用，如果和你的估计差不多，那是你做了该做的工作。你明白我的意思吧。将本次

活动的支出与预计收益情况列出来，让老板看到赚头。当然老板也不是傻子，如果最后结果

不好，老板不会怪你的。有很多结果并非以人的意志为转移的。 收益的算法：假如彩页5000份，优惠额度8折，所有商品中处于中间价的商品500元，

彩页有效率10%-30%，那么收益就出来了：5000×10%、30%分别为500和1500, 500×500×

0.8 1500×500×0.8，500×500×0.8< 收益 <1500×500×0.8 .篇二：一份完整

策划书

一份完整策划书

因为广告策划书是广告策划运作结果的总结，广告策划各个环节的内容和决策的结果都

要在策划书中体现出来。根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广

告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，一般来说，广告策划书内容与结构的一般

模式是： 封面

一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良

好的第一印象。 公司及广告策划小组名单 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，

也可以表示一种对策划结果负责任的态度。此名单可以出现在封面中，也可以单独占用一页。 目录

在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分

的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使

阅读者能够根据目录方便的找到想要阅读的内容。 前言

前言部分应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营

销战略。前言是概述性质的，其长度从两段到两页不等。 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容；

或者前言可为广告策划书的读者提供背景介绍，确定策划和计划将要包含的内容，并指出策

划中最重要的地方，比如：营销计划所提供的信息概述、广告目标概述、广告战略概述、广

告预算概述等。

这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者

或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，

能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划{一份完整的策划书}.

书称这部分为执行摘要。 正文

第一部分 市场分析

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，为后续的广告策略部

分提供有说服力的依据。

撰写的思路应是根据企业生存环境的分析，判断企业的经营和市场方向；进而通过对企

业的产品分析，说明广告产品自身所具备的特点和优点，再根据市场分析的情况，把广告产

品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向，据此可以进一步确定诉求

点。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。

一、营销环境和行业分析 这一部分列出经济环境、技术环境、产业政策环境、人口环境、文化环境、自然环境中

与广告战略有关的最重要的因素，然后说明各个因素的影响和重要性。我们不可能也不需要

把环境因素全都开列出来。在撰写计划时，关键不在于详尽或包罗万象，而在于选择那几个

真正能说明 篇三：策划书基本格式(完整) 策划书格式要求

一．策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，

当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。要求：简单明了

二．活动背景、目的与意义、主题 活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。

活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上； 活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化； 活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或

影响等，书写应明确、具体、到位。 活动背景写一些抒情、优美的话描写背景，活动目的写官方的套话，关于党和国家之类。 活动主题为简单的对偶句，能充分展现此次活动的内容及意义。；

三．活动时间与地点

活动时间与地点该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间

安排表（教室申请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教

室申请、场地因素、天气状况等。

四．活动开展形式/主办单位/参与人员（视情况取舍） 须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调

查、讲座等。

所有的主办单位均为成都信息工程学院团委

五．活动内容

活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和公司文化建设内涵，

健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开

展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。

六．活动开展{一份完整的策划书}.

活动开展作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可

适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设

定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致

可以分为三个阶段：

（一） 前期准备；

（三） 活动后续（包括写总结、新闻稿，收拾场地等）；

七．活动经费预算

经费预算要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理（报销时附

正规发票）。做成表格，表头为物品、单价、数量、合计

八．应急预案

对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，

把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，

负责人须亲自签名，并盖上印章，以示责任。 附：注意事项

1、 本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容。在此基础上，可以根据活动

大小与类型适当添加、灵活书写，做到内容充实、版面安排得当。

2、 本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版得当等不作统一

要求，但各社团要保证策划书样式规范、美观。

3、 如有附件可附于策划书后面，作为附录部分。 策划书格式要求

一、整体排版要求

1. a4纵向；

2. 页边距：上2.5 cm，下2. 5cm，左2.5 cm，右2cm，页眉1.5cm，页脚1.75cm，左

侧装订，页码下居中；

3. 字体：正文全部宋体、小四号（四号）、标准字符间距。西文、数字等符号采用times

new roman字体；

4. 每段首行缩进两个字距，1.5倍行距；{一份完整的策划书}.

5. 封皮单独一页，注有创新中心的图标，标题黑体小初居中；页面正下方注明策划部门

和策划时间，宋体二号。

6. 章条序码

一级标题：一、 二、 三、 （3号黑体，左顶格）