与酒店合作策划书

与酒店合作策划书篇一

婚庆公司与酒店合作意向书

艾西尔文化传媒与 酒店合作意向书

70年代的时候结婚流行发喜糖，80年代的时候结婚流行放鞭炮，90年代结婚流行办酒席，而如今社会结婚流行的是喜剧，一场浪漫而温馨的喜剧。而这个剧的策划和导演无疑都是由婚庆公司扮演着。5年前，结婚请婚庆公司的新人不足30%，而现在90%的新人都要请婚庆公司来策划婚礼，而这似乎成了一种潮流，一种大趋势！

酒店婚礼自然而然也成为了新人们的一个大舞台，正式在这样一个华丽多姿、富丽堂皇的宫殿里成就一对接受众人祝福的新婚夫妇。对于一生一次的婚礼，新人以及双方的家庭无比希望尽善尽美，也因此好的酒店、好的婚庆公司成为他们的首选。

XX酒店在硬件设施足以让婚礼蓬荜生辉，可是，我们在追求硬件完美的时候，不得不考虑它的硬件设施如何。就举行婚宴而言，一个口碑业绩创新卓越的婚庆公司，会使该酒店在硬件设施相当的同类酒店中更具有决定性的竞争力。

一、酒店的市场分析

普通小餐馆因为价格优惠能抓住普通市场，桦甸市区各大酒店因为地理位置和营销措施好而得到更多的市场份额。作为XX地区唯一一家大型酒店，如何发挥其地理位置优势、餐饮等又是都亟待商榷，而目前十分明朗的旺季只有固定的几个月，除此之外的其他月份都将处于淡季，也因此面对酒店庞大的内耗，如何才能拥有更多的客户和占有更多的市场份额将是一个十分严峻的问题！

由于近年来，人们的消费水平的提高，婚宴市场潜力巨大，从卖房子、结婚到办酒席，哪一件都可谓是人生大事，老百姓也绝不会在这点含糊。而作为目前XX地区唯一一家大型酒店，如何巩固本区域市场，在桦甸市场分一杯羹，其优质的服务与品牌效应将是锐不可当。假如办得好，必将能够形成一个强力的产业链，为酒店今后的发展打下坚实的基础。

从婚宴入手，不仅可以树立酒店的品牌、积聚人气，同时也可以拉动餐饮的发展繁荣，最重要的一点，也会为酒店今后的回头客做一次免费的广告宣传，其效应应是难以预估的，其好处也是众所周知的。但是要经营好一场婚宴却不是一件简单的事情，需要多方合作，共同协商。

其中，一个好的婚庆策划公司成为了一个不可或缺的中间环节！

二、艾西尔文化传媒有限公司

艾西尔文化传媒今年2月份从北京入驻桦甸，是一家集策划设计、会场布置，司仪、摄像制作等为一体的专业婚庆礼仪策划公司。我们公司拥有最专业的婚礼团队，最完美的服务品质，最具创意的活动策划，使新人的婚礼庆典上档次，出品位，真正成为新人人生旅程中最永恒的一幕！而且我们拥有完善的舞台灯光音响设备，可以同时支持两场中型晚会的演出。 策划设计：无论是浪漫多情，还是温馨可人，又或者是搞笑欢乐的，我们的策划团队都会在跟新人们进行深度沟通后才开始之比写下一个个性化的策划方案，并在这个过程中不断地跟新人们商量一起选择代表他们爱情的音乐和主色调等等。总而言之，这是一个快乐的创作过程。

摄像师：从样片的播放到现场的拍摄以及后期的制作，都会运用到电影的剪辑手法，力图给这场婚礼画上一个圆满的句号，让每一个人物，尤其是我们的新人真正的感受到那一刻是他们一生中最幸福最灿烂的时刻。专业化的拍摄以及精良的后期制作，保证了片子的质量水准以及和新人们期待的风格统一起来。

金牌司仪：艾西尔司仪团队拥有数百场的司仪主持经验，风格老道，语言幽默诙谐，可以轻松调动全场热情并能准确控制整个婚宴现场的气氛，而这一点绝不是普通人所能够完成

的。

人才是公司的核心力量，好的人才可以策划出好的方案，而同时，好的人才能够真正实施出这套完美而新颖独特的婚庆方案来。

三、市场推手助婚庆婚宴大融合

随着婚宴婚庆市场逐步走向成熟化高端化，企业与企业之间的联手合作成为了一个必须的过程。强强联手才能够在短时间内创造出更好的东西来，而且也才能拥有更多的经济效益。 而目前的桦甸地区，拥有这样前瞻的眼光和意识的酒店业或是婚庆公司并不多。在他们各自单打独斗的时候，也许付出了更多的心力和财力，但是收获却甚微。

以前的中国缺乏资料，什么都不会什么也不懂，但是随着改革开放几十年过去了，国人们也越发地拥有了更多的物质享受，而且也越来越懂得品味生活和选择更好的生活方式。然而，以前老外常说的那句话，一个中国人是条龙，二个中国人是两条虫。说得就是中国人不善于从合作中获取利益，而更喜欢单干。

但是事实上随着业务量的增大和社会分工越来越细，我们更多地需要专业化的人士参与合作，就像酒店的设计需要专业高端的设计师来设计，而一场完美的婚礼也必须拥有一个十分高端的婚庆公司来设计完成。

当然，在这个过程中，酒店也扮演着十分重要的角色，毕竟这所有的人都是为着一个目的而来，那就是服务于酒店的客人。客户就是上帝，那么我们就是在为上帝效劳。

四、婚庆婚宴发展前景规划

事实上，这种酒店婚宴加婚庆公司的组合搭配犹如一次商业合作的大融合，但这种大融合绝对不是简单的组装或是拼贴，而是一次大提升。主要可以分为以下几个方面： 酒店方：

1、为品牌营销注入了新的元素

以前我们都以为聚会、庆祝为需要到酒店用餐，但是今天我们突然意识到结婚也需要酒店，这就是一次更强大新元素的营销。

2、为酒店聚集更多的人气

人在财来，人去财空。明星们什么也不生产，可是却凭借着粉丝们的喜爱而成为时尚的宠儿、广告商的宠儿以及各种颁奖礼商业聚会等等的宠儿，就连做慈善也得拉上明星才显得够档次。一次婚宴小则上百人，多则上千人，能够为这么多人同时服务，多少显出了酒店的气派和海纳百川的容量。

婚庆公司：

1、为公司搭建了新的平台。

布置、拍摄和提供司仪服务，在不同的环境下可能风格迥异，可能要求也不同，这在公司的发展上无疑是又向前迈了一步。

2、为公司赢得更多的高端客户群。

能在五星级酒店举办婚宴，可见客户的财力雄厚，这多少能够帮助公司吸引更多的高端客户群。就长远的意义而言，实在是好处多多。

五、 合作方式规划

公司秉着共同发展，协商解决，诚意合作，先拟定以下合作方式，但就具体情况可以具体处理，有意见也可以再行商榷，直至最终的合作成功。

方式一：婚庆股份制

例如：酒店提供广泛的客户源，具体由婚庆公司操作，所得利益可分4：6或3：7，每月一

结（包含所有的婚庆、寿宴、会议等）

方式二：租赁制

例如：婚庆公司在酒店租一个主要门面，每年缴纳____元的租金。酒店所有的活动（婚庆、寿宴、会议等）全都交给婚庆公司做。盈利为婚庆公司所有。

方式三：包年制

例如：婚庆公司每年缴纳给酒店固定支出____元。酒店所有活动（婚庆、寿宴、会议等）全都交给婚庆公司做。盈利为婚庆公司所有。

方式四：投资股份制

例如：在酒店大厅安装LED，费用由婚庆公司支出。婚庆公司使用免费，其他单位使用时费用由婚庆公司和酒店5：5分成。

七、总结

婚宴加婚庆的合作模式虽然是一种崭新的但也是值得探索的新型商业合作模式，必将在未来的市场上赢得更多客户的认可，从而收获更多利益。

婚庆的职责是打造史上最浪漫最幸福的婚礼，而婚宴就是打造史上最可口最幸福的酒宴，如此一来，无论对于今后的散客还是团体客都是一种很好的经验积累或是广告宣传。 总而言之，经营幸福的事业，便收获世界上最美最好的幸福。

与酒店合作策划书篇二

酒店婚庆合作模式企划书——纯原创!!!

荣成市华东生态庄园 私人订制婚纱摄影会馆

Rong Cheng Hua Dong Ecological Garden

Si Ren Ding Zhi Wedding Photography

宴会• 会议• 婚礼庆典

合作模式企划书

COOPERATION

合作申请人： 申请合作公司： 合作申请时间：

目录

前言 ................................................................................................................................ 3

一、投资方概况 .............................................................................................................. 3

（一）项目承担公司概况 .................................................................................................... 3

（二）项目人概况 ................................................................................................................ 3

二、项目实施的意义 ...................................................................................................... 3

（一）市场调研 .................................................................................................................... 3

（二）项目的可行性 ............................................................................................................ 5

1.经济的可行性 ................................................................................................................. 5

2.财务的可行性 ................................................................................................................. 5

3.技术组织的可行性 ......................................................................................................... 6

（三）项目的必要性 ............................................................................................................ 6

三、态势分析 ................................................................................................................. 6

（一）我公司的优势 ............................................................................................................ 6

1.产品新颖 ......................................................................................................................... 6

2.销售渠道畅通 ................................................................................................................. 6

3.市场价格合理 ................................................................................................................. 6

4.人才汇集 ......................................................................................................................... 6

（二）我公司的劣势 ............................................................................................................ 7

四、项目建设能力 .......................................................................................................... 7

（一）项目运行能力方案 .................................................................................................... 7

（二）我们的合作团队 ........................................................................................................ 8

（三）投资估算 .................................................................................................................... 9

五、市场前景与经济效益初步分析 .............................................................................. 10

（一）产品的质量、价位、产品附加值 .......................................................................... 10

（二）同类产品的市场竞争状况 ...................................................................................... 11

六、我们的未来与展望 ................................................................................................. 11

【前言】

私人订制婚纱摄影会馆秉承共同发展、互利互惠、合作共赢以及一切以华东生态庄园利益优先的原则，经过认真分析双方现有情况及未来合作前景特向华东生态庄园递交此合作意向书，我公司希望以投资婚礼喜宴大厅场布硬件设施的方式将资产投入贵酒店，真诚祝愿能够与贵酒店达成合作共识。

一、 投资方概况

（一） 项目承担公司概况

威海荣成市私人订制高端婚礼策划公司婚纱摄影会馆坐落于荣成市崖头南山北路180-4号，成立于X年X月，占地面积XX平方米。设有总经理办公室、婚礼策划部、VIP客户体验室等。依托婚纱摄影的客源，以及各酒店同仁的支持，婚庆公司每年的进单量可达X百余场，在同行业中也是佼佼者。我公司曾是“威海市礼仪庆典协会 副会长单位”，在业界也有着不小的影响力。对于口碑业绩创新卓越的我们，会使贵酒店在同行业的竞争中更具有决定性的竞争力。{与酒店合作策划书}.

同时，我公司的婚纱摄影业务分为门市部、化妆部、后期制作部、财务部、客服部另外特设婚礼策划部。在职员工达20余人。我公司在拍摄婚纱照、酒店形象照及酒店宣传片有着独特的手法和拍摄风格，良好的口碑和优质的服务赢得广大新老客户的普遍好评，在荣成市树立了良好的品牌知名度和美誉度。

（二） 投资人概况

私人订制婚纱摄影会馆总经理：梁华敏。在婚庆行业已有12年的从业经验，有着广泛的朋友圈层和坚实可靠的人际关系。2014年公司成立已有拥有20余名员工、承包4家荣成酒店喜宴大厅。作为80后的优秀企业家，每一步都稳扎稳打、敢闯敢拼，对于公司品质和细节的不懈追求一直是他经营企业的方式和理念，在追求极致的路上永远没有终点。

二、 项目实施的意义

（一） 市场调研

在荣成的大环境下，酒店与婚庆发展速度被动加快，越来越密不可分。

在荣成，无论酒店规模的大小，婚庆公司将设备投放酒店，以此达到合作共赢，几乎已经变成了必然趋势。随着多远文化的入侵，尤其是80末90初已经逐渐成为结婚群体的主流，他们的观念多元开放，综合需求提高，并且普遍受教育程度偏高，很多年轻人都希望婚宴是充满个性色彩的，所以很多酒店都会选择在喜宴大厅的布置上多做文章，并且越来越多的新人都愿意把钱花在华丽的场布和个性的策划上（如下图）。

1. 婚庆市场规模扩大、结婚群体市场容量饱和、荣成高档酒店竞争状况明显。 从新人的角度而言，选择结婚的酒店时，价格和菜品一定是考虑的首要因素，但是酒店环境也对新人的影响越来越重要。当今时代的客户需求总量逐年递减，酒店营销渠道逐渐多元，横观整个荣成酒店市场，好的酒店环境可以吸引过来高品质的客户，以至喜宴大厅无不打造的富丽堂皇。由于20世纪80年代初至21世纪初，我国实行独生子女政策，年轻人口锐减。现80后、90后成为结婚群体主流，市场已经呈现饱和趋势并逐年递减（如下图）。

2. 酒店与婚庆成为密不可分的利益共同体。

20世纪初，婚庆行业在中国刚刚兴起，酒店与婚庆分属两个不同的领域，自成门派、独立经营。随着市场趋势的发展，客户群也随着酒店的规模呈块状聚集区域分布。直至今日，婚庆逐渐注入酒店，引导着新人对酒店的选择，两者共分“喜事天下”。

（二） 项目的可行性

1. 经济的可行性。

从经济效益上讲，我婚庆公司与贵酒店一起合作，会使贵酒店的喜宴大厅从视觉的角度看变得更充实、更立体、更专业的同时，我们还会为这里带来稳定的客源及口碑宣传。从婚庆公司的角度讲，本系统的运行可以代替人工进行许多繁杂的劳动、省去了很多运营成本，最重要的是还能大大提高员工的工作效率。像灯光、LED大屏不需要反复的调试，也降低了婚庆设备的磨损。从酒店的角度讲，本系统的运营可以节省许多资源。尤其是搬运成本的降低也使酒店降低了水电的消耗。而且一旦酒店自身需要使用灯光、大屏时，方便快捷是再好不过的了。

2. 财务的可行性。

主要从项目及投资者的角度来看，我们已经设计了合理的财务方案，从企业财务的角度进行资本预算，进行投资决策。婚庆与酒店看似是一次性投入，实际上约到后期涉及到设备的维修就越多，当然，设备的更新也是重要的环节。以上都是比较笼统的说明了我们公司的资本投入项目，婚纱摄影作为我们的实体公司

与酒店合作策划书篇三

婚庆和酒店合作方案

酒店策划案

一、婚庆市场分析

从2009年12月1日起，我国首部《婚姻庆典服务》国家标准正式开始实施。随该国标还首次出台了《婚庆服务合同》的示范性文本，其中首次对“不可抗力”进行了约定。该文本对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定，这标志着我国婚庆业的管理正在逐步规范化。婚宴上，不仅可以树立酒店的品牌、积聚人气，同时也可以拉动餐饮的发展繁荣，最重要的一点也会为酒店今后的回头客做了一次免费的广告宣传，其效应是难以预估的，其好处也是众所周知的。但是要经营好一场婚宴却不是一件简单的事情，需要多方合作，共同协商。其中，一个好的婚庆策划团体成为了一个不可或缺的中间环节！

二、前景预测

酒店前景非常好，根据统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚。全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。全国仅婚礼当日产生的消费对GDP总量的贡献在1.9%，平均没对新人花费6万元至20万元人民币。

经济因素对婚庆公司的影响也是巨大的，就如社会的就业率以及人们的生活水平来说，随着近年来国民经济的持续发展、人民生活水平的提高及受中国传统的“大婚应大办”观念影响，婚庆支出十分巨大且有逐年上升之势。

牡丹江国际会展中心服务餐饮中心目前属于牡丹江酒店高端品牌，是我市内高档的大型酒店，地理位置优势、餐饮、会务设施齐全。

三、用餐形式

1、室内的场所

它的特点是举办婚礼仪式的地点，同样也是来宾就餐的地点。大家共同聚会在一起，共同庆贺，共同就餐，显示出喜气洋洋，其乐融融，喜气祥和的气氛。这种形式，也被绝大多数新人和新人的父母所接受，是一种最常见的婚礼形式。

2、室外的场所

它的特点是在天然的条件下举办婚礼，来宾们就餐形式方式要根据婚礼地点的具体情况来决定。如果在宾馆的草坪上举办婚礼（需要宾馆具备这样的硬件条件）可以把桌椅摆放到草坪上，就餐的形式可以采取中餐桌饭或者自助餐形式。如果选择室外草坪举办婚礼，我们还可以采取把婚礼仪式地点和就餐地点相分离的办法，安排来宾在草坪观赏新婚典礼，电力完毕后回到酒店用餐。

四、我们婚庆的专业程度

1、专业的婚礼策划主持人：

婚礼主持人应该是一个具有丰富经验的婚礼策划师，因为他是连接婚礼礼仪与新人；连接亲友、来宾与新人亲密关系的桥梁和纽带。 并且是婚礼各个服务项目和人员的统一指挥、督导者。

2、专业的摄影、摄像师：

摄影师和摄像师在婚礼中的重要性是通过拍摄和录像留住那经典的回忆和精彩的时刻！让你婚礼之后欣赏你和你的爱人在婚礼上没有发现的一切精彩！

3、专业的化妆师

让所有参加婚礼的宾客看到新人最美的容貌

4、专业的舞蹈团队和乐队

让所有来参加婚礼的宾客享受专业歌舞带来的快乐，让婚礼气氛更加浓烈

五、设备设施、婚礼视频后期制作

1、服务中心设有超大超清LED屏幕，专业的音响设备，专业舞台灯光，全新的桌椅，餐具等。

2、婚礼MTV（MV）婚礼MV就是新人在结婚前为自己量身定做的短片。在婚礼仪式上让来宾观赏然后自己永久保存或者上传到个人网页博客上。

以往的婚礼VCR只是把一些新人的结婚照，或者是生活照做成PPT格式，然后投影在屏幕上即可，这就是初期的婚礼VCR。而稍微复杂点的VCR，除了新人的照片外，还会播放一些新人结婚当日跟踪拍摄的场面，如新郎迎亲、新娘过门等场面。而婚礼MV就是以前婚礼VCR的高级阶段。婚礼MV是新人在结婚前与专业拍摄人员一起精心策划、具有鲜明主题、需要新人演绎，并且必须经过严谨的后期制作，最后为拍摄的片段情节选配不同类型的背景音乐

六、婚庆经营方式

1、自营方式

聘请专业的婚礼策划主持人，专业的摄影、摄像师，专业的化妆师，专业的舞蹈团队和乐队，和策划婚礼MV并制作

2、整体合作和部分合作

方式一：婚庆股份制

例如：酒店提供广泛的客户源，具体由婚庆公司操作，所得利益可分4：6或3：7，每月一结（包含所有的婚庆、寿宴、会议等）

方式二：租赁制

例如：婚庆公司在酒店租一个主要门面，每年缴纳____元的租金。酒店所有的活动（婚庆、寿宴、会议等）全都交给婚庆公司做。盈利为婚庆公司所有。

方式三：包年制

例如：婚庆公司每年缴纳给酒店固定支出____元。酒店所有活动（婚庆、寿宴、会议等）全都交给婚庆公司做。盈利为婚庆公司所有。

方式四：客户共享制

例如：婚庆公司在酒店区域有大批的客户源，可帮酒店提供大批的客户。同时婚庆公司有一批外在客户，包括旅行社等在内的一批服务行业，这也是一批潜在的大量客户源。所得生意酒店和婚庆公司7：3或6：4分成。这种合作方式酒店可以免费得到一直目前最强的销售队伍。

七、服务中心经营项目

高档婚庆酒宴，企、事业单位年会活动，大中小型会议

与酒店合作策划书篇四

酒店合作策划书例2{与酒店合作策划书}.

合作提案书

合作单位：

地 址 ： 电 话 ：

&

年 月

目 录

前 言

第一部分

第二部分

第三部分

第四部分

第五部分

关于婚庆公司的简介 承办婚庆合作意向书 关于双方合作提案 现场布臵效果图 花艺布臵效果图 流程策划样本

前 言 婚庆公司简介

某某婚庆公司,座落于绿草如茵、林木扶疏、碧波漾、鸟语花香的

10万m2绿地之中，公司下设婚礼担当部、摄影部、婚纱部、美容部、花艺部、宴会部、设计部等专业部门，拥有一支经过严格训练有多年婚庆服务经验的专业员工队伍，为即将步入婚姻殿堂的新人提供包括外景拍摄、礼服设计、化妆美容、鲜花装饰、西式礼堂仪式、婚车、婚房、各式婚宴等轻松而精致的一站式系列婚礼服务。我们相信公司秀丽怡人的景色、高贵典雅的装潢、别具一格的仪式、细致专业的服务将为您美好的婚姻增添靓丽的色彩。

相关信息介绍： 公司总部：电话：

传真：

营业时间：10：00-20：00 附近交通： 浦西分部： 电话： 传真：

跟单方式：宾客来馆洽谈至婚宴结束、由专人策划、全程服务。 付费方式：首付小定金 元（预定日期保留7日）

大定金 元（含小定金，确定婚宴日期）

最佳预定时间：提前半年至1年 公司网址：

第一部分 合作意向书

很荣幸贵酒店给予我们这样一个合作机会。现将我司合作展望计划提交给贵酒店，望能对贵酒店在婚宴婚庆市场上有所支持与帮助。

大酒店地处 市黄金地段，在 路与 路口，距 商业中心仅五分钟车程，交通极为便利。酒店车位充足，免去顾客后顾之忧。在占地1000平方米宴会厅，欧式简约主义的风格，可同时容纳400个餐位，配备了各种先进的会议设备设施，可根据客人的不同需求提供灵活的服务。出色的灯光及音响效果赋与了宴会厅多种功能，十多种骤然不同的舞台灯光、色系、音效，营造出各种不同宴会性质所要求的氛围。是公司会晤宴请，喜庆婚宴的绝佳举办场所。

大酒店与我公司合作，为贵酒店带来最大的优势就是在婚庆一条龙服务上走在 的最前端,提高贵酒店在 市内婚宴市场上的知名度与竞争力。我们将会根据贵酒店的具体环境、气氛、色调、企业文化等方面而为您设计出与众不同，个性鲜明的婚宴一条龙服务方案。将国外最新的婚礼理念与贵酒店特殊的文化氛围相结合，共同打造贵司的婚宴服务品牌。同时，我们将为贵酒店的宾客提供专业的婚礼团队服务。我们一直强调的就是团队的重要性，我们知道一生一次的婚礼对新人的重要性，所以我们的目标就是打造让新人今生无悔，铭记一生的婚礼。

贵酒店与我公司就进行婚庆合作事宜，本着将双方优势项目相结合，以达到优质便捷的一条龙婚庆服务，最大限度的提供方便给客人。共同带动双

方的经济效益，互惠互利。经双方共同协商，现达成初步合作意向： 一． 合作方式：

双方达成互相合作方式（根据贵酒店婚宴不同套系提供价值不等的婚庆服务抵用券，由我司为贵酒店客户提供相应的婚庆服务）。贵方全力负责婚宴，我方全力负责婚庆。

二． 合作期限：

贰年。 自2005年 月 日 至2007年 月 日止。

三． 合作具体内容：

贵酒店负责事项： 1. 2. 3. 4. 5. 6.

婚宴相关销售 婚宴相关的售后责任 婚宴相关服务 协助制定相关价格

确定婚庆公司配合的相关内容 配合并监督婚庆公司的工作

我公司负责事项： 1. 婚庆相关服务

2. 婚庆及其它宴会的布臵及礼仪相关销售 3. 婚庆相关的售后责任

4. 制定相关价格（双方配合，由我方根据贵方的菜系价格制定相

配套的婚庆套餐销售价格。此价格需取得双方认可。） 5. 配合贵酒店婚宴相关的销售活动（按事先约定） 6. 配合酒店工作，遵守酒店的规章制度

与酒店合作策划书篇五

酒店项目策划方案

酒店项目策划方案

第一部分 战略规划

一、战略概述：

抓住中国加入WTO、上海成功申办2010年世博会的机会，利用台湾惠安育乐股份有限公司长达近20年的俱乐部专业经验、经营成功资历的条件，在上海家化、香港华茂、台湾惠安三方在不同领域各具所长、共同携手的前提下，以特色经营为手段，采取理念灌输、信息传递、硬件满意、软件贴心、跟踪服务等步骤，进行家庭式俱乐部、商务型俱乐部、乡村型俱乐部等各种类型的俱乐部建设与经营，通过近5年时间的努力，实现集约化经营的模式，把企业建成具专业品牌、贴心服务、齐全设施、满意价格及全面经营范围的专业化经营集团。

二、实施策略：

在最短时间内，形成企业自己的核心竞争力（即独特的竞争优势手段及良性循环机制），以便于将来标准化运行和复制经营。

三、注意问题：

要抱着首战必胜的信念（即第一个俱乐部的成功）。

第二部分 生态布置

一、经营幅度定位：建议幅度尽量小

1、 行业幅度－－

因企业本身具备专业化的经营人才、经营经验，故所涉及行业应为自己所长。鉴于初期企业的人力、物力、财力、精力有限，故建议尽量所跨行业幅度小为标准，逐步向扩大幅度的方式层层递进。

2、 管理幅度－－

因前期企业的工作具繁琐性，建议采取自营（企业有较强的可*作性和经验）、招商（被招商对象具较高的知名度）、合作（合作对象具高成功率与经验，且资金充裕）三种方式结合来进行各项目设施的具体经营。

3、 市场幅度－－

近年来，上海已快速成为国际化大都市、国际中心贸易城市，发展速率势如破竹，人均GDP飞涨，消费趋势转向生活质量发展，也带动了周边地区的相应发展。因此建议，以上海为原点，辐射周边地区，再延伸至大陆沿海一带城市。这样，一来，有品牌为先；二来，有上海为根据点；三来，复制化经营可带动来上海工作、消费、观光的外地客户。如以上海为原点，江苏、浙江为轴线，进行中国大陆沿海城市的开发。

二、经营活跃度定位：

建议活跃度适中（因太过活跃，管理幅度大；太过沉闷，经营不稳定）

1、 年遇收入－－会员卡大部分采用此类型

2、 月遇收入－－设施使用大部分采用此类型

3、 日遇收入－－消费大部分采用此类型

三、资本与管理分布关系定位：

建议关系匹配度尽量高（即投资范围与管理范围尽量一致）

四、实施策略：

在实施过程中，采用沉淀式实施，需要全体人员在实施中不断体会，说与做反复结合。在创业初期，要保持经营幅度小、经营活跃度适中、投资与管理范围一致的做法，以保证企业有够的能力、精力、财力、时间、人力等投入可靠项目中，达到最佳配置，有利于企业长期发展。

五、注意问题：

在实施过程中，要以战略规划为首要，一切以战略为重心，如在具体实施中发现有悖于战略的，应立即加以修正。

第三部分 融资策划

一、融资种类定义：

1、 资金－－鉴于对决策层和股东会的情况不甚了解，不加建议。

2、 品牌－－先期已融入"上海家化"、"万里城"、"丽致"等品牌，建议在后期建设完成时，可进一步融入具较高知名度或历史悠久的品牌，从而达成双蠃的局面。

3、 人才－－在具体经营开始时，需要融入适量专业型人才，也即智力融资。

二、确定融资对象情况：

1、 资金－－不加建议。

2、 品牌－－吸收各项目的知名品牌，如spa 吸收"佰草集"、golf练习场吸收"XXX"国际职业教练、酒店吸收"XXX"国际著名酒店经营集团、健身房吸收"XXX"新型国际设施、才艺教室吸收"XXX"等。

3、 人才－－因各细分项目的涉及范围不同，故应吸收不同种类的专业人才任股干，再由其招募及培训一线经营人员。

三、获取融资对象的途径：

1、 资金－－不加建议。

2、 品牌－－考察上海及周边地区的同类企业，通过上网、现场考察等方式，寻找各项目领域的知名品牌。

3、 人才－－通过社会招募的方式获取。

四、支付获取融资对象的代价：

1、 资金－－不加建议。

2、 品牌－－a. 付出股份；b. 付出管理权。

3、 人才－－a. 付出高薪；b. 付出股份。

五、注意问题：

不要为融资而融资，当不需要融资时，或者融资需求不是很迫切时，不要融资。 第四部分 管理策划（企划部）

一、部门设置：

企划部是企业决策创新和创新决策的职能部门、归口部门、参谋部门。俗称"企业决策的师爷"，即智囊团。

二、岗位设置：

1、 企划部经理1人；

2、 企划部文案1人；

3、 企划部美工1人；

4、 企划部秘书兼市调2人。

三、岗位职能：

1、 企划部经理－－以国家人事局认可的专业职称人才为主，有实际*作经验和团队合作精神，领导能力达到职业经理人标准，有创新能力和主持整体策划的能力。对各类媒体的发行及受众情况非常熟悉，在新闻界拥有良好的关系网。由董事长或派出总经理进行招募。

2、 企划部文案－－以大学中文系专业者为主，擅长撰写各类广告、报道、等，对受众的定位有极强能力。有一定时期的专业岗位*作经验。有判断能力和创造性参与策划的能力。对由总经理及企划部经理进行招募。

3、 企划部美工－－以大学美术设计系专业者为主，擅长报纸广告、DM、POP、及各类平面的设计。有一定时期的专业岗位*作经验。熟悉了解各种类型产品的印刷情况，对印刷质

量有专业的鉴定眼光。有判断能力和创造性参与策划的能力。由总经理及企划部经理进行招募。

4、 企划部秘书兼市调－－以大学行政管理类毕业生为主，能完成部门内部及与其它部门之间的协调事宜，精准了解同行动态，并具有整理能力和技术性参与策划的能力。由企划部经理进行招募。

四、企划部职责与权限：

1、 编制企业策划工作的年度计划并实施；

2、 进行策划并编制各类策划案（泛指集团的各个经营项目的各种类型策划案）；

3、 编制可行性研究报告；

4、 编制项目具体实施计划（包括责任分配表、时间分配表、反馈分配表等）；

5、 发现潜在和现实的危机并向决策层及时提出预防和消除的意见；

6、 培育和发展企业的创新机制；

7、 负责企业专家系统的建立、维护和使用（包括专业咨询公司、广告公司的协作关系）。

五、企划部业务流程：遵循"整理、判断、创新、策划、决策、实施"十二字展开

1、 策划课题提出（可由集团总裁、总经理、企划部提出）；

2、 创意与策划案编制；

3、 第一轮决策（由董事长或总经理审批）；{与酒店合作策划书}.

4、 可行性研究报告编制；

5、 第二轮决策（会议制或董事长/总经理审批制）；

6、 具体实施计划编制；

7、 动态控制（包括随时修正计划）。

六、企划部管理制度：

1、业务制度－－

a. 档案管理制度建立（各类Form、Fax、Letter、File等）；

b. 文案报审制度建立（请印单、工作联系单、工程发包单、工程验收单、签呈等）。

2、 管理制度－－

a. 保密制度建立（在某些情况下，需签定保密协议）；

b. 作息制度建立（按工时或计件制区分，灵活管理）；

c. 电脑管理制度建立（需设置密码权限）；

d. 建立（服从集团相关制度）。

3、 部门的建设－－

a. 部门的文化建设；

b. 学习与培训的条件创造。

七、实施策略：

在前期，采用企划部经理＋企划部美工（2人）的工作模式；

在中期，采用企划部经理＋企划部美工＋企划部秘书（3人）的工作模式；

在后期，当企划工作较频繁、工作量较大的情况下，建议采用企划部经理＋企划部文案＋企划部美工＋企划部秘书＋企划部市调（5人）的工作模式。

八、注意问题：

鉴于企划部的工作特殊性，在管理策划时，需要注意与其它部门间协调流程、向上级汇报的流程等均需特别安排，以保证企划部的工作能顺利开展，能第一时间反馈至最高决策层。 第五部分 营销策划

一、营销主目标定位：

1、 提高市场占有率－－建议在发展中期，确定此目标；

2、 追求利润最大化－－建议在发展初期，确定此目标；

3、 打败竞争对手－－建议在发展后期，确定此目标。

二、 营销标的物定位：

建议在前期，以产品及服务营销为主，以整体形象推广营销为辅；在中、后期，渐渐转变为主营企业整体形象，以利于企业发展。

1、 企业生产的产品或服务－－即丽致显达俱乐部的各类设施使用权及提供的服务；

2、 企业的整体形象－－即丽致显达俱乐部的对外整体形象。

三、 市场定位：

建议把市场定位于"市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三点的交叉点上"，在具体实施时，采用马斯洛的"五层次消费论"来进行分层占领市场。

1、 地理－－潜在客户均为身在上海的本地人、港、澳、台、及国外驻沪人仕；

2、 人口－－潜在客户的数量；

3、 心理－－潜在客户的内在心理特点；

4、 行为－－潜在客户的外在行为表现形式。

四、产品定位：

1、 核心部分－－即俱乐部各项设施的能提供的服务内容；

2、 形式部分－－即俱乐部各项设施的组成方式、装潢、外观等，以及会员卡的设计定位、各种宣传手段及资料的风格等；

3、 附加部分－－即俱乐部各种配套服务、售后服务、跟踪服务等。

4、 产品的组合－－即会员卡能提供的各类设施使用权限及服务的组合方式。

五、价格定位：

1、 导向法－－建议在初期采用此法，根据成本来确定初步的定价；

2、 需求导向法－－建议在中期采用此法，根据市场的需求情况来确定定价；

3、 竞争导向法－－建议在后期采用此法，因同行竞争激烈，可针对竞争同行的价格策略来进行定价。

4、 价格策略??

建议针对不同的服务设施进行不同的定价策略，如泳池、健身房可定中等价格，spa可定稍高价位，高尔夫定高价位、中餐定中等价位、西餐定高等价位、酒吧定低价位等进行各种不同形式的定价方式，以便于客户选择组合消费，从而带动整体消费水平上升。

建议针对不同的俱乐部类型采用不同的价格策略，如对交通路家庭俱乐部，采用整体价位低、高促销投入的策略，因为消费受众面广、潜在客户数量大，且同类型俱乐部少，故可先期占据优势，便于后期垄断成功；对和平饭店商业俱乐部，采用整体价位高、低促销投入策略，因为消费受众面小，潜在客户数量少，针对的目的性消费群体必然会自动寻找相应的消费场所，故采用此策略，可缓慢地占领市场，拥有一批忠诚的消费群。

5、 定价方式－－建议采用搭配定价的方式，将多种产品服务组合成一套定价；或采用主导产品带动的定价方式，把主导产品价格限定住，变化其它相辅的服务产品。

六、渠道定位：

1、 直接渠道－－建议采用，即设立丽致显达自己的会员卡销售（市场）部门；

2、 间接渠道－－建议与有一定知名度，且行业不冲突的企业合作，运用他们的间接渠道进行分销。

七、促销定位：鉴于俱乐部的独特经营方式，建议要将营销策划的重点放在本部分上。

1、 显化潜在客户－－完善各种服务设施及配套项目，培训服务生及树立，创造市场需求，使潜在客户对俱乐部消费产生需求；

2、 寻找潜在客户－－即目的性消费客户的定位；

3、 接近潜在客户－－采用各种方式、方法（如各类公关等）来与潜在客户接触；

4、 影响潜在客户－－推销服务、理念、产品的独特优势来感化客户，或通过第一次免费试用来征服客户，从而引发后来的第二次、第三次流水；

5、 推销至顺利交易－－在潜在客户开始接受的时候，推销并交易成功；

6、 跟踪服务－－对交易成功的客户长期跟踪服务，从而增加客户的忠诚度；

7、 各种促销方法－－融资营销法、送式营销法、拉销法、新闻实证法、无限连锁介绍法等。

A.对著名人仕采用送式营销法，即赠送优惠券、会员卡、免费使用券等，利用此类人仕的知名度来提升企业和产品的知名度；{与酒店合作策划书}.

B.对老客户采用无限连锁介绍法，即由老会员推荐新会员加入，可获得部分优惠或免费时段消费，从而让老会员变相地成为企业的市场销售部人员，实现1:250非凡效应；

C.对记者采用新闻实证法，不定期地邀请媒体记者亲身感受各项服务，定期写出相关报道，进行刊发在各类时尚性媒体或时尚性专栏中，从而无形中慢慢增加企业知名度，并获得大众的信任；

D.对公众开展拉销法，及时了解市场最新需求，创造条件来符合需求，再据此开展各类公益活动，如现场彩妆造型示范、在繁华地段开展健身*比赛、特色餐饮免费试吃、厨艺大比拼等活动，在现场获取潜在客户资料，为进一步跟踪及推销奠定基础。

八、4P的整合：

即产品定位Product、价格定位Price、渠道定位Place、促销定位Promotion的整合过程。

九、CIS策划（Corporate Identity Sysem）：建议可由企划部与专业广告公司合作完成

好的CIS策划，在企业内部，可将经营理念和特质视觉化、规范化，进而能帮助实施有效的管理；在企业外部，可将经营理念鲜明化，提升企业在市场竞争环境中的识别度，进而能帮助实施有效的信息传播。

1、 战略识别；需要决策层确定企业战略目标。

2、 品牌识别；专业、系统、科学的logo系统。

3、 理念识别；企业的对外服务理念、对内员工的工作理念。{与酒店合作策划书}.

4、 行为识别；企业在社会公众前的形象表现。

5、 视觉识别；各类DM、POP、Catalog、灯箱、装潢、外立面等视觉感受都能代表企业的风格、口味、层次。

十、广告策划：

广告能有计划地向目标客户群传递有关产品、服务、品牌的优势特点信息。需要遵循"简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚"的原则。

宏观广告策划??

a. 市场调查；

b. 目标定位；

c. 广告定位；

d. 战略战术确定；

e. 经费预算；

f. 执行时间安排；

g. 效果评估；

h. 战略战术调整。

微观广告策划??

a. 广告定位；